創業工作計劃範文10篇

時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，是時候開始寫計劃了。我們該怎麼擬定計劃呢？下面是小編精心整理的創業工作計劃10篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

創業工作計劃 篇1

當然，作為學生的我們還沒有進入社會進行就業創業相關內容的活動，最重要的是學習、學習、再學習，就業創業協會是師大學子對外的窗口，是同學們就業創業的學習實踐平台。就業創業協會不僅要作為校社聯下設的一個普通社團，更是要為全師大所有同學們提供學習和實踐運作的平台，我想這才是我們就業創業協會最該去努力和發展的方向。

一、指導思想：

以《全國學校體育、衞生、藝體教育發展規劃》和《學校體育、衞生、藝術教育工作規程》為依據，以深化體育與健康、音樂、美術課程改革為重點，以科研為先導，通過多種渠道提高藝體教師專業化水平，培養一支結構合理、素質優良的藝體教師隊伍，以提高藝體教師的整體工作水平和能力為關鍵，充分發揮骨幹教師和學科帶頭人的 輻射作用。加強校本教研，開發地方課程資源，繼續開展崗位練兵活動，推廣典型經驗，創新工作思路，使我縣藝體教研工作有新的突破，新的發展，新的成果。

二、工作目標:

1、積極參加各級培訓，切實提高藝體教師的理論水平，豐富他們的教學經驗。

2、大力開展教研活動，發揮骨幹教師的示範引領作用，為新教師的成長搭建平台。

3、充分利用網絡優勢，讓多媒體為課堂教學服務，切實提高課堂教學的實效性。

4、加強藝體器材的管理工作，做到專人專管，有使用記錄。

4、開發和利用好上下午兩個大課間活動資源，以大課間活動為載體，確保學生每天有效鍛鍊一小時。

三、主要工作：

1、繼續開展崗位練兵活動，組織形式多樣的教研活動。

要求每位音體美教師的教研工作在“實”字上下功夫，就是在每節課上讓學生學有所得。在“研”字上做文章，首先了解學生的實際情況，通過課堂教學嘗試多種多樣的教學方法、優化組合。不斷總結經驗與教訓，真正提高課堂教學的有效性。

2、深入各學年聽課指導，注重典型教師的培養，發揮他們的輻射作用，同時也注重對薄弱教師的指導，促進課改工作的順利開展。本學期準備以音樂教師張利敏和美術教師於天宇兩位老師為典型，開展教學研究活動，切實提高藝體課堂教學的實效性。

3、繼續開展興趣小組活動，加強對活動的管理，力爭取得實效。

4、喜慶建國60週年，開展“唱紅歌，迎國慶”和美術畫展活動。

5、繼續開展大課間活動，更新內容及形式，保證每天兩次大課間活動，增強學生體質。

6、加強兩操管理，鍛鍊學生體質。

7、積極參加各級各類競賽活動。

四、工作安排：

九月份：

1、 參加全縣教育教學工作會議。

2、 制定學校藝體工作計劃。

3、 組建興趣小組。

4、 加強大課間的練習。

5、 進行合唱隊的訓練。

十月份：

1、 參加全縣“唱紅歌，迎國慶”和書畫展評比活動。

2、 迎接全縣大課間的檢查評比活動。

3、 深入課堂聽課指導。

4、 開展學生跳繩比賽活動。

5、 音、美學科課堂教學展示。

十一月份：

1、 開展崗位大練兵活動。

2、 開展學生踢毽子比賽活動。

3、 開展好兩操活動。

4、 上交論文和教學設計。

十二月份：

1、 音、體、美教師優秀教案評選。

2、 做好本學期的工作總結。

創業工作計劃 篇2

一、概況

1、兒童樂園在室內嚴格保持安全衞生的環境中，整合一系列最前衞新奇的兒童娛樂學習設備，以及多種智力開發遊戲和親子互動活動方案，全面鍛鍊開發孩子的視覺、聽覺、觸覺，以及孩子的性格培養，打造最歡樂的童年體驗和最具學習性的娛樂空間。

2、經營宗旨：每一次的到來，都能給你不一樣的感受。

3、核心目標：為了共同的夢想而努力。

4、以客至上，以質求存，以優取勝，以精創新。孩子們臉上快樂的笑臉就是我們最大的成功。

二、市場需求與競爭

目前國內做室內遊樂園的商家約幾百多家，其中80%都是千篇一律的翻鬥樂、淘氣堡，20%為目前比較流行的軟包遊樂園，但是其中能真正把教育、娛樂有效地結合在一起的商家寥寥無幾，與國外先進室內遊樂園相比，明顯已經落伍。我國室內遊樂園行業目前處於起步發展階段，但行業供給較為充足，市場尚處在開發階段。

臨城的銀泰三樓在今年的九月底開了一個軟包遊樂園，人很多也很熱鬧。臨城這個正在開發的地方，一幢幢商品房拔地而起，越來越多的人會住到臨城，兒童活動的地方鳳毛麟角，所以我相信這是個很大的市場。

三、經營計劃

樂園宣傳的推廣、樂園門票的定價（根據實際情況辦理次卡，月卡，年卡）、樂園會員檔案的建立、與兒童性質有關的機構進行合作互動等等

四、人事計劃

一個收銀員，一個管理人員，一個負責場地衞生的工作人員。

五、兒童樂園管理

招聘合適的樂園工作人員，對樂園的工作人員的進行培訓，加強責任心的培養，建議可以招聘有幼教經驗的老師，這樣有足以正確的引導小朋友遊玩，並可以在樂園中搞活動來增加樂園的可玩性等。

六、後續發展

兒童樂園步入正軌後，將逐漸擴大營業面積，增加可盈利的項目。如手工坊、大型模擬遊戲機等。（所有的遊戲都是健康向上的）

七、創建兒童樂園的原因

孩子，是父母們捧在掌心的寶，兒童事業，更是燦爛未來的產業。孩子的健康與成長，自然就是家家大人關注的重中之重！一切為了孩子，為了孩子的一切，集教育、益智、健身、娛樂為一體的兒童樂園將會成為一個新的熱點。

八、總結

相信孩子們臉上燦爛的笑容會帶給我們一個燦爛的明天！

創業工作計劃 篇3

一、市場調研與預測

（1）、中國手工坊市場的現狀

當代生活中，機械的現代化充斥着人們的生活，迅猛的提升了生產和生活速度，人們在快節奏的生活中奔波，內心的疲憊驅使追求生活質量的中端收入人羣對手工業產品的精湛、精緻有所需求。針對年輕人，這部分羣體對生活的個性、多彩、自主的嚮往，開設DIY項目，可以根據你的需求量身打造，補充DIY市場的服務需求空白。

（2）、消費狀況

據調查，目前學生一般是中低消費，學生在把生活費除開後，供自己零花的錢並不是特別多，而現在市面上許多精緻的手工成品價格相對偏高，相比之下，學生更願意花少一點錢，自己動手，不但成本減少了，也更加有意義。

二、需求預測

近幾年DIY 類商鋪的走俏，在某種程度上也説明了手工個性產品的走強。結合和手工製作和民族之風的產品，在市場上勢必由它的獲利空間。

三、手工坊設計戰略

1. 資金來源一次性規劃，階段性重點實施的原則，做到有針對性

投入，減少投資風險，保證經濟效益。由於初期生產規模小，創業的先頭資金5000元，後期投入1-2萬元。

2. 手工坊的產品主要以十字繡、紙質塗鴉、編織、紙藝等手工作品為主，出售生活手工品、禮物手工品等。並提供代賣手工品的項目。

3．經營業務

① 出售各種手工製品的材料並免費教授製作方法：十字繡、紙藝花、布藝、串珠、編織等。據調查，這些都是時下流行的手工製品，頗受學生們的青睞，市場潛力較大。

②個性定製產品圖紙設計、成品製作等。標有自己名字的布藝蛋糕、獨具個性的頭花、款式新穎的披肩等等，這些產品不僅代表了自己的個性，也讓顧客在製作的過程中享受到了成功的喜悦：

③成品出售：出售各類成品，包括布藝蛋糕、紙娃娃、紙藝花等等。為不會手工但喜愛手工製品的同學提供產品。

4. 發展戰略 首先租地，建立銷售渠道，增設產品銷售網絡；其次找尋新的時尚產品風格；再次在網上經營一家同風格店鋪。

5．競爭對手情況分析。

一是校外的小商品市場。目前主要分佈在服裝城。這些市場在品種上比較單一，一般只出售時下流行的幾類產品，且大多以十字繡為主。這些店鋪由於租金較貴、經營成本較高，因此出售的商品價位很高，超出了一般學生的經濟承受範圍。據

瞭解，在學校附近以紙藝花為主的商鋪幾乎沒有。

二是校外的小賣部。小賣部僅把手工DIY的產品作為輔助銷售，並不是其主營的內容。所以這些產品往往款式陳舊，且店家不提供技術上的幫助。很多學生購買之後並不會製作，沒有享受到DIY帶來的成就感。

三是網絡店鋪。淘寶網上出售各式各樣的DIY製品，且品種繁多、價格低廉。但是不是所有的學生都有電腦，並且在網上購物有一個弊端就是沒辦法看商品質量，有時手工品對原材料的質量要求是比較高的，同時網絡購物所產生的快遞費用無疑增加了手工材料本身的價格。

6、市場上暫無競爭對手

目前，市場上暫無競爭對手，市場的全部份額有待我們去佔據，我校手工作品這塊大“肥肉”還沒有被眾多的商家發現，只有零零點點的幾個同學擺地攤，不具有固定性。所以可以減少與競爭者在價格，廣告，分銷渠道和策略等方面的廝殺，可以實現成本優勢。

創業工作計劃 篇4

　青春印象工作室創業計劃書

　　第一章 工作室介紹

　　一、宗旨

青春印象工作室是一羣充滿夢想、才華與熱情的年輕人的集合。將每個人的特長整合而組成的獨立創作團體。不同於一般的影像廣告工作室，我們是在一種自然創作的理念支撐下，運用先進的攝影技術和後期處理技巧，創作中充滿樸實無華的生活氣息，進而更加真實地展現生活中的“真、善、美”，為當代大學生記錄生活中的點滴——歲月已逝，回首美好。

工作室在1-3年內成為校內高知名度和美譽度的創意設計公司，並且使公司在3-5年內成為大學生消費攝影製作服務以及創意動漫製作的領導者。本公司向大學生提供優質的創意攝影攝像服務，幫助他們留住點滴生活細節的美好，正如一些平時似乎視為微不足道的小事，但是若干年後呢，也許就是一份很美好的經歷。從而在實踐中不斷實現我們的宗旨——“關注生活細節與生命質量，創造樸實與真實”。

　二、工作室簡介

工作室設在建東職業技術學院大學生創業中心1樓店面，享受大學生自主創業的優惠政策，接近目標消費羣體。

法定名稱：青春印象工作室

初選地址：2號教學樓前廣場一樓店面

工作室類型：合夥企業

　三、工作室戰略

主要產品是以生活為原型的攝影攝像製作，輔以相關紀念性產品的製作，另外提供創意設計服務。

市場策略：（一）在抓住大型專業攝影公司顧及不到，或者是根本不在意的那部分市場，擠佔建東大學生點滴生活攝影攝像市場份額；

（二）迎合大學生追求個性的心理，提供創意服飾道具設計。

（三）建立自己的品牌，積累無形資產；

（四）收回初期投資，準備擴大服務規模 第一、二年：

1、產品導入大學生市場，提高產品知名度，樹立品牌形象；

2、逐步建立健全的銷售網絡；

3、打開並初步佔領本校大學生（建東）市場。

　四、組織與人員

青春印象工作室由三名在校大學生髮起設立，該團隊由數字藝術專業的學生組成。

主要職務分工如下：

張豐：主要負責人；

褚毅凡：技術負責人；

陳敏梅：營銷及財務負責人；

外 聘：專業攝影師 。

　五、風險分析

（一）從區域風險來分析，建東周邊目前尚未形成類似本工作室這種服務類型，我們的主要競爭對手是傳統的攝影室。

（二）從知名度來分析，本工作室在知名度和美譽度方面較低。

（三）從競爭上來分析，競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性。

（四）從管理來分析，大學生管理經驗不夠，可能會因為經營不善，導致入不敷出。

（五）從法律法規來分析，對該行業相關的法律法規不太瞭解。

　第二章 需求分析

建東學院總共在校人數已經超過5000人，一個偌大的校園，天天都有新鮮事、天天都有新鮮物。幾乎每天都會有一個新的團體的組合，一個新個體的來臨，有好友的相聚與握別，這一切的一切對於一個建東學院來説，是一件很平常的事。然而這是一種商機的潛在，新同學組合、好友握別、學生畢業、寢室生活、生日慶祝、青春寫真等值得珍藏的精彩瞬間，是否可以永恆？讓樸實的生活、美好的記憶時刻留在我們身邊？也許影像是一種留念，也許製作紀念品是一種留念。

一、生活區大學生結構與消費水平

我們對宿舍樓做了調查，得出以下結論：

（一）學生的平均消費水平每月1000元左右。

（二）對攝影有一定的消費能力和消費熱情佔了45%

（三）每次願意消費50元左右的佔了68%

二、目標顧客的消費特點與習慣分析

根據調查，有25%選擇自己攝影，25%選擇傳統攝影室，45%選擇小型攝影工作室，5%其他。

我們瞭解到大學生對DV攝影消費有以下特點：

（一）消費水平中低檔，對價格敏感度較高，比較喜歡“物美價廉”的消費方式

（二）文化程度較高，易接受潮流事物，對流行時尚的數碼生活接受度普遍較高。

（三）在消費地點選擇上，由於建東學院遠離市區，消費者在消費（性價比相近）時更傾向於就近選擇校費。

工作室推崇的“自然真實”的拍攝理念，非常符合大學生的攝影消費特點，工作室以生活區相結合，方便接受顧客羣；另一方面，從多方面攝影製作角度出發，迎合大學生多類型的消費需求，記錄相關生活片斷。

　第三章 產品和服務

　一、產品品種規劃

我們工作室主要以大學生為主要客户羣，堅持自然創作為理念，應顧客需求，為其拍攝相關生活片斷，並製作成DV光盤等後期產品。

同時，我們將附帶製作相關紀念品，如針對大學生而言有如畢業相冊、枱曆、紀念鼠標墊、班級紀念T恤、班級紀念杯等。

青春印象工作室主要產品與服務

1.攝影攝像與後期製作： 生活原型 、 聚會型 、主題型 。

大學期間，學生都希望留下青春的珍貴影像，本工作室為學生打造專屬的個性寫真或影片，並且為班級定製專屬的創意照片或者短片，滿足學生的需要。 隨着經濟生活的提高，數碼產品使用率越來越高，特別是在經濟發達城市的高校，更多的大學生希望通過DV來記錄自己的青春生活和理想人生，這是一種流行，更是一種時尚，所以大學生成為了我們的主要消費羣。為此，我們特定的幾項不同類型的產品與服務，更貼近大學生。

生活原型的拍攝主要以自然真實的記錄方式，並應顧客的特定需求進行製作。這類產品服務的主要特點是真實，反映生活的點滴，如寢室生活、課堂生活等，在拍攝製作過程中，人為技術較少。

聚會型的拍攝主要是記錄一些難忘的聚會片斷，並根據不同的聚合類型，製作出不同型的成品，如生日聚會，同學聚會等，在拍攝製作過程中，突出聚會的氛圍，令成品畫面更符合聚會的特點。

主題型的拍攝主要是以專業的記錄方式，並應主題特點進行製作，更為專業化，技術化，該類產品服務，工作室一般交由專業攝影師着手，相對於上述兩項產品服務，更為特色化。

2. 動漫服飾及道具製作。

有許多大學生熱衷於動漫作品，喜歡模仿表演動漫人物，希望穿戴相關服飾等，我們可以為他們設計製作各類服飾道具，並且可以製作個性T恤，滿足學生個性追求。

　二、包裝

工作室主要根據所確定的產品服務類型的不同特點進行包裝，也可根據顧客

的要求進行了包裝，主要是對服務項目、DV產品、紀念品進行包裝，如對光盤、相冊、紀念品進行禮盒型包裝，卡通彩紙包裝、簡約型包裝，中國傳統型包裝等

　三、儲存

對於儲存方面：在一開始我們對進貨量做不到有效控制和估計，所以對於光盤、紙張、原始紀念品等原材料做少量儲存。儘量在接到業務後，再做及時調整。我們採用的管理方法主要是分類管理法。在工作室中設立特定的原材料的儲存專櫃子，將上述原材料分類存儲，並進行相應的計算、清查、整理，使貨存結構合理化、管理節約化、使用方便化。

　四、定價策略

我們工作室的產品中如純光盤等採用市場統一價，對於不同類型的攝影攝像製作採用浮動價格，主要根據其拍攝難度，拍攝時間，拍攝技術，後期製作成本等投入而定。

對於動漫服飾類產品，根據製作難度採用浮動定價，個性T恤根據T恤面料以及圖案的複雜度調整價格。

創業工作計劃 篇5

一、企業簡介

公司名稱?星辰建材有限公司

主營業務?代理、銷售、批發(以瓷磚為主)

目標?打造瓷磚領域領先企業

宗旨?做強、做精、做準、做好、做妥、做穩

二、行業分析

1、市場需求

近年來我國房地產產業發展迅速，使得我國瓷磚的生產和消費都獲得了較大的發展。杭州房地產業的空前發展，緊緊圍繞着房產伴生的建築牆、地瓷磚市場需求巨大。隨着個人收入和品味的提高，中高端瓷磚產品需求不斷擴大。另外，隨着基礎設施改造、居民住房建設的投資也日益增加，伴隨gdp的穩步增長，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場前景廣闊。

雖然在全球金融危機的籠罩下，國內各行業普遍受到影響。但我國總共5萬億元的基礎建設投資計劃對於建築建材行業在較長一段時間內將有極大的推動作用，特別是對於建材行業拉動十分明顯。市場對於該板塊不可能只是短期炒作。從行業前景來看，建材板塊在此次金融危機擁有較大的優勢。目前建材行業景氣度持續，未來行業集中度有望提高。

a、實施創業的基本條件

?1?具有良好的職業經歷和職業業績，長期從事技術、業務和企業管理工作。 ?2?具有一定時期的創業模擬準備，如團隊建設等

?3?發起人、團隊具有滿足企業創辦初期的資金需求能力。

b、公司性質和主要經營範圍

公司的法律形式採用有限責任公司形式，性質為混合經濟。

主要經營範圍為?瓷磚銷售及其延伸產品的銷售，室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套製品的銷售，家居式空間相關用品的製造的原材料銷售。

2、經營理念

做準、做精、做好。

作準?品牌掌控。

做精?品質控制。

做好?顧客和分銷商的服務。為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高質量。

三、顧客羣體分析市場細分和目標顧客

1、目標顧客

a、終端顧客——指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人羣。其特徵是個性化的小量購買。按顧客需求分類，將市場細分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。 普通商品房：企業首選的細分市場，既是企業的“發跡”市場，也是企業賴以生存的最大的市場，因此，企業將自始至終把它作為重點開發，保證該市場佔有率。致力於為廣大居民量身定做令顧客滿意的設計、裝修、裝飾服務;高檔別墅區：鑑於此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認知水平和鑑別能力，實現回報率高的特點，企業須發展到一定規模具備足夠的技術和經驗，形成自己的品牌形象後，才能重點進入這一市場。

b、工程客户——指大量購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)。商用樓：提供高品質、具有濃重商業氛圍的寫字樓、商業會議樓裝潢設計和裝修、裝飾材料;以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業場所的裝潢設計、裝修、裝飾材料;黨政辦公樓：黨

政機關辦公樓的要求相對簡單，只要與該部門職能、角色相當，性價比合理即可。但收益率不是很高。所以此細分市場不作為重點市場。

c、裝飾機構——指通過在設計裝修中需要所涉及到的購買

d、分銷代理——指八區以及其它地級城市通過銷售進行營利的二級經銷商。

2、顧客需求滿足

a、以一定品質標準的產品和服務，分別滿足四個顧客羣的現實和潛在的需求?

b、以個性化的商品和服務滿足終端顧客羣中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對營造温馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

c、以準時化服務滿足工程客户羣體的需求。

d、以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。

四、市場分析

1、市場格局分析

a、國產化高端品牌(諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、l&d、斯米克、冠軍、東鵬等 )目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程項目、分銷商等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由於它們在價格及廠商供貨方面的優勢，這些品牌在杭州市場走勢相對還是比較平穩。

b、進口化高端品牌(寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等)

目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由於它們在價格方面超高及供貨週期略久、產品單一、配套產品不完善等原因，在工程項目及分銷等渠道方面無法得到發展。

c、進口國產化品牌(道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等)

目前市場上此類品牌運營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。實際上它們高端品牌定位上在價格及廠商供貨方面也是很有優勢。但在工程項目及分銷等方面一直沒有正確的去發展，有效的去發揮，還處在一個定格狀態。

2、競爭對策

a、首先應正確選擇品牌及品牌的定位

建議以進口品牌國內生產的為首選，相對在價格方面及供貨週期方面可以達到有效的控制，打進口品牌的旗號以價格取勝國內高端品牌，充分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程項目、分銷等渠道有效的去發展及控制。

目前在杭州市場這種定位的品牌在工程及分銷方面相對比較薄弱，實際上在工程項目及分銷渠道還是相對有極大發展空間。鑑於在價格及供貨週期方面的優惠，因此應着重有效的去發展工程項目及分銷等渠道。真正的來提高在市場上品牌知名度及銷售量。隨着個人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產品陸續被得到高度重視，可見在展廳直銷及被家裝公司設計師的運用也有極大空間，正確的控制好展廳價格及與家裝公司的友好合作來提高展廳的銷售量。 b、正確選擇配套品牌產品互補

建議備選一箇中檔品牌作為配套產品的互補，儘量減少單個品牌所產生的產品單一、配套產品不齊全等現象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購齊，減少在同等條件下少購買的顧客。在工程項目方面採購商也有更多的選擇機會，提高簽訂率。

五、定價與銷售

1、第一年銷售計劃不求贏利，只求打開市場。

2、定價和銷售渠道

擬將“破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。

3、促銷手段

a、價格適宜。

b、專用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多?

c、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為

d、宣傳?售後服務專用車輛?媒體廣告和軟廣告?產品及相關的宣傳品(冊)。

e、不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業標誌的獨特定製的工藝品。 4.面向產品合作 房屋裝修離不開裝修材料、傢俱、房屋裝飾物品，產品合作則可利用裝修公司與裝修材料，傢俱及房屋裝飾物品相互合作來實現利益的雙贏。

具體策略：

合作1，主體寄託於公司的房屋裝修設計軟件，可以利用房屋裝修設計軟件做出該合作產品的三維立體效果圖並註明品牌，實現植入性廣告。公司公關部可以在公司所在地的裝飾，材料及傢俱市場對合作者進行業務合作洽談。公司對目標合作者可以免費為其推行為其三個月的植入性廣告。三個月後，合作者會根據這段時間的營業額來決定是否進行長期的正式合作。如果可以進行正式合作，在業務日常推銷和軟件設計推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費用。真正意義上實現雙贏!

合作2，因為如今許多房地產商需要向客户直接提供成品房，公司公關部可以接洽房地產商，譬如通過投標的形式與房地產商達成合作。公司接到此項目首先可以提高自己在市場中的聲譽，在市場上更具有競爭力;其次是提升公司的營業額。

六、人員及組織機構

1、總經理?1名 ?(負責公司整體運營、方向把控)?

2、市場部經理 1名 ?(負責公司銷售拓展。工程、家裝、小區渠道跟進)?

3、採供部 1名?(負責產品採購、跟單進貨)?

4、售後物流部 3名 ?(產品裝卸、配送)?

5、展廳店長 1名、銷售人員 4名 ?(負責展廳銷售)篇二：創業計劃書(建材方面) 創業計劃書

一、個人基本情況

我叫×××，性別男，現年××歲，國中文化程度，×××年在××××××專賣，店名為《××××》開店四年以來一直是由妻子和一個店員經營，由於我的店面處於縣商業繁華階段人流量很大，所以生意一直很好，在開店以前，我兩口做曾今做過服裝展銷會，每年能賺三至五萬元。經過多年以來的經營與考察自認為建材這個行業在未來我們縣的發展前景很為廣闊，於是與20xx年在縣城東關冠森建材市場租了兩間66.12平方米的門面房，做起水暖建材生意，店面為《紅祥水暖管材》今年剛一年時間。

二、企業概況

我所經營的企業位於×××冠森傢俱建材市場四號樓

13號、18號，我的企業主要以經營：上水管(tvc管、附件、管件、配件)下水管(ppr管、附件、管件、配件)電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊櫃、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業工程項目主要以：工程建築、民房建築、材料設計安裝與維修、工業建築、民區建築、配套建築水暖安裝與改造等。

三、市場評估

我的店面在縣城東關冠森傢俱建材市場四號樓13號、18號，主要是以經銷批發、零售、安裝建材等業務。對於現在的城市、農村來説、隨着城市居民樓大量崛起，以及新農村的建設規劃都離不開建材，所以建材這個行業也就有很大的發展空間，例如居民區衞生間，潔具，座便器，管道、洗手盆太陽能熱水器、室內暖氣等設施都需要購買和安裝，以及樓房的地暖配套安裝等都離不開建材，所以説商機非常大。我準備在不影響妻子服裝店的生意下，把我

的生意發展更強更大。

四、優勢與劣勢

(一)我的優勢

1、最初我也做了兩年多的安裝水暖，對同行的發展也做了詳細的市場調查與分析，和我們過硬的師傅請教學習過很多水暖安裝應注意的事項，我本人也經過很多的專業培訓。所以技術精湛。

2、我的技術已經得到很多顧客的滿意，服務質量也得到了顧客的信耐。

(二)我的劣勢

自己對經營這個方面還沒有達到最精，由於是跨行營業，商品種類太多，店面經營時間不是太長，所銷出的商品質量自己沒有很大的自信，對產品顧客服務還沒有達到盡善盡美，還不能達到所有顧客的需求，但我很有信心，我相信通過我的努力和堅持不懈一定可以克服這些困難，把我的生意做好。

五、市場營銷計劃

(一)定價和銷售

擬將“破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用，確保合理的價格。

(二)促銷手段

1、價格適宜，以優惠的價格佔領市場拉住顧客。2、利用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多。?

3、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為

4、宣傳?售後服務專用車輛?媒體廣告和軟廣告?產品及相關的宣傳品(冊)。

5.面向產品合作，房屋裝修離不開裝修材料、傢俱、房屋裝飾物品，產品合作則可利用裝修公司與裝修材料，傢俱及房屋裝飾物品相互合作來實現利益的雙贏。

六、固定資產和流動資金

我的企業固定資產有25萬元，流動資金有10萬元，可容納就業人員4人(含自己人員)。

七、總結和期望

通過創業培訓，使我學會如何經營和管理企業，我相信通過我的不斷努力，以及政府的扶持幫助，我的企業會越來越好，越做越強越大。我決定自己籌備一點再向政府貸款×××萬元，來擴大和改善我的企業。

創業工作計劃 篇6

　　一、整體概況

計劃的整體實施情況，如計劃的目的、定位和實施原則等。

　　二、組織管理

計劃的學院組織管理體系以及制度建設情況。

　　三、項目實施

學院對項目過程管理的具體情況。

　　四、支持措施

學院對計劃的支持政策與舉措，包括對教師的工作考核與獎勵措施，實驗室建設與開放措施等。

　　五、教育教學改革

學院與計劃配套的教育教學改革措施，包括將計劃納入人才培養方案、實踐教學體系，並將成果轉化為教學案例或課程的情況等。

　　六、實施成效

學院實施計劃的成效與輻射情況。包括項目完成情況與滿意度水平；學生在創新精神、實踐能力、創業能力、科學作風等方面的受益情況；學院創新創業實踐氛圍形成與發展情況（根據項目申報規模、參與項目的學生比例等）；與項目相關的論文、專利、產品和公司實體等成果。

　　七、其他

結合學院優勢在計劃組織實施、過程管理、課程拓展等方面的創新性舉措；以及對學校的建議。

創業工作計劃 篇7

轉眼間，社團又經歷了半個春秋，在校團委的領導和創業周的幫助下，我們南郵創業協會越走越成熟，在上個學期裏，很榮幸被授予五星社團和全國十佳之稱，但是，我們也深深地知道自身還是有很多方面的不足的，經過理事會的討論，制定了XX年下學期的工作計劃，希望能在全體會員的努力之下，能取得更大的成就。

（一） 社團性質：

南京郵電大學創業協會（中文簡稱南郵創協），成立於XX年5月。它是在校團委領導下的依照國家法規和大學生規章制度，由在校大學生自發組織的社會實踐類的公益性校級學生社團。

（二） 發展目標：

對內發展，同各個社團友好競爭發展；對外發展，和其他高校社團搞好外交，讓會員們走向外界鍛鍊實習。

爭取評上本年度的校級優秀社團和全國十佳社團。

（三） 部門計劃：在原來的基礎上，增加文化部。其餘7大部門保持不動。

文化部：為每期活動提供主持人；發掘人才，充分利用會員特長來豐富協會內部娛樂活動。

（四） 大型活動安排：

1、9月份在全校範圍內策劃開展全國大學生技術創業大賽；

2、10月上旬，開始運作，開展本屆第一次招新工作，並組織召開動員大會，學習社團的章程，選拔社團的幹部，成立完整的理事會機構；

3、10月中旬，招新結束後開展第一期協會文化活動，一是為了讓新會員儘快熟悉協會的文化及其運作的方式，二是加強內部成員之間的交流，努力建設團隊精神；

4、10月下旬，承辦創業周的創業課堂系列活動（擬邀請嘉賓為袁嶽老師）；

5、11月上旬，和其他高校的社團合作舉行各類聯誼活動，促進團隊間的交流與合作；

6、11月中旬至下旬，承辦創業周的創想XX，創業視頻大賽以及創業新興達人等相關活動。

（五） 常規活動：

1、文娛活動，由文化部組織內部的全體文娛活動，或者與學校文娛類社團合作組織活動，豐富協會成員的課餘文化生活，同時也可以為會員提供發揮才華的舞台。

2、創業培訓，積累前期的培訓經驗，設計出標準的課件，有計劃有組織的向會員推廣創業及社交知識；培養儲備幹部，為協會後續發展提供大量的人才。

3、部門培訓，組織各位新部長及老部長進行內部培訓，講解工作流程及方法，提高工作效率，提高工作執行力（比如外聯部如何拉贊助等）。

4、交流會，組織辦公室值班交流，加強內部溝通，凝聚團隊。

（六） 項目部計劃：

1、與南京智詮集團合作將原先的六格團隊擴建為六格俱樂部；

2、通過“川粵時空”成功案例在校內強勢營造創業氛圍；

3、組建“唯愛”工作室，專門承接校園各種表白門以及生日驚喜活動，為後期成立婚慶公司做打算。

我創業協會依然會以“提高自我，追求卓越”為宗旨，會盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能，讓大家的大學生活過得開心快樂，讓有志大學生登上舞台，用夢想開拓未來！

創業工作計劃 篇8

一、主題餐廳：珀珂島西餐廳（寓意：與“博客”諧音，博得客人的青睞）

二、經營地點：海南省海口市龍華區玉沙路21號

環境描述與分析：

1、位於住宅區周邊，居民易於到達，且居民生活水平普遍較高，，可提供大量可挖掘的潛在消費羣體。

3、有金牛嶺公園旅遊景點，遊客分佈廣，利於發展街客資源。

三、經營面積：980平方米、120個休閒餐位

四、調查轉讓費用：

65萬 租地費用：38000/月 預付一年45.6萬

裝修房子建築面積預取費：80萬（實際需要裝修完才能知道） 桌子120張 預計：24萬元。 沙發480張 預計：96萬元

五、調查餐廳設備：

爐頭：上面4個火盤，下面是烤箱，原裝進口預計需要22000元。

牛扒煎台：專用煎牛扒用，煎板厚度2-3CM，所以牛扒放下去不會因為温度導致煎板

極速冷卻，導致牛扒水分流失，原裝進口預計需要20000元。 油炸爐：類似M記，KFC那種油炸爐，有自動加温、時間、過濾等現代設備，原裝進

口預計需要25000元。

SAUCE保温爐：保温西餐醬汁的專用工具，原裝進口預計需要15000元。

工作台3個、砧板台、配菜台、料理台預計需要30000元。 三個連為一體水槽為清潔槽，兩個連為一體為工作槽，預計需要25000元。

小工具機器：過濾機8000元，榨汁機7600元，料理機11000元，消毒櫃8000元，濾水設備18000元，微波爐6000元，保温爐11000元。打蛋攪拌機3000元，絞肉機2500元，絞切兩用機4500元，豆漿機20xx元，豆腐加工機3200元，洗碗機6000元，壓面機1200元，電炸爐7500元、爆米花機5000元、功能小吃車18000元、點菜機2300元、冷藏櫃8000元、冰淇淋機3500元、紅酒櫃15000元、六門冰櫃12000元、無煙燒烤機23000元、刨冰機3000元、

六、設置部門：

1、 前廳服務部：34人

餐廳經理：2人 13000元/人 合計：26000元

領班：4人4500元／人 合計：18000元 服務：20人2500元／人 合計：50000元 傳菜：8人20xx元／人 合計：16000元

2、 廚務部：38人

廚務主管：2人11000元／人 合計：22000元

西餐師傅（熱菜）（冷菜）：2人6000元／人 合計：12000元

西點：4人4500元／人 合計：18000元 雜工6人：1800元／人 合計：10800元 吧枱：4人2500元／人 合計：10000元

收銀：4人2500元／人 合計：10000元

庫管：4人2500元／人 合計：10000元

財務：4人4000元／人 合計：16000元

採購：8人3000元／人 合計：24000元

七、每月經費消耗：

人員工資：242800元／月

水電；夏季：13200元/月 冬季：6000元/月

其他費用：辦公、維護等（預計10萬元）

預計月消耗：人員工資+水電+其他費用=348800~356000元/月（不含餐飲税）

餐飲税率：5% （應不知當月收入。。暫時無法計算餐飲扣税）

八、開業前的工作計劃：

一、 開業前第16周至第13周

1、 參與選擇制服的用料和樣式。

2、 瞭解餐廳的營業項目、餐位數等。

3、 瞭解飯店客房等其他配套設施的配置。

4、 熟悉所有區域的設置藍圖並實地查看。

5、 瞭解有關的訂單與現有財產的清單。

6、 瞭解所以已經落實的訂單，補充尚未落實的訂單。

7、 確保所有訂購物品都能在開業前一個月到位，並與總經理及相關部門商定開業前主要物品的存放於控制方法，建立訂貨的驗收、入庫與查詢的工作程序。

8、 檢查是否有必要的設備、服務設施被遺漏，在補全的同時，要確保開支不超出預算。

9、 確定組織結構、人員定編、運作模式。

10、 確定餐飲經營的主材系。

11、 編印崗位職務説明書、工作流程、工作標準、管理制度、運轉表格等。

12、 落實員工招聘事宜。

二、 開業前第12周至第9周

1、 按照酒店的設置要求，確定餐飲各區域的佈置標準。

2、 制定部門的物品庫存等一系列的標準和制度。

3、 制定部門工作鑰匙的使用和管理計劃。

4、 制定西餐廳的衞生、安全管理制度。

5、 制定餐廳設施、設備的檢查、報修程序。

6、 建立餐廳質量管理制度。

7、 制定開業前員工培訓計劃。

三、 開業前第8周至第6周

1、 審查廚房設備方案。

2、 與清潔用品供應商聯繫，保證產品能在開業前一個月到位。

3、 準備一份餐廳檢查驗收單，以備驗收時使用。

4、 核定本部門員工的工作報酬與福利待遇。

5、 核定所有餐具、茶具、服務用品、清潔用品、服務設施等物品的配備標準。

6、 實施開業前員工培訓計劃。

四、 開業前第5周

1、 展開原材料市場調查分析，制定原料供應方案和程序。

2、 制定菜單。

3、 確定酒水、飲料的供應方案。與財務部一起合理定價，報給總經理。

4、 各種印刷品如筷套、牙籤套、酒水單等設計印刷。

5、 與客房部聯繫，建立客房送餐程序。

6、 與財務部聯繫制定結賬程序並安排兩個課時以上的培訓。

7、 邀請財務部給予財務管理制定培訓。

8、 與保安部制定安全管理制度。

9、 與客房部聯繫送洗程序。

10、與前廳部聯繫制定自助早餐等信息反饋程序。

11、與銷售部聯繫建立會議、宴會工作程序。

創業工作計劃 篇9

　　一、 立項依據與目的的意義

超市--超級市場（supermarket）的簡稱，屬於零售業中一種以實行自助服務和集中式一次性付款為特點的銷售方式。超市的出現，便以其綜合優勢和合理性獲得社會的普遍認可，成為一種風行全球的商業業態，被稱為零售業的一場革命性變革。

任何一個產業的發展，都離不開自身的正確定位--即恰當的確定其在消費者心中的位置、在市場的位置，以及在產業空間的位置。

社區便利店，是近幾年迅速發展起來的一種零售業態。它以連鎖店形式開設在社區內，其營業面積不大，商品種類不多，規模相對較小，屬於小型簡易商店類，但是便利店自有其特點：

一是營業時間長（許多便利店都採用24小時全日制形式），填補超市和一般商店營業時間較短的空缺；

二是供應的商品都是常用的、高迴轉率的、易消耗的，這既面向最廣大消費羣體日常的小額消費，也是便利店大量進貨、降低成本的關鍵；

三是滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。社區便利店將是即大型百貨超市後，又一種新興的零售業態，是零售業發展的趨向。

談到社區便利店的形式，又分為兩種：一是百貨便利店；二是分類商品便利店。國內百貨便利店以台資經營的7-11、喜事多等；合資的聯華快客、可的、統一便利等為主。濟南市內以統一銀座等品牌為主。而分類商品便利店的形式在濟南市還沒有實質的發展起來，目前只存在煙酒超市、鮮花店、食品店、蛋糕店等形式。它們是銷售某個單一類型商品的門店，也是分類商品便利店的初級形式。

本報告將着重於分類商品便利店中的水果便利店為主要研究對象，試圖分析和挖掘市場，掌握開設濟南市水果連鎖超市的可行性方案。

　　二、 研究內容與實施方案

1、研究內容

1-1零售業市場趨向

零售行業的發展歷程如下：（以濟南市為例）

① 傳統集市 （早期業態）

② 百貨商場 （七、八十年代零售業態）

③ 倉儲式超市 （九十年代零售業態）

④ 社區小型百貨超市 （九十年代零售業態）

⑤ 大型百貨超市 （新型零售業態）

⑥ 社區便利店 （當今最新零售業態）

1-2 當前水果消費行為研究

水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。目前，大眾消費羣體的.水果消費途徑是由以下兩種方式組成：

⑴ 集市水果攤 ⑵ 大型超市

針對一般消費羣體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中採購的過程中選購水果。此類消費羣體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質、權衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。

對於中高檔消費羣體而言，水果消費的主要途徑是來源於大型百貨超市和社區便利店。這部分人羣以中青年為主。他們每日忙碌於工作和交際，日常消費品的採購一般是在週末或節假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現出喜好和偏向。下面以表格進行分類

消費羣體 羣體組成 消費場所佔比 消費傾向 消費心理

水果攤 一般消費羣體 中老年 70% 30% 低價、便利 實惠、實用

超市 中高消費羣體 中青年 40% 60% 品質、種類 時尚、高品質、誠信

通過上面的對比表我們能夠發現，兩個消費羣體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費羣體的消費心理，也為了順應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現，這就是本報告所要研究的"水果連鎖超市"的銷售形式，也是"水果連鎖超市"的基本定位。

結論：水果連鎖超市的市場定位是--低價、便利、時尚、誠信、高品質。

創業工作計劃 篇10

　第一章 摘 要

　　宗旨及商業模式

本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化粧品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處於創始階段的公司。新生活化粧品公司的法定經營形式是獨資，法定地址：河西區柳林工程師範學院#5門面房

自XX年9月至今(XX年3月)，我公司一直着手於市場調查並取得了成就，具體表現為發現了校園市場這一夾縫市場，尤其在化粧品行業基本是一個空白。從預期財政分析來看，我公司可望在XX年銷售收入達到每月50000元，税前利潤為15000 元，XX年銷售收入為XX00元，税前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用於1)為新產品打開市場;2)採取有效的營銷策略擴大校園市場

現在新生活化粧品公司處在需要宣傳的狀態下。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用於下列目的：

1)採用單頁及相應美容人員在柳林高校區作宣傳，提升影響度。

2)對公司人員培訓。

我們的產品和服務：

新生活化粧品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化粧品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡粧有助於面試的成功。目前，我們的產品/服務處於起步階段。我們計劃按着這種經營模式繼續擴大我們的勢力：

在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。

我們的服務是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更瞭解這一市場，另外，我們有自身優勢，原因是我們是管理學學士畢業，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。

市場定位(目標市場)：

我們把我們的市場定位在美容護膚。根據市場資源，根據兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意並希望可以通過專業的美容師護理或改進皮膚。在調查中發現，在女生宿舍，能見到最多的也就是化粧品了，而且多是中低檔產品，但價格卻是頗高，從被調查者那瞭解，一般很難買到優惠的化粧品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。

競爭：

在這一夾縫市場裏，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現我們的競爭優勢，即做好宣傳和促銷。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。

zhao，男，總經理。管理學學士，具有豐富的化粧品銷售經驗，對市場有一定的敏鋭性。

楊，男，銷售部經理。管理學學士，具有5年的工作經驗，有8年的市場經驗，鑽研於市場營銷和銷售策略。……

資金需求：

我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用於啟動資金和營銷資金。我們採用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資。

第二章 公司介紹

一、宗旨(任務)

我們的目標是將公司變成高校化粧品連鎖公司

我們立志於在銷售領域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們採取誠信經營、擴大宣傳等方式來實現。

為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經營的戰略態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關。

二、公司簡介

新生活化粧品公司將成立於XX年9月，其業務範圍包括化粧品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業法定名稱是新生活化粧品公司，法定地址是天津市河西區大沽南路10001號。

本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位於天津市河西區工程師範學院#5門面。我們經營面積為60平方米，美容護膚雅間40 平方米。有了資金後，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。

三、公司戰略

儘管化粧品市場形式並不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發狀態，故，為我公司的生存發展提供了空間。

新生活化粧品公司的市場戰略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸佔領市場。

1.產品及服務：

該公司代表着新的女性消費市場的一個側面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客，若干年後，是走向社會的白領對這塊的消費也是隻增無減，都可能發展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。

四、公司管理

1.管理隊伍狀況

1)門市經理一人

2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(後期)。

3)上門推銷及服務8人(前期)。上門推銷及服務4人(後期)

創業就到中青創業網

公司將建立以下制度和報表以便於管理

1、財務，商品管理制度

2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段

3、印刷銷售單，報表等，便於核查和管理

2.外部支持：

我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關係：

1)天津市河西區會計師事務所

2)天津市河西區陽光律師事務所

五、組織、協作及對外關係：

(一).組織內部管理制度

公司將建立以下制度和報表以便於管理

1、財務，商品管理制度

2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段

3、印刷銷售單，報表等，便於核查和管理

(二)新生活化粧品公司已經同化粧品生產行業中的主要公司發展了重要的利益關係。以下例出這些關係之範圍：

本公司在下列大型的鞏固的業務方面建立了重要的互惠協作戰略伙伴關係:

我們已經同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價;

我們已經同小護士生產廠家建立行銷協議，使得我們享受出廠最低價，從而又成本優勢。

(三)人員招聘

本行業從業人員按國家規定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應專業畢業本科生或優秀專科生，有一定營銷，銷售知識。

招聘人員應注意外觀形象，男性在175釐米以上，女性在165釐米以上，五官端正，皮膚好，語言表達能力強，工作細心，無不良嗜好，無不良行為記錄。

招聘人員均有6個月的試用期。

六、場地與設施

我們的公司總部位於天津市河西區大沽南路10001號

這個場地為工程師範學院所有，它可以滿足未來2年的發展需要。我公司提升銷售能力後，可望迅速在財經大學、科技大學擴展，開設連鎖店。

七、風險

此項目主要風險是以下幾個方面：

1、顧客對一些化粧品過敏反應。針對這一點，對每個顧客跟蹤調查，使用我公司產品的前兩天建立良好聯繫，同時，在購進商品時嚴格把關，嚴禁假冒偽劣商品。

2、防盜防火。建立個人責任制度。將責任具體到個人，施行輪流值班制。

第三章 市場分析

一、市場介紹

天津市河西區柳林是又一高校聚集區，有現代學院，工程師範學院，醫專，科技大學，財經大學等。這些學校裏女生數量佔較高的比例，然而周邊沒有一所專門為女大學生服務的化粧品經營店，同時，面對求職中激烈的競爭，每個求職的女性都想脱穎而出，那麼求職時的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發展該行業的無限商機。

二.市場分析

2.1 優勢分析：

a、 如前所述的供求關係的矛盾.校園市場是一個夾縫，有生存和發展的機會。

b、針對性強。我們的商品和服務完全是針對需要求職工作的大學生，價格以中低價位為主。

c、對市場更瞭解。由於我們公司於我們的消費者是零距離接觸的，我們更能及時瞭解市場適應市場。

d、公司成員多數都是管理專業畢業而且對化粧品行業有濃厚興趣，故有更強的經營優勢。

2.2劣勢情況為：

a.資金籌集的困難。

b.公司的大部分管理及經營人員缺乏經驗。

c.短期建立公司的知名度和信譽上的營銷策略選擇的困難。

三、目標市場

1、目標顧客

新生活化粧品公司的目標顧客為：首先是工程師範學院周邊的高校，在前期方案取得成功後，向有需求的各個高校推廣。

1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足個人對美的追求和體驗。其特徵是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。

1.2團體顧客--以班級或宿舍等團體購買商品或服務。其特徵是時間、人數固定(一般發展為回頭客)。

四、銷售策略

本項目的關鍵是銷售工作，所以銷售業績必須與個人業績掛鈎才能保持人員高士氣並取得較好的經濟效益。為此在薪酬設計上採取以下措施： 本文來自中青創業網

1、人員執行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動期間請著名美容醫生日工資另定。

2、和業績掛鈎。員工在基本工資的基礎上，按每個人的銷售額的10%提成。(特價品除外)

　第四章 競爭性分析

為了提升企業的競爭力，增大銷售額，我公司會採取一些營銷措施，一些基本計劃如下:

一.市場營銷計劃

(一) 定期的為上述的高校女生作定期的關於皮膚護理的基礎知識(如每週週五晚上)，主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。

(二) 採用會員制。即一次性消費到一定金額就可成為會員，以後購買商品時可享受優惠價。

(三) 消費返現金。每次消費後，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數額將反一定比例的現金，以此鼓勵大家消費，同時避免顧客的流失。

(四) 為答謝並增強顧客對公司的支持，給大家提供節日免費皮膚保養(如三八節，元旦，聖誕，十一，五一)

二、服務與支持

1)對顧客的服務：

“有的放矢”才能有效、高效的佔有市場，要做到這一點首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調查，和顧客建立及時地溝通，瞭解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。

2)反饋:

建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議並採用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。

第五章市場與銷售

一、銷售策略

(一)銷售方式

本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。

一、成長期

1、門市以坐商方式經營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班。另兩人輪休。

2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關美膚方面的知識，順便合同學建立友好關係並適時推銷產品。廣泛建立公司形象提高知名度。

二、成熟期。隨着市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經營為主，上門開發新顧客為輔。

1、門市以坐商方式經營，共需12人。內容同上。

2、上門推銷人員2人。內容同上。

二、產品定位

1)市場定位:公司經營與服務理念是服務於在校女大學生，產品定位於大多數學生能接受的中低端商品。

2)經營理念

做小、做精、做好。

做小：限於在校大學生。

做精：品質控制。

做好：為顧客服務以建立企業的美譽度。

五、定價策略

眾所周知，化粧品行業利潤頗高，為了增強本公司的市場競爭力和更好的服務廣大同學，我們的價格應低於市場平均價3%--5%，對顧客才會有更強的吸引力。

我們將按正常的方式廣泛地聯繫下列各部門：主要貿易刊物的編輯部門，商務和地方出版機構，現有顧客所在公司的主要管理人員，僱員組織，用户集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。

第六章 財務計劃

(一)銷售收入

每月計劃化粧品銷售額3XX元，和皮膚護理收入8000元，合計：40000元

(二)月支出

化粧品銷售成本5000元，皮膚護理所需成本費1000元

房租 租60平米的攤位年租金1XX元，月租金1200元

人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元

人員提成 3XX*10%=3200元

税金 5200元

其他4500元

合計：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元

月利潤 40000-30000=10000

上繳所得税 10000*30%=3000

月淨利潤 7000元 年淨利潤70000元

七、建設企業文化建設

本項目雖小，但屬於服務行業，必須有一定的規範，給顧客一個好印象。首先要對員工加強思想教育，樹立企業信譽，講究商業道德，以誠取信於顧客。其次，對員工要求統一着裝，體現出職業性。