關於汽車銷售計劃合集5篇

日子如同白駒過隙，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，為此需要好好地寫一份計劃了。好的計劃是什麼樣的呢？以下是小編整理的汽車銷售計劃5篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。

汽車銷售計劃 篇1

一、銷售本部

1.銷售團隊的穩定。計劃10人，(福仕達小組6人軒泰眾力行各3人。王子，愛尚4人軒泰眾力行各2人。)

2.銷售待遇。福仕達小組底薪800元，王子愛尚小組1000元，提成見每月考核。

3.銷售培訓。每月4次培訓，例會視情況定。培訓內容兩次一考核，考核成績與工資及年底獎金相掛鈎。

4.銷售計劃。各銷售顧問每月底做好本月總結及次月工作計劃，裝訂成份懸掛於會議室。超時者通知財務罰款100元。

5.巡展掃街。堅持做好巡展掃街計劃，配合市場部搞好廣宣計劃。

6.進行月銷售冠軍評比，銷售冠軍另獎勵200元。

二、二級網絡

1.原有網絡儘可能升級標準店，在空白區域發展新合作店。

2.每週做好定時走訪及培訓。傳達廠家新政策。

3.做好管控，控制庫存、統一市場價格及物料的投放，如有違背視情況作出相應處罰。

4.對優秀二級合作經銷商加以支持力度。

三、明年銷售目標及分控

銷售目標福仕達740台，王子愛尚160台。共計：900台。

汽車銷售計劃 篇2

關於汽車銷售syb創業計劃書要如何寫呢?下面是小編分享的汽車銷售syb創業計劃書優秀範文，歡迎大家閲讀借鑑!

一、市場分析

隨着轎車的日益普及化，選購一輛轎車成為不少人現在或者將來的夢想。

目前我們選車的主要途徑有：媒體雜誌、上網搜索、朋友介紹，當然最後還得到汽車銷售點去購買了。然而每家店提高的車型數量不多，難於和其他品牌形成對比分析，而已要知道其中的優劣還得多跑幾家，這無疑是增加消費者選車時間，同時也增加了商家的接待時間。由於專賣店的空間相對有限，無法讓每位購車者都能體驗買前試駕。

由此，如何將眾多品牌的車輛集中在一起，然後又有足夠的場地讓每位購車者在買前就能夠提前感受到這輛車給他帶來的樂趣。

由此，集汽車銷售、汽車裝潢、汽車改造、汽車維修、汽車售後、汽車試駕等與一身的汽車綜合銷售服務公司就次誕生。

二、目標構想

以目前廈門年銷售3萬輛汽車計算，加之周邊城市的購車者，在5年後，整個廈門的車市規模將突破5萬輛。如果能成功拿下10%的市場份額那就是5000輛了，按每輛車8000-10000的利潤，每年的銷售額在四五千萬。

具體目標：

一期(2年)，年銷售20xx輛，銷售金額1800萬元，總收入5000萬

二期(2年)，年銷售4000輛，銷售金額4000萬元，總收入11000萬元

三期(1年)，年銷售6000輛，銷售金額6500萬元，總收入9000萬元

短期計劃(5年)在上海、北京、廣州、武漢、瀋陽開設5家分公司。規模均將超過廈門。預計5年後，年銷售汽車10萬輛。總收入20億元。

中期計劃(10年)在全國各省會城市及較大的城市開始分公司。10年末，年銷售汽車50玩輛，總收入150億元

長期計劃(20年)設立研究院，開發第一款民用飛機，售價在50萬元左右，並每天更新一代，在20年末，民用飛機價格降為20萬，年銷量100萬台。銷售總收入5000億元。

三、資金使用

本項目分三期投資，總預算投資為2億元，其中：

計劃用地20000平方米，金額6000萬元

建築成本：5000萬元

1KM試駕車道：4000萬元

公司籌建、網站建設及其他配套設施：1500萬元

廣告費用：500萬元

人員工資(計劃僱傭50人，按4萬元/年)：1000萬

週轉資金：20xx萬

資金來源：50%約1億元通過銀行信貸。40%約8000萬元通過風險投資獲取，20xx萬元有合股經營及自籌資金。

四、盈利分析

計劃總費用為2.2億元(包含銀行利息)，預期收入2.5億元，共盈利3000萬元。

五、團隊合作

設總經理一名，總經理助理一名，財務總監一名(兼副總)，運營總監一名(兼副總)，客服主管一名，法律顧問若干，人力資源主管一名，培訓師若干。銷售人員20名，售後及客服6名，採購部5人，維修部6人，市場拓展部3人

六、營銷策略

首先選擇地點在地價相對便宜的廈門市翔安區，初步定於翔安區新店鎮洪前村，距離廈門市島內僅十幾公里，且距離泉州也較近，翔安隧道通車後交通更為便捷。

七、廣告投放

1、在泉州通往廈門及漳州、廣東方向通往廈門的各高速公路及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告。

2、在廈門各主要電視台及周邊電視台黃金時段播放企業宣傳片。

3、在各大星級酒店，大型旅館大廳派送免費企業宣傳畫冊、在大廳及電梯間屏幕及廣告牌宣傳。

4、聯合各汽車產生聯合宣傳

5、每年舉辦一次試車會及車友會等

八、市場預測

最近一段高速增長的中國經濟，在5年後是否還能如何發展還是個疑問，以及到時候汽車工業的發展及國內對汽車也的需求都是個未知數。

不管如何，參展西方發達國家的汽車成長經歷來看，目前我過正處在汽車發展的黃金時間。預計在20xx年汽車銷量將達到1500萬輛，有可能取代美國成為世界上汽車生產最大的國家。

我們有理由相信，通過良好的企業團隊的合作，及各層次員工的不懈奮鬥。

汽車銷售計劃 篇3

一、明確工作目標

這是我首先要做到的，沒有一個工作目標，工作起來是沒有任何的動力的'，就算我再繼續工作一年、三年、五年也還會是現在這個老樣子，這是毋庸置疑的，結合自己的自身的工作能力，我給自己制定了一個工作目標——截止目前為止，在年底之前賣出車輛一定要達到50輛，保證接待客户70%以上要進行購買，這是我達成銷售目標的重要手段。

二、改變工作態度

其次工作態度跟方式也要隨時發生變化，我發現我目前接待客户的方式以及説話的方式以及落伍了，要知道來看車的客户基本上都是有購買意向的，就是看我這個銷售能不能增加他們的購買意識，隨之一拍即合購買車輛，但是我發現我經常出現流單的情況，就是説明明那個顧客是我接待的，但是顧客直接説再看看。然後就被其他同事接手，最關鍵的是，在他的手裏下了訂單，所以説我的銷售方式要隨着時代的進步，改變點方式了，只有這樣才能博得客户的青睞。

三、更加全面的瞭解4s店的各品牌車輛

不難發現現在由於汽車行業的興起，國內的汽車品牌也如雨後春筍般，冒了出來，其中是真的有性價比極高的車輛，也有不少被我們店引進了，但是由於我的不瞭解，我從來沒有跟客户推銷過那些商品，導致在我這裏，客户的選擇範圍極其狹隘，現在的年輕人都是沒什麼存款，但是有想擁有一輛自己的車，這些國內新出的品牌就可以很好的滿足他們的需求，多種配置，供他們選擇，極大的增加了客户的選擇範圍，所以我接下來工作並不是偏向去客户，而是先把店內新引進的這些車輛都有個全面的理解，這樣才能讓他們在選擇銷售的時候，更多的偏向於我。

四、做好市場調查、分析

我當務之急就是先去各大汽車銷售點以及汽車銷售網站，統計一下，讓自己對目前哪個品牌的銷量最好，都存在什麼樣的優勢，站在客户的角度想一下，如果是自己想買車，會選擇哪個品牌，還要分析客户為什麼都會偏向這幾個品牌。從品牌人氣、價格優勢、特點等方面去分析，掌握好各個產品的賣點是關鍵。

汽車銷售計劃 篇4

1、根據客户訂單及時制定和修改發貨計劃；負責發貨計劃的過程監控和具體實施；發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，並及時向領導反映過程情況。

2、對國外客户的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；並及時瞭解國際機械製造市場和外匯市場的消息，為公司的發展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客户單據的交付，包括髮貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

4、及時就發貨所涉及的相關事務與客户有效溝通。

5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，並和財務對帳。

7、向國外客户催要應付款項，包括在webedi生成asn和發票，製作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。

汽車銷售計劃 篇5

一、市場分析

隨着轎車的日益普及化，永州市汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗並存。20xx年，銷售工作仍是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現有市場，作為xx汽車銷售公司銷售經理，我創業激情高漲，信心直倍，又深感責任重大

着眼xx公司當前，兼顧未來發展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務有限公司的步驟，在永州申湘公司的領導下，在往後的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經營的品牌的現有市場，把握時機開發潛在客户，注重銷售人員培養，銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場佔有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

二、銷量目標

以目前xx公司20xx年1月-8月銷售159輛汽車，銷售額1900萬元，盈利20萬元;

上海通用共119台;別克凱越15台，新君威13台(其中1.6T5台)，新君越3台，英朗3台;

雪佛蘭科魯茲40台，新景程15台，樂風10台，新賽歐15台;

榮威5502台;

比亞迪共30台;其他品牌10台。

20xx年9月-12月銷售具體目標：60台;

上海通用別克10台，雪佛蘭20台，上海通用其餘品牌5台;

上海大眾15台，上海汽車其餘品牌5台。

三、資金使用

xx公司目前總投入資金240萬及其：

公司籌建，服務站，廣告：80萬

週轉資金：160萬，公司展車與流動和保證金。

資金來源：40%約90萬元通過銀行房產抵押，50%約120萬元自有資金，10%。約30萬朋友借款。

近期xx公司將80萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售後的投入。

四、公司團隊

總經理一名(兼銷售經理)劉瑞喜，財務會記一名，出納一名，展廳經理一名何燕芳，銷售顧問6名，服務站售後經理一名劉明，售後客服接待一名，維修部6人，裝潢部二名。

五、實施措施

1.首先將售後服務站各方面硬件設施投入和服務.技術人員的各方面提升。

2.客户回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當的有三四種，競爭越來越激烈，已構成市場威脅，為穩定和開展市場，必須加強與老客户的交流，維護好客户與公司之間的關係，加強與客户信息交流，增進感情。

3.10月xx公司網站做好，通過網絡信息發佈銷售信息。

4.公司仍然以“賣產品不如賣服務”在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。

5.車貸仍是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸的後期工作與服務要完善與跟蹤。

6.準確完成月度統計，財務對帳，客户與車型信息。

7.定期送員工到永守申湘公司培訓學習，增強公司整體的綜合業務能力，學習掌握產品技術知識，更好的應用於工作中。

8.富順公司與與永州申湘公司團結合作，積極協助處理整個永州市的緊急事件，把客户維護好。

六、廣告投放：

1、在道州通往江華及江永、廣東.廣西方向，道州所有公路及國道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅廣告.牆面廣告，

2、聯合各汽車產生聯合宣傳，

3.南六縣定期做單業廣告單的宣傳。