國貿專業卒業實習總結

國貿專業卒業實習總結申報範文一

　　一、實習目的

卒業實習是國際貿易專業卒業設計的緊張環節，通過卒業實習，能更好地輿解國際貿易的性質、特點，明確國際貿易工作在經濟運動中的緊張位置;同時，鞏固講堂上所學專業知識，理論聯繫實際;瞭解進出口工作的具體操作法度模範和措施，控制正確處置懲罰進出口業務的才能和技術;通過卒業實習還可以加強闡發問題、辦理問題的才能，培養我們從事實際業務工作應有的專業素質，為往後的工作打下堅實的根基。

　　二、公司簡介

xx化粧品有限公司成立於1996年，是一家集研發、生產、販賣為一體的專業美容化粧品生產企業，現有員工400餘人，座落於浙江省義烏市義東工業園區，佔地面積48畝。

公司現擁有“豔莊”、“妮美”、“柏賽”三大品牌系列化粧品，生產的指甲油、洗甲水、脣膏、口紅、眼影、睫毛膏、化粧筆、護膚品等十餘個類其餘產品暢銷海表裏，是東南亞地區最大彩粧生產基地之一。公司營銷網絡遍佈國表裏，除相繼在北京、上海、廣州、武漢、西安、哈爾濱、烏魯木齊等二十多個省會城市樹立了連鎖機構外，還在中東也設立了分公司。豔莊企頤魅正在朝着團體化、舉世化成長偏向舉頭闊步前進!

主要出口國家和地區有：美國，加拿大，非洲，巴基斯坦，法國，英國，意大利，迪拜，等國家和地區，產品質量在國表裏享有較高的聲譽。

　　三、實習工作內容

第一階段，20**年x月01日到豔莊化粧品國際部做外貿業務員，顛末幾輪口試，成為該公司的一名外貿人員，從事外貿業務。

在豔莊，我是義烏外貿平台的業務。做國際商貿城的門店業務。在義烏門店，我盡力將講義所學的知識將一個詢盤轉化為訂單，再由試單轉化為長久的互助。

第二階段，作為新的業務員，我每天在門店打仗各類各樣的外國客户。此中在義烏化粧品市場上，又以阿爾及利亞、加納、埃塞俄比亞、巴基斯坦、烏干達、尼日利亞等國家客户為主要羣體。多以外貿現貨為主，但同時也會零星的收到幾個詢盤，故意願進行採購下單。

然則，在這裏，詢盤並不料味着開啟外貿勝利大門，因為部分詢盤中，有一個或者幾個釣魚詢盤是弗成避免的。

第三階段，我就逐步去和外國客户交流，同時，給一些外國客户或外貿公司還盤。當然這些所有的前提是要對本身公司的產品熟悉之後能力夠進行。由於之前沒有打仗過化粧品。因此幾乎不瞭解，對化粧操行業是通過較長光陰的磨合才垂垂的熟悉一下。

回覆詢盤，也便是初步的報價，還盤。然則好的報價是勝利的一部分，因此，化粧品作為快速花費品，客户看中的是價格和質量，因此要依據開拓的市場不合來報價。價格在此時就成了異常緊張的因素。因為風險問題，xx不停以報fob價為準，大多采納t/t+l/c的付款方法，找總結之百l/c是不接收的，因此付款方法也是每個公司有每個公司的規定。我發明，在現實的實務操作中，真正的用到信用證的時候並不是異常多，即使我們在書本中的重中之重是信用證。

我知道，對付現在的我，真正的外貿才剛剛開始。

　　四、實習心得

通過在xx的幾個月的實習，我真正的感到到語言的緊張，在我們義烏外貿，打仗的客户許多都是英語系國家、阿拉伯系國家和西班牙語系國家。因此語言至關緊張。流利的外語使我們開啟外貿的金鑰匙，當我們不可以或許在語言上與客户交流的時候，我們更不可以或許抓住屬於我們的訂單。因此，對語言的學習是永無盡頭的。其次是對公司產品的瞭解，這是異常緊張的，因為我們每做一行，都要先熟悉本身的產品之後能力夠將它更好的.推銷給我們的客户。真正的外貿精英，並不必然是高文憑出身，更多的是樂意做生意的有志者。因此，我要堅持在控制英語的根基上，學好西班牙語。更不要覺得會英語就萬事無憂，其實英語比我們好的人有許多。

當我們把國貿的影子去失落的時候，我們會更輕鬆的前進，帶着真正的國貿帶給我們的知識，更好的去開發本身的外貿之路。

國貿專業卒業實習總結申報範文二

本人從20**年2月22日至20**年4月22日期間寧波保税區市場成長有限公司(以下簡稱市場公司)實習，主要介入寧波保税區進口葡萄酒市場治理制度的編寫;為寧波保税區進口葡萄酒企業解決企業註冊和展廳入駐手續、簽訂租賃契約，提供葡萄酒展廳及市場的相關諮詢辦事;日常巡查展廳裝修環境;對華康名傢俬、銀泰百貨等賣場治理企業實地考察並進行訪談;收集葡萄酒企業相關材料。

同時，也藉此實習總結申報範文的機會對這段時期的工作及體會稍作總結。

首先，對市場公司作一簡單介紹，市場公司是寧波市保税區管委會的直屬企業，成立於20**年7月，其成立之初的主要成員均來自於寧波保税區市場物流互助局。董事長、總司理、總司理助理、財務總監各一位，下設部門分為綜合業務部、展務招商部、物流辦事部。下設子公司：中海貿、長海物流。寧波保税區計劃打造進口葡萄酒的集散地，包括報關報檢、保税展示、倉儲、配送等功能。市場公司作為保税區當局與企業之間的媒帶，行使着市場辦事、諮詢、治理等職能。

其次，此次實習的性質是必要指出的，市場公司處於首創階段，人手奇缺，因此固然是在展務招商部實習，然則工作內容綜合業務部、展務招商部、物流辦事部三個部門均有涉及，而且工作量堪比正式員工。

接下來可以進入正題——兩個月光陰，我到底做了什麼怎麼做抑或是我到底有什麼感想感言。

工作內容什麼的，對付旁人其實並沒有任何關係，我只是做了一些當局外包的辦事性質的一些事務，籤合同、寫制度、巡查、查詢訪問等等。

實習期間，很少有停下來看看有什麼勞績，一天的日程基礎是早上7點坐班車，8點半上班，下午4點半坐班車回家，回家偶爾看些材料。

不過，有一個印象很深，那便是第一次發工資，在那之後再也不存在純摯的服務想法了——有點物慾橫流的意思了，我開始想要多久能買法拉利或是隻是寶馬，抑或是市區的房子等等，這生怕便是以後工作和現在學生最大的區別吧，而我有幸在這圍城的牆頭看着這一切的發生，固然我的一隻腳已經邁了進去。