汽車促銷方案(集錦15篇)

為了確保事情或工作有效開展，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案的格式和要求是什麼樣的呢？下面是小編為大家整理的汽車促銷方案，歡迎閲讀與收藏。

汽車促銷方案1

活動主題：龍年買車，尊享保險服務一條龍

活動地點：公司各網點

活動時間：20xx年x至x月份

活動對象：凡活動期間在我公司各網點購車並在我公司購買保險的客户

活動內容：

1. 凡購買榮光、之光、新之光系列車型（除特價車外）的客户，贈200元交強險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈空氣濾清器抵用券一張，可在在我公司維修保養時使用；購商業險，低於4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養時使用；購商業險，高於4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節氣門五折消費卡一張，可在在我公司維修保養時使用。

2. 凡購買宏光商務車（除特價車外）的客户，在我公司購買保險的客户，購交強險費用全免；購商業險，低於4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養時使用；購商業險，高於4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買保險時使用，另贈清洗節氣門五折消費卡一張，可在在我公司維修保養時使用。

汽車促銷方案2

活動主題：龍年買車，尊享保險一條龍服務

活動地點：公司各網點

活動時間：

活動對象：凡活動期間在我公司各網點購車並在我公司購買保險的客户

活動內容：

1. 凡購買榮光、之光、新之光系列車型（除特價車外）的客户，在我公司購買保險的客户，購交強險立減200元；購商業險，低於4000元，送駕駛員意外險一份；購商業險，高於4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。

2. 凡購買宏光商務車（除特價車外）的客户，在我公司購買保險的客户，購交強險費用全免；購商業險，低於4000元，送駕駛員意外險一份；購商業險，高於4000元，送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。

汽車促銷方案3

一、前言

隨着人們生活水平以及汽車性能的不斷提高，人們對汽車的消費和需求也越來越旺盛，世界及國內汽車行業也保持龐大的市場需求和生產規模。近年來，中國汽車市場發展迅猛，以接近40％的速度增長。巨大的市場容量和可觀的經濟效益，引起各汽車廠家(包括世界各著名汽車廠家的在華企業)紛紛加大投資，汽車市場烽煙四起，汽車銷售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。特別是在金融危機後的20xx年，受國際金融危機衝擊，國內轎車市場自去年下半年明顯下滑。別克凱越將面臨更大的挑戰。為了企業的生存，凱越汽車必須改變銷售策略，出奇制勝，來吸引消費者的眼球。雖然受金融危機衝擊較大，但是據中國汽車工業協會發布的最新統計，20xx年中國汽車的銷售總量雖沒較大增長，但也不會下滑，所以今年是值得期待的一年。所以我們就針對別克凱越汽車制訂了此促銷方案。

二、市場狀況分析

(一)目前市場狀況

20xx年6月5日，為促進節能汽車和新能源汽車的產業發展，財政部、國家税務總局、工信部三部委聯合下發通告，公佈了第二批節約能源、使用新能源車輛減免車船税的車型目錄，此方案的出台對現在的中國汽車市場格局產生如下的影響：品牌關注格局：品牌格局變動大，多家品牌排名發生變化；大眾品牌優勢明顯，雪佛蘭和豐田進前三。產品關注格局：上海大眾佔據汽車廠商關注榜榜首，上海通用雪佛蘭位居第二；福克斯成為最受市場關注的車型；緊湊型車的關注比例近三成，達29.1%；高價位產品關注比例上升。車型特徵分析：三廂車成最受消費者關注的車體結構；進口汽車關注比例持續升高；1.1-1.6排量汽車的市場關注份額有所下降；自動變速汽車關注比例升高，達37.4%。

(二)競爭分析

隨着市場的不斷變化，消費者需求的多元化改變，別克凱越汽車在品牌知名度方面主要的競爭者為大眾汽車，雪佛蘭和豐田等，在產品關注格局方面上海大眾憑藉着旗下朗逸、polo和途觀等車系在市場上的熱銷，以5.8%的關注比例一舉奪得廠商榜的冠軍，競爭市場還是很激烈的。

(三)消費者分析

目前消費者主要關注低排量，節能環保，性價比比較高的車子，在車型方面，消費者關注比例最高的車型依然是緊湊型車，suv的市場關注度也在持續上漲，消費者在選擇產品的時候品牌知名度高的車子，依然很受消費者的青睞。

(四)產品分析

自20xx年上市以來，別克凱越在中級車市場一直名列前茅，目前別克凱越汽車主要是緊湊型汽車有：凱越20xx款1.6lx-mt，凱越20xx款1.6lx-at，凱越20xx款1.6le-mt，凱越20xx款1.6le-at，下面是別克凱越汽車的產品swot分析：

(五)產品定位分析

從近幾年別克在中國投放新產品的佈局中不難看出，別克品牌推出了新君威，新君越，英朗，並也已經正式推出凱越的全新換代產品。新一代別克凱越國產入市後直接進入高端緊湊型產品的行列，新一代凱越問世後亦將直接挑戰大眾速騰，明鋭等德系車產品的地位，這個市場競爭的加劇已經無法避免。針對凱越在用户羣上的地位，新一代凱越問世後完全脱離現款產品中庸的本色，隨之替代的將會是一個更為激進年輕的外形和內飾，以及更為豐富的動力配備，所以新車對於用户的傾向性亦將更加年輕化，符合現代年輕小資城市用車的需求。

(六)定價策略分析

根據我們的市場調查，我們有如下的定價策略：?滿意定價法同時兼顧廠商，中間商及消費者利益，使各方面滿意?跟隨定價法在同類車中，價格低於寶來和配置更好的威馳，並沒有定高價?剛性定價法降價不僅損害了顧客的利益，而且還損害了廠商自身的利益，所以凱越將會採用提高性能或者實行優惠的政策來變相降價?尾數定價法別克凱越採取以數字8為結尾，很符合中國人的習慣，這與大多數轎車生產廠商的定價方法是相同的。

三、銷售目標

擴大產品的知名度，讓更多潛在顧客變為現實顧客實現本季度銷售額翻一番實現汽車售後滿意度90%。

四、促銷策略

(一)促銷目標

產品知名度提升90%產品銷售額翻一番通過促銷活動來實現提高別克凱越與其他車子的競爭力。

(二)促銷策略

1.電視廣告

①.可以贊助蘇州地方新聞的播出，投放黃金時段的廣告

②.在蘇州社會經濟頻道投放專業廣告

2.網絡廣告

①.在專業的汽車網站上投放旗幟促銷廣告，比如買汽車贈送車險等

②.進行關於別克凱越汽車有獎問答，對於回答完全正確的客户進行重獎，比如現在拿着手機二維碼去店裏現金提車當場優惠10%—15%等，對於回答不甚正確的參與者，拿現金去提車當場優惠5%---10%等等。

③.建立凱越汽車的官方網站要讓其具有吸引力並在四大搜索引擎上進行投放，提高市場知名度

④.在名城蘇州上面投放專業廣告：”自從有了你生活變得如此美麗，為凱越汽車歡呼喝彩”，並設置超級鏈接至凱越汽車的官方網站上面

3.雜誌廣告

①.和專業的汽車雜誌進行合作，在上面投入封面廣告以及扉頁廣告等等

②.和高級商業雜誌合作，因為上面都是高級商務人士才會訂閲的雜誌，進行廣告投放。

4.媒體策略

我們可以和眾多的媒體公司進行合作，管理好媒體為我所用，和他們保持良好的合作關係以及私人關係用於進一步的合作以及後期可能出些的危機管理5.公關策略

①.實行每買一部凱越車拿出銷售額的百分之一捐贈到西部貧困地區

②.實行每買一部車凱越車以顧客的名義捐贈50元到希望工程

③.邀請專業車模進行現場展示

五、具體活動安排

汽車促銷方案4

一、活動背景

作為中國銷量第一的微型車生產商，*******股份有限公司目前年生產能力達18萬輛。正在擴大中的*******預計到xx年年生產能力達到336，000輛。

企業生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月，上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車，這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌的轎車。

上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售後服務網點密集分佈在全國的29個省市自治區。xx年上汽通用五菱共銷售180，188輛汽車，比去年增長了22、8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度，多年來汽車銷售量大幅度的增長，在目標市場是有口皆碑。今以獨特的新款在適當的時機滿足顧客的需求，讓懂得生活的人能更好的體驗生活，為市場提供最好的，提供最優惠的，成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車，需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機，在元旦期間，在湖州三縣兩區進行進一步的宣傳。

二、活動目的

鑑於微車市場與目標顧客追求口碑好，強動力，售後服務好的特性，滿足顧客的心理需求。

借人們嚮往的輕鬆時尚心理，推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark，讓顧客體驗工作之餘的輕鬆心情。

藉助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作，借勢推出新產品——單雙排“小旋風”車，進一步提高產品的非常空間概念。

通過活動拉近顧客與車的距離，提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

三、活動重點

針對客户：追求輕鬆、時尚、品位的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位。（雪佛藍spark），追求高效益，強動力，低風險的消費需求。（五菱微車）

針對企業：瞭解顧客心理，看清市場需求，樹立信心，力創佳績，提升品牌形象。

針對行業：不可低估其他品牌競爭，認清品牌定位和產品的功能價值，不能落後。

四、活動方案

活動方案：通過在湖州的各個地區舉行小型車展，吸引目標客户，促進購買行為，提升品牌形象。

活動內容：營造一個輕鬆的活動氛圍，給人一種輕鬆購車，自由購車之感，與同行業產生差異化。

具體操作：

1、湖州市區

宣傳單先行

方案1、①在湖州菱通汽車有限公司（陵陽路1198號）門口擺上大型的拱門（可以的話大型的氣球），②彩旗③標語提示，活動優惠提示。

方案2、湖州前村，原因：由於湖州東邊土地徵用，屬於新農村，農民手裏有徵用款，而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。

2、長興地區：宣傳單先行

開往夾埔方向，三峽移民區。原因：三峽移民區的顧客沒有生活保證，工作也沒有，沒有經濟來源，買車跑運輸或者載客是一種方法，另外國家有優惠政策3年（省一些手續費用）。

3、安吉地區：宣傳單先行

在縣城廣場，縣政府門口，人口流動密度高的地區搞車展，拱門，橫幅。ps：例如孝豐，杭垓等邊遠山區，搞鄉鎮宣傳，宣傳單先行。因為路途較遠，可以事先電話聯繫。

汽車促銷方案5

一、 前言

斯柯達(Skoda)作為一個擁有百年曆史的汽車品牌,於20xx年成功登陸中國市場,並於20xx年走近了廣州消費者.廣州斯柯達汽車4S店的成立,標誌着又一國際化品牌進入廣州汽車消費市場,必將引領廣州汽車銷售行業進入新的格局.

以睿智、魅力、奉獻為品牌文化的斯柯達，秉承了傳統歐洲汽車高貴、典雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特點，並在設計中融入了步入未來、完美細節、系統創新等獨特的設計理念。可謂傳統與現代的完美結合，也正是這些理念，使斯柯達這一百年品牌在新世紀煥發了新的光彩。

二、活動主題

感悟恆久魅力 品味百年經典

三、活動目的

1、慶祝廣州斯柯達汽車4S店開業。

2、推廣品牌知名度。

3、突出品牌賣點，清晰市場定位。

四、前期宣傳：

由於斯柯達自身優勢明顯，產品性能和質量毋庸質疑，市場渠道和售後服務也相當完備，不足之處在於品牌知名度低，在目前尚無市場佔有率的情況下，品牌推廣將是斯柯達品牌汽車銷售的關鍵。

因此，本次廣州斯柯達汽車4S店開業的重點，重點在品牌宣傳和推廣。

所以，我們會在慶典開始前半個月或一個月開始廣告宣傳，在電視媒體，報刊雜誌上，網絡，報紙，娛樂節目上進行活動宣傳，以期待調動大眾關注力，為開業慶典活動造勢，以贏得更多關注度和影響力，擴大知名度。也期待在活動當天有更大影響力和轟動性。 為擴大活動影響力，可提前一月，通過網絡海選的形式徵集作品，對優秀作品或演員給予評獎。

我們把重點放在了活動當天的策劃活動上和策劃流程上，前期的廣告宣傳在這裏就不做重點介紹了。

五、廣州斯柯達汽車4S店開業店堂慶典

活動主題一：

“感悟恆久魅力 品味百年經典“廣州斯柯達汽車4S店開業慶典

活動目的一：

1. 體現企業的風範與實力。

2. 昭示企業的成功開業，一個嶄新的生命投入激烈的市場大潮。

3. 擴大企業知名度和品牌知名度。

4. 給本企業員工樹立自信，堅定信心。 邀請人員：

1. 斯柯達公司、廣州市政府、外汽集團、廣州4S店等各級領導

2. 汽車、文化界專業人士

3. 新聞媒體

4. 同行業汽車經銷商

5. 客户代表，特殊人物或社會公眾代表知名人士等 活動時間：X時間

活動地點：廣州斯柯達汽車4S店

工作安排：

成立專門的籌備小組組織機構，實行組長負責制責任分工到人，主要負責現場的應變與活動控制與前期的籌備工作，也可實行倒計時工作制。

(一)前期準備階段:(提前20天完成)

1、制定詳細活動方案，並上報上級各部門審核，修改。

2、確定廣告公司，就相關承辦內容簽定承辦合同。

3、召開一到兩期籌委會，就細節問題進一步商定。

4、按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作開始運作,第一批媒體廣告開始投放。

(二)製作、實施階段工作安排：(提前完成)

1、發送請柬邀請各界人士參與本次開業慶典。請柬提前半月天發放。重要來賓請柬發放後，組織者當天應電話致意。慶典前兩三天再電話聯繫。

2、各種活動用品(印刷品,禮品等)完成製作，由專人負責保管。

3、完成活動所需物品的前期製作工作。

(三)現場佈置階段工作安排：(活動開始前一天完成)

1、提前兩天，承辦單位開始現場的佈置工作，完成所有條幅、彩旗、燈杆旗的安裝工作。

2、現場的佈置工作：

提前一天，完成主席台的搭建及背景板安裝。 完成主會場簽到處,指示牌,嘉賓座椅。

音響的擺設佈置，對於曲目嚴格審查，使其符合整體烘托要求。對於設備嚴格把關，調試工作做細做好。

邀請樂隊，表演隊準備。

可以張燈結綵，懸掛彩燈，綵帶，張貼一些宣傳標語，並且張掛標明慶典具體內容的大型橫幅。

完成充氣拱門,高空氣球的佈置工作。完成花籃,花牌,禮賓花的製作，完成花籃,花牌,盆花的佈置。完成小氣球的充氣工作。

環境美化，在着力烘托出熱烈、隆重、喜慶氣氛的同時突出舉辦單位特色。 (四)活動實施階段工作安排：(當天早晨完成)

1、當天上午6：00，所有公司內部人員及工作人員到達現場，作最後檢查。 2、上午7：00，所有安保人員到位。

3、上午8：00禮儀小姐、車模、演職人員到場準備完畢。 (五)、活動開始：

1.上午8：30主持人、記者到場。主持人宣佈儀式開。請來賓就座，出席者安靜，介紹佳賓。

軍樂隊、舞龍舞獅開始表演，禮儀小姐全部就位。 2. 8:45 車模就位。

3. 9:00 來賓到場,隨意參觀。 樂隊、禮儀小姐迎賓，並協助佩帶胸花，引導等工作。 激情小提琴開始演奏。

4. 9:18 邀請市領導講話。

5. 9:25 斯柯達公司領導講話。其內容是，對來賓表示感謝，介紹此次慶典的緣由，等等。其重點應是報捷以及慶典的可“慶”之處。

6. 9:30 廣州斯柯達汽車4S店領導講話。大體上講，出席此次的上級主要領導、協作單位及邀請的重要人物，均應有代表講話或致賀辭。

7. 9:40 由領導和嘉賓一同為新車揭幕,鼓樂齊鳴,燃放禮炮,放飛氣球,舞龍舞獅表演。

8. 9:45 由廣州斯柯達汽車4S店領導引領嘉賓參觀並介紹4S店。

9. 10:00 由廣州斯柯達汽車4S店領導宣佈“重走百年路”斯柯達全城巡遊活動車隊出發。 進入下一活動流程“重走百年路”斯柯達全城巡遊活動

注：因未實地考查調研現場，故詳細現場場景佈置及後勤保障工作細則省略。

六.“重走百年路”斯柯達全城巡遊活動 活動目的二：

1、 以車隊巡遊的形式，形成強大的視覺衝擊力，以達到擴大品牌知名度的目的。

2、 重温江南名城——廣州的百年老路，歐洲經典品牌與廣州本地特色相結合，達到更深入人心的宣傳效果。

3、 慶祝廣州斯柯達4S店開業，並以車隊巡遊的形式達到廣而告之的效果。

巡遊路線：

繞廣州繁華地帶，老城區範圍行駛一圈，到市中心南大街步行街，具體路線略。 ① 在巡遊起點，車對集中，拉起橫幅，合影留念。

② 在終點站，所有車輛到位後，部分用作試乘試駕車輛，部分作為展示。

注意事項：

1. 領頭車手要具備比較強的領航能力和豐富的領航經驗。

2. 如有交警開道更為理想。

3. 所有車輛均粘貼斯柯達標誌LOGO和本次活動主題。

4. 如有需要，可每輛車隨行車模一名，在兩到三次的停靠區域作新車展示。

全程巡遊時間約為2小時，中午12點左右到南大街中心廣場，所有車輛按指定區域停放，由此進入下一個活動流程：“布拉格之春”廣場活動 七.“布拉格之春”廣場活動 活動地點：某街中心廣場

活動時間：下午場：14：00——16：00 晚間場：18：00——20：00

活動目的三：

1、

在廣州市中心絕對人氣聚集地——某街中心廣場進行操作廣場活動，以期達到最大的宣傳效果。

2、

在某街中心廣場營造出歐洲古典廣場的文化氛圍，以文化為賣點，突出斯柯達品牌古典、內斂、富於深厚文化底藴的獨特氣質，從而突出產品定位。

3、

以試乘試駕等一系列現場活動，讓跟多的人感受和體會斯柯達新產品明鋭車型。

(一).“布拉格之春”文化之旅

當百年經典Skoda承載着巨羽飛箭進入中國,帶來的不僅僅是尊貴、安全、充滿人性關懷的現代交通工具，更帶來了充滿歐洲古典氣息與現代文明完美結合的藝術享受，她是一件藝術品，我們要用畫匠的畫筆描繪出每個人心中的 Skoda，用幽雅的舞步演繹我們心中那美麗而不朽的“布拉格之春”。

1、這是本次廣場活動的重點內容，突出展示的是歐洲式的文化藝術，從而引導消費者開始注重斯柯達品牌強烈的文化內涵。

2、文化之旅主要藝術形式：油畫、舞蹈、聲樂、器樂。

3、主要表現形式：油畫為現場作畫，以車為主題，廣場為背景，並展開豐富的想象力，完成以人車和諧為主題的油畫作品。舞蹈、聲樂、器樂作為文藝演出的主要內容，屏棄一貫以來商業路演低俗化的.模式，以高雅的藝術表現形式，給人以尊貴、典雅、神祕、充滿藝術性的感受。

(二).百年經典回顧展。

現場設置品牌歷史回顧專區，以圖文的形式對品牌成長里程進行詳細介紹。

(三).車友互動，試乘試駕 此項活動主要包括兩個方面：

1. 車友現場體驗活動。例如，徵集身高超過190、體重超過100公斤者現場試乘，感受超大空間。現場徵集10名以上平均身高175，體重70公斤者，進入車內，感受超大容量。

2. 活動現場設置試乘試駕報名專區，在南大街步行街外圍設置試乘試駕專區，現場報名者

由工作人員引領，參與試乘試駕活動。

(四).像帶走你的新娘一樣帶走斯柯達。

在活動現場徵集一對尚未結婚的青年男女參與活動，現場模擬結婚儀式，並現場抽取兑獎卡片，中獎者可以以N萬元，駕駛斯柯達明鋭離開現場，奔向幸福生活。本項活動突出體現男人的成熟、穩重、責任和家庭觀，與斯柯達明鋭的氣質和精神不謀而合。

本次現場活動的主要內容，處處體現斯柯達品牌的特性和優點，能有效傳播品牌知名度。並結合當今最流行最有效的知識營銷的方式，將斯柯達汽車的種種特性根植於消費者心中，當消費者將斯柯達作為汽車消費的一種標準時，必將獲得最為成功的銷售結果。

5.設有頂棚和燈光的露天舞台。 舞台兩側放置兩輛展示車輛，配車模。

整個廣場不同角度安排10名油畫作者，現場作畫。 油畫作者周圍放置一定數量廣場鴿。

安排專門的“百年經典回顧”展區，以圖文的形式，介紹斯柯達品牌百年曆程。如有影象資料，可在廣場大屏幕播放。

6.現場設置試乘試駕報名專區。在南大街步行街外圍設置試乘試駕專區，現場報名者可由工作人員引領，參與試乘試駕。

注：籌備工作基本與廣州斯柯達汽車4S店開業店堂慶典同步進行，此處省略。

節目單：

1.開場歌舞 女聲組合〈布拉格廣場〉

2.主持人活動介紹 3.激情小提琴

4.男女美聲之後，穿插4S店的介紹。

5.車友互動 6.女聲組合

7.拉丁舞(成人、少兒)

8.象帶走你的新娘一樣帶走斯柯達 9.激情小提琴

10.現代魔術或雜技

11.男女美聲

12.拉丁舞(成人、少兒)之後，穿插品牌的百年經典介紹。 13.車友互動

14.模特展示現場油畫作品

15.最後，汽車的試銷活動，活動結束

全程時間大約2小時30分鐘，如時間太長可刪減部分節目。

個人建議：為形成強烈的視覺衝擊和中西方文化的強烈碰撞，車模可化傳統京劇粧。 八、經費預算：

1.邀請領導，重要人物，社會名流，及主持人，禮儀小姐，車模，油畫人員等人，和公司內部員工的配合調解，需要一定的經費 xxxx元。

2.店堂慶典策劃活動現場的經費xxxx元。

3.全程巡遊活動的經費xxxx元。

4.布拉格之春的活動經費，場地及演出費用xxxxx元。 5.活動策劃組點子經費及其他xxxxx元。

汽車促銷方案6

十月一日是一年一度的國慶節，是紀念新中國的成立的日子，一汽大眾奧迪xx汽車銷售服務有限公司在這充滿紀念意義的日子裏，開展“奧迪迎國慶，好禮送不停”的國慶節奧迪車大優惠的活動。

一、活動目的

傳揚奧迪車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將奧迪車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業額。

二、活動時間

20xx年10月1日——20xx年10月7日

三、活動地點

xx各大奧迪汽車銷售服務有限公司

四、活動內容

1、明星代言突價值

（1）動感

運動，最能體現出動感的節奏。我們將邀請李英健為奧迪的“運動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助於傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力，並燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。

（2）進取

積極向上，最能體現進取的特徵。我們將邀請朗朗為奧迪的“進取”理念做代言，他對音樂積極向上的態度最能體現出奧迪“進取”的這一品牌價值。還有一個原因，朗朗在世界上都有較為深遠的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。

（3）尊貴

大氣，優雅，是尊貴的最好體現。我們將邀請著名影星張曼玉作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出奧迪優雅的品質，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現出奧迪的品質。

2、五重好禮大相送

（1）一重好禮

活動期間，訂購奧迪任意車型都可獲得電視機一台。

活動期間，訂購奧迪任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。

（2）二重好禮

奧迪專屬國慶特價精選車輛。

奧迪Q7高功率專享型廠家指導價1347000，國慶專享特價8折優惠購車。奧迪TTCoupe型廠家指導價519000，國慶專享特價8折優惠購車。

奧迪A8L高功率舒適型廠家指導價1158800，國慶專享特價8.2折優惠購車。

（3）三重好禮

奧迪A6L現金最高直降7萬元，置換舊機動車訂購A6L還能獲得價值12000元車輛商業險。

奧迪A4L特裝車最高直降3萬元，置換舊機動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業險。

奧迪Q5最高直降2.8萬元，置換舊機動車訂購Q5還能獲贈一年銀質延保。全新進口奧迪Q3最高直降2萬元。

（4）四重好禮

活動期間，來店諮詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。

（5）五重好禮

活動期間，來店賞車試駕就有機會抽取精美奧迪TT汽車模型。

五、活動方案

1、蘇州電視廣播連續播放三天。

2、各大廣場廣告銀屏連續播放三天。

3、在體育廣場車展2天。

六、注意事項

1、10月1日國慶節當日，只要撥打奧之旅活動報名電話，您就能參加在奧之旅展廳舉行的“賞車、試車，奧之旅品鑑團購會”，屆時我店還會推出讓您心動的奧迪A4L、A6L和Q5三款車型的國慶節團購政策。

2、我們還將免費為您的車保養一次。

汽車促銷方案7

一、活動背景：

1、周口長達為延續5月全國統一團購大促銷營銷氛圍，增大周口區域營銷宣傳的效果和影響力；為延續這種氛圍，促進周口長達業績再提升。

2、經研究後，選擇周口展廳組織一次5月百城團購活動，打造年度媒體合作平台，通過多種形式的深度合作，及時發佈北京現代及周口長達4S店活動信息，迅速提升北京現代全系車型在周口的知名度和關注度。

二、活動時間：

20xx年5月28日（上午）

三、活動規則：

1、宣佈參加團購競價會的車型、配置、價位。

2、在市場指導價的基礎上統一下落5000—30000元不等，且部分車型增配導航+倒車影像、皮質座椅、側後膜等汽車裝飾綜合優惠再次下落增加20xx元。團購起步20台開始認購，每多一位購車客户，所有團購車系再次下價500元，下價封頂為3000元。超過30位購車客户的，將由總經理揭開在原來基礎上再大讓利之價格（競價車數量有限，即買即得）

3、車型、配置、價位以參購車為準。

4、當即認購者以定金為準，預付定金3000元現場公示。

5、凡進店客户均有進店禮品。

6、參加該次活動客户需事前交一百元押金，交100元抵500元。

7、訂車客户與購車客户簽字、交相應車費後，可參加公司統一組織的遊戲，獲得更多禮品、汽車裝飾、贏購車費等等。

8、購車客户在活動結束後進行統一的交車儀式。

四、活動的時間安排

1、5月15日到5月25日：

好朋友車音樂電台FM90。7，每次35秒，10次/日，共計10日的電台宣傳。汽車音樂電台FM89。3，每日35秒，10次/日，共計10日的電台宣傳。河南古城廣告2期。全市宣傳。

2、5月28日工作安排：

（1）懸掛條幅、彩虹門，車輛準備、場地佈置、展廳佈置

（2）人員工作分配，召開工作會議

（3）活動總負責人：宋帥濤（負責整體活動的方案制定、落實與督導）副負責：林玉珍

王繼偉：負責場地、展廳、場景的佈置工作協調

楊金格：負責北京現代銷售人員的安排、接待、車輛手續的協調辦理。銷售人員：負責車型的講解

楊坤：負責車輛的狀態維護、試乘試駕活動的安排。

王繼偉：專職客户的試駕

財務部負責定金車輛手續的辦理

張豪傑：負責照相、禮品的發放登記

售後負責車輛的PDI檢測和問題的處理協調

3、5月28日：8：00—9：00展廳、場地、彩虹門、音響以及人員全部到位，車輛就位，做好到店客户的接送工作。

9：30———10：00熱場

10：00———10：10主持人宣佈“團購競價”活動的開始

10：10———10：50團購競價活動

10：50———11：30客户遊戲、試駕安排

11：30———12：00購車手續辦理、交車儀式、抽獎儀式

12：00———12：30客户就餐、休息及恭送客户

3、工作人員的安排

1、所有銷售顧問全部着工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡粧、乾淨、大方）

2、所有人員必須服從當時的工作安排。

3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全

五、活動的物料準備

1、門口橫幅：周口長達歡迎北京現代購車團客户蒞臨我店！

2、展廳橫幅：朗動0利率零利息；21800瑞納帶牌開回家！

3、門頭液晶屏：精彩五月·約“惠”全城！

4、彩頁（北京現代全系）與名片合訂。

5、禮品200份。（洗衣粉、洗衣粉皂與全系車型資料一套）

6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）

7、音響、麥克風、主持人

8、桌子、椅子、沙發、茶几、看板、彩虹門

六、遊戲環節：

距離20米，將20xx巴西世界盃足球踢入球欄內。

1、踢入一次：1個足球。

2、連續二次：立減100元。

3、連續三次：車衣一套。（領取按本店要求）

4、連續四次：大包圍腳墊一套。

5、每組每人一次機會，封頂獎勵大包圍腳墊一套。切不可以重複享受。

6、最終解釋權歸北京現代周口長達4S店所有。

汽車促銷方案8

一、 活動主題：

“現代汽車一家親 服務健康行”——夏季空調系統免費清洗檢查---任你穿梭酷暑,坐享清涼 清新車居，健康同行 隨着温度的升高，在夏季到來前，要做好客户的空調系統檢查、清洗工作，傳遞現代汽車汽車“家人般的温暖、親情式服務”的品牌形象，擬在夏季到來前期間開展老客户空調系統清洗活動，也是一家親服務品牌中“親情四季”的重要組成部分。

二、 活動目的：

1) 饋贈客户，傳遞現代汽車公司貼心關愛的服務品牌形象；

2) 提升客户滿意度，幫助專賣店挽留老客户，尤其是找回流失客户；

3) 幫助專賣店做好DMS系統維護，及時全面上傳客户進場記錄，及時更新客户聯繫方式等信息，保障客户服務活動權利；

三、 活動週期：

活動準備：活動下發 – 5月18日活動開展： 6月18日 – 8月18日四、 客户羣：滿足里程條件的現代汽車乘用車車主。（新車無需進行空調系統清洗工作）營運車輛如在4S店定點維修的可在該4S店按照里程數享受此項活動。

五、活動內容

現代汽車一家親 服務健康夏季送清涼服務活動安全免費檢測服務活動開始，歡迎您的光臨。

從20xx年6月18日至20xx年8月18日，只要你在售後消費，

驚喜等着你，

讓你“快”到家

“省”到家

“漂漂亮亮”到家

感恩回饋

驚喜1：圍繞清涼一夏檢測項目：空調、風窗清洗系統、安全檢查

驚喜2：空調清洗殺毒除煙味價格220元，只收材料費168元。

驚喜3：更換空調濾網免人工費，只收材料費。

驚喜4：更換金美孚機油材料費9折免費送機濾一次

驚喜5：更換全合成機油材料費9折

驚喜6：更換無骨雨刷送玻璃清潔劑一瓶

驚喜7：更換電瓶人工費5折

驚喜8：更換輪胎人工費5折

驚喜9：養護用品清洗9折

驚喜10：活動期間正常維修工時費7折優惠（優惠政策不含事故車）

驚喜11：更換機油機濾2個工時，空濾1個，汽濾1個，換三濾3個工時。 驚喜12：當天日常維修費用達到880元，贈送內清洗一次。

驚喜13：當天日常維修費用達到1580元，贈送四輪定位一次。

驚喜14：當天日常維修費用達到1880元，贈送全車封釉一次。

驚喜15：安全免費檢測，主要針對發動機冷卻，空調暖風，風窗，

車輪，制動，照明，免費添加油液，車內易燃物品檢查，底盤等系統的檢測。

汽車促銷方案9

一、 前提：

1． 收入構成：收入＝基本工資＋獎金

2． 基本工資與職位（崗位）對應，職位（崗位）改變則基本工資也改變。

3． 基本工資按公司現行的薪酬制度，即原定的員工基本工資數額不變。

4． 試用期員工沒有業績提成獎金。

5． 目標達成率是指產值達成率、接車達成率、營收達成率、應收帳款回收達成率等，即當月目標的任務細分，每項將設定考核係數。在完成各項指標的同時，必須保證顧客滿意度達到廠家的要求。

6． 車間個人提成按既定係數分配，車間主任或班組長有權根據員工實際表現作出臨時調整，經站長批准後計發。

二、 業務接待崗位提成

（1）正常維修產值提成：

產值＝當月正常維修結算單實際收款金額＋當月SGM索賠實際回款＋事故車維修金額（含車主自付） 提成計算方法：產值×0.5%×產值目標達成率×接車台次目標達成率

（2）精品及養護類產品（非通用產品）提成

精品提成按精品營業額的10%計提，其中前台業務人員按6%，車間安裝為4%；

精品營業額按實收金額計算，精品銷售不能低於８折，按８折銷售的精品不計提成。

個人提成計算方法：

個人提成= （產值提成＋精品提成）×個人係數/業務組總係數

業務接待崗位提成説明：

（1）、業務接待提成將受當月CSI影響，如業務接待因工作失誤或服務態度造成客户投訴屬實的（以客服部提供的客户投訴單和前台主管統計數據為準）：

投訴次數 第一次 第二次 第三次

提成總額扣罰比例 5% 20% 50%

（2）業務接待提成將受當月業務接待考核成績影響（詳見業務接待考核表、由前台主管考核）。考核成績高於96分不予扣罰、考核成績低於96分將按提成總額的10%予以扣罰。

（3）結算金額以當月結算日期為準，當月未結算計入次月產值；事故車產值以當月出廠車輛定審金額計算，未定審金額車輛計入次月產值

（4）產值目標與接車台次目標於前一個月確定，由業務接待簽字認可。

（5）業務組按係數提成，具體系數如下：

崗位 業務接待 業務接待助理

提成係數 0．4 0．1

三、精品銷售崗位及車間精品加裝組

1、原則

精品銷售按個人銷售成績進行提成，並與銷售目標達成率掛鈎。

2．提成方法：

售後精品銷售提成值＝精品銷售總額（實收款）×10%×銷售目標達成率

3、分配方法：

（1）不涉及車間安裝的精品

精品銷售人員按精品銷售提成值計提

（2）涉及車間安裝的精品

售後精品銷售提成值以精品銷售人員按6０%和車間精品安裝組按4０%進行分配。

4、車間精品加裝組提成方法

（1）按業務接待崗位和精品銷售崗位方案中計提

（2）銷售部或其他部門所銷售和贈送的精品按精品的銷售價的2%計提給維修站後，將按以下方式分配： a) 精品業務員：0.7%b)車間加裝組:0.7% c)配件部:0.6%

四、維修機電組

1、業績提成獎金計算方法

b) 班組提成＝（班組維修標準工時費總額－領用輔料成本）÷1.17×18%

（以班組為單位計算）

維修標準工時費＝ＳＧＭ維修項目索賠標準工時數×１２０元/工時

c）個人提成＝本組提成×個人係數÷本組係數總和

（個人係數見第十二條附表）

d）領用輔料成本

輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。

２、計算方法説明

（１）班組維修工時總額含以下內容：

以當月車輛維修工單中實際維修項目的工時數額為準（含正常維修、索賠、不含精品加裝項目） 加裝精品項目制訂相應工時

工時數按SGM索賠系統中完成該項目的工時定額標準而定，

工時單價為120元/工時來計算。

在進行計算車間提成金額時，車間完成的工時費與下列情況無關：

１）、與優惠打折無關 ２）、與未收款或免費無關 ３）、與未到帳無關

對於“維修免費服務活動、新車PDI等”項目（下簡稱“免費項目”），在制定員工固定收入時已考慮“免費項目”的勞動報酬，所以“免費項目”的工時不計入計算提成的實際完成工時裏，但各班組應該服從車間調度的安排。如出現工作檢查過失，將對責任人扣除工時，視情節給予經濟或行政處罰。

五、維修鈑噴組

1、業績提成獎金計算方法

b) 班組提成＝（班組維修標準工時費總額－領用輔料成本）÷1.17×20%

（以班組為單位計算）

維修標準工時費＝維修項目索賠標準工時數×１0０元/工時

c）個人提成＝本組提成×個人係數÷本組係數總和

２、計算方法説明

（１）班組維修工時總額含以下內容：

以當月車輛維修工單中實際維修項目的工時數額為準（含正常維修、索賠、精品加裝項目） 工時數按原廠系統中完成該項目的工時定額標準而定，

工時單價為100元/工時來計算。

在進行計算車間提成金額時，車間完成的工時費與下列情況無關：

１）、與優惠打折無關 ２）、與未收款無關 ３）、與未到帳無關

對於“維修免費服務活動”項目（下簡稱“免費項目”），在制定員工固定收入時已考慮“免費項目”的勞動報酬，所以“免費項目”的工時不計入計算提成的實際完成工時裏，但各班組應該服從車間調度的安排。如出現工作檢查過失，將對責任人扣除工時，視情節給予經濟或行政處罰。

（２）領用輔料成本

輔料成本指維修過程所消耗的輔料及勞保用品的金額。

（2）個人提成＝本組提成×個人係數/本組係數總和

（個人係數見第十二條附表）

六、 汽車美容組

1. 業績提成獎金計算方法

（1）班組提成，以班組為單位計算

班組提成 = 洗車台次/月×1元 + 汽車美容業績/月×12%

（2）個人提成＝本組提成×個人係數÷本組係數總和

個人係數表

崗位 係數

汽車美容大工（班組長） 0．2

汽車美容中工 0．15

洗車工 0．1

2、注意事項：

（1）、因洗車造成的車主投訴，每次扣罰20元；

（2）、每次車輛清洗完畢後，必須將車內及行李箱內雜物（如衣物、報紙雜誌、其他物品等）整理擺放整齊。否則每次扣罰20元。

（3）、每輛車外表清洗時間必須控制在10-15分鐘，否則每次扣罰10元。

七、售後集團開發崗位：

1．前提

提成獎金與回款率直接掛鈎

2. 業績提成獎金計算方法

（1）實際產值＝當月回款結算單實際收入（含現金收款）

（2）業務組提成＝實際產值×0.5%×回款目標達成率

八、保險業務人員

1. 保險理賠人員業績提成獎金計算方法

（1）實際產值＝當月回款結算單實際收入

（2）業務組提成＝實際產值×0.85%×目標達成率

（3）個人提成＝本組提成×個人係數/係數總和

（4）個人係數如下：

崗位 獎勵係數 説明

保險業務經理 0.4

理賠員 0.35

理賠接待及文員 0．2

2. 保險業務人員業績提成獎金計算方法

1、完成任務目標5 萬元/人 以下，按保險公司實際審批額1%計提

2、完成任務目標（5 - 10）萬元/人，按保險公司實際審批額2%計提。

3、完成任務目標（11 - 20）萬元/人，按保險公司實際審批額2.5%計提。

4、完成任務目標 21萬元/人 以上，按保險公司實際審批額3%計提。

3.保險續保提成

計算方法:按保險公司返點毛利的40%計提

九、維修車間管理人員提成

1. 適用對象：車間主任、鈑噴主管、質檢員、調度員。

2. 工資收入構成

工資＝基本工資＋業績提成獎金

3. 業績提成獎勵

（1）與車間業績(實際總產值)掛鈎，由服務經理或站長進行考核。

（2）車間產值總額＝機修班組產值＋鈑噴班組產值+精品美容組產值

且車間產值總額＝當月索賠回款+維修結算單收入

（4）業績提成獎金計算方法

車間提成總額＝車間產值總額×0.4%×目標達成率

車間管理人員個人提成＝車間提成總額×個人係數/係數總和

（5）個人係數

職位/崗位 個人係數 説明

車間主任 0.25

鈑噴主管 0.25

質檢 0.2

車間調度 0.2

外出專員 0.15

十、售後管理人員提成

1．適用對象：站長、服務經理、配件經理、前台主管、業務助理

2．業績提成獎金計算方法

． 售後管理人員提成總額=售後產值總額×0.5%×目標達成率

售後管理人員個人提成＝售後管理人員提成總額×個人係數/係數總和

3．個人係數如下

職位/崗位 獎勵係數 説明

站長 0.25 ,

服務經理 0.2

站長助理 0.2

配件經理 0.2

前台主管 0.2 業務接待提成方案同時適用

內訓師 0.2

十一、售後支持人員提成

1．業績提成獎金計算方法

． 售後管理人員提成總額 = 售後產值總額×0.4%

售後支持人員個人提成＝車間提成總額×個人係數/係數總和

2．個人係數如下

職位/崗位 獎勵係數 説明

倉庫計劃員 0.2

倉庫收發員 0.15

結算員 0.15

客户接待員 0.1

十二、機電組、鈑噴組個人係數計算表

職位

（崗位） 條 件 技能級別及係數

1級 2級 3級

大工

（組長） 在本行業工作經驗5年以上，具高級以上維修證書，經評定具備高級工技能擔任組長職務，且具有較強組織管理能力的人員。 0.4 / /

在本行業工作經驗5年以上，大工期一年以上，具高級以上維修證書或經評定具備大工水平的人員。 / 0.3 /

在本行業工作經驗3年以上，中工期二年後，具高級以上維修證書或經評定初次晉升為大工的人員。 / / 0.25

中工 在本行業工作經驗2年以上，中工期一年以上，具中級以上維修證書，經初步評定具中級工技能的人員。 0.2 / /

小工期一年後，具中級以上維修證書,經評定具備中級工技能的人員， / 0.15 / 小工/學徒 在本行業工作經驗半年以上，具初級以上維修證書，經初步評定具初級工技能的新入職試用期人員。 0．1

工作經驗不足一年或是由汽車專業畢業新進的人員， 0.05

十三、其他事項：

1：在精品入帳時（包括養護用品）時，前台接待，倉庫出庫必須遵照上海通用DMS

羅斯系統來操作，如發現在系統錯誤的輸入造成的損失由當事人承擔責任。

2：每項提成須提出5%作為售後的基金。售後的基金由站長分配使用。

3:站長可根據實際情況進行提成係數進行微調.調整方案的補充須用書面説明，並提前申報財務、總經理。 4：全員可參與精品、保險續保等銷售項目但不設定目標，同樣可享受該方案提成獎勵。

5：售後基金動用原則：由售後站長支配，業務助理保管，團隊基金用途/使用需報財務部備案，總經理監督使用；

汽車促銷方案10

一、中國汽車物流企業存在的問題

中國汽車物流運輸主要的途徑是通過水運、鐵路、公路運輸。

1、中國汽車物流公路運輸企業都具有“資源利用率低，運輸成本高，運力資源浪費，競爭力薄弱”等特點。

汽車物流行業的進入門檻不高，造成目前行業羣體數量多，單個企業控制車輛規模少，行業目前擁有10000多輛車，從業企業達400—500家。大多數企業依靠當地的發出資源，不能構成規模和迴流網絡，單車重載率很低，或者極低的迴流配載價格造成企業效益水平差。

2、效益和規模的原因，使得大多數企業沒有能力提升管理技術，保障服務質量。

整個行業服務水準不高，缺乏統一的行業標準和約束機制，造成同等價格條件下的服務內涵、品質判斷參差不齊，導致服務品質參差不齊，商品車交付及時率，商品車質損率，架子車的事故率等諸項指標均不盡人意。

3、持續增長的油價成本和不規範的途中罰款更加重了企業負擔。

國家標準的限制導致了區域間的政策尺度掌握差異。超長、超限車型在這裏不能上牌，在那裏就可以通，怎麼也解決不了競爭的對等、基礎統一。

大多情況下是一方水土養一方人的局面，圍繞一個主機廠，以當地運輸為主體形成了一批運輸企業，他們的規模、管理能力、地域的羣體利益制約了外地企業參與競爭，特別在月初、月末的不均衡銷售發運情況下，更加無法旗幟鮮明的提出強化管理、改善品質的合理管理需求。

4、公路公司為了生存不得不捲入無序、惡性競爭。惡性競爭導致了行業價格體系的破壞和局部供需的不平衡。汽車物流運輸過程中，各企業為尋求迴流效益、不惜犧牲自身利益，破壞了行業價格體系。這種惡性競爭還造成了局部運力供給大於運量需求的假象，一方面是潛力巨大的市場和需求的增長，另一方面卻是價格的不斷壓低和利潤的不斷侵蝕，這種效益剪刀差的矛盾日趨突出。

5、司機人員管理、成本控制困難，車輛使用率低下；公司企業與司機溝通不順暢，企業在車輛運輸過程中無法對運輸過程全程監控；汽車物流配送的實效性要求很高，需要及時有效得配送到目的地。

二、中國汽車物流企業業務流程

易流gps進入汽車物流企業的切入點：

1、汽車零配件從生產企業運輸到各汽車生產企業或是中轉倉儲中心的環節中

2、整車出廠配送給各地經銷商、倉儲中心的環節中

3、汽車整車出口，將整車運往各碼頭，鐵路運輸中心得環節中

三、降低汽車物流企業成本的主要措施

1、減少等待時間，加強倉庫與運輸的團隊合作，加強客户、調度、駕駛員之間的溝通

2、做到資源共享，實施戰略聯盟，加強集貨回程的匹配，提高車輛利用率

3、改善駕駛員工資、提高福利後的成本消化，推行精益生產方式，實施駕駛員作業平衡分析，實施全員運輸設備維護，提高人員的勞動生產率和駕駛安全

4、加快倉庫收貨速度，建立快速收貨流程

5、簡化質量交接流程，加快速度

6、改變物流調度模式，降低裝卸時間、交接、驗收。避免重複檢驗

7、佈局優化倉庫，加快倉儲吞吐量、週轉率，構建資源信息共享平台

汽車促銷方案11

客户開發

客户開發是指汽車美容店為吸引和保持客源而進行的一系列公關活動。穩定的客源是汽車美容店進行正常經營的前提，為此客户開發是汽車美容店的首要工作，也是一項最重要的工作。

（一）新客户開發

新客户是指以前沒有在本店進店進行過汽車美容的客户，新顧客開發是美容店打敗竟爭對手和擴大經營規模的必然選擇。新顧客的來源通常有兩類：一類是新增汽車用户；另一類是從其他汽車美容店轉移過來的客户。美容店應分別針對這兩種客源採取適宜的一發策略。

1、利用開業優惠吸引客户

開發新客户對於新開的汽車美容店尤為重要，應充分利用開業的大好時機，採取各種優惠措施吸引客户。根據不同服務對象，其公關策略是：

（1） 對於各級政府機關、團體及各種企事業單位的公務車，汽車美容店可以直接與公務車較多的單位聯繫，向他們發出參加開業酬賓的邀請函和臨時貴賓卡，並規定凡在試營業期間和開業當天到美容店進行汽車美容養護和客人可以獲得特別的優惠，並可獲得有效期為1年以上的貴賓卡，邀請函中應註明開業以後不再發放同等優惠和更優惠的消費卡，為了信守承諾，開業以後再次發放優惠卡時，優惠幅度應低於開業前發出的優惠卡，若優惠幅度高於開業前發出的優惠卡，應作出特別説明。

（2）對於私家車一般通過直接向車主發放優惠卡和邀請函的方式，比如直接到居民住宅小區向居民投放優惠卡、邀請函，或到小區停車場將優惠卡、邀請函置於車上。也可以通過私車擁有率較高的單位向車主發放優惠卡、邀請函。

（3）美容店還可以委託附近的加油站以發放小禮品的方式還將夾帶優惠卡、邀請函，或派專人到繁華地段的商業區向過往行人散發優惠卡、邀請函。

2、 利用汽車銷售商爭取新客户

抓信客源的關鍵是在消費者購習汽車時就使之成為本汽車美容店的客户。具體的策略是：美容店與當地主要的汽車銷售商建立戰略合作關係，汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會員卡，並且可以在不定一定期限內享受一次免費或特別的優惠服務，從而最大限度地吸引新增汽車用户。

3、轉移其他汽車美容店客户

將其他汽車美容店客户轉到自已店，難度要大過吸引新增汽車用户。促使其他汽車美容店的客户轉移到自已店需要做很多工作，付出的代價也很大。首先，應對當地其他汽車美容的服務情況、客户等有所瞭解，然後分析這些汽車美容店的不足及其客户的真實需求。同時加強自已店的服務和管理，保證其他汽車美容店的客户在自已店能夠獲得滿意的服務。然後通過優惠活動、市場調查等與其他汽車美容店的客户進行接觸，承諾只要這些客户用户其他汽車美容店發給的會員卡或優惠卡，就可以換取一張自已店的會員卡或優惠卡，並給予他們比原來常去的汽車美容店更多的優惠。

（二）鞏固老客户

鞏固老客户對美容店的發展至關重要，因為只要留住全部老客户，美容店的業務量就只會增加不會減少。相反，如果老客户流失嚴重，一方面美容店為了開發新客户，要投入大量的資金，另一方面，流失老客户很可能把對美容店不好的影響偉遞給潛在消費者，從而增加了美容店開發新客户的難度。為此，美容店對老客户必須做好以下工作。

1、建立客户檔案

汽車美容店應在日常經營記錄的基礎上做好客户資料檔案，這即可以方便與客户聯繫，又能夠準確地計算各種消費積分。美容店應制定客户積分卡和客户檔案積分相結合的消費積分記錄。如果消費者到美容店消費時沒有攜帶積分卡，可以先在客户檔案裏記載，並附註未記入積分卡的信息，以後方便時再補記到積分卡上。對於客户的確認採取“認車”與“認人”並行的方式，只要有客户記錄的人開車來消費，無論是曾經登記過的汽車，還是其他汽車，均可積分；同樣，只要是曾經登記過的汽車來店消費，無論駕駛員是原來登記的客户還是其他人，均可積分，但上述積分能記入最初建立檔案的那個客户的積分裏。

2、加強聯絡與宣傳

汽車美容店在對老客户非服務期間要做好聯絡和宣傳工作。具體工作內容是每月向老客户投遞宣傳廣告，介紹美容店的新增服務項目和各種優惠活動；每兩個月與老客户進行一次電話交流，瞭解客户最近是否需要汽車美容養護服務，是否需要美容店幫助的其他事項；重要節日向老客户寄送賀卡等。

3、確保服務質量

優質的服務是鞏固老顧客的重要保證。美國哈佛商業雜誌發表過一項研究報告指出：再次光監的顧客，可為企業帶來25%-——85%的利潤，再吸引他們再來的因素中，首先是服務質量的好壞，其次是產品本身，最後才是價格。可見服務質量對鞏固老顧客作用，為此汽車美容店各崗位員工都要做到熱情服務，認真操作，確保質量。如果為客户提供的服務存在瑕疵，美容店應主動提出補救措施，並向客户賠禮道歉。

4、 提供其他服務

汽車美容店在對客户做完汽車美容之後，應盡其可能為客户提供其他服務。主要工作內容有：瞭解美容養護的效果、客户的滿意程度，提供技術指導、技術諮詢服務，為客户解決技術上的難題，提供零配件和備用件的服務等。

汽車促銷方案12

活動目的：

通過此次開業慶典活動的實施，擴大在全國的經營範圍，增強企業實力。同時擴大廣博汽車在四川地區的影響力和知名度，增加客户對廣博汽車的認同度和美譽度。建立企業及政府領導對四川企業在川經營和發展的堅定信心，增強上海大眾汽車有限公司對四川企業在川經營和發展的決心，促進沿海地區城市和內陸城市的發展與交流。開業慶典中通過各種活動來表達上海大眾、和四川廣博所倡導的汽車文化與企業理念；使其在四川地區迅速提高自己品牌形象，同時以創立合理且極具親和力和文化特色內涵的增值服務，締造成都本土時尚汽車生活方式來進一步拓展目標羣體市場。

活動主題：廣闊天地、博大精深

活動時間/地點：

時間：20xx年11月15日——12月8日

地點：機場路汽車4S店

邀請媒體：報紙媒體：成都商報、華西都市報、成都晚報、天府早報、汽車時尚報、

電視媒體：

四川電視台文化旅遊衞視《生活家園車週刊》四川電視台SCTV—4《車行中國》成都電視台33頻道《車週刊》成都電視台5套《汽車全接觸》

電台媒體：成都人民廣播電台交通頻道

網絡媒體：天虎網

活動內容：

1。調查文卷贏polo

2。開業慶典抽大獎

3。時尚、行為藝術展

4。客户聯動自駕之旅策劃成功活動案例：

1。行遊天下五一康巴文化探索之旅

2。直通車工廠（品牌活動）

3。首屆成都節油王大賽（系列活動）

4。首屆中國（成都）車市總評榜

5。中國

6。城市自駕車遊服務網

參與對象：1。邀請政府領導、企業領導及嘉賓

2。上海大眾車主、準車主、車迷

3。開業慶典期間已交購車訂金客户

前期活動：調查問卷贏polo

1。媒體新聞及廣告刊登調查問卷

2。公佈截止日期和獲獎注意事項

3。抽獎日期和中獎客户公佈

活動簡述：

開業慶典前期我們將組織調查問卷贏polo的活動對慶典進行前期預熱，以便使更多的市民關注此次開業慶典活動。通過報紙、電視和廣播等媒體互動傳播；發起市民參與此次調查問卷贏polo活動。通過報紙、電視及電台的聯合炒作設置超級大獎使更多的人蔘與該活動。我們將在成都商報新聞及廣告中同時刊登出參與互動活動的調查表。參與的市民將報名表剪切下並填寫個人的詳細資料交到相關處（複印有效），就可參與抽獎，每人都有機會獲得大獎polo車一部。該活動截止12月2日，12月3日統計所有調查問卷，集中進行初選，前100名幸運客户都將獲得廣博提供的精美禮品一份，12月6日公佈獲獎名單並邀請這100名客户到慶典現場參與抽獎活動。現場抽獎活動將從中抽取10名幸運客户角逐。所有獲獎客户將在報紙和相關媒體進行公佈。大獎polo車（税費自理）

開業慶典：

慶典主題：時尚藝術、人與車

現場佈置：宏偉大氣，整體佈置貫穿時尚藝術，體現人與車之和諧

開業慶典詳細流程：

一、現場佈置

外場佈置

（1）我們將把整個4S店佈置成一件藝術品，首先在4S店外牆繪上精美的圖案，比如，牡丹花、2008年奧運會會標等；

（2）在4S店4個角懸掛大型中國結等，以體現大眾汽車的民族情節；

（3）從大門口簽到處用紅色地毯直鋪銷售大廳，使整個會場盡顯隆重與尊貴；

（4）正面設置大型拱門，兩側懸掛升空氣球、廣告氣球華表柱等；

（5）設置嘉賓簽到區和媒體簽到區，會場設置嘉賓區和媒體區

場內佈置

（1）展示車輛擺放位置都將配合整個大廳的藝術氛圍，對每輛車我們都將進行包裝；

（2）在牆面懸掛體現時尚、體現人與車概念的精美藝術作品；

（3）每輛展車將根據其個性配備相關的藝術作品和時尚模特，以其完美的結合來充分展示大眾品牌汽車與人的和諧之美；

（4）設置休息區提供可口的糕點及飲料，用禮賓竿進行分隔並鋪上紅地毯；

（5）所有的佈置都將傳達一個概念—“完美”，使人產生“大眾就是我的選擇”的感覺；

二、慶典現場活動流程

上午

9：00—10：00設置為嘉賓和媒體簽到時間，簽到處設置嘉賓簽到處和媒體簽到處。這樣可避免簽到時的擁擠同時也體現主辦方對嘉賓和媒體朋友的尊敬。來賓簽到同時請賜名片。簽到時禮儀小姐為來賓佩戴胸花，由禮儀小姐引領來賓到休息區休息，服務小姐送上美味可口的糕點及香濃的咖啡。在簽到同時打扮時尚的專業美女鼓手在現場演奏時尚、動感的開幕前奏。

10：00主持人上台竄詞請出嘉賓及媒體朋友；宣佈開業慶典正式開始。此時，禮炮齊鳴、鼓樂共響，象徵着吉祥如意的中國傳統喜慶節目—舞獅採青開始表演。之後主持人竄詞介紹活動情況，隆重請出參與開業慶典的嘉賓及領導並分別致開業賀詞；

11：00主持人宣佈最激動人心的現場抽獎活動開始。現場將所有入圍客户的調查表當眾倒入抽獎箱，邀請嘉賓從中抽出10名幸運者。10名幸運者在禮儀小姐送上的10把汽車鑰匙中各選一把（10把鑰匙在外觀上完全一樣），其中只有一把是超級大獎—POIO轎車的鑰匙，誰選中的鑰匙能打開停放在現場的POIO轎車，誰就將是本次抽獎活動的超級幸運之星並獲得最終大獎。

整個抽獎活動將受有社會、公證處、媒體的監督。以表本次活動的公證性、公平性。

主持人宣佈剪綵揭幕儀式正式開始，並請出相關領導剪綵重要領導揭幕。在剪綵同時由2位重要領導拉開掛在4S店正面的紅綢上的連線，紅綢緩緩拉開6位身着亮麗服飾的美女演奏激情旋律伴着開幕，所有禮花全部打出將喜慶氣氛推向高潮。隨着紅稠的完全拉開，全國最大的上海大眾4S店就出現在人們的眼中，給人以視覺和聽覺上的衝擊力。此時會安排一簡短的新聞發佈時間；所有活動完畢後主持人邀請各位來賓進入大廳參觀。廣博的工作人員將向來賓一一介紹展示的車輛和時尚的藝術表演。讓各位來賓在優美的旋律中感受廣博締造的汽車文化及企業理念。

參觀結束後安排嘉賓用餐。

汽車促銷方案13

1、利用開業優惠吸引客户

開發新客户對於新開的汽車美容店尤為重要，應充分利用開業的大好時機，採取各種優惠措施吸引客户。根據不同服務對象，其公關策略是：

（1）對於各級政府機關、團體及各種企事業單位的公務車，汽車美容店可以直接與公務車較多的單位聯繫，向他們發出參加開業酬賓的邀請函和臨時貴賓卡，並規定凡在試營業期間和開業當天到美容店進行汽車美容養護和客人可以獲得特別的優惠，並可獲得有效期為1年以上的貴賓卡，邀請函中應註明開業以後不再發放同等優惠和更優惠的消費卡，為了信守承諾，開業以後再次發放優惠卡時，優惠幅度應低於開業前發出的優惠卡，若優惠幅度高於開業前發出的優惠卡，應作出特別説明。

（2）對於私家車一般通過直接向車主發放優惠卡和邀請函的方式，比如直接到居民住宅小區向居民投放優惠卡、邀請函，或到小區停車場將優惠卡、邀請函置於車上。也可以通過私車擁有率較高的單位向車主發放優惠卡、邀請函。

（3）美容店還可以委託附近的加油站以發放小禮品的方式夾帶優惠卡、邀請函，或派專人到繁華地段的商業區向過往行人散發優惠卡、邀請函。

2、利用汽車銷售商爭取新客户

抓客源的關鍵是在消費者購買汽車時就使之成為本汽車美容店的客户。具體的策略是：美容店與當地主要的汽車銷售商建立戰略合作關係，汽車銷售商每賣出了一輛汽車就送一張會員卡，並且可以在一定期限內享受一次免費或特別的優惠服務，從而最大限度地吸引新增汽車用户。

3、轉移其他汽車美容店客户

將其他汽車美容店客户轉到自已店，難度要大過吸引新增汽車用户。促使其他汽車美容店的客户轉移到自已店需要做很多工作，付出的代價也很大。首先，應對當地其他汽車美容的服務情況、客户等有所瞭解，然後分析這些汽車美容店的不足及其客户的真實需求。

4、加強自已店的服務和管理。保證其他汽車美容店的客户在自已店能夠獲得滿意的服務。

然後通過優惠活動、市場調查等與其他汽車美容店的客户進行接觸，承諾只要這些客户用其他汽車美容店發給的會員卡或優惠卡，就可以換取一張自已店的會員卡或優惠卡，並給予他們比原來常去的汽車美容店更多的優惠。

汽車促銷方案14

一、活動概述：

長治大昌豐田 4S 店是一家經營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售後維修服務的品牌 4S 店，為回報一年來所有的新老客户對本店的支持，藉此一週年店慶之機會，特舉辦這次真情回饋活動。

二、活動時間地點：

地點：長治大昌豐田

4S 店慶典活動時間：晚會：20xx 月 x 日 晚上 18：00---21：00

優惠活動時間：20xx年 x 月 x日-x 月 x 日

三、活動主題：

豐田品質 感謝長治 感恩週年---聯袂演繹感恩月，用真誠、用質量、用優惠，回報社會和車友。風雨兼程 喜迎奧運風雨兼程 一路同行

四、活動目的：

(1)提高豐田系列車型的品牌影響力，行業知名度和認知度，宣傳汽車文化，提升企業形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高 4S 店知名度和美譽度;

(2)促進產品銷售;

五、活動説明：

目前首先要解決的問題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的問題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重於拓展客户關係，為以後的銷售做準備。活動主要分為四個階段：人員邀請期：根據人員需求：如媒體、豐田區域經理等相關人士， 目標消費羣：根據以前來店看車的用户資料羣。 根據長治公關協會羣，也屬於潛在消費羣媒體造勢期：利用上黨晚報、電視台等相關媒體進一步宣傳活動執行期：聚餐、晚會、展示、小禮品、資料包贈送後期跟蹤期：進一步整理客户資料、回訪。(活動 3 天后)

六、活動對象：

老用户、潛在用户、政界領導

七、活動內容：

1、所有車型：現場購所有車型享受以下政策非常感恩，延長質保期至 年或 公里;現場抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮(價值 200000) ;

2、新老好友齊驚喜：活動期間大昌豐田新老客户介紹新客户購車，可獲贈價值 1000 元精品;

3、現場訂車用户：送 VIP 金卡會員/ (可選擇附件裏的任何一款)

4、現場大獎：(見附件禮品)

八、前期準備：

(1)物料準備：1、拱門、橫幅、鮮花花藍、升空熱氣球、禮花、 、霓虹燈、背景板(以豐田的企業 LOGO作為舞台背板，直接展現的企業實力及企業文化)紅地毯、燒烤、啤酒、10 層高蛋糕塔、音響設備、禮品、資料包的整理 條幅2) 簽到台A. 2 張(嘉賓簽到台和領導、媒體簽到台)B. 主要物品：覆紅色絨布桌子 2 張，椅子 4 把，簽到本 2 冊、名片盒 2 個C. 人員：每張簽到台 2 人，共 4 人(職責：分別負責嘉賓和媒體的接待簽到、分發獎票)3)鮮花花藍一邊 8 個，共 16 個。4)禮儀小姐(2-4 人)5)展示試駕車 5 台和車模 2 名：2、多功能廳：1)主席台：大型背景板(1 個) ：尺寸，材質，內容設計橫幅(懸於正門，內容A. 小型演講台(1 個，位於主席台上中間，放置立式麥克風，裝飾鮮花)B. 投影設備：(一套，播放 宣傳片)，投影機自備2)重要嘉賓區(正對主席台的第一排)3)媒體記者區(正對主席台第二排)4)邀請與會用户席5)會場兩側A. 易拉寶或 X 展架每側各 2 個B. 攝像機

(2)現場佈置：A. 舞台搭建(以黑或銀色的材料作為主色調)B. 氛圍配合佈置：外面門口：拱門(上面做字體：大昌豐田 4S 店週年慶典)大廳門口： ， 花環或氣球搭建弓形入口 並在上邊安裝霓虹燈字體 。 (大昌豐田 4S 店週年慶典)門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅C. 舞台設計以深色的地毯作為鋪設，烘托特殊氣氛。D. 背板以豐田的企業 LOGO 作為舞台背板，直接展現的企業實力及企業文化。E. 簽到台裝飾簽到台側面及枱面，枱面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用於核對來賓到場情況。F. 佳賓通道設立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最後搭建小台階。G. 桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞台情況為宜。H. 餐飲：燒烤、啤酒I. 主持人 為了充分調動每一位來賓的情緒，達到輕鬆、活躍、緊湊的氛圍。J. 攝像現場進行活動的攝像，記錄整個活動的精彩部分，將錄像資料留作以後的原始資料，以備在電視或影視廣告中採用。

(3)活動現場氛圍營造：A. 音樂第一篇章：創新飛躍以後重激昂的的音樂作為襯樂，(例如：NUMB)寓意大昌豐田 4S 店輝煌的征程和不斷創新的企業宗旨。第二篇章：科技靈感音樂以輕快柔和的輕音樂為主，使觀眾在靜靜的聆聽中感受豐田企業信條與服務理念。第三篇章：激情感動背景音樂以動感歡快的音樂為主，營造會場熱烈歡快的節日氣氛。使每一位現場嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。B. 10 層高蛋糕塔專門定製 10 層高蛋糕塔，活動第三篇章感動高潮氛圍時，現場推出蛋糕塔，邀請領導進行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀大昌豐田 4S 店週年慶典。

(4)邀請人員：豐田山西區區域經理豐田 4S 店總經理媒體領導媒體記者長治公關協會成員(後面附資料)預計人數：150200 人

(5)人員安排：

九、活動執行安排：

活動預熱期(慶典前 15 天) 擬訂邀請嘉賓併發出邀請函和電話約定，邀請其參與慶典活動，同時對活動所有物料進行製作和確定，為活動的圓滿成功做下充分的鋪墊。活動執行期(慶典前 5 天) 活動執行期間，將所有物料及環節設定確認並執行，加強活動執行的把控性，這個期間並進行媒體及其他方式的宣傳造勢，活動高潮期(慶典當天) ， 在活動執行期間上演傳播誠信企業形象語言的相關節目 建立與誠信客户的直觀傾情聯繫。活動結束後由相關媒體對本次活動進行專題報道。

十、廣告配合方式：前期媒體宣傳：

十一、費用預算：廣告宣傳：現場佈置：禮品：餐飲：晚會：

十二、效果評估： 短時間內擴大本次活動的影響，從而提高品牌知名度和經銷商的影響力。 收集潛在用户的資料，建立潛在客户數據庫。

汽車促銷方案15

為增加員工購買斯柯達職工車的優惠力度，保證員工福利，提高員工的滿意度，特推出“20xx年斯柯達品牌上海大眾及股東方員工購新明鋭享受促銷”的方案。

一、職工車定義

是指上海大眾或股東方員工按職工購車流程，在職工車授權經銷商處以職工車優惠價格所購買的上海大眾生產的車輛。

二、促銷方案

三、促銷時間

20xx年7月18日-結束時間以20xx年銷售部公佈的政策時間為準； 上述時間節點，以車輛零售發票日期為準；

政策的結束、調整以及由於車型切換導致的政策變化，以通知為準。