創業策劃方案通用15篇

為了確定工作或事情順利開展，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。我們應該怎麼制定方案呢？以下是小編幫大家整理的創業策劃方案，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

創業策劃方案1

第一章 前言

“20xx年4月21日《人民日報》第19版大篇幅刊登了一位80後修腳工的典型創業事蹟，鄭遠元，一位從紫陽縣走出的“80後修腳工”，13歲時便出門闖天下，從擺地攤當修腳工起步，自主創業開設門店到成立專業修腳服務連鎖公司，如今已在全國22個省區市開設直營170餘家和加盟店620餘家，與政府合作開辦“鄭遠元腳病修護專科學校”，免費培訓學員，不僅帶動6000多名老家鄉親外出務工緻富，更回鄉投資建設了8棟400餘户的扶貧避災移民搬遷新型社區。”這是一個創業成功的故事，並且從故事中，我悟出了，有想法就行動的道理。改革開放以來，特別是近年來，黨和國家高度重視創業就業工作。xx大明確提出，“實施擴大就業的發展戰略，促進以創業帶動就業”。許多知名人士曾指出“我們國家不缺乏資金，我們只是缺乏創意資金”，言外之意，就是鼓勵有條件的人士大膽創業。在各方面條件的支持與鼓勵下，我也開始了自己的創業之路。在合作伙伴成功找尋後，我們便開始製作了自己的創業計劃。我們的團隊計劃在學生公寓樓下爭取到店鋪一家，取名“學生飾界”，銷售學生生活用品，學習用品，以及一些精美禮品。

第二章 店面簡介

一、宗旨

“學生飾界”將繼續以“誠信為本，顧客至上”為經營宗旨，時刻關注盡力滿足顧客需求。學生飾界是一個提議中的計劃，是一個建立在“誠信、創新、雙贏”作為創業理念和立足之本。學生飾界將彙集禮品玩具、精美表業、文具用品、精美相冊、流行飾品、新奇物品等十幾個系列，再以“申通快遞”輔助“020”在二期全面實現“線上+線下”的經營模式。店鋪將繼續採取股份制的形式，注重短期目標與長遠目標相結合。先達到學生飾界第一期的預期目標，在此基礎上，擴展店鋪銷售的產品種類，同時並注重自我品牌建設。達到店鋪與顧客的雙贏局面。學生飾界以時尚，創新，温馨，驚喜的禮品為創業核心理念，開闊創意禮品信領域，服務於廣大學生，為之提供獨特的飾品、禮品和服務。我們會基於客户自身需求及喜好，為客户提供成熟且有創意的產品，以最佳性價比服務於客户。

二、店面介紹

我們計劃在“學生飾界”老地址再次申請同個店面， 同時再開多家對口的網店。“學生飾界”創業團共有5名隊員，其中1人負責實體店營銷，1人負責產品訂購與廣告和網上推廣，1人負責網上交易，1人負責相關設計。這樣店裏的東西既可以在校園交易也可以在網上交易，以至最大限度的擴展視野和增大交易範圍。

三、主要產品

本店名為“學生飾界”，故名思意，投其所好，銷售關於時尚的小飾品，針對大學生的喜好，一些錢包、手錶、精美掛件、木製工藝品、陶瓷品以及各種精美禮品。“學生飾界”主要為同學解決節日送禮煩腦。

四、業務範圍

除了經營小飾品外，我們還與學校周邊的其他精品店和蛋糕店聯合在一起，為校園過生日的同學免費送一些小禮品或蛋糕。同時，我們也接受一些小型活動的現場佈置。

五、場地和設施

在經學校同意爭取到店鋪後,便即刻按原計劃進行裝修,儘量採取低投入對店鋪進行滿意的改裝。同時，本店將進行網店的建立，所以，我們會在店鋪裏配上相應的服務設施，更好的銷售商品。

六、風險評估

1、 在選址上，必須有着清晰的頭腦和準確的判斷力。首先應該考慮到的就是地理位置，也就是人流量相對較大的地方。其次，應該考慮到周圍店鋪的類別，這與我們將來在商業上的聯合至關重要。

2、在資金上，由於我們的合作伙伴都是同校的學生，所以在資金上都是比較保守。但是，少投入就少收穫，在一點一滴的累積中，我們不會被資金問題所困擾。

3、在管理上，由於創業團隊的能力與實力的有限性導致創業活動偏離預期目標的可能性。

4、在網店的前期申請與建立中，可能會因為經驗不足或者是營銷方式有誤等問題導致銷售緩慢，最終導致失敗。

七、優勢與不足

優勢：

1、 針對校園內的店鋪情況而言，目前飾品店只有我們一家，競爭

壓力小。

2、 在服務上，我們遵循“顧客就是上帝”的原則，讓每一位同學

都能感受到我們的熱情。

3、 “學生飾界”是一個擁有規範管理的店鋪，我們在價格的編排

上也會考慮到顧客羣體主要是學生，所以我們有絕對的價格優勢。

4、 我們擁有穩定的貨源提供，在產品上，質量也是有保證的。

5、 在經營方面來説，我們已經有了一年的經驗積累，對市場也有

了一定了解。

不足：

1、 店鋪的知名度還有待提高，同時，宣傳方式也要選擇更加有力

的方式進行宣傳。

2、 由於資金問題，設施、設備並不是很完善。

八、創業風險預防對策

風險的存在是必然的，面對風險,xxx説過：“要克服畏難情緒可懼怕心裏，膽子要大，步子要穩，要迎着風險，迎着困難上”、“沒有一點創的精神，沒有一點‘冒’的精神，就沒有一股氣呀，勁呀，就

走不出一條好路，走不出一條新路，就幹不出新的事業”。對於評估出的風險，我們也準備了相應的預防措施：

1、 做好敢於面對失敗，在挫折中失敗的風氣的心理準備。在殘酷的

市場中，只有比例很小的人能成功，大多數要面對失敗。只要創業者抱着良好的心態去面對失敗，及時總結和反省錯誤，並吸取教訓，在失敗前不氣餒，能夠找到事業的新起點。

2、 在創業前，我們必須要強化創業必備的五大硬件：

1、 積累經驗，在暑假或週末去打工或到相關的地方尋找實習單位，學習相關的管理與銷售經驗，積累創業知識，接受老師的指導。

2、

3、 準備好資金。要開拓思路，多渠道融資。 掌握技術。這裏的技術並不是説實質性的技術，而是在管理上或銷售上的特殊技術。

4、 鍛鍊能力，我國的大學生長期接受的是應試教育，不熟悉經營“遊戲規則”，所以在理財、溝通、營銷、管理能力上或有不足、想要成功，就必須要能先吃苦。

5、 必須要掌握相應的法律知識，掌握創業過程中必備的法律知識。

第三章 市場評估

盛華學院有學生、教職工共20xx餘名，其中女性佔到45%將近1000人。經在校問答市場調研，人均在飾品、禮品玩具、新奇物品上，消費在50-200元之間。按一個月算每個月的消費總額將達到6000

餘元。同時，假設一位同學在學校期間度過生日，那麼，朋友購買禮物的額度也將會是直線上升，市場有着無限的整合空間與潛力發展，前景誘人。

第四章 行銷計劃

對於銷售的來説，好的行銷計劃起着至關重要的作用，這決定着你是否成功的推出自己的產品。做好行銷計劃，首先是要做好宣傳。在學生飾界店鋪確定至裝修期間，我們將繼續通過海報，QQ，學校論壇，以及學校貼吧等方式對店鋪進行有效宣傳。其次，要有抓住客人的有效措施，經常搞一些小優惠活動吸引顧客。

第五章 我的資金規劃

由於前期投資已基本到位，“學生飾界”運營基本穩定，所以後期經營難度降低資金投入相對前期來説大大減少。

第六章 我的財務規劃

1、 利潤分配預算

1、 積極向校外市場投資

2、 在學校做活動時，為學校盡一些綿薄之力。

2、分紅制

在店鋪組織第一年的共同努力下，認真合作，在利潤預算計算出來後，根據合作伙伴每個人的入股情況進行年終分紅，按照多投多得原則分配。再根據20xx年銷售情況制定下一年銷售計劃。

第七章 項目目的

每一個項目，都有它潛在的意義。我們選擇在學校自我創業，我覺得這是對我們人生的挑戰。對於在學校創業，我們的目的有以下幾點：

1、 自我鍛鍊和提升

想在合適的年齡，做一些合適的事。選擇自我創業，也是想給自己的大學生生涯找一些鍛鍊的機會，讓自己提前體驗在社會上的生存模式。如果失敗，那麼，我還有機會繼續前進，但是，如果成功，我想這會事我們大學最寶貴的經歷。

2、 給同校同學提供勤工儉學的機會

從商人的眼光來看，上學是一件只得投資的項目。而且，投資的同學，也相當於是在幫助同學。店鋪一旦成功運行，便是急需人手的時刻。一方面，可以給空閒的同學積累一些經驗;另一方面，可以給貧困的同學提供機會與條件。

3、 在盈餘情況下贊助學校活動

大學的生活是豐富多彩的，同時，活動也是多種多樣多樣的，在學校裏，除了成功舉行過的活動外，不缺乏許多有着別樣的特色的活動卻因為資金問題而無法舉辦，這對於許多同學來説，市一中損失。在店鋪成功運轉後，同時也在保證盈餘的情況下，我們會通過贊助一些特別的活動豐富同學們的課餘生活，增強學生的人格發展。

4、 做飾品服務行業裏的一枝花

服務性行業是一個很特殊的行業。從一個店鋪的服務態度上，我們可以看出這家店鋪的發展前景，這是很重要的。學生飾界

本着以“顧客至上”的原則，一心一意為同學服務，做好服務，同時，也呼籲其他的服務行商家對於服務的重視，爭做表率。

結 束 語

通過我們學生飾界創業團隊的精心策劃，通過網上調查和親身實踐得出相關數據，並完成了以上“學生飾界校園飾品店”創業計劃書，這裏面凝結了我們團隊的汗水與信心。 對於創業來説，創業需要創新，但創業並不等於創新。怎樣的創意才算是好創意呢?不是説創意越新越好，我認為只有能適應社會的發展潮流，具有較強的可操作性，有大的發展空間並易將其付諸於實踐的創意才是好創意。好的創意是建立在對當前社會市場的考察研究和目標分析之上的，是建立在努力奮鬥堅持不懈的基礎之上的。目前，我們大多時間都在校讀書，外出對市場的調查與研究方面甚是欠缺。時下，大學生就業即成為社會廣泛關注的話題之一，就業難將是我們必須面對的一個殘酷的現實，這就以為這“創業”從此爬上了歷史的標杆，昭示着我們當代大學生要有更強的競爭意識和憂患意識。

再次，我們學生飾界創業團隊衷心希望能和有創業激情和夢想火花的同學並駕齊驅，共同奮鬥，一起成就自己的理想。

創業策劃方案2

一、活動目的

1 進一步培養我院大學生的創新意識、創業精神和團隊協作能力，增強實踐動手能力，全面提高綜合素質，激發學生勤奮學習、勇於創新、獨立創業、奮發成才的積極性和主動性。

2 積極準備我校第五屆長江大學大學生創業計劃競賽。

二、競賽主題

放飛夢想 激揚青春 感受創業 迎接挑戰

三、競賽時間

3月至5月

四、參賽對象

我院 10、 11級本科學生

五、活動主辦

主辦單位：電子信息學院

承辦單位：電子信息學院學生會

六、活動方式及要求

1 、競賽以創業團隊形式參賽，比賽分為初賽、複賽兩個階段；

2 、各參賽團隊由 3— 9名同學組成，團隊成員可跨班級跨年級跨院系，鼓勵學科交叉，形成優勢互補，組成高素質綜合性團隊，但一個團隊只能代表一個班級。

3 、參賽團隊必須圍繞一個有一定創意和科技含量及巨大市場前景的產品或技術展開，以模擬經營的形式完成一份完整的創業策劃書；

4 、為充分挖掘本院學生潛能，整體提升本院學生挑戰自我的勇氣， 06級每班至少 1個團隊參賽， 07級每班至少 2個團隊參賽。

七、活動進程

賽程安排分為以下幾個階段：

1 、報名階段（ 3月 9日 -3月 15日）。參賽者向各班班長領取或下載《創業團隊報名錶》，進行報名登記。各班班長將報名情況彙總表上交學生會。

2 、培訓階段（ 3月 14日至比賽結束）。主辦單位將階段性地對參賽團隊進行有針對性的理論與實踐培訓，旨在幫助各團隊完成及完善策劃書，提高團隊作戰力

3 、創業計劃書撰寫階段（ 3月 16日 -4月 5日）。各創業團隊完成本次大賽的核心任務——創業計劃書的撰寫。

4 、初賽階段（ 4月 6日— 4月 7日）。主辦單位完成初賽作品的評審工作，篩選出進入複賽的作品。

5 、修改階段（ 4月 8日— 4月 15日）進入複賽各團隊按要求將作品進行修改，完善作品，準備複賽。

6 、複賽階段（ 4月 16日— 4月 17日）進入複賽各團隊按要求將修改後的參賽作品上交主辦單位。主辦單位將組織權威評審組對各參賽作品進行評審，最終評選出一等獎 1名、二等獎 1名、三等獎 1名。優秀獎 5名，最佳科技創意獎、最佳經營策劃獎各 1名。

7 、優秀作品備戰我校大學生創業策劃競賽階段（ 4月 20日— 5月）

在複賽中的優秀作品在此期間不斷完善，全力備戰我校第五屆大學生創業策劃競賽。

八、作品基本內容

創業計劃書一般包括：摘要，創業組織及計劃概述，可行性分析報告、產品介紹，市場分析，公司組織與管理設計、公司經營規劃與設計、財務分析，資本需求、融資方案和回報、風險及其防範以及相關附件資料等。

九、獎勵方式

本次比賽設置：

一等獎一名，獎勵人民幣 300元並頒發榮譽證書；

二等獎一名，獎勵人民幣 200元並頒發榮譽證書；

三等獎一名，獎勵人民幣 100元並頒發榮譽證書；

優秀獎五名，頒發榮譽證書；

最佳科技創意獎、最佳經營策劃獎各一名，頒發榮譽證書；

獲獎團隊所代表班級將在文明班級評比中獲得相應積分

獲獎團隊成員將在我院本學期期末綜合測評中獲得相應加分。

各獲獎團隊除獎金與證書外都將獲得 100印刷費補貼

十、活動聯繫 郵箱 xxx

電信學院團總支

xx.03.09

創業策劃方案3

一、活動主題：我的夢想，大學生創業能力大賽

二、活動時間：12月4日——12月23日

三、活動目的：本次創業能力大賽的舉辦意在通過競賽的形式吸引我校有志創業青年投入其中，展現創業才華和能力，並通過對其創業想法的評審與獎勵，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創業方案。在創業設計過程中，激發培養我校學生的創新實踐能力、主動精神、商業精神以及市場經濟思維。

四、活動佈置：主辦：校團委 學生科協

承辦：商學院（待議）

協辦：活動贊助商家

五、活動形式：海選： 創業知識考核＋團隊合作能力考核 -------12月9日、10日（週六、週日）

第一輪：創業策劃方案評審----------------------12月15日（週五）

第二輪：“非常營銷”室外營銷大賽--------------12月17日（週日）

第三輪： 選手風采拉票會＋網絡人氣投票----------12月18日－12月22日（週一至週五）

創業展示及現場融資會------------------12月23日下午（週六）

六、活動具體內容:

（一）前期宣傳、大賽的組織發動（11月27日－12月8）

1、在全校範圍內充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵並發動廣大學生參加比賽。同時務必起到大賽的宣傳造勢作用。

宣傳方式包括：橫幅、展板、傳單、手繪創意海報、彩色噴繪海報、網絡平台。

具體實現：A、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校、本部各1條。

B、製作宣傳展板放在食堂等學生經過易關注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內容為：大賽介紹及大致流程。南校、本部各1塊。

C、印製大量傳單，於中午或晚上人多時散發出去並投至各棟宿舍樓。

傳單內容包括：比賽各環節介紹以及海選時“創業知識考核”的考核範圍。

D、可手繪一定數量的創意宣傳海報，廣泛張貼於校園各處，以吸引學生眼球，凸顯本次大賽的創新性和趣味性。

E、製作小型彩色噴繪，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。

F、聯繫昇華網等校內網站，着手在網上建立本次大賽特別活動板塊。如創業論壇、風采展示、人氣投票等形式。

2、給各二級學院下發舉辦“創業能力大賽”的通知，要求各二級學院鼓勵本院學生積極響應和參賽；各學院可成立專門協調小組，在學生中做好充分的宣傳發動工作，要求其通過評選的方式推薦一定指標的學生參加比賽。

各學院推薦學生不必參加海選，直接進行第一輪比賽。

（提前兩週11月27日左右發通知）

（二）大賽海選

大賽海選過程包括“創業知識考核”及“團隊合作能力考核”兩項。

其中，“創業知識考核”得分佔70％，“團隊合作能力考核”得分佔30％。

1、創業知識考核：

時間：12月9日 週六下午

形式：A、在商學院老師指導下，我們出一份關於“創業知識”的考核試卷。在南校區及校本部各找兩個教室，安排所有報名個人（各院推薦學生除外）進行限時作答。

B、考核題目儘量制定標準答案。在收齊所有參賽人試卷後由工作人員統一組織評閲。給每份試卷評出得分。

C、創業知識考核佔海選總分的30％。

2、團隊合作能力考核：

時間：12月10日 週日下午

地點：立德廳或立功廳

形式：A、現場讓每位參賽選手相互組成臨時團隊，自由組合，5人一組。

B、安排一個團隊合作類遊戲或小比賽，讓選手以團隊為單位參加。活動時我們只考查團隊的表現，最終成績也以團隊為單位給出，不考慮個人表現。

C、該團隊最後得分即為團隊所有成員在這一環節的得分。佔海選總分的30％。

將創業知識考核和團隊合作能力考核的得分加權相加。選出50人進入大賽第一輪。

並且佈置創業計劃書或創業策劃方案書寫任務。

（三）第一輪：創業策劃方案評審

前期安排：

星期日海選第2項活動之後確定進入大賽這一輪的名單。當天給所有入圍選手佈置創業策劃方案（或創業計劃書）書寫任務。策劃書以選手個人名義完成，在星期四之前交到科協辦公室。

評審會時間：12月15日 週五

形式：請商學院老師對進入第一輪的選手的創業策劃方案從創新性、可行性、市場潛力等方面進行評審。從中評選出30個選手進入大賽第二輪。

（創業策劃方案書寫要求見附錄）

（四）第二輪：“非常營銷”室外營銷比賽

讓選手在校園範圍內的指定地點推銷一定數量的商品，由工作人員隨行監督並拍攝DV，根據選手推銷商品數量評分，評選出前10名進入最後一輪。並選出前十名選手的DV上傳至網上，供網友投票。

時間：12月17日 週日

內容：A、給進入這一輪的30個選手佈置一定的營銷任務，讓其在校園內（本部或南校）指定地點，如某棟宿舍樓內，進行推銷。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點內推銷。限時1個小時。

B、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監督其整個營銷過程。工作人員只負責DV拍攝、監督和計時，不允許有任何助其推銷的舉動，也不得提供任何提示和幫助。

C、根據每位選手所推銷產品的數量給出本輪比賽的最後成績。若選手在規定時間內完成了全部推銷任務則記錄其所花時間，作為評比依據。評選出前10名進入大賽下一輪。

D、將前十名選手的營銷DV剪輯上傳到網上（大賽活動網頁），即日起開通網絡人氣投票板塊，可讓網友自由投票，支持喜歡的選手。

（選手營銷所得資金全部上繳，屆時用於購置大賽獎品。並可單獨設置本輪比賽“最佳營銷獎”等。）

（五）選手人氣投票

本次大賽選手的人氣投票環節包括：風采拉票會和網絡人氣投票。

其中，投票所得票數最終將被折算成分數，佔大賽總成績的20%。

1、選手風采拉票會

時間：12月18—22日（週一至週五）

地點：本部和南校食堂門前

形式：A、在週一至週五選擇兩天在校園內對選手進行全校性公開投票。由我們負責位選手統一製作投票箱。選手可自己製作創意宣傳海報，並可貼於各自展台前。

B、所有10位選手同時出席“拉票會”，統一站在展台後。工作人員在現場發放印有選票的傳單，想投票的學生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內。

C、投票會將在本部和南校各辦兩場。

D、最後我們統計每位選手的得票數。

2、網絡人氣投票

時間：12月18日－22日（與風采拉票會同時進行）

形式 ：A、在大賽活動網頁上為每位選手建立個人風採欄，並上傳其營銷比賽的DV剪輯，同時選手需要在自己專欄中發表個人簡介、創業方案、拉票宣言等。

B、網友可自由給喜歡的選手投票。一個IP地址只能投一次票。網上投票到12月22日晚12：00截止。

C、星期六上午由我們統計每位選手的最終網絡得票。

現場風采拉票會和網上人氣投票的總票數最終將被折算成分數，該得分佔大賽總成績的20%。

（六）創業展示及現場融資會

邀請我校MBA及校外企業家作為評委，模擬風險投資商，然後由進入大賽融資會的10位選手向這些“風險投資商”以及現場所有觀眾推銷自己的創新服務或新型產品，現場評委及“大眾評審團”根據比賽規則對他們認為可行且有投資價值的產品或服務進行投資。最後綜合之前“人氣投票”環節的成績評選出本次大賽的金、銀、銅獎及優勝獎。同時可評出本次大賽的“最佳創意獎”，“最具人氣獎”等獎項。

時間：12月23日下午（週六）

地點：立功廳

內容：1、安排每位選手各自從市場、融資、運作、營銷等方面描述自己的創業方案。每位選手給時5分鐘。

2、各選手自己負責找人以小品、話劇等不限的形式向現場評委和觀眾展示自己的創業方案（之前需提前通知各參賽選手）。每位選手給時10分鐘。

3、製作一定數量的模擬資金（由卡片代替）作為現場融資用的資金。讓現場評委和由觀眾組成的“大眾評審團”對各個選手的創業策劃進行風險投資。“大眾評審團”由工作人員從台下觀眾中隨機挑選。

4、現場評委和“大眾評審團”各擁有50％的“模擬資金”。並且，所有“資金”平均分配給各評委及評審團成員，他們可自由“投資”給10位選手。

5、最後，將每位選手所得的總融資額折算成分數，該得分佔大賽總成績的80%。最終評選出本次大賽的金獎、銀獎、銅獎和優勝獎。

大賽設金獎1名，銀獎2名，銅獎3名，優勝獎4名。

同時根據選手的綜合表現及觀眾評價，還可評選出大賽的“最佳創意獎”、“最具人氣獎”等獎項。

（七）大賽頒獎

大賽最終所有獎項可安排在“科博節”閉幕晚會上由校領導統一頒出。

頒獎具體形式待定。

七、活動經費預算：

（一）前期宣傳

傳單 3500份*0.06=210元

展板 2塊*40=80元

彩色橫幅 2條*75=150元

手繪海報 100元

彩色噴繪海報 40張*5=200元

合計：740元

（二）海選

試卷印製 100份*0.2=20元

團隊遊戲所需材料 20份*3.00=60元

合計：80元

（三）創業策劃方案評審

材料費 10元

*評審費 3*100=300元

現場費用 30元

合計：340元

（四）室外營銷比賽

選手參賽標誌 20個*1.00=20元

工作人員工作證 20個*1.00=20元

*租借DV 5部*20=100元

推銷物品可由商家提供或用團委庫存的“國家地理雜誌”

合計：140元

（五）風采拉票會

背景宣傳橫幅 1條*30=30元

投票箱 10個*5=50元

傳單（即選票） 800份*0.06=48元

海報選手自己設計

合計：128元

（六）創業展示及現場融資會

展板（公佈決賽名單） 4塊*40=160元

宣傳橫幅 1條*30=30元

傳單（決賽宣傳） 1000份*0.06=60元

校內宣傳小標籤 100元

彩印小冊子（現場發） 200份*1.00=200元

室內裝飾 50元

現場費用 200元

*評委評審費 4人*100=400元

展板（公佈大賽結果） 2塊*40=80元

獲獎證書 15張*10=150元

*獎品（也可由贊助商提供） 10份*20=200元

合計：1630元

本次活動預算總計：3058元

打*項的預算可考慮縮減

創業策劃方案4

一、活動名稱

“贏在校園”大學生創業大賽

二、活動主題

我的世界，我的夢想，我創造·

三、活動宗旨

讓更多的同學參與創業實踐，感受創業激情，培養創業意識和創新精神，贏在校園大學生創業大賽策劃書。

四、活動背景

這是一個需要激情和夢想的時代；

這是一個需要信仰和責任的時代；

這是一個需要個性和創新的時代。

勵志照亮人生，創業改變命運。在市場經濟日趨成熟和完善的今天，創業對於當代大學生具有特殊的意義。它關係到社會的可持續發展，亦關係到後備人才資源的儲備。為了給有新鋭的創業思想，優秀的創業思維，高效能執行能力的優秀大學生提供一個揮灑創業激情，結交創業夥伴，提升創業技能的平台，山東農業大學特舉辦“贏在大學”創業大賽。

五、活動目的

為了豐富我校學生生活，提高同學們的綜合能力，為廣大同學創造良好的鍛鍊平台，使廣大同學能夠理論聯繫實際，使學以致用，不斷強化知識，深化知識，優化知識，本次創業大賽意在使廣大同學更瞭解創業，有更好的創業想法。力求通過這一平台，使同學們學習到更多的相關知識和技能，提高創業技能，激發創業熱情。同時也為豐富我校的校園文化建設，展現我校的和諧校園、魅力校園。

六、參賽要求

面向全校在校學生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業搭配組建團隊，人數一般為3—5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創新。

分為兩種報名方式：個人報名或院裏推薦。

七、活動流程

前期宣傳：

1、展板：在生活橋利用展板進行為期一週的宣傳

2、利用人人網、，下發通知，並及時發佈比賽信息

3 給各院班級下發舉辦＂創業大賽＂的飛信通知，要求各院鼓勵學生積極響應和參加。

第一階段：市場調研

參賽選手針對“如何提高創業聯盟——圓夢驛站的營業額”這一問題進行市場調研，可以採取調查問卷，街頭採訪等形式，並對多方面的信息進行採集與整合，最後用PPT的形式呈現，展示階段團隊先以PPT或視頻形式介紹自己團隊人員、團隊名稱、口號，再展示調研成果，PPT展示之後還有一個問答環節，評委根據選手呈現的作品隨機提問，並對每組的市場調研成果和選手隨機應變的能力進行評審打分。

第二階段：產品校園營銷實戰

在生活橋進行指定商品的銷售，根據每組的銷售業績和盈利情況來進行排名，規劃方案《贏在校園大學生創業大賽策劃書》。參賽隊伍應該公平競爭，若出現惡意競爭則取消比賽資格，比賽進行時會安排實創的人員全程監督。

銷售產品包括：

⑴必選產品

創業聯盟系列：書籤，明信片，盆栽，蝴蝶標本，T恤，農大帽子

生活用品：衞生紙，杯子，水壺，暖寶寶等

文體用品：球拍，本子，筆等

⑵任選產品

創業聯盟系列：蠶絲被，葡萄酒，蘋果醋，茶葉

參賽者自備產品

（備註：參賽者必須選擇本金相同的必選產品，根據自己的需求選擇適量任選產品，出售自備產品時可選擇與必選產品捆綁出售等方式以吸引更多消費者，但注意自備產品的銷售不能影響主辦方提供的必選品的銷售）

第三階段 ：模擬求職

模擬求職，自我展示3分鐘，參賽者以應聘者的身份進行自我營銷，評委作為HR來向選手提問，並根據選手的現場表現，綜合考察選手的運營策劃、領導管理、人際交往、組織協調、臨場應變等各方面能力，評委進行現場打分，組委會根據選手的綜合成績進行評定。按照三個環節的得分綜合評出一、二、三等獎，併為獲獎選手進行現場頒獎。

分數評定方法：第一環節佔百分之二十，第二環節佔百分之五十，第三個環節佔百分之三十

第四階段：

後續服務階段，大賽組委會，將入圍決賽的創業項目製作成宣傳片進行宣傳推介。

八、比賽時間推進表

市場調研：xx月xx

實戰營銷：xx月xx

模擬求職：期會考試周之後

九、獎項設置

1.設冠軍1名獎金1000元

亞軍1名獎金500元

季軍1名獎金300元

優秀獎4名

2..獎勵設置：頒發榮譽證書和獎金

活動郵箱：xxxx

經費預算：xxxx

創業策劃方案5

創業投資從80年代中期進入中國以來，基本上一直處於摸索狀態，沒有太大的發展。90年代中期之後，在創業投資強勁發展及其推動的新經濟的啟發、影響和帶動下，中國創業投資開始加速階段。到今天，創業投資的規模和支持創業投資的企業數量都在不斷增加。

指導思想：以科學發展觀為統領，鼓勵人們創業投資，加大對基金的投入。要進一步改變人們的思想觀念，做到與時俱進。我們在市場經濟新形勢下，加大創業投資機制方面要深化改革和力度，創新性實驗項目管理辦法，促進企業參與科技創新與創造創業投資活動的實施等一系列鼓勵創新、創業投資。

一、背景的發展

在實際投資生活中，從全球範圍來看，如惠普、戴爾與聯想是PC市場的三大巨頭。惠普是全球PC市場佔有率第一的廠商，戴爾在美國PC市場上更勝一籌，而聯想則在本土中國市場的優勢更為明顯。隨着PC市場競爭格局日趨複雜，三強之間的爭霸戰愈演愈烈。

1、消費類市場的發展機會

相對於戴爾在消費類PC市場的失利，惠普則早已開始重視消費類市場的發展，並且在消費類市場取得了一定的成效。據有關資料預計，伴隨筆記本市場的興起以及PC的普及，個人消費市場每年將呈幾何級數增長。在未來三至五年，我國個人電腦市場預計將保持25%的年增長率。這顯然給惠普帶來了再次發展的機會。

2、來自網吧市場的增量

據有關資料稱，世界上最大的網吧市場在中國，從渠道上看，惠普雖然從原來的全國總代制。勢必帶來營銷成本上升、衝減利潤，並增加了渠道管理風險，這是惠普面臨的一大威脅。

從競爭對手來看，惠普雖然超越戴爾成為全球PC銷量第一的廠商，但是戴爾決不會看着惠普的崛起而無動於衷，目前戴爾已經展開反攻，因此戴爾將成為惠普的最大威脅，惠普絕不能掉以輕心。

零庫存的關鍵是按定單生產，這樣就要求對用户的需求把握要很準，直銷模式使用户更直接的瞭解產品，同時還可獲得更好的價格，購買更便捷；另一方面也使廠商與客户之間的溝通更順暢，讓用户的需求及時反饋給廠商，從而改進產品。

二、進軍零售市場帶來發展機會

面對競爭對手的挑戰，戴爾採取了一系列的措施，包括在全球大力推廣體驗中心、在美國市場把戴爾的電腦擺在沃爾瑪的超市銷售，改變以往單一的直銷模式。在20xx年9月24日，戴爾選擇與國美合作進軍零售市場，這將有效拉動戴爾的銷售業績，成為其進一步提升業績的有效措施。筆記本棋高一着，更凸現戴爾筆記本在市場細分和滿足消費需求上的快人一步。其一，在全球市場上看，戴爾從20xx年第三季度開始痛失了全球PC市場的龍頭寶座。雖然其採取了一系列的措施，但是能否從惠普手中奪回冠軍寶座呢？戴爾前方面臨着惠普強有力的競爭對手。

其二，從在中國市場上看，戴爾最大的競爭對手聯想擁有強大的代理銷售渠道，然而其也在積極開展對大客户的直銷業務，靈活運用兩種模式的長處；而且比起聯想，戴爾在中國市場上沒有價格和市場佔有率的優勢。其三，從消費類市場上看，調查顯示，未來三至五年，我國個人電腦市場預計將保持25%的年增長率，下一輪的電腦銷售高潮會出現在二三級城市，這對戴爾的影響較大，因為消費類電腦是戴爾的軟肋，而競爭對手惠普的消費戰略已經獲得了一定的成功。

三、SWOT分析

（一）市場優勢

1、市場份額

據IDC數據，聯想在亞太PC市場（不包括日本）的優勢突出，第三季度佔據了21。3%的市場份額，比上一季度增長0。5個百分點。另外，聯想在本土中國市場的優勢更加突出，不論是筆記本市場還是台式機市場，聯想均是PC市場份額排名第一的廠商。

2、品牌優勢

在PC市場，聯想品牌的領導力在中國市場已經超過眾多競爭對手，處於行業領導者的地位。自從收購IBMPC以來，聯想形成的雙品牌戰略優勢日益顯現，Lenovo和ThinkPad分別在消費和商務市場佔據了領導地位，可以説Lenovo和ThinkPad使聯想筆記本在中國市場擁有強大的組合品牌，形成對消費市場與商務市場的全面覆蓋。

3、全球PC市場所佔份額較少

眾所周知，聯想國際化要想徹底的成功，應該在中國以外的PC市場，例如美洲市場、歐洲市場取得比較穩定的市場份額和營運率的增長。但從聯想最近的三個季度財報來看，聯想在重要的美洲、歐洲的表現很不穩定。

市場份額是產品競爭力的綜合體現。從全球PC市場份額來看，聯想排在第三位，與惠普相差較遠。而在美國市場上，聯想與戴爾更是差距較大。聯想要想趕超惠普、戴爾，絕非輕而易舉的事。

市場威脅

投資創業基金是指由一羣具有科技或財務專業知識和經驗的人士操作，並且專門投資在具有發展潛力以及快速成長公司的基金。

創業投資是以支持『新創事業』，併為『未上市企業』提供股權資本的投資活動，但並不以經營產品為目的。創業投資主要是以私人股權方式從事資本經營，並以培育和輔導企業創業投資或再創業投資，來追求長期資本增值的高風險、高收益的行業。

創業投資項目選擇、技術、經營技巧、經驗等等都是要面臨的問題。大家都在尋找創業投資投資項目，創業投資投資項目，如連鎖經營模式，提供技術，經營模式、技巧指導等，人們消費意思提高的產物，經過多年的方面的專業研究，形成了一整套系統的規範，成為行業領航者，如何扶持創業投資者創業投資，已經譽為優秀創業投資投資項目。

創業投資方案，是指為創業投資活動而制定的具體計劃或分析文案。隨着創業投資在現代社會活動中不斷普及，創業投資方案的相關知識對大部分渴望瞭解創業投資並致力創業投資的創業投資者來講越來越重要。規範的創業投資方案首先需對創業投資項目進行整體思路的細緻探索，其次要確認實施項目所需要的各種必要資源，最後應針對創業投資項目進行實施操作的過程論證。

由中國主權財富基金—中投公司和中信集團控股的中信資本，已經在日本達成五單交易，其在美國的第七宗交易正進入收尾階段。

分析師表示，在吸引西方機構投資者（譬如養老基金和銀行）的資金方面，中國私募基金相較於規模大得多的國際競爭對手有一個優勢，那就是本土經驗，而龐大的中國市場又恰恰是西方機構投資者所覬覦的領域。目前一些中國私募股權公司旗下既有美元基金，也有人民幣基金，與那些只有美元基金的同業相比，這是一個優勢。

該基金受到熱捧，獲得大幅超額認購，總共獲得39家海外機構的投資，其中不乏主權財富基金、養老基金、捐助基金、家族基金、保險公司等，如此之多的選擇使得投資者愈發挑剔。預計一些投資者會對高速增長、監管嚴格且充滿不確定性的中國市場持謹慎態度。

由於眾多尋求海外上市的中國企業更喜歡"硬通貨"資金，許多中國私募和創投公司希望通過發起美元基金，從海外競爭對手贏得更多交易。

與此同時，也有越來越多的中國企業更希望藉助外幣融資進行海外併購。

如新工場是一家致力於早期階段投資並提供全方位創業培育的投資機構。創新工場是一個全方位的創業平台，旨在培育創新人才和新一代高科技企業。創新工場通過針對早期創業者需求的資金、商業、技術、市場、人力、法律、培訓等提供一攬子服務，幫助早期階段的創業公司順利啟動和快速成長。同時幫助創業者開創出一批最有市場價值和商業潛力的產品。創新工場的投資方向將立足信息產業最熱門領域：移動互聯網、消費互聯網、電子商務和雲計算。

創新工場以及投資的項目團隊中聚集了一批行業精英：既不乏來自本土知名企業的專業人士和有過多次創業實踐的本土創業者；又有來自硅谷的資深技術人才、以及著名跨國科技公司的業內高手。各個創業團隊除了已經吸引到國內高校計算機系的優秀畢業生加盟。創新工場已成為熱衷科技創新的青年創業者的搖籃。

創業投資目標：結合自身目標和背景實際，有新的和大的突破，是創業投資人達到力所不逮的地步，實現預定的理想目標。

生活中，創業投資的人們提醒創業投資者選擇創業投資投資項目時注意到：

創業投資計劃是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨越式發展的重要條件之一。一份完備的創業投資計劃，不僅是企業能否成功發展的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理樞紐。

創業投資計劃是企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過對項目調研、分析以及蒐集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向消費者全面展示企業項目狀況及未來發展潛力的創業投資材料；創業投資計劃是包括項目、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。

創業投資計劃是標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹企業活動四項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景要求有書面方案。

創業投資計劃首先是把計劃中要創立的企業推銷給了企業自己。其次，創業投資計劃還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資，公司創業投資計劃的主要目的之一就是為了發展壯大。

眾所周知，戰前準備工作最重要，通常戰爭的成敗很大一部分取決於戰前的準備，創業投資亦是如此，創業投資的戰前準備就是擬訂一套適合自己的創業投資投資方案，有目標前行，才能掌握勝券，戰無不勝。創業投資人為您量身打造投資創業投資方案，讓登上創業投資的頂峯。

創業投資並不是一件容易的事，創業投資要面臨着種種的問題，難免會遇到一些挫折和困難，此時需要我們有持之以恆精神的，如果遇到一點困難與挫折就退讓躲避，那麼，之前的努力將全部付之東流。自主經營創業投資是不可能一帆風順的，創業投資的失敗不是因項目本身，而是創業投資者缺乏持之以恆的精神。尤其是像需要技術的服務性行業，技術、經營技巧、服務的行業，除了要有持之以恆的精神，還要注重細節。

創業投資領航品牌，如多年的創業投資經驗，多年一直以“誠信”不斷創新，精湛的技術、先進的設備、完善的服務等讓他獲得了各地加盟商的好評和政府的認可。創業投資人家不僅品牌好，還一直秉承“扶持創業投資者輕鬆創業投資”的目標，實施大量的加盟扶持：選址評估、多方設計、裝修指導、技術培訓、產品服務、營銷指導、免費培訓技師、開業策劃、策劃師上門服務，廣告投放及各檔期宣傳活動支持、客户開發指導等。

創業投資的地址選址可以説店面和企業位置對企業的生意怎麼樣有着至關重要的作用，太繁華的地方房租貴，當然太繁華的地方適合門店等，太偏有會影響生意，所以選址很重要。創業投資方案如市場規劃、人員配備、技術學習、如何運作，做好充分的創業投資前準備，讓你在創業投資過五關，斬六將，榮登創業投資前列。一是創辦企業的目的？為什麼要花精力、時間、資源、資金去創辦企業。二是創辦企業所需的資金？為什麼要這麼多的錢？為什麼投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業來説，創業投資計劃可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工瞭解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，為企業的進一步發展提供資金。

在創業投資計劃中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在創業投資計劃中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業家來説是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業投資計劃的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。

三是瞭解市場

創業投資計劃要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業投資計劃中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業投資計劃中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業投資計劃還應特別關注一下銷售中的細節問題。

行動的指南：

企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業投資計劃中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

展示管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗。創業投資計劃中還應明確管理目標以及組織機構圖。

出色的創業投資重點

創業投資計劃中的計劃重點也十分重要。它必須能讓創業投資者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給消費者留下長久的印象。計劃重點將是企業家所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及侷限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。

四、部分就要寫我單位創業投資投資的核心投資理念，核心能力

先是品牌。創業投資者選擇創業投資投資項目，依靠一個專業的品牌，享有專業品牌知名度和廣告宣傳，還可學習專業知識，保證了創業投資者贏在了起跑線上。

其次是技術。技術是把握一個行業的最根本，創業投資者享有專業具有自主知識產權的核心技術，才能擁有與對手抗衡的競爭力，一個真正擁有技術的創業投資投資項目才會讓你永站高地、立於不敗之地。

還有創業投資文化。找創業投資投資項目是要看這個企業是否重誠信，這才是合作的前提和根本。我們創業投資者具備大品牌、精技術、誠信為本的文化還在於他為創業投資者着想，為創業投資者提供諸多的創業投資創業投資扶持。如：企業設計：確定企業廠址，總部將對分廠進行整體設計，包括企業外觀設計、廠內工位分配、精品展櫃類型和數目等。

經營幫助：總部派遣專業市場開拓員工或技術職員進行企業設計，解決實際難題，並進一步傳授實戰經驗技巧；“扶上馬，送一程”，這是一貫堅持的創業投資服務原則。

市場支持：企業董事授權分廠，創造品牌，提供開業指導、全套培訓資料運營資料，及日常業務推廣指導、成功經驗分享交流等多項支持。

正是因為時刻為創業投資者考慮，才讓他得到創業投資者的信賴，被評為優質創業投資投資項目，專家推薦的創業投資投資項目首選，作為剛開始的創業投資者，像大的品牌，又給予技術、運營培訓的創業投資投資項目真的很難找。所以抓住時機，搶佔絕佳創業投資投資項目。

營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：消費者的特點；產品的特性；企業自身的狀況；市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創業投資計劃中，營銷策略應包括以下內容：對創業投資企業來説，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來説，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的製備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

創業投資是新穎的、創新的、靈活的、有活力的、有創造性。創業投資已經是一股不可阻擋的潮流，來自各行各業的朋友們：只要有夢想、有報負、有積極進取的心態、有高瞻遠矚的智慧，吃苦耐勞不抱怨，熱愛學習有愛心，那麼肯定創業投資有成，人生輝煌。

創業策劃方案6

一、市場分析

長期以來，國內居民因生活水平較低，對以＂廚房＂和＂衞生間＂為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住户搬入新家，隨着人們生活水平提高，對＂廚房＂和＂衞生間＂的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景十分廣闊。今後2至3年內，我國小家電行業將步入黃金髮展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一向是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期盼一種簡便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。我們完全能夠藉助專利技術優勢，迅速佔領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。（以上數據來源於《消費日報》，中國家用電器協會）

二、我們的目標

我們的目標是，在20xx年製出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在xx萬元以上，20xx年到達xx萬銷售額，20xx年到達xx萬銷售額，利潤率持續在30%--50%。

三、資金使用

由於本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試製，模具開發等費用投入較大，估計在xx萬元；各種認證，許可證，商標：xx萬元；公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網站等：xx萬元；房租水電費，人員工資（半年）：xx萬元；參加展會，廣告費：xx萬元；小批量生產成本（5000件）：xx萬元；週轉資金：xx萬元。合計：xx萬元。

四、產品成本及盈利分析

為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防乾燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防乾燒保護器1.5元，開關0.5元，其餘為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資並稍有盈利。（以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能）

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。推薦利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯繫過，初步達成銷售意向。

六、合作方案

本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

七、原材料供應方案

可外協生產，無特殊要求。

八、本項目的未來

由於本產品製造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出3-5款新品，隨着產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。

創業策劃方案7

一、開店地點

開服裝店當然是選在一個人口密度高，交通便利的地方比較好。但是這些地方的收費也是比較高的。對於剛畢業的我們，拿出那麼高的資金來租房子，實在是有些困難。所以，我想把店設在一個居民樓下面，也就是離丹東二中較近的地方。那裏不僅僅房租便宜，而且離校園和小區都比較近，個年齡層和社會階層的人都有，對於服裝款式比較容易選取。

二、店面裝潢

第一：門口的廣告必須要明確，讓飄過的人一目瞭然店內是賣什麼的。重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要因為自己店內整體的形象影響到自己衣服的檔次，影響到顧客的購買慾。第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些。如果店鋪不夠亮堂，給人感覺就像快倒閉似的。所以，燈光要冷暖結合，給人一種很舒適的感覺。當然資金有限簡裝為宜。

三、進貨

進貨必須要掌握當地市場行情：出現哪些新品種銷售趨勢如何社會存量多少價格漲勢如何購買力狀況如何大體上要心中有數。由於我的店周圍各年齡階層的人都有，所以貨源主要以雜牌為主。進貨前要到市場轉一轉，看一看，比一比，算一算，想一想。進貨時要試銷，適量，要編制進貨計劃。少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式必須要多，給顧客更的阿選取空間。

四、人員分配

由於資金不是很多，我們暫時不想僱傭工人，先有合夥人一齊照顧店面。一個負責進貨，一個負責接待顧客。等店鋪不入正軌後，再思考擴張店面的問題。

五、資金預算

房租：xx元/月；

裝修費：xx元；

第一次服裝貨款：xx元；

其他費用：xx元；

廣告費：xx元；

預留費用：xx元；

總計：xx元。

六、銷售策略

一切事情就緒後，選取一個吉利的日子就能夠開業了。開業當天促銷活動是不可少的，我們要讓顧客在本店買的既經濟又實惠，而且還很時尚的服裝。對待顧客的要求要儘量滿足，並且態度必須要和藹。第一次購物就要讓消費者體會到我們的真誠。

對於剛踏入社會的我們，各方面的經驗還不是很足，需要我們學習和改善的地方還有好多。但是我相信只要我們有恆心，肯付出就必須能有回報。

創業策劃方案8

摘要：隨着經濟的發展，社會的進步，越來越多的人們開始注重自己的飲食平衡。煎餅作為一種粗糧，是很好的一種健康食品。沂蒙煎餅歷史悠久，而且成本較低，經過創新加工之後更能夠獲得較高的利潤。擬建的源生態煎餅有限責任公司是一家以無公害原料為優勢，以手工加工為特色，創造高附加值的煎餅，以滿足不同消費者的需求為目標的公司。公司具有嚴謹的組織結構，科學的管理方式，有效的營銷措施，能夠在競爭激烈的`食品加工行業打下一片天地。

公司基本情況

擬建的源生態煎餅有限責任公司是一家專業生產並銷售特色煎餅的公司。公司的註冊資本金為8萬元，總公司設在XX市XX縣，依託其當地的技術和旅遊資源優勢進行初期發展。公司主要生產各種雜糧煎餅以及附加產品，以綠色原料為優勢，手工加工為特色，生產高質量高檔次的煎餅。

公司將以嚴謹的工作態度，科學的管理方式，全方位的服務理念，以社會發展為己任，致力於食品加工業市場的發展。

公司組織結構

股東會由全體股東組成，是公司的最高權力機構，依法享有公司法中規定的各種權力和義務。股東會下設董事會和監事會，董事會是公司的經營決策機構，是由股東選舉產生的董事或者其他方式產生的董事組成的領導集體，並向股東會負責。

各部門職責

人力資源部：

要站在公司發展的角度，創新工作方法，培養適合企業發展需要的複合型人才。一是做好業務技能培訓工作，二是抓好乾部隊伍的理論學習，重點解決思想上和作風上存在的問題和不足，增強幹部隊伍學習的自覺性和執行能力。

生產部：

負責對公司產品的生產加工制定質量標準、抓好質量管理、實施質量監督。

財務部：

負責對公司會計核算管理、財務核算管理、公司經營過程實施財務監督、稽核、審計、檢查、協調和指導的專職管理部門。

市場營銷部：

合理地組織公司產品銷售、開拓市場，並對其過程實行指揮、指導、協調、監督管理。同時，負責公司產品的經營銷售及售後服務，與顧客的信息交流記錄，產品交付情況（售後服務），顧客滿意度的調查分析，顧客投訴處理情況，反饋信息答覆等。

採購部：

負責產品原材料的採購，原材料的質量，確保產品原料的綠色無公害。

行政部：

負責公司有關行政方面的工作，策劃部負責落實公司項目各項策劃工作。

根據公司長期規劃設計，整個源生態煎餅有限公司形成上述所示的公司組織構架，組建集團公司。

產品/服務描述

1、營銷者應該顧客購買產品所追求的利益，以更好的滿足顧客需求，進行產品設計。

兒童營養型煎餅——適用於青少年兒童食用，煎餅質地較軟，口感好，體積較小，便於兒童食用。

特產型煎餅——採用真空包裝，分小袋盒裝，包裝精美，便於攜帶。

大眾型煎餅——不進行包裝，採用散裝稱重形式，物美價廉。

其中不同類型的煎餅有分不同的口味，比如蔬菜煎餅、紅棗煎餅、小米、玉米、高粱、大豆、小麥等粗糧煎餅以及面煎餅等。

2、廠家可以生產一些煎餅的互補產品，比如辣椒醬、辣肉絲等，以增加產品的寬度。

3、優化服務體系，可以提供免費送貨等。

行業及市場

分析市場機會（SWOT分析）

1、近來有人認為，食用煎餅需要較長時間的咀嚼，因而可生津健胃，促進食慾，促進面部神經運動，有益於保持視覺、聽覺和嗅覺神經的健康，減緩衰老，不失為一種保健食品。

2、沂蒙煎餅，是沂蒙山區民間傳統家常主食，也是久負盛名的地方土特食品。

3、手工雜糧，無任何添加劑，綠色健康。

4、手工煎餅與機器煎餅相比，生產效率較低。

5、煎餅的食用地域比較狹窄。

6、沂蒙地區是紅色旅遊景區，煎餅可以作為地方特產供旅遊攜帶。

7、與傳統面煎餅相比，沂蒙手工煎餅的口味眾多。

8、煎餅的替代產品較多。

9、生產煎餅的廠家眾多，競爭激烈。

其中2、3、7是優勢，4是劣勢，1、6是機會，5、8、9是威脅。經過分析，優勢足以彌補劣勢，外部壞境的機會與威脅相比，雖然具有一定的市場挑戰性，但是進入的可行性比較大。

選擇目標市場

主要目標市場——中老年，次要目標市場——青少年、兒童

煎餅主要為粗糧，隨着生活水平的提高，現在的中老年人很多程度上會出現“三高”等症狀，食用粗糧，有利於保持身體健康。同時，手工煎餅可能硬度比較大，青年人的偏好程度較小，更適合中老年人。

前期：主要發展位於XX縣的總公司，從產品上入手，突出產品特性，提高產品質量，做好充分宣傳，將品牌打入市場。依託當地的旅遊業，將產品走出去。

中期：公司將在XX市各縣區設立專賣店，並逐步推廣到整個山東省，擴大品牌的知名度、美譽度。進一步鞏固質量，迎合不同消費者的需求。

長期：不斷拓寬市場，實現專賣店面向全國連鎖。

營銷策略

1、採用成本加成定價法，制定適宜的銷售價格。採用差別定價法，對不同產品進行定價，從而適合不同消費者的需求。

2、根據產品特點，選擇不同的分銷渠道。可以設立專賣店，超市櫃枱，訂貨銷售、代理商銷售、零售以及網店銷售等多種方式。

3、通過各種媒介對產品進行相應的宣傳。設立品牌廣告，廣播、電視廣告傳遞時間段，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜誌製作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；公司具有視覺識別系統，使得產品品牌廣告保持風格的統一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網。

4、進行年度計劃控制、盈利能力控制、營銷效率控制以保證市場營銷計劃的完成。

5、建立企業的形象網站。網站力求美觀大方，有足夠的可擴展功能。網站要向多渠道的網絡媒體進行推廣，包括百度，阿里巴巴，建立起完善的多媒體銷售網絡，以便於廣大客户朋友查找。

6、進行相應的公關活動。在公司籌建之初開始公關工作的重點為提高公司知曉度。公司正式運營之後，公關活動重點在於樹立企業形象，吸引公眾注意力，與公眾進行雙向交流，加深公眾對公司的認識，提高產品和品牌的知名度、美譽度和忠誠度。

產品製造

1、刮煎餅。

將細面子調成糊狀，用勺子舀在鏊子上，用光滑的竹片把麪糊攤開，刮平，刮均勻，刮薄。周邊自動捲起時，揭起來即可。

刮煎餅的特點是薄、脆、酥，冷食最好。

2、滾煎餅

將面子和成麪糰，在鏊子上滾動，依靠鏊子的熱度把麪糰沾在鏊子上一層，成為滾煎餅。

滾煎餅的特點是軟，食用時以烤熱、烤軟為好。

3、攤煎餅（玉米、小麥、高粱、小米等為原料）

將原料泡軟（如果是玉米，要先把玉米破開有高粱米大），然後在磨子上磨成糊，再攤。又分兩種：1，甜煎餅，是磨好糊以後立即攤;2,酸煎餅，是要等糊發酵一會，稍微有點酸味時再攤，（特別助消化）。也是用勺子，把糊舀在鏊子上，用一個T性的耙子，從中間開始，轉圈的向外攤刮。

攤煎餅兼具刮煎餅和滾煎餅的優點，可以冷食，可以烤食，也可以用開水泡食。

4、紅棗煎餅

將大棗煮熟，去皮，去核，和如麪糰或糊中，再做煎餅，營養豐富，口感軟甜。

5、菜煎餅。

將蔬菜榨汁，和成麪糊，再做煎餅，營養價值高，適合兒童食用。

融資説明

擬建的源生態煎餅有限責任公司註冊資本金8萬元，其中2萬元用來租賃廠房，2萬元用來買入機器設備，2萬元用來材料採購，剩餘2萬元用來其他一年內的各種開支，預計第二年實現盈利。

風險控制

外部風險

自然環境

由於自然狀況不穩定導致的糧食產量變動會影響糧食的價格，進而影響企業的成本。

經濟環境變化風險

公司所在地的經濟發展狀況對我公司的發展可能會有所影響。

市場波動的風險

市場價格的變動對我公司的經濟效益具有較大的影響。

同行競爭帶來的風險

食品加工行業進入門檻低，競爭激烈。與傳統煎餅行業相比，以手工煎餅為特色效率比較低且成本較高。

內部風險

對公司規模的盲目擴張

對公司規模盲目的擴張容易造成公司內部技能的失調，以致公司抵禦風險的能力大大降低。此外還會增加管理的難度，加重公司的管理風險以及財務風險。

公司員工的綜合素質

公司員工的綜合素質，會對公司運營效率以及公司形象造成較大影響。

應對措施

1、有關部門做好公司與有關單位的協調工作。

2、留存資金應對糧食價格的變動。

3、實行相應的激勵制度，提高員工的工作積極性，定期開展工作，提高員工的綜合素質。

4、突出產品的特色，從產品質量和品種入手，提高品牌的競爭力。

創業策劃方案9

一、活動主題：自強不息 自主創業

二、活動目的：

通過舉辦大學生創業一條街，努力拓展大學生就業、創業的視野，增強大學生創業意識和風險意識，為我校大學生打造一個創業實踐成長平台，提升大學生就業、創業綜合素質及能力，營造校園創業氛圍。

三、策劃主辦單位：廣西師範大學學生會

贊助單位：

四、活動時間：

（1）育才校區：xx年4月16日下午（週六）——xx年4月17日（週日）

（2）雁山校區：xx年4月22日（週五）——xx年4月24日（週日）

五、活動地點：

（1）育才校區：圖書館—大學書店校園主幹道

（2）雁山校區：校園主幹道

六、活動形式：

1、大學生創業街：

（1）分別於育才、雁山校區設立50—60個學生攤位，鼓勵廣大學生創業，學生在活動中擁有自主攤位，自主經營商品（在學校允許範圍之內），自負盈虧。

（2）報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月13日。

雁山 xx年3月16日——xx年4月20日

（3）申請攤位須交納100元保證金並簽訂協議書。

（4）經審核通過的學生，由校學生頒發經營許可證，執證營業。

（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

（6）學生攤位的攤位費統一價位80元，具體位置抽籤決定，抽籤時間為4月15日下午5:00—8:00於校學生會辦公室。

2、商家展賣：

（1）分別於育才、雁山校區設立10—20個商家攤位，由校學生會實踐部及各學院實踐部（外聯部）組織商家進駐校園進行展賣。

（2）報名時間：

育才xx年4月7日——xx年4月15日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

（3）申請攤位須交納100元保證金並簽訂協議書。

（4）經審核通過的商家，由校學生頒發經營許可證，執證營業。

（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

（6）商家攤位劃分好具體區域並標誌攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價格。

3、跳蚤市場：

（1）分別於育才、雁山兩個校區劃設二手市場專門區域，通過二手交易，達到資源的循環再利用，倡導同學們節約意識，樹立正確的發展觀、價值觀。

（2）雁山校區由青年志願者協會具體承辦。

（3）報名時間：

育才xx年4月7日——xx年4月13日

雁山xx年3月16日——xx年4月20日

（4）二手市場區域內的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師範大學學生會“美麗音符”公益活動的公益基金

（5）每個攤位須交納100元保證金並簽訂協議書，保證在二手市場區內攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設及銷售全新商品。如發現違反規定，將沒收其保證金。

（6）活動期間安排人員負責監督及秩序維護。

（7）攤位的具體位置抽籤決定，抽籤時間待定，抽籤地點為校學生會辦公室。

4、趣味抽獎

（1）活動時間：4月16日晚19:00——22:00

（2）活動地點：育才校區圖書館前

創業策劃方案10

背景：

隨着經濟發展的突飛猛進，越來越多的人開始從所需的物質生活逐漸轉變為對精神生活的需求。因此，人們對於物質上的滿足感趨於增強的同時，對於享受精神世界的需求感越發的強烈，甚至超過了生活中所需的其他。面對這樣的社會趨勢，有很多精神世界的代表物紛紛崛起。其中最有代表物的就要數寵物醫院了。

因此，本人想在畢業後創立一個具有全方位的寵物醫院。據本人對各家寵物醫院瞭解來看，現在的寵物醫院所具備的各各項目技術措施還缺少很多不足之處。

例如：現在的社會屬於是高科技全智能化社會，有很多高科技技術被成功的從國內外引進，但有些醫院仍舊還在使用過去的儀器，對於過時的技術所做出來的效果肯定會存在不足之處的。同時，有些寵物醫院只是針對於治療寵物疾病而對於寵物的美容和寵物所需的食料卻不在其中。

因此，本人對於創建寵物醫院的計劃具體步驟如下：

一、成立條件

根據《中華人民共和國動物防疫法》，規定設立從事動物診療活動的機構，應當向縣級以上地方人民政府獸醫主管部門申請動物診療許可證、國家實行執業獸醫資格考試製度。具有獸醫相關專業大學專科以上學歷，經考試合格的，方可獲得執業獸醫資格證書。從事動物診療的，還應向當地縣級以上地方人民政府獸醫主管部門申請註冊。

在獲得動物診療許可證和動物防疫合格證以後，寵物醫院或者寵物診所只需要申請辦理一些諸如工商營業執照等常規經營執照和手續，就可以營業了。

以上的成立條件本人會盡可能的滿足政府的相關要求的。

二、所需相關證件

動物診療許可證、動物防疫合格證、工商營業執照。

三、資金問題

關於資金問題，本人想在家鄉搞一次投資活動，將我的創業計劃書發給相關企業及個人，採取股東制，成立股東會，按每個股東投資多少的百分比進行年底分紅。

四、建設地點及具體方案：

根據國家有關條例規定：動物診療機構的選址要遠離政府辦公地點、大型企事業單位、幼兒園、學校、醫院、商場、娛樂場所等人員密集場所；出入門口應臨街，不得朝向辦公樓和居民樓、院開設；不得與其他單位共用建築物內通道；

因此，本人想在xx郊區建立，而對於醫院室內的使用面積，據國家規定：動物醫院室內使用面積應在120平方米以上，動物診所室內使用面積應在60平方米以上。由於本人建立的醫院屬於大型建築物，因此需要建立多層樓，最好是7層，每一層的安排如下：

1層主要是張貼一些本院的宣傳報，通過宣傳報來了解我院的一些基本背景及其主要的技術措施，會擺設一些宣傳欄，其內容是各種寵物常見的疾病及其預防措施，還有一些寵物在日常生活中應該注意的事項。同時在大廳中央會擺設一個本醫院樓層解説圖，望顧客熟悉本院的基本結構構造及其每一層的服務方向。還有醫院人員的每日流程表，可方便顧客的每日出行安排。

2、3層是專門為寵物提供醫療服務的場所，對於貓狗及其他寵物的疾病可以做各種大小型等綜合性手術。例如：線蟲、皮膚硬塊、貓科泌尿系統綜合徵、尿道炎等等疾病。

4、5層是專門只對於寵物美容方面的場所，寵物美容對寵物的健康大有益處。例如梳毛可以按摩寵物的皮膚、促進寵物的血液循環，減少寵物患皮膚病的機率。我們會採取全套寵物美容，主要包括洗澡、做造型、清耳朵、剪指甲、剪腳底毛、清理肛門等等。

除健康因素外，寵物美容也是一種時尚潮流，美容技巧配合修剪技術可將寵物的優點表露出來，突出寵物可愛的一面。我們的飼主和美容師也可根據個人愛好和當地氣候，為寵物做不同造型，使寵物更容易打理。事實上，寵物也會因外表的改變而變得更有自信心，更加討人喜歡。

6層是寵物的購物區，樣品絕對齊全，因為我們會定期根據國內外的相關部門引進不同階段寵物的生活用品，包括不同寵物的各種食料、服飾、預防寵物疾病的必需品及其他物品，會盡量滿足廣大羣眾的需求。

7層是休息區，主要分兩個區，即顧客休息區和寵物休息區，我們的相關人員會幫顧客看管寵物，所以，顧客可以在休息區好好休息。同時，我們還在各區分別提供了餐廳及娛樂場所，會盡量在各各方位上滿足顧客的需求。

五、醫院簡介：

本醫院是將寵物疾病治療、寵物美容、寵物日常生活所需品三位一體化。並且，引進國內外高科技技術儀器、聘請高科技術專業人員。同時，培養先進技術人員，定期招收在校大學生，培養他們的實踐能力，對於技術超好着畢業之後可直接聘用。

本醫院的：

◆願景：促成寵物行業技術的提升，成為業內領導者；

◆使命：滿足顧客的需求，充分改善動物福利；

◆宗旨：誠信待人，關愛動物，求真務實，講究科學；

◆核心價值觀：誠信、務實、關懷、仁愛、精鋭、進取、團結、合作、客户至上、共同發展、Animal first。

◆精神：敬業、誠信、團隊、感恩、創新、關愛動物、講究科學！

1.儀器設備

我院引進國內外先進的高科技技術儀器，打破了傳統老舊的技術措施，會更好的展現出寵物們的各種形體美，使廣大的顧客滿意我們的傑作，使之增加老顧客的光臨。

具體儀器設備有：

（1）醫療部：

1.具有與診療業務量相適應的診療場所，擁有獨立的門診室、手術室、藥房、檢驗室和患病動物隔離室（箱）、處置室、病房、化驗室、X光室或B超室、消毒供應室等；

2.配置藥品櫃、器械櫃、冰箱、顯微鏡、高壓滅菌設備、紫外消毒燈、噴霧消毒器等其他基本診療器械；

3.配備相應的無害化處理設施；

4.具有相應的防止噪音設施和隔音的硬件設施。

5.我們還可以進行牙科、眼科、五官科、骨科、整形外科、複雜。

創傷治療、康復理療等在內的手術治療。

同時，內部制度還建立病歷、處方、用藥、消毒、疫情報告、醫療廢棄物以及動物屍體無害化處理等制度和檔案。

（2）美容部：

主要的工具有：五寸直剪刀、彎剪、指甲剪、牙剪、排梳、開結梳、染毛劑、染毛刷、針梳、萬能梳、七寸直剪刀、寵物電剪等等。

（3）生活日用品部：

主要經營一些寵物的服飾及生活備用品。例如：各種捲毛器、梳子剪刀等。

2.管理工作

我院會設立一個檔案室，每位顧客都要寫清家庭住址及聯繫方式，我們的工作人員會定期免費檢查寵物的健康問題。

而對於員工要求：應具有中專或相當於中專以上獸醫專業學歷或取得助理獸醫師以上職稱的獸醫人員；.熟悉並遵守動物防疫法、獸藥管理、動物診療等有關法律、法規、規章，具有良好的社會公德和職業道德。.身體健康，無人畜共患傳染病，無色盲。

同時，我們會定期對員工進行專業技術培訓，提高他們的技術含量，也會定期進行職業道德教育，提高他們的服務水平。

在進藥管理上：治療人的疾病的醫院必須要對人的生命負責，治療寵物疾病的寵物醫院也必須對寵物的生命負責。

進藥上我們絕不會貪圖便宜接受一些私人出售的或者來路不明的藥物，為保證品質，我們會從正規的藥材批發市場進藥.

總結：

以上是本人對建立寵物醫院的計劃方案，希望各專家領導批准。若存有不足之處請指出，本人會及時的修改，直到各專家領導滿意為止。

關愛寵物健康、呵護幼小生命是我院工作人員永恆的宗旨和信念。寵物不僅僅可以消除我們的寂寞感，同時，寵物也是我們最忠實的朋友，我們要關心、愛戴它們，這樣生活才是多姿多味，到處飄遊着幸福感。

創業策劃方案11

一．項目簡介

1.項目名稱：敍緣餐吧

餐吧經營定位：餐吧主營中檔徽菜系休閒式餐吧，併為情感發生障礙與即將分手的情侶在分道揚鑣之前營造一個讓心靈放飛，前嫌盡釋的最佳場合。也許，有了這樣的場合與機遇，還會使他們在心與心的交流中破鏡重圓，言歸於好呢。餐吧註冊資金15萬元，規模為兩層，一樓開放空間，二樓為隔間式，提供：料理、糕點、飲料、酒、徽式菜

2.經營理念：

（1）社會效益觀念：餐吧在獲得合適利潤的同時，致力於回報社會，維護人際間的感情，“你的幸福，我來幫助”是我們經營的宗旨

（2）服務理念: 在全部生產和銷售活動中，貫徹社會主導性原則和微笑熱忱服務原則。 注重國家利益、職工利益、顧客利益和餐廳利益

（3）質量安全觀念。服務質量決定顧客對餐吧的滿意程度，決定餐吧在競爭中處於的地位高低，是餐吧生存的根本，為了重視服務質量我們會從細微處做起。在經營過程中我們會確立顧客第一的觀念。餐吧經營管理不侷限於服務過程，而是涉及餐廳環境的設計等全方面，只有餐吧達到最好的服務質量，餐吧才不會倒閉。

（4）創新觀念。創新是公司經營下去的必要條件，如果沒有持續不斷的新鮮創意出現，公司將無法立足於這個充滿個性的時代，也無法滿足消費市場個性化、差異化要求。在注重產品和服務質量的同時，更要落實創新理念，這是餐吧不敗的寶貴資源。

二、項目開發優勢及創意

敍緣餐吧因其獨特的定位羣體和經營理念等元素而脱穎於其他任何餐廳飯店休閒吧等，我們的原則就是要把餐飲包裝成文化產品，很高雅，但又不是消費貴的無法接受。以下使我們為突出我們的經營特色而做的創新：

（一）整體氛圍營造

用現代概念式裝飾理念加入現代流行元素為整體營造一種符合現代年輕人審美獨特的浪漫温馨，簡單大方，充滿濃濃愛意的休閒場所，環境設計不追求豪華，只為營造愛的家園。並作出符合不同年齡、風格的隔間，在整體中體現出特點。並且，我們要求餐吧員工主動服務、微笑服務、熱情服務、周到服務、文明服務，創造出人情味與時尚感並存的氛圍。

1.開放區：以柔色色調為主，輔助以藍色味道的顏色，給人以安定的感覺，得到心靈的享受和情感的釋放。浪漫光線加舒適音樂，構造舒適和寬敞的感覺，冷靜你的情緒。

2.隔間區:隔間區營造出情侶牆，收集有意願解決感情問題的情侶的照片，展示出情侶們幸福的路程，當一方衝動的提出分手的時候可以回餐吧看看以前的幸福快樂，冷靜作出決定。我們用微笑和執着，保證你的隱私，尊重你的自由，給你們足夠的空間。 沒有奢侈的消費，沒有華麗的裝修，滿滿一屋的，就只剩相濡以沫的温馨?

3.餐桌裝飾：餐桌是顧客對餐吧最直接的接觸，通常也是顧客比較在意的細節，不僅是衞生方面，餐桌裝飾的特色也能引起顧客的共鳴。我們敍緣餐吧採用崇尚自然之風的餐桌裝飾理念，用柳編工藝品代替最常見的塑料、木質置物盒。用緊密的可收縮柳編柵欄代替全木質或磚牆的隔間牆，即給顧客留出一定的私人空間有避免了磚牆給人的壓抑感取而代之的是親近感和新鮮感，並且在不需要隔間區的時候為餐廳節省空間。同時這種細節裝飾也體現了我們餐吧的食品取料自然新鮮，也符合現代人崇尚自然的觀念

（二）創意特色

1.留言牆：以簡單的創意滿足顧客相互傾訴的願望，留下自己的心聲和感覺，給我們的目標顧客羣提供非言語的真情流露的途徑，符合餐吧服務於情侶的主題，留言牆記下顧客的幸福或悲傷的時刻，讓顧客對餐吧留有回憶，產生感情，有利於餐吧聚攏部分固定的回頭客

2.節日特色：在傳統七夕情人節、流行的西方情人節和聖誕節都會贈送出我們特色的柳編裝飾小禮品

3.食品特色：我們敍緣餐吧以徽菜風格為主特色，另外結合中西式特色料理做出屬於我們自己特色的餐飲並取出屬於我們情侶主題的菜名，吸引顧客的同時也能滿足顧客難以言語表達心意

三．市場分析

民以食為天，飲食文化在我國曆史悠久的文化中佔據重要地位，人在任何時候都離不開吃飯。可以説，餐飲業是當之無愧的“百業之首”。而餐飲業長久不衰的發展產生了良莠不齊的層次，這樣一來，像我們敍緣餐吧這種定位中低檔，有特色、環境良好、服務周到的餐吧有很廣闊的市場。

（一）消費者定位

主要針對情感出現問題的情侶、夫妻。原因：第一，現代人生活壓力大，節奏快，朝夕相處的情侶之間很容易因為生活細節產生矛盾，最終因為細節打敗愛情走向分離的結局。第二，現在80後的閃婚一族由於具有衝動的特質，在生活的壓力下難免會衝動的做出離婚的決定，最後卻發現放不下感情，像這樣的事情也頻繁發生。第三，現代社會充滿誘惑，第三者破壞家庭的案例也多得數不勝數，而也有很多人會為了家庭選擇和平解決卻缺少合適的場合安靜的交流。我們敍緣餐吧就應市場需要主要針對這些情感出現障礙即將分道揚鑣的情侶、夫妻，另外，我們定位於中低檔層次，既符合阜陽的發展程度也在目標消費者的消費能力之內，餐吧的主題鮮明，具有針對性。目前在阜陽的餐飲市場中，一類是較低當餐館，多以小本個體户為主，餐飲無特色且環境和食品質量較差；第二類是休閒餐飲，以西式快餐為主，肯德基、麥當勞等；第三類是較高等飯店，如毛家飯店、青藤閣等，這一類環境較好但價格昂貴且多為商務、政治商談等正式就餐為主；這些都不是適合兩個人冷靜解決情感問題的場合。我們敍緣餐吧就是針對社會上的情侶夫妻這一細分市場做中檔休閒餐飲的第一家餐館，大大減小了我們進入市場的阻力。

（二）產品及價格定位

現在阜陽餐飲市場中休閒餐飲以西式快餐為主，這本就不適合中國人的口味並且眾所周知這類食品對人體健康沒有好處。我們敍緣餐吧將食品菜餚定位在以徽菜為主。首先，徽菜是我們安徽本土有名菜系適合阜陽人的口味又不失檔次，而且大部分的食材與調味料都是採用新鮮原料。但由於正統的徽菜很多材料昂貴，價格也就昂貴，所以在我們的市場定位以及休閒主題下我們在提供正統徽菜部分菜餚的同時，對正統的徽菜會進行部分原料及菜名的創新。並且我們餐吧也會提供現代人喜愛的簡單東方料理、點心等。

由於我們對消費者的定位具有針對性，所以消費水平大致在一個水平上，每人平均消費在60塊，比較符合現代社會上情侶、夫妻對情調和浪漫情有獨鍾，追求品位和幽雅安靜的環境的要求。

（三）SWOT分析

W

1. 目標羣追求新穎、時尚、舒適和享受，注重羣體意識

2. 消費者有足夠的可支配收入，並有相當部分支出用於飲食

3. 國家優惠政策大

4. 餐吧特色鮮明、獨具創新、具有很強吸引力

四．營銷策略

現代社會瞬息變化，酒香也怕巷子深。所以我們深刻認識到營銷自己餐性，能更好地讓更多的人瞭解、認識、接受並喜歡我們的服務。

1.我們將顧客定位在學生和上班族的情侶和夫妻羣體中，他們主要追求追求新穎、時尚、舒適和享受，注重羣體意識，有足夠可支配收入，並有相當部分用於飲食方面。所以我們不斷針對市場需求，創新餐吧服務。在營造温馨的就餐環境中，完善服務細節，讓我們每一位員工都要做到換位思考，盡力滿足顧客需求，對顧客要主動服務、周到服務，微笑服務，打造細緻入微的人性化服務。

2.銷售促銷：

（1）.活動促銷:節日促銷;清淡季促銷;季節性促銷

（2）.全員促銷:菜品介紹;加強服務意識;善解顧客之意

（3）.優惠促銷:價格促銷;淡季折扣;贈品促銷 3.藉助網絡營銷，捕獲“E”族

網絡對年輕人來説，是非常好的接觸資訊的媒介、娛樂和信息交流工具，而且年輕人對對於網絡的應用已經到了爐火純青的地步，從QQ、網上BBS、個人網站、網絡遊戲、MSN到現在的個人博客，年輕人始終站在互聯網應用的最前沿。他們在網絡上尋找自己所需要的潮流信息、交流思想、展現自我，通過網絡瞭解商品、追求時尚。

面對上以億計的年輕人組成的網民羣體，面對年交易額高達千萬億且每年呈上升趨勢的電子商務。不論是傳統企業在互聯網上的營銷，還是互聯網企業的業務模式創新，都不能忽視這個網絡這個平台的威力。

五．財務分析：

（一）.投資費用預算：

（二）.效益分析：

餐吧每日經營6小時，平均日接待客人120名，每人消費50元，日營業額6000元，按50％的純利計算，日盈利3000元，月盈利8萬多元，半年收回成本，全年盈利60萬元

（三）．風險預測：

1.市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

(1) 在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現 類似餐廳的開業。

(2) 項目生產階段的風險，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產 費用和償還債務。

(3) 項目生產經營階段的風險，項目投產後的效益取決於其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對於本階段項目而言，最大的市場風險來源於市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產後效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力

2.內部管理風險：

餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對於大多數中國自辦的餐廳來説大部分存在着內部管理鬆散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關係着企業的生與存，成與敗。

六．融資計劃：

為了達到我們餐吧期初的運作要求，我們制定了綜合性的融資計劃，主要由以下四種方式構成：

自投資金 ：10萬

2．銀行貸款: 10萬

3.社會集資： 10萬

4.其他途徑： 10萬

七.餐吧組織結構

我們的餐吧採取合夥人會議方式,主要管理分層為：

1.採購部：負責貨源採購，清查庫存貨物，使得餐吧在貨物管理上經濟，獲得高效益。

2.人事部：主要負責員工的招聘和工資的發放，並對員工的上班時間進行安排和調配，進行人性化的管理。

3.廣策部：主要負責餐吧初期和經營過程中活動的宣傳策劃，以及餐吧營銷戰略的制定實施。

4.行政部：負責餐吧運作和廚房事物的管理，對員工工作進行監督管理，制定員工懲獎制度，並根據顧客的意見反饋做出運行更改。

5.安全部：負責食品衞生安全監督以及餐吧日常衝突事件。

八．發展規劃

1.創業階段：採取快速滲透戰略，以低價和高促銷喚起目標羣注意，迅速打開市場

2.增長階段：滲透現有市場開發潛在市場，完善提高服務水平和質量實現從品牌知名度到品牌美譽度的轉移

3.成熟階段：鞏固和完善現有市場，延伸服務市場，着手開展連鎖經營同時加強品牌宣傳

4.延伸階段：利用競爭優勢進行多元投資和經營同時進行整合擴展

創業策劃方案12

一、培訓對象

廣東省普通高校本、專科在校大學生。

二、培訓目的

培養大學生創新精神和創業意識，提高大學生綜合素質和創業能力，使大學生獲得更好的職業發展前景。對一些有潛力的大學生創業者提供指導和技術扶持，助其走上成功創業的道路。

三、師資力量

聘請國內外知名公司的高級管理人員，以及對創業有資深研究和實戰經驗的專業人士、職業講師、資深培訓師、成功的創業者。

四、教學方式

通過體驗式、實踐式、互動式等教學方式激發學員學習興趣，啟發學員深入思考和操作實踐。

●案例教學：通過真實案例的講解與分析，啟發學員思考，提高學員的創新能力和創業能力。

●實踐教學：通過角色扮演、創業實踐等情景訓練，讓學員獲得更真實的創業體驗。

●互動教學：通過小組討論、互相點評等方式，提高學員積極性與主動性，更加具有創造性地參與教學環節。

五、課程設置

創業能力培訓內容主要包括五門課程：戰略定位、商業模式、資源整合、銷售技巧和創業實踐，同時還設有課程總結、課程體驗、座談和參觀等活動，總計40小時。

1、課程名稱

2、課程內容

3、學時

4、體驗課程

學員可以免費試聽，體驗案例教學、互動教學等教學方式，瞭解課程內容和授課形式。

5、戰略定位

學習如何通過調查分析找到市場需求，如何選定客户，如何通過選擇合適的產品與服務滿足客户需求。

6、商業模式

根據選定的客户、產品或服務，學習如何建立可以持續運營的商業模式和盈利模式。

7、資源整合

學習如何通過溝通與合作的方式整合內部與外部的資源，增強企業競爭能力，提高效率，降低成本。

8、銷售技巧

學習廣告、營銷等知識和技能，讓產品與服務快速獲得客户關注並認可，讓企業獲得較強的銷售能力。

9、實戰演練

通過情景模擬、案例分析、團隊PK等方式讓學員在應用中更好地掌握知識技能。

10、活動

通過講座、座談等活動，讓成功的創業者與學員分享經驗，學員可以體驗更多的真實經歷。

11、參觀

參觀考察企業，瞭解技術發展趨勢，學習企業運作流程，感受企業真實氛圍。

創業策劃方案13

(一)摘要

項目名稱：H&n(health&nutrition)營養餐廳

使命：為同學帶給實惠方便的綠色餐飲服務，並且為移動餐廳，哪裏有需要，我們就往哪裏去。

創業項目的起源：當前在學校能買到食品的地方為數不多，且地方小種類少，垃圾食品量多。同學們上課下課時間是規定的，所以校內商店購物高峯期統一，尤其是對於趕時間的同學來説，購買食品不方便一向是個讓人煩心的大問題。原本男生宿舍樓僅有的超市，也被搬遷到校外，而在二教，主樓附近更是想買東西都買不到。在學校裏也只有2個師生超市，一教的小賣部，2食對面的超市，整體來説，在學校裏買東西很不方便的，尤其是在2教上課或上自習，有時候渴了，餓了，還要跑出2教，在冬天遇上下雪或大風，有些同學不得不選取餓肚子，這對身體和學習的影響都很大。

相信這種狀況在各大高校或多或少都存在，鑑於當前學校的狀況，我們創業團隊想到在我們學校開一個移動餐廳，來解決這個問題。

首先我們的移動餐廳是利用二手車為主體，並進行改裝，使之能進行制飲品，冷藏等，並要有必須的空間來儲存。我們還要購置一些桌椅，供顧客使用。

我們營業場地並不固定，但主要集中在某幾個地方，如2教，主樓，田家炳附近，初步打算在田家炳東側設立一個場地，作為節假日的固定場所。這能夠行使我們露天飲品店的功能，方便又浪漫。地點也是主要看哪裏有需要，我們就往哪裏去。

我們的營業時間也並不固定，也是主要看客源狀況。但我們營業時間主要是在上課前和上課後，主要供應健康食品，綠色飲品，此外供應同學們需求量大的食品等。

思考到資金的問題，我們主要使用的是二手車、桌、椅，對二手貨翻新，使之有更好的使用價值。

對於資金的融合，我們能夠申請貸款，畢竟我們的項目需要的資金不會很多，如果家裏有條件的，還能夠投資。

在初期我們還要對我們的店員進行培訓，如如何做飲料，加工食品等，使我們的產品質量更好，還要在上崗前進行服務培訓，做好我們團隊的形象。我們堅信，良好的客源是建立在產品的質量上的。

我們創業團隊首先在我們學校―北京林業大學進行試驗，如果收入可觀，我們將對其他學校進行調查，如果有好的前景，我們將推廣我們的校園移動餐廳到其他學校，併成立連鎖餐廳。

此外，我們還要對我們的項目進行宣傳，吸引對我們項目感興趣的商家進行合作。我們相信我們優良的服務和優質的產品必須會得到商家的興趣，學校的支持和同學們的喜歡。

(二)公司概述

北京林業大學校園移動餐廳有限職責公司的定位是現代化學生營養餐配送服務企業。目標是建成成為北京市學生營養餐定點生產單位，最終成為一家正規的全方位營養餐飲業企業。

所需材料均由中央廚房統一加工、統一配送，杜絕食品添加劑，全面啟動食品健康、無污染的綠色工程。此外，加工車間根據市場需求生產的食品要做到色、香、味俱佳。能夠與北京林業大學附屬國小，中國農業大學，北京語言大學，中國礦業大學，中國地質大學等多所周邊高校的用餐單位與公司建立長期穩定的合作關係。公司始終堅持嚴格高效的科學管理，確保食品安全，從而贏得社會各界的讚譽和認可。

樹立品牌意識，創立屬於自己公司的品牌是公司發展之初各位股東的一致意見，為了創立屬於自己的品牌，我們決定吸取一些起步較早，發展較好，品牌創立方面做得比較好的企業的先進經驗，這樣一方面能夠少走彎路，另一方面上手也比較簡單。相信有了必須的品牌效應積累，對於我們公司的發展會是有更大的好處的，他能夠成為良好的口碑，成為我們宣傳的好助手。

(三)產品的研究和分析

產品的綠色與營養我們餐廳的主要亮點。我們的主要產品是針對此刻高校學生身體健康普遍狀況、個時間段需求而分時段供給。下面介紹一下我們的一些特色供給方式。

花草茶

花草茶是我們主要共飲健康飲品，飲品種類分為單一花草茶、綜合花草茶、果粒混合花草茶

花草茶是近十年才開始在大城市流行，因為花草茶不含咖啡因，每一種花草都具有奇特的療效，花草茶的功效大約可分為3種：

1.鬆弛神經-幫忙鎮靜身心、去除緊張、安撫煩躁的情緒。學習中休息時間的最好選取。

2.提振精神-可增強身心活力、並助有助消除疲勞。代替咖啡，既到達提神效果也沒有咖啡因的傷害。

3.加促新陳代謝-能促進體內毒素的排出、有助於美容和健康。愛美又愛健康的女生們的最愛。

我們將推出多種不同功效的主打花草茶，並且根據不同顧客的需求要求為其合理搭配花草茶。

並且蒐集各種花草茶功效的知識做成精緻小冊子，供顧客翻閲。

相信瞭解花草茶的同學將成為我們的常客，不瞭解花草茶的同學也能透過我們的餐廳瞭解花草茶愛上花草茶。

水果汁

水果的好處就不用多説，是每個人每一天都就應攝入的。對於不愛吃水果或嫌麻煩的同學來説，水果汁就是很好選取。

我們的水果汁要求鮮榨且無添加不兑水。但由於水果運輸並不方便，為保證新鮮，我們實行限量供應限時搶購。並且，水果汁並非主打，能夠説是作為一種提升我們餐廳趣味性，增加同學們對我們餐廳興趣的產品。

水果撻

這種由紅提、獼猴桃、橙子、青蘋果、紅蘋果、西瓜、香瓜和芒果8種材料組成的水果撻，撻底鬆軟，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、顏色、味道都十分棒。

(四)產品/服務

產品/服務描述：本公司產品目前處於策劃籌備階段，思考到市場上餐飲產品、保健品的價格因素，本公司的產品定價將處於同類產品的中低價位。佔領必須的市場份額，構成規模經濟效應，以低成本獲得高利潤。在產品的價格及其組合上，我們是依據消費者不同的消費層次和需求，加工、帶給各種具有食療保健價值的營養餐品，其中在價格的制定上我們嚴格按照原料的利用率來計算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉，最後廚房的加工程度，為消費者帶給每份6-100元不同餐品組合的標準，顧客能夠根據自己的實際狀況選取不同的食品。

本公司將透過一系列的公關活動，處理方方面面的關係，為餐廳的發展帶給寬鬆有利的經營環境。

1與員工、供應商建立精誠團結、信任一致的合作關係。在管理人員與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，透過發行內部刊物、免費會員帶給獎勵，羣眾娛樂健身等活動增加員工的凝聚力和工作用心性。為獲得充足的原料，制定正確的合理的進貨政策，用心為供應商帶給市場信息，進而開拓市場空間。

2學校消費羣眾關係。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客羣，得到可靠的後勤保障，應用心參與維護社區環境、用心支持社區公益事業。尊重顧客的合法權利，帶給優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和推薦。

3學校投資方的關係。及時瞭解並遵守學校相關規定，加強與學校相關部門的聯繫，主動協助解決一些社會問題。與投資方持續廣緊密關係;向其帶給本行業的真實信息。

本公司特色營銷將側重於以下一些重點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產品特色：具有食療保健功能的餐品

3、預期成立時間：

4、預期註冊資本：

初始階段的成本主要是：餐車桌椅及改裝(3萬)，餐飲衞生許可等證件的申領費用(600)，廚房用具購置費主要的服務特色：會員制的跟蹤服務移動服務

主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色環保就餐環境和送貨上門的優質服務。

主要消費對象：北京林業大學校在校學生。

(五)管理與團隊

1、擬定的企業名稱：H&n(health&nutrition)

2、企業基本狀況：本公司正處於初步策劃階段，領導隊伍基本確定。餐飲業技術含量低，員工主要來自本校學生，勤工儉學或個人愛好。

3、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料採購費用，場地租賃費用，税，水電燃料費，固定資本，基本設施費用(5000)等

4、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需33200元(餐車租賃費用3萬元，餐飲衞生許可等證件的申領費用600元，廚房用具購置費用、基本設施費用等2600元)。資金學校帶給20%，校外投資方50%，自己籌備30%。

5、每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為三個月。

6、預期註冊地點：北京林業大學

7、企業主要股東狀況：列表説明股東的名稱及其出資狀況。

8、企業內部部門設置狀況：

1、領導組：財務負責人、市場營銷負責人、技術開發負責人。

2、服務組：本組由領導組內人員擔任相關任務。

9、董事會成員名單：(可根據本公司實際狀況去決定職位安排)

(六)校園移動餐廳市場與競爭分析

校園營養餐廳具有很好的市場前景，原因一由於學校一教旁邊的林大師生超市價格較高，在下課上課高峯期人滿為患，很多同學買東西不方便，而且一教和二教周圍沒有什麼超市，同學們購物難成為了一個問題。同學們在上課或上自習的時候，趕時間想買一些零食來充飢，或者當同學們自習感到很餓的時候，想買一些食物來補充能量。我們能夠把我們的移動快餐車開到一教或二教門口，品種齊全，價格低廉，會吸引很多同學前來選購。我們還會在一教的三層、二教的四層成立採購點，供高層上課或自習的同學所需，為他們節省了很多上下樓的時間。我們推斷很多同學為了省點錢或少走一段路多節約時間而選取我們的移動餐廳。我們會加大宣傳力度，印製傳單或海報，在各個宿舍樓、教學樓張貼、發放。有可能的話，我們會和我們學校的廣播台取得聯繫，來幫忙我們宣傳我們的移動餐廳，擴大影響力。之所以説我們的移動餐廳有很好的市場前景。

原因二，我們餐廳的主要特色是營養，營養對於學習就業壓力越來越大的高校學子來説十分重要。並且隨着生活水品的日益增高，營養與保健越來越成為大家關注的問題。學校超市食品大多為對健康無益的零食，學校食堂供應時間短且遠離教學樓。我們餐廳勝在解決了營養與便捷雙面問題。

原因三，我們學校有眾多的家屬區。在週末或公共假期，我們將移動餐廳來到家屬區，讓他們來購買我們的產品。龐大的家屬區必須會給我們的移動餐廳帶來不菲的收入。我們還會帶給送貨上門服務，讓他們足不出户就能買到放心的產品。我們的服務絕對是一流的，目的是給顧客留下良好的印象，得到一些固定的客户。我們會採取積分制和會員制。積滿必須的積分或購買到必須數額後，會得到相應的禮品或打必須的折扣。會員也會得到必須的優惠。

我們在本校拓寬我們的市場後，還會在附近的高校、社區逐步拓寬市場，讓我們的移動餐廳成為一道風景線。我們在創業的過程中，肯定會遇到一些困難和競爭。在應對這些競爭時，我們團隊首先要持續冷靜，團結起來想一些應對策略。其次，我們會推出我們的特色產品和特色服務。我們相信，有了自己的特色，必須會站住腳跟，至少在特色產品和服務上我們不會落後。

財務分析和融資需要

一個好的創業團隊要有必須的資金儲備。我們團隊會把融資作為創業的第一步，我們主要從各自家長那兒得到創業所需的大部分資金，畢竟我們還是學生，還沒有掙錢。如果這筆資金不夠，我們會申報團中央，努力得到他們帶給的創業資金，來擴充我們的資金。我們會爭取到一個或更多的贊助商，一方面他們給我們帶給一些物資和資金的贊助;另一方面，我們會在學校裏給他們做宣傳，給他們做廣告。這樣經過多渠道的努力，我們的資金就不是問題了。等我們的創業團隊掙了自己的第一筆錢，我們不能先將這筆錢平分，而是先將這筆錢用到自己的團隊建設上來。畢竟我們的團隊還年輕，以後還需要超多的資金來維持正常的運轉。等我們的項目成熟了，再將賺的錢平分。説到融資需要，我們的項目需要很多資金，我們的移動餐廳需要一輛甚至更多的二手車，還有提貨的資金，員工的工資都需要超多的資金。各種設備，物品都需要超多的資金來購買。我們會制定一份詳細的購買物資明細單，做到心中有數，不能盲目投資。我們團隊的融資需要和財務分析是我們團隊建設的重要步驟，我們會用百分百的認真去做好這件事情。

(七)風險與規避

外部風險

隨着中國加入WTO，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的衝擊。餐飲業競爭激烈。

同學們適應食堂就餐超市購物的習慣不會一時間改變，並且對我們的新型餐廳的理解需要必須時間。

內部管理風險

餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對於大多數中國自辦的餐廳來説大部分存在着內部管理鬆散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關係着企業的生與存，成與敗。

市場風險

市場是不斷變化的，所以我們務必思考到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

(1)在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

(2)如果沒有生產出適銷對路的產品，可能沒有足夠的潛力支付生產費用和償還債務。

(3)項目生產經營階段的風險，項目投產後的效益取決於其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對於本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產後效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

原料資源風險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選取上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利於採購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

應對措施

1.汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。

2.嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

3.項目開發階段進行嚴格的項目規劃，減少項目風險。

4.進入市場後，認識食品市場週期，不故步自封，用心開發更新食品。

5.與原料供應商建立長期並持續長期的合作關係，保證原料資源的供給。

保險和法律事務健身中心的保險將透過中國平安保險公司購買。資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值，商業意外保險保證賠償由於意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般職責保險。當然，中心管理人同會採取有關預防措施，如帶給適當指導，給予必要的警告，同會員簽署無職責條款合同等。中心的法律事務交由有豐富經驗的法律事務所負責處理。

初期(1-3月)

主要產品是針對城市三種羣體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為透過用心有效的營銷策略，擠佔食堂超市的校園市場分額;樹立良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，用心進行市場調研、開發，產品的研製、推廣，為企業的進一步發展積蓄資本。

中期(1年)

鞏固、擴展已有的市場分額，擴大銷售服務網絡;進一步健全餐廳的經營管理體制，提高企業的科學管理水平;着手準備品牌擴張所務必的企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設;在此基礎上，向外部定向募集資金，並着手誠招個人或企業加盟。

屆時本公司將以多種形式理解合作伙伴的加盟，包括優先股、可轉換債、附任股權債等靈活多樣的形式。公司將不再侷限於北京市境內發展，而要向全北京乃至全國的高校餐飲業挑戰進軍。

長期(2年)

屆時，餐廳運營已經步入穩定良好的狀態，隨着企業的勢力與影響力的增強，服務範圍不再能滿足潛在顧客的需要時，公司將實行網點的擴張，以特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射範圍和影響力。公司將引進最為科學的特許經營管理模式，迅速培養自己對特許經營體系進行良好管理的潛力。實行謹慎有效的特許加盟方式，以契約為基礎，把產品、服務及營業系統(包括商標、商號等企業象徵的使用、經營技術、營業規範)，以營業合同的形式授予加盟方在某一地區的營業權。同時用心進行品牌宣傳，強化規範經營，用心培養餐飲連鎖經營人才，以統一配送、統一核算來提高連鎖經營的效率，實現餐廳快速穩健的品牌擴張。

創業策劃方案14

一、企業概況

天津桓博科技發展有限公司成立於20xx年12月，位於天津市南開區高新技術產業園區的中心地帶(白堤路)。是一家集計算機專業應用軟件的培訓、安裝、批發、零售、技術服務於一體的知識密集型企業。員工隊伍業務全面、經驗豐富、敬業愛崗、素質優良，其中：專業技術人員20人，全部是大專以上學歷，能夠以最合理的價格為客户帶給最專業的技術服務。

公司是北京用友集團天津地區小型管理軟件授權營銷服務商，並且連續兩年獲得用友軟件在天津地區的產品A級代理銷售及服務授權資格。而且銷售額連續兩年名列前兩位，獲得用友集團的表揚和鼓勵。

公司內部管理制度合理適宜。外部社會關係廣泛良好。經過不斷地改善和完善，已基本構成了一套比較科學有效的管理運作體系。

為適應業務發展的需要，壯大經營規模，進一步增強核心競爭力，公司決定啟動以“追求客户全面滿意，擴大市場佔有份額”為主旨的二次創業。

我們相信，透過努力，在以北京用友集團為後盾，桓博公司將成為更具綜合實力的企業，也將為加速提高天津地區企業信息化技術應用水平，做出更大貢獻。

二、營銷計劃

公司不僅僅注重短期目標，更加重視長期發展。公司將秉承“重誠信，竭精心，盡全力，為客户着想，讓客户滿意”服務理念，在日常業務中不斷豐富公司品牌內涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度及美譽度，激活市場，帶動人氣，力求在天津大部分地區實現銷售增長，成為天津地區財務軟件的最大代理服務商。

1.目標市場：創業前期(兩年內)目標主要集中在天津及周圍區縣的小型企業，個體經營和一般事業單位，在後期(兩年後)逐步進入天津的大型企事業單位，佔領這部分增值潛力最大的市場。

2.企業定位：“精細管理、卓越理財”為客户帶給更及時、更準確、更全面的、更周到的服務，推動軟件信息化的普及。

3.使用價格：參考報價

4.營銷隊伍：在創業初期，為了降低企業的運營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔;在企業不斷髮展過程中，再適時招納必須數量新成員(15名左右)專門從事企業營銷策劃的工作。

5.服務支持：使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關服務和技術支持。

6.廣告宣傳：開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期(兩年內)主要面向小型的企事業單位，帶給儘可能多的免費培訓和知識講座，專門針對會計人員的業務應用環節，逐漸“滲透”的方式進入企業;從第三年開始，我們將集中一部分優勢力量對企業中的廣大財務人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專業化”、“人性化”等鮮明特點，並且保證初期的廣告投入預算，迅速提升知名度，預計20xx年廣告費10萬元。

7.推廣計劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網站，並且豐富網站資料，建立會員機制，帶給在線技術支持和交流論壇;註冊3721網絡實名和網站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用户註冊我們的會員，並且給予會員金額上的優惠和贈送禮品，以此擴大我們的客户羣體。

三、產品服務

用友公司是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財務軟件供應商，是中國最大的獨立軟件供應商。在中國ERP軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產品線最豐富、成功應用最多、服務網落最大、交付潛力最強的領導廠商。

(1)軟件產品介紹

1：用友財務通由於信息計算在財務領域的廣泛應用，會計將由核算型向核算管理型轉移;財務工作將進一步參與單位的經營管理，在控制、決策、分析和考評等方面發揮重大的作用。用友財務通正是基於這種環境，以“精細核算，卓越理財”為核心應用理論，面向中小企業及組織的財務應用，帶給企業投資融資決策，從而幫忙企業全面實現電算化管理。本產品主要包括財務處理、工資管理、固定資產管理、報表、財務分析以及存貨管理六大系統。其中，財務處理又細分為總帳、應收應付、項目管理、現金管理等四大模塊。用友財務通帶給數據接口，可實現向U8管理軟件的平滑過渡，滿足企業業務發展的需要。

2：商貿通本系統透過預置多種會計制度模板、多種業務類型，全面滿足各類小型商貿企業進銷存及財務核算需求，為企業帶給多種靈活的業務處理方法，準確及時彙總財務數據，出具多角度業務分析報表，規範業務流程，加速資金週轉，降低運營成本，提高企業盈利潛力及市場競爭力，幫忙小型商貿企業高速發展!

3：用友U8系列/用友ERP/U8產品介紹用友ERP—U8企業應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業業務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業特性的信息化需求而設計。他具備五大產品特性。

1.企業全面應用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本

3：用友商用表單及耗材：

用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產品線，主要包括：會計帳簿;業務表單(尋報價單、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設備。

(2)軟件優點説明：

1.系統優點：用友財務通針對新會計制度及財務管理的內涵和特點，構成了本身的一系列特色：(一)財務會計與管理會計的融合(二)內部管理的實現(三)靈活的數據接口(四)總帳工具的導入功能(五)系統的無縫連接與信息的共享

2.技術特點：

a.數據操作安全性b.數據存貯安全性c.數據運用、查詢、分析時的安全性

3.應用特點：

全面支持小企業會計制度，滿足更多小企業管理需求。

a.業務流程自由選取，企業靈活選取自己的業務處理流程。

b.報表統計與分析主角化，按應用主角多角度進行業務分析。

c.靈活自定義各種基礎檔案業務屬性、各種業務報表及單據格式。

d.財務業務一體化管理，更加全面掌控企業物流，資金流，信息流。

e.規範企業管理，有效控制企業財務經營風險。

f.豐富快捷的財務，業務等分析處理，快速支持企業決策。

g.完善的資金管理，帶給從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷等一套出納業務。

(3)產品服務對象

1.財務通：基礎版：面向小型企業，小型診所社區醫院、小規模學校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司(5套帳以內)標準版及網絡版：面向以財務核算為核心進行全面經營管理的小企業(主要為小型工業企業)以及規模較大的代理記帳公司等。

8面向大中型企業或集團應用的一體化解決方案，用友ERP—U8企業應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業業務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業特性的信息化需求而設計。將成功的管理經驗與業務實踐應用產品化，把管理要素合理預置在軟件中，讓更多的企業透過應用和實施用友ERP—U8企業應用套件來實現先進、成熟管理的應用價值。

3.授權資格等級用友軟件時第一個透過國家財政部審批的財務信息化軟件開發商。

四、業務收入

1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級和軟件售後服務費(包括用友軟件配套耗材)三個部分，並根據行業的平均標準和公司的成本預算制定相應的收費標準。

其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級和服務費及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元，服務費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機硬件及網絡工程實施收入10萬元。

五、競爭狀況及市場營銷

(1)市場評估：計世資訊(CCWResearch)的研究證明，20xx年上半年，中國通用型管理軟件市場規模為22.7億元，增長率32%;同期，ERP規模到達11.9億元，增長率為29%。有關資料顯示，截至到20xx年底，天津地區共有各類企業和組織近10萬家，其中以應用軟件進行相關管理的只有20xx家左右，僅佔0.5%。市場發展潛力十分可觀。

(一)中小企業ERP需求旺盛20xx年，中國中小企業ERP市場銷售額已經佔到ERP市場銷售額的68.2%，中小企業市場同比增長速度到達24.1%大幅超過了大型企業市場18.7%的增長速度。20xx年中小企業將會延續20xx年的快速增長態勢，增長速度仍將超出大型企業市場的增長速度，繼續成為拉動ERP市場增長的主導力量。

(二)中小企業用户ERP選型慎重

透過調查研究證明，中小企業用户在ERP選型時更加慎重，選型時思考的因素不再僅僅是廠商品牌、產品價格、功能模塊是否全面等表現因素，而是會更加關注產品的可用行，產品是否真正適合企業業務和發展，是否真正能夠滿足企業現階段和未來的潛在需求，給企業帶來工作效率的提高和銷售業績的提升。

(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業的廠商，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的潛力，他們有和用友功能模塊大致相同的產品投放市場，但是產品相對單一，配置也不如用友靈活。從長遠的目光來看他們所佔據市場份額還不足以威脅到用友軟件的發展和生存。相反的，這部分市場份額對用友來説也是利潤的增長點，而且中小企業佔了國內企業的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先後推出了系列產品，是所有軟件廠商中唯一產品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發商。

(3)銷售策略：

幫忙客户做到4個充分

充分了解需求;充分培訓練習;充分反饋問題;充分總結經驗;

利用各種方式，向目標客户傳遞以下理性訴求：

1.實時化-企業在經營中，務必掌握立即、快速的原則，新品上市快，客户服務要快，決策速度要快，企業應變速度要快。

2.信息化—切忌簡單的把信息化理解為企業辦公計算機化。而且務必思考企業的客户數據庫是否豐富產品資料的蒐集是否完整經營環境的相關資料是否夠新夠多企業經營結果的信息是否準確

3.創利化-經營無非時為了活力及貢獻社會職責，因此就務必不斷創造利益，就要在重視有利益的銷售的同時，努力提高效率，降低成本。到達提升競爭力的目的。

(4)價格政策

完全按照用友公司的政策規定執行。報價(略)

(5)銷售方式

為了使本公司的產品一最快的速度，最全面的被目標客户企業家瞭解並理解，擬採取以區域集中推介會、社會關係介紹、銷售人員上門聯繫3種直銷形式為主，向下級代理商批發為輔的銷售方式。公司還將重視做好現有客户的售後服務工作，力爭在贏得美譽的基礎上，將客户的關係渠道發展成為公司拓寬市場的銷售通道。

創業策劃方案15

大學生創業羣體主要是在校大學生和大學畢業生羣體組成，近年來大學生創業問題越來越受社會的關注，因為大學生屬於高級知識人羣，並且經過多年的教育以及揹負着社會的種種期望，在社會經濟繁榮發展的同時，大學生創業也成為大學生就業之外的新興的現象。創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，大學生應該提前掌握充足的創業知識，為以後獲得較高的工作崗位或者自己創業打造堅實的基礎。

一 活動宗旨：

以提高大學生創業知識，增強大學生就業、創業能力為主要宗旨。

二 活動目的：

1、促進大學生激情創業;

2、促進大學生知識創業;

3、促進大學生技術創業;

4、促進大學生理智創業。

三 活動內容：

(1)活動時間：20xx年11月12日

(2)活動地點：逸夫樓401教室

(3)活動形式：a、b、c分組答辯

四 主辦單位：

機電工程學院 機械0808

五 活動負責人：

XX XXX XXX

六 活動準備：

1)a、b、c三個小組分別整理關於大學生自主創業方面的知識，以作辯答。

2)參賽人數：機械0808班全體同學

3)時間安排：

(1)11月6日下發通知。

(2)11月7日寫好策劃書。

(3)11月12日下午正式進行活動

七 具體流程：

1) 主持人致開幕詞。

2) 主持人介紹比賽的規則、評分細則。

3) 比賽開始，答辯手根據比賽前的抽籤順序進行答辯比賽。

4) 其間主持人向觀眾及選手公佈結果分數。

5) 待所有的選手比賽完後，邀請評委代表上台發言，工作人員進行統分。

6) 評委發言完後，主持人上台宣佈比賽結果。

7)主持人宣佈比賽結束，全體觀眾、評委、答辯手合影留念。

八 評分標準：(滿分100分)

　儀表形象：

1)着裝整齊，大方得體。(10分)

2)姿態自然，動作適度。(10分)

答辯內容：

3)主題鮮明，符合主題內容。(20分)

4)內容充實，事例動人，知識豐富，有説服力。(20分)

5)行文流暢，用詞精練，詳略得當。(10分)

語言藝術：

6)發音標準，流利。(10分)

7)節奏處理得當，技巧運用自如。(10分)

8)表現力、應變能力強，能活躍氣氛，引起高潮。(10分)

評分規則：評委明確給出每部分評分(評分為整數)，由專門人員進行最後加總，取平均分為答辯手比賽成績，按成績排名分別獲一、二、三等獎。最佳答辯手和最受歡迎獎由評委票選得出(如票數相同則得分高者獲獎)

九 活動目的及意義：

通過活動，充實同學們的業餘生活，豐富同學們的就業、創業知識，增強同學們的就業、創業危機感，讓同學們提前掌握充足的就業、創業知識和技能，以良好的姿態面向未來的社會。