保險策劃方案(通用15篇)

為了確保工作或事情能高效地開展，就需要我們事先制定方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那麼你有了解過方案嗎？以下是小編精心整理的保險策劃方案，歡迎閲讀與收藏。

保險策劃方案1

一、活動主題

主題文案：

綻放是一種態度，讓我們盡情領略醉美。

夢想是一首詩歌，讓我們縱情吟唱生活。

今天，在這裏，解放昔日的僵化和正襟，去迎接屬於你自己的榮譽和夢想

領略中宏的綻放之美。

二、現場佈置

【簽到環節】

現場設置LOGO背景板，將中宏LOGO呈現於上，來賓在簽到後於LOGO背景板前合影留念。

來賓簽到的同時由禮儀小姐發放抽獎號牌，以便後期活動的抽獎環節。

現場所有的禮儀人員均穿着晚禮服，濃郁的歐洲風情凸顯企業的標杆境界。

簽到台附近安排絃樂進行迎賓工作，提升活動調性，強化歐洲風情。

【企業展示牆】

展板以黑色為基調，並配合集團以往案例信息及圖片，使來賓進入會場區域後就能感受到集團的的企業實力及項目厚度，加深企業品牌影響力。

現場佈置以歐洲宮廷元素為基調，體現點主要以宮廷油畫為主。

三、演藝推薦

【開場演藝—踢踏舞】

踢踏舞表演中，表演者穿着特別的`踢踏舞鞋，用腳的各個部位，在地板上摩擦拍擊，發出各種踢踏聲，加上舞者的各種優美舞姿，形成踢踏舞特有的幽默、詼諧和表現力非常豐富的一種魅力。

【開場演藝—豎琴開場】

全場燈光全滅，一束追光直追演員，整個活動在一種恬靜的氛圍之中緩緩的拉開序幕。

保險策劃方案2

根據本XX縣政府《關於轉發XX地區城鎮居民基本醫療保險實施辦法（試行）的通知》精神，為在XX縣及時啟動和推行城鎮下崗職工基本醫療保險制度，保障城鎮下崗職工的基本醫療，根據相關政策，結合XX縣城鎮下崗職工實際，制定此方案 。

一、下崗職工基本醫療指導思想

着眼於構建和諧社會，堅持以人為本，緊緊圍繞縣域經濟發展大局，發揮政府部門和城鎮下崗職工等各方面的積極性，積極穩妥地推進城鎮下崗職工基本醫療保險工作，進一步完善XX縣社會醫療保障體系。

二、下崗職工基本醫療目標任務

20xx年6月1日起正式實施城鎮下崗職工基本醫療保險工作，及城鎮下崗職工基本醫療保險繳費工作。

三、籌資標準及繳費核算

根據城鎮居民基本醫療保險籌資標準：

（一）籌資水平。按照低水平起步的原則，年籌資水平按：少年兒童、中國小階段的學生（包括職業高中、中專、技校學生）年籌資60元，其他城鎮下崗職工年籌資160元確定。

（二）繳費標準 2、城鎮居民參保每人每年個人繳費120元，財政補貼40元（中央財政補助20元，XX區財政補助20元）。XX縣現有符合此項標準的城鎮下崗職工X名。即：每人每年個人繳費合計Y元，財政補貼合計H元（其中，中央財政補助合計K元，自治區財政補助合計Z元），共計F元。 4、屬於低保對象或殘疾的學生和兒童參保，每人每年個人繳費10元，財政補助50元（中央財政補助25元，XX區財政補助20元，地、縣（市）財政補助5元）。XX縣現有符合此項標準的'城鎮下崗職工X名。即：每人每年個人繳費合計Y元，財政補貼合計F元（其中，中央財政補助合計G元，XX區財政補助合計H元，縣財政補助合計J元），共計Z元。

凡屬參加XX縣城鎮下崗職工基本醫療保險人員均應在每年規定的日期內一次性繳納城鎮下崗職工基本醫療保險費。逾期未繳納者，下一年度不享受城鎮下崗職工基本醫療保險待遇 ，中途不予辦理補繳或退出手續。參保人員中斷參保後再次參保繳費的，其醫療保險待遇從繳費次年的七月份起開始享受。

保險策劃方案3

一、年會的意義：

總結今年的工作進程，寄語來年的工作開展

1、年會的主題:為了更好的明天，我在拼搏

2、操辦原則：去輕鬆有創意，能夠調動氣氛

3、企業的靈魂：經營好員工的動力，實現員工的夢想，順便實現老闆的夢想!

4、年會的核心：讓員工明年在公司拼命做事!

5、年會的目的：

①拉動員工

a、是為了減少員工流失，用活動來留住員工;讓員工興奮採取行動，讓更多的員工看到跟我們公司乾的希望;展示公司輝煌，讓員工家庭更支持自己在公司幹;所以年會一定要與往年不一樣，一定要讓員工有感覺;讓員工明年賺到更多的錢!

b、是為了激發員工的動力、調動員工的積極性，讓員工在新年伊始就對工作產生高度熱情，迅速進入工作狀態。

②拉動顧客

a、一定要邀請一些我們的大客户來參加我們的年會，在年會的現場讓我們客户感到神聖，感恩我們的客户，並且向客户展示我們的團隊及公司文化，藉此向客户傳遞一個印象!

b、可以邀請一些意向客户來參加我們的年會，在年會的現場讓老客户做一個分享，以此來打動新客户，讓新客户對我們公司產生一個良好的印象。

③拉動其他力量

a、邀請幾位上下游或者合作伙伴，向他們展示我們的規劃及團隊。以此來增加他們對我們的信心及依賴度。

b、邀請幾位地方相關部門的(或者行業)領導，向他們展示我們的文化及對地方(或者行業)的拉動性和貢獻度(如：我們要成為某地區的納税大户等)。

二、會場的佈置：

1、有好的音響和好的環境，能讓大家一起就餐。

2、地場兩邊掛着關於公司理念的一些條幅(如：公司文化的展示，產品，願景，使命，口號，以展架的形式展示在年會現場，並通過員工展示體現)。

3、座位安排結合天、地、師、君、親的理念。如：第一排為年度業績前十名及其父母。第二排為客户和嘉賓，其他座位按各部門劃分。

4、會場後方懸掛年度業績前十名巨幅照片。

5、公司優秀員工和元老，總經理的照片做成展架放在會場兩側。

6、老闆年會期間不用上台説話，而是坐在最後一排看所有員工展示、表演。

(會場佈置以天、地、師、君、親的原則，以此來激發員工的動力，當業績前十名在現場看到自己的巨幅照片，內心深處一定會發出一股強烈的神聖感，內心自然會升起一股衝勁，所謂一念升起，所向披靡)

三、擬邀嘉賓

1、員工：要求全員必須參加，不可請假。

2、公司各部門領導

3、客户：儘量邀請重要的大客户，或者對公司有恩的客户。

4、優秀員工及主管父母：提倡孝文化。

5、重量嘉賓：地方領導或者行業內知名人士等(可提前説為神祕嘉賓)

四、崗位安排

1、成立專門會務組：

年會最重要的參與者是員工而非領導，所以所有領導必須為員工服務。每上領導各自申請會務組職位，定好機制，如果不全身心付出怎麼辦!

1)會務總監：

2)場外：簽到組二人(同時負責茶歇)

3)場內：

4)主持人：

5)男女DJ:

6)負責在場後給所有前十名包括優秀員工頒獎時戴紅花的：

7)燈光攝影：

8)物資：

9)白板組：

10)迎賓組：

11)禮炮手：

2、圍繞流程進行採購。

所需要所需物資：紅地毯，追光燈，花環，獎盃，獎牌，嘉賓胸花，禮炮，獎品，元老條幅，水，茶點等!必先提前兩天配齊!

五、具體流程：

1、全員到簽到處點名，安排崗位(要求會務組的所有成員必須着統一服裝，特殊崗位除外，例攝影)。

2、客户簽到，(客户要佩戴胸花)走紅地毯，簽名(場外由主持人引導，紅地毯兩側主管們熱烈歡迎夥伴們、嘉賓入場，由主持人引導進會場，會場門口宣佈客户進場，聚光燈引導客户座位上(注：大屏幕和這期間場內必須放非常非常動感的音樂)(門口要有三位禮儀的人引位)

3、入場

4、主持人上場，自我介紹及熱場，介紹到場嘉賓

5、主持人帶動全員先來一或兩支開場舞(由所有的領導上前領舞!)

6、放視頻(全年回顧)

7、頒發獎勵，主持人逐次邀請受獎人上台來領獎、分享、合影、(中間可穿插一些文藝節目)

A、業績前十名(從十到一的順序邀請前十名逐次走上講台領獎)

B、最佳狀態獎(公司裏狀態最好最持續的，並且可以感染周圍的人，帶動周圍人的狀態)

C、無私奉獻獎(公司裏平時默默無聞，但卻默默的為公司奉獻着，無怨無悔)

D、狼性團隊獎(公司所有的部門參選，評選標準由公司商討決定)

E、最上進員工獎(在公司最努力，最有動力，最有上進心的，最好是新員工，或是工齡一年以內的員工)

F、天使獎(此獎的人選應該是對公司員工關心最多，大家有什麼事都願意和她去説，像天使一樣關愛身邊的人)華人文摘

G、最大貢獻獎(在過去的一年裏，對公司有着某一方面的巨大貢獻的)

H、最佳狀態獎(公司裏狀態最好最持續的，並且可以感染周圍的人，帶動周圍人的狀態)

I、晉升任命書

J、給客户頒獎

8、下半場入場兩場熱場舞

9、團隊展示，向在場所有的.人展示我們的團隊，展示我們的文化，展示我們的狀態，展示我們決心，展示我們的優勢，勢氣，狀態，禮儀。

10、讓各部門定明年業績目標，

11、地方領導發言或者相關領導發言(主持人一定要把領導塑造到位，讓領導高興。可以提前與其溝通，也可以突然襲擊，視領導的脾氣來決定，核心是讓其樂。

12、行業內重量嘉賓(神祕嘉賓)發言(同樣主持人要提前準備，擬好塑造詞，向當下師學習，向行業裏的精英學習，更利於員工的進步和對此行業的理解。

13、頒佈新一年裏公司的各項政策(可由副總頒佈，要有書面文件，最好是紅頭文件)

14、頒佈20xx年的各項獎勵機制(要清晰要透明，要讓人一目瞭然，不可含糊不清)

15、老闆做總結激勵性發言!將全場所有人推向頂點。(話不用太多，重在激勵，塑造公司發展方向和發展前景，將現場所有的人點燃就可以了!)

16、主持人宣佈大會正式結束;

17、晚餐(中間可穿插一些文藝節目)

六、重點備註：

1、主持人要在每個版塊之前要塑造本版塊的給企業帶來什麼!

2、每一位上台的領獎者禮儀小姐必須給帶花環;

3、每一個上台者都必要求走上紅地毯;

4、每一位上台者聚光燈必須配合;

5、會務必須嚴謹每個一個環節，物資，人員的調配;

6、DJ師、禮儀小姐和主持人對接每個環節;

7、頒獎此過程乃重中之重，乃大會的核心部分，公司想要達到哪些結果，就針對此類事件舉行重大而隆重的儀式，所有獲獎的人都有一到三分鐘(做一個時間到的提示牌)的獲獎感言，主持人提醒感謝的話要少説!(每個領獎的人挑自己喜歡的人用自己最喜歡的方式給自己頒獎)。

8、感恩文化：

①感謝父母養育之恩

②感謝客户幫助自己實現夢想

③感謝公司給我平台

保險策劃方案4

按照集團公司、總公司總體部署，中國人民保險20xx年客户節將於5月18日啟動。為貫徹落實“以客户為中心”轉型戰略，與兄弟公司一起，打造PICC第一服務品牌，特制定本實施細則。

一、總體思路

遵照集團公司、總公司的總體要求，貫徹落實“以客户為中心”轉型戰略，與各兄弟公司一起，藉助客户節品牌影響力，共同構建中國人民保險核心競爭力，以服務促發展，提升客户的滿意度和忠誠度。

二、活動主題

活動主題：傾聽您的心聲，服務您的需求

加強與客户的互動，密切客户關係，傾聽客户需求，改進客户服務，研究開發更多具有市場競爭力的個性化產品和服務，傳播“做客户信賴和滿意的保險公司”的理念。

三、活動時間

活動時間：20xx年5月18日-7月18日

（“十一”黃金週客户自駕遊等活動除外）

特別説明：集團公司和總公司的各項活動分階段推進，不侷限於兩個月的時間，我省將按照活動要求，分批次推進，將各項活動落實到位。

四、服務主題

20xx年客户節面向社會推出六項主題活動：“多快好省”理賠服務嘉年華；“I車I自然”人保之友俱樂部活動；“人保在行動”公益系列活動；“客户節一起玩‘綠聚人’ 吧！”活動；“走出去、請進來”活動；“十一”黃金週客户自駕遊服務活動。

（一）“多快好省”理賠服務嘉年華

1.開展“多快好省”理賠服務宣傳日活動

7月8日，藉助“全國保險公眾宣傳日”，在全系統開展“多快好省”理賠服務宣傳日活動。集團公司和總公司領導將在宣傳日當天，參與部分地區的宣傳日活動。根據我省實際情況，對保險公眾宣傳日活動作如下部署：一是省公司將於宣傳日當天在鄭州市區組織保險宣傳活動，相關部門人員現場對客户提問進行解答，省公司領導參與，並邀請主流媒體進行全程報道。二是各市分公司要高度重視、統一部署，組織轄區內各級分支機構，通過在社區、街道、農村、學校、公司營業場所，懸掛橫幅、展架，設置諮詢台等形式，重點宣傳公司“多快好省”理賠服務舉措、歷年重大賠案、理賠知識等，增強公眾對“多快好省”理賠服務品牌的瞭解和認知。三是各市分公司要以組織講座、廣場活動、圖片展、LED屏播放、發放宣傳資料、推送宣傳片等形式，推動客户感受公司承擔保險風險、履行社會責任的使命與擔當，提升客户的滿意度。四是各市分公司要加強媒體宣傳，營造輿論氛圍，

要運用好微博、微信、短信等平台，積極與公眾互動，主動參與行業媒體公眾宣傳日活動，借勢造勢，力求最佳宣傳效果。

2.“多快好省”理賠服務升級版

友好的服務界面、快速的服務響應、順暢的索賠流程、温馨的理賠服務、專業的理賠隊伍、高科技的理賠工具,為客户提供美好的理賠體驗。

多：萬家服務網點，人保相伴左右

（1）服務網點多：人保財險擁有23673家合作推薦維修企業，包括12176家品牌4S店，為客户提供各種品牌車輛的優質維修服務；超過2700家直屬機構、14694台理賠服務車輛、13175部查勘定損移動終端、3萬3千多名專業理賠人員隨時為客户提供簡便快捷的理賠服務。

（2）索賠渠道多：公司為客户提供包括查勘定損員、掌上人保“電子速遞員”、推薦維修單位、公司理賠櫃枱、速遞理賠、電話理賠（微信理賠）、網上自助等多種索賠資料提交方式和渠道。

快：何時何地出險，人保快速響應

（1）查勘速度快：客户報案後，公司查勘人員將在市區30分鐘，郊區60分鐘內到達現場提供服務。

（2）賠付速度快：

極速理賠---在我公司投保的家庭自用汽車客户，發生不涉及人傷、物損且車輛損失在5000元（含）以下責任明確的單方事故，現場完成從出險查勘到通知財務部門向被保險人賬户支付賠款的全流程理賠服務。

限時理賠：萬元以下案件1小時通知賠付。對不涉及人傷、物損的車輛損失賠案，損失金額在10000元（含）以下，客户提交的索賠單證齊全後，公司提供1小時通知賠付服務。

好：全天候服務，全方位保障

（1）我公司為客户提供全國範圍內7×24小時全天候出險報案、查勘和理賠諮詢服務。

（2）遍佈全國的10062輛拖車為客户提供全國範圍內故障車輛免費救援服務。

對在我公司投保的.9座以下非營業客車和家庭自用汽車客户，因車輛故障需拖車、送油、充電、更換輪胎、輪胎充氣時，均可通過撥打我公司救援服務專線電話“95518轉9”享受到保單有效期內全國範圍內的不限次免費故障車救援服務，免費拖車距離為50公里（交通管理部門或道路管理機構不允許社會救援車輛駛入的部分高速公路、隧道、大橋、高架道路等路段除外）。送油、換胎過程中產生的油料、配件材料費用由客户自行承擔。

（3）安心修車：萬家維修單位修車無煩惱。

客户的保險事故受損車輛到我公司推薦的任何一家修理單位維修時，我公司的“安心修車”提供定損維修無差價，保證維修質量服務。

省：專業服務、專心呵護，客户省心省時省力

（1）公司專業的理賠服務隊伍為客户提供從出險報案到支付賠款全流程的理賠服務，專業服務、專心呵護。客户服務監督卡方便客户隨時進行理賠諮詢，並對我們的理賠服務全程監督。

（2）人傷無憂理賠服務為客户在人傷事故處理中提供全程諮詢、小額快處、現場調解服務。

（3）全國通賠：萬家網點，四海通行

客户異地出險後，我公司通過遍及全國的理賠服務機構，為客户提供隨時隨處的快速、便捷的查勘、定損、提交索賠單證、獲得賠付的服務，使客户無論身處何地，都能享受到從報案到領取賠款全流程的便捷、高效、統一的理賠服務。

（4）人保客户“互碰快賠”服務（宣傳亮點和重點） 事故雙方均在我司同時投保交強險、車損險、商業第三者責任險及不計免賠特約險的客户發生僅造成雙方車輛損失，不涉及人傷、物損的互碰事故，事故責任無爭議，可以各自向本方車險承保機構進行索賠，各自的車險承保機構分別賠付被保險人的損失，賠償後不進行相互追償。

保險策劃方案5

新員工的這一過程，我應該有自己的想法和計劃，下面是我初步的計劃。

1.達到出單熟練迅速準確

面對有經驗有能力的出單精英，我深知自己的不足。身為全才得他們，車、財、意，樣樣精通，這使得我又崇拜又羨慕。因此出單是我從事車險業務的一個大環節，我將在平時的出單過程中加快電腦輸入的速度，注意車輛交強險和商業險的區別，達到業務熟練，出單迅速準確的目標。

2.用專業的保險術語對客户服務周到明瞭

面對專業的保險術語，我會化繁為簡，用通俗的話語讓客户明白。面對焦急緊張的客户，我會用最簡單的表情微笑來安撫。而面對暴躁的客户，我也會從容面對，耐心的聽他發完牢騷，再與他共同尋找解決辦法。讓對車險陌生的客户達到一定的瞭解程度。的.確，聽到客户之間不經意的讚許和表揚，我的嘴角也會多了一份會心的微笑。因為此刻的我不僅僅代表我自己，更代表我們整個出單中心，乃至永城這個品牌。

3.與公司其他員工互相瞭解，做到業務溝通熟練

身在一個團結奮進的大家庭，我會與大家互相瞭解，增進感情，共同進步，提升自己的工作能力和業務水平，真正成為領導的好幫手，同事的好搭檔，跟隨公司經營的理念認真幹好每一天，健康的成長，超越昨天的自己，從而真正的享受着這其樂融融的氛圍，享受着這快樂的工作，這快樂的生活!

4.展業是工作的前奏

工作計劃中最基本的還是業務的拓展，首先作為新人的我應該自己把公司產品瞭解深入，相信公司。其次就是先從身邊的父母親戚朋友入手，經常給他們講解保險的意義以及公司的優點，讓他們對我的工作加以肯定並出面幫助我進行展業活動。這是展業必須注意的事項:

一是生動形象。保險展業為了讓客户更好地理解保險商品，瞭解保險所具有的不可替代的作用，用較為生動的語言及客户熟悉的人物及事例形象地表達出來，以便於客户的理解，並激發其購買慾望。

二是掌握語速。營銷員可能因為過於緊張，或對自己的產品熟悉，在介紹產品時，語速過快，讓客户難於理解，所以我們在介紹產品時要掌握合適的語速，要有一些停頓或條款的具體解釋，讓客户能完全聽懂你對保險條款的説明。

三是重複優點。保險展業要多次重複介紹保險的突出優點是非常必要的。因為客户在每一次聽到條款的優點時，可能沒有完全理解或沒能聽清楚，所以要再進行第二次或第三次介紹，重複、再重複，相信客户一定會為此動心的。

四是有憑有據。保險展業要讓客户相信和接受營銷員對險種説明，要拿出一些證據，如一些簽完客户滿意的名單等等，這樣有助於客户對營銷員及公司險種的信賴程度。

五是權衡利弊。保險展業為了促進簽下保單，必須從客户的利益出發，即使籤不下保單，也不要使客户過分擔心、懼怕。我們要採用最好的辦法，加強客户的緊迫感，產生購買的慾望。要抓住客户關心的問題，詳細闡述，使客户能夠權衡後作出選擇。建立長期的合作關係，這樣客户才能相信營銷員，產生信賴感。

5.續保及客户的維護

堅持每天通知續保客户，做到給客户提醒的服務，有客户問到保險優惠等問題時，給予客户滿意的回答。客户在交保險猶豫不定時，給予客户專業的講解和周到的服務，達到客户的維護。展望20xx年，對自己的期許也頗多，在這一年裏要時刻提醒自己不斷學習，不斷拓展客户，使自己工作順心，業務多多，得到同事和老闆的認同。身為出單處我深知工作之重要，多一份仔細少一分疏忽更是我給自己的忠告。

保險策劃方案6

為有效提高廣大人民羣眾對農業保險政策知曉率和滿意度，引導農户參加農業保險，充分發揮農業保險抵禦自然災害的風險保障作用，實現擴面提標的工作目標，現制定20xx年農業保險宣傳方案如下：

一、宣傳內容

農業保險險種、保險補貼、保險責任、理賠程序及實施政策性農業保險給羣眾帶來的實惠。各縣區的創新做法、進展情況、實施效果、典型經驗。重點包括：

（一）宣傳農業保險試點工作的政策。重點宣傳政策性農業保險試點工作的重要意義以及有關政策，包括項目政策主要內容、保險金額、保險費率、保險補貼、保險責任、保險資金管理及理賠程序等。

（二）宣傳農業保險試點工作的社會反響。宣傳報道各鄉鎮的創新做法、實施成效及典型經驗。宣傳實施農業保險給羣眾帶來實惠的`典型事例。

二、宣傳方式

（一）媒體宣傳

1、新聞媒體宣傳。結合全市農業保險工作實際，及時有效地向國家、省、市等媒體推介我市農業保險工作中湧現的先進做法、經驗；採用圖文並茂形式向各主要新聞媒體提供新聞線索，其中，包括淮北日報、淮北晨刊、淮北人民廣播電視台、市人民政府門户網站、淮北財政信息網農業保險專欄等。

2、網絡平台宣傳。充分利用淮北市政府網絡平台、淮北財政信息網農業保險專欄等載體，向社會全面公開農業保險政策、工作開展情況等工作動態。

3、工作簡報宣傳。繼續做好農業保險的簡報編髮工作，及時刊載工作動態、工作推進情況，以及各縣區、各部門工作開展情況。

（二）社會宣傳

1、牆體標語宣傳。在各縣區鎮（辦）、村部和人口密集區噴繪宣傳標語，每個鎮（辦）不得少於2條，每個村部不得少於1條。

2、文化載體宣傳。結合送電影下鄉和送戲下鄉等，製作放映農業保險專題片，創作演出有關的戲曲、小品、快板等文藝節目進行宣傳。

3、手機短信宣傳。積極與移動公司、聯通公司聯繫，把握各個時段宣傳側重點，並配合電話隨訪等活動，以縣區為單位，做好承保、理賠及新政策宣傳短信羣發工作，利用手機報、手機短信業務，做好縣區範圍內種養殖户的宣傳工作。

4、懸掛橫幅宣傳。各縣區鄉鎮、街道辦所轄行政村懸掛宣傳橫幅一條以上；三農保險服務站（點）要在各辦公地點懸掛宣傳橫幅一條。

5、街頭集中宣傳。各縣區結合自身工作實際，5月份、10月份各取1天定為農業保險宣傳日，由市農險辦聯合保險經辦機構主辦，各相關單位配合，開展政策宣傳活動，印發宣傳材料，開展政策解答，注重通過政策知識宣傳、理賠事例引導、典型示範帶動等途徑，充分調動廣大農户自願參與農業保險的積極性。

6、車輛巡迴宣傳。各縣區農險辦聯合保險經辦機構組織宣傳車，分階段到各鄉鎮、村巡迴宣傳，印發《農業保險政策解讀》、“明白紙”、宣傳畫等，沿途發放。

7、印發宣傳資料。市農險辦聯合保險經辦機構印發《農業保險政策問答》確保每户一份；印發宣傳掛圖，確保發放到每個村委會及所屬自然村、村民小組，進一步提升農業保險工作知曉率。

8、開展諮詢活動。選擇農業面積相對較大的社區（村），分別設立宣傳諮詢點，業務人員與農民面對面宣傳，解答農民提出的問題。其他辦事處採取上門宣傳、集中宣傳或發放宣傳資料等形式，自行開展宣傳活動，確保農業保險政策進村入户、家喻户曉。

三、實施部門：

（一）市農險辦：

結合全市農業保險工作實際，進一步對縣區農險辦和市直有關部門的宣傳工作進行指導；及時向新聞媒體推介我市農業保險工作中湧現的先進做法、經驗，做好淮北財政信息網農業保險專欄的維護和信息發佈，做好農業保險的簡報編髮工作。

（二）保險經辦機構：

1、製作統一的“標識牌”。保險經辦機構要對所設基層服務站（點）製作統一的門牌標識、統一的工作制度及業務操作流程，自覺接受人民羣眾監督。

2、開展社情民意調查。通過實地走訪參保農户或採取隨機抽取數據庫電話號碼等形式，開展社情民意調查活動；入户核實參保農户損失理賠資金落實情況，接受有關諮詢，提高人民羣眾對政策的知曉度和滿意度，進一步提升服務水平。

3、村委會覆蓋宣傳。保險經辦機構要在每個行政村設置防雨宣傳欄，公開農業保險政策內容，參保流程、賠付標準、服務熱線等內容。抽調專人到基層三農服務站（點），駐鄉進村入户開展工作，指導督促各鄉鎮（街道）、村協保員按規範流程辦理承保、理賠業務。

（三）縣區農險辦：

1、成立專門宣傳小組，開展宣傳工作。從責任單位抽調專人成立宣傳小分隊，定期或不定期開展形式多樣的有獎知識問答活動，給予一定的物質獎勵。定期或不定期到基層三農保險服務站（點）督導檢查，發現問題及時協調解決。

2、負責轄區內信息上報、投稿、彙總。各縣區農險辦牽頭負責本轄區內農業保險宣傳信息上報、投稿和彙總工作；負責對電視、電台信息上報投稿和彙總工作；並將有關信息及時彙總上報市農險辦。

3、做好參保農户基礎數據庫維護工作。按照市裏部署，及時佈置開展數據庫核查（對）工作；主要核查參保農户姓名、身份證號、參保標的數額、理賠數額、聯繫方式等內容；縣區農險辦要將數據庫中受益羣眾電話號碼向及時上報市農險辦，並向各鄉鎮（街道辦）、村公佈，做到電話宣傳有針對性和實效性。

4、聯合保險經辦機構做好基層宣傳。各縣區要加強組織協調，聯合保險經辦機構實行鄉鎮（街道）、村（社區）組聯動，佈置所有鄉鎮（街道）、村（社區）結合本轄區範圍內的責任單位（人）利用農村廣播開展“小喇叭、大政策”宣傳；組織開展廣場宣傳等多種形式的集中宣傳，現場政策解答等內容。

保險經辦機構、各縣區農險辦要充分認識開展農業保險政策宣傳工作的重要意義，按照上述要求做好宣傳工作，並結合實際工作採取羣眾喜聞樂見的形式進行廣泛宣傳，做到縣區、鄉、村聯動，確保農業保險政策進村入户、家喻户曉，市農險辦將根據各縣區和保險經辦機構開展宣傳活動的實際情況和信息發佈、報送情況開展評比，評比結果作為年終考核依據。

保險策劃方案7

在公司的領導及全體同仁的關心支持下，在業務的發展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務指標，在此基礎上，回顧這一年的工作經驗和結合工作實際情況，制定如下工作計劃:

一、嚴格落實公司各項條款，加強業務管理工作，構建優質、規範的承保服務體系。

承保是公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是公司生存的基礎保障。因此，在13年，公司將狠抓業務管理工作，提高風險管控能力。

二、規範和落實公司的服務條款，提高服務工作質量，建設一流的服務平台。

我們經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務已經成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀。客服工作是這一理念的具體體現。在20xx年裏將嚴格規範客服工作，建立一流的客户服務體系，真正把優質服務送給每一位公司的'客户。

三、加快業務發展，鞏固鄭州市場佔有率，擴大河南市場佔有面。

根據20xx年支公司保費收入x萬元為依據，公司計劃20xx年實現全年保費收入x萬元，其中:計劃將從以下幾個方面去實施完成。

1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實的基礎。

2、大力發展渠道業務，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業務的攻堅戰，有序推進，擴大和鞏固河南市場佔有面。

3、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，20xx年在車險業務上要鞏固老的渠道和客户，擴展新渠道，爭取新客户，側重點在發展渠道業務、車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的台階。

4、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企事業單位，對效益好，風險低的單位重點公關，與單位建立良好的關係，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在20xx年裏努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

5、其他方面:深入抓好其他保險業務工作;加強與各保險單位的合作;積極參與各種保險的激烈競爭之中。

四、抓好隊伍建設，做好員工和保險推銷員工作，繼續完善人力資源調配，為公司業務發展提供人力保障。

20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎上適當提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為13年的業務開展提供強有力的人力保障。

五、完善管理機制，強化執行力。

今年將從制度入手，對公司的現有規章制度上、要求範圍內進行修訂和補充，

完善以前沒有完善的規章制度，使之更加符合公司經營管理工作的需要。彙編成冊後，發到每一個員工手中，認真學習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執行力度。 20xx年是全新的一年，有望通過我們全體員工的共同努力讓公司進入一個全新的發展階段。

保險策劃方案8

是誰，執子之手、與子攜老？

是誰，願得一心人，白首不分離？

是誰，千金縱買相如賦，脈脈此情誰訴？

別來半歲音書絕，終究是一寸離腸千萬結；

似此星辰非昨夜，年少時為誰風露立中宵；

你可知，曾經滄海難為水，除卻巫山不是雲；

你可知，落紅不是無情物，化作春泥更護花。

看盡花開花落、雲捲雲舒，

驀然回首，那人是否還在燈火闌珊處？

一、活動時間

20xx年x月x日-20xx年x月x日

二、活動對象

凡年齡在18週歲至65週歲，身體健康，能正常學習、生活、工作或勞動者，可作為被保險人。產品購買者（以下簡稱購卡人）需知曉被保人姓名及出生年月（投保人和被保人為同一人）。

三、活動內容----四重大禮等你來拿

活動一：千里尋TA。活動期間，凡通過xxxx等購買激活卡吉祥卡系列產品並確定投保人信息後，藍白保險策劃組將攜手中國人壽客服專員，藉助中國人壽桂林分公司後台大數據，根據後台數據聯繫到投保人本人並告知其活動內容，如果投保人願意告知購卡人聯繫方式，我們將會將投保人聯繫方式告知購卡人；如若投保人補願意告知購卡人聯繫方式，根據《保密協議》，我們僅會告知購卡人投保人已簽收通知，不會告知購卡人其他信息。

活動二：百裏挑一。活動期間，凡通過xxxx等購買激活卡吉祥卡系列產品，我們將在每1份購買名單中隨機抽取一名幸運買家，贈送購卡人與投保人每人一支刻字專屬24K金箔玫瑰花，派送日期為2月14日。

活動三：十全十美。活動期間，凡通過xxxx等購買激活卡吉祥卡系列產品，只需再支付8元即可享受順豐速運同城速送服務。購卡人可將其他情人節禮物與吉祥卡一併通過順豐速運送到投保人手中。

活動四：一心一意。活動期間，凡通過xxxx等購買激活卡吉祥卡系列產品，憑購卡記錄或投保記錄，今後在藍白保險策劃組購買產品，在購卡人作為投保人、吉祥卡投保人作為新購買產品的被保人或吉祥卡投保人作為投保人、購卡人作為新購買產品的被保人的情況下，可享受《一心白首》十倍積分獎勵。（積分信息需關注微信公眾號國壽人藍白，輸入個人中心，成功註冊後才能生成對應積分。注：藍白保險策劃組僅針對期交保險給予1：1的.積分。）

四、特別説明

1.吉祥卡每一被保人限投保2份，多投無效。

2.吉祥卡保險期間為一年，保險合同生效日可在投保時指定，但不能早於投保激活日的次日，且不能晚於投保激活日之後3日。

保險策劃方案9

保險等銷售類公司的員工都是以良好的溝通和談話來吸引客户的，因而對一個銷售人員溝通能力的培養應該是無時無刻的，所以這個銷售晨會互動小遊戲應該是一個不錯的選擇，而我們將其取名為狗仔隊也是為了讓各位銷售人員放心面子，對於客户要像狗仔隊一樣有耐心。

參加人數：兩人一組，分為若干組

遊戲規則

1、先讓每組的人員做出一個選擇，誰做A角色，誰做B，當然開始先不要告訴他A、B下來會做什麼；

2、然後，告訴A，他將做為一個三分鐘的.八卦雜誌記者，我們可以叫其狗仔隊，他可以向B提出任何的問題，B可以選擇不回答，如果回答一定要是真話；

3、三分鐘後A、B互換角色。

該遊戲還可以進行改編，即將原先的分組重新組合，每6人一個組，原來的搭檔必須仍在同一組，完成上面的A、B提問後，每個人都為大家講解一下自己在剛才的問答中得到的對方信息，最好對對方有一個判斷。

遊戲討論

1、根據這個銷售晨會互動小遊戲已學會了什麼，在於對方交流時面對的對方沉默你是如何轉變的；

2、如何充分利用自己得到的有限時間去打動客户，自己對客户的問答有什麼心得體會。

保險策劃方案10

各省，自治區，直轄市教育廳（教委），各計劃單列市教育局，新疆生產建設兵團教育局，各有關單位：

為認真貫徹教育部，財政部，中國保險監督管理委員會聯合印發的《關於在中等職業學校推行學生實習責任保險的通知》（教職成[20xx]13號）（以下簡稱《通知》）的精神，加快建設基本覆蓋城鄉，貫穿學生實習實訓全過程的中等職業學校學生實習風險管理機制，切實做到中等職業學校參加實習的學生人人蔘保，應保盡保，充分發揮責任保險機制在化解學生實習責任風險中的作用，確保中等職業教育健康發展，教育部職業教育與成人教育司最近組織了有關保險專家，相關法律專家，職教行政管理部門和部分中等職業學校代表，對相關保險機構開發的"中等職業學校學生實習責任保險實施方案"（以下簡稱"保險方案"）進行了詳細論證。現將經我司審定的保險方案印發你們參照執行，並就有關事項通知如下。

一，保險方案

目前選擇的中等職業學校學生實習保險方案是在英碩（北京）保險經紀有限公司的協調下，由中國人民財產保險股份有限公司和中國平安財產保險股份有限公司聯合組織開發的保險方案。本方案採取聯合共保的方式，具有保障範圍廣，保險費率低，服務標準統一等特點。按照"同命同價"的原則，在全國範圍內實行當地投保，當地和異地均可賠付的'制度，所使用的《中等職業學校學生實習責任保險》條款已在中國保險監督管理委員會備案。本方案填補了職業學校學生實習工作方面相關法律法規的空白，較好地保障了中等職業學校及實習學生的權益，符合三部委通知的規定。

　二，風險管理機制

（一）救助基金

中等職業學校學生實習責任保險制度運行採取"保險+基金"的模式。由英碩保險經紀公司建立"中等職業學校風險管理基金"，並委託"中國兒童少年基金會"進行管理，在全國範圍內進行調劑使用，專款專用於中等職業學校學生實習風險管理工作。

（二）風險管理課程開發

為幫助中等職業學校瞭解風險管理和安全應急知識，提高中等職業學校的風險管理能力，我司將組織相關專家針對招生就業規模較大的專業類別，編寫具有行業工作特點的案例培訓教程，對各職業學校的負責人及教師進行培訓，以預防職業學校在實習教學各個環節事故的發生，維護實習學生的切身利益。

　三，組織實施

各地職業教育管理部門是推進中等職業學校學生實習責任保險工作的牽頭部門。各地職業教育管理部門要把建立和完善中等職業學校學生實習風險管理機制與推行"工學結合，校企合作，頂崗實習"的人才培養模式，與深化以就業為導向的職業教育教學改革，與促進中等職業教育的科學發展緊密結合起來，形成整體推進態勢，真正做到中等職業學校參加實習實訓的學生人人蔘保，應保盡保；要認真做好宣傳，檢查，培訓，引導等相關工作，協調好學校，經紀公司和保險機構的關係，提高工作效率，為儘快建立起全國統一的中等職業學校風險管理制度創造條件；要積極協調各方面力量，逐步建立"中等職業學校學生實習風險管理委員會"，更好地服務於各職業學校的風險管理工作，提高中等職業學校風險管理水平和抗風險能力。

各地接到本《通知》後，要儘快組織協調相關部門和職業學校制定具體實施方案，與相關保險經紀機構和保險機構加強溝通協調，落實好承保及後續服務等工作，爭取在20xx年春季開學前使此項工作得以有效落實。

本保險方案將試行兩年，並根據試行情況進行相應調整。試行期間，請英碩（北京）保險經紀有限公司作為中等職業學校學生實習風險管理和保險諮詢的顧問。在執行過程中有何問題，請及時與我司聯繫。

保險策劃方案11

一、活動背景

保險就是保障生活的一種最好的方式。如今，保險業在中國發展迅速。一些人也嘗試了保險，但似乎，保險並不怎麼得人心。説起保險，有人不屑，有人排斥，甚至還有人發出“保險是騙人的”這樣的慨歎。有的買了保險的，卻不知道具體是怎樣的情況，白白浪費了許多可行使的權利。這是個非常嚴峻的問題。為什麼會出現這種情況呢？是因為許多人不瞭解保險，只是道聽途説一些，對於保險的知識不明確，還存在許多誤區。我們這次舉辦的“保險知識進社區”活動就是為了讓居民瞭解保險知識，讓他們明白保險的好處並能從中受益，使保險能被更多的人認可。讓更多的人“明明白白買保險，安安心心過生活”。

二、活動主題：

發展保險，為就業保駕護航

三、活動目的：

通過諮詢或發放有關保險知識方面的傳單讓更多的人能夠正確的瞭解保險，使保險能讓更多的人所接受，知道保險在我們日常生活中的重要作用, 同時也鍛鍊同學們的實踐能力和知識的運用。 保險公司、銀行、證券公司、財務公司、社會保險機構保險行業的競爭重點在於人才資源和管理能力。現在一個合適和優秀的保險從業人員非

常寶貴。因此加大對保險業學生培訓和獎勵力度，鼓勵更多保險專業人才誕生對於保險行業來説非常必要。

四、活動時間：

**年 **月**日

五、參加人員：

全體學生

六．活動流程

前期：保險知識競賽

參賽形式及辦法 ：

參賽形式：

以班級為單位進行組隊，每隊由4人組成並參賽。

參賽辦法：

（1）.首先在各選手中選拔出4－6人（兩人備用）組隊。

（2）.所有參賽隊，統一筆試，從筆試中根據得分情況選

出參加決賽的人選。 進入決賽的人可參加保險進社區活動

後期：創新社區保險宣傳服務

1. 與社區街道和保險公司合作。建立以社區服務工作者為主體的.社區保險宣傳隊伍

2. 根據社區安排每月定點一個社區舉辦宣傳活動。豐富居民文化生活

3. 建立保險諮詢點，提供保險服務，完善社區居民保障體系

七、活動要求及注意事項：

1、在來去的途中聽從安排，有組織，有紀律，注意安全，遵守交通規則。

2. 注意衞生保護工作，在傳單發放過程中及發放完後要及時把衞生工作搞好。

3. 在社區進行現場諮詢的時候不能大聲喧譁打擾社區居民的生活。

4 .對待社區居民要有禮貌，注意禮貌用語。

5、參加人員要注意活動的秩序，做事要認真負責

八、活動經費：

宣傳海報，製作傳單，獎項費用

九、前期準備：

1、有針對性的設計宣傳資料；

2、對參加人員進行一次簡單的培訓；

3、聯繫新聞部的幹事；

4、製作相應的海報：

十．獎項設置

每人發八十元獎金並頒發榮譽證書

十一：活動意義

(1)豐富社區功能，促進社區建設，鍛鍊學生的實踐能力和服務意識

(2)普及風險常識，提高保障水平

樹立科學的保險消費理念，提高投保率從而提高居民保障水平，實現社區居民“人人有保險、户户有保障”，提高社區居民的生活水平和質量。

(3)強化社會管理，服務和諧社會

開展社區保險，不應簡單地看作是一種商業行為，更應將保險作為一種促進居民和諧、社區繁榮的管理工具。

保險策劃方案12

一、活動背景：

1、六月份具有承前啟後的作用，既是二季度的月末，對於上半年來講是半年業務衝刺的關鍵時刻，又是三季度的前期，是為下半年開門紅奠定客户資源的關鍵時期。

2、六一兒童節是保險市場的一個大好契機。兒童是父母的摯愛，為了孩子，願付出一切。兒童的父母年齡介於三十歲左右。不但收入水平和消費能力而且易於接受新理念，是當前社會最有可能的潛在投保人。今天的兒童就是明天的主力客户，公司可充分利用節日契機，宣導保險理念，推廣少兒保險。抓住少兒險市場，無疑就抓住了保險的未來。

3、六一是各類企業利用大做文章的時期，也是同業保險公司加強宣傳的白熱競爭時期，充分利用市場的熱度，調動業務員通過基本法考核，達成個人季度及半年目標的積極性是我們經營的重點。

二、活動時間及階段：

20xx年6月1日

整體活動策劃分為三個階段：

第一階段：前期準備階段（10天）：5月20日——5月31日

第二階段：中期操作階段（1天）：6月1日

第三階段：後期追蹤階段（ 29天）：6月2日——6月30日

三、活動內容

於六月一日舉辦“寶貝，愛你沒商量”聯歡會活動

四、活動目標：

長期目標：加大公司品牌宣傳，提升公司信譽度和美譽度，為公司業務發展打下堅實基矗

短期目標：大量收集有效準客户名單，創造機會尋找拜訪藉口，實現新單保費萬元。

五、活動實施

第一階段：準備階段

包括：職場宣導、“保”貝大動員、會場佈置、工作人員安排等環節。

第二階段：活動階段

在六月一日當天舉辦大型“寶貝，愛你沒商量”聯歡會活動。

內容可包含講座、遊戲、抽獎等環節，具體內容可參考以下：

講座環節：瞭解少兒險種的重要性，加強保險意識。

1、邀請知心姐姐、知名少兒主持人與小朋友親密交談

2、兒童醫院的專家來做一些健康方面的知識講座。。

遊戲環節：通過家長、孩子的互動，促進相互瞭解。設獎項，發獎品。為業務員創造更多的接觸機會。

1、 “六一”寶貝兒

在我們已有的客户或是準客户資料裏能找到是6.1過生日的孩子資料，在六一這一天將這些孩子和家長們組織到一起進行集體生日聚會，給他們送上大蛋糕。

2、我的健康，你的快樂

給8歲以上，14歲以下的孩子們準備一些水果，餅乾，果醬，奶油，蔬菜等。讓家長做孩子的`幫手。讓孩子用這些原材料進行食物拼盤。再進行評比。之後講述一些健康方面的知識再適當引入保險話題

3、天使對對碰-------希望工程愛心活動

發動少兒客户以一對一的互幫互助的形式，建立和貧困山區孩子手拉手活動，為貧困孩子送上贈送書籍或者節日禮物，一聲最簡單的問候，也能給孩子們的心裏帶去無限温暖的陽光。為所有參與者發放“天使愛心卡”，還可參加暑假組織的參觀活動。

4、六一父子相片大比拼活動

借兒童節，父親節之際，組織14歲以下的孩子和家長，精心挑選爸爸或媽媽小時候的照片與孩子小時候的照片，作成拼圖，讓孩子和父親一起參與拼擺，進行比較。讓大家選出哪幾位家長與孩子小時侯長得最像。此活動既讓家庭更和睦，又能收集到增加保險公司的親和力，收集到 客户資源。

5、愛心徵文/徵畫活動

以愛心熊，SNOOPY等作為形象大使（卡通形象能非常好的增加親和力），以愛心為主題，進行徵文，徵畫大賽。通過公益活動增強與客户的互動性，從而在客户心中建立良好品牌形象。

抽獎環節：在活動中，可穿插安排抽獎，選擇一些小禮品贈送客户增加趣味性；活動的尾聲中可宣佈未來將二次抽獎，中獎者可享受保險優惠或公司組織的活動。

重點提示：

1、活動結束後可由業務員親自上門收集作品。

2、在活動中可大量拍攝照片，活動結束後可由業務員登門贈送。

3、切記留下客户詳細地址。

第三階段：追蹤階段

可利用送照片、公佈中獎信息、收集作品、談專家講座感受等藉口鼓勵業務員加大拜訪量，促成保單銷售。

重點提示：

1、根據公司財務狀況，可設立針對客户的免費旅遊獎。（活動期間投保保費在 * 萬元以上者，可享受暑假旅遊卡一張。）

2、建議二次抽獎可覆蓋參加活動的全部客户，而獎品可設置為參加暑期組織“天使手拉手愛心活動”，如此可一方面增多拜訪藉口，另一方面可為炎熱夏季展業做客户資源鋪墊。

3、建議該活動不為業務員設立獎項，而應加大職場內相關競賽活動的追蹤，比如追蹤基本法考核、半年度競賽等各種業務推動活動，調動業務員展業積極性，順利達成個人目標。

六、輔助資源

準備階段

邀請函，入場券，POP掛旗，宣傳海報，易拉寶，綬帶，氣球

活動階段

講座環節

1、《少兒學習知識手冊》、《少兒健康手冊》、《少兒安全手冊》、《保險—托起明天的太陽》

遊戲環節

快樂拉畫筆，動物相框，兒童水壺，卡通收音機，愛心音樂存錢罐，兒童傘，愛心卡，奇趣手牽手餐具

抽獎環節

抽獎券，旅遊卡，文化筆，鑰匙扣，文具盒，兒童書包，QQ杯，兒童風扇、趣味魔方

追蹤階段

保單存摺，計劃書

温馨提示：我司可為您提供專業的個性化設計，需要禮品請提前一週告知！

保險策劃方案13

一、建設內容

1、標準化管理制度建設。主要是指建立與日常工作相關，確保工作人員履行工作職責，保證日常工作順利開展的對內管理制度。主要包括議事制度、工作守則、幹部行為規範、學習制度、衞生制度、安全制度、考勤制度、崗位責任制、廉政規定等制度，通過制度的完善和健全，使單位日常管理工作有章可循，運轉有序，把各項工作納入制度化、規範化軌道，由原來的用人管人變成用制度管人，實現由“人治”到“法治”的轉變。

2、標準化服務制度建設。主要指建立與參保人員及離退休人員服務相關，以公開、便民、廉潔、勤政、高效為基本要求，體現“以人為本、人性化服務”宗旨，強化工作人員服務意識和服務能力的對外服務制度。主要包括服務制、首問負責制、ab配角制、辦結制、錯時追究制等制度，通過制度的建立，把社會保險服務工作置於社會監督之下，增強工作人員的自我約束能力，提高工作效率和服務水平，提高服務對象的滿意率，提升社保部門服務形象。

3、標準化業務流程建設。主要指建立與業務工作操作程序相關，確保業務辦理工作更合理、更順暢、更快捷的標準化業務流程，它是服務標準化的基礎。社會保險經辦工作政策性、業務性強，每個險種、每項業務都涉及許多工作環節，各業務科室都要每個環節進行認真設計，制定最合理、化的工作流程並對外公開，保證各個環節上下銜接、環環相扣，保證服務效果和效率，形成規範化、制度化、公開化的工作順序和工作標準，使社會保險從粗放經辦向科學經辦轉變。

4、標準化工作環境建設。主要是指建立與業務辦理工作有關的軟、硬環境。軟環境是保持良好的工作秩序和優化的服務氣氛，做到工作時不空崗、不離崗、不串崗、不爭吵、不打鬧，服務時積極、熱情、耐心、周到、全面。硬環境是保持清潔的工作場所和現代化的辦公設備，做到“四淨、五齊”，即門窗淨、桌椅淨、地面淨、資料櫃淨，服裝穿着整齊、桌椅位置整齊、資料擺放整齊、桌上辦公用品整齊、櫃內物品整齊。加快計算機網絡建設，提高辦公設備配置水平，實現技術手段的現代化，真正營造整齊、優美、和諧的工作環境。

二、指導思想

以黨的十七大精神為指導，按照“決策目標、執行責任、監督考核”三個體系建設的要求，樹立“人要精神，衣要整潔，話要文明，事要公正”的理念，以社會保險規範化、標準化建設為載體，堅持“鞏固完善、規範發展、提升提高”的宗旨，積極推進“標準化管理制度、標準化服務制度、標準化業務流程和標準化工作環境”四大建設，全面提高社會保險管理和服務能力，打造“素質較高、思想過硬、作風優良、業務精湛”的社保隊伍，形成“務實高效、迎難而上、開拓創新、鋭意進取”的`社保作風，培養“忠於職守、任勞任怨、發奮圖強、甘為人先”的社保精神，創建“扶危濟困、尊老敬老、求新求真、健康向上”的社保文化，營造“心齊勁足、團結嚴肅、和諧共事”的社保氛圍，更好地促進全區社會保險工作和社會事業健康快速發展，為構建和諧岱嶽做出積極貢獻。

三、方法步驟

1、建章立制。建章立制是標準化建設的基礎性工作，標準化建設首先是指社會保險經辦和服務工作要有標準，能有章可循，可照章辦事、依律而行，更重要的是各項工作標準要起點高、質量高，具有先進性、科學性和實用性。辦公室負責綜合性管理和服務制度的制定，其他各科室要結合科室職責，分別制定相應的工作流程，裝訂成冊，上板上牆，真正使服務對象明晰保險內容、政策規定、辦理程序、所需資料、辦理時間和收費標準。各科室及工作人員嚴格按照單位規章制度和工作流程開展工作，全面提高經辦水平、服務質量和工作效率，自覺接受參保人員和社會監督，贏得羣眾對社會保險工作的信任、信賴和支持，提升社會保險部門的服務形象。

2、解決問題。在建章立制的基礎上，更加重視貫徹落實的力度和成效，突出解決可能出現的四種現象和問題：

一是服務態度不端正，對服務對象不積極、不熱情，擺架子，耍脾氣，甩臉子，存在生、冷、硬、橫和門難進、臉難看、話難聽、事難辦的現象。

二是政策水平低，工作能力差，辦事效率低，存在拖、推、壓、卡和科長專政的“中梗阻”現象。

三是不作為、亂作為，不給好處不辦事，給了好處亂辦事，存在吃、拿、卡、要、報的現象。

四是紀律觀念淡薄，陽奉陰違，欺上瞞下，搞上有政策下有對策。工作上不遵守制度和紀律，請假不實，遲到早退，擅自脱崗、串崗，出工不出力，存在懶、散、躁、驕的現象。

3、總結評比。年底按照四項標準化建設的要求，通過座談了解、徵求意見、聘請監督員評議、工作人員互評等形式，掌握科室和工作人員工作情況和服務情況，對優質服務科室和人員進行表彰，對不認真落實規章制度或服務不到位的科室和人員進行通報批評，評比結果作為年底崗位考核和評先評優的重要依據。

四、組織領導

開展社會保險標準化建設年活動是提高工作人員素質和工作能力的需要，是社會保險事業大發展、快發展的需要，搞好這一活動意義重大，影響深遠。為確保活動的順利開展，決定成立由主要負責人任組長，分工領導為副組長，相關科室和人員參加的活動領導小組，領導、督導、指導活動的開展。各科室要精心組織，積極參與，力戒形式主義和做表面文章。要下大氣力，組織專門人員借鑑先進經驗，結合工作特點，科學研製工作流程和工作標準，並在實際工作中加以運用、不斷改進和豐富內容。要加強調度，不定期進行檢查，及時調度各科室的活動情況。各鄉鎮（辦事處）、區直有關部門要積極支持“標準化建設年活動”，獻言獻計獻策，客觀公正、實事求是地對科室及工作人員進行監督和評議，確保活動取得實實在在的效果。

保險策劃方案14

一、保費計劃30%，達成首季度XX萬目標，特制訂開門紅方案

二、開門紅活動時間：XX年1月1日至XX年3月30日

三、開門紅口號：搶佔高峯，開門大紅

四、開門紅對象：中支公司全體員工

五、開門紅事項安排：

1、確定開門紅目標，擬定開門紅方案。各個渠道、機構上報XX年保費計劃，擬定開門紅保費目標。業管部擬定各渠道業務費用政策，各渠道、機構制定開門紅具體方案。召開中支會議，彙總並確定個機構、渠道的開門紅方案。

各個渠道根據分公司要求和自身實際業務能力情況上報XX年度度保費計劃，並擬定開門紅的保費目標和重點推動險種，並完成期間的產品銷售培訓及各自的一季度合作方案；業管部根據各渠道上報的保費計劃和預備方案，擬定其業務費用政策，制定整個公司的保費計劃和整體方案，積極做好產品銷售支持工作，並對部門制定的具體方案進行審閲。並由總經理室召開中支開門紅會議，會議中統一思想，營造集體及職場氛圍，彙總並確定各機構、渠道的開門紅方案，完成部署並落實開門紅前的準備工作。

2、開門紅方案的宣導及執行

（1）、對外：強化與各業務單位的拜訪與溝通，加強業務單位與公司的合作深度。總經理室牽頭對業務合作單位高層進行商務拜訪活動，以保持良好的合作關係；中層業務骨幹進行上門拜訪，瞭解其業務合作單位的合作新意向和動態，保持業務合作的上升趨勢，；業務員確保要做到經常走訪合作單位，保持日常良好的溝通與聯繫，熟悉合作單位的保險需求，以便能有較快的業務反應能力。另外，在維護、鞏固業務合作的同時，還要時刻關注市場動態，隨時掌握第一手消息，各部門、渠道要做到信息交流一致，時刻做好拓展新業務的準備。由總經理室牽頭銜接，確定保費的規模與類別後，中層業務骨幹進行跟進，業務員進行業務處理，加強業務的穩定度。如此一來，實現級別對應的分層級、差異化的公關工作，徹底實現上層公關、中層跟進、底層維護的三位一體的營銷策越。利用公司的品牌優勢，開拓並迅速佔領市場。

（2）、政策到位：業管部大力支持前線銷售部門的工作，要結合分公司下發的政策，根據不同的市場情況和業務狀況，最大程度上的爭取機構費用和政策，並使其合理化、最大化的保證各渠道費用政策、激勵方案的及時到位和兑現，並密切關注市場動態，做好經營分析，及時指導各渠道有效經營。

（3）、對內：公司召開開門紅啟動會議，業管部做整體開門紅會議宣導並做相關工作報告，由各渠道介紹其渠道開門紅方案，並對其做相關講解，最後由總經理室強調會議精神。從根本上增加員工的使命感和自身學習自覺性；為了更好的.鼓勵先進，激發落後，業管部每日根據各渠道完成的業務情況用日報形式通過郵件箱全公司播報當日業績情況，並點評戰事、追蹤差距。各渠道、機構要充分重視日報內容，利用渠道會議和業務分析會來強化開門紅政策的學習，制定渠道內的具體行動力方案，每日填寫活動日誌，建立客户資料。並安排責任到人、保費到日的詳細活動方針，並在會議中檢視活動中的一系列過程，積極總結活動經驗，並反饋市場變化和自身所遇到的困難，使其它渠道總結經驗，以便及時調整方案和措施，以保證方案的機動性和靈活性，以此通過交流和總結來讓目標順利達成。

3、開門紅期間業績追蹤，及市場情況。收集開門紅期間業績日報的跟蹤，同時關注市場信息並及時調整政策。

業管部設立專項人員進行督導、追蹤，每天以保費日報的形式通報公司內各渠道的整體數據通報，深入分析數據的構成，積極調整渠道比重和給予更多的政策支持和渠道費用，推動落後渠道的二次發力，保證渠道間的均衡性。並利用渠道間的保費差距，並跟蹤日報報導的數據和渠道的後續狀況，激勵先進，鼓勵後進，充分調動渠道、業務員之間的競爭力和動力。

在每獲得一週的業績數據後，業管部利用數據進行分析和後續跟蹤，旨在以數據提醒各部門、渠道的業績完成狀態如保費達成情況。並及時檢視渠道的工作，利用周例會時間及時指出其不足，並督促其進行改正並制定相應的目標，提出新的需求，並關注市場信息，及時調整相應的政策，以在總體上制定新的、更貼合實際應用的行動力方針。並在會議中，由保費達成理想的部門做經驗分享，督促鼓勵後進部門，並明確獎懲制度，提高員工的積極性。

保險策劃方案15

為加快××新城區開發建設步伐，妥善解決被徵地農民的基本生活保障問題，根據《安徽省人民政府關於做好被徵地農民就業和社會保障工作的指導意見》（××政xx63號）精神，結合××新城區的實際，制訂本方案，被徵地農民基本養老保險計劃方案。

一、參保範圍、對象及認定程序

1．範圍：××新城區規劃範圍內，由國土資源管理部門實施統一徵地後人均擁有耕地面積不足0.3畝（以承包户為單位計）且無法給予異地移民安置的農業人口。

2．對象：徵地安置基準日時年滿16週歲以上的被徵地農民（包括現役義務兵、在校大中專學生）。

徵地安置基準日：在新城區規劃範圍內，凡於xx年6月1日至xx年9月1日之間，由國土資源部門與村委會簽定徵用土地補償協議的，以xx年9月1日為徵地安置基準日；凡於xx年9月1日以後，由國土資源部門與村委會簽定徵用土地補償協議的，以簽定該協議時間為徵地安置基準日。

3．認定程序：凡符合上述範圍和對象的被徵地農民，按照以下程序辦理：

（1）被徵地農民個人申請；

（2）村集體組織成員、村民委員會或村民小組討論並登記造冊；

（3）所在鄉鎮人民政府研究後交××新城區管委會（以下簡稱管委會）；

（4）由管委會統一交勞動保障、國土資源、公安管理部門審核；

（5）審核後，由管委會向社會公示30日；

（6）公示無異議的,管委會將人員名單統一交市社會保險局（以下簡稱市社保局）辦理基本養老保險參保手續；（7）市社保局向被徵地農民發放《被徵地農民養老補貼卡》 。

二、個人賬户的.建立

1．基本養老保險資金個人賬户建立與否，由參保的被徵地農民自主決定。

2．基本養老保險資金個人賬户的繳費標準分為a、b、c三檔。a檔6500元、b檔9000元、c檔13500元。

3．被徵地農民可自願選擇其中一檔，在××新城區管委會社會事務處辦理參保手續（市社保局予以指導協助），由市社保局為其建立個人賬户。各類檔次採取一次性繳納的方式,一經選定不再變動，並全部計入個人賬户。

4．被徵地農民應在公示後180日內辦畢個人賬户繳費手續，逾期不再辦理。

三、基本養老保險金的享受條件、標準和發放

1．享受條件：被徵地農民從男年滿60週歲、女年滿55週歲的次月起且必須在徵地安置基準日之後（含徵地安置基準日當月），按月享受基本養老保險待遇。

2．享受標準：未建立基本養老保險資金個人賬户、達到享受條件的人員，憑《被徵地農民養老補貼卡》領取基礎養老保險金，每人每月100元。

選擇建立基本養老保險資金個人賬户、達到享受條件的人員，其養老保險金根據所選的檔次分為：a檔每人每月150元、b檔每人每月170元、c檔每人每月210元。其中，100元為基礎養老保險金；個人賬户a檔每人每月50元、b檔每人每月70元、c檔每人每月110元。

3．發放方式：由市社保局、××新城區管委會社會事務處共同負責，實行被徵地農民基本養老保險金按月發放、社會化發放。

四、資金籌措

1．參保人員的基本養老保險資金個人賬户資金，由被徵地農民按選定的繳費標準繳納。××新城區管委會社會事務處負責收繳，交財政專户。

2．當參保的被徵地農民選擇建立基本養老保險資金個人賬户時，其所在村委會可視集體經濟能力給予補助，具體補助標準由各村委會自行決定，資金可從土地徵用補償費和村集體經濟積累中列支。

3．政府出資的被徵地農民基本養老保險資金（以下簡稱政府補助金）從國有土地有償使用收入等方面籌集。資金籌措辦法由市財政局會同有關部門另行制定。

4．被徵地農民基本養老保險資金實行收支兩條線管理，市財政部門設立被徵地農民基本養老保險資金財政專户，並負責資金管理和撥付。個人繳費的資金和政府的出資實行分賬管理。

5．被徵地農民基本養老保險資金不計徵税、費。

五、基本養老保險金個人賬户管理

1．當被徵地農民享受基本養老保險待遇後，基礎養老保險金之外的部分，按月從其個人賬户中支付,個人賬户資金用完不足以支付時，由政府補助金支付。

2．被徵地農民在按月享受基本養老保險待遇期間死亡的，其遺屬應在30天內到市社保局辦理有關保險中止手續。對冒領基本養老保險金的行為，依法予以處罰。

3．被徵地農民死亡時，其基本養老保險資金個人賬户中的本息餘額（按銀行同期城鄉居民一年期儲蓄存款利率計息，其中當年繳納的按銀行同期城鄉居民活期儲蓄存款利率計息），一次性支付給法定繼承人或指定受益人。

六、其他

1．被徵地農民參加基本養老保險後又參加城鎮企業職工基本養老保險的，本保險終止，並一次性退還其被徵地農民基本養老保險資金個人賬户本息。

2．市社保局在辦理被徵地農民基本養老保險業務時，不得從基本養老保險資金中提取任何費用，所需經費列入財政預算。

3．本辦法由市勞動和社會保障局負責解釋。

4．本辦法自xx年9月1日起施行。