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汽車銷售的計劃書(15篇)

汽車銷售的計劃書(15篇)

時光在流逝,從不停歇,我們的工作又邁入新的階段,該為自己下階段的學習制定一個計劃了。什麼樣的計劃才是有效的呢?以下是小編精心整理的汽車銷售的計劃書,歡迎閲讀與收藏。

汽車銷售的計劃書(15篇)

汽車銷售的計劃書1

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

(1)、營銷情報與調研

(2)、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

(1)、分析宏觀環境需要和趨勢

(2)、對主要宏觀環境因素辨認和反應(包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境)

3、分析消費者市場和購買行為

(1)、消費者購買行為模式

(2)、影響消費者購買行為主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)

(3)、購買過程(包括參與購買角色,購買行為,購買決策中各階段)

4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場對比,團購購買過程參與者,機構與政府市場)

5、分析行業與競爭者

(1)、識別公司競爭者(行業競爭觀念,市場競爭觀念)

(2)、辨別競爭對手戰略

(3)、判定競爭者目標

(4)、評估競爭者優勢與劣勢

(5)、評估競爭者反應模式

(6)、選擇競爭者以便進攻和迴避

(7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

(1)、確定細分市場層次,模式,程序,細分消費者市場基礎,細分業務市場基礎,有效細分要求;

(2)、目標市場選定,評估細分市場,選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

(1)、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

(2)、開發定位戰略——推出多少差異,推出那種差異

(3)、傳播公司定位

2、開發新產品

(1)、新產品開發挑戰,包括外部環境分析(機會與威脅分析)

(2)、有效組織安排,架構設計

(3)、管理新產品開發過程,包括營銷戰略發展,商業分析,市場測試,商品化

3、管理生命週期戰略

(1)、產品生命週期包括需求、技術生命週期,產品生命週期各個階段

(2)、產品生命週期中營銷戰略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產品生命週期概念歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

(1)、市場領先者戰略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額

(2)、市場挑戰者戰略,確定戰略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰略,選擇特定進攻戰略

(3)、市場追隨者戰略

(4)、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

(1)、關於是否進入國際市場決策

(2)、關於進入哪些市場決策

(3)、關於如何進入該市場決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿易,合資企業直接投資,國際化進程

(4)、關於營銷方案決策(4P)

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

(1)、產品線組合決策

(2)、產品線決策,包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

(3)、品牌決策

(4)、包裝和標籤決策

2、設計定價策略與方案

(1)、制定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法,選定最終價格

(2)、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

(1)、渠道設計決策

(2)渠道管理決策

(3)、渠道動態

(4)、渠道合作、衝突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播(開發有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預算,管理和協調整合營銷傳播)

5、管理廣告,銷售促進和公共關係

(1)、開發和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果

(2)、銷售促進

(3)、公共關係

6、管理銷售隊伍

(1)、銷售隊伍設計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰略,銷售隊伍結構,銷售隊伍規模,銷售隊伍報酬)

(2)、銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓,銷售代表監督,銷售代表極力,銷售代表評價

四、管理營銷

1、營銷組織,營銷部門演進,組織營銷部門方法,營銷部門與其他部門關係,建立全公司營銷導向戰略

2、營銷執行監控以保證營銷有效性

3、控制營銷活動,年度計劃控制,盈利能力控制,效率控制

4、根據營銷部門信息來進行戰略控制

汽車銷售的計劃書2

一,我們可以和駕校合作,通過我們學車網報名成功學車的學員,在我們網站買車,能夠優惠,優惠比例後續再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作,通過駕校這邊到我們網站買車,優惠力度等等。

二,在我們網站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業務,並且前期肯定有比較大的優惠力度,才能吸引用户。

三,跟一些我們合作的網站、傳媒互換軟文,竭力推廣我們汽車板塊,也可以到如:中華網、鳳凰網等這些網站發文章宣傳我們。

四,尋找一些地方型的社區網站,跟他們合作。

五,網站不定期做促銷優惠活動,拉近客户關係,使客户知道我們網站的汽車價格優勢。

六,跟一些汽車保險公司合作(如:平安保險等),拿到一些優惠的互惠互利的保險價格,對我們來説應該也是一種優勢。

七,業務,就是銷售,然後是銷售培訓,在銷售培訓上多下功夫,熟悉掌握自己所賣的車型構造,性能,價格與競爭車型的優略比較分析。如果銷售員的業務知識明顯匱乏,直接影響銷售部的業績,現在產品技術更新很快,不培訓就等與落後,對用户的疑問不能解答,直接影響銷售。在銷售與培訓過程中,及時發現問題,及時解決。快速提高銷售員的能力。

八,售前售後服務,客户買汽車肯定是希望簡便簡潔,沒有人會願意花錢買罪受的,所以我們要提高市場佔有率,所以我們要把用户的真正的需求和擔心(無外乎就是:整車的質量保障、有完善的售後服務、售後的索賠、售後維修的優惠、銷售人員的專業性,公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我們應該能夠成功。

汽車銷售的計劃書3

隨着XX區市場逐漸發展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗並存。20xx銷售工作仍將是我們公司的工作重點,面對先期投入,正視現有市場,作為我山東區銷售經理,我創業激情高漲,信心百倍,又深感責任重大。

着眼公司當前,兼顧未來發展。20xx年,在總經理的領導下,在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護現有市場,把握時機開發潛在顧客,注重銷售細節,強化優質服務,穩固和提升市場佔有率,積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標:

至12月31日,XX區銷售任務5600萬元,銷售目標7000萬元

二、計劃擬定:

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪顧客計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪顧客統計表》;

三、顧客分類:

根據**年度銷售額度,對市場進行細分化,將現有顧客分為VIP用户、一級用户、二級用户和其它用户四大類,並對各級用户進行全面分析。

四、實施措施:

1、技術交流:

(1)本年度針對VIP顧客的技術部、售後服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

2、顧客回訪:

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當的有三四種,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場,務必加強與顧客的交流,協調與顧客、直接用户之間的關係。

(1)為與顧客加強信息交流,增近感情,對VIP顧客每月拜訪一次;對一級顧客每兩月拜訪一次;對於二級顧客根據實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的顧客方即為結束,還要幫助顧客出貨,幫助顧客做直接用户的工作,這項工作列入我07年工作重點。

3、網絡檢索:

充分發揮我司網站及網絡資源,通過信息檢索發現掌握銷售信息。

4、售後協調:

目前情況下,我公司仍然以貿易為主,“賣產品不如賣服務”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優質服務。

用户使用我們的產品如同享受我們提供的服務,從穩固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為顧客負責的意識,把握每一次與用户接觸的機會,提供熱情詳細周到的售後服務,給公司增加一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度,加強業務學習,提升業務水平,努力完成銷售任務。挑戰已經到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!

20xx將繼續嚴格遵守這樣的工作思路:在公司領導的帶領下,參與公司戰略性持續改進活動,及時準確做好銷售部的日常工作,對訂單和發貨計劃的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤;參與完成對顧客的產品按時交付和後續對顧客的跟蹤,繼續開發新顧客和新產品,配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。

在20xx工作中,預計主要完成工作內容如下:

1、根據顧客訂單及時制定和修改發貨計劃;負責發貨計劃的過程監控和具體實施;發貨訂艙以及相關事務的協調,保證產品的正常發貨,並及時向領導反映過程情況。

2、對國外顧客的信息收集、及時傳遞、及時處理,如:圖紙、PPAP信息反饋等等;並及時瞭解國際機械製造市場和外匯市場的消息,為公司的發展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給顧客單據的交付,包括髮貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

4、及時就發貨所涉及的相關事務與顧客有效溝通。

5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細,並和財務對帳。

7、向國外顧客催要應付款項,包括在WEBEDI生成ASN和發票,製作紙質收匯單據等,及時回款,對未達帳項積極負責。

汽車銷售的計劃書4

一、策劃目的

由於受到年初取消的購置税減免、汽車下鄉、以舊換新等政策對車市產生了不利的影響,導致的整個車市低迷,我們公司也受到了車市低迷的影響,導致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費物價指數CPI在6月份見頂,下半年宏觀調控有望適度放鬆,GDP增速温和上行,隨着9月份前後銷售旺季的到來,三四季度,汽車企業有望迎來產銷兩旺的局面。鑑於此我們無論是處理庫存還是提升銷量,都必須把握好這個機會,爭取在年內順利完成任務。

二、當前的營銷環境狀況

1、當前市場狀況及市場場景分析:

①奧迪汽車較早進入中國,人們對它性能,安全,舒適等都有不錯的口碑,由於人們生活日益見好,社會經濟發展快,隨着人們對汽車行業的慢慢了解,奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,奧迪汽車前景反正大。

②奧迪汽車市場成長迅速,目前汽車正處於發展期,公司需發覺潛在客户,應把營銷重點放在那些潛在客户,次之則進行宣傳,在未來的幾年甚至十幾年內,需求量將會增加很多,需求量的增加説明奧迪汽車各方面的性能好,被人們所接受。

③對於消費者,在未來的時間裏,人們對汽車的依賴性增強,人們的生活質量有很大的提高,在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車,而奧迪汽車安全舒適,價格實惠,就會成為他們的首選,奧迪汽車市場發展前景廣闊。

2、市場影響因素:

宏觀環境

政治環境:

20xx年10月新汽車政策的頒佈對泉州地區的影響不是很大

購置税税率上調至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統一分佈、新能源汽車加大試點、政府採購50%自主品牌。

社會文化:

人們對奧迪汽車的品牌是肯定的,認知度比較高。 自認環境: 泉州地區交通便利,公路交通網線發達,人們對以汽車代步的慾望比較強烈。 經濟環境: 泉州地區經濟發展迅速,經濟環境良好。 消費者經濟: 生活水平逐漸提高,消費觀念改變 微觀環境 供應商:奧迪汽車整車、零配件供應商 營銷中介:奧迪的代理商和經銷商 顧客:奧迪是較早進入中國市場的,顧客對其認可度比較高

社會公眾:是奧迪品牌的監督者和宣傳者

競爭者:寶馬、奔馳、別克

三、市場機會

1、行業分析

隨着汽車工業的迅速發展,隨着中國經濟的快速發展,汽車消費者的普及,汽車逐漸成為了人們日常出行的主要工具,像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家,購車後人們對愛車養車已漸入人心,時尚、個性、經濟、實用成為有車族的追求目標。

2、競爭分析

汽車產業在中國還是新興產業,未來場景大為可觀,所以湧出汽車4s店,汽車配件行業企業等,但規模大小不一,市場開發手段落後,管理落後,經營模式落後,慢慢地就形成了行業的不正當競爭。一些大型維修企業效益不如人意,而小型路邊汽車維修店悄然崛起,絕大多數缺乏科學管理,技術保障和正規的進貨渠道。

3、消費者分析

目前的汽車後續服務滿足不了車主的高標準要求,眾多業內人士已經開始積極的探索行業新的發展之路,取而代之的是:品牌店——品牌店美、店面形象好,經營規範,服務意識強,質量可靠的汽車美容養護店,因為人們消費觀念的轉變,消費意識和自我保護意識不斷增強,人們在消費過程中不僅滿足直接消費的需求,還需要最大限度的滿足心理消費的需求。

四、營銷目標

追求利潤的最大化是企業的最終目標,但是利潤最大化的概念企業與企業之間有很大的區別,有的而企業只追求利潤指標,有的企業可能不僅要利潤指標,還要追求客户滿意度,追求更長遠的利益,我們要有自己的利潤目標。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,來打造整個價值鏈,直到讓我們的客户滿意,只有客户的滿意度提高了才能換來客户的忠誠,有了忠誠客户企業才可能擁有核心競爭力,有了核心競爭力才能保持可持續發展,這些最終就導致了我們產品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的,而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。

營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為1000太,預計毛利1000萬元,市場佔有率實現10%。

五、營銷戰略

1、價格策略

價格策略主要體現在降價和各種方式的優惠促銷,在現代買房市場環境下,要強調消費者角度,因而都採用由外而內的定價,即首先考慮消費者的心裏接受

能力,當我們的價格高於某一界限時,消費者難以接受,如果低於某一界限時,則顯其不夠品味,同樣得不到消費者的青睞,在考慮消費者的接受能力之後,再考慮競爭因素,最後考慮成本因素。

2、服務策略

要提高員工服務意識,倡導人性化服務,真誠關心客户,瞭解他們的實際需要,把親情與友情融入銷售的服務中,不斷加以創新,超越客户的期望,使整個服務充滿"人情味",把服務他人作為樂趣,發自內心的多一句問候,多一個微笑,使客户感受到親人般的關愛,朋友般的温暖,用服務的魅力牢牢地吸引客户。還有,要實施服務質量考核與激勵機制,樹立服務典型,引導員工實現人性化服務,從細微處入手,完善服務項目。

3、宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

長期廣告可在户外,網站,

户外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌,在網站上做廣告,在國內知名的汽車網站做宣傳,並結合百度推廣,使用户能夠簡單快速的進入公司網站。 短期可在電視字幕上,電視電影廣告,電台廣告,報紙雜誌,短信平台 電台廣告以及短信平台宣傳靈活性強,內容變更成本低,在大型車展,促銷活動之前投放能起到較好的效果

除了長期廣告和短期廣告外,還有隱形廣告,走訪,宣傳單的發放,大型節日促銷,內部廣告發布。可以做公益活動,品牌聯合,時間炒作來提高公司的影響力和知名度,能夠樹立正面的積極的影響,能提供差異化,個性化的服務,吸引客户的關注。

4、產品策略

適時的採取一些優惠和降價策略,採用產品組合方式銷售汽車。

5、市場定位

中國汽車行業的快速發展,預示着人們對汽車售後市場的強烈需求,這種需求會隨着人們對汽車的認識不斷深化,需求也會越來越理性,從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求,同時汽車快修行業還不夠成熟,經營四位和觀念上則要走需求方面,重質量,重服務,重特色,行業差異化將是這一行業的主要發展趨勢。

4s店通過對汽車市場服務業的深入分析及總結,並結合汽車市場的狀況,從目標客户、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視,提供了有別於傳統的大同小異的傳統落後營銷方式,汽車美容店不做大而全,專做小而精,鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。

汽車銷售的計劃書5

一、市場分析

隨着轎車的日益普及化,永州市汽車市場逐漸發展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗並存。20xx年,銷售工作仍是我們公司的工作重點,秒面對先期投入,正視現有市場,作為 汽車銷售公司銷售經理,我創業激情高漲,信心直倍,又深感責任重大

着眼公司當前,兼顧未來發展,必須緊隨永州申湘汽車銷售服務有限公司的步驟,在永州申湘公司的領導下,在往後的銷售公司中我堅持做到:突出重點微服公司經營的品牌的現有市場,把握時機開發潛在客户,注重銷售人員培養,銷售細節,強化優質服務,穩固和提高市場佔有率,積極爭取圓滿完成銷售任務。

二、銷量目標

以目前公司年月銷售輛汽車,銷售額萬元,盈利萬元; 其中20xx年1月-12月銷售具體目標:台。

其中:

三、資金使用

公司目前總投入資金萬及其:

公司籌建,服務站,廣告:萬

週轉資金:萬,公司展車與流動和保證金。

資金來源: %約萬元通過銀行房產抵押貸款, %約萬元自有資金, %。約萬朋友借款。

近期公司將萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售後的投入。

四、公司團隊

總經理一名(兼銷售經理)劉瑞喜,財務會記名,出納名,展廳經理一名 何燕芳,銷售顧問名,服務站售後 經理名,售後客服接待名,維修部人,裝潢部名。

五、合理劃分市場,提升工作效率

增加了跑市場的力度,對一些老客户加以鞏固,推進對新客户、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款,及時進行督促和控制。發現問題及時解決,工作效率也會有所提高。 銷售人員現侷限於老客户的維護上,對新客户的開發力度不足,20xx年除了穩定老客户,還要出台措施加強新客户的開發,合理的利用出差時間。

六、明確管理層級、流程

高層領導確實具有更大的決策權。但是我認為設立中層領導的目的在於:為公司創造效益;在業務過程當中幫公司解決問題;在職能範圍內分解、承擔責任。明確各崗位職責,除了明確銷售人員的職責外。重要的是一個部門領導的職能,到底有多少事情、什麼事情是銷售經理有權利決定的。形成嚴格的“金字塔”管理模式。當組織不斷壯大之後,人的精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響着管理的結果。“扁平式”管理也只適合於小組織。

七、實施措施

1、首先將售後服務站各方面硬件設施投入和服務、技術人員的各方面提升。

2、客户回訪,道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我們公司品牌相當的有三四種,競爭越來越激烈,已構成市場威脅,為穩定和開展市場,必須加強與老客户的交流,維護好客户與公司之間的關係,加強與客户信息交流,增進感情。

3、月公司網站做好,通過網絡信息發佈銷售信息。

4、公司仍然以“賣產品不如賣服務”在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優質服務。

5、車貸仍是我們公司的銷售重點,我們要以誠信為主,將車貸的後期工作與服務要完善與跟蹤。

6、準確完成月度統計,財務對帳,客户與車型信息。

7、定期送員工到永守申湘公司培訓學習,增強公司整體的綜合業務能力,學習掌握產品技術知識,更好的應用於工作中。

汽車銷售的計劃書6

在新的一年裏,一名汽車銷售員的銷售計劃如下:

1、銷售顧問培訓

在銷售顧問的培訓多下功夫,現在銷售員業務知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業績,銷售顧問的培訓是重點,除按計劃每月一次培訓以外,按需要多增加培訓,特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程

完整運用核心流程,給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時候我們並沒有去在意這個流程,認為那只是一種工作方法,其實深入的研究後才知道意義很重,這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應該有相應的處罰,而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,銷售顧問就會努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗,這是劉經理常教導大家的話。在x年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,把每一個流程細節做好,相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場佔有率

⑴、現在xx的幾家汽車經銷商最有影響的“xx”“xx”對車的銷售夠成一定的威脅,在xx年就有一些客户到這兩家公司購車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客户產生矛盾的一個共同點,其他公司在銷售車是沒有優勢的,他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售車時,除個別價格外,幾乎都佔優勢。怎樣來提高我們的佔有率,就是要把我們劣勢轉化成優勢,其實很多客户也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅,客户如果來威脅,就證明他心中有擔心,總結來説他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售後服務、售後的索賠、售後維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用瞭解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關,這些客户擔心的因素,也是其他經銷商沒有的,同時也將成為我們的優勢。

⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的進修提高市場的佔有率。

⑶、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,提高消費者的知名度和對車的認知度。

3、當好一個稱職的展廳經理,做到銷售部帶隊的作用,做好公司的排頭兵。發揚團隊精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己並帶領好團隊去克服種種困難,為公司的效益盡到最大的努力。

汽車銷售的計劃書7

一潮州汽車市場環境分析

1隨着經濟的發展,潮州富人越來越多了,最近幾年,潮州的道路變得越來越小了!可見,開車的人變得普遍了,據調查,潮州的汽車銷售逐年上升。珠三角的工業轉移,潮州的經濟也逐年增長。所以,潮州的汽車市場是相當樂觀的的!

汽車市場stp營銷戰略

二 汽車市場細分化

1市場細分,就是企業根據市場需求的多樣性和購買者行為的差異,把整個市場(即全部用户)劃分為若干具有某種相似特徵的用户羣(即細分市場),以便執行目標市場營銷的戰略和策略。每一種產品都有購買者,由於種種因素,不同的購買者有着不同的需求,任何一個大企業都不可能全部給予滿足,為所有的購買者提供有效的服務。因此,每個企業都應當依據一定的標準對市場進行細分,確定自己在市場競爭中的地位,搞好銷售 2目標市場營銷

在現代營銷活動中,對任何企業而言,並非所有的環境機會都具有同等的吸引力,由於資源有限,也為了保證資源有效,企業的營銷活動必然侷限在一定的範圍內,確定具體的服務對象,即選定目標市場。企業選擇目標市場是在市場細分的基礎上進行的,通過分析細分市場要求滿足的程度,去發現那些尚未得到的滿足的需求,相應確定準備為那些細分市場服務。

3汽車銷售4s模式

(1)售前、售中——品味五星級服務的典範往裏走,玻璃感應門會為您輕輕地打開,站在展示大廳門口,縷縷音樂在四壁和頭頂瀰漫、飄逸,您會感到彷彿來到了一個“五星級的家”。幾步之遙有一台電腦查詢觸摸屏,您可以查詢到全店所有的服務內容以及有關汽車知識的疑問。

(2)售前、售中——讓您感覺家的温馨

您可以要杯咖啡,邊品咖啡邊品車;也可以讓導購人員為你講解、演示,或讓你進入車內親身體驗一下駕駛的座感;累了可以去休息室的沙發上坐坐,茶几上有糖果、茶??,也有專為女士提供的她們所喜愛的雜誌和鮮花。如果這時您有了明確的`購車意向,填寫一份登記表,然後,就可以好好地看車了

(3)售前、售中——讓您心動的微笑和便捷決定買車後,您只要到展廳後部的業務接洽處,有關事項的負責人員就會為您辦妥相關手續。三樓還有一個專為車主而設的培訓課,順便還可以參觀俱樂部的a文化館。另外,我們也會給您的汽車專門建一份詳盡的檔案。

(4)售後——從此您將多了一個朋友

這些信息除了用來與你保持親密接觸,同時也將把它們連同你的意見,建議反饋到總部的信息中心,作為a產品與服務改進的寶貴信息資源?售後——a車的聲音在流動市場推广部和公共關係部,將定期或不定期地在本店俱樂部或其他大型商場和購物中心,召開新車現場展示會,現場演示a新款轎車的各種技術性能,講解a新車與眾不同的先進功能,宣傳a理念。

2.第二個s:維修保養——您身邊的汽車醫院

假如車子出了故障,可通過電話向客户部求援,工作人員將很快趕到現場,為你現場修復,如果情況嚴重,維修人員會協助您將病車拖回店中修理。客户部根據您的汽車檔案,將為您的汽車建立一份汽車病歷卡,將每次的修理情況記錄在案。

在嚴謹規範的診斷和維修、養護程序之後,給您一個滿意的結果、合理的收費(保修期內是免費的)。在a技師為你修車時,你可以坐在隔音而透明的二樓休息室裏看雜誌、電視或電腦上網,同時還可以通過大屏幕玻璃和閉路電視觀看自己愛車的整個修理養護過程。

3.第三個s:零配件銷售

(1)別具一格的a車零配件超市

在三樓設有a車零配件超市,按a汽車由外而內的順序依次排列,您可以像逛其他百貨超市一樣,悠閒地瀏覽林林總總的a車純正零配件,即使不選購,您也可以通過這樣的參觀瀏覽,增進對a汽車各個部件的瞭解,豐富自己的汽車知識。所有陳列配件樣品品種齊全,按分類目錄實施系列化、模塊化的陳列,以便顧客直觀地確定配件的品種。在這裏,零配件按照功能特性被分為一目瞭然的幾大類,消費者可根據需要直奔主題,為顧客節省了時間,提高了採購效率。

(2)賦予美的生命,延伸科技魅力

售場配以優美的背景音樂、明亮的照明,角落備有淨水、乾淨整潔的桌椅和便箋紙、筆,方便顧客記錄零件型號以備核對,營造出温馨的購物環境,讓零配件採購變成一種宜人的享受。前台配有計算機自動查詢系統、多媒體自查台,供顧客查詢。所有商品均明碼標價,貨真價實。

(3)保證承諾,售後跟蹤,想的更多有專人負責登記顧客有關疑問與要求,建立最短答覆時間制度,做到每一聲詢問都有回覆,併力求顧客滿意。

4.第四個s:二手車交易

(1)二手車交易。如果您想買一輛二手車,那麼通過電腦查詢或向工作人員諮詢,所有符合你購買要求的二手車資料會詳盡地擺在面前。

(2)對懷舊的您,我們同樣真情護送。本店還為二手車提供最優質的售後服務。本店將按所購二手車的實際情況和評估情況,優惠維修保養,以免除因為二手車的無處保養維修,給您帶來的後顧之憂。不管您買的是新車還是二手車,只要是a汽車,您就是本店的俱樂部會員,可全享受a會員所應有的一切優惠待遇。

汽車銷售的計劃書8

一、市場分析

隨着汽車的日益普及化,xx市汽車市場逐漸發展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗並存。20xx年,銷售工作仍是我們公司的工作重點,秒面對先期投入,正視現有市場,作為xx汽車銷售公司銷售經理,我創業激情高漲,信心直倍,又深感責任重大

着眼xx公司當前,兼顧未來發展,必須緊隨xx申湘汽車銷售服務有限公司的步驟,在xx申湘公司的領導下,在往後的銷售公司中我堅持做到:突出重點微服公司經營的品牌的現有市場,把握時機開發潛在客户,注重銷售人員培養,銷售細節,強化優質服務,穩固和提高市場佔有率,積極爭取圓滿完成銷售任務。

二、銷量目標

以目前xx公司20xx年1月-8月銷售159輛汽車,銷售額1900萬元,盈利20萬元;

上海通用共119台;別克凱越15台,新君威13台(其中1、6T 5台),新君越3台,英朗3台;

雪佛蘭科魯茲40台,新景程15台,樂風10台,新賽歐15台;

榮威550 2台;

比亞迪共30台;其他品牌10台。

20xx年9月-12月銷售具體目標:60台;

上海通用別克10台,雪佛蘭20台,上海通用其餘品牌5台;

上海大眾15台,上海汽車其餘品牌5台。

三、資金使用

xx公司目前總投入資金240萬及其:

公司籌建,服務站,廣告:80萬

週轉資金:160萬,公司展車與流動和保證金。

資金來源:40%約90萬元通過銀行房產抵押貸款,50%約120萬元自有資金,10%。約30萬朋友借款。

近期xx公司將80萬元跟隨xx申湘公司所有汽車品牌的銷售與售後的投入。

四、公司團隊

總經理一名(兼銷售經理)劉瑞喜,財務會記一名,出納一名,展廳經理一名 何燕芳,銷售顧問6名,服務站售後經理一名 劉明,售後客服接待一名,維修部6人,裝潢部二名。

五、實施措施

1、首先將售後服務站各方面硬件設施投入和服務、技術人員的各方面提升。

2、客户回訪,道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我們公司品牌相當的有三四種,競爭越來越激烈,已構成市場威脅,為穩定和開展市場,必須加強與老客户的交流,維護好客户與公司之間的關係,加強與客户信息交流,增進感情。

3、10月xx公司網站做好,通過網絡信息發佈銷售信息。

4、公司仍然以“賣產品不如賣服務”在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優質服務。

5、車貸仍是我們公司的銷售重點,我們要以誠信為主,將車貸的後期工作與服務要完善與跟蹤。

6、準確完成月度統計,財務對帳,客户與車型信息。

7、定期送員工到永守申湘公司培訓學習,增強公司整體的綜合業務能力,學習掌握產品技術知識,更好的應用於工作中。

8、富順公司與與xx申湘公司團結合作,積極協助處理整個xx市的緊急事件,把客户維護好。

六、廣告投放:

1、在道州通往江華及江永、廣東、廣西方向,道州所有公路及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告、牆面廣告,

2、聯合各汽車產生聯合宣傳,

3、 南六縣定期做單業廣告單的宣傳。

汽車銷售的計劃書9

本人接受某某公司的委託,就野馬汽車的生產與上市廣告宣傳進行具體策劃。通過對新車進行主題開發,研究設計一款適合現在人們需求的一款車。然後通過廣告等的宣傳,讓大家認識這款車,瞭解這款車,最終對這款車產生購買慾望,從而使大家都能購買這款車。此次策劃包括四個階段,分別是概念挖掘,主題研發,時空運籌和推銷説服。

第一階段:概念挖掘。就是要研究現在什麼樣的人買車的概率大,而這部分人又喜歡什麼樣的車,所以我們要生產這種款式的車。

第二階段:主題開發。我們研發的這種車的主題是什麼即車的名字是什麼,在確定主題後,這款車的設計就也要體現出這個主題來。

第三階段:時空運籌。在新型車問世之前,公司請當地的一些的收入屬於中等層次的夫婦,帶他們去汽車樣品陳列館,請他們發表感想。

第四階段:推銷説服。

第一步,請各大報社的編輯參加從紐約到迪爾伯恩的野馬車大賽,同時邀請記者親臨現場採訪。

第二步,新車上市前一天,根據媒體選擇計劃,讓幾乎全部有影響力的報紙用整版篇幅刊登野馬汽車廣告。

第三步,從野馬汽車上市開始,讓各大電視台每天不斷地播放野馬汽車的廣告。第四步,選擇最顯眼的停車場,豎起巨大的廣告牌,上面寫着“野馬欄”,以引起消費者的注意。第五步,在全國最忙的15個飛機場和200家假日飯店展覽汽車,引起顧客的購買慾望。第六步,向全國各地的福特車主寄送廣告宣傳品。

1營銷策劃的目的

通過本次營銷策劃要讓“野馬”這款車被廣大人

民所知道和了解,對其產生好感和購買慾望。可以通過廣告,公關,營業推廣和人員推銷等宣傳這款車,使其被更多的人瞭解和認識這款車,對其產生購買慾望以及最終達成購買。

2市場狀況分析

① 在歐洲市場上,福特汽車公司生產的“紅雀’’太小了,沒有行李箱,雖然很省油,但外形不漂亮。所以要儘快推出一部新車,不然公司將被競爭對手擊敗。

②第二次世界大戰後,生育率激增,幾千萬嬰兒已經長大成人,在20世紀60年代,20~24歲的人口增加了50%以上,而16~35歲之間的年輕人佔增幅的一半。所以可以預見在今後的10年,整個汽車的銷售量將會大幅增加,而銷售對象就是年輕人。

③年紀較大的車主已經從滿足經濟實惠的車轉向追求新款式的豪華車。

3市場機會與問題分析現在的車已經不能滿足今後人們的需求,人們需要一款新的款式車。所以生產一款新車是必需的。然而,在今後的幾年裏,銷售的對象主要是年輕人,所以新車必須要更能滿足年輕人的需要。所以,這時候公司需要推出一部適應飢餓市場的新產品,其特點是:款式新、性能好、能載四人、車子不能太重(最多2500磅)、價格便宜(賣價不能超過2500美元)

4確定具體行銷方案為了滿足未來市場的需求,公司需要生產一款車型要獨樹一幟;車身要容易辨認;要容易操縱(便於婦女和新學駕駛的人購買);要有行李箱(便於外出旅行);像跑車(吸引年輕人),而且要勝過跑車的新車。首先要進行概念挖掘,收集資料,進行市場調查,通過小組討論,經過集思廣益,最後產生一個清晰的策劃概念

即生產一款什麼樣的車。然後進行主題開發,比如這款車起什麼名字,這個名字有什麼含義等。在產品的設計上也要體現主題:集豪華與經濟與一體。然後在進行時空運籌。新型車問世之前,公司選擇了底特律地區52對夫婦,邀請他們到樣品陳列館。公司負責人將他們分成若干個小組帶進樣品陳列館,請他們發表感想。讓他們給汽車估價,他們會認為車很貴,表示不會購買,最後宣佈這款車價格會在2500美元以下。最後進行推銷説服。第一步,請各大報社的編輯參加從紐約到迪爾伯恩的野馬車大賽,同時邀請記者親臨現場採訪。表面上是一次賽車活動,實際上是一次告知性廣告宣傳。第二步,新車上市前一天,根據媒體選擇計劃,讓幾乎全部有影響力的報紙用整版篇幅刊登野馬汽車廣告。大標題是“真想不到”,副標題是售價“2368美元”。第三步,從野馬汽車上市開始,讓各大電視台每天不斷地播放野馬汽車的廣告。其目的是擴大廣告宣傳的覆蓋面,使產品家喻户曉。第四步,選擇最顯眼的停車場,豎起巨大的廣告牌,上面寫着“野馬欄”,以引起消費者的注意。第五步,在全國最忙的15個飛機場和200家假日飯店展覽汽車,引起顧客的購買慾望。第六步,向全國各地的福特車主寄送廣告宣傳品。此舉是為了達到直接促銷的目的,同時也表示公司忠誠的為顧客服務的態度和決心。

汽車銷售的計劃書10

20xx年,在總經理的領導下,在銷售工作方面,我堅持:重點維持現有市場,抓住機遇,開發潛在客户,注重銷售細節,強化服務,逐步增加市場份額,並積極爭取成功完成銷售任務。

第一,銷售目標:

至20xx年12月31日,銷售部實現在江蘇地區的銷售任務3000萬元,銷售目標5000萬元(詳20xx年的銷售時間表附後);

第二,計劃擬定:

1,年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;

2,年底制訂《年度銷售工作總結》;

3,年初制定《每月銷售的時間表》和《客户如期訪問表》;

4,制定《月銷售統計表》和《月訪客户統計表》;

三,客户分類:

根據20xx年銷售額度進行市場細分,將現有客户進行劃分,分成VIP客户,一級客户,二級客户和其他四個主要類別的客户,對客户進行全面的分析。

四,各項措施的落實:

1,技術交流:

(1)今年的技術部門要針對VIP客户,開展售後服務的技術研討會;

(2)參加兩次有關的貿易展會,其中包括一個大型網絡聯誼座談會;

2,客户回訪:

要鞏固和擴大市場,一定要加強與客户的溝通,協調與客户,用户之間的直接關係。必須按照《客户如期訪問表》如期如實如數地進行客户回訪工作。

3,網絡搜索:

充分發公司網站和網絡資源優勢,通過信息檢索,及時掌握分析實現銷售信息。

4,售後協調:

目前的情況下,我公司仍然以貿易為主,貫徹“賣產品不如賣服務”的理念,在下一步工作當中,我們要增強責任感,繼續加強優化我們的銷售服務。20xx年,在總經理的領導下,在銷售工作方面,我堅持:重點維持現有市場,抓住機遇,開發潛在客户,注重銷售細節,強化服務,逐步增加市場份額,並積極爭取成功完成銷售任務。

第一,銷售目標:

至20xx年12月31日,銷售部實現在江蘇地區的銷售任務3000萬元,銷售目標5000萬元(詳20xx年的銷售時間表附後);。

第二,計劃擬定:

1,年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;

2,年底制訂《年度銷售工作總結》;

3,年初制定《每月銷售的時間表》和《客户如期訪問表》;

4,制定《月銷售統計表》和《月訪客户統計表》;

三,客户分類:

根據20xx年銷售額度進行市場細分,將現有客户進行劃分,分成VIP客户,一級客户,二級客户和其他四個主要類別的客户,對客户進行全面的分析。

四,各項措施的落實:

1,技術交流:

(1)今年的技術部門要針對VIP客户,開展售後服務的技術研討會;

(2)參加兩次有關的貿易展會,其中包括一個大型網絡聯誼座談會;

2,客户回訪:

要鞏固和擴大市場,一定要加強與客户的溝通,協調與客户,用户之間的直接關係。必須按照《客户如期訪問表》如期如實如數地進行客户回訪工作。

3,網絡搜索:

充分發公司網站和網絡資源優勢,通過信息檢索,及時掌握分析實現銷售信息。

4,售後協調:

目前的情況下,我公司仍然以貿易為主,貫徹“賣產品不如賣服務”的理念,在下一步工作當中,我們要增強責任感,繼續加強優化我們的銷售服務。

個人汽車銷售工作計劃二:汽車銷售20xx年個人工作計劃

轉眼即逝,20xx年還有不到三個小時的時間,就揮手離去了,迎來了20xx年的鐘聲,對我今年的工作做個總結。

回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什麼,居然今年的營業額沒有完成,還差70多萬,心裏真是不好受,對自己做個檢討,對今年的所有事情,做個歸納。

一,我認為今年業績沒有完成的原因是以下三點:

1.市場力度不夠強,以至於現在唐山大企業中好多客户都還沒接觸過,沒有合同產生!沒有達到預期效果!

2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最後,特別是最近今年四至八月份,拜訪量特別不理想!

3.在工作和生活中,與人溝通時,説話的方式、方法有待進一步改進。

二,工作計劃:

工作中自己時刻明白只存在上下級關係,無論是份內、份外工作都一視同仁,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務時,一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮並補充完善。

業績代表過去,並不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己,讓自己在新的時間裏有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次,給自己制定計劃如下:

三個大部分:

1.對於老客户,和固定客户,要經常保持聯繫,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客户,好穩定與客户關係。

汽車銷售的計劃書11

作為一家汽車銷售公司,我覺得汽車銷售收入是該公司的利潤的最根本的,最主要的來源,其他的都是成本。所以要公司發展壯大,必須首要搞好汽車銷售工作。要搞好汽車銷售工作,必須要打造一個優秀的汽車銷售團隊,是優秀銷售人員團結協作的過程。 切合雙菱公司現狀,首要加強銷售人員基本知識的培養和素質的提高,要做好汽車銷售,至少要做到"六懂",即:

一 懂汽車 掌握構造、性能、性價比分析工具

二 懂市場 掌握行業背景市場大局與市場動態

三 懂營銷 掌握和恰當地運用市場營銷的精髓

四 懂銷售 掌握銷售流程銷售話術與銷售技巧

五 懂服務 掌握銷售過程服務與售後服務方法

六 懂客户 掌握客户心態消費心理與決策方式

要把汽車銷售做優秀,還需要"三有",即:

一 有計劃 遵循銷售規律有計劃紮實推進工作

二 有技巧 遵循客户心理針對性採取攻心戰術

三 有恆心 遵循成功規律不斷改進工作和提升

從事汽車銷售工作,不僅需要專業知識,還需要較高的綜合素質。因為很簡單,汽車銷售人員銷售的是汽車和汽車相關產品、服務。汽車產品和服務具備很強的專業性。

做為新到的雙菱公司陝汽重卡車的品牌銷售經理,我的銷售計劃如下:

首先,1,銷售培訓計劃。在銷售培訓上多下功夫,熟悉掌握自己所賣的車型構造,性能,與競爭車型的優略比較分析。現在銷售員業務知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業績,產品技術更新更快。不培訓就等與落後,對用户的疑問不能解答,直接影響銷售。在銷售與培訓過程中,及時發現問題,及時解決。快速提高

2銷售流程的實施:對每個用户進行跟蹤,運用銷售技巧和知識賣車,在賣車的過程中,銷售員的話語行為一定要規範,所籤的合同一定要嚴謹,給用户的承諾一定要兑現。實事求是。

3提高市場的佔有率:搞汽車巡展,回訪老客户,做廣告,等促銷活動。找些誠信的合作對象分銷。搞好汽車的入户,售後服務等,有些扯皮的客户,我覺得還是儘量從自身找原因,因為汽車是個特殊的商品,是昂貴耐用消費品,絕大多數人都是靠汽車來養家餬口 ,來生活,沒有人會願意花錢買罪受的,所以我們要提高市場佔有率,把用户的真正的需求和擔心(無外乎就是:整車的質量保障、有完善的售後服務、售後的索賠、售後維修的更多優惠、銷售人員的專業性,公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我能完成公司下達的各項任務。

以上就是我的銷售計劃書,工作中難免會遇到這樣或那樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服解決。為公司做出自己最大的貢獻。

汽車銷售的計劃書12

一、背景

(一)廣闊的市場

亞洲製造業協會首席執行官兼祕書長羅軍近期透露,到20xx年,全球汽車保有量將達到10億輛,中國將突破7,000萬輛,其中私人轎車將超過3000萬輛。

研究表明,在未來十幾年裏,隨着汽車保有量的飛速增長,相關的服務市場將會地繁榮壯大。

(二)愛車之心,人皆有之

為了讓自己的汽車更加亮麗,汽車擁有者汽車美容的要求;汽車運轉一定的時間後,車主會對其進行保養;汽車也會像人類一樣,偶爾會“生病”,這就要求有汽車修理及零部件批零。

(三)把握商機,贏得市場

目前汽車行業的綜合服務及零部件市場絕大部分是汽車4S店

壟斷着,據實況調查,汽車擁有者對此表示4S店保養費高和修理等待時間長。

因為汽車4S店費用的昂貴,汽車綜合服務和部件批零走出汽車4S店是未來發展的趨勢。

二、公司

在廣泛考察了國內外汽車綜合服務及零部件批零公司的基礎上,我們將會引用先進的管理方法和更好地改進方法,把成本控制到最低,將低成本的汽車養護維修新概念引入汽車服務業。

新創公司將由四個人發起創立。低成本的汽車養護維修新概念是我公司的建立宗旨,該公司管理人性化,運營低成本化,工作高效率化,技術高水平化。公司將建立ISO9000質量管理體系,力爭獲得ISO9000質量體系認證。

我們發展的目標是:打破汽車4S店一統天下的市場格局,發展低費用汽車綜合服務,我們力爭在5年後發展為我國汽車綜合服務業的大型企業,並逐步打入國際市場。

三、產品及服務

總共分為十大類:汽車電子類、音設備類、預防類、護理類、汽車電器類、裝飾類、改裝部件類、環保產品類、汽車保險類、維修服務類。

四、市場與競爭

(一)市場

汽車綜合服務市場還有很大的潛力可以開發。根據市場細分,我們將選擇全國各城市的汽車美容市場和汽車維修市場作為我們的目標市場。汽車美容店、汽車護理用品專賣店、汽車改裝店和汽車修理店是我們最主要的四類客户,這裏集中了市場上汽車美容維護品、零部件90%以上的銷售量。雖然這個市場極其龐大,但是我們也要看到我們其中激烈的競爭。

(二)競爭

我們的競爭對手來自由國內外的,他們有已經完善的汽車4S店一體式服務,如著名的中達,廣緣,鉅榮,他們擁有眾多的分部和旗下

各品牌的4S店。由於這些商家進入市場早,已有相當的市場佔有率,資金雄厚,因而競爭將十分激烈。

(三)競爭優勢

我們的競爭特點:潮流性、統一性、低價格、多樣化。

(四)競爭策略

堅持“高質量、高效率、低價格”的市場競爭策略。

堅持“以人為本、以誠取信”的經營管理理念。

堅持“系列化、多樣化、大眾化”的產品發展道路。

堅持走“一總多分”的連鎖經營發展方向。

五、市場開拓及營銷

為了能夠迅速地打開我們的產品及服務的市場,並獲得長久的發展,我們將以公司上述發展戰略為核心,從樹立鮮明的產品和服務形象、建立廣闊的市場營銷與服務網絡、嚴格控制成本與產品質量等三個方面系統規劃品牌競爭策略。

六、公司組織與人力資源

(一)公司初期規模較小,我們將採取職能式的組織結構,充分發揮個人的特長。主要核心管理人員構成如下:

總經理——全面負責公司的經營管理;

採購副總經理——主要負責採購和財務管理工作;

美容及維護副總經理——主要負責美容及維護人才的培訓管理工作;

維修技術總經理——主要負責汽車維修員工的培訓管理工

汽車銷售的計劃書13

一、數據總結分析

作為汽車銷售顧問,必須對數據有極度的敏感性。因為,然後汽車銷售顧問不能脱離數據,例如:銷售車的數量、業績數、和客户談的價格、還有客户的數量。甚至是挖掘潛在客户的數量、拜訪客户的數量、電話營銷的次數等。這些都是數字。

在寫總結時,關鍵是寫您上半年完成的業績情況,總任務目標是多少台車,你一共銷售了幾台車;總利潤是多少;單月銷量最高的是多少;以及你目前掌握的客户數量有多少。然後銷售顧問要懂得用數據來説話,用數據做總結,分析自己的優勢和劣勢,找出對策。

二、技能的總結分析

對汽車銷售顧問來説,銷售技巧的總結能讓自己更深去了解自己。大多數銷售顧問在半年內都有一個質的進步,當然,這不能缺少自己本人的努力以及同事、上司的指點,還包括公司的培訓。

因此,在寫總結時,可以從幾個方面來寫。

1、自己對銷售技巧的總結、琢磨,可以結合讓你印象深刻的客户來談。

2、參加公司的培訓,獲得的進步;

3、同事、上司的指點,獲得的進步……然後這些都是可以作為工作技能的總結部分。

三、綜合能力的總結分析

優秀的汽車銷售顧問並不是只會賣車,他還能把持好各種關係。然後例如和同事、上司相處的關係;在售前和售後之間的關係,還有和客户之間的關係。

因為銷售顧問的具體工作包含:客户開發、客户跟蹤、銷售導購、銷售洽談、銷售成交等基本過程,還可能涉及到汽車保險、上牌、裝潢、交車、理賠、年檢等業務的介紹、成交或代辦。然後在4s店內,其工作範圍一般主要定位於銷售領域,其他業務領域可與其他相應的業務部門進行銜接。所以,和其他部門的配合顯得非常重要。

自身優勢分析

A. 現十堰及其周邊的汽車銷售較為零散,而且大部分的配套服務設施不是很完善,東風日產汽車博覽中心是十堰機器周邊地區的第一座現代化汽車交易市場,該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客户關注,並諮詢投資,市場前景非常廣闊。

B. 自身環境優越,佔地面積大,整個博覽中心佈局合理,大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善,是集銷售、售後服務、配件供應等為一體的綜合性汽車專業交易市場,整個中心設計高、質量好,是十堰乃至整個湖北地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

C. 高品質的服務,工商、税務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公,將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序,使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善,能夠為客户提供優質的一流服務,為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化,新車投放以及現場促銷等活動,並配有汽車美容、裝潢的項目,使整個交易中心更加規範化、一體化。

D . 東風日產汽車博覽中心的通信、語言查詢、數碼演示、信息發佈、電子攝像等硬件設施也很完善,裝飾豪華典雅,經營環境舒適温馨。

總之:銷售顧問的工作總結,既是對自身社會實踐活動的回顧過程,又是思想認識提高的過程。通過總結,可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統、深刻的理性認識,從而得出科學的結論,以便發揚成績,克服缺點,吸取經驗教訓,使今後的工作少走彎路,多出成果。

1/執行銷售汽車是的喜悦銷售流程

2/向顧客演示所銷售的產品和服務,包括試乘試駕

3/消除顧客的疑慮與抗拒,專業地處理顧客投訴

4/維持與顧客的良好關係,並及時更新顧客資料

5/通過追蹤潛在顧客,取得顧客名單,促進銷售

6/填寫銷售報告、表卡

汽車銷售的計劃書14

一、目的

充分利用大型電子商務網站舉辦的雙十一大規模打折促銷活動,以此提高門店銷售額,提升知名度。

二、環境分析

汽車美容店基本以線下為主,要説和互聯網結合似乎非常的牽強。現在已經有汽車美容店在充分利用微信的公眾平台實現在線預約、在線購買,然後讓客户線下消費。那麼,如何把汽車美容店的門店活動和雙十一相結合?同時,還面臨一個問題,雙十一隻有一天的時間,門店一天的接待量也才多少輛車?可能還不止這些問題。

我們可以這樣理解,其實雙十一汽車用品的銷量最大的,基本會是腳墊、座墊、行車記錄儀、太陽膜、以及一些汽車精品類等。這些東西也是我們門店都會銷售的東西。據此,我們要有效結合這些產品來做促銷活動。

促銷活動的最終目的,要麼是提升知名度,要麼是提升銷售額,要麼是兩者都有。

這樣的促銷活動的形式可以非常的多,今天我就提一個雙十一的促銷活動和大家分享。

三、汽車美容店雙十一促銷方案

1、引入期;

時間:xx年11月3日-10日;8天。

內容:洗車獎——你來洗車我就送!

客户進店來現金或是刷卡洗車1次,就免費贈送100元美容抵用券。

01雙十一專用美容抵用券;

該抵用券只限雙十一抵用,過期作廢。而且只限洗車贈送,其他一概不予贈送。美容抵用券要印製為雙十一專用。

02宣傳推廣;

這個時候,微信的訂閲號和公眾號也不能閒着,這三天要大力推廣洗車獎。

有條件的,還可以在門店顯要位置擺放展架或者是拉橫幅進行大力宣傳。

03銷售員推廣

銷售員的主要工作是,告知客户美容抵用券只限雙十一當天使用,而且雙十一當天只要到店就有禮品贈送。前三天,還要告訴客户門店專門制定針對雙十一的特價美容套餐供客户購買。

目的:確保每一個客户都能領到數張美容抵用券,讓領到券的客户雙十一舉辦活動那天能到店購買美容套餐。

注意事項:一定要留下客户的聯繫方式,同時提前一天到兩天微信或短信提醒客户。雙十一當天,還要繼續邀約客户來店消費美容抵用券。

2、預熱期;

時間:xx年11月6日-10日;5天。

內容:現場預熱——提高特價套餐知名度

點評促銷預熱——提高單品的關注度

01現場預熱——提高特價套餐知名度

001已經明確的雙十一特價美容套餐,要製作出DM單,並且在客户休息區進行產品展示,但是隻標註出價格的幾個位數。比如美容套餐是1088元,則只標註出0088元。就是説不要讓客户馬上就看出你的價格。

002現場要進行簡單的佈置,貼雙十一的標籤,在客户休息區,要播放雙十一的頁面內容,以達到網上網下同慶的氛圍。

目的:就是讓客户能夠感受到門店雙十一慶祝促銷活動的氛圍。

02點評促銷預熱——提高單品的關注度

在五天時間內,我們可以安排銷售員每隔2個小時,進行一次雙十一特價美容套餐的點評,供休息區的客户瞭解。這個點評要用擴音喇叭來現場播放。

這裏要特別注意單品的關注度,因此,我們必須要設置一款價格較為低廉、產品知名度較高、適用性較廣的美容套餐,作為主推項目。要極力給予主動曝光,引導客户關注,提升單品的關注度。

點評的內容,主要是美容套餐所包含的產品、使用後的效果,以及此次的回饋力度等等,引起客户的興趣。

點評的目的,就是為了讓客户充分了解我們的套餐內容,足夠的吸引力促使客户在雙十一當天來店消費。

03銷售員推廣

在預熱期,銷售員要積極向來店的客户和自己手裏掌握的客户宣傳、講解門店雙十一的活動,利用主推單品來吸引客户,利用美容抵用券來讓客户進店消費。

這個階段,還要注意,留下意向客户的聯繫方式,用於節前的提醒和節日當天的邀約。

注意事項:一定要留下客户的聯繫方式,同時提前一天到兩天微信或短信提醒客户。雙十一當天,還要繼續邀約客户來店消費美容抵用券。

備註:

預熱期,微信的訂閲號和公眾號要大力宣傳活動信息,可以拿一些特價產品進行吸引和推廣。主推單品,還是一樣要透露部分價格位數進行推廣。

3、引爆期;

時間:xx年11月11日;1天;

經過了8天的準備後,雙十一當天要做的,就是如何讓來店客户購買門店的美容套餐。來店客户不足時,要加大力度邀約,時間有限,只有一天,過期後,價格回原位、抵用券直接作廢。

這裏要提醒一點,來店客户必須贈送禮品,禮品就是上面提到的雙十一熱銷的產品。

購買套餐的客户,也要贈送禮品,同樣的也是上面提到的雙十一熱銷的產品。

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