關於創業方案模板彙編六篇

為確保事情或工作高質量高水平開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案應該怎麼制定才好呢？下面是小編為大家整理的創業方案6篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

創業方案 篇1

創業公司進行員工期權激勵的初衷就是要激勵員工，授予期權不是把期權給出去就完事兒了，重點是通過這個過程，結合公司機制，賦予員工管理企業的權利和責任。

1、激勵員工的三種方法：期權、限制性股權、利益分享

（1）期權VS限制性股權

期權，是在條件滿足時，員工在將來以事先確定的價格購買公司股權的權利。

限制性股權，是指有權利限制的股權。

相同點：從最終結果看，它們都和股權掛鈎，都是對員工的中長期激勵；從過程看，都可以設定權利限制，比如分期成熟，離職回購等。

不同點：激勵對象真正取得股權（即行使股東權利）的時間節點不一樣。

對於限制性股權，激勵對象取得的時間前置，一開始即取得股權，取得股權即以股東身份開始參與公司的決策管理與分紅，激勵對象的參與感和心理安全感都會比較高，主要適用於合夥人團隊。

對於期權，激勵對象取得股權的時間後置。只有在達到約定條件，比如達到服務期限或業績指標，且激勵對象長期看好公司前景掏錢行權後，才開始取得股權，參與公司的決策管理與分紅。在期權變為股權之前，激勵對象的參與感和心理安全感較低。

股權激勵，也可以成為一種儀式，可以成為把公司組織細胞激活的過程，給創始人鬆綁、把責任義務下沉的過程。

（2）利益分享

主要有股票增值權、虛擬股票，或直接的工資獎金。利益分享主要是一事一結，短期激勵。

2、員工期權激勵中必要的溝通工作

在激勵過程中，員工基本不參與遊戲規則的制定，參與感弱。相關的法律文件本身專業性強，晦澀難懂。如果此時與員工的溝通不到位，那麼員工的激勵體驗會極差。

先要講清員工期權的邏輯。員工期權的邏輯是員工通過一個很低的價格買入公司的股權，並以長期為公司服務來讓手裏的期權升值。

首先是員工買入期權的價格低：公司在給員工發放期權時，是以公司當時估值的一個極低的價格把股權賣給員工，員工在買入股權的時候就已經賺錢了。

另外，員工手裏期權是未來收益，需要員工長期為公司服務來實現股權的升值。因此期權協議不是賣身契，而是給員工一個分享公司成長收益的機會。

關於期權，員工會有很多問題、內心會反覆去找答案、但又不會公開問公司的問題：比如如何拿到這些股權，股權什麼時候能夠變現以及如何變現，這些問題都需要和員工有一個充分的溝通。

很多員工也會問為什麼自己的期權那麼少？

公司要做起來需要很多人的努力，需要預留足夠多的股權給後續加入的員工。

3、員工期權激勵的步驟

員工期權激勵，會經歷四個步驟，即授予、成熟、行權、變現。

授予，即公司與員工簽署期權協議，約定員工取得期權的基本條件。

成熟，是員工達到約定條件，主要是達到服務期限或工作業績指標後，可以選擇掏錢行權，把期權變成股票。

行權，即員工掏錢買下期權，完成從期權變成股票的一躍。

變現，即員工取得股票後，通過在公開交易市場出售，或通過參與分配公司被併購的價款，或通過分配公司紅利的方式，參與分享公司成長收益。

4、員工期權激勵的進入機制

（1）定時

有的創業者，在公司初創階段，就開始大量發放期權，甚至進行全員持股。我們的建議是，對於公司核心的合夥人團隊，碰到合適的人，經過磨合期，就可以開始發放股權。

但是，對於非合夥人層面的員工，過早發放股權，一方面，股權激勵成本很高，給單個員工三五個點股權，員工都可能沒感覺；另一方面，激勵效果很差，甚至會被認為是畫大餅，起到負面效果。

因此，公司最好是走到一定階段（比如，有天使輪融資，或公司收入或利潤達到一定指標）後，發放期權的效果會比較好。

發放期權的節奏：

要控制發放的節奏與進度，為後續進入的團隊預留期權發放空間（比如，按照上市前發4批計算）；全員持股可以成為企業的選擇方向，但最好是先解決第一梯隊，再解決第二梯隊，最後普惠制解決第三梯隊，形成示範效應。

這樣既可以達到激勵效果，又可控制好激勵成本；期權激勵是中長期激勵，激勵對象的選擇，最好先戀愛，再結婚，與公司經過一段時間的磨合期。

（2）定人

股權激勵的參與方，有合夥人，中高層管理人員（VP，總監等），骨幹員工與外部顧問。

合夥人主要拿限制性股權，不參與期權分配。但是，如果合夥人的貢獻與他持有的股權非常不匹配，也可以給合夥人增發一部分期權，來調整早期進行合夥人股權分配不合理的問題。

中高層管理人員是拿期權的主要人羣。

（3）定量

定量一方面是定公司期權池的總量，另一方面是定每個人或崗位的量。

公司的期權池，10-30%之間較多，15%是個中間值。期權池的大小需要根據公司情況來設定。

在確定具體到每個人的期權時，首先考慮給到不同崗位和不同級別人員期權大小，然後再定具體個人的期權大小。在確定崗位期權量時可以先按部門分配，再具體到崗位。

公司總池子確定下來，再綜合考慮他的職位、貢獻、薪水與公司發展階段，員工該取得的激勵股權數量基本就確定下來了。

同一個級別的技術大拿，在VC進來之前就參與創業、在VC進來後才加入公司、在C輪甚至IPO前夕加入公司，拿到的期權應該設計成區別對待。另外，公司也可以給員工選擇，是拿高工資+低期權，還是拿低工資+高期權。創始人通常都喜愛選擇低工資高期權的。

比如，對於VP級別的管理人員，如果在天使進來之前參與創業，發放2%-5%期權；如果是A輪後進來，1%-2%；如果是C輪或接近IPO時進來，發放0.2%-0.5%。對於核心VP（CTO,CFO，CTO等），可以參照前述標準按照2-3倍發。總監級別的人員，參照VP的1/2或1/3發放。

（4）定價

討論最多的就是員工拿期權是否需要掏錢？是否免費發放？

建議是：第一，員工必須掏錢。掏過錢與沒掏過錢，員工對待的心態會差別很大；二，與投資人完全掏錢買股權不同，員工拿期權的'邏輯是，掏小部分錢，加上長期參與創業賺股權。因此，員工應當按照公司股權公平市場價值的折扣價取得期權。

期權發放的過程，是要讓員工意識到，期權本身很值錢，但他只需要掏小部分錢即可獲得。之所以他只掏錢少，是因為公司對他是有預期的，是基於他會長期參與創業的，他打個醬油即跑路，公司把他的期權回購是合情合理，員工也是可接受的。

（5）定兑現條件

定兑現條件是指提前確定授予員工的期權什麼時候成熟，也即員工什麼時候可以行權。

常見的成熟機制是按時間：4年成熟期，每年兑現25%。

另一種是：滿二年後成熟兑現50%，以後每年兑現25%，四年全部兑現。

第三種：第一年兑現10%，第二年兑現30%，第三年70%，第四年全部兑現。

5、員工期權激勵的退出機制

在創業公司實施員工股權激勵時，激勵期權的進入機制能夠讓激勵方案發揮效果，而激勵期權的退出機制，即約定員工離職時已行權的股權是否回購、回購價格等，避免在員工離職時免於出現不必要的糾紛。

（1）回購期權的範圍：

一個比較重要的問題是：員工已經成熟的期權和已經行權的股權要不要回購？和怎麼回購？

已經行權的期權：

已經行權的期權，是員工自己花錢買的股權，按理説不應該回收股權。如果是公司已經被併購或已經上市，一般情況下不去回購員工已行權的股權。

但是對於創業公司來説，離職的員工持有公司股權，是公司的正式股東，因此建議提前約定在員工離職後公司有權按照一個約定的價格對員工持有的股權進行回購。

已成熟未行權的期權：

已經成熟的期權，是員工通過為公司服務過一段時間後賺得的，即使員工在決定離職時沒有行權，員工具有行權的權利。

這個時候應該給員工選擇是否行權，如果員工選擇行權，則按照協議的行權價格繼續購買公司股票。

未成熟期權：公司全部收回，放入公司期權池。

（2）股權回購價格定價：

在對員工持有股權進行回收定價時，一般可以按照公司當時的淨資產、淨利潤、估值來確定。

如果按照估值來算，因為投資人的估值是按照公司未來一段時間的價格，因此公司估值是代表着公司未來一段時間的價格，會對公司估值打個折扣後，再根據員工持有的股權比例，來確定價格。而且如果按照公司的估值來算的話，也會影響公司的現金流。

而如果按照淨資產和淨利潤，應該有相應的溢價。因為公司回收了員工手裏股權未來的收益權。

未成熟期權定價：沒成熟的期權不存在回收問題，因為這部分期權仍歸公司所有，員工沒有達到行權條件，因此公司可以直接放回期權池。但是為了避免員工誤解，降低溝通成本，可以用1塊錢回收員工所有的未成熟的股權，便於操作。

創業方案 篇2

投資規模：

（以20平方米的標準店面，年租金0。6—1。6萬元計算，以此類推，）

一、啟動投入部分：

1、房租：6000元

2、裝修：6000—8000元（按裝修實際約300元/㎡）

3、首批發貨：15000—25000元左右（以擺滿店面為準）

以上共計：27000—39000元

（ 注：以上偏高估算，實際操作中，不同地區、不同城市情況會有所浮動，但差距不大。）

二、每天支出部分：

1、房租：500元/月（16。6元/天）

2、員工工資：公司一般要求配備一名店長，兩名服務員，計2200元/月

（不發達城市1800元就夠），其中店長1000元/人 服務員600元/人，即：73元/天（有些店投資者自任店長，直接參與經營，費用就更省）

3、工商税務：15元/天

4、水電費：10元/天

以上共計114。6元

效益分析

利潤產出估算：（以一般店面營業額1200元/天計算）

日利潤：1200元×50％—114。6元＝485。4元（按50%的平均毛利計算）

月利潤：485。4元×30＝14562元

年利潤：14562元×12＝174744元

營銷策略：

1）選擇學校、超市、商場、步行街、車站、公園附近等較旺的店面位置；由於產品新奇，只要有人帶頭消費，馬上就會流行開來；

2）選擇更大面積的店面，增加經營品種，同時可在超市、學校、大型商場內設專櫃經營；將產品圖片、特點、聯繫方式等製作成產品宣傳單進行散發吸引人們上門購買；

3）及時和總部聯繫溝通，提升業績。

4）在零售的同時為學校、旅遊商店、展銷會、交流會、集市商户、流動商販、網店、網上商場直接配貨，提供各類小精品，批零兼營；

5）聯繫需要訂購紀念品、禮品的單位、團體；

6）聘請業務員流動銷售、上門推銷或利用晚上的時間到廣場、步行街、公園等人流集中的地方，帶少量產品作示範，立刻就會帶動人們購賣。

注：以上估算以最底線計算，各種風險因素、不良因素均已估算在內，但樂觀成分卻沒計算（如：節假日、黃金週等），實際中營業額會更高，利潤更大。

創業方案 篇3

一、時間、地點：20xx年2月26日至27日（農曆正月初八至初九），共2天，在贛縣人民廣場舉辦20xx年春季就業招聘大會暨全民創業項目推介會。各鄉鎮分別在春節前召開縣內重點企業專場招聘會，具體安排見附件1。

二、主辦單位：贛縣人民政府

三、工作內容

（一）根據企業用工需求，組織企業（主要是縣內企業）與需轉移就業的城鄉勞動力實施崗位對接和現場招聘。

（二）推介創業項目。

（三）開展人力資源和社會保障政策諮詢。

四、組織領導

成立由縣委常委、縣政府常務副縣長申雲任組長，副縣長趙小冬、縣委辦主任譚裔明、縣政府辦主任黃猛、縣人力資源和社會保障局局長湯榮福任副組長，贛州高新技術產業園區、縣公安局、財政局、商務局、發改委、交通運輸局、城管局、文廣局、教育局、衞生局、工信局、廣播電影電視新聞中心、糧食流通服務中心、商務綜合行政執法大隊、供銷社、林業局、交管大隊、國税局、地税局、工商局、供電公司、氣象局、電信公司、移動公司、聯通公司、就業局、醫保局、社保局、農保局等單位負責人為成員的贛縣20xx年春季就業招聘大會暨全民創業推介會領導小組，負責本次招聘大會的組織領導和綜合協調。領導小組下設辦公室，由就業局局長陳浦江同志任辦公室主任，辦公室下設會務組、資源信息組、宣傳組、祕書組。

五、招聘大會業務安排

第一組：會務組。負責會場的聯繫、落實、經費預算開支、招聘會期間的安全保衞、醫療保障、會議用車以及組織協調。組長：陳浦江，成員：黃玉光、温曉彥、劉小香。

第二組：資源信息組。一是負責聯絡收集和製作進場企業的招聘信息，包括招聘企業的名稱、企業招聘的人數、工種類別、工資待遇、招工簡章等信息，由縣就業局對招聘簡章修改、規範後，統一製作招聘簡章。二是負責創業項目的收集與整理，製作項目展版，組織各鄉鎮、各單位參展項目和人員到位並佈置好展區，做好創業項目的宣傳與推介。組長：鍾裕民，成員：曾冬梅、範醒、羅傑、王罕奇。

第三組：宣傳組。負責大會新聞稿件撰寫、現場照相，以及聯繫有關新聞媒體，通過中國移動、中國聯通、中國電信手機短信平台發佈招聘會信息，在春節前通過鄉鎮勞動保障事務所對城鄉勞動力發放一封慰問信。組長：王家泳，成員：曾冬梅、丁麗瑛、曾谷羣。

第四組：祕書組。負責大會前期的籌備工作，招聘會現場的佈置，包括場地佈置、展位安排、宣傳資料的編印、宣傳廣告的製作、張貼，招工棚架、桌椅等，負責招聘會參會人員簽到、政策宣傳等工作。組長：楊人文，成員：範醒、廖偉東、謝卓。

六、崗位開發

縣就業局負責收集縣內外及省內外各類用人單位崗位招聘信息，根據企業規模、招聘人數、企業所在區域分好類，設置縣內企業招聘區、縣內重點企業招聘區、縣外企業招聘區、創業項目推介區，便於求職者選擇招聘企業和崗位。

七、創業項目收集與推介

（一）加大創業項目的收集力度。縣就業局負責收集50個適合下崗失業人員的創業項目，縣商務局、縣發改委各收集50個具有較好市場前景的創業項目，每個鄉鎮負責收集2—3個具有本地優勢的創業項目，集中在招聘會期間進行展示。鼓勵縣直各單位積極推介創業項目。各鄉鎮、各單位於20xx年1月20日前將收集的創業項目交縣就業局統一製作。創業項目應圍繞主導產業，突出可行性和地方特色，力求產生創業帶動就業的倍增效應。

（二）積極做好創業項目推介。各鄉鎮、各單位要指派2—4名工作人員負責創業項目推介，推介形式力求多樣化、生動化，展棚設計力求個性化、特色化，也可通過各種聲像設備直觀地展示項目，提高展示效果。

（三）加強創業服務。各鄉鎮、各單位對有創業意願的人員應重點服務，招聘會期間應簽訂創業意向書，由縣就業局結合項目特點有針對性地開展創業培訓，扶持創業。

八、經費籌集

本次招聘大會暨項目推介會對求職者應聘和企業招工、項目推介實行全程免費服務，所需各種費用（廣告費、宣傳費、設備租賃費、會場佈置費等）由縣財政局從就業專項資金中列支。

九、工作要求

（一）各工作小組要在規定的時間內完成相關工作，具體工作人員由工作小組組長統一負責調配，並將工作進展情況及時做好溝通、請示和彙報，確保工作順利有序進行。

（二）各鄉鎮要做好招聘會的宣傳工作，使農民羣眾家喻户曉，人人皆知。要組織實施好春節前重點企業鄉鎮招聘大會，指定專人負責，提供好場地、桌椅、工作餐。各鄉鎮招聘大會領導小組成員名單由20xx年12月31日前報招聘大會領導小組辦公室（縣就業局）。

（三）各鄉鎮、各單位主要領導要高度重視，指定專人負責，縣公安局要負責好大會期間的安全保衞工作；縣交管大隊要維持好道路交通秩序；縣財政局要安排好經費預算，確保經費開支；縣城管局要提供大會場地並做好場地清理工作，大會期間嚴禁會場內外擺攤設點，要保持場地內外的衞生整潔；縣教育局要提供大會所需的桌椅；縣衞生局要做好大會期間衞生防疫和突發疾病處理工作；縣廣電新聞中心要在春節前後免費播放招聘大會遊字廣告；縣供電公司要保證大會期間正常供電；縣電信公司、移動公司、聯通公司要免費羣發招聘大會信息。各鄉鎮要召開鄉鎮、村兩級幹部會議佈置好有關工作，確保此次大會取得實效。招聘會期間，各鄉鎮、縣工信局、糧食流通服務中心、商務綜合行政執法大隊、供銷社、林業局、交通運輸局等部門要組織好有就業願望的求職者到縣人民廣場參加現場招聘（組織人員參會時間安排見附件3），鄉鎮、單位要指派一名領導帶隊，實行帶隊人員簽到制。

（四）各工業小區要加強與企業的聯繫和溝通，大力收集本園區的用工信息。在20xx年1月10日前召開好本園區企業負責人座談會，認真聽取企業對舉辦本次招聘大會的意見和建議，並將用工信息在20xx年1月20日前報送至縣就業局（聯繫人：謝卓，聯繫電話：72xxx21 ，電子郵箱XXXXXXXXXXXXX）。

（五）要注重招聘效果。要把這次招聘大會作為民生工程重要工作來抓。各勞動保障事務所對已錄用和已達成意向的求職者，逐一列出花名冊，組織人員跟蹤服務，上門督促，實地瞭解上崗和待遇落實情況。

創業方案 篇4

大家好，首先自我介紹下，我叫XXX，和大部分學生一樣也是一個農村出來90後，我目前是唯美國際微商團隊的創始人，也是很多大學生組織的創業指導老師，我從上大學開始就開始創業，大一時就擔任學校外聯部部長一職，大二自己創業開過旅館，大三做過服裝批發，去過全國近20個省會城市的服裝批發市場，大四，也就是20xx年開始接觸化粧品，接觸微商，現在我所帶領的微商團隊有100多個人，核心成員近10人，團隊月流水近50萬。我很願意帶領一些願意創業，願意做微商的同學，一起掙錢，一起靠自己養活自己。下面我就大學生微商創業發表一些自己的看法和建議！

一、什麼是微商

微商，顧名思義，就是通過微信，微信朋友圈所達成的交易！還可以延伸到以QQ空間，百度貼吧，各大論壇，微博所達成的交易！最簡單的微商就是在朋友圈單純的發表產品圖片及文字，然後爭對性的和好友溝通，最終達成協議，發貨！

二，微商代理的演變過程

微商現在分為，總代，省代，一級代理，二級代理，三級代理，不同的代理級別拿貨量不同，拿貨價格也不同。但是針對我們剛剛創業的大學生，我不建議拿貨，我們大學生現在都還是父母給生活費，還沒有資金，沒有能力去進貨，即便是拿貨了，也不能很快速的把貨銷售出去。那麼怎麼才能不拿貨，又能掙到錢呢，我的建議是找人代發，首先我先解釋下什麼是代發，代發就是，由你自己通過圖片，文字，報價表以微信朋友圈，QQ空間，百度貼吧，論壇等為載體和好友進行溝通，達成交易，完成付款，然後通過別人，告知其地址及電話，讓其幫你發貨，在這期間，給你代發貨的人會給你產品零售價，及代發價，零售價和代發價之間的差價就是你達成這筆交易所的得到的利潤，一般利潤在30%-----40%之間，這個利潤空間是很可觀的，而且是在不投入一分錢的前提下。

三、怎麼在校園內更好的推廣自己的產品呢 ?

1、通過自己的朋友，同學，推廣自己的

微xin號，加好友。

2、將產品報價表打印出來，印上自己的微信二維碼，分發到每個女生宿舍，並和別人進行溝通。

3、利用課餘時間，做一個展架，拿到學校附近的小區，就行掃一掃，送禮品

4、學校組織的活動積極參加，可贊助禮品。加好友！

還有很多技術性的乾貨，和加人技巧，歡迎大家隨時和我聯繫，向我索取！

四、我的團隊可以幫助到大傢什麼？

1、給大家提供產品報價表。

2、給大家提供產品圖片。

3、給大家提供具體性的操作方案。

4、給大家提供系統性的培訓。

5、給大家免費代發產品

創業方案 篇5

活動目的：

通過活動，讓學生了解身邊最接近的創業者的創業過程，體會創業的艱辛、困難以及從中獲得的喜悦，學會關心、體貼身邊的創業者——父母，幫他們分擔簡單的家務。

活動準備：

1、調查父母或親戚的創業過程，填寫創業情況調查表。

2、幫父母做一個星期的家務，填寫小幫手勞動情況調查表。

3、邀請一位創業成功者準備好創業過程的演説詞。

4、排練一個小品：《忙碌的一天》。

活動重點：通過實踐填寫創業情況調查表和小幫手勞動情況調查表。

活動過程：

一、談話導入，誘發興趣。

師：這學期，我們學校裏最時髦的一個詞肯定就是“創業”這個詞了。每次在週一的集體晨會上聽到各位創業成功者的故事，你的心裏有什麼想法呢？今天我們就敞開心扉，來談論一些和創業有關的話題。有興趣嗎？

師：首先，請大家談談什麼樣的人才可算是創業者？

生1：在外幫別人打工掙錢養活妻兒的人可算是創業者。

生2：在自己的工作崗位上認真工作的人可算是創業者。

生3：為了實現自己的理想，在自己的工作崗位上兢兢業業、踏踏實實工作的奮鬥者可算是創業者。

師：你身邊都有哪些創業者呢？

生1：我們學校的王校長，他從一個普通的教師發展成為學校的校長，所走的路就是一條充滿艱辛、不斷跋涉的創業路，所以他可以説是我們身邊一位成功的創業者。

生2：洮西海綿廠的田廠長，就是一名創業者，他原來家裏很窮，但是他通過自己的勤奮工作，終於辦了一個廠，而且這廠還辦得很紅火。

生3：我爸爸一直在北京打工，雖然他沒有掙大錢，但是我每年上學的錢都是他辛辛苦苦打工掙回來的。所以，在我心中，他也是一名創業者。

生4：我的叔叔是個交警，他既不是百萬富翁，也沒當上大官，但他卻保護着千千萬萬行人的生命安全，他是偉大的。所以，他是一名創業者。

……

二、聽創業過程，談內心感受。

師：原來我們身邊有這麼多創業者。他們的苦累、他們的歡笑，你又瞭解多少呢？今天，我們很榮幸地請到了一位創業成功者來談談他創業過程的辛酸史。下面我們掌聲有請。（或播放錄音）

家長髮言

師：讓我們再次感謝鄭興宇的爸爸給我們帶來的精彩演説。

三、調查情況，交流結果。

1、師：鄭興宇的爸爸經過近十年的努力終於踏上了成功之路，在座的許多同學肯定也認為自己的爸爸媽媽是一個成功的創業者，那你們瞭解他們創業的具體情況嗎？請拿出你們所填寫的調查表格，跟大家交流一下你調查的結果。（附創業情況調查表）

創業情況調查表

被調查者姓名：

性別：

年齡：

工作單位或所在城鄉：

採用的調查方式：

調查內容：

1、平均每天工作時間：

2、工作的目的：

3、平均每月工資：

4、創業後所取得的財富：

5、每天上下班時的交通工具：

6、每天上下班路上所花的時間：

7、回家後做家務的時間：

8、回家後所做的家務有：

調查人：

2、表演節目《忙碌的一天》

師：創業之路是漫長而又艱辛的，在這條路上，充滿了困苦，灑滿了汗水，甚至流淌着淚水。下面請欣賞小品《忙碌的一天》。

學生分別扮演交警、出租車司機、教師、護士、公司經理、警察。

四、分擔家務，從我做起。

1、師：通過調查及欣賞小品大家都知道了，爸爸媽媽每天辛苦工作後，還要花那麼多的時間來做家務，真是太辛苦了，那我們能幫上什麼忙，減輕他們的負擔嗎？（交流）

生1：我們可以幫媽媽做一些力所能及的家務事。

生2：我們可以幫媽媽掃地、擦桌子。

生3：我們可以幫爸爸擦皮鞋。

……

2、師：説得多可不表示做得也多哦！把你這一星期來所做的事展示給大家看看吧！（附小幫手勞動情況調查表）

小幫手勞動情況調查表

學生姓名：

週一：

自我滿意程度：

週二：

自我滿意程度：

週三：

自我滿意程度：

週四：

自我滿意程度：

週五：

自我滿意程度：

週六：

自我滿意程度：

週日：

自我滿意程度：

家長意見：

3、小朋友們幫的忙可真不小哦！看來大家都找到了一個家務勞動的小崗位。讓我們一起在學習中成長，一起唱《十幫拍手歌》。

你拍一，我拍一，幫助爸媽倒垃圾，

你拍二，我拍二，幫助爸媽整鞋子，

你拍三，我拍三，幫助爸媽來盛飯，

你拍四，我拍四，幫助爸媽洗襪子，

你拍五，我拍五，幫助爸媽擦地板，

你拍六，我拍六，幫助爸媽收碗筷，

你拍七，我拍七，幫助爸媽洗青菜，

你拍八，我拍八，幫助爸媽整房間，

你拍九，我拍九，幫助爸媽擦皮鞋，

你拍十，我拍十，大家一起來幫忙。

五、總結歸納，昇華主題

師：所有在自己的工作崗位上為社會作出貢獻的創業者都是可敬的；所有在創業者背後默默支持的人都是可親的；所有為創業者分擔憂愁的人都是可愛的。同學們，為了身邊這些可敬的、可親的人，讓我們都做一個可愛的人吧！記住，創業，從我做起。

創業方案 篇6

前言

按照任務中提供的資料，就所選位置應該做何用時，我建議開設一家餐館，提供早餐、午餐和晚餐。以下內容為我本人對於開設餐館的的營銷策劃，開設一家餐館，如果將前期準備工作做好，即做好餐館的營銷策劃，將會取得意想不到的效果，贏得市場份額。

市場狀況分析

靠近學校和醫院，這兩個場所的人流量相對是較大的，是很有市場潛力的。何況民以食為天，吃飯是每個人每天的大事，套用恩格斯的話説：“人只有人們首先必須吃、喝、住、穿，然後才能從事政治、科學、宗教、藝術等等。”所以呢，開設餐館是一個不錯選擇。

消費者分析

開設餐館主要針對的是以下兩個消費羣體：

（一）、學生：餐館在學校右面50米遠的地方，不算太遠，學生可以來此消費，學生如果住校或者距離家太遠便會就近選擇就餐。而且可以説學生是主要的消費羣體，他們都屬於純粹的消費者，消費慾望較強。而且幾乎每天都需要消費。這是一個不錯的消費羣體，得抓住。

（二）、來醫院看病的人及家屬：幾乎每天都會有人來此看病，甚者住院。來此總得吃，這是必須的。如果家離醫院遠的話，他們匆匆從家裏趕到這來看病，興許早就餓了，他們會選擇在此地就餐，在此看護住院住院病人的家屬也會選擇在此就餐。就我所瞭解的醫院的消費水平相對於外面來説要高，他們願意選擇在外面就餐，外面會相對較便宜。

投資與損益分析

餐館成本估算圖表（單位：元/月）

（一）、餐館成本估算（僅供參考）：

餐館的成本主要來自員工工資、租金、折舊費、水電費、營業税等等，這些都是基本的費用，在成本中的比例都很大，同時成本的大小也關乎利潤的大小，須格外慎重，應做到恰大好處。

餐館成本（元）

人員工資

2400

房租

7000

折舊費

800

水電費

1000

變動費用

300

其它雜費

400

營業税

1890

糧食，蔬菜，肉類，餐具

3000

總計

16790

（注：員工工資為800元/月，考慮僱傭3名員工）

（二）餐館收益分析：

餐館的收益主要看客流量，客流量決定了利潤的大小，收益可分兩部分計算：

工作日時段：這段時間大部分人都處於工作階段，就拿看病來説，這段時間不會有很多人來看病，所以生意會有所冷淡，收益不是很好。

週末或假期時段：人們有充分的時間，所以看病的人會很多，同樣週末學生會有很多時間他們會選擇到外面就餐，在這些時間段，收益會比平常高一些，這是很有可能的。

由於不知道那裏的人數多少，所以很難估算收益有多少，在此不作過多説明。

餐館選址分析

一、優勢：

①、地理位置優越選。擇在離學校右邊50米遠，醫院對面開設餐館這是一個很好的選擇，而且選擇在一樓，很方便。將有利可圖。

②、人流量大。學生、看病人口都有可能成為餐館的客户。收益將很客觀。

③、左邊是銀行會很方便存取錢，方便、安全、快捷。

二、機會：

相信要始終相信一句話“哪裏有河流，哪裏就有城市。”所以，有消費，就會有市場。也就有機會贏得這個市場。

市場定位

既然在前面以確定了我們的目標消費羣體，所以我們的市場定位應主要集中在學生和來看病的人身上，努力做好這兩個消費羣體的市場，努力完善和改進，提高服務質量，改善和增加產品種類，以吸引更多的消費者來此消費。賺取更多的利潤。

餐館戰略目標

在這一年內，通過努力和不斷的追求，堅決將餐館做的更好，利潤成倍數增長，客流量能保持一定水平，並且有所增長。要做到在這附近就餐的人第一映象便是我們的餐館。便第一選擇便是我們餐館。

計劃一年後，有了一定的顧客羣和穩定的營業收入後，隨着人數的增多我們採取相應的措施來提高我們各面的設施和服務。進一步改善餐館環境，裝修精美，讓顧客吃得舒服。

衞生是首要任務，餐館的衞生直接關乎消費者的生命安全，我們的目標是所以要嚴把質量關，堅決保證餐館的衞生狀況，餐具嚴格消毒，食品乾淨衞生，保證每一個顧客吃得放心、安心。

價格策劃

價格方面是每個行業都具有誘惑力的東西，實現價格的優惠，贏得人們的青睞，引來顧客，收益自然為我們所得。

價格低，人們會更喜歡。所謂 ，薄利多銷，同樣能贏得相當一部分的市場，這是每一經營者都應謹記的。

①設置免費的項目，比如免費提供鮮湯，提供免費的開水，招徠顧客。讓他們感到實惠。

②多消費有，多消費可獲得免費的份菜，或者飲料什麼的，多消費多送。

③發展後的將會新增一些服務項目，比如送貨上門，這給顧客帶來了方便，也為我們贏得了穩定的市場，但價格並沒有多大變化。

渠道策劃

所謂渠道，就是我們的貨物（原料）供應商一定要有保障，而且貨物要安全，質量上能過關。我們所需要的蔬菜、肉類等都應該是而且是衞生和安全上都能可靠的。

貨物也應該供應充足，不能出現斷貨的現象，斷貨就會直接影響我們的生意，隨時都有充足的東西供應，那才不會出現鏈條的斷裂，影響整體質量。