[集合]創業計劃書

人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候開始寫計劃了。那麼你真正懂得怎麼制定計劃嗎？下面是小編精心整理的創業計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

創業計劃書 篇1

早餐配送創業計劃書要怎麼寫呢?有什麼優秀的範文可以借鑑的?

一、市場分析

目前，隨着生活節奏的加快，越來越多的上班族、學生等選擇在外吃早餐，由於尋覓不到合適的餐飲店，許多人只能隨便在家或飲食小攤上匆匆吃上一口。而真正符合既方便又有營養和品質保證的早餐網點，在南京還存有很大的空缺。首先，在對觀念上，消費者追求快捷、方便、口味優質、營養;其次，從購買能力上看，總體購買能力日益增強，而今，在各大超市，購買物品在百十元以上的人不在少數。

另外，在早餐就餐地點上，消費者首選路邊的小攤，原因有三，第一，小攤子的種類比較多些，選擇性強;第二，比較方便;第三，省去了洗碗、煮、等繁瑣的家務。但路邊小攤的弊端，具體有二點：第一，消費者路邊小攤的衞生條件;第二，路邊小攤花銷比家中大。如何揚是消費者魚與熊掌兼有的一種方式：那就是營養早餐配送中心。南京早餐市場需求究竟有多大?來自權威部門的一項調查顯示：如果吃一頓早餐只花2元，全市有870萬人口，除去1/3的人不在外吃早餐，每天早餐的總銷售額也有近千萬元。所以建立質量優、技術到位、產品多樣化的飲食發展有限公司將會為定襄第三產業的發展起到不可忽視的作用。

　二、行業分析

據早餐市場總量預測大學生早餐配送創業計劃書大學生早餐配送創業計劃書。南京市現有人口670萬人，加流動人口約330萬，總人口達10000萬。其中按抽樣調查，約2/3在外用早餐，則用餐規模人數為約446萬，其中早餐工程市場佔有約為10%，早餐顧客量在44.6萬人。按人均消費2元，一年360天計算，全年營業額為32112萬元，如加晚點供應，而晚點按早餐的30%計算有9633.6萬元的營業額，總營業額將達到41745.6萬元。

三、具體實施方案

1：公司名稱：百事樂餐飲配送中心

2：公司組織設計

使命：

健康生活，健康早餐。

願景：

創建國內一流並與國際接軌的連鎖加盟的專業餐飲多元化服務公司。

經營理念：

1：化以市場需求為導向，以培育和發展高檔寫字樓、社區的早餐市場，按照工業化、標準、工序化、集約化、系列化的原則，研製、開發高品質的、營養均衡的系列早餐產品，為客户提供營養、衞生、快捷、實惠的早餐服務。

2：為個體家庭、酒店和飯店提供半成品淨菜配送服務和為廣大上班一族、單身人事提供網上訂購快餐的資訊電子商務，其藉助廣闊網絡平台，儘量減少中間商的採購環節和降低超市賣場昂貴租金併成本，儘量提高產品附加值，為顧客提供更新鮮、更低廉、更便捷的服務。

公司精神：

奉獻、創新、守信

管理方針：

嚴謹、規範、高效

主宣傳標語：

您選擇了百事樂，您就選擇了健康人生。

您選擇了百事樂，您就選擇了美好生活。

公司核心能力分析：

按以上遠景規劃及公司預期的現狀，公司核心能力在於快速便捷的服務能力、低成本的物流配送能力、高品質的食物加工能力、員工成長能力。為塑造以上能力，主要持續做好以下方面工作或系統設計：1)網點的有效佈置、2)基於HACCP的食物加工、3)良好的.加工及網點保温出售一體化設備、4)有效的信息流、5)良好的培訓成長體系。

管理結構設計如下：

總經理下設綜合部、加工部、物流部、營銷部、財務部、品控部等六部門。

綜合部下設內部審計、總務、人事、培訓等四辦;加工部下設廚師長、維護辦、調度及核算員;物流部下設採購組、物料及作業計劃辦、倉庫、配送中心;營銷部下設大客户組、品牌推廣組、市場組、信息中心;財務部下設預算組、成本核算組、帳務組、現金出納組;品控下設質量檢驗組、質量保證組。

網點佈置主要參照有效服務人數輻射區域面積確定。

3：內部流程設計:

確定經營品種，早餐：在傳統中式早餐品種(如包子、花捲、麪條、餛飩、豆漿、豆腐腦、等)的基礎上，結合西式早餐(如麪包、西式漢堡、果汁、牛奶)組成綠色健康營養食品、套餐、等系列產品。全部產品均考慮到幹稀搭配、營養均衡的要求。在價格方面堅持面向高端人羣的高標準價格的原則，其中三分之二的產品價格在3.5-5元之間，六分之一的產品價格在5-6元之間，其餘六分之一產品價格在6元以上。考慮到產品衞生差異化經營的需要，大部分產品為便攜式獨立包裝，小部分產品為散包裝大學生早餐配送創業計劃書工作計劃

淘寶精品

為使產品能夠符合大眾口味和需求，擁有廣闊的市場，把所有產品進行試銷。

為了實現管理過程的標準化和規範化，公司專門編制全套的管理手冊，包括《總部管理手冊》、《營銷管理手冊》、《VI/SI手冊》、《產品標準手冊》、《培訓手冊》、《物流配送手冊》、《營運督導手冊》和各類管理合同文本。對從事早餐和淨菜經營的每一個環節的人員，從業務操作、服務規範、品牌榮譽、企業文化認同等方面進行崗前及在網培訓，考核合格後發證上崗。

在生產製作銷售過程中建立HACCP安全預防控制體系和ISO9001質量管理體系，確保食物的安全、衞生。

在早餐經營過程中堅持"十統一”原則，即統一標識、統一形象、統一着裝、統一生產、統一配送、統一價格、統一質量、統一服務、統一管理、統一文化，從而實現管理的標準化、程序化和科學化。

創業計劃書 篇2

一、發展前景

自上初外以來我便開始住校，深知令人頭疼的吃飯問題，也就是食堂的飯菜問題。由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較低但很少能實反讓學生歡送。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是自古有之。雖然學生能夠到校外就餐，但大多數學生迫於經濟要素 ，還是情願正在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生養分跟不上，以致有的學生經常不吃飯。於是，養分不良、胃病等不該出現正在學生身上的病症也屢見不鮮，那為學生身心健康埋下了現患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自幫養分快餐店。

二、店面簡介

本店位於學校附近，主要針對的客户羣是學生、教師、以及打工人員。運營面積約為80平米左左。主要提供遲餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閒餐飲等。遲餐以浙江等南方小吃為從打特色，當然本地小吃也是少不了的。品類多，口味全，養分豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各類冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳採用自幫快餐的方式，使顧客無更輕鬆的就餐環境取更多的選擇空間。本餐廳粉飾天然，隨便，同時負有現代氣味，牆面採用偏淡的温色調。

三、發展策略

1.本餐廳開業之前，要做廣告宣傳，由於次要客户羣是針對學生的，而學生外消息傳送的速度取廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：聲響）等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳採取自幫餐的方式，免費茶水和鮮湯。並且米飯的質量相對要好，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由於休閒飲食的空缺，那也將成為本店的一大特色。

3.有許多學生習慣於三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不願到較近點的餐館，所以正在地理位置選擇上不會取學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況採取適當得做法。

4.餐廳使用不鏽鋼制的自幫餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，能夠取養殖户聯繫，讓其免費定期收取，如此能夠互利。據悉，合做者在那方面做得到位，優秀的就餐環境是能夠吸引更多的顧客的。

5.放假期間雖然客流會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可採取減少生產量，轉移服務特點等方式，以改善暑期的運營情況。

6.市場經濟是快速發展的，所以要根據市場的變化及時調整與改進餐廳經營方式。

四、餐廳管理結構

店長兼收銀員1名，廚師1名，服務生2名。

運營理念側重於以下幾點：

文化特色：健康關懷、人文關懷

產品特色：具無食療保健功能的素食餐品

服務特色：會員制的跟蹤服務

環境特色：具無保守文化氣味的綠色就餐環境

五、市場分析

現在學校的食堂僅僅是滿足了學生們的温飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分學校的飲食情況令人擔心，以致有的學校食堂出現了集體中毒事件。本餐廳就是根據這一點,為了保障學生的飲食安全，提高學生的飲食質量，旨正在為在校學生提供價格低廉安全高量並富有特色的食品。

劣勢取劣勢：

劣勢分析：本餐廳運營處理了學校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衞生沒無保證的擔心，並且取食堂同樣方便快速，節約時間。同時，餐點還提供冷飲、冰粥等，並提供免費茶水。簡潔舒服的拆修將是餐廳的一大特點，學生普遍喜歡正在乾淨、服務態度好的餐館就餐，令人滿意的服務也將是本店的一大特色。學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售遲餐，果此在校外的本店則能夠較容易地捕住那部分時間差而導致丟失的市場份額，換句話説就是由正在就餐點前後的一段時間要就餐的潛正在客户羣所產生的市場份額。 劣勢分析：由於剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資流、服務項目等都比較無限。而校區內外的合做也是比較激烈的`，果此還具無滅不小的劣勢。另一方面，由於學校假期是固定的，寒暑假期間的客流會驟降，而寒假期間會比暑期更少，那將會是一個比較難以處理的問題。

機會分析：據我們的市場調查取分析，本店產品的市場需求是具有的，並具有一定的合作力。而本人正是學生——那個最大客户羣外的一員，所以更能瞭解顧客需要什麼樣的產品和服務，從那些方面來看，應當是很有機會擠入該餐飲市場的。

要挾分析：餐廳的服務質量的高低取決於運營成本有無間接和必然的聯繫，如此則產品價格必然不會比合做對手低，雖然分體上價格並不會太高，但相比之下，客户的經濟承受能力就成為一大考驗了。

六、促銷和市場滲透

促銷策略：前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。後期宣傳：注沉未無顧客關係管理，藉此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊幫學校組織的晚會藉此進行宣傳，通過活動時時提示顧客的消費認識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。

七、財務情況分析

1．據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需10600元（場地租賃費用2000元，餐飲衞生許可等證件的申領費用600元，場地拆修費用3000元

2．運營階段的成本次要包括：員工工資，物料採購費用，場地租賃費用，税，水電燃料費，純項開收等。

3．每日運營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日分停業額約800元，收害率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月。

八、營銷組合策略

無形化營銷策略由於本餐廳的經濟實力尚弱，果此初期將採取避實就虛的營銷和略，避開大量的軟廣告營銷，而採取一零套行之無效的"許諾營銷"進行產品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導"天之素"的運營宗旨取理念。 技巧化營銷策略：

做出持續性、計劃性將決定本餐廳正在避免普通餐廳的顧客奸實度不高的缺陷方面具無先天的劣勢，為了使本餐廳能夠正在顧客心目外樹立起權威感和信賴感，本餐廳將會建立一套完零的會員消息反饋系統，實現營銷許諾：

l、顧客反饋表。正在服務外嚴格要求工做人員樹立顧客第一的觀念，認實聽取顧客看法。

2、將顧客滿意進行到底。樹立"顧客滿意本人才滿意"的觀念，做到時時辰刻為顧客滅想。

3、建立餐廳顧客服務調查表，定期由營銷部博人擔任對顧客進行跟蹤調查。

九、發揮綠色餐廳的價格劣勢

本餐廳的目標人羣為學生以及城市居民。考慮到市場上餐飲產品、保健品的價格要素，本餐廳的產品定價將處於同類產品的外低價位。佔領一定的市場份額，形成規模經濟效應。

十、市場風險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體無以下幾類風險可能：

（1）正在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

（2）項目生產運營階段的風險，項目投產後的效果取決於其產品正在市場上的銷售量和其他表現，而對於本階段項目而言，最大的市場風險來流取市場上餐飲業。

十一、應對措施

l、汲取先進的生產技術取經驗，開發出本人的特色食品。

2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務演講。

3、進入市場後，認識食品市場週期，不故步自封，積極開發更新食品。

4、取本料供當商建立長期並保持長期的合做關係，保證原料的供給。

十二、店面設想

視覺識別

1.店名：一方面該當和本人的運停業務無緊密的相關，另一方面要照當到運營的場所是正在校園內部，要貼近校園特色，難於為校園羣體喜愛和接受，店名當無格調，意味悠長。

2.顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為從，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時髦，潮流，雅緻，檔次。

3．店面佈局:恰當使用燈光，地毯，隔斷等元素，儘量一方面無效利用空間，一方面顯得參差無致，不顯寬闊平淡之感。可適當設想一些較為私密的桌位，使長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區佈局，讓每個細分羣體的消費者都無本人喜愛的角落和桌位。

4.燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳粉飾的主要元素，選擇各類不同樣式的燈飾能夠無效刪餐廳的美感。

5．桌位：桌位設想和擺放該當分體上和諧，個體上無差同，避免給消費者大排檔那樣的感受。工藝品擺放：工藝品的選擇該當貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的檔次。

6．餐具：乾淨，整潔。

創業計劃書 篇3

一、項目介紹

本店是一個資金投入低、消費人羣廣、回收成本快而且門面非常好找的創業項目。我們店名為“YOYO奶茶店”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“YOYO奶茶店”名聲，建立品牌效應並積累資金後，通過調查試點後，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場佔有額，形成連鎖“YOYO奶茶店”奶茶店。

二、行業分析

奶茶、咖啡屬於大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脱穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衞生，讓顧客一走進奶茶店就有一種乾淨清新的感覺。

對於產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在8元左右，和市場平均價格相同。我們採取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶佔市場份額。

由於類似的店眾多，進入該行業比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，並且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。

三、產品/服務介紹

本店主要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本週的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和週年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，並逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產

另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作，這是一種質的飛躍，也是一種藝術享受。所以，為了企業長遠的發展，作業人員有真正的學會奶茶技術。基本要懂得：1、學會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調味份量與時間;4、設備的應用與調味火候;5、調味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質變，比如：拉花。

四、店面選址

奶茶是一種快速消費的休閒飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，繁華地段是最佳選擇。而且奶茶是現代社會青少年最喜愛的東西，所以打算開在學校附近。廣東外語藝術職業學院則是一個很好的環境，如果可以的話，希望能在廣東外語藝術職業學院燕嶺校區門口的商業街那兒。

五、裝修與設備購買

裝修是按照投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計並裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衞生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧枱的流水設計，要根據產品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時儘可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這裏面也包含水電的佈局和水力電力要求。設備是按產品菜單來採購的。好的高質量的設備就能做出更多的上品質的產品，而且能提高速度和效率。

六、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色

需求在現階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢。現階段競爭者大多都不具特色，少數具有特色的企業又沒有推廣。所以本企業要在進入市場後佔有一定的市場地位就要努力創建特色，以獨特方式吸引人羣。在經營過程中要注意同行的產品、服務等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑑。

七、營銷策略

1、廣告

企業的知名度，我們會通過傳單的.方式讓顧客瞭解“YOYO奶茶店”，在店門口我們會設有海報等，告知近期的新產品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在後期積累一定資金後還可以在報紙、廣播、電視、網絡等投入廣告。另外，工作人員一律穿本店工作服。

2、促銷計劃

A、辦理會員，25元/人，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。

B、使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。

C、採用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，並送情侶禮物。

D、在各種節日時，推出節日特別產品及活動，以此吸引顧客。

E、在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的T-shirt，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。

3、價格

在每次推出新產品的前兩天會有特價，其餘的按市場平均價格來售出，在後期有了自己的品牌的時候適當提價。

4、隊伍管理

各人員做好自己的工作，在重要事務中有店長召集人員進行討論並作出決策。

5、服務

店裏人員統一做好服務工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發脾氣。

八、風險與風險管理

為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時儘量不離人。每天夜裏安排兩名人員值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30後由其他組接手看管，直到正常營業時間(上午10：00)。本店隨着未來店面的擴張或營業額的增加會保險投入。

九、中、長期規劃

假如實際情況不如現在的預期規劃這麼理想，我店會及時調整營銷戰略，兩年內依然虧損就處理全部設備設施後關張停業。一年後，如果按預期計劃獲利的話，計劃在未來一至兩年內擴大營業面積，安放幾套沙發建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內配有音樂，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環境。在三年後，如果奶茶店營業額依然穩定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面。

創業計劃書 篇4

一、項目簡介：

依託中國最大的C2C網上購物平台—淘寶網,通過電子商務交易方式，打造在淘寶網上有競爭力的網上購物商城。

二、投資方

本人擬於在20xx年11月10日創建璀璨實業，璀璨實業打造分銷、物流一體化，集團式操作。淘寶網商城為虛擬購物商城，璀璨實業旗下的潮流商城(Trend Mall)將致力於網購領域。

前期投入資本：5000元整

　三、產品及企業市場分析

潮流商城的產品主要以流行首飾為主

面向客户羣以16-28女性朋友

該產品在市場內需求量比較大,市場競爭大,需要通過新型的營銷手法進行運作,迅速佔領市場,獲得較高的客户滿意度。

營銷手法：以整合社會資源的手法來引導市場，通過利益共享的方式來獲得較多的客户羣。介紹新客户的原始客户將獲得小店的九折優惠，或免郵費的營銷手法。

四、產品來源

產品前期庫存將依託實體店，當小店每天業務量保持在10單以後上，將擁有庫存。

產品價格問題(網店銷售指導價，最低成交限價與供貨商結算價和發貨費用)和貸款結算方式(有三種方式：第一是接到定單後直接把進貨款匯入商家帳號裏，供貨商受到貨款後立即按照網店提供的用户地址

和數量發貨完成交易;第二是先預付給商家一定數量的'貨款然後接到定單後直接通知供貨商發貨快速完成交易;三是跟供貨商商議發貨打款同時進行甚至可以交易結束後再結算比較省錢;個人認為用第三種方法比較好，因為你跟供貨商的關係不一般，而且為了省錢)，保證貨源的順暢、質量和可靠性，建立我們接到訂單，只需要通知商家，由商家直接把商品發給顧客的風險最小的經營模式，(最好是採用這種模式，否則會消耗大量的人力物力);若無法直接由商家發貨，那就只好接到定單直接去進貨然後採用直接郵寄的方式(注意用紙箱把產品穩妥包裝，裏面最好能墊一些緩衝材料如珍珠棉、發泡塑膠或者揉成團的報紙，紙箱外面

用膠帶密封幾道以防止箱子散架，最好再用打包機扎一下，避免運輸途中損壞或者泄露影響信譽)。

貨物來源：網購，通過淘寶網與阿里巴巴的批量進貨方式，滿足200元的小額批量進貨。

五、物流服務

物流服務擬採用圓通、申通這樣的成熟網絡，價格採用協議價，單票6元左右。

六、退出機制

前期依託實體店不存在庫存問題;後期自身持有庫存後，滯銷品將用擺攤的方式促銷，不贊同採用退貨給供應商的方式，降低庫存壓力，迅速回籠資金。

創業計劃書 篇5

酸奶冰淇淋產品結構豐富，擁有專門的研發技術中心，新品不斷，帶來無盡的舌尖享受。酸奶冰淇淋，採用統一的門店形象，統一價格管理，對店面營業人員免費進行專業技能培訓，提高服務質量。公司秉着“質量第一、誠心合作”的宗旨，為廣大用户服務。

酸奶冰淇淋之所以如此的具有吸引力是因為它所擁有的一支強勁的研發團隊。酸奶冰淇淋這支由頂級研發團隊持續不斷的研製新品，尋求外觀與味道的最合理配搭，尋找出獨一無二的祕製配方，同時締造出獨家絕妙口感。

酸奶冰淇淋以優質的產品質量、天然的`原料、完善的服務及合理的市場價格，為客户提供各式所需的桶裝冰淇淋與家庭裝冰淇淋產品。酸奶冰淇淋產品有：意大利淇淋燒、蛋糕冰淇淋坯等系列產品。

酸奶冰淇淋採用意大利進口原料和工藝，其中不加入一滴水的冰淇淋更是同行業中的領先者，除此酸奶冰淇淋還巧妙的將冰淇淋與酒文化相結合製出有酒香含酒精的冰淇淋，讓我們的冰淇淋更受追捧，小心不要吃醉哦！

bango條件：

1、具有法人資格或合法經營資格。

2、有理性的投資心態，能夠正常的處理投資和回報的問題。

3、對於bango酸奶冰淇淋公司總部的品牌有一定的認知，願意全身心投入到冰淇淋行業。

4、加盟bango酸奶冰淇淋，需要具備一定的經濟實力，能夠滿足加盟店的啟動資金要求以及後期的經營費用。

5、有一定的經營管理能力。

6、熟悉當地地區經濟狀況和城市規劃、發展情況。

bango優勢：

1、整店輸出：公司提供包括開店投資、店面選址、店內產品，店內形象，裝飾風格，營業員培訓、產品陳列、運營流程、收銀系統、財務分析、物流系統、促銷模式、新品上市、廣告媒體支持、售後服務體系等在內的一系列服務。

2、品牌資源：可以免費的使用bango酸奶冰淇淋。總部通過多種媒介進行立體化營銷，以提高品牌的知名度、美譽度，實現店面火爆人氣，助增店面盈利，步步高昇。

3、區域保護：讓創業者在所在區域內，只有自己一家店面，不會出現同品牌惡性競爭。

4、產品研發：總部有着豐富的產品研發經驗，不用為產品跟不上市場需求而擔心。

5、提供選址：適應廣泛，選址容易，指導您選址。

6、價格統一：價格公開，費用透明，無中間利潤。

7、資料宣傳：提供產品目錄、廣告物料以及宣傳資料。

8、品牌形象支持：全國統一形象支持，統一店面形象設計，可以利用bango酸奶冰淇淋正面的品牌形象，快速獲得消費者的信賴。

9、品牌特許支持：在統一品牌下受到維護，靠強大影響力有效的抗衡巨大的市場競爭力。

10、培訓支持：bango酸奶冰淇淋總部給您做相關培訓，在店面營業後還會做後續培訓，確保您掌握更多經營技巧。

11、宣傳廣告支持：加大宣傳力度，提高“bango酸奶冰淇淋”的知名度和美譽度、共同分享品牌效應。

bango流程：

1、意向諮詢：全方位諮詢、瞭解加盟政策、投資和收益等。

2、實地參觀：到總部所在地進行實地觀摩，並與bango酸奶冰淇淋總部工作人員進行業務交流，瞭解公司和項目狀態。

3、加盟申請：填寫《加盟意向申請表》和《加盟商評估表》。

4、資格審核：總部接收到申請表後，對加盟商的具體情況及條件進行審查。審查通過，通知申請人，即可簽約。

5、合作簽約：申請通過後雙方簽訂《公司品牌專營店合作協議》。

6、店面裝修：品牌總部會幫助加盟方進行選址，申請人提供店鋪平面圖、相片及身份證複印件,總部根據申請人提供的標準圖紙設計全套裝修圖紙並根據裝修標準給予裝修。

7、開店籌備：公司協助開店及對員工培訓。

8、貨物配送：總部運用自己強大的物流，為您輸送物料。

9、試營業：開始嘗試營業，做一些推廣活動。

10、正式營業：總部持續關注加盟者的經營情況，並給予經營指導與幫助。

11、售後服務：在一段時期內，總部工作人員指導經營，確保盈利。

創業計劃書 篇6

一，發展背景介紹

自改革開放以來,，城市得到了飛速的發展，並且預計於2050年甚至提前達到中等發達國家水平，但是我國的城鄉發展嚴重失衡，基尼係數在2010年已經遠遠超過警戒線0.4,(10年為0.5)，佔着全國絕大多數的農民仍屬於低收入羣體，農村的發展不容樂觀，在21世紀裏，農業、農村、農民問題同樣將在中華民族走向偉大復興的 新的歷史征程中處於極其重要的位置，發揮着不可或缺的基礎和保障作用。從這個意義上來説，中國的社會主義現代化建設成功與否取決於農業、農村、農民問題的解決與否，解決“三農”問題是中國現代化建設的重要工作任務，三農在我國未來發展道路乃國策重中之重，民富則國富，

農業的發展首先要讓農民創收，農民的快速創收取決於農業模式的‘改革’。傳統農業模式已經不能符合時代發展的需求，農業‘改革’勢在必行。一是改變傳統農業模式，二是形成規模化。唯有二者才能快速發展。

二:項目內容簡介

隨着國民經濟的日益提升，人民消費水平的不斷增大，從而使人們對肉蛋白的消費也不斷提高，為了適應市場需求，我養殖小尾寒羊。就這個項目本身而言其實看上去很老土，作為當代的大學生去幹養殖在別人眼了可能會説你瘋了，但是我覺的這個養殖業有很大的市場前景，因為很多的養殖場沒有走向正規化，只是傳統的養殖模式，這很難適應市場競爭。在我國很多地方大力的以保護生態環境為主，進行了禁牧，休牧等一系列的措施，這使我國畜牧業的發展大打折扣，尤其是對常年以放牧為主的牧業地區失去了野生放養得能力，也引起了羊肉的短缺，建立大型養殖場已成為刻不容緩的需要。為了適應這種模型選擇的小尾寒羊養殖應用而生，不僅響應了國家的政策，也適應了市場的需求。

三：市場分析

1、是當前肉羊供求正在向偏緊轉變，加上肉羊繁殖週期長、繁殖量少，因此貨緊價揚將是今後相當長時間內肉羊市場的主要特點，現在發展正當其時。

2、是隨着人們生活水平的提高，國內對牛羊特別是高檔羊肉的需求量將不斷增長，羊肉市場前景廣闊。

3、社會物價水平總體上升等因素的影響下，肉羊價格必然會大幅度的上升，並將維持在較高價位，養羊效益也在增長。

4、投資不是太大，盈利空間較穩定，養殖效益相當客觀，投資沒有太大的風險。羊養殖業可以長期發展永無止境。

5、政府扶持力度逐漸加大，養殖羊業正蓬勃發展。

6、羊肉符合現代人的健康要求，經歷08年底的赤帶危機，別的商品價格大都下跌而羊肉價格基本沒有變動等幾種，可以看出養羊養羊行情很好。

這主要是我國羊肉市場的前景。從國內看，其他肉類食品不是完全穩定的，雞，豬肉價格波動比較大，存在風險也很大而且容易受疫情的影響，對飼養的條件也比較嚴格。而羊肉的價格一直都是以平穩的趨勢增長，波動不大。對飼養條件也不是十分的嚴格，只要做好定期防禦和通風保温措施就可以。

因為我們的養殖基地選擇在固鎮縣和小尾寒羊的源產地魯西南綜合環境氣候非常相似。

隨着國家“禁牧政策“的推廣，禁牧已成為草原牧民的主題，大批的羊被處理，最後造成我國第一大羊肉生產基地無羊可供。為此拉動我區羊肉市場建立”合理“”保障“的羊肉市場是一大主題任務，這樣保證”綠色“”環保“”節能“的同時也提供了大量的羊肉，保證了市場對羊肉的需求。

1、市場上真空包裝類食品主要以豬，雞，鴨，魚及其相關食品為主，羊肉類食品所佔市場份額很小。各餐飲場所的羊肉銷量很大，佔據了羊肉消費的90％的市場。肉羊飼養效益穩定，因生產成本低而有着較高的經濟效益。從近１０年的畜產品市場來看，豬、雞的行情均不穩定，價格經常大起大落，而肉羊則銷路看好、價格穩定、市場平穩。由於肉羊繁殖相對緩慢，數量的增加與市場需求的增大處於動態平衡狀態，使之成為廣大農民投資小、效益穩的飼養項目。

2、羊肉類產品具有其他產品所不具備的一些優勢，同時恰逢“瘋牛病”和“禽流感”，羊肉類產品作為一種主要的肉類產品，其產量和銷量一定會有較大幅度的增長。在國際上，因“瘋牛病”等牲畜疾病的影響，牛肉的消費量下降了２７％，價格下跌３０％。在國內，由於肉豬、肉雞生長速度過快，肉的適口性變差的問題愈來愈嚴重，一些飼養户在飼養過程中使用了激素和藥物，激素和藥物殘留超標的問題也引起了人們的擔憂。在這種情況下，人們紛紛尋找“放心肉”，羊肉成為一種理想、安全的肉類食品。羊肉含蛋白成分高，膽固醇低，加上羊為食草性動物，在飼養過程中以草料為主，不含添加劑，這就杜絕了動物骨粉飼料中各種牲畜疫病傳播的可能。除野味、地方品種外，羊肉因在飼養過程中以飼草為主、很少用精飼料和飼料添加劑而逐漸成為一種理想、安全的替代品。羊肉的消費量和出口量呈直線上升趨勢。據瞭解，目前中國人均佔有羊肉不到２-５公斤，市場空間巨大。-

3、存在的問題：羊肉類真空包裝食品所佔市場份額很小，説明此類食品不符合人們目前普遍的消費習慣；羊肉所具備的一些特性，例如消費的季節性等等。

四：競爭分析。

俗話説“有市場就有競爭”只有競爭才能使企業更好地生存，更好地去改進，所以説競爭就是企業的一面鏡子，不斷地看到自己的缺點。

競爭的來源主要存在於以下幾個方面。

1. 同行業的競爭。有競爭對手自己才能快速成長，這些同行業的競爭直接影響到市場羊肉價格的'波動，固鎮是一個農業和養殖大縣，但是具有一定規模的養殖企業非常少，儘管雖少，在此我們必須保持一種雙贏的模式，及合作又要改進競爭，儘可能的打出一些新的想法，這些企業沒有的優點來適應市場經濟。

2. 不同行業的競爭。這就包括雞鴨、牛豬等，他們的養殖廠家思想就是利用人們的生活觀念來賺錢。例如，羊肉價格上升，很多人就會選擇價格較為低廉的肉食品作為替代。

3. 外界因素。這裏包括“國家政策”“市場行情”“地方保護”這些每一項都將會影響競爭中。

五：養殖場發展目標

目前我國西北等地禁牧政策的頒佈，畜牧行業逐漸的向內地種植大省轉移，其中以山東西南部較為突出，通過實地的走訪考察，我發現山東西南部人多地少，小尾寒羊的養殖主要是農户散養，然後集中在交易市場，在這種交易市場也出現了諸多弊端其一、沒有主要的企業作為指導，市場秩序混亂。其二、價格等虛假信息致使魯西南的信用度極低，同時這也是我們發展的一個機遇，公平交易整頓市場。努力將我們的養殖場打造為皖北乃至全國最具知名度的小尾寒羊養殖場。

營銷思想

1、深層推銷產品所包含的核心價值——綠色生態食品，宣傳與銷售緊密結合；

2、明確產品主要營銷思路，始終不偏離中心；

3、重點於終端建設，輔以其它營銷形式

3.打造自己的種養品牌，主要出售種羊為主，採取食品市場，酒店餐飲場所為輔，同時逐漸開展進入超市（進入成本很高，後期的任務）

5.關注國際上此種羊肉的銷售情況和出口情況，特別是它的羊皮和羊絨的價值；

（1）整理有關該牧場以及產品的有關信息，製作產品目錄或以其他形式樹立牧場及產品的形象

（2）建立有關檔案，證明該產品通過質量認可

（3）確定外銷的話，尋找外銷渠道，可以通過網絡搜索有關資源，也可以通過交易會，鑑於該產品的特殊性，可以從政府部門獲取有關信息

6.積極發展企業的文化，以健康向上的企業文化作為產品持續發展的內驅動力

7.突出自己的優勢，完全不同於其他的羊肉

8.產品特性：小尾寒羊的肉質特點，同時加入保健概念

9.生態村的建立，在強調體驗經濟的今天，能夠讓顧客來到生態羊場，體會生態的概念，具有特殊的品牌親和力.

（三）、我養殖場主要制定以下幾種營銷策略.

1. 質量策略：現在許多商家都在追求高利潤，根本忘記了質量這一關，其實這是一個很大的錯誤，一個企業的門面就是質量。現如今很多不法的商販冒充養殖場畜牧局等，所以嚴把質量關是我們的第一要務。雖然人們的消費觀念提高了，在解決温飽的同時，人們更多的是在追求“綠色”的生活理念。我們也抓住這一消費理念，在獲取利益的同時讓國民吃到放心綠色的羊肉。

2. 宣傳工作：

一件好的產品如果沒有人知道，那麼銷售一定非常困難，同時好姑娘也絕對不愁嫁不出去。我們會通過網站。新聞媒體，報刊等多種途徑結合宣傳自己的養殖場

3. 與主要的肉食品公司和超市還有食堂簽約合作。

根據市場調研的結果，進行市場細分，確定突破重點：

各大超市，各大商場的地下超市，各連鎖超市，各農貿市場，

各專業食品市場，高校，以及各單位的食堂，各大飯店，

各燒烤店，各火鍋店，開設門店（銷售包括新鮮羊肉，真

空包裝羊肉，羊內臟，羊肉湯，羊肉串等在內的一系列食品）

六：主要設施規劃

作為項目的計劃人，我有很好的先決條件，

1，因為我家以前有過小規模的養殖經驗，並且本村是新農村示範點，雖然有不少養豬的，都為傳統家庭小規模，散户由勇。養羊成本較低，規模化形成之後可以很快成為全村主導產業，並且起到示範作用，帶領全村共同致富。

2，有良好的自然條件，為建廠提供足夠的空間,土地成本降到最低

3，我縣是全國有名的花生種植大縣，並且還有大豆玉米等優質綠色的飼料來源。飼料成本也降到了最低。

4，有阜陽市畜牧局周老師做技術指導，並且有當地飼養同屬綿羊系列的湖羊養殖成功案例可借鑑。技術風險得到了相對保障。

已下是我廠的建設規劃簡圖。

六：運作管理。首先必須有可靠的貨物來源，山東省是有名的畜牧大省，魯西南離固鎮也是比較近，並且省內也有幾家比較大的種羊場，我畜牧場有專門的採購人員將認真比對進行羊種購買，在價格合理的基礎上拉動地區的經濟。第二就是在其他地區的集市和牧業發達的地區進行採購。第三就是與養殖羊場進行合作。

其次，將購買回來的種羊進行一次徹底的醫療防治，在作為種養去飼養。

七：管理體系

一個良好的運作公司必須有一個完美的管理體系。其主要分為管理層和公司各項制度。

管理層:

市場營銷部

負責羊銷售的各項工作和銷售市場調查

負責採購和採購市場調查

一人

生產管理部

負責育肥技術和獸醫工作

負責育肥羊的飼養和棚圈的清潔

一人

基礎建設部

負責養殖場各項工作和賬目管理

負責養殖場的規劃以及推廣

一人

養殖基制度：

一、養殖場全體員工必須遵守養殖場章程，遵守養殖場的各項規章制度和決定。

二、養殖場倡導樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損養殖場利益、形象、聲譽或破壞養殖場發展的事情。

三、養殖場通過發揮全體員工的積極性、創造性和提高全體員工的技術、管理、經營水平，不斷完善養殖場的經營、管理體系，實行多種形式的責任制，不斷壯大養殖基實力和提高經濟效益。

四、養殖場提倡全體員工必須刻苦學習，不斷提升整體素質和水平，造就一支創新能力強、業務能力強、技術精湛的優秀大學生創業團隊。

五、養殖場全體成員每週要開一次討論交流及總結會議，集廣思。不斷改進自身問題。對做出貢獻者予以表彰、獎勵 。

七、養殖場提倡求真務實的工作作風，提高工作效率；提倡厲行節約，反對鋪張浪費；倡導員工團結互助，同舟共濟，發揚集體合作和集體創造精神，增強團體的凝聚力和向心力。

八、員工必須維護養殖場紀律，對任何違反養殖場章程和各項規章制度的行為，都要予以追究。

八：養殖基地戰略

養殖場地戰略就是商戰中的戰術，如果你的戰略方法太老套或者跟不上社會的腳步你將面臨的是被戰爭中的優勝劣汰所淘汰。為此我公司根據自身情況制定了符合公司的戰略方法：質量戰、品牌戰、價格戰、服務戰。

九：養殖基地發展計劃

因為養殖場剛剛成立，沒有太多的流動資金和完善技術設備。只能制定先小後大，先主後副的發展目標。

1、短期目標就是二年一計劃，在原有的基礎上翻一至三翻，同時也專門學習其他養殖基地技術和積累經驗。根據不同時期的需要制定不同的計劃

2、先用兩年的時間努力擴大自己的養殖規模在當地鄉鎮做出一定的影響力，通過各種政策，方法，媒體宣傳自己的養殖場。增強自己養殖場的知名度，信用度以及核心的凝聚力。

3、通過強兩年的努力，養殖場具有了紮實的基礎，規模也相對可觀，這一年才是我們真正銷售年，主要帶動當地的養殖户，出手種養。努力擴大自己的養殖户的規模，創建養殖合作社，及自己的公司，公司加農户的模式才是我們真正希望看到的，這是我們的養殖場開始步入正軌。

4、在養殖場步入正軌的時候，尋找更多的銷售渠道，開發其附加值。以及羔皮等加工。

5、吸收外部資金，讓更對的人入股分紅。

十：投資分析

養殖基地準備預期投入十五萬左右，用於場地改建，種羊購買，設備購買，外加各項開支。

十一：風險性投資退出戰略

一， 公司兼併，將我養殖基地的股權轉讓給其他有實力的公司，這樣將我們的風險降到最低，也能很好的保存養殖基地原有的投資。不至於虧本厲害。

二， 個人承包，將我公司承包給有能力的個人，這樣必然會引起一部分的資金流失，但也大體穩住了公司最壞的破產。

三， 低價出售，這是一個公司最不願意看到的，因為這將是企業最虧本的。可能會導致公司一陪到底。

十二：、風險點與關鍵點

風險點：羊肉口味沒有經過市場的驗證，是否符合消費者口味仍不確定；新鮮類羊肉的銷售市場已經比較成熟，打入成本較高；真空包裝類食品不符合消費習慣，需要一個行之有效的切入口和長期的觀念引導；羊肉類食品具有明顯的季節特點；

關鍵點：

1、以綠色生態食品作為富農牌羊肉的主要賣點，附以各種營銷手段，確立富農牌羊肉健康，美味，生態的企業形象。

2、首先以本市各大野味酒店超市作為根據地，採取聚集戰略，羊肉在目標人羣和蚌埠市場做深做透；通過在一個區域市場做透，佔有較大市場份額，然後向周邊地區及省會拓展和延伸；

3、重點突破，樹立形象；肉質類產品具有大眾化的特點，所以更長、更有效的應塑造一個獨具個性的品牌形象，從而引導消費者從心理認可品牌，建立品牌的依賴度，故此建立一套統一風格的形象識別系統是十分必要的。

4、各個環節緊密配合；在宣傳、售後服務、資金、人力資源應相互配合。

總結：作為當代的一名大學生，我們肩負着祖國的建設，更多的是使我們的學有所用，面對現在國家就業壓力的增加，和國家政策的開放，我們不能只想着像那些事業單位看齊，我們更多的還是要自謀職業，為我們自己為國家的就業解決一部分難題。雖然説養殖業對於我們現在的大學生來説是一個不敢想的職業，可能存在着許多的艱苦，我們一時很難接受，但是每一個人都有自己理想，而且要把這個理想發揚光大。也會影響很多的大學生自主創業，而且是那些大學生看不上的職業。我也相信我們祖國的下一代能夠更好地用他們的理想為我國的建設增磚添瓦。

創業計劃書 篇7

一、項目概要

xx羽毛畫是xx寶貴的文化財富，然而現在，這種文化正在漸漸在我們的生活中流失。xx羽毛畫廠是歷史最久，規模最大的畫廠，而經營狀況不太樂觀，畫廠女工工資水平較低。該項目，旨在通過網絡，媒體及支持宣傳xx羽毛畫這一地方文化特產，提高社會對這種文化的關注度的基礎上，運用更易於大眾接受的商業方式幫助改善xx羽毛畫廠的經營管理，提高女手工藝人的生活水平和質量。

二、團隊介紹

SIFE(國際大學生企業家聯盟)，全球性非盈利組織，在45個國家共2所大學擁有運行的學生團隊。組織並鼓勵學生策劃社會實踐項目活動，將SIFE獨特理念和知識傳授給他們周圍需要幫助的人，通過幫助大眾而改變人們的固有思維模式、改善人們的生活質量。

遼寧大學SIFE團隊成立3年，成功運行的項目有：花開不敗，民間藝人-手工布藝，賽默飛環保項目，宜信微金融微動力，沃爾瑪上門理髮項目。正在運行的項目有：環保衞士，宜信扶貧撫農，戴爾項目，xx羽毛畫項目。我們是一支有責任感的團隊，留心與身邊細微之處，並試圖利用我們的知識，資源和能力發起並運行公益性的商業社會實踐活動，通過教育和配合不同人羣而提高他們的經濟收入，改善生活質量，幫助更多人走向成功，從而使社會變得更加和諧，用大學生的責任心和方式改變我們周圍的環境，為社會做力所能及的貢獻。

三、項目背景

作為xx特產之一，xx羽毛畫是運用各種禽鳥毛，汲取國畫構圖技法手工製成的一種工藝畫類。xx羽毛畫絢麗多彩，富有濃郁的裝飾性，別具一格。造型按內容不同要求，分別採取平貼、浮雕和圓雕，層次清晰，形象逼真。xx羽毛畫善於利用各種羽毛的天然色澤、紋彩、亮度和質感，以達到完美的藝術效果。卷軸羽毛畫，主要汲取中國水墨畫藝術形式，以綾絹裝裱，以供觀賞。羽毛壁掛，借鑑藝術掛毯形式，用羽毛層層疊貼而成。在時代變化如此之快的今天，羽毛畫作為一種文化產業似乎淡出了人們的視野，人們對於民間藝術，文化特色保護的意識變的越來越淡，甚至幾乎所有xx本地人都不知道羽毛畫的存在，作為珍惜文化資源並有一定文化保護意識的青年學生，我們的心被這種現狀深深的激痛。

四、受益羣體及項目目標

在xx羽毛畫的規模性宣傳過程中，必定會加強xx市民對於xx特色文化的自豪感，甚至提高全社會的文化保護意識和對文化資源的珍惜意識，在文化產業可持續發展中起促進作用。

而宣傳該文化所產生的經濟意義，會直接增加xx羽毛畫廠的新訂單量，而各直營商店個體商户的持續性長期經營水平提高也會間接帶動羽毛畫廠的現有訂單收益，從而提高女工的生活水平，改善他們及家人的生活質量。

羽毛畫原料為消毒後的動物羽毛，這種再利用的資源對於環境保護和可持續發展意義深遠。

五、前期調研

(1)羽毛畫認知度調研

調研對象：xx市民，太原街路旁。我們在有羽毛畫專櫃的禮品城外進行此調研，調查顯示，xx人對於羽毛畫的瞭解程度幾乎達到。

(2)深度調研xx畫廠經營

xx羽毛畫廠現以批發為主，收益情況不太樂觀，有巨大的市場潛力尚待開發，而畫廠的工作人員(多為女工)工作很辛苦收入水平卻很低，生活狀態也有待提高。我們在參觀並在羽毛畫廠進行了兩次調研，無不被羽毛畫精緻的做工和獨特的中國魅力所吸引，與廠長有了一定的交流後，我們得到了畫廠方面極大的信任和支持，同意雙方配合實現更好的發展。

(3)羽毛畫直營店調研

我們在温馨禮品城二樓的羽毛畫展示處進行了調研，發現羽毛畫展示的位置很小而且不易被顧客發現，服務人員對於羽毛畫產品的介紹也顯得極為粗糙。調研中還發現，禮品城店內的保安人員都表示不瞭解xx羽毛畫。

六、項目

PEST：

環境：

1、國家對於文化產業保護的法律法規和經濟帶動的方針政策相對較少，文化產業多元的市場主體亟需建立，需要國家支持文化產業投資。

2、亟需對於羽毛畫產業的引導從而消費者慾望

3、羽毛畫國際化進程涉及國際貿易

經濟環境:

1、文化產業的多樣性越來越多，傳統的藝術在人們生活中漸漸被淡忘

2、人均收入水平不高，在文化產品領域的消費比例佔支出比重不高

社會環境：

1、社會對於文化的認可度和對傳統文化的保護意識尚不高

2、顧客消費心理及投資重點不側重文化產業

3、隨着生活水平的提高及社會對文化保護的呼籲，傳統手工畫作在特定目標市場中的購買慾望可以被激發

技術環境：

1、科技發展日新月異，傳統手工業的發展顯出很多侷限

2、羽毛畫發展要注意科技帶來的分銷渠道的變化，目標客户的關注點轉變，網絡宣傳，方式，網絡營銷模式的不斷更新

3、羽毛畫產業考慮技術環境對於產品轉移和產品商業化的影響

4、產品技術專利保護(考慮xx羽毛畫的非物質文化遺產申請等方面)

羽毛畫廠SWOT

優勢：

1、羽毛畫是xx特色手工藝文化，其濃重、有特色的歷史內涵可以被更深入的挖掘。

2、羽毛畫有很高藝術價值和欣賞性

3、xx羽毛畫廠是xx第一家，也是最大的羽毛畫廠，在羽毛畫發展中最有代表性。

4、xx羽毛畫廠工人經驗豐富，羽毛畫工藝精湛，質量上乘，在界內享有良好聲譽，且有一定成熟的客户積累。

5、xx羽毛畫廠逐漸重視市場開發，產品多樣性的發展

弱勢：

1、羽毛畫的知名度較低

2、羽毛畫屬於工藝品，市場需求較小。純手工製作價格較高減少客户羣，加之其被賦予的文化內涵，普通大眾的購買力和購買慾望較低，其主要目標客户為、商業人士、學者、白領階級

3、xx羽毛畫廠的'經營情況不太樂觀，可流動現金較少，用於宣傳、擴大發展規模、產品創新研發等的資金很少

4、產品不具有需多次購買的特點，採購頻率低

5、產品易破損，不方便進行物流運輸

6、產品生產能力成本固定，很難降低成本或在現有資源基礎上大規模生產

7、文化產業發展需要來自於國家，或大企業的支持和幫助

8、xx羽毛畫廠體制建設

機會：

1、由於羽毛畫知名度的侷限，羽毛畫的潛在客户市場巨大

2、羽毛畫有很高藝術價值和欣賞性，可用作裝飾畫，收藏品，饋贈禮品等，結合當下大眾多樣化需求，開拓多樣化分銷渠道和銷售模式。

3、通過產品創新或不時發現新的用途使產品生命週期不斷地延伸

4、採取集中策略，把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤，有利於為產業發展積累更多的客户羣，同時又能為企業創造更多的利潤

5、儘可能開發面向大眾的產品並利用大型活動(如全運會)和特色節日消費者對於傳統文化的購買慾望

6、部分中間商對於羽毛畫銷售與同類商品比較並不給予足夠重視，在宣傳羽毛畫文化的過程中也要注重提高中間商參與熱情

7、羽毛畫為地方特色，因此較為多的購買力集中在遊客，訪客或出差等，即對於即將離開xx的消費者具有更大吸引力

威脅：

1、市場認可度亟需提高

2、市場現有需求水平對於該行業的未來發展有很大威脅，亟需消費者需求

3、xx羽毛畫廠的薪資水平和待遇無法滿足年輕人的從業願望，該技藝存在繼承威脅

4、其他小型羽毛畫製作者以降低質量前提降低成本，一定程度上降低xx羽毛畫技藝的名聲，xx羽毛畫廠的資源優勢和成本優勢小有削弱

七、項目實施：

1、宣傳階段(鑑於羽毛畫的認知度不高，宣傳工作首屈一指)

宣傳方式：SIFE技術部前往xx羽毛畫工廠對羽毛畫作品，羽毛畫製作工藝流程，手工藝人工作環境等進行拍照及攝影。製作用於網絡轉載的視頻宣傳片，針對不同人羣的網絡相冊。同時，發掘xx羽毛畫的歷史內涵，在其歷史的發展情況中發現適合當代社會和吸引消費者亮點。SIFE各部門聯合尋找資源，聯繫學者，外國人，文化界內和商界，政界人士，媒體名人，利用名人帶動在網絡上進行大規模宣傳。

最少目標瀏覽量為3985 +(5982)/2

PS：3-四位名人效應5-sife主要成員及sife所能聯繫的老師，學者數8/8-一次轉載量5/2-二次轉載量

宣傳渠道：

(1)網絡渠道：

微博海量的信息和資源優勢成為了宣傳工作的重點

豆瓣，豆瓣人士對於羽毛畫的認同感普遍高於其他同類網站，利用豆瓣繪畫、手工等關鍵詞標籤，豆瓣同城活動吸引更多人蔘與到羽毛畫的宣傳工作中

人人：大學生的社交天地，大學生羣體是未來文化市場的潛在消費人羣，大學生受教育程度相對高，對於文化保護意識較高。且人人網有地域性聯繫，方便集中xx人從而得到宣傳效果

Twitter:針對外國人的網站平台

(2)：嘗試多種方式得到對於羽毛畫這一文化特產發展的支持

(3)媒體：聯繫媒體，通過拍攝羽毛畫系列宣傳片等方式得到更多人的認可

(4)與公益組織如WWF(世界自然基金會)聯繫，藉助公益組織進行推廣。同時，SIFE將考慮將羽毛畫申請非物質文化遺產

2、畫冊製作

在利用網絡渠道進行宣傳的同時，我們將與xx羽毛畫廠合力完成羽毛畫平面+立體畫冊的定量製作。由於製作成本控制，將用於後期聯繫媒體、、大型公司的畫冊數量控制在5~6本

3、走進魯訊美術學院

深入魯迅美術學院調研，與學校的領導商談關於組織同學到羽毛畫廠參觀，學習瞭解羽毛畫，感興趣的同學可以通過面試得到羽毛畫廠的實習崗位;此外，魯美學生有繪畫基礎，學校可以與羽毛畫廠合力，由羽毛畫廠提供老師，在校內開設課程讓有興趣的同學學習該門課程。開展羽毛畫製作大賽，讓學生參與到製作中感受樂趣

4、尋找合作商

(1)以走訪形式聯繫xx大中型家裝公司，從有地方特色的裝飾畫角度宣傳xx羽毛畫，簽訂長期合作合同。

(2)與企事業單位工會部門，大中型公司行政部門聯繫，將羽毛畫列為節日饋贈佳品，職工福利，以及外地領導訪問時的饋贈禮品，有地方特色，且可以根據公司需要設計適合公司的羽毛畫圖案(如公司logo，公司文化)

(3)大學生市場，與高校合作，將羽毛畫作為畢業生離校的紀念品在畢業典禮結束後或進行銷售，或是返校的校友會，也可以向學校內的文具店推廣，可以依據不同大學繪出以不同校園風景為主題的羽毛畫。

5、產品多樣化發展

(1)為不同人士，不同場合量身定做的羽毛畫

(2)產品延伸：除了銷往精美的羽毛壁紙外，可以將羽毛(畫)製作成精美書籤套裝，在較小型羽毛畫外加以外框裝飾做成鑰匙鏈，車內吉祥掛件等。

(3)面制小花：成本小且做工精緻，向花店進行銷售推廣，與婚慶公司簽訂單(用於婚禮來賓的小禮物)，向五愛批發市場推廣該產品，在大學校園招聘勤工儉學或想創業的學生，投入小且收益可觀。

6、利用大型活動和節日推廣

全運會十二生肖結合十二運的羽毛畫推廣，各傳統節日的羽毛畫商品的製作和推廣

7、尋找贊助商

尋找與文化或禮品有關的實力較大的企業或看重文化市場潛力有興趣合作的公司，尋求贊助，

贊助方式可以為資金贊助或客户資源共享的合作(以合作方式利用現有資源幫助推廣羽毛畫)

八、項目進程計劃及項目組織架構(見附錄)

九、費用、預算與效益

十、監控與評估

網絡宣傳結束後，我們會進行一期網絡調研，並輔助以有獎競猜和網絡答題的形式：通過網絡有目標有針對性的進行認知度的調研。若結果證明宣傳效果達到預期目標，進行市場的銷量突破環節;若效果不滿意，針對有問題之處加大力度再次進行宣傳。

對於合作商及贊助商，以合作效果來決定合作的持續性。

創業計劃書 篇8

一、行業背景

隨着我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。同時隨着消費者追求健康、天然的意識的不斷提高，飲料市場對品種的需求也在發生變化，享有“飲料新貴”之稱的奶茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風景。

然而，在人們品嚐清爽可口的奶茶飲料背後，奶茶飲料市場卻是波濤洶湧，大戰在即。昨天的奶茶飲料 “七杯茶”在遭遇“黑潮”與“快三秒”的突圍後，由於缺乏創新與有效的營銷戰略，已經逐漸被二者越拋越遠。而當黑、快的交戰不斷升温的同時，其他飲料商家也已經“磨刀上陣”了。儘管奶茶飲料市場羣雄並起，並已形成了幾大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業在全力跟進，搶奪市場份額。

面對巨大的市場潛力和激烈的市場競爭，新興飲品應該如何以挑戰者的身份進入這個奶茶飲料市場？公司應該如何發展呢？市場前景何在呢？

二、店鋪介紹

1、店鋪名稱：青春行

2、店鋪結構：一支富有朝氣蓬勃，時刻關注商場動態需求，具有創業精神齊心協力的團隊。

3、店鋪運營狀況：本店實行全日營業制，營業時間為上午八點—晚上十點，考慮到奶茶店在春夏秋冬會出現淡季和旺季之分，我們將根據實際情況，適當在時間和人員上進行合理調整。

4、產品服務與特色：本店主要提供一系列奶茶產品，如：茶飲料、沙冰、刨冰、燒仙草、奶昔，咖啡等，店內現代化簡單格調，設有舒適隔開的小雅間，供顧客閒聊休息，店內設有無線網絡，可供帶有筆記本的顧客無線上網休閒。

5、本店宗旨：服務顧客，提供優質服務，把快樂帶給大家，讓大家在‘青春行’中感受到春日裏的清新、夏日裏的涼爽、秋日裏的想念、冬日裏的温暖。

6、本店目標：堅持自主創新，不斷提高奶茶的質量，堅守自己的品牌，將本品牌發展成為市場著名品牌，並在整個湖南奶茶市場中打下一片天空。

三、店鋪選址與設計方案

〈1〉店鋪選址：商業城步行街

優勢：

1。、消費人羣多，商業城步行街是集中全市人流量最多的，最具市場的地段。

2、周邊有吉首市一中、民師附小、吉大師院等學校，人口集中，便於宣傳，高校內一般都有信息交流的場所，如：廣播、張貼欄等，我們可以充分利用他們來宣傳我們的產品，提高我們的人氣。

3、集體活動開展比較方便，可以採用誘導式促銷手段。

劣勢：商業城由於是人口集聚地，店鋪的租金高，使資金週轉的難度加大。

〈2〉設計方案：

（1）用四個櫃子圍成一個正方形，員工於正方形內工作。

（2）總體分四種風格，分別為春、夏、秋、冬，以色調來達到要表達的效果，分別為：淺綠、橙色、淡黃、黑白相間，櫃子貼上相應顏色的壁紙，員工配相應顏色的圍裙、帽子，夏天給人以清涼爽朗的感覺，冬天給人以温暖似家的感覺。

（3）使用的杯子實行一整套專業化的模式，自己找廠家定做，於杯壁上印上我們的店名、宣傳口號以及店面地址。

四、店鋪管理

1、管理思想

優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將採取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能負責人相互協調合作，求得店鋪的整體發展，實現1+1>2的效果。

2、管理決策

管理團隊主要由我們創業小組人員組成。我們都是大學生，具有相關的專業知識，將為店面發展制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。我們還將邀請具有本行業技術及管理經驗的人員加入，並擔任重要職務。

3、團隊概述

學歷背景：對奶茶行業有一定的瞭解，進行過奶茶方面的相關培訓，具有強烈的求知慾和進取心。

人際關係：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。

職業素質：信守承諾；注重規範；具有吃苦耐勞的精神，能正確的處理好與他人之間的關係。

五、貨源渠道

通過實地調查和網上諮詢，我們找到了一家有權威性的原料批發市場。長沙市雨花區湖南高橋大市場及南昌市西湖區十全食品配送商行是一家集經銷批發、招商代理的個體經營，珍珠奶茶原材料、機械設備、咖啡原料、紅茶系列、奶茶設備、果味粉、果汁等、奶茶原料、杯子封口膜、果肉果醬、果肉飲料、咖啡原料設備等是長沙市雨花區湖南高橋大市場及南昌市西湖區十全食品配送商行的主營產品。長沙市雨花區湖南高橋大市場及南昌市西湖區十全食品配送商行是一家經國家相關部門批准註冊的企業。長沙市雨花區湖南高橋大市場及南昌市西湖區十全食品配送商行以雄厚的.實力、合理的價格、優良的服務與多家企業建立了長期的合作關係。這裏的貨源好，品質上有保證，又有國家相關部門的批准，因此，在貨源上我們就多了一份保障。

六、市場分析

1、產業背景分析：

隨着市場經濟的發展，人們的收入也穩步提高；收入的增加使人們對飲食提出了新的要求。人們的飲食觀念也正在發生着越來越大的變化：由原來的“吃飽喝足”到21世紀初期的“吃好喝好”再到現在的“時尚飲食”。

奶茶產業作為飲食行業中一個新的發展亮點正吸引着越來越多的投資者和參與者，而它本身也是在這一背景下產生，發展壯大的；它正扮演着一次飲食行業的異軍突起。到目前為止奶茶的市場飽和率遠未達到，為數不多的幾家名牌奶茶經營店正主導着廣闊的奶茶市場，如：“黑潮”奶茶聯盟店。還有很多市場縫隙沒有被髮掘，因而市場前景看好。奶茶店繼續在以其投資少，見效快，收入穩定，風險小吸引着各類創業人士。

2、市場背景分析—— SWOT分析

目前，奶茶作為一種普遍性的消費飲料，在大學生羣中非常受歡迎，然而，在高校內並非有一個專業性的為同學服務的奶茶店。平時，偶然從校內到校外閒逛、散心時，很自然的可看到我們的奶茶店，順便買上一杯奶茶，和好友説説笑笑，聊聊逛逛，會是很多大學生的選擇。

優勢S：

（1）本地的奶茶店全都開在校外，而我們的奶茶店在學生走出校外的必經路上，在店面地址可以給學生帶來方便；

（2）奶茶店自立品牌，以青春活力的元素吸引顧客，無需加盟，在成本上可以低於加盟店，從而降低單價；

（3）我們以學生顧客為主要目標羣，並提供學生兼職服務，降低運營成本。而且店內

設有無線網絡，為自帶筆記本電腦的消費者提供了學習、工作、娛樂、休閒四位一體的服務。

（4）由於我們是學生創業，更加能夠體會學生的需求，比如我們可以針對學生的需求做好外賣的奶茶服務業務，積極發動店員進行奶茶送貨到寢室的服務，做到又快，服務態度又好或者進行相應的促銷打折活動，推出相應的套餐或附加值消費。

劣勢W：

（1）由於地段選自人流量最大的市中心地帶，租金較高，店內提供優質服務如無線網絡使運營成本增加；

（2）我們的目標顧客鎖向學生羣體，可能會失去部分其他消費羣。其他奶茶加盟店已已經營幾年，我們作為還未走入社會的大學生，經驗方面頗有不足；

（3）影響力有限，顧客集中在學生，很難打開老師市場機遇。

機會O：

（1）目前吉首地區缺乏一個管理規範化，簡單格調，環境優雅舒適，為個人或者朋友提供充足娛樂空間的小場所，這正彌補了這一塊市場的空缺；

（2）在學生市場這塊具有無窮的潛力，可以不斷通過產品的創新與口味的更換或者根據節假日進行促銷活動以滿足更多消費者的需求。

威脅T：

（1）吉首已擁有“黑潮”、“七杯茶”、“快三秒”等奶茶店，而且還存在很多各類分散的小奶茶店在街道各處，在需求量增加不多的情況下大量競爭者加入；

（2）潛在競爭者很多，比如在平時的餐飲店也會有飲料進行相應的提供，而且模仿效應嚴重，致使各奶茶店逐漸趨同，無差異化；

（3）消費者對於食品衞生或者奶茶增胖的擔心和憂慮，很多人減少了對這種飲料的購買。

3、目標市場選擇及市場預測：

通過市場細分，我們決定選擇18—29歲的消費者羣體作為我們的目標市場，因為：

（1）、該年齡段的消費者都是茶飲料的重度消費者，大概佔整個奶茶飲料的市場的40%，而且在吉首這個特定城市裏，由於學校眾多，該目標羣體能夠形成足夠大的市場規模並具有一定的發展潛力。

（2）、由於高校學生羣體消費觀念的改變以及近年年輕的白領一族收入水平的提高，該

羣體的購買力水平也得到一定的提高。

（3）、奶茶飲料市場尚未達到較高的品牌忠誠度，67。9%的消費者認為口味是影響其購買茶飲料最重要的因素；而18—29歲的年輕人卻對奶茶有較高的忠誠度，只要我們的產品在口味和功能上有所突破，將比較容易贏得這一消費羣體。

（4）、18—29歲的年輕人一般為不定型消費者，追求時尚，比較樂意嘗試和接受新產品。

綜上所述，我們認為奶茶在目前形勢下的發展相當可觀，簡單，舒適又不失典雅的奶茶店前景更是一片光明。

七、發展戰略

本店積極貫徹“一切以顧客為中心，為顧客服務”的宗旨，着力提高自主創新能力，提高奶茶質量，不斷完善企業的各項管理，讓顧客在我們一流的質量和一流的服務下，更加支持我們的店鋪。為此我們將從四個方面來制定我們的發展戰略。它們分別是評估、定位、計劃、檢測。

第一步，評估。從3點來考慮，第一點是組織自己，要從運營角度，從財務角度和結構及人員角度進行分析。第二點市場數據——目前和潛在的市場及目前和潛在的顧客。你要看到行為的反饋和價值取向。

第三，是我所謂的“STEEP”：社會和文化、技術、經濟、環境和政治因素。對自己的店鋪形成一個完整的認識。

第二步，定位。 制定店鋪發展的目標。短期目標，在商業城區建立穩定的消費市場，提高奶茶的市場佔有率；長期目標，提高店鋪的形象，在學生羣體中建立自己的品牌文化。

第三步，計劃。對店鋪的投資與收益進行規劃，瞭解店鋪的利潤，防範風險。

第四步，檢測。定期進行問卷調查，想顧客所想，解顧客所需。對之進行總結，並及時調整在技術以及銷售方面的缺陷。

八、宣傳工作佈置

（1）開張當天，同學校領導協商好，於校內舉辦一個大型遊戲，所有同學可免費參加，遊戲規則為同時倆對男女進行喝奶茶比賽，奶茶由一個人舉中間，一對男女面向面努力靠近奶茶瓶，以最快的速度喝完瓶內奶茶，另一對男女於前一對後面用繩子拉住，不讓其喝，最後時間短的為勝，勝者可獲得兑奶茶券三張，最後免費發放一百杯的小杯奶茶給在場觀眾。

（2）於門面櫃子上貼上活潑的海報對其進行有力的宣傳。

（3）按實際需要，招收兼職，採取發傳單的方式進行大力宣傳。

（4）去學校廣播站對店鋪特色進行報道，起到全面宣傳的作用。

九、營銷策略

1、廣告策略

如何把我們“休閒，舒適”的感覺有效的傳達給最終消費者？我們希望通過廣告的訴求來達到目的。我們的廣告詞是“偷走世界一秒鐘”，我們希望表達出一種“忙裏偷閒”的概念，讓人們能夠在快節奏的生活中找到屬於自己的寧靜和休閒。

2、促銷策略

飲品上市前 在推出產品的前期，我們計劃做一個“預熱”，去到個學校門口、校內或寢室去發放宣傳單和優惠券，到新品上市時，可以在購買新品時憑優惠卷獲得精美了禮品一份。

飲品上市時 一週內向顧客免費派送小瓶裝的產品，使消費者對新產品有一定的瞭解。目的是使消費者瞭解和認識產品，打響產品的知名度。通過各種促銷、抽獎等活動來迅速打開消費地區、擴大消費羣、佔領市場。

創業計劃書 篇9

一．項目

服裝店，兼顧服裝設計和服裝營銷。

選擇服裝業理由：

首先，近二十年是服裝業發展機遇和挑戰之年，從“世界工廠”“中國製造”，逐漸向“中國設計”轉變,中國服裝產業經歷了不同尋常，但充滿機遇20年。只依靠低成本，大批量生產沒品牌服裝已經無法使企業立足於當今服裝行業，我將自主設計自主銷售相結合，打造自主品牌，符合當今中國服裝業轉變趨勢。

其次，相對於其他行業來説，服裝業投入成本相對較少，對於像我這樣剛畢業大學生來説還可以承受，通過國家優惠政策，可以申請創業貸款，並且可以享受一年免税優惠，減輕創業資金壓力。

再次，“衣食住行”對人們來説相當重要，衣又排在首位更見其重要性。無論世界如何發展，衣服永遠不會被拋棄，服裝業也不會消失，因此只要有明鋭洞察力和與時俱進精神，就能開發出廣闊市場。

最後，我本人對服裝設計有獨特愛好，對服裝有自己看法，興趣是最大動力，因此我從內心裏為從事服裝事業而感到幸福。

二．關於服裝店

服裝店名稱：亦陽天使（即品牌名）

宗旨：用心做服裝，幫您釋放自己美麗。

面向對象：15-35歲女消費者，這一部分女消費者是對外貌最關注階段，因此也是對服裝消費最多羣體。

本店特色：店主自主設計服裝，主打女裝。從長遠看唯一出路在於打造自己品牌，這才是長勝之道。

五大風格：清新脱俗，簡約大方，成熟知性，高貴典雅，時尚現代

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價位商品，剛開業時品牌沒有知名度，主要面對佔中國最大多數人口中低收入者，保證服裝店可以運營起來；第二階段，“亦陽天使”具有一定影響力，具有一定市場份額，開始轉向高檔服裝銷售，進軍國際市場。

三．服裝店成立與運營計劃

1.實體服裝店成立前期計劃

在互聯網上開網店，為實體服裝店積累資金，做宣傳，擴大影響力。

此階段主要目不僅是資金積累，還要使“亦陽天使”得到好口碑，贏得一部分消費者青睞，從而起到宣傳作用，為實體服裝店經營減少壓力。網店經營三年後開始經營實體服裝店，但同時也經營着網店。

網上開店投入不大、經營方式靈活，可以為經營者提供不錯利潤空間，成為許多人創業途徑。啟動資金低，投入少，交易快捷方便網上開店創業成本比較低，沒有各種税費和門面租金等，而且，網店不需要轉人看守，這樣就節省了人力方面投資，網店經營基本上沒有水、電、管理費等方面支出。網上開店平台是免費註冊開店，所以，網上開店成本是很低。

2.實體服裝店運營

（1）開業準備階段

服裝店選址:石家莊市新開發商業街，由於新城市規劃，這裏將會形成新繁華地帶，且這裏服裝店檔次較高，有利於提高“亦陽天使”在顧客心中地位。

服裝店裝潢：以暖色調為主，凸顯女性主題，還要包含現代元素，具體請專業設計團隊設計裝修。

宣傳工作：

a.初期宣傳，由於三年網店經營，“亦陽天使”在互聯網上有一定知名度，起到了初期宣傳作用，因此也擁有了小部分市場；

b.開業宣傳：在開業前一個月，印發傳單進行宣傳，主要對店址，開業活動及服裝店特色進行介紹，在整個石家莊範圍內進行宣傳;開業當天，舉行開業典禮，請一些朋友同學來捧場，增加人氣，並舉行現場抽獎活動，全場服裝以8.8折出售，進入店內均有精美小禮物贈送；

c.長期宣傳：平常年份，一個季度一次較大宣傳活動，在全石家莊範圍內發放傳單，主要介紹本店特色；節假日，進行相應活動宣傳。在春節及店慶向消費5000元以上消費者（消費金額每年隨着經營情況調整）寄送精美賀卡以表感謝。

d.當經營達到規模檔次，加大宣傳投入，在時尚雜誌及新聞報刊上刊登廣告。

貨源：繼續與開網店時服裝廠家合作，同時尋找新服裝廠，開始生產自己設計服裝。保證每兩星期有新款式，進貨時間隨時調整。

工作人員：初期只招一個女生，要求形象氣質較佳，較好語言表達能力，能説標準普通話及簡單英文，由於剛開始資金量有限，主要注重工作人員質，因此給工作人員較同行業人員高工資，隨着服裝店經營會隨時調整工作人員數量。

（2）經營階段

資金運作：

成本類型

金額（元）

房租（一年）

60000

裝潢

15000~20000

員工工資（每月）

1500 提成

宣傳費用（每年）

10000

流動資金（水電費，進貨資金）

10000

固定資金

10000

關於員工

要求：服務態度好，微笑服務，平等對待每一位顧客；上班身着整潔工作服；

福利：每週休息一天（週一），傳統節日發放食品。

自我提升：關注同行業發展，借鑑他們經驗教訓，關注時尚雜誌服裝界潮流；不斷學習服裝設計知識。

雖説萬事開頭難，但不開始一切不可能，作為大學生，我沒有經驗，計劃書裏有許多不足之處，但我有學習能力，不斷學習會使我提高，不斷完善創業計劃。有了明確目標你就成功了一半，“亦陽天使”會在我和員工努力下成長壯大！

創業計劃書 篇10

要想創業就得有計劃，現在電子商務的熱潮越來越高，開淘寶網店的人也越來越多，如何在眾多的淘寶店中脱穎而出呢？那你就必須有自己的淘寶網店計劃書。

如何準備淘寶網店計劃書呢？看小編細細道來。開淘寶店之前要做一個淘寶開店成本預算，有人就説了，淘寶店多種多樣，這個淘寶開店成本預算要怎麼樣才標準呢？別的不説，我們就來説説你開店必須要買的裝備，看看這些成本預算。

淘寶網店計劃書之淘寶開店，首先第一大開銷，是加入消費者保障服務，也就是通常講的消保，一般是1000元，視行業不同而不同。淘寶開店成本預算。大部分是1000元。其次是旺鋪，至少要弄個標準版的旺鋪，扶植版的就別考慮了，功能限制太多，標準版的旺鋪是30元每月，每年360元。暫且可以按照1個月購買來計算。其次各種小工具，如超級店長、促銷寶等，根據實際需要，至少每個月要支付50元用於小工具訂購上。

淘寶網店計劃書之準備工作，有的朋友也許會問，為什麼一定要訂購那些小工具呢？不用不行麼？不用也可以，但是你會感覺很吃力，比如一個促銷功能限時打折功能，這些看似簡單的小功能，在淘寶上都需要藉助第三方工具來實現，一旦你有這種需求，你就不得不訂購這些小工具，還有自動上下架，自動櫥窗等這些基本功能，這幾乎是目前開店必須要的一些功能。淘寶開店成本預算。如果你懂得裝修還可以節省一筆旺鋪裝修費，不過我想大部分都不是裝修高手，如果花10天半個月裝修好店鋪，還不如花幾十塊去裝修市場選擇一款合適模板，模板價格高低不等，新開的店可以選擇一款50元左右的旺鋪模板，一般這個價位的無論是功能和樣式都比較合適。

現在僅僅是開店之前的準備工作，還沒涉及到商品方面，我們來初步計算一下：消保1000+旺鋪30+小工具50+旺鋪模板50=1130元

繼續，下面涉及到商品了，最主要的是產品圖片，想要好的產品圖片，一款好的相機必不可少，成熟的淘寶賣家基本上都是單反相機，一般在5000元以上，對於新手，我們姑且用一個普通數碼相機吧，也不能太差的，買一個1000元的吧，品牌的索尼、佳能、尼康都有1000元左右的數碼相機。淘寶開店成本預算。如果是體積比較小的產品，一般配個攝影棚比較完美，價格按照100元計算。這個時候如果產品圖片比較多，那麼旺鋪默認的'30M相冊則不夠用，至少需要升級到 100M，100M的相冊是6元每月。我們再來計算一下這個階段的費用：數碼相機1000+攝影棚100+100M圖片空間6=1106元

淘寶網店計劃書之營業，對於新手新店來説，最有效最直接的推廣方法就是直通車，直通車現在價格居高不下，平均關鍵詞價格已經在1元左右，如果每天消耗掉100元，大概帶來100UV左右。淘寶開店成本預算。每個月是3000元推廣費。其他免費方法如論壇發貼等的成本就是時間成本。這裏就忽略不計了。我們來計算一下推廣階段的費用：直通車100每天×30天=3000元

按照以上的流程，基本上店鋪就可以開張經營了。淘寶網店計劃書之成本預算：我們把前幾個階段的費用合算一下1130+1106+3000= 5236元，這是第一個月開店成本。由於消保是終身的，所以，繼續維持這種狀況，第二個月的成本是4236。前兩個月成本之和為 5236+4236=9472元，將近1萬元。注意，這裏面不涉及到進貨以及快遞成本、包裝成本以及特殊商品用到的特殊設備，如食品用到的封口機等。淘寶開店成本預算。也就是説，無論你做的是什麼產品，服裝、鞋、飾品或者電器等，你的新店開張2個月內，至少要盈利1萬元，才可以達到收支持平。而淘寶的競爭環境日益激烈，產品的利潤也被壓到不能再低，尤其是與一些大賣家相比，無論是進貨渠道還是銷售渠道，都是處於完全的劣勢。所以，如果你是一個淘寶門外漢，建議不要輕易嘗試進入淘寶，今非昔比，輕易進入淘寶不但不能賺到錢，反而會耗費你的精力和激情。

淘寶網店計劃書把各項的工作預算情況都總結好了，當然，根據淘寶的環境，那些論壇上的 帖子不能信 ，但是也不能在不看，各種淘寶買賣現象及各種情況在那裏都有，所以，也要時時關注。

創業計劃書 篇11

姓 名： 企業名稱： 已核企業名稱 投資項目： 做什麼 通信地址： 郵政編碼： 電 話：傳 真：電子郵箱：

日 期： 20×× 年 1 月 11日

一、創業者的情況 基本情況：

姓名，性別，出生年月，户口家庭住址，屬XXX人員，無在辦企業。與創業有關的愛好與擅長，主要能力。 創業及工作經歷：

**年**月——**年**月期間的創業經歷；

**時在**地打工，擔任***職務，取得的業績如何，能力如何等。 教育及培訓經歷：

學歷文化層次（讀過什麼高中、大學），參加過什麼種類的培訓活動（管理培訓、營銷培訓、生產培訓等），20××年3月參加了重慶工商大學第四期微企創業培訓。

二、擬創辦企業情況

基本情況：

企業名稱是什麼，準備在什麼地方建築或租賃多少平方米場地，從事何種經營項目或生產什麼產品。擬設置哪幾個部門，預計招用員工多少人。 企業組織形式：□個人獨資企業 □合夥企業□有限責任公司 企業類型：

□生產製造 □零售 □批發□服務□農業 □新型產業 □傳統產業 □文化創意 □信息技術 □其它 出資情況：

三、產品（服務）介紹 （P7） 產品（服務）名稱及概念：

產品名稱：平菇、猴頭菇……產品概念=性質+功效（用於銷售或租借的東西；具有一些屬性、可以滿足需要）：生態猴頭菇、藥膳靈芝…. 性能及特色：

性能：產品的.功能及質量（實現功能程度及其在使用期內功能的保持性） 特色：特殊原材料、特殊工藝、生態環保保障措施等 質量控制：

配置質檢員（採購員、供銷員）；嚴控進貨渠道、質量；嚴格按照國家質量體系標準，通過國家3C認證等。

四、市場分析

目標客户描述：（P2）

你怎麼知道某地區對你計劃創辦的企業產品有需求，誰將是這個企業的顧客（什麼年齡段的人、什麼人羣…….是我的顧客）。 市場現狀及發展趨勢：（P2）

本地區內有幾家做這個行業的，顧客羣有多大，有穩定的顧客羣嗎，顧客現有購買能力足夠大嗎，未來一定時間內，市場會越來越大嗎等。 競爭對手及分析：（P4） 優勢和劣勢

產品的價格、質量、銷售、員工、地段、未來前景 自身優勢分析：

經歷、技術、人員、資金、地段、銷售渠道、後續支持、發展前景……..

五、市場營銷 經營地址：

直到門牌號 選擇該地址的主要原因：

土地或房租便宜、交通方便、位置朝向好、生產（進貨）方便、高素質富餘勞動力多、離家近等 銷售方式：

將產品或服務銷售或提供供給：□最終消費者□零售商□批發商 選擇該銷售方式的原因：

獲得較多的利潤，及時獲取並處理反饋信息（最終消費者） 量大，薄利多銷，獲得推廣支持，保證現金流（零售商、批發商） 促銷策劃：

人員推銷：派推銷員（業務員）上門服務、上門宣傳，活動現場促銷，公眾人物促銷。

廣告投放：發傳單、發短信、廣告牌、廣播、燈箱等

價格策略：採用成本加價法和競爭比較法來定價。開業初期，進行打折（贈送禮品、買一送一、送金卡等）。經營正常後，利用多種定價策略積極促銷活動。

銷售渠道的拓展：聯繫一些大企業作為長期客户並逐步拓展到區外； 置、業務能力、信譽、合作態度、資金支持等）；

六、人力資源規劃

企業人員的組成：

業主1人，員工多少人（其中技術員X人，服務員X人，收銀員X人，業務員員工工資：業主工資XXXX元/月（可實行分段發放制度3500、5400、8000.....），各工種員工工資XXXX元/月（注意不要低於870元/月），並實行相關獎金制度。 員工的培訓：

新進員工均進行崗前培訓，考核合格後方可錄用上崗；每月對員工進行專業技術培訓、安全培訓、服務禮儀培訓；定期對員工進行思想觀念的培訓（團隊觀念、營銷觀念）；不定期對員工進行相關培訓。 勞動保障：

按照勞動合同法，給員工辦理社保（五險）。 七、固定資產情況

辦公及生產服務工具和設備（P34）：

創業計劃書 篇12

每位客人進人大廳，我們的店員就要齊聲説出(歡迎光臨××的家)，接着按人數安排就坐，那樣可以節省座位。並對客人提醒，(你好!為了你的身體健康請先洗手)，然後用手勢指引。隨後遞上菜單、倒茶水或薑茶及我們提供的衞生袖套，並對客人説，為了你的袖口不被弄髒，請戴上袖套用餐。當菜品上齊後須對客人説聲(你好!你們的菜品已上齊，請慢用)。對待小朋友因要多加關心，須及時搬出我們專門為小朋友提供的安全坐椅及嬰兒坐椅。還可以贈送小氣球、小玩具等小禮物給小朋友，這樣可以體現我們的服務更貼近温暖。

為了體現我們的温馨服務，增加真人播音提示，好象在餐廳或酒樓還沒時興吧!往往很多提示標誌貼在客人眼線看不到的地方，我個人覺得在貼提示標誌的同時，增加真人播音提示會覺得更温馨，比如：尊敬的客人中午好!很榮幸在××的家見到您們，××的家温馨提示：請您們在用餐的同時，不要把隨身攜帶的財物放在餐桌上以免丟失，如有本店的服務或其他問題做的不好盡請諒解，您們所關心的是我們必做的。如果是夏天的話，增加一些夏天的生活小常識，或其他的話語。真人播音要找一個聲音輕柔甜美的女員工去播，那樣也許會更加體現出××的家的品牌服務。這種的場景在百貨商場可以看到。零售業可以做我們餐飲業也可以借鑑。

為了能給我們的店打造品牌為基礎，將增加飯後銀碎袋。客人去餐廳就餐，結帳的時候，收銀員呈上一個精美的小紙袋，上面印着“銀碎”倆字，收銀員説這是找您的零錢，我個人還是挺歡喜的。一個小小的銀碎袋，對客人來説並沒有多大的實際作用，頂多拿回家噹噹針線袋，但這體現的是一種服務的態度，客人歡喜，帶來的是經營者的喜悦的心理。同時還可將地址、電話等內容印在銀碎袋上，一舉兩得。

內在口碑宣傳：

細節做到位的小吃店，不只是對客人吃飯的地方講究，洗手間儘管只是小吃店的附屬部分，但絕不能馬虎。咱們不要洗手間裝潢得跟賓館似的，但乾淨衞生是一定要注意的。一甁洗手液、一卷衞生紙能花多少錢呢?麥當勞、肯德基受大眾歡迎，還真少不了他們洗手間裏衞生紙的功勞。還是之前朋友説到的那家餐廳，在洗手間的牆上你能看到一個袋子，其中裝有各色的線和縫衣服的針，這是為了客人萬一遭遇褲子拉鍊壞了、衣服和釦子掉了等特殊情況時，可以避免尷尬。其實能用得上這些針線的機率特別小，但這樣的服務，的確細緻周到得讓人感動。

外送特色：

購買顏色同樣的車輛或拿去噴漆為同樣的車輛，每輛車後面掛着同樣的箱子，箱子可以設計流動提手的，車子的後面豎立一面廣告幅(××的家歡迎您或您知道××的家在哪裏嗎?)

外賣單廣告與標語：

在外賣菜單上印着(我們的選址雖然有點遠離鬧事，是因為我們想省更多的錢來回報更多的客人，雖然來我們店就餐有點遠，是因為我們想給客人更多優惠、更多歡樂。您只要多走幾步路就能體會到我們對您的`愛，我們的愛比希望多。)

客人您好!為了您的健康，我們不提供一次性餐具，我們只提供可回收的密胺餐具，每套餐具我們都經過高温消毒，請放心使用。每套餐具我們將收取5元押金，如果您不方便把餐具送回我們店裏，可撥打×××××××××××，我們將派專人上門回收，並退還你的押金，如有不便盡請諒解。

有一個充滿活力的地方!完全開放的空間，自由隨意的時尚。天然鮮活的植物、肆無忌憚的陽光，構成洋溢健康的環境。典雅的音樂、富於人文的海報、蜜蜂般穿梭的員工、發自心底的問候，趣味互動真錢遊戲中的客人，織成了一道靚麗的風景，或否是您我曾經幻想的地方呢?現在這樣一個地方就在你身邊……

宣傳拉條廣告：

您知道××的家開在哪裏嗎?

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員工使用：

請兩班員工，一個收款，一個收桌兼洗碗，兩個在廚房式窗口內操作，一個派外賣送貨。收款人是老闆或相任人當的，關係到打折促銷問題管理。

員工要統一服裝，員工聘用第一個月需留200元做服裝押金，統一服裝問題差不多算投資相抵，不算統一服裝方面的投資。

員工基本工資為1000元到1800元，再將每月營業額的5%做員工獎金，按出勤率平均分配。

收款：2名×1200元=2400元

服務：2名×1200元=2400元

外送：2名×1000元=2000元

後廚師傅：4名×1800元=7200元

共計：人數10名=14000元

毛利潤分析：

這種小店，基本上早中晚和夜宵都能經營，日目標營業額為20xx-3000元。毛利率45%即毛利潤為900元到1350元，除去員工工資加費用467元+電費30元+水費10元=507元。每天利潤為393元到843元以上。年利潤為14萬到30萬，計算誤差後，算20萬左右。

創業計劃書 篇13

創業之初，創業者製作商業計劃書可以使創業者理清自己的創業思路。一個項目在腦海中醖釀時，經常非常美妙，創業者會有抑制不住的創業衝動，在這時候，創業者可以盡情地把這個思想以商業計劃書的形式寫出來，然後使頭腦冷靜下來，把反面的理由也寫進去，從正反兩個角度反覆進行推敲，就可以發現自己的創業理想是否真正切實可行，是否具有誘人的商業前景。通過商業計劃書，創業者對自己的創業會有比較清晰的認識。

三大原則

開門見山，直切主題：要開門見山地切入主題，用真實、簡潔的語言描述你的.想法，不要浪費時間去講與主題無關的內容。

儘可能地蒐集更多資料：要廣泛收集有關市場現有的產品、現有競爭、潛在市場、潛在消費者等具體信息。

評估商業計劃書：站在一位審查者的角度來評估該商業計劃書。

內容設計

摘要：商業計劃書摘要是為了吸引戰略合夥人與風險投資人的注意，而將商業計劃書的核心提煉出來製作而成的，它是整個商業計劃書的核心和關鍵部分。

創業者團隊介紹：在製作商業計劃書時，創業者也應重點介紹公司的管理團隊。一個企業的成功與否，最終將取決於該企業是否擁有一個高效團結的管理隊伍。

核心競爭力介紹：這一部分是向戰略合夥人或者風險投資人介紹創業者公司的基本情況和價值所在。創業者進行創業，最重要的是要有具有市場前景的產品或者服務，因為這是公司利潤的根源。

市場及營銷分析：市場分析包括已有的市場用户情況、新產品或者服務的市場前景預測。市場營銷的好壞決定了一個企業的生存命運，在商業計劃書中，創業者應建立明確的市場營銷策略。

財務管理：要列明各種固定成本與變動成本、直接成本與間接成本、銷售數量與價格、營運成績與利潤、股東權益與盈餘分配辦法等。

創業者要花費時間和精力細心編寫財務管理的計劃。因為戰略合夥人與風險投資人十分關心企業經營的財務損益狀況。

風險分析：在編寫商業計劃書時，要儘可能多地分析出企業可能面臨的風險、風險程度的大小以及創業者將來採取何種措施來避免風險或者在風險降臨時以何種行動方案來減輕損失。

創業計劃書 篇14

一、市場分析：

近年，飲食行業正處於高速發展時期，每年以10%以上的速度遞增。蝦是常見的水產品，更是深受人們喜愛的海鮮。基圍蝦又叫做泥蝦、虎蝦、麻蝦等，肉質非常鬆軟，易於消化，營養價值豐富，深受各個地區人們的喜歡。隨着人們生活水平的提高，吃蝦非常的普遍，由此可見基圍蝦市場還是很好的。而xxx火鍋餐飲店正是一個追求時尚品味、營養健康、差異營銷、引領消費的連鎖品牌。其以健康口味的核心主張，消除了各個人羣對傳統火鍋的消費顧慮，極大的填補了市場空白。xxx火鍋餐飲揮傳統香辣蝦的特點，更融合東北地區的韓朝風味，創造出更加美味的xxx火鍋餐飲店，其味道香而不膩，辣而不嗆，風靡大江南北。

同時，因xxx火鍋餐飲引進國內外特色口味、結合地方特色，從而形成一個新的行業模式，充分滿足不同人羣的市場需求，在國內受到了廣大市民的喜愛和推崇，更獲得廣大創業者的青睞！

現如今大家都熱衷追求個性化，要知道適合自己的才是最好的，就像創業餐飲業，針對不同的投資羣體，有不同的投資項目、不同的優勢。近幾年川菜大熱，不受地域和年齡的限制，有廣大的市場羣體的支持，在餐飲行業裏，具有穩定的發展前景，在風味特色上更適合中國人的口味需求。

xxx火鍋餐飲店注重營養搭配，以當歸、八角、黨蔘、冬蟲夏草、良姜、沙蔘、花椒、白芷等48種中草藥熬製的醬料，既有川菜的熱辣口味，同時又能調理身體機能，起到温養調理的作用。而且菜品價格適中，品種多樣，不僅將傳統的特色小吃做的精美，而且能夠根據市場不斷創新提升，以適應消費者不斷變化又挑剔的口味需求，讓人們百吃不膩。

二、xxx火鍋餐飲店，超高回報

“xxx火鍋餐飲店”在傳統川渝火鍋基礎上，通過不斷技術革新改良而成的，從香辣蝦鍋工藝到口味得到了全面提升和全方位整合，使xx香辣蝦在達到“香濃味美、健康營養”的同時，完全適應了大江南北各類人羣的食用口味。

三、降低門檻，化解風險

“xxx火鍋餐飲店”由於香辣蝦創業事業起步較晚，20xx年在全國推行超低價位香辣蝦火鍋創業業務，只要創業店使用公司品牌，就可得到最好的香辣蝦創業支持服務。

四、誘人產品，品質統一

公司根據創業者及市場需求，將多種火鍋品種從銷售結構上進行整合，開發了香辣蝦全新的吃法，填補了香辣蝦火鍋市場空白，以適應從商業中心到社區的生存發展空間。

（1）進貨標準：所進的蝦必須是活蝦或新鮮的鮮蝦，不能有掉頭的或頭部發黑的。蝦的大小以中蝦為準，每個重約13-23克，13-15克的不能超過10%。

（2）加工標準：挑出有臭味的或者蝦頭掉了、發黑的蝦。用剪刀剪去蝦鬚，順着蝦背中間有肉的地方開一刀，從頭的'一半到蝦尾1釐米的地方，刀深至蝦的1/2。

（3）裝鍋標準：1斤和2斤用32釐米的火鍋裝；3斤用34釐米的火鍋裝；4斤以上用36釐米的火鍋裝外加配料。

（4）保存標準：殺好的蝦要放在保鮮櫃裏保存，每筐裏不要堆得太多，且上面不能放任何東西；如果是進的鮮蝦必須迅速清理乾淨，進保鮮冰箱；存放時間不得超過8小時。

統一配方，讓香辣蝦創業店在保持品質統一的同時，最大程度降低了營運成本，提高單店在市場經營中的核心競爭力。

五、成功模式，商機共享

“xxx火鍋餐飲店”擁有多年香辣蝦經營經驗，可以隨時為客户進行經營指導。幫助香辣蝦創業連鎖店憑藉卓越產品、優質服務、獨特賣點、大眾定位進行市場營銷，使"xx香辣蝦品牌創業店生意越越火"。

六、xxx火鍋餐飲店創業支持：

1、xxx火鍋餐飲店特許品牌的使用和操作技術的教授。

2、創業店人員可免費到總部進行培訓、學習、深造，切身體會總部的營業氛圍（總部免費提供一日兩餐。

3、總部安排市場人員配合創業商尋找店址；（店址由創業商最終確定。

4、總部安排裝修設計指導人員對店面進行實地裝修指導。

5、總部安排專業人員到創業商所選店面指導佈置店內水電、下水、排煙等。

6、總部直接安排主廚駐店指導、操作，協助開業前籌備工作。

7、總部安排前廳培訓經理，協助特許創業店的前期人員招聘、培訓，開業前的籌備及正式營業後的營運管理。

8、主原料由總部統一配送（原料費用另計），以保證創業店的口味與總部一致。

9、提供基圍蝦的。

10、開業前的宣傳廣告策劃及活動策劃。

11、總部提供創業店管理資料。

12、開業後總部督察人員不定期上門指導、檢查，協助創業商解決各類經營中所遇到的疑難問題，針對各層級管理幹部不同的工作內容，開設相應的持續教育程，使創業商與總部各項指標同步。

13、創業商免費學習總部後期研發的新產品。

14、免費提供創業商在本地購買不到的原料及物品的信息。

15、創業店開業後期的營銷設計策劃、指導、深造。

16、全國各地創業店在總部都有明確的區域保護機制，給創業店強有力的利潤證。

17、創業商可免費享受到全國廣告媒體每年00萬廣告投入帶的巨大客流保證。

18、加強與創業商之間的專業交流，總部定期舉辦創業商大會。

19、總部每年將對優秀創業店給予現金或者獎品獎勵。

20、在某地區有好的位置資時將優先提供給周邊創業商。

七、xxx火鍋餐飲店創業流程：

1、信息資訊：初步瞭解好xx香辣蝦火鍋品牌，與公司取得直接聯繫，使雙方相互基本瞭解。

2、現場考察；

3、資格審查：公司通過各種方式特許創業商進行資格審查，以最終確定創業結果。

4、選址裝修：創業商根據公司的基本要求選擇合適的店址，也可邀請專業人員一同選址，在確定店址後根據公司要求按照xx香辣蝦特許創業店統一的風格裝修或請公司專業人員指導裝修。

5、業務培訓：通過特許創業商申請，公司委派專人前往，對創業店人員進行經營管理培訓，營銷模式培訓，服務技能培訓，技術培訓等，創業商也可直接派人到公司總部參加學習培訓。

6、開業籌備：公司指導特許創業店開業各項籌備，其中包括人員、證照、物料、用具等事務。

9、授權證書：在上述工作正常開展下，公司頒發給創業商特許創業證書。