服裝店創業計劃【薦】

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又進入新的階段，為了今後更好的工作發展，此時此刻我們需要開始做一個計劃。那麼你真正懂得怎麼寫好計劃嗎？以下是小編為大家收集的服裝店創業計劃，希望對大家有所幫助。

服裝店創業計劃1

前言

網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨着中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。根據艾瑞諮詢調研數據顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數碼類商品，成為網購交易量第一大商品品類。

眾多中小型網站的湧現，行業領軍企業的起起落落，垂直B2C網站中，新的商業模式和商品種類不斷湧現，這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分，服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服裝電子商務的.市場前景和可拓展的空間，同時也充分結合自己本身的現狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平台開設一家自己的服裝店進行網上創業。

網店概要

1、投資安排：

（1）資金需求數額：5萬元

（2）相應權益：無

2、網店基本情況：

（1）網店名稱：

（2）法定代表人：

（3）電話：

（4）E—mail：

（5）地址：

（5）郵編：

（6）網店性質：

①國有

②有限責任網店

③股份有限網店

④合夥網店

⑤其它

（7）網站營銷模式：

實體店與網店同時運營

（8）網店註冊日期：

20xx年xx月xx日

（9）網店的主營產業：

女裝

3、人員分工表：

（1）營銷總監：監督指導淘寶工作。

（2）經理：主要負責淘寶網店運營、店鋪裝修、維護以及推廣。協調各部門人員，做好淘寶網店整體工作。同時負責淘寶網店推廣的實際操作，如論壇發帖等等根據網絡需求，隨時調整運營方案。

（3）網店店長：主要負責淘寶網店貨源、淘寶網店貨物、物流等一系列具體問題。要在商品服務、物流查件等等各個環節為買家做好服務工作，統計網店數據。完成經理制定的淘寶推廣方案。

（4）企劃部文案：對淘寶網店本公司產品，隨時上網查看，對產品機理等等一些專業問題予以指導發現問題及時通知網店店長，加以更正。

（5）客服：主動介紹商品，服務熱情周到，有禮貌；對商品的介紹要詳細到位，有明確的退、換貨規定。

（6）模特：試穿衣服。

（7）網上推廣：在個大論壇發貼！做廣告。

市場調查概況分析：

21世紀是數字信息時代，是因特網的時代。按照淘寶對外公佈的數據，20xx年淘寶成交額超過20xx億元，定下20xx年成交額將達到4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現在淘寶網重新確定自身目標要做零售業領頭羊，這就更加給人們帶來了網上創業的機會，一個好的平台，必定會造就優秀的企業。

服裝店創業計劃2

一、概述

有人説開店的三個關鍵條件：“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。由此可見店鋪的開發對於本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。

二、流程

市場分析-商圈調查-選址-裝修-開業籌備-開張。

分析：

1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。

3、須是經營一家綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

選址：

開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老闆，假如經營狀況比較理想，不僅可使你的財產得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關注和涉足開店的人已越來越多。

要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關專家曾經指出：找到一個理想的店面，你的開店事業也就等於成功了一半。這話一點都不為過，開店不同於辦廠開公司，以零售為主的經營模式決定了其店面的選擇是至關重要的，它往往直接決定着事業的成敗。那麼如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法——

第一步：選好地段和店面

選擇經營地段要把握以下幾個關鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的機率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業績。

客流量較大的地段有①城鎮的商業中心(即我們通常所説的“鬧市區”);②車站附近(包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站);③醫院門口(以帶有住院部的大型醫院為佳);④學校門口;⑤人氣旺盛的旅遊景點;⑥大型批發市場門口。

利用“店多隆市”效應我們不妨來聽一聽消費者的説法：某公司的白領陸小姐是鮮花消費的大户，經常要送花籃花束給客户和朋友。她説，除了特別着急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數時候都是趕到體育場路上去買，因為那裏花店多，花色品種齊全，選擇餘地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔心同業競爭，一旦同業商店越開越多，就會產生聚集效應，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“××專業街”，生意必定反而比單*匹馬更容易做。

注意因行制宜營業地點的選擇與營業內容及潛在客户羣息息相關，各行各業均有不同的特性和消費對象，黃金地段並不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區生意還不如開在相對偏僻一些的特定區域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區內生意肯定要比開在鬧市區好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區理想。所以一定要根據不同的經營行業和項目來確定**的開店地點，要選擇合適的店面，並不是越熱鬧的地方越好，關鍵是要因行制宜。

第二步：作進一步的考察

在初步選定開店的地點後，還應作進一步的全面考察，對相關的情況做一定的調查分析後，方能決定是否最後定點於此。主要考察以下幾方面的情況：

店面本身的情況：開音像製品店的小羅不久前從別人手裏盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位於次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來，上家通過內部關係得知店面遲早要拆，便來了個 金蟬脱殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的'調查瞭解。

房東的背景：有的人急於尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛着“轉讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的後遺症。假如你真的看中了店面，最好先從側面打聽到真正的房東(即產權所有者)，對其背景情況基本瞭解，覺得可靠後再進行接觸。

一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權出租，不願再插手時，你再與現在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協議並要求到房產所有者那裏更改租賃人姓名。

同業競爭情況主要是經營業績的情況、商品的價格水平。考察同一地段同類商店的經營業績，可以初步測算出租此店面可能產生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據此確定自己今後的商品價位。這些都是十分必要的。

客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今後的經營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今後的營銷重點提供科學的依據。客流狀況主要考察這些內容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓羣、機關單位、公司、學校甚至其他店家(這些店家極有可能會成為你的常客);②過往人羣的結構特性，包括他們的年齡、性別、職業等的結構特性和消費習慣;③客流的淡旺季狀況。比如學校附近的店面要考慮寒暑假、機關和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應摸清旅客淡旺季的規律，這些都是你設定營業時間的重要依據。

第三步：儘快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，儘快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導致錯失良機。如何拿下店面?談判自然是至關重要的。

談好房租價格對於開店來説，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心裏首先應該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：①你覺得自己是有把握負擔得起的。尤其是在必須一筆付清數年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力;②預算一下，估計是有錢可賺的;③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，説明是比較合理的。然後再依據這一自己設定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權衡後進行侃價談判，就比較容易成功。

談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據你的經營狀況分享一定比率的利潤的，可以採用按月結算的方法，這樣能及時結算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金後，其後再要續租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉業的意向，就不會損失保證金了。

還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。

談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關的附加條件，這也可以使你節省不少開支。首先，你在租房前應對店面內現有的情況，包括裝修狀況、設備狀況等都瞭解清楚，然後通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設備和裝修，對店面的房頂、地板、牆壁作基本的修繕，添置或維修水電設施等，或者要求房東承擔相應的費用，在租金中予以抵扣。

總之，要儘量爭取節省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經營下去，這筆錢也就等於擱死在了那兒，對於資金緊張的創業者來説，這也是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。

另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。儘量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌後，再按標準支付，並補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，並能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應的，這也可以為創業初期減輕不少經濟負擔。

三、費用預算

1、預算(投資額為2000元左右做市場分析調查[主要是廣州,東莞,深圳各地區流行趁勢及進貨行情]提前預付6個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元)

(1)、裝修：

A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

B、店內裝飾1800元(約10平方左右)

(2)、產品首批調貨1.2萬元(3個檔次，其中主要中高檔佔65%，補充中檔佔30%，特價品、服裝配飾佔5%)(中高檔次進價為40-50元之間中檔次進價為20-40元之間特價,服裝配飾進價為5-15元之間)

四、經營效果分析：

a)經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算(年營業總額12萬元，除去產品成本(因產

品折扣率不同，此處不詳細説明)大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：

i.店租：3000元/月*12=36000元/年

ii.員工工資：1人(導購1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計：15600元

iii.工商税務等：1800元/年

iv.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年

v.廣告投入：2000元/年

以上彙總，全年費用為2.54萬元，全年純利為：6-2.54=3.46萬元

b)第二年收入計算：每月純收入為：3.46萬元/12月=0.288萬元

店面的成敗在於管理和銷售，這兩個方面管理好了，那麼贏利也為期不遠了。

(一)專賣店管理制度

為規範專賣店管理，體現專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：

1、導購需按店規穿着導購服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店裏、店外乾淨衞生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高櫃貨物調換一次。

4、待客須熱情、仔細、認真。

5、請節約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內“內、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”;20：00至22：00開“招牌射燈”。請節約用水。

6、節約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。

7、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。

8、若導購辭職，須提前一個月告知，同意後方可辭職。

(二)、行為規範、工作積分(10分為滿分)

五、店鋪管理和導購培訓：

終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。

1、打掃衞生不乾淨扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。

7、高櫃貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。

8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。

9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

11、待客不認真、不熱情扣1分。

12、每月請假次數超過3次扣1分。

注：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。

(三)、導購用語

1、顧客臨近店裏，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看(普通話)!”

2、當顧客的目光停留在某一款式時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，並建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來後特別合適，您試穿一下。”並主動詢問其碼數，並將貨物取下來，交到顧客手中。

3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據我的經驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下。”

4、若顧客選定某款服裝，要及時讚美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。”

5、不要問顧客試穿後覺得怎麼樣，應主動説：“您穿這個款式及穿後非常得體。”

6、交收現金，應唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝!”

7、交接產品時。“請收好，多謝惠顧!”

8、顧客挑了不買時。“沒關係，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。”

9、當顧客所需的服裝沒貨時。“對不起，您想要的款式(號碼)暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯繫方式，有貨我們會馬上通知您。”

10、當顧客要求打折扣時。“對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不能打折。”

11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，“請慢走!”

12、接電話時，應説普通話“您好，<店鋪名稱>”，掛機時，“再見。”

(四)、專業知識

服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關係。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和麪對的客户羣，還要了解小店針對客户羣的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。

服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。(每款按當地身材特點進貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據市場需求,不要根據自己愛好進貨,否則只能自己穿)

服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨着流行季節的過去，服裝價格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至於那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。

六、店進銷存管理

1、日銷單

2、每日盤點貨物記錄

3、每**銷存表

4、進貨單

七、促銷活動

1、開業九折。

2、情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節送什麼歐娜達內衣緊緊吸引您的最愛”，購物並送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

3、三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”，購物並肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。

4、為了增加購物的樂趣，本店出台購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。

5、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-8折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。

6、長期贈送：購滿88元，送精美化粧鏡一個(自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯)。

如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。

八、經營心得

1、旺地生意一定會旺。

2、導購一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。

3、貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上。

4、多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在“S”市擴大知名度。

5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客户管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發短信給顧客，保持聯絡，建立良好的關係。

6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑑別人的優點，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經營好

要先端正心態，不要存在**心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關係，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區做到行業第一.

九、營業證照申請

在開店營業之前，必須先辦理相關證照申請，否則就是無照營業。證照的申請分為二種，一種是申請公司執照，由工商局核發;另一種是資本較小的，只須辦理營利事業登記，由當地縣市工商核發。多數的店家由於資本不大，都只有辦理商行的營利事業登記。除此之外，還要向税務機關請領統一發票，除非是獲准免用統一發票，否則，都一律要辦理。

除了營業證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務標章註冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設計，這種屬於非商品類的文字及圖像，稱之為服務標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。

所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務標章註冊，不論是申請公司、行號，或註冊服務標章，皆可委託代辦公司辦理。

訂製服裝店創業計劃書二

我決定進軍服裝行業，理由如下：

1、服裝是生存所需，市場巨大。

2、服裝業容易崛起，容易把握生存原則。

我們的創業項目時做女性服裝店，本店目標對象是25至35歲年齡段的女性羣體，因此款式應相對斯文、時尚、新穎，不能過於前衞、誇張。價位定在中低檔次上，大眾化且讓顧客有物超所值的感覺。

店面選址

雖然地點並不是服裝店經營成功的唯一前提，但是店鋪的選址仍然很大程度上能夠影響生意的好壞。好的店址有以下6方面的特點：

1、商業活動頻繁

2、人口密度高

3、客流量大

4、人流聚集或聚會較多

5、交通便利

6、同類店鋪聚集

店面裝修

我要求的裝修效果如下：

1、門口醒目的廣告牌，讓路過的客人一目瞭然地瞭解店內是賣什麼東西的。重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要因店內整體形象影響到自己衣服的'檔次，影響到顧客的購買慾。

2、燈光等硬件配備也非常重要。

3、店面裝修能省則省，儘量花小錢辦大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

進貨和進貨渠道

1、選貨：品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨要適銷適量，編制進貨計劃;少進試銷，然後再適量進貨。因為新店開張，所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。

2、進貨渠道：本市和附近城市的服裝批發市場。

經營效果分析

1、經過一年的銷售，基本收回投資成本，以月銷售額1萬計算，年營業額12萬元，除去產品成本大約6萬元，毛利6萬元，全年費用：

店租：3000元每月，一年3萬6。

員工工資：導購1人基本工資1萬2一年外加提供總計1萬5千6百。

工商税務：1800元每年。

水電費、電話費：6000元每年。

廣告投入：2000元每年。

以上彙總：全年費用2萬5千4百元，全年純利潤為6-2.54=3.46萬元。

店面的成敗在於管理和銷售，這兩個方面管理好了，那麼盈利也為期不遠了。

營銷策略

一、開店促銷

開幕當天為招徠顧客，辦一些大型促銷活動必不可免，促銷活動不外乎打折、贈品、抽獎等類型。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給顧客有足夠的挑選餘地，不是依靠主要幾個款來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點。

三、長期發展營銷策略

1、原則：每週要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔。

2、方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後髮簪連鎖模式複製。

3、服務：訓練營業員的基本禮儀，對顧客的服務態度及服務宗旨：無論顧客是否買衣服或者買便宜的衣服，都要微笑送客讓其滿意離開，長此以往才可能有口碑相傳的效果，才能有回頭客。

促銷活動：

1、開業九折

2、情人節：在市區打廣告橫條：廣告主題：“情人節送內衣，緊緊吸引您的最愛”，購物送巧克力。

3、三八節：市區打廣告橫條，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”。

4、為了增加購物樂趣，本店推出購物抽獎：購滿100元可參加抽獎，獎金為5到100元的購物卷，此活動的推出，讓本店的銷售增長百分之20以上。

5、清理庫存：A：對滯銷品打折銷售，5到8折;B：買一送一，買服裝送配飾。

6、長期贈送：購物滿88元，送精美化粧鏡一個：上面印上店名和電話，可對店鋪進行長期有效宣傳。

管理制度

1、導購按店規穿着導購服裝;

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間保持店內店外乾淨衞生;

3、每星期二、六，模特更換衣服一次，每星期一櫃子貨物調換一次;

4、對待顧客熱情、認真、細心;

5、請節約用電，白天開室內外孔燈，壁圖燈，陰天時加開燈光模特。每天傍晚開室內的內、外孔燈、燈光模特;晚上8點後開招牌射燈。

6、節約電話費;節約用水;

7、每天需盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺失，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購共同承擔;

8、導購辭職需提前一個月告知，按照工作交接方可辭職。

服裝店創業計劃3

一、 項目介紹

1、項目名稱：*****休閒服裝店

2、主要從事男女休閒服裝銷售，服裝以休閒簡約為主，進門左邊是男裝，右邊是女裝（按中國的傳統習慣男左女右）。

3、選擇開服裝店的原因是服裝行業較為成熟，項目需求的成本較底，容易進入，容易啟動，而且自已對服裝也感興趣。

二、 經營理念

經營理念為廣大年輕人提供一個前衞流行的購物環境以及一個不同於其它商店的平台。在選定行業之前，我先衡量自已的創業資金。因為各行各業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，根據本人的實際能力進行投資規劃。

三、 商品介紹

1、商品定位：服裝是為了滿足人們最基本的穿着需要，又是能引導消費者消息趨向的行業，服裝消費成為廣大消費者和各階層人士的必不可少的需求。

2、市場前景：現在，服裝行業在不斷地更新人們的觀念，推動時代的進步，款式新穎的服裝前景廣闊。

四、 市場分析

1、目標羣體：18—35歲年輕人為主。

2、優勢：服裝比競爭對手時尚、有個性，價位比競爭對手低，自身服裝搭配能力強。

3、劣勢：企業經營經驗不足，對同類企業的瞭解不夠，沒有足夠的資金按自已的願望做廣告。

4、機會：本縣其它同類服裝店的定價過高，本店可以以低價進一些時尚質量可靠的服裝，在假期進行大促銷，吸引大家注意本店。

5、威脅：在我縣有幾家同類服裝店，也許還會有新開的同類服裝店，最大的威脅是電子商務對傳統商業模式的衝擊，網購的日益流行。

五、 店面選址

把握“客流”和“錢流”，原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，儘管成本增大，但成功機率較高，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要所銷售的商品能滿足消費者的需要，就一定會有好的業績。

地點的選擇對日後的店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商業圈位置好的'店面。服裝店必須開在交通發達，人口密集，前景廣闊以及固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛的地方。

客流量較大的地段有：

1、縣城商業中心（鬧市區）

2、各種車站旁邊

3、各個學校門口或附近

4、農貿市場旁邊

5、大型生活小區門口

本店擬選址在縣城的步行街，這裏人流多，步行利於客户進店挑選。

六、 市場營銷方案

1、產品：由於是時尚裝，款式要求新穎、精緻、高雅、時尚，面料較好，突出流行時尚特點，主要尺寸為1。55M—1。65M為主，要求做工精細。

2、價格：定位中等消費水平，100—300元/件。

3、促銷方法：

（1） 店面外面懸掛橫幅。

（2） 店門口安裝電子屏幕，滾動介紹店內服裝信息。

（3） 在本縣的各個貼吧和網站上，打促銷廣告，發揮網絡的作用。

（4） 開業一星期辦一些銷活動，如打折，買一送一，贈品及抽獎，發放積分卡等。

每年的幾大節日，都搞幾次促銷活動，換季商品提前一星期成本價出售，回攏資金為主。

七、 管理方案

1、每天早晚兩次大掃除，營業時間內保持店內外乾淨衞生整潔。

2、每星期二、六模特衣服更換一次。

3、待客必須熱情、仔細、認真，客户至上，多爭取回頭客。

4、節約用電，店內全部採用節能燈。

5、節約用水。

6、每天須盤點貨物。

八、 行業相關法律法規 民法通則、合同法、勞動法，

本企業的組織形式是個人獨資店

九、 企業人員組織

1、制定好各種完善的管理制度，並經常檢查制度的落實情況，獎罰分明。

2、企業人員與工作分配如下：

十、 投資效益可行性

本項目啟動資金為10萬元（主要是門面的轉讓費、裝修費、營業執照費、廣告費及初次進貨的貨款等）

服裝店創業計劃4

一、情侶服裝行業介紹

在我國，服裝行業具有高附加值，高利潤，市場競爭激烈等特點。當前，服裝的消費需求越來越趨於個性化。這使服裝行業有了更大的發展空間。而隨着生活水平的提高，人們對於服裝的需求也不斷提高，越來越追求時尚。因此，服裝產品的生命週期越來越短。我之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個原因是情侶服裝業是一個新興行業，這不同於傳統的服裝行業，是一個衝動消費行業，沒有理由，沒有計劃，看到喜愛的事物就會購買，就像愛情，衝動而美好。只要愛情存在，這個行業就會有市場。對於敢於接受新鮮事物的年輕大學生而言，這無疑會成功的吸引他們的眼球。在演藝圈內，穿情侶裝成為一種風尚，對於喜歡追求明星，追求流行事物的年輕學生穿情侶裝將成為一種必然趨勢。另外，服裝行業本身比較成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，我本人對這一行業也有着濃厚的興趣。在此基礎上進行創新的情侶服裝很適合像我這種沒有過多資金又剛開始創業的大學生。

而現在，這種情侶服裝店並不是很多，在我們校園內雖然有賣情侶裝，情侶飾品的店面，但是都不是很系統，很全面，款式也無法滿足當代大學生對於時尚的追求。因此，存在的競爭風險相對較小。對於年輕學生來説，他們具備一定的消費能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費，出手闊綽。因此，情侶裝在未來有很大的發展空間。

二、主要產品介紹及市場競爭力分析

做情侶裝產品的關鍵我認為是品種要多，給顧客有足夠的挑選餘地，不是依靠主要幾個款來銷售。產品陳列上會突出自己服裝的特點。主要以銷售情侶休閒服為主，也銷售情侶運動服，睡衣，內衣，毛巾等情侶產品。款式以新穎，時尚，獨特為主。每種款式的服裝只限一套，但是種類多，俗話説物以稀為貴，保證獨一無二，也象徵着愛情的獨一無二。我會在店內留出一小部分空間進行情侶飾品diy製作的經營，讓大學生自己製作只屬於他們的獨一無二的飾品，而不是傳統的銷售現成的飾品。同時，我會在店內增設一台大頭帖照相設備，供年輕大學生選擇，不只是情侶也會吸引其他消費者的注意。店內光線明亮，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃乾淨，裝修以簡潔為主但是要讓人感覺温馨。

如今，情侶們的戀愛觀已由當初的`保守轉為現在的開放了。在現在開放的時代，他們愛的轟轟烈烈，熱烈的感情幾乎融化了整個冬天的寒冷，情侶裝的出現就為熱戀中的情侶提供了更多的表現形式，但是卻沒有比較成熟的品牌來彌補服裝市場上的這個空白。而大學校園這種年輕學生情侶聚集的地方，為情侶裝這種新奇行業提供了及其豐富的市場，而在我們學校，地處較為偏遠，附近沒有適合年經人購物娛樂的商圈賣場，校園內也沒有系統的銷售情侶裝，情侶飾品的店面。而相對與網購，校園內的店面更為快捷，相對於服裝的款式質量會有更為直觀的瞭解，它的獨特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經營的這家情侶服裝店的競爭優勢。但是，畢竟資金有限並且是首次創業，會存在經驗不足的問題，從而導致商品種類有限，不如網購種類繁多，這是情侶服裝店的劣勢，應對這一劣勢，我認為應該更加突出商品特色，以彌補這方面的不足。

三、人員及組織結構

在情侶服裝店內我準備僱傭兩到三個年輕漂亮在校女大學生，在大一到大二之間選擇，要求氣質佳，相貌好，責任感強，性格熱情外向，熱愛這份工作，有經驗者優先。主要負責招徠顧客，三人負責輪流倒班，我主要負責收銀與結算當日收益的工作。女大學生的基本工資為5。5元每小時，每天工作六小時，每月月底結算工資。並提供午飯供給。

對員工實行銷售管理，掌握一定銷售技巧，顧客試穿時要適時推薦，嘴巴要甜，對顧客有耐心，服務態度好，爭取得到更多的回頭客。

服裝店創業計劃5

一、網店經營宗旨及目標

從古到今，衣服行業長盛不衰。隨着國民經濟的飛躍式發展，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術。用藝術來裝扮自己，這對大多數年輕人來説，極具吸引力。

網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨着中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。

宗旨：誠信經營、服務客户！提供最好、價格最優的產品以及最優質的服務。

目標：我們追求的目標是價格更低、品種更全、服務更好。杜絕假冒偽劣商品，確保商品質量。）

階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客户。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限於網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。

二、網上商城選擇分析

下面是對各大電子商務網站分析

騰訊拍拍

1、拍拍網在營銷上有着自己強大的平台傳播優勢—騰訊QQ以及特色性的營銷模式，與任何形式線上線下的營銷合作

2、購物與QQ完美結合。時尚生活，新潮人類，

3、財付通提供了包括在線充值、提現、支付、交易管理等豐富功能;針對企業用户，財付通提供了安全可靠的支付清算服務和極富特色的QQ營銷資源支持。

易趣

1、易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16種貨幣讓您的外貿收款高枕無憂。易趣在交易過程中自始至終充當第三方並且控制付款流程。

2、易趣的盈收手段：易趣的盈利模式即收費模式分兩種：一是收取商品登陸費，目前易趣向賣家收取商品登錄費，登錄費1元至8元不等，以商品最低成交價為計費基數;二是在每次交易成功之後，收取相應佣金也就是交易服務費，價格按每件商品在網上成交金額的0。25%到2%收取，如果未實際成交則不收錢。

百度：

覆蓋廣 結合百度大搜索優勢，共享百度眾多推廣資源

淘寶網：

1、產品及服務：主要用於商品網上零售，還有近期推廣出來的淘寶商城，目前已經創造了網絡最大銷售量的奇蹟。 2、特色服務

與易趣不同的是，會員在交易過程中感覺到輕鬆活潑的家庭式文化氛圍。

慧聰網：

1、高黏度的賣家、買家，行業理解深度，行業影響力行業公司網站訪問量大

買賣通

買賣通會員不僅可以通過自己的商務中心來查詢符合自己需要的採購信息，自己親自訂閲採購商機，還可以通過專門在線洽談會，IM等即時通訊工具來獲得一手採購信息。

慧聰發發是即時溝通軟件，助您輕鬆把握商機，在線洽談生意，

1、我店選擇開在淘寶網的理由

1） 規範的經營環境：其銷售的產品、商家資質、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規範、良好的經營氛圍及前景。

2）強大的品牌傳播：依賴互聯網強大傳播力量，輕鬆快速提升品牌知名度和影響力。

3）更密集的客流量：，被搜索機率大，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。

4）進銷存管理明細：獨有的店鋪銷售數據報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理

2、網店簡介

店名：唯衣 衣衣當先

業務範圍：女裝為主。精美飾品等為輔。

本店將提供企業介紹，產品的種類、數量並提供詳細參考資料，以圖片和視頻等方式展示產品，同時提供在線訂購服務、24小時留言管理服務，保證每一個訂單和諮詢都能得到妥善解決。BBS提供廣大愛好者的交流平台和技術支持服務。

3、網店管理（包括管理思想、管理隊伍及管理決策）

（1）管理思想：以客户至上為原則，我們的一切行動和服務都是為了客户能得到滿意的商品，以這個原則對產品質量等一系列問題進行嚴格管理，保證客户的利益。

（2）管理隊伍：主要合夥人為管理階層，每個人都秉承着管理思想的原則，並以實際行動推動企業發展。

（3）管理決策：以管理思想為導向制定管理決策，以相關規定來保證出廠的每條魚都是健康狀態。如果是外送，同樣要保證運輸途中的安全。

三、市場分析

1、市場介紹（網上消費市場大環境、目標市場）

隨着時間的不斷前行，人們對於時尚的追求也越來越強烈，對於美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發展的。

目標市場：追求時尚，個性，崇尚完美的時尚潮人。

2、市場機會及環境（宏觀環境、微觀環境）

所選擇銷售的商品在網上的同類競爭者比較多，但我有信心做得更好

3、顧客的.購買準則

按時付款，交易後為我們的服務進行評價，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款

四、競爭分析

公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場佔率等）：經過對多家類似商品網店的調查，我們發現，我們的競爭對手已經比較成熟，目前這些網店的產品種類還可以，但是對於消費者而言信譽度還不夠高，產品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。服飾和飾品對於每個商家來説，都是一項熱門的選擇，市場競爭對手也必然數不勝數，所以，如果要在淘寶中脱穎而出，必須打出我們店鋪獨有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風格，永遠保持在時尚的前沿，引領潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如羣眾的口碑，做好這些，我們的店鋪一定會很火的！

五、商品與服務

我們提供的商品絕對是貨真價實，如果出現假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好！

六、市場與銷售

1、產品

服飾對於每個人來説，都是必不可少的，對於時尚的男女來説，更是一種對於美，對於時尚的追求，各種特色飾品，也是張揚個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經營服飾與飾品是有很大發展空間的。

2、財務預測分析

（1）成本分析 ：進貨成本70% 用於進貨+流動資本 20% 用於貨物的發送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金。

（2）收入分析 ：每筆收入的10%歸入其他資本 +10%歸入流動資本 +剩下的資本用於進貨

（3）計劃成本 在店鋪運行初期，實行小規模經營，到投入資本收回，再擴大經營範圍。

3、進貨策略

從我自己熟悉的渠道和平台進貨，控制成本和低價進貨是關鍵。

4、促銷策略

1）主要促銷方式 ：送小禮品，根據價格可選擇免除一部分運費等，盡最大努力讓客户滿意。

2）付款方式：支付寶、網銀等多種方式並存，提高用户體驗感，來促進銷售。

5推廣策略

1） 利用用户的宣傳，推廣我們的網店和產品，用户推薦一個用户可以獲得一定的積分和優惠;口碑是最好的營銷方式。

2）充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家，同時也就把用户帶到了主網店來。（貴在實踐，掌握網店交易技巧）

3）、博客推廣模式：充分利用各大門户博客宣傳自己的產品和網店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用户幾百萬人。

4）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微雹人人網、嘀咕、QQ羣、MSN中進行宣傳。

七、主要風險分析

1、壓貨的風險

1）貨源不是顧客所喜歡的樣式

2）積壓貨物佔了一定的庫存空間，無法購買新貨

2、成本風險

主要現金流量表、資產負債表、資產利潤表三個表來分析企業的財務狀況

3、資金的風險

1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

2）不能購買新貨，使產品不能更新，顧客失去購買慾望

3）工人工資不能如期解決

4、競爭風險

競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優勢與不足之處，以便更好地適應時代的發展。

5、交易風險

1）網絡的信息數據傳輸使數據被竊取或破壞;

2）運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

6、政策風險

市場變幻莫測，ZF也會做出決策來應對市場的風起雲湧，預測ZF的宏觀和微觀政策。

八、經營戰略進度安排

第一個階段：市場調研，分析問卷，瞭解客户需求;

第一階段：淘寶網開店、維護;

第二階段：宣傳推廣;

第三階段：網店及實體店進入正軌運營;

第四個階段：開發自己的網站;

第五個階段：將網店做大做強;

終極目標：利用網店做成一個遍佈全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設有我們的貨倉，都能及時快捷的將客户的訂單準確的送到指定地點。

服裝店創業計劃6

資源簡介以下內容從原文隨機摘錄，並轉為純文本，不代表完整內容，僅供參考。月可以提供資金6000元投入到服裝店，如果服裝店前期資金還有缺口，計劃用貸款補缺。針對蔡先生的情況，記者採訪了成功創業人伍小姐，伍小姐認為，開服裝店無非從鋪租、裝修、進貨環節和人力成本來錢。

　一、租金支出情況

包括店面租金和轉讓費，從蔡先生的情況來看，由於地處東莞工業區，店面租金僅1200元每月，兩按一揭，前期也只需要一次性支付3600元，所以，租金並不是一筆很大的支出。轉讓費才是應該重點考慮之處，不過，無論是鋪租還是轉讓費，都可以通過和原租客進行商討，爭取分期付款，不過，分期付款往往要付利息，對於有能力一次性付清鋪租和轉讓費的經營者，伍小姐不建議進行分期付款。

二、服裝店裝修計劃

蔡先生的服裝店目標客户是普通老百姓，且店面只有20平方米，因此只需簡單的貨架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/塊。從店內的整體規劃上，到石灰、地磚、燈泡、貨架等裝修的材料的購、到店內的裝修過程等，最好是親力親為、親自監工，這樣既可以降低裝修成本，又可避免偷工減料等情況的發生。另外，地板、牆壁、貨架等各個裝修部分要分別請不同的團隊做，比一家裝修隊一條龍服務能錢。伍小姐算了一筆賬，假設店面需要10盞攝燈，自己配備好燈的話，只需裝修團隊花上一天的時間或一次性就可以搞定，費用大概只需要100元。

　三、服裝店進貨策略

經過初步計算，由於店面只需要簡單貨架，每月有6000元的`資金可以補充，轉讓費平攤下來按每月20xx元計，蔡先生首月尚有13000元左右的剩餘資金，在前期投入上並不存在資金緊缺的問題，如果用1萬元的資金用來進貨，按每件衣服20元的進貨成本來計算，可以一次性進貨500件，支撐一個20平方米的店面有過之而無不及。她建議，對於沒有經驗的經營者，首次進貨最好拿多幾款，每款少拿貨，這樣雖然拿貨的成本可能高一點，但不用承擔滯銷的風險。經營一段時間後，確定哪個款式比較熱銷再補貨。等經營到比較成熟之時，再拓展業務，比如通過低價傾銷等手段促銷，或通過購次品進行再加工來降低進貨成本

四、新店如何招員工

開店初期，應儘量節約人力成本，20平方米店面，一名店員就足夠了，最好規定一個約2個月的試用期，不但可以節約人力成本，也可方便店主和勞工雙向選擇。東莞的勞力成本比起廣州等大城低，且工資月底結算，可以用每月的營業收入補給，試用期間每月1300元對蔡先生來説，應該不會構成負擔。

服裝店創業計劃7

服裝行業與人們的生活息息相關，在一定程度上標誌着國家發展狀況。

　一、項目介紹

由於資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什麼更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。

我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

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在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。

選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這裏交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這裏以後還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最後我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這裏雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這裏雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有衝突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因為，一旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等，這裏我就不在熬述了)，都先準備好了。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只籤一年，可能一年後才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我籤的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這裏的房租一直在漲)。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

　三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，説清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的`檔次，影響到顧客的購買慾!當然本店剛開張簡裝為宜。

2、 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就

是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠温馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

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店面裝潢一共花了5000元，這還是省着點花的，包括我自己做小工，就5萬省着點吧。

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風，下面進入正題，我該講講怎麼買生財的工具：衣服了，怎麼進貨選貨

一、 選貨及進貨

1、 選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再着手落實進貨

少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留着星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

2、 進貨渠道：

上海七蒲服裝批發市場或杭州四季青服裝批發市場。新店開張暫時只在七蒲服裝批發市場進貨。同一城市就近方便，等日後銷量上去，在去杭州四季青服裝批發市場。

　五、人力規劃

我計劃僱傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮mm(不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮mm容易招攬顧客奧)，主要負責接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店裏看着的(除了進貨或者重要的事，自己創業累點是應該的)。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問題它要負責。

　六、投資金額分析，每月費用分析

1， 房租：5000/月，付三壓一，XX0元

2， 裝修費5000

3， 第一次衣服貨款XX0元

4， 其他費用1000元

5， 員工工資可以在第一月底結，不用算在初期5萬內

6， 餘下4000做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客户有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分

開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客户挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗裏的出樣要經常更換，這不能偷懶!

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三，長期發展營銷策略

1、 原則：每週都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2、 方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製

3、 服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。

4、 方法：

(1) 初次來店的驚喜

① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客户數據庫)

(2) 增加其下次來店的可能性

① 傳達每週都有新貨上架的信息

② 利用顧客數據庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一隻女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之後在從新累積)

(3) 滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以採用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間

八，總結

綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了

服裝店創業計劃8

一、名稱。

“情有獨鍾”校園服裝店。

二、性質及內容範圍。

銷售服務行業

主要業務是銷售校園服裝、時尚服裝、獨具個性的適合大學生的服裝。

三、市場背景

創意人發現，在北京郵電大學中，學生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服。——這除了表明北郵後勤服務綜合而到位外，也表明服裝店為學校服務社區中的一個空白。在這種背景下，面向學生開一家學生自己的挑衣服的店子，前景總體來説還是樂觀的。此計劃可行性指數比較大。

四、市場調查

創意人調查發現，大多數學生是支持在校園中開一家服裝店並表示他們會光顧的，佔被調查人數的82。3%（203名被調查者中有167人贊成）。總結原因主要有兩個：一是現代大學生與社會接觸頻繁，幾乎成為時尚與潮流的生力軍，簡單的校服已不能滿足穿衣的`需求；二是學生們功課比較忙，外出購物費時間較多，如果校園中有就方便多了。

五、市場預測

價格預測：消費對象主要為學生，根據調查中的結果得出價位應定在偏底水平上。

需求預測：學生們的衣服與社會聯繫緊密，除了衣服外，一般隨季節與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價格合理的情況下銷售絕對有保障。

六、推銷策略

學校地域略小，學生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽開張前後的推銷與正常營業之後的宣傳可以省掉很多環節和費用。

七、店址選擇

創業在學校，店鋪可以租賃。北郵用地緊張，所以創意人在考慮方便顧客的同時，還要考慮不影響學校其他正常業務等條件，於是初步覺得選擇西門北牆邊原郵電局舊址：大小合適，地理位置頗佳，重要的是學校用來作其他用途都欠妥（比如宿舍），從這一點上講，學校同意把它租賃給我們的機率很大。

八、投資與費用估算

資金來源主要是靠吸引投資方投資。

￥我們將許諾給投資者>=15%的年投資收益￥

創業初期，各項費用清單如下：店鋪租金6000元/月，預交3個月，18000元；店鋪裝修費用10000元；工人工資計提10000元（售貨員將全部由學生兼職——這亦是要學校同意創業計劃和租賃店鋪的條件之一）；貨源即主要商品聲本費40000元，運輸費及初期宣傳、促銷費5000元，管理費用5000元用來購置辦公用品及交納水電費；另需1XX元作為靈活資金。故投資方初期投資需要人民幣100000元。一旦協議達成，我們將在北郵學校中的郵局或者工商銀行開一個銀行帳户，資金一到位，創業計劃便可實施。

九、投資收益預算

經濟效益評價：北郵有在校學生約10000人，按我們調查中的比率將會有8230人光顧服裝店，再加上校職工教師，保守數字可以定為8500人。這些人對服裝的消費即使是最低標準30元/月，服裝店每月將有255000元的銷售收入。各項成本在之前已列出，計算之後得出服裝店最保守的税前利潤也將會是80000元/月。且從項目的風險性分析，投資服裝店從各因素分析風險性都是極低的。

社會效益評價：如果服裝店按正常預算營業運轉，學生們將用最低的價格買到滿意的服裝。這對於支持學生學業是一大貢獻；二是學生們節約了去校外購物的時間；三也是最重要的，是給學校增加了收益，學生提供了勤工儉學的機會。

投資者將在很樂觀的前提下用100000元投資換得明年大於115000的本金與收益。

十、企業組織形式及職員

“情有獨鍾”服裝店為學生自由創業的小型個體私營企業。

銷售人員將從學生中招聘，利用學生課餘時間勤工儉學鍛鍊自己。

管理、規劃人員主要是三位創意人劉波濤、尹穎、姜禹昌。服裝店的戰略、規劃上的決策及修改需經三人同意方可執行。除了共同的管理決策外，三人具體分工如下：

劉波濤負責日常事務及員工的管理培訓，消費者（學生）對店鋪反饋意見的調查整理，以及宣傳、促銷等事務；

尹穎負責設計、進貨及與貨源渠道的溝通；

姜禹昌負責運輸、入庫以及一切的財務、法律事務。

服裝店創業計劃9

開店的三個關鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。店鋪的開發對於本企業專賣店的成功經營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。

（一）資金要求：

開設服裝店所需要的資金決定與服裝店的大小要計劃好3個階段的費用。

1、初期計劃費用：市場研究和一般行支出。水電費、電話費、複印費、和交通費）。

2、房屋租用和購買適量的衣服（房屋租用一年10平方1W6左右如有貨源首次進貨一般會有優惠的）。

3、開業前的支出和運作資金：廣告宣傳。僱傭員工。以及一筆足夠支付員工薪水和其他帳單的運作資金。而且能夠維持到服裝店足以維持日常開銷為止。

（二）服裝店的地理位置：

服裝店必須靠近目標市場我們的目標消費者是年輕人。

1、貨源：你對客户越瞭解越能更好的為客户全方位的服務按照顧客的年齡收入興趣愛好工作類型教育程度交通工具以及喜歡的品牌來定位客户店名：店名可以傳達很多的信息具有公關意義所以選擇時一定要深思熟慮三思而後行因為如主打客户是年輕人就選擇時下年輕人最流行的一個名字[店名]正所謂店名潛心做主流

2、服裝店的經營理念：

為廣大的年輕人提供一個前衞流行的購物環境以及一不同於其他商店的平台

（三）服裝業界的發展趨勢分析：

網上購物方便快捷第一時間知道前衞流行的服飾，要知道衣食住行是人類必不可少的活動根據當地人的`消費羣體，分析那個消費羣體大就專門做消費觀大的消羣體喜愛的服飾。

1、店名：店名以黑色為主突出神祕的風格。

2、桌椅：桌子以黑色和白色為主簡約舒適的桌椅。

3、燈飾：以彩燈為主環繞在整個室內。

4、在室內擺放一些植物和其他飾品給顧客一個優雅的環境。

5、音樂；室內可根據顧客的不同年齡和喜好放一些音樂。

6、廣告宣傳。

7、讓顧客很輕易的找到店名店。

8、制定嚴格的進出貨紀錄卡：（重要部分）。

9、種類、供應商、規格、數量、單價、總價。

10、日期進貨出貨平衡量存貨。

（四）服裝店的經營流程：

購買進貨儲存銷售服務收款溝通售後服務等等還有很多小的細節，這裏只是大概闡述了一部分，費用預算要根據你的實際情況來看了，這一部分是很重要的，不過上面這些能考慮到了，要開店就不會很困了，要一步步來哦。

服裝店創業計劃10

一、網店概要

1、投資安排

資金需求數額xxx萬元人民幣。

2、網店基本情況

網店名稱：xxx

地址：xxx

郵編：xxx

E―mail：xxx

二、市場調查概況分析

1、我們可以經常發放調查問卷，調研別緻用品在市場的佔有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。

2、目標市場的設定：着重於年輕的消費者羣體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網點的最大客户羣。

3、產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現代年輕人非常適應網上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。

三、網店的主要發展戰略目標和階段目標

1、戰略目標：綠絲淘別緻創意餐具，粧點您的美好生活！不斷挖掘創新自己網店的別緻創意個性用品。每月主推幾種個性商品。

2、網站界面設定：採用簡約風格，清新自然的界面。採用充分為客户考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過優美真實的圖面進行展示。

3、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客户。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行營銷推廣，網上網下多種渠道一起推廣；後期銷售階段，網站界面採用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產品。

四、網店主要產品或服務介紹

1、資源及原材料供應：各大批發市場等

產品標準、質檢和生產成本控制：本着為顧客負責的心態仔細挑選商品，或發現損壞禁止出售。信譽永遠大於謀利。

包裝與儲運：為顧客所挑選後要售出的商品均用包裝紙包好。

2、產品價格介紹及方案：

①定價依據和價格結構：根據消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會按照電商課所學定出適當的價格。付款方式：支付寶、匯款。

②影響價格變化的因素和對策：根據市場環境的變化，會對我們的產品或價格產生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網店帶來損失。

五、市場營銷

對於顧客：

1、顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產品，並對產品發表自己的`看法和評論。

2、顧客互動性：在網店上設立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創意餐具。

3、顧客激勵性：網店上設立一種積分制，顧客在網店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。

對於產品：

1、折價促銷

2、贈品促銷

3、限期供應

4、多與其他網店建立友情鏈接

5、利用網絡以外的宣傳方式。

六、如何應對風險

1、力爭將批發價壓到最低，同時與批發商建立好關係，在關於調換貨的問題上要與批發商説清楚，以免日後起糾紛。

2、利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經常去市場上轉轉，密切關注市場變化。

3、對顧客關係給予足夠重視，建立顧客聯繫卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該幹什麼。

5、找到自己網店的獨特“賣點”。

6、定期向顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯繫方式，定期向顧客發送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。

服裝店創業計劃11

項目概況：在白領較為集中的附近開一傢俱有特色的、適合文化層次較高、年齡在25～40歲之間的成熟的職業服裝店創業計劃書。

市場分析

一、市場需求分析

(1)服裝市場中，高、中、低檔女性服裝都有，但女性服裝風格大多過分偏重於隨意、休閒、舒適。或者是偏重於標新立異、與眾不同，都不能滿足白領女士的需求。

(2)一些很高檔的`時裝雖然能滿足白領職業女性的穿着要求，但定價太高。

(3)也有一些價格適中的職業套裝，雖然有的質地與手工都不錯，但過於職業化，讓人覺得少了一點女人味。

(4)一些中檔、高檔的杭派職業女服的設計風格優雅，面料精美，手工考究，色彩與款式大都比較明亮與柔和，價格也能為大多數收入在中等偏上的較成熟的白領職業女性所接受。

二、目標羣體分析

文化層次較高(大專及大專以上)、年齡在25～40歲之間的成熟的職業女性是女裝店的目標羣體。這一目標羣體的月收入在20xx元以上，或家庭月收人在5000元以上，應屬於小康生活家庭，對服裝的品味要求較高。這一羣體側重於白領女性。

三、競爭對手的分析

這一類職業服裝店創業計劃書還比較少，且大多為專賣店，品種單一，個性化不強，價格較高。

成本預算

一、前期投入

店面裝修： 10000 元

租金：(兩押-租) 28000 元

進貨： 18000 元

工商管理、税務登記費用： 1200 元

頂手費： 20000 元

流動資金： 10000 元

合計1 : 87200 元

二、每月固定費用

工資： 5500 元/月

其中：店面人員 2 人： 1500 ×2 = 3 000 元/月

經理工資： 2500 元/月

水電： 300 元/月

工商管理費、税收： 500 元/月

租金： 10000 元/月

合計2 : 16300 元/月

三個月即 48900 元

三、前三個月共需投入資金

87200 + 48900 = 136100

盈利狀況

(1)中檔服裝按平均每套服裝批發價之後為 240 元/套，毛利 90 元/件;

(2)高檔服裝按平均每套服裝批發價 150 元，零售價 300 元計算，(八折 280 元，零售價 500 元計算，(八折之後為 400 元/套)毛利 120 元/件。

市場風險分析

一、服裝行業最大風險就是對行情的把握，如果把握不好，很容易造成商品積壓。這就需要細心研究市場行情，從平時的銷售業務中把握客户需求，做到既不盲目緊跟潮流，又不落後於潮流。

二、同行競爭是主要風險之一

本店要嚴格服裝質量關，提高服務質量，實行貼心服務，儘量不打價格戰。

三、顧客對服裝質量的投訴也是風險之一

在把好質量關的前提下，有理、有節的處理好顧客意見非常重要，樹立顧客就是上帝的服務意識。

人員機構配置

職員及崗位職能

(1)店員2名：負責與顧客的各項工作;

(2)經理1名(自己本人)：統籌全盤，負責採購和財務。

服裝店創業計劃12

一、商機及產品介紹

這是一個信息年代，而按照淘寶對外公佈的數據，20xx年淘寶成交額超過4000億元，而到20xx年馬雲公佈流動資金已達1萬億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元，這更加給力人們帶來了網上創業的機會，優秀的平台，必定會造就優秀的企業。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費羣體，結合了廣大消費羣體需求。

二、環境分析

1。實體店的優勢：不僅滿足對個別地區人的需求，而且對了解潮流趨勢，瞭解消費需求都有現實的'意義。

2。網店優勢：買一件應季的衣服，採用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商場逛、挑、試。從各個方面來説，買一件衣服所化的除了標價之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對於網購，可以通過半個多小時的挑選，其餘的成本都節省了，價格相對來説也會比商城的優惠。可謂既省時間，又省金錢。

三、綜合分析

1。目標市場：男性消費者，雖説女性是服裝行業的主流市場。但是相比較女性而言，男性市場的消費力更加大於女性，男性通常在購買衣服時很少會還價，經常挑選等習慣，而男性更加註重

自身形象，對穿着將就，能保證質，而女性通常以低價的廉價貨品居多，難以做到中端，高端。如果將實際購買者和購買決策者的數量統計出來，男性這個比率將會更高，所以我把18~35歲的消費者作為我的最大客户羣。

2。產品消費羣體、方式的因素分析：隨着網絡的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。網店的信譽是最重要的，不論實體店還是網店，信譽是首位，因此我的營銷模式將採用實體店與網店結合起來運營。

四、營銷策劃

1、銷售政策的制定：實體店營銷與網店營銷結合

2、銷售渠道和售後服務：網上銷售和實體店銷售，專注服務從前期店面選擇到店面設計，幫助進行合理配貨，全方位服務模式。

（1）實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅10萬元，城郊的門面租金相對較低些。

（2）網店營業期間，需要結合物流公司。

3、主要業務關係狀況：各級資格認定標準政策

付款方式：網上支付、貨到付款、信用卡支付

貨運方式：快遞

4、促銷

（1）主要促銷方式：滿就送，折扣優惠，買一送一，送小

服裝店創業計劃13

一、項目介紹

限資金26000元。

項目：做服裝行業，開個時尚女孩服裝店。

二、店面的選址

1、地點的選擇：地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。在天水市來説，我發現步行街這塊商圈不錯。這裏交通較為發達，人口比較密集，市場較好。這裏雖然人流大但大都為上班一族，消費能力為中低擋。我的定位就是中低擋符合市場需求。

2、店面租金：假設店面的租金也不高XX元/月，付三壓一。

三、店面的裝潢

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢 出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求愾以在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，請清楚自己的想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。如：1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾。2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球。燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的`效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色的燈光)，店鋪雖然亮膛，但是給人的感覺慘白不夠温馨，衣服會顯得不夠柔和。加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人，(注：空調在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的)。

四、選貨及進貨的渠道

1、選貨及進貨：(1)選貨：選樣、款式、品牌、數量(要掌握當地市場行情。出現那些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數)品牌以雜牌為主吧。以外貿貨為主哦。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉，看一看，比一比，問一問，算一算，想一想，以後再着手落實進貨。

少進試銷，然後在適量進貨，因為是新店開張的話所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部分新貨，一部分留着星期天上，如果是旺季進入銷售，三四天就補一次貨。

像“三八”、“五一”、“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備進貨，應提前半個月先開始準備了。要給自己足夠的安排時間才行。

2、進貨渠道：蘭州東部批發市場或西安服裝批發市場。新店開張暫時只在蘭州批發市場進貨。同一省份就近方便，等日後銷量上去，在到西安等服裝批發市場進貨。好像聽説蘭州東西比西安貴哦。哈哈

五、投資金額分析

1、房租：XX元/月，付三壓一，共8000元。

2、裝修費：約5000元。

3、第一次衣服貨款10000元。

4、XX元做流動資金使用。

共計：25000元。

六、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客户有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售，產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客户挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選取，如果買了裙子又想配上衣的，直接可以到上衣類去搭配，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗裏的出樣要經常更換，這不能人偷懶。

做服裝概述：有人説開店的三個關鍵條件：“第一是地點;第二是地點;第三還是地點”。

流程：市場分析——商圈調查——選址——裝修——開業籌備——開張。

哈哈，説了一大堆堆。看來開一個店還真不容易，兩萬多的資金這樣看來還真有點緊張。真是“萬事開頭難”

想要成功必須得付出，有了失敗才有成功，如果開起來成功與否還真説不準哦。

有的成功人事都是經過好幾次失敗才走上成功之路哦。因為我覺得失敗是成功的動力，你也可以從失敗中總結經驗。但是最難的一點就是我們好多人經不起失敗。因為在這些方面失敗都是要跟資金有關的。

哈哈。現在只是比如再比如，假設再假設，夢想再夢想。

服裝店創業計劃14

一、商機及產品介紹

這是一個信息年代，而按照淘寶對外公佈的數據，20xx年淘寶成交額超過4000億元，而到20xx年馬雲公佈流動資金已達1萬億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元，這更加給力人們帶來了網上創業的機會，優秀的平台，必定會造就優秀的企業。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費羣體，結合了廣大消費羣體需求。

二、環境分析

1、實體店的優勢：

不僅滿足對個別地區人的需求，而且對了解潮流趨勢，瞭解消費需求都有現實的意義。

2、網店優勢：

買一件應季的衣服，採用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商場逛、挑、試。從各個方面來説，買一件衣服所化的除了標價之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對於網購，可以通過半個多小時的挑選，其餘的成本都節省了，價格相對來説也會比商城的優惠。可謂既省時間，又省金錢。

三、綜合分析

1、目標市場：

男性消費者，雖説女性是服裝行業的主流市場。但是相比較女性而言，男性市場的消費力更加大於女性，男性通常在購買衣服時很少會還價，經常挑選等習慣，而男性更加註重自身形象，對穿着將就，能保證質，而女性通常以低價的廉價貨品居多，難以做到中端，高端。如果將實際購買者和購買決策者的數量統計出來，男性這個比率將會更高，所以我把18~35歲的消費者作為我的最大客户羣。

2、產品消費羣體、方式的因素分析：

隨着網絡的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。網店的信譽是最重要的，不論實體店還是網店，信譽是首位，因此我的營銷模式將採用實體店與網店結合起來運營。

四、營銷策劃

1、銷售政策的制定：實體店營銷與網店營銷結合

2、銷售渠道和售後服務：網上銷售和實體店銷售，專注服務從前期店面選擇到店面設計，幫助進行合理配貨，全方位服務模式。

（1）實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅10萬元，城郊的門面租金相對較低些。

（2）網店營業期間，需要結合物流公司。

3、主要業務關係狀況：各級資格認定標準政策

付款方式：網上支付、貨到付款、信用卡支付

貨運方式：快遞

4、促銷

（1）主要促銷方式：

滿就送，折扣優惠，買一送一，送小禮物等，全場包郵（目前淘寶大多是不免運費的，而我們實施全場包郵，也相比較是我們的小優勢）

（2）付款方式：

支付寶

五、營銷組合

服裝小店的經營狀況如何，和商品的定位和進貨的眼光很有關係，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點事要懂進貨。這其中包含了很對，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和麪對的消費羣體，消費者的喜好、身材特點，要會淘貨。對於剛着手於服裝行業，這還需要時間和經驗的不斷積累。服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，這是消費流動最強的季節斷。

網店經營措施：

（1）折價促銷：

由於網上銷售商品不能給人全面，直觀的印象，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和複雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降，採用醒目的折價促銷可促使消費購物嘗試並作出購買決定。

（2）贈品促銷：

贈品促銷和有點事可以提升你的知名度，可以鼓勵人們經常訪問網店以獲得更多的優惠。期間，可以通過消費者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產品本省的反應情況等。

（3）多餘其他網店交流：

朋友多了，路也就多了，在網上多個連接就多個窗口，大家通過交換店鋪連接，可以形成一個小的網絡，能增進彼此的影響力，尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你的點擊率也會不斷增高。

（4）限期供應：

限期供應對消費者總是具有誘惑，像“特價最後三天”這樣的促銷口號，實物促銷要真實，否則最終失去消費者信任。

（5）其它宣傳方式：

消費範圍可深入到貼吧、論壇、QQ羣

五、經營管理

（一）地址選擇

1、區域選為商業活動頻繁的地區。

2、在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。同類店鋪聚集，經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裏進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

（二）商品選擇：

商品面向的是男性消費羣體，年齡階段為18~35歲，要求符合大多數消費者的需求，服裝樣式多樣、時尚、多為外貿服飾。流行元素要強，融入青年羣體的消費動向，以男性化和中性的衣服相互搭配。

（三）員工選擇：

店內需要一名營業員，年齡與我相仿，要求講普通話，氣質佳，身材適中，懂銷售，有以顧客為主的思想，有愛心。待客須熱情、認真、面帶微笑。

（四）日常工作：

營業時間為10：00—21：30，午飯時間為40分，衞生早晚各一次，保持室內乾淨整潔，使用空氣清潔劑，兩週一次大掃除。工作中要求每天盤點貨物，交接，做賬，情況符合當天銷售業績才下班。

六、財務管理

1、門面轉讓費約為30000

2、房屋租金為房租4000/月

3、裝修費摺合約40000元

4、裝飾物及貨架約20xx元

5、電腦及防盜設備約5000元

6、首次衣服貨款定位為10000元

7、員工工資1200+提成，補貼，獎金另算。

8、網店押金1000，店鋪裝修20xx，運營預算6000

8、共計約100000人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進賬。

七、風險管理

1、資金流動：經營中，不免出現些不可預計的事情，其中可能會積壓商品商品不能及時賣出而得不到貨款。

2、貨物流動：貨款的不寬裕會導致不能購買新貨，使產品不能更新，顧客失去購買慾望。

3、進貨風險：貨源過於單一，批發貨物時出現質量問題，預測失誤，超出預算，運貨成本及不確定性風險

八、項目啟動計劃

（一）店面的規劃

1、店面的選址：

對日後店面的運營好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，最好是交通發達，人口密集，固定人都多，地塊成熟，消費力旺盛。消費品為中低檔符合大多數市場需求。

2、店面的裝潢：

關係到一家店的`經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。所以，我在裝潢前要請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等。這期間要説清楚自己想要的裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

（二）選貨及進貨的渠道

1、選貨及進貨：選樣、款式、品牌、數量：品牌以雜牌為主，以外貿貨為主，進貨要適銷、適量、制定進貨計劃，進貨過程中在根據實際情況作出調整。進貨時，首先到市場上看一看、然後想一想，消費品要調動顧客的選擇性。少進適銷，然後再適量進貨。進貨時間安排在每週的週三，這樣確定每個週末店裏會有新品到貨。

一、進貨渠道：

阿里巴巴、福建石獅、廣東外貿服飾，杭州四季青

二、長期發展營銷策略

（1）原則：每週都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔，

（2）服務：練訓營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。

（3）把品牌形象深入到每個人心中，提高品牌知名度。

三、預計盈利

以往常買衣服的經驗中，服飾的利潤基本保持1/2倍貨大於1/2倍，項目計劃也準備按照這種盈利模式進行定價。

總結：

創業引領了就業形式，探討了生涯規劃。最終就是人與人之間人性的對話。俗話説：上山要知山性，下海要懂水性，與人打交道當然要了解人性。服裝行業是主流，市場前景很大，消費者的衣食住行依舊盛行，商場的形式也越來越龐大，男性審美觀也隨着雜誌、書刊上升了層次，品味。所以奔着一個目標，總有機遇讓自己提高一個高度。關注前沿，關注走向，引領時尚，走進服裝。

服裝店創業計劃15

一、店鋪摘要

店鋪名稱：衣拉客情侶屋

經營項目：以情侶裝為主打，兼營一些周邊產品

資金來源：資金自籌（貸款、勤工儉學、帶輔導班）

店鋪位置：

本店位於某所大學校園之內，無論何時（特別是週末）大學生聚集於此，而情侶裝的消費對象主要是追求浪漫和潮流的年輕人（以大學生為主），這就給我們的店鋪帶來了更好的經濟效益。

二、情侶裝背景介紹

服裝行業在全球有很大的銷售與發展空間以及相當可觀的經濟效益。服裝行業中還有許許多多的子行業，情侶服裝就是其中一個。在當今社會，情侶服裝行業具有高利潤、營銷前景好等特點。而且許多人對服裝的要求越來越趨於個性化、潮流化。這使情侶服裝行業有了更大的發展空間以及更好的發展前景。然而服裝產品的生命週期越來越短，我們團隊之所以選擇開一家情侶服裝店最重要的一個原因是情侶服裝業是一個新興行業，這不同於傳統的服裝行業。對於情侶服裝店來説，只要愛情存在，這個行業就會有市場。對於敢於接受新鮮事物的年輕大學生而言，這無疑會成功的吸引眾多大學生的眼球。同時，情侶服裝行業本身比較成熟，項目投入資金較少、風險較低，容易進入也容易啟動，我們團隊對在校園內開情侶服裝店感興趣並且有足夠的信心與把握。由此開情侶服裝店很適合像我們這種有激情與熱血卻又沒有足夠資金和經驗的剛開始創業的大學生。

但是，這種校園情侶服裝店並不是很多，所以我們面對的同行業的競爭比較小。並且對於許多大學生來説，他們具備一定的消費能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費，出手闊綽。因此，校園情侶服裝店在未來有很大的發展空間和經濟效益。

尤其是在當今的大學校園中，情侶之間的節日禮物一向是他們頭疼的問題之一，而我們的存在，則一定能給他們解決大部分送禮物的問題，而情侶服裝則是他們比較中意的選擇之一。且我們可以及時更新服裝款式，並跟蹤他們對服裝需求的意向，使他們新客户成為老客户，老客户帶來新客户。

並且，我們身為大學生，耳濡目染的也相當瞭解大學生情侶在這方面的選擇方向，這一點，對於我們的創業來説，是非常重要的！

三、服裝介紹及銷售前景分析

1、 我們眼中的情侶裝

在這個時代背景下，頭疼的不是能穿什麼，而是要穿什麼。所以，吸引眼球是當前商業都需要關注的事情，我們當然也不例外。所以，做情侶裝產品銷售的關鍵是品種要多，款式更新要及時。給顧客有足夠的挑選餘地，不能依靠主要幾個款來銷售。產品陳列上會突出自己服裝的特點。並且，產品質量需要一定的要求，在有吸引力的情況下，還要保障我們的價格優勢從而儘量做到物美價廉。主要以銷售情侶服裝為主，包括銷售情侶運動服、睡衣、毛巾等情侶產品，另外以一些精美的情侶飾品來吸引顧客。款式以新穎，時尚，獨特為主。每種款式的服裝只限一套，但是種類多，俗話説物以稀為貴，保證獨一無二，也象徵着愛情的獨一無二。

每一件銷售之後的產品我們都會有銷售記錄，其中包括了銷售的款式等諸多方面，以便使我們在很長的一段時間內不訂購同樣的款式。情侶產品或許大部分以情侶中的女生為主導選擇，所以我們會以

可愛、有趣為主打，以增加回頭客的數量。當然，回頭客數量的`多少更是取決於我們的服務態度以及產品的質量和價格。這方面我們會更加留心。

2、情侶飾品

我們團隊會在店內留出一小部分空間用來增設一台大頭帖照相設備，大部分學校內都沒有大頭貼照相設備，這是一個增加商機的辦法，以便供年輕大學生選擇，不只是情侶也會吸引其他消費者的注意。店內光線明亮，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃乾淨，裝修以簡潔為主但是要讓人感覺温馨。

如今，情侶們的戀愛觀已由當初的保守轉為現在的開放了。在現在開放的時代，他們愛的轟轟烈烈，熱烈的感情幾乎融化了整個冬天的寒冷，情侶裝的出現就為熱戀中的情侶提供了更多的表現形式，而大學校園這種年輕學生情侶聚集的地方，為情侶裝這種新奇行業提供了及其豐富的市場，如今很多學校處在郊區，地處較為偏遠，附近沒有適合年經人購物娛樂的商圈賣場，校園內也沒有系統的銷售情侶裝，情侶飾品的店面。而相對於網購，校園內的店面更為快捷，相對於服裝的款式質量會有更為直觀的瞭解，它的獨特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經營的這家情侶服裝店的競爭優勢。但是，畢竟資金有限並且是首次創業，會存在經驗不足的問題，從而導致商品種類有限，不如網購種類繁多，這是情侶服裝店的劣勢，應對這一劣勢，我認為應該更加突出商品特色，並且貼出一些温馨的話語以彌補這方面的不足。