挑戰杯創業計劃書15篇

時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將迎來新的喜悦、新的收穫，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃怎麼寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的挑戰杯創業計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

挑戰杯創業計劃書1

一準備階段

創業計劃書的編寫涉及到的內容較多，因而制定創業計劃前必須進行周密安排。主要有如下一些準備工作：①確定創業計劃的目的與宗旨；②組成創業計劃小組；③制定創業計劃編寫計劃；④確定創業計劃的種類與總體框架；⑤制定創業計劃編寫的日程安排與人員分工。

二資料準備階段

以創業計劃總體框架為指導，針對創業目的與宗旨，搜尋內部與外部資料。包括創業企業所在行業的發展趨勢、產品市場信息、產品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業組織機構狀況、行業同類企業財務報表等。資料調查可以分為實地調查與收集二手資料兩種方法。實地調查可以得到創業所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創業者可根據需要靈活採用資料調查方法。

三創業計劃的形成創業計劃形成階段要完成以下幾項任務：

1.擬定創業執行綱要主要是創業各項目概要。

2.草擬初步創業計劃

依據創業執行綱要，對創業企業的市場競爭及銷售、組織與管理、技術與工藝、財務計劃、融資方案以及風險分析等內容進行全面編寫，初步形成較為完整的創業計劃方案。

3．修改完善階段

創業計劃小組在這一階段對創業計劃進行廣泛調查並徵求多方意見，進而提出一份較為滿意的創業計劃方案。

4．創業計劃定稿進行定稿，並印製成正式創業計劃文本。

1．創業計劃書的編寫方法

創業計劃書編寫的目的是為創業融資、宣傳提供依據，同時作為創業實施的規劃方案。因此，創業計劃書的編寫出儘可能的展現創業項目的前景及收益水平外，還要展現出創業項目的可實現性。在編寫創業計劃書時，應遵循正確的方法：

第一．做好工作計劃，使創業計劃書的寫作過程有條不紊。

第二．始終圍繞創業產品與服務進行展開，並經常性的評估產品業服務的創業價值。

第三．要充分尋求外部有關人員的指導與協助。

第四，在不斷修改補充中完善創業計劃。一般來説，最終形成的創業計劃地正式文本與創業計劃草案可能相差很大，有的甚至面目全非。

第五，要針對創業計劃的目標讀者，設置計劃項目的.不同側重點。風險投資商對創業計劃中的市場增長及盈利性感興趣。戰略伙伴與主要客户關心產品/服務、市場、盈利及管理團隊的運作能力。而主要僱員、管理隊伍則主要想知道創業公司過去的成功記錄及今後的發展前景。

2.注意事項

（1）創業計劃要重點突出、注重實效。每一份創業計劃都應有自己獨特的個性，要突出每一個創業項目的獨特優勢及競爭力。另外，要注意創業計劃中所使用資

料的時效，制定週期長的創業計劃應及時更新有關資料依據。

（2）產品服務描述使用專業化語言；財務分析要形象直觀，儘可能的採用圖標描述；戰略、市場分析、營銷策略、創業團隊要使用管理學術語，儘可能的做到規範化、科學化。

（3）創業計劃內容多，涉及面廣，因此，要求創業小組分工完成，但應由組長統一協調定稿、，以免出現創業計劃零散、不連貫、文風相異等問題。

（4）創業計劃要詳略得當、突出優勢，機密部分略微建華，以防泄密。

挑戰杯創業計劃書2

“挑戰杯”大學生創業計劃競賽是融合了知識學習與人格培養，培養強勁的社會競爭力與國際競爭力、就業競爭力與創業競爭力的競賽。

一、參賽要求：

參賽者根據自身的素質和能力組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品或服務方向（具體來源包括：參賽小組成員參與的發明創造、專利技術或課外製作；經授權的發明創造或專利技術，引用其產品；或是一項可能研究發現的概念產品或服務方向），並圍繞這一產品或服務完成一份具體、完整、深入的商業計劃，以吸引風險投資，並投入實際運作。

二、競賽的項目有以下幾個方面：

§某種高科技產品

§某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大方便的製作或產品

§某種全新的'服務理念

某種可以實現的概念產品

三、項目的來源：

§它可以是個人項目：比如説團隊成員參與的發明創造、專利技術或課外製作，也可能研發實現的概念產品，或者是一種全新的服務。

項目也可以是§他人授權項目：

經授權的發明創造或專利技術（提供具有法律效率的書面授權許可）

四、項目的選擇標準：

1、高科技。

2、新創意

3、有市場

4、高效益

5、低風險

總之，產權明晰，擁有技術與工藝的創新性，具有快速增長和巨大的市場潛力和可持續的競爭優勢。

創業計劃競賽要求參與者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品/服務，圍繞着一產品/服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，並提出行動建議。創業計劃聚焦於特定的策略、目標、計劃和行動，對於一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商，顧客，政府機構。

挑戰杯創業計劃書3

1、政治環境——移動電源市場發展空間穩定

1）我國穩定的政治環境是各類企業得以發展的前提。目前為止以致將來的一段時間，我國宏觀政治環境不會出現大的變動。

2）文化環境對移動電源的影響是隱性的。

擁有兩千多年封建文化和自然經濟基礎的中國，提倡勤儉節約，重視儲蓄，這一點制約我國居民消費水平的提高。

且隨着全球掀起的“環保”風潮，移動電源所提倡的環保節能觀念，將受到廣大消費者的關注和喜歡。

隨着新生代消費羣體愈加濃重的追求時尚的氣息，便攜式手機殼充電器小巧、輕便、時尚的外殼，將使其擁有廣闊的市場發展空間。

2、經濟環境——便攜式綠色環保手機殼充電器的銷售市場將是無可限量的。

經濟環境對任何類型企業的發展都是十分關鍵的因素，隨着全球經濟的快速發展，人們生活水平的不斷提高，智能手機等電子產品的普及度越來越高，與此同時也引發了系列問題：手機電池容量低、不耐用等問題越來越凸顯，而當前電池技術和電子技術水平有限，很難將手機電池做到大容量小體積。永旭便攜式智能充電器正是為了解決以上那些問題而出現的，本產品具有高容量、便攜式、安全性等特點，符合人們追求移動電源的應用需求。

3、社會環境——對自然環境造成的負面影響很小，而自然環境對移動電源的影響不明顯。

本項目產品的.絕大部分製作材料採用的是無毒、無害的高安全性環保材料，其原材料來源廣泛，製作時材料用量少，其材料使用率相對較高，且可循環使用。

這也就使得本產品在製作成本方面得到最優化，且其未來的發展空間較自由、廣泛。

4、技術環境——技術環境的變更為移動電源市場提供諸多的發展機會。

移動電源面臨的技術環境主要包括信息處理技術環境以及其各種個人移動終端設備生產廠家所面臨的行業技術環境。技術環境對移動電源的影響十分關鍵。

從信息處理技術的角度來看，信息化已經成為現代企業生存的主要手段，信息產業技術的發展為便攜式電器行業的發展提供了有力的支持。

從個人移動終端設備生產廠家所面臨的行業技術的角度來看，高端科技高速度的更新換代，將有利於移動電源產業實現經濟效益的持續增長。

移動電源行業市場容量分析

隨着3G移動互聯網和智能終端的日益普及，隨身可攜帶移動式電子產品也越來越多，大屏智能手機、平板電腦、筆記本電腦等，功能日益多樣化，使用也更加頻繁。移動電源的使用也隨之普遍，據業內人士統計，20xx年大概有500多家生產移動電源，而到20xx年擴展到3000家以上的規模，從市場角度看，移動電源行業的拓展空間十分巨大。

在國內，從20xx年開始，受中國移動、中國聯通、中國電信三大電信運營商一系列手機終端補貼政策的推動，千元智能手機大量湧入市場。隨之而來的是圍繞智能手機、平板電腦等掌上數字化產品為核心，包括移動電源在內的配套產業成為行業增長的生力軍。

移動電源是一種集供電和充電功能於一體的便攜式充電器，具有移動、高容量、通用和便攜等特徵，可以很好地解決種類繁多的便攜式產品的缺電問題，給人們的生活帶來便利。在未來幾年內，移動電源將有着廣闊的市場空間。

根據最新最新的IDC調查報告顯示，20xx年國內手機和數碼電子的總用户量超過8億多，根據保守的數據分析，僅僅按照市場3%的立即購買需求，即未來一年多的移動電源市場容量約為2400萬台，即高達50多億元的市場銷售容量，到20xx年，市場需求量將上升至5200萬台，銷售額將突破120億大關，未來隨着智能手機及數碼設備的普及，移動電源市場將達到千億元的市場規模，其市場前景非常廣闊。

中國移動電源的價格分析

中國移動電源市場共有 400多款在售產品。151-300 元產品的數量佔比高達 51.6%，其關注份額也最高，為43.1%；301-800 元產品的數量佔比為28.6%，關注份額高達37.6%；150 元以下產品的關注份額與數量佔比相差不大，均在15.0% 左右；800 元以上高價產品的關注份額及數量佔比均最少。

據統計，20xx 年國內移動電源的平均銷售價格為 198.25 元，高端電源的消費者一般是商務人。而我們的產品以先進的生產工藝，進行技術革新，降低成本以滿足客户的最大需求，市場價定在150元左右，市場關注比例較高，市場需求較大。

移動電源行業發展趨勢

現在市場上的移動電源雖然品牌不少，但移動電源處於無序狀態，各種牌子雜亂無章充斥市場，存在各種問題，消費者對其可信度不高；產品沒有統一標準，偷工減料現象屢見不鮮，容量虛標嚴重。還有重要的一點就是移動電源的功能單一，外觀設計死板。從市場調查以及消費者的消費心態可以看出移動電源的發展方向：

1、移動電源的功能不再單一，應具備多功能用途，例如必要時可以當手電筒使用，可以當驗鈔激光筆，以及時鐘等等。

2、移動電源的技術更加成熟，不在依靠一次充電，而是可以進行太陽能充電，或者是光能充電，必要時可以手動充電。

3、隨着技術的成熟，以及生產工藝的不斷改進，移動電源會像電子產品一樣降低價格，但高技術，高性能，高容量的移動電源還是會保持高價位，這樣移動電源就會形成高低端品牌，技術競爭必將成為市場競爭的焦點。

4、銷售方式的變化將會很明顯，現在市場上現有專賣店賣移動電源，只有部分手機專賣店以及電子商城有出售，大部分都是網絡銷售，隨着移動電源的普及，銷售將會變得多樣化。

挑戰杯創業計劃書4

一、項目企業概要

投資安排

企業基本情況

二、業務描述

企業宗旨

讓我們用自己的真誠和專業，為您服務! 主要發展戰略目標和階段目標

戰略目標：從網上教育和心裏諮詢入手，不斷擴展教育資源，擴大公司規模，建立品牌價值 階段目標

第一階段：發展使用人羣，增加客户量，擴展知名度。與學校和教育機構合作，給受眾人羣試使用。給客户帶來良好的體驗，增加收入，使公司能夠良好的運行

第二階段：進一步增加客户量，提升品牌價值，向重點城市推廣，完善軟件產品.完善公司內部結構

第三階段：把公司發展為全國性的網絡平台，在重點城市設立分公司，進行現場輔導 項目技術獨特性

使用網絡平台，可以更好的保護客户的隱私，採用一體化的便利服務，為客户打造專屬的心理諮詢。初始創始人具有專業知識，可以提供專業服務，維護網絡平台。

三、產品與服務

介紹企業服務

本公司主要提供網上教育、心理諮詢、早教指導、軟件銷售和相關教育機構推薦 利潤的來源及持續盈利的商業模式

開展諮詢服務，收取會員費。推出軟件服務產品，銷售盈利。在站內設立廣告欄，隨着客户訪問的增加，廣告收入隨之增加。在站內設立各城市相關服務機構的鏈接，以此來收取相關機構的推薦費用。後期，在重點城市設立培訓機構。

四、企業面臨的風險及對策

技術風險

在創業前期，關於企業在業務方面所需要的精英人員的組建。 對策：

團隊成員主要來自高校，主修網絡工程、教育學與心理學方面，在工作上有極大優勢。此外，企業也可以與校方專業人員合作研究。

市場風險

由於創業初期，企業知名度不高，客户不足，從而可能影響企業運營。 對策：

本着讓客户學到東西的目的，保持着本教育機構的特色教育和品牌服務，先創響企業知名度。具體方法：1.可以與中國小校合作，推廣產品，擴大客源2.與其他公司合作研發軟件，擴大知名度，創收效益。

管理風險

隨着企業的日益發展，組織結構、管理辦法也可能在不斷變化。關於教育諮詢方面的人力資源不足的問題及其管理。

採用對內部、外部人員培訓的辦法，提高團隊的整體素質，人員工資可參照其他各個機構。除了聘用優秀合格的在校大學生之外，也可以聘任金牌教師來體現教育水平，吸引客户源，並且與之簽訂勞動協議，保證教育師資。

資金籌措風險

企業的大學生策劃執行，無任何自有資本。

對策：

1、政府貸款

2、找合夥投資者

3、找專業機構或風險投資

五、市場營銷

市場

前期市場：

建立網絡諮詢平台，而且諮詢都是免費的，為的就是打響我們的網絡平台，增高其知名度。為各大公司提供網絡廣告，以賣廣告的方式贏得前期利潤。為以後的投資提供鋪墊。

後期市場：

利用前期市場的利潤，我們會再擴大我們的平台，例如：網上教育、心理諮詢、早教指導、軟件銷售和相關教育機構服務等。當我們的知名度打出去的時候，我們的諮詢服務將是收費進行的。從而獲得更多的利潤。

競爭環境

當今21世紀，網絡的發展已是勢不可擋，競爭環境也越來越大，一個網站想要脱穎而出，最主要的就是看我們的宣傳力度，在這個大的競爭環境中，首先，實力是絕對的。其次，我們將以學校為主攻方向，大力宣傳我們的網站。

競爭優勢

1、一批精英人才，技術過硬。

2、免費的網上諮詢服務，起到宣傳作用。

3、以學校為主攻方向，兼職服務，省去一部分投資資金。

一羣朝氣蓬勃的青年學子社會經驗不足，做事有一定的衝動性。

六、管理團隊

組織與人力資源管理

組織結構

董事會成員由初始創始人和風險投資者組成，共7-9人組成，持有股份最多的風險投資者任命董事長，董事會的作用主要是對公司重大決策進行表決，是公司最高權力機構。

關鍵人物及角色

董事長：安啟盟 總經理：孫志慧 副總經理：錢啟 人事部經理：李仁杰 財務部經理：武智 市場部經理：楊銘 研發部經理：董巨星 客服部經理：趙曉瑞

部門職能表

主要部門總經理人事部經理財務部經理市場部經理研發部經理客服部經理

主要職能

維持公司日常經營運作定期向董事會報告業務情況組織經營管理班子

向董事會提交年度報告及各種報表、計劃、方案，包括經營計劃、利潤分配方案、彌補虧損在企業負責人的領導下，合理配置人員以最大限度地為企業獲得利益而工作具體工作項目主要為：企業員工結構總體規劃

招錄員工、培訓員工、獎勵或懲處員工、企業內部員工的流動、員工的工資管理、員工的考領導財務部日常工作負責制定和修改財務制度檢核會計信息的真實完整

確保營銷系統整體高效運行，包括提出良好的客户體驗 研究行業技術發展趨勢，探索新項目、新產品的可能性

研究瞭解產品市場動態，提交新產品開發建議書，制定新產品開發的經濟、市場和技術方案並組織實施

領導和組織新產品開發及技改工作

根據客户需求，協調各個員工，為客户提供良好的個人定製服務

管理團隊優勢與不足之處

我們有明確的發展目標及後期廣闊的發展平台，能實現個人目標與組織目標的統一。初始創始人之間相互熟識，相互信任，溝通良好。公司建立之初，已制定合理、完善的制度，分工明確。

公司剛建立，會遇到諸多不可預料的事情，而且管理經驗不足。

人才制度與激勵制度

我們把員工的`職業生涯規劃管理、人才儲備管理作為重點工作，以讓每一位員工清晰並量化自己在微得利的短、中、長期發展的目標與方向。公司通過引入市場導向，並高於市場導向的人才價值定位系統，不拘一格地以品格選人為基礎，競爭及能力練人為方式，清晰並量化員工發展途徑及標準。

明確員工的工作職責，實行科學的收入與考核掛鈎指標，獎優罰劣。企業目標與員工發展相結合，從員工自我實現、受人尊重等方面對員工進行激勵，有效地激發員工無限的工作熱忱和績效潛能。

七、財務預測

財務

固定資產投入

購買服務器

網站的建立與運營

電腦

5000X2=10000元場地承包4000/年

校園户外廣告

宣傳

滾動顯示屏

廣告載體

3000元1000元

20xx元

流動資本投入

雜誌宣傳户外宣傳廣告

紙張、印刷日常維護水電費用

公司

租金日常

20xx元3000元3000元20000元1000元

八、資本結構

目前資本結構表

本期資金到位後的資本結構表

因為投資人是直接為企業的存在提供資金支持的人。企業的資本資源主要來自於投資人對企業的投資，他們的投資直接構成企業的自有資金。而任何形式的融資又都必須以這種自有資金的存在為基礎，自有資金是融資積累集聚資本資源槓桿的重要支點。所以，投資人也就構成企業資本資源的主體和基礎。

而成規模的企業，其投資人又往往並非一個主體，而可能包含有眾多的投資主體。就其相對於投資主體個人的關係和在企業經營中的作用進行分析，它們可分為小額投資人、大額投資人和企業控股人(股東)。因此,我們所要尋找的投資者也是要包括這三種的。

其實，不論是哪種投資者，他們都需要滿足以下幾點要求：

1、支持教育事業，關注教育的發展，瞭解教育行業的運作模式，尤其是網上教育行業的運作模式。

2、充分了解我們的企業模塊構成，運作模式和企業盈利點，明確企業的發展前景。

3、如果可能的話，能夠對我們的產品發表適當的意見。

4、資金上可以給予大力支持，做企業堅強的後盾，方便資金的流通，，以增強企業資本資源的實力。

5、管理上可以提供一些很好的管理經驗，幫助企業的成長，如果可以的話，可以直接為我們指派專職人員。

6、由於我們的企業是網絡教育方面的，所以投資者如果能夠提供一些技術支持的話，我們將會把教育產品做的更好，更有利於企業的盈利。

7、如果覺得我們做的不錯，投資人能追加投資來實現資金積累。

挑戰杯創業計劃書5

（一）主辦單位：校團委

（二）承辦單位：校學生會大學生創業中心

（三）相關要求：

1、參賽選手自行組成學科優勢互補、專業配備科學、人員結構合理的創業計劃小組，在廣泛調查市場、分析企業的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創業（商業）計劃書，並創造條件吸引資金，把計劃推入市場。

2、所提出的產品或服務應為參賽者參與的發明創造或經授權的發明創造，也可以是一項可能實現開發研究的概念產品或服務。

3、選手要上交一份包括附錄在內的完整的創業計劃書。獲獎選手將擇優推薦參加“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽。

4、各學院至少2篇，多者不限。

（四）截稿時間：12月18日

（五）收稿要求：作品分電子版和書面版(書面版要求用A4紙打印)兩種，以學院為單位統一彙總交至校團委。

（六）大賽評獎：設一、二、三等獎若干名。

挑戰杯創業計劃書2

一、申報對象

我校在讀本專科生、碩士生、博士生。

二、時間安排

1、作品申報截止時間：20xx年11月25日下午5：00

2、校內評審立項時間：20xx年12月

3、作品完成時間：20xx年12月——20xx年3月

4、校內決賽時間：20xx年3月

5、重慶市決賽時間：20xx年5月

6、全國決賽時間：20xx年9月

三、申報説明

1、本屆競賽為創業計劃競賽。創業項目可包括產品（農林、畜牧、食品及相關產業類；生物醫藥類；化工技術、環境科學類；電子信息類；材料類；機械能源類）和服務諮詢類，項目要有較好的創新性、科學性、實用性和較好的市場前景等。

2、創業團隊成員一般為4—6人，成員知識結構要合理，應包括產品技術研發或創意研究、企業管理、市場營銷、財務管理等多專業領域學生。

3、指導教師在所在學院和學生社區團委協助下，由團隊負責聯繫確定，一般為1—3人，確定的指導教師要有較為充足的指導時間並具備相關領域專業知識。

4、參加今年第十二屆“挑戰杯”課外學術科技作品競賽的優秀作品和獲獎作品在修改為創業計劃書後也可申報。

5、申報作品經校學生科技創新活動專家小組初審確定資助項目，資助資金從校大學生科技創新基金中劃撥。資助分兩期進行，前期資助金額為500—20xx元，後期視作品參賽成績追加資助金額。

6、作品申報書可從校園網和校團委網站上下載，團隊負責人按照要求據實填報。

7.申報時上交作品申報書和創業計劃書各五份（創業計劃書20xx字左右）。

挑戰杯創業計劃書

四、我校教師指導的作品獲獎，按照交大〔20xx〕155號文件的'規定，按獲獎等級可衝抵相應崗位業績積分，並可獲得相應的工作量酬金。學生獲獎按照《學生手冊》中的相關規定予以獎勵，並在學校評優評先和免試攻讀碩士研究生中綜合考慮。

五、校團委將在近期相繼在各個社區舉行往屆“挑戰杯”創業計劃競賽獲獎作品巡展，並適時邀請有關專家舉辦“挑戰杯”創業計劃競賽活動的講座，指導廣大同學申報創業計劃作品。

六、請有意申報的同學，在規定時間內將創業計劃書和作品申報書先報送所在學生社區團委（研究生報研究生部團委），再統一報送校團委。

聯繫人：，電話：****。

附件：第八屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽作品申報書。

挑戰杯創業計劃書6

（一）主辦單位：

校團委

（二）承辦單位：

校學生會大學生創業中心

（三）相關要求：

1、參賽選手自行組成學科優勢互補、專業配備科學、人員結構合理的創業計劃小組，在廣泛調查市場、分析企業的`基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創業（商業）計劃書，並創造條件吸引資金，把計劃推入市場。

2、所提出的產品或服務應為參賽者參與的發明創造或經授權的發明創造，也可以是一項可能實現開發研究的概念產品或服務。

3、選手要上交一份包括附錄在內的完整的創業計劃書。獲獎選手將擇優推薦參加“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽。

4、各學院至少2篇，多者不限。

（四）截稿時間：

12月18日

（五）收稿要求：

作品分電子版和書面版（書面版要求用A4紙打印）兩種，以學院為單位統一彙總交至校團委。

（六）大賽評獎：

設一、二、三等獎若干名。

挑戰杯創業計劃書7

1、執行總結

指導思想是要注重引導合理擯葬消費與滿足羣眾不同層次的需要並重。

1、1公司概述

上海思億濱葬服務公司是一個提議中的公司，它倡導一種全新的、以文化為核心的擯葬服務，反對傳統的“留下骨灰，遺失文化”或個別的“撤掉骨灰，也撤掉文化”的做法，以“讓死者留下”為宗旨。任何人都有其精彩的一生，人生文化是一種更新意義的文化，對死者是緬懷，對生者是財富。本公司針對顧客不同需求，提供如生平簡介、影像圖片投影、紀念畫冊、音像製品、策劃佈置追悼禮廳和擯葬設計與指導等系列服務項目，全方位記錄、展示死者一生。讓平凡的一生變精彩，讓精彩的一生更精彩，使死者家屬和友人不僅可以更高雅地悼念死者，更可以分享死者獨特的人生文化，隨着人生文化的不斷積澱，必將為社會留下一種全新的“文化遺產”。

1、2市場機會和競爭優勢

本公司的產品主要面向具有一定文化水平的消費者，他們希望通過一種更加文明、更有意義的方式悼念死者，不僅留下骨灰，更留下文化。隨着上海老齡化人口的不斷增加和人們文化層次的不斷提高，將會有越來越多的死者家屬可以接受我們提出的服務理念，需要我們提供的服務。據調查發現，目前上海還沒有一家以“讓死者留下文化”為宗旨的擯葬服務公司，也沒有其他公司提供此類的系列服務。本公司的出現可以填補這一空白，並儘早佔領市場。公司本身整體較高的文化素質是我公司產品能在市場競爭中佔有一定優勢並可以為顧客供高質量產品的保障。

1、3產品前景

在人們越來越注意環保、越來越注重精神層面的今天，隨着海葬等新型擯葬方式的流行，當逝去的親屬或朋友將什麼也沒留下時，我公司產品將他們的人生文化留下，保留下人一生中最珍貴的東西、最值得生者緬懷的東西。精美的畫冊散發出陣陣文化的氣息，如條服杏醇，親切3悉的.聲音，勾勒出獨特的風格，在睹物思人的同時也領會5真話。

足夠大的市場與高品質的產品將會使我公司的產品擁有前景。

1、4投資與財務

公司註冊資本120萬元。

公司成立初期共需資金170萬元，其中風險投資80萬元自籌20萬元，銀行貸款40萬元，其中：固定資產投資25萬金115萬元。第二年估計盈利110萬元左右。以後每年銷售淨於20%。資金回收期為2.26年。

風險投資最好在第5。6年退出，採用創業小組及公司員工險資本所佔股本的方式較為適合本公司。

1、5團隊概述

創業小組的成員將參與公司財務、營銷、推廣和人力資源管理工作，他們具有專業的管理和營銷知識，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司運營效率。產品設計、製作人員主要出藝術和文學專業的員工組成，他們具有良好的文學藝術基礎和優秀的專業素養；同時，公司聘請在擯葬文化方面有突出貢獻的喬寬元教授和上海市民政局擯葬管理處處長顧秋根先生為顧問，不但能滿足顧客的特殊需求，更能根據客户需求不斷擴充公司文化的外延。

2、背景描述

中國人很重視喪葬問題。至親至愛的人逝世是人生莫大的悲痛，人們一般都會舉行聲勢浩大的擯葬儀式。在這一方面，人們大都不吝裔花錢，以求表達心中悲痛。據有關統計數據表明，從一位死者去世到骨灰正式下葬，親屬在殃葬各方面的花費一般累計約3萬元。有些親屬甚至將死者生前具有特殊意義的遺物一起焚燒或埋葬，更有甚者花費不菲的錢財去購置新的昂貴物品來“陪葬”，目的就是使死者在所謂的另一個世界得到享受。這種行為不僅造成資源的巨大浪費，給並不富裕的家庭帶來沉重的經濟負擔，不符合社會所倡導的“可持續發展的戰略”，而且指導思想本身就是落後和迷信的，與我們時代發展的矛盾也日漸突出。除此之外，人們還會通過其他方式來追悼死者。每年的清明節和冬至，都會有數以百萬計的人走出家門，來到各個墓地和陵園給自己的已經去世的親人掃墓，寄託自己對親人的哀思。為了表達這種感情，他們會在親人的墓碑前，燒掉許多具錢、錫箔等物品，同時伴隨的就是呼天搶地的哭聲。從環境保護的角度來説，由於人數眾多，每年此類時節，各個陵園都是濃煙瀰漫，交通擁擠，給周邊環境帶來了極大的污染。從唯物的角度來談，人死不能復生，更重要的是生者如何繼承死者的精神文化遺產，更好地生活。

在我國，濱葬習俗主要經歷了兩次變革：第一次就是由埋葬變為火葬，這是人們思想認識的一大進步，在上海已經基本實現100%的火化；第二次是由保留骨灰變為不保留骨灰，人們真正從形式上接受唯物觀。在如今的中國擯葬業的活動中唯心主義和封建思想仍有相當大的市場，與我們的社會文化形成巨大反差。目前擯葬業的經營狀況並不樂觀，許多擯儀館甚至虧損經營；同時，人們的需求通常都是低層次的。這表明，我國擯葬行業面臨有效供給和有效需求都不足的雙重問題。目前，我國政府主管部門在擯葬行業逐步推行“少佔地，不佔地”的指導方針，提倡逐步破除迷信習俗和取締宣揚迷信的場所，規範操作方式，逐步淨化這一市場領域。隨着國家引導消費需求的改變和有效需求的增加，必定引發有效供給的擴大。‘上海是我國生活水平和醫療水平較高的城市，已率先進人老齡化社會，保守估計平均壽命為80歲。上海1600萬入口中平均每年約有20萬人去世。同時上海人普遍推行墓祭，以較低限計算，如果墓祭延續5年（這是一個與事實相去甚遠的數據，僅為方便計算用），那麼，“新鬼、老鬼”共有100萬，並將逐步以年20萬的速度遞增——這是一種“累積效應”。國外學者提出了“250定律”，即每一個現代人有250個社會關係，如250人都要為死者祭悼，則共有25刪萬人次掃墓！就以上海20xx年清明節為例，在短期內因祭奠掃墓而出行的就約有450萬人，這還不算是一個大的數字。單單以這450萬人計，這是一個多麼巨大的消費羣體啊！擯葬消費又是一個多麼大的消費領域！城市化過程的加快，使居民的居住方式與農居不同，失去了辦喪事的場所；上海濱儀館中“一小時追悼會”的奔喪模式，是遠遠不能表達喪者家屬和親朋好友對逝者的懷念之心的。這裏就有巨大的需求。有需求，就有市場。所以，我們認為關鍵在於我們如何去滿足消費者潛在的購買慾，以何種形式推出我們的服務。

挑戰杯創業計劃書8

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什麼(What)，為什麼(Why)和怎麼樣(How)。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發明創造或專利技術;經授權的發明創造或專利技術(此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品);可能研發實現的概念產品或服務。

一、核心內容

產品(或服務)的獨特性

詳盡的市場分析和競爭分析

現實的財務預測

明確的投資回收方式

精幹的管理隊伍

二、寫作框架

概述：公司的'業務和目標及其他

產品或服務：用途、好處

市場：市場狀況、變化趨勢及潛力

競爭：現有和潛在的競爭者分析

營銷：針對每個細分市場的營銷計劃

運作：原材料、工藝、人力安排等

管理層：每個人的經驗、能力和專長

財務預測：營業收入和費用、現金流量

三、思考方法

(1)收入成本法(適用於利潤的預測和變動分析)

利潤=收入-成本

收入=價格×銷售量

成本= 固定成本+可變成本

(2)市場營銷4Ps(適用於銷售狀況的預測和變動分析)

Product:產品

Price:價格

Promotion促銷

Placement:分銷策略

(3)波特五大競爭作用力

供應商議價能力

購買者議價能力

潛在競爭者

替代品競爭

行業內原有競爭

(4)內部因素和外部因素(適用於分析各類經營問題)

外部因素：市場(趨勢、細分市場、替代品)

客户(需求、品牌忠誠度、價格敏感度)

競爭對手(數量、市場份額、優勢)

內部因素：營運(生產效率、成本因素)

財務(利潤率、資金利用率、現金管理)

產品(競爭優勢、差異性)

(5)3Cs綜合法(適用於分析各類經營問題)

Company公司

Competition競爭

Customers客户

挑戰杯創業計劃書9

創業計劃書一般包括：執行總結，創業背景和公司概況，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，團隊，企業經濟狀況，財務預測假定，公司能夠提供的利益等十個方面

1.執行總結

是創業計劃的一到兩頁的概括。包括：本創業（business）的簡單描述、機會概述、目標市場的描述和預測、競爭優勢、經濟狀況和盈利能力預測、團隊概述、提供的.利益。

2.產業背景和公司概述

詳細的市場描述，主要競爭對手，市場驅動力。

公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入策略。

3.市場調查和分析

應闡釋：顧客、市場容量和趨勢、競爭和各自的競爭優勢、估計的市場份額和銷售額、市場發展的走勢。

具體變量：

（1）顧客

（2）市場容量和趨勢

（3）競爭對手的競爭優勢

（4）估計市場份額和銷售額（5）市場發展的趨勢

4.公司戰略與生產運作

闡述公司如何進行競爭，它包括三個問題：

營銷計劃：定價和分銷，廣告和促銷

規劃和開發計劃：開發組織和目標，困難和風險

製造和運作計劃：運作計劃，設備和改進

5．總體進度安排

公司的進度包括以下重要問題

（1）收入

（2）收支平衡和現金流

（3）市場份額

（4）產品開發

（5）主要合作伙伴

（6）融資

6．關鍵的風險、問題和假定

説明要如何應付風險的問題（緊急計劃）

7.管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）

介紹領導層成員、創業顧問以及主要的投資人和持股情況

8.經濟狀況

介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個槓桿：毛利和淨利、盈利能力和持久性、固定成本與可變成本、達到收支平衡所需的時間、達到正現金流所需的時間。

9．財務預測

包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表；同一時期的估計現金流分析；成本控制系統。

10．公司提供的利益

這是創業計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求、融資中需要的資金、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報、可能的投資人退出策略。

挑戰杯創業計劃書10

一 公司概述

第九奇蹟有限責任公司是廣州某知名百貨公司的一個子公司,將為母公司建設並推廣網上商城。我公司致力於為收入在20xx元以上的白領消費羣體，提供一種方便、快捷、安全、舒適的購物渠道，同時將致力於推動我國電子商務行業的發展。我們將建立一個集購物休閒於一體的人性化網站--百尚網上商城。在推銷我們貨品的同時，將全心全意貫徹我們關愛的理念，關愛自己，關愛他人，讓顧客真真正正體會到我們的心意。加上本網站是建立在原有知名百貨公司的實體上，並提供各種方便顧客的服務，完全可以解決人們對目前網上購物安全性、方便性等方面的各種憂慮，讓百尚真正成為白領的家。 "品質,快捷,安全,物有所值"是我們的基本理念, "打造全新購物空間，切實使白領省時省心，在滿足白領物質需求的同時，彌補其精神空缺，用體貼服務換取顧客信任 "是我們的宗旨,"物質無憂、精神無缺、愛心無盡"是我們的口號，"打造全國一流網上購物休閒中心"是我們的目標。

通過本公司網站，為白領一族創造一個新潮的、舒適的，充滿關愛的休閒購物空間。

二 目標市場的描述和預測

傳統百貨企業在最近幾年的市場競爭中逐漸受到強力衝擊，因此傳統百貨正在改革自己本身的經營方式和經營方法，但是效果並不明顯。究竟如何才能使眾多商場走出困境呢?我們認為利用電子商務就是一種很好的方式。今天，主要利用Internet網絡的電子商務的發展將商品交易擴展到公共計算機網絡上進行，從而引發了新的電子商務熱潮。並由此產生了一個新興的虛擬市場。在這樣的環境下，國內企業必須參與世界經濟活動，提高競爭力才能得到發展。於是，商家直接上網銷售，個體消費者直接上網購物將成為企業經營的主要方式。

但是,現在的電子商務發展混亂,沒有形成系統的服務.在實際操作中還有很多的不足.而且沒有明確的目標消費者,因此,我們打造一個時尚,潮流的網上商場,以服務繁忙的`白領階層為主,並引領網上購物的發展.

因此，我們以白領階層為主要顧客羣,直接面對的是時間緊迫,無法專心購物，但卻擁 有較高消費能力的消費羣體.

這個消費羣體，特別是白領，每天都過着枯燥無味的上班生活，重複單調的工作，還有上級與同行之間的壓力，所有的這些，往往令白領感到生活乏味。我們將徹底改變這種狀況，用關愛為白領枯燥的心田注入清醇甘美的泉水。

三 我們的服務

一個建立在百貨實體之上的網上商城，它將網上購物與廣州某傳統百貨公司實體緊密結合，讓網上商城與實體百貨形成優勢互補，而傳統百貨也從網上銷售中找到了發展的全新立足點。

首先建立自己的網站，便於瀏覽，但又和一般網站有所不同，我們不僅僅市場化，商業化，更加要人性化和個性化。人性化的設計與服務，讓白領顧客更能享受網上購物的方便和快樂。

同時我們更關注白領生活，在宣傳和推銷我們的產品的同時，我們的關愛與服務，

將和我們的產品一起，送到白領與顧客的身邊。

我們深入白領精神世界，全心全意地關愛白領，服務白領。同時，我們將引導白領關愛自己的同時不忘關愛家人關愛社會，將關愛二字貫穿在日常生活的每一部分，讓白領的每天充滿關愛，讓白領的天空寫滿關愛，讓世界充滿關愛！

四 競爭優勢與競爭策略

經過調查,已存在的與實體商場結合的網上商城,特色不突出，沒有明晰的定位.這些百貨大部分都把發展焦點放在傳統的百貨實體，暫時無暇顧及網上商城，所以他們的網上商城流於傳統百貨實體的附屬品。而我公司的網上商城定位明確，主要針對25~~40年齡段，收入在20xx元以上的時尚白領.我們不同於一般百貨下屬的電腦部門，而是一家專注於網上經營的網絡營銷子公司，因此我們將有更加專業的團隊和資源，專注於網上銷售。因此可以更加靈活地運用多種促銷方式，將百貨實體的銷售與網絡銷售有機的結合起來。打造出全新的銷售模式！

更重要的是，我們將至始至終貫徹關愛的思想，讓我們的網站，真正成為白領們的精神家園，讓我們的關愛思想深入人心！

五 盈利能力預測

根據實體商場的後盾支持力和市場調查的結果，我們預計第一年公司的利潤可能是負數，即公司出現虧損。

隨着公司的成長，通過一系列特色活動促進品牌的推廣，業績將會出現明顯大幅度的增長，預計第二年公司將有望實現盈利，利潤可以達到20%左右。

鑑於我們公司的模式新穎性，服務個性化等內在競爭優勢，加上公司內部一個優秀的團隊，我們預測到第五年公司能將全部投資回收，而到第六年公司將會進入一個高盈利狀態，年利潤將會突破170萬元。

六 財務預測

由於我們公司是以某實體百貨公司為母公司，可以從母公司得到初期的運作資金40萬，加上隊員自籌資金40萬，初期運作資金為80萬；

在公司的整個財務和經營管理活動中，我們將始終堅持成本效應、成本控制原則，處處講求效益，節約成本，爭取以最少的成本支出來獲取最大的收益；

由於我們公司成立之初，成員的組成比較特殊，全部是我們這一羣創業者，大家齊心協力，同舟共濟，因此管理、工資的支出會比較少，可以留出更多的流動資金參與公司運作；

初期的各項特色品牌推廣活動，各項有關支出會比較大，加上是經營的初期，業績不會很樂觀，第一年將會出現負利潤。

從第二年起，公司將進入業務發展期，預計將能擁有一定的品牌知名度，故營業收入和最後的淨利潤也將迅速增大。預計到第四年進入業務拓展期，此後公司的業績年增長率預計將達到30%以上 。

挑戰杯創業計劃書11

一﹑摘要

現在在我國大學生多如牛毛,比比皆是,每年的大學畢業生都是個天文數字,而每年的人才需求數是有限的。一張大學的文憑不能保證每個人都能就業。每年有數以百萬記的大學生畢業大軍的離開校園走向社會,對他們來説最最現實的問題是趕緊找份工作,脱下啃老族的帽子,養活自己。而走向社會找到工作所必經的道路就是面試。

對所有尚未步入社會的大學生來説,面試的確是異常的陌生,怎樣去準備面試?怎樣用自己的着裝和儀容來給自己的面試加分?怎樣回答面試官的問題?這些問題都是一概不知。怎樣讓大學生學會這些面試必知的技巧,來為自己的面試加分,進入自己心儀的企業,走向成功。成為我們的奮鬥目標和努力的方向。

二﹑公司概述:

(一)公司宗旨:

職來職往,非你莫屬。為你服務,讓你成功。為你的面試鋪上成功之路。

(二)公司經營理念:

公司前期以太原為中心城市建立大學生面試技術培訓中心,為廣大畢業生的面試提供培訓,讓他們能更加快速的找到自己心儀的工作。待日後企業發展壯大後,輻射全國,力爭在全國一二三線城市建立自己的培訓和教學中心。為更加廣大的大學生服務。

(三)人力資源計劃:

前期培訓中心規模會很小,所以在人力方面不會有太大的投入,我們會聘請兩名專業的化粧美容師和麪試技巧培訓師為大家提供專業的服務和技巧。聘請話務員聯繫參加培訓人員培訓後的找工作經歷,方便總結自己的過失和不斷的完善自己的培訓方法。

(四)拓展方案

1. 將太原市做一個很好的樣板;

2 .將太原這個樣板向其它城市逐步推廣;

3 .待技術資金成熟後,將會有更好的項目加入。

三﹑服務範圍:

1.為廣大畢業生提供專業的就業分析和個性分析,列舉適合本人的工作。

2.根據畢業生所提供的企業性質和經營方式,為畢業生提供專

業的化粧和着裝方案,為面試企業留下深刻的印象分數。

3.根據畢業生提供的企業,為畢業生設計模擬面試,保證畢業生在面試時不緊張,徹底激發自己的潛能。

4.為畢業生提供可能的就業企業,保證沒人找不到工作,不讓一個畢業生就不了業,徹底脱離啃老族,從參加非你莫屬開始!

四﹑市場分析

目前在中國還沒一家企業是做幫助畢業大學生提供幫助的業務,在全國範圍內,我們所做的服務時獨一無二的。在每年都有數以百萬記的畢業大學生大軍的前提下,為大學生就業提供幫助時是很有前景的,特別是做面試培訓工作,可以切切實實的幫許多剛剛踏入社會的學生提供必要的幫助。相信很多許許多多還在為自己的工作發愁的畢業生都能來到非你莫屬,因為這裏能幫助他們進入自己心儀的企業。

我們所做的不僅僅是培訓這一方面,還會為大家提供專業的職業化粧和着裝設計,對提升個人的氣質和形象有很大的幫助,給自己更多的自信。相信這會對大部分不懂得給自己形象美化的同學有很大的吸引力。

五﹑經營策略

(一)宣傳廣告

就業之路從非你莫屬開始!

職來職往,非你莫屬。選擇這裏,選擇成功!

(二)營銷策略

一家新公司的成立,伴隨而來的就是客户的來源和發展,所以一個正確的營銷策略是公司經營和宣傳成敗的主要原因。

首先確定我們的市場定位,我們是為大學生服務的企業,所以宣傳力度應放在高校校內。基於大學生在網絡的活動頻率很高,所以網絡宣傳也應該加大力度。

1.在太原各個高校校園宣傳欄張貼宣傳海報,定期為學校贊助項目,投入錢少且效果奇好的優先。如:“非你莫屬”杯演講大賽、“非你莫屬”杯校園模擬面試活動等……而獎勵除現金外,應大多與自己的服務相聯繫,切實提升本企業的'知名度。

2.在高校BBS或貼吧、renren網等大學生經常出沒的網站宣傳自己的企業性質和服務範圍,切實利用網絡的力量為自己的企業造勢,達到很好的宣傳效果。且此方法成本低更容易讓大學生接受和認可,應不間斷宣傳。

(三)長期發展營銷策略

在公司不斷髮展的形勢下,公司應適時轉變營銷理念,而不是

還像以前一樣小打小鬧,改革推廣營銷方式,將品牌營銷、關係營銷和複合營銷作為市場推廣的主要手段。

品牌營銷(Brand marketing)

“品牌營銷”毋庸置疑是日後公司發展的第一駕馬車。隨着互聯網的普及和社會成員的高流動性,品牌營銷逐漸替代傳統產品營銷成為企業營銷成敗的決定性因素。品牌營銷是高端營銷方式,它不是通過建立龐大的營銷網絡,而是利用品牌符號,把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心裏,把產品輸送到消費者心裏,使消費者認同產品的同時認同產品所屬企業,使其形成消費慣性,達到長期推廣目的。

根據消費者獲取培訓信息渠道調查結果顯示,口碑傳播既是信息的主要來源,也是最信賴來源。有經驗的家長/朋友/同學介紹佔日常培訓信息獲取渠道的70%,佔最信賴渠道的48.9%。

所以日後,大力發展品牌效應,努力把“非你莫屬”的牌子打硬,為進軍全國做努力。

關係營銷(Relationship marketing)

頗具中國特色,建立良好的師生關係、客户關係、合作伙伴關係和公眾關係。對參加培訓的客户實行事後聯繫,利用大學生的同學好友裙帶關係,為更多的大學生潛在客户服務。公司發展的第二駕馬車則是“關係營銷”,這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最為匹配的

一種營銷手段。中國傳統文化自古以來就是講究人情世故,因此公司在推廣中若能較好把握關係營銷的精髓,將起到事半功倍的作用。關係營銷的核心是建立和發展“良好關係”,關係營銷應用在教育培訓領域裏就是建立良好的師生關係、客户關係、合作伙伴關係和公眾關係。

此外,發展良好的公共關係是未來公司推廣營銷的新道路。公司應主動承擔社會責任,熱心社會公益事業,如向貧困山區捐資助學、為貧困大學生提供免費培訓機會等,這對提升企業形象,加深公眾好感大有裨益。

複合營銷(Composite marketing)

公司發展的第三駕馬車是“複合營銷”。複合營銷就是最大限度地利用培訓資源,針對培訓課程設置,發展全方位、立體式、專業化、有特色的營銷模式。整合美容,着裝搭配,面試培訓與一體。

複合營銷模式最主要的優勢就是分散風險,避免將“所有雞蛋放進一個籃子裏”,但最大的缺陷就是特點不明顯,“多拳出擊,難以直中要害”。因此,複合營銷需要明確的原則就是在擴大市場份額的同時明確市場細分。努力做到“人無我有,人有我優”,走單一式培訓到多元化培訓的可持續發展道路,挖掘並打造企業業務新增長點,確保企業發展的持續動力。

六﹑財務分析

1.前期投入

(一) 房租:3000/月,需付半年的,即18000元

(二) 裝修費:店內裝飾(20平方左右) 3600元

(三) 傳單宣傳,室外廣告,聘請高校大學生在學校內宣傳2800

(四) 其他費用1000元(像要買的掃帚、垃圾桶、小禮品等)

(五) 培訓師和美容化粧師工資可以在第一月底結,可以不計算在初始資金內。

(六) 留10000做流動資金

初期成本總計:35400元

2.收費標準

目前市場上尚未有類似企業和機構的存在,所以定價的多少是我們所決定的,因為我們所定位的服務羣體是畢業大學生,所以作為過來人的我們應該站在學生角度思考。而不應該覺得大學生的錢好掙,唯利是圖。這是我們大學生創業者所忌諱的。

1）為學生進行面試前的化粧和着裝設計。 50元(基本和去理髮店一個價,是機構的主要營業目的,相信大家可以接受)

2)為廣大畢業生提供專業的就業分析和個性分析,列舉適合本人的工作。 30元(如果在本機構進行其他服務時,可以白搭)

3)根據畢業生提供的企業,為畢業生設計模擬面試,保證畢

業生在面試時不緊張,徹底激發自己的潛能。 50元

4)進行化粧和着裝指導+模擬面試。 80元

七﹑風險分析及應對措施

(一)風險分析

1.資源(原材料/供應商)風險

公司主業務是進行面試前的培訓和美容着裝。美容原料、美容效果所引發的不確定風險。

2.培訓失敗的風險

由於我們所服務的羣體是畢業大學生,因各個性格差異、特殊愛好所產生的不確定性風險等。

3.生產不確定性風險

就業成功是檢驗我們企業是否成功的唯一標準,對不同企業對人力的要求和人事專員個人的喜好所引發的不確定性風險等。

4.成本控制風險

主要從資金的投入,培訓的成本分析,期間費用,利潤,預測現金流量表,預測利潤表,預測資產負債表,主營業務利潤率,總資產利潤表,成本費用利潤率等方面分析企業的財務狀況。

5.競爭風險

競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況,主要從技術、面試成功率、服務態度等方面與競爭者比較制定競爭策略,明確自己的優勢與不足之處,以便更好地適應時代的發展。

7.管理風險

需要一個合理的聘用準則,營造可持續發展的和諧環境,控制突發事件。

(二)、應對風險的措施

1.最大可能的瞭解自己的客户,從個性,喜好等各個方面入手,為客户拿出最適合的方案,增加面試成功率。

2.對自己的客户關係給予足夠重視,不分高低貴賤,建立顧客聯繫卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。

3.在信息時代,可以利用網絡對本公司的相關服務的介紹,使顧客瞭解最新服務和分享別人的成功案例。

八﹑結語——我們的團隊

團隊宣言:因為夢想我們選擇創業

團隊名稱:放飛夢想

團隊成員:裴麗麗(總經理) 太原師範學院計算機系1004班 張曉東(客服經理) 太原師範學院計算機系1004班 藝芳(財務總監) 太原師範學院計算機系1004班 團隊目標:職來職往,非你莫屬10年後這一口號響亮全國,做面試培訓和職業着裝化粧設計領域的龍頭老大。為了夢想我們走到一起,為了理想我們一起奮鬥!

結語:這份計劃書已經詳細書寫完畢,由於個人思想限制,其中可能有不盡如人意,有不完善的地方,以後會多加補充完善的。目前國內的面試培訓和職業着裝化粧領域還處在未開發的時期,對我們來説既是挑戰也是機遇。我們有信心也有能力做好做好這一處女地的開發。我們的要走有自己特色的道路,這需要我們團隊的凝聚力,我們團隊的艱苦奮鬥精神,還需要合作伙伴的鼎力相助,社會各界人士的大力支持,更需要廣大畢業大學生對我們所做的事業最大的信賴,這一切才有我們最後的成功。

我們有信心做全國最具實力最具信賴最廣泛的面試培訓和職業着裝化粧設計企業,為全國人民服務。願我們共享共創共贏。因為夢想,我們一起創業。因為團結,我們一起成功!

挑戰杯創業計劃書12

一、創業計劃書總體要求

大學生創業計劃大賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的產品、技術、概念產品或服務項目，圍繞這一項目完成一份完整、具體、深入的創業計劃書。

創業計劃書基於具體的產品、技術、概念產品和服務，着眼於特定的市場、競爭、營銷、管理、財務等方面，描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，説明所需要的資源，揭示風險和預期回報，並提出行動建議。創業計劃應聚焦於特定的策略、目標、計劃和行動。

創業計劃書應條理清晰、重點突出、力求簡潔，相關數據科學、真實、準確，對於一個非技術背景的人士應清晰易懂。

創業計劃書一般由目錄、創業計劃書正文、附錄、證明材料四部分組成，總量在20-40頁之間。

創業計劃書正文內容包括執行總結、項目背景、公司概述、市場調查和分析、競爭分析、公司戰略、營銷策略、經營管理、管理團隊、融資與資金運營計劃、財務分析和風險控制。參賽者可根據項目特點合理組合、自由發揮。

二、創業計劃書內容概述

1、執行總結

簡要概述本創業計劃的創意背景、項目和創業機會；簡要描述和預測目標市場；團隊概述；分析競爭優勢和劣勢；對經濟狀況、盈利能力和能提供的利益等進行預測。一般500字左右。

2、項目背景

準確定義產品、技術、概念產品或服務，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。

説明本產品是如何向消費者提供價值的，或你所提供的服務的方式有那些。特別要指出本項目所具有的獨創性、領先性、填補了那些急需補充的市場空白、實現產業化的途徑及市場需求等。注意展示你的產品或服務的照片，描述產品優勢、技術發展環境、研究與開發情況、將來的產品及服務等。特別介紹你的下一代產品，及為將來的消費者提供了什麼更多的服務等。

3、公司概述

公司的宗旨、名稱、結構和經營策略。描述你的產品或服務，説明如何滿足目標市

場顧客的需求或為消費者提供了什麼新的價值。公司擬解決的問題及解決方案，公司的'

相對價值增值等。

4、市場調查和分析

公司處於什麼樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特徵是什麼？你的分析與市場調查機構和投資分析有什麼不同？分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場等。要有細緻的目標市場、目標消費羣、銷售戰略的描述與分析，注意對市場容量和趨勢的分析，預測市場發展的走勢等。支撐本部分內容的是相關的市場調查表和相關分析數據材料(列在附錄部分)。總體上必須描述一個清晰的市場及潛在的市場，清楚你的顧客羣。

5、競爭分析

分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特徵以及財務力量劃分劃出競爭空間，明確誰是重要競爭者。清楚地説明與競爭對手相比，自己的競爭優勢是什麼。研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。估計可能的市場份額和銷售額等。清楚當前存在的缺陷和彌補缺陷的可信、可行的解決放案等。

6、公司戰略

闡釋公司如何進行競爭：在發展的各階段如何制定公司的發展戰略，通過公司戰略來實現預期的計劃和目標。

7、營銷策略

根據公司戰略、針對項目特點，制定合適的市場營銷策略，包括營銷計劃、銷售戰略、分銷渠道及合作伙伴、定價戰略、市場溝通等，確保順利進行市場營銷，並保持和提高市場佔有率。

8、經營管理

重點介紹產品的生產工藝或服務流程，原材料的供應情況，設備購置和改建，人員配備，生產週期，產品或服務質量控制與管理等。應描述的準確、合理、具有可操作性。

9、管理團隊

説明本隊隊員具備在創造這家公司中所需要的能力和公司發展過程中所需的主要人員的分工情況。要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

10、融資與資金運營計劃

説明資金的來源、結構、規模、成本等，相關融資計劃，資金運營計劃及風險資金退出策略(方式、時間)等。

11、財務分析

對公司進行完整的財務分析，包括對公司的價值評估。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。應有關鍵的財務假設，會計報表(包括資產負債表、收益表、現金流量表。前兩年為季報、前五年為年報)，財務分析(IRR，NPV、投資回收期、敏感性分析等)。

12、風險控制

關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險），説明將如何應付或規避風險和問題（應急計劃）。

挑戰杯創業計劃書13

為了動員、組織我校學生積極參加20xx年全國“挑戰杯”職業生涯設計計劃競賽，營造有利於青年學生健康成長的文化氛圍，拓展素質發展，引導和幫助學生學習創業知識，樹立創業精神，提高就業能力和創業能力，特舉辦本次校園“挑戰杯”大學生創業計劃大賽。

一、活動主題：超越夢想，創業未來

二、組織單位：商學院

三、參賽對象：正式註冊的在校全日制學生

四、組織機構

1、競賽設立組委會、負責競賽組織策劃領導工作。組織委員會下設祕書處，負責競賽的日常事務。

2、競賽設立評審委員會，由組委會聘請經濟類、管理類等學科的教授、教師組成，負責參賽作品的評審工作。

五、競賽類別

1.本次創業大賽分三個類別。

a.商業創意類。創意大賽是創業計劃大賽的熱身環節，創意即所謂“金點子”，旨在幫助同學們開始初步的構想和組建科學技術與商業頭腦完美結合的團隊。此類競賽沒有過多的參賽限制，參賽形式是寫一份簡要的商業創意計劃書。商業創意計劃書又分為商機創新型和管理加強型。

Ⅰ.商機創新型：參賽者可以針對一項概念產品或服務、校內外各種商機制定一份商業策劃書。

Ⅱ.管理加強型：針對已經存在或擁有的產業或品牌策劃更為合理規範的.管理制度和方案。

所有的商業計劃書以文字版形式(a4紙)和電子版遞交。

b.創業計劃類。參賽形式是寫一份完備的創業計劃書。計劃書以文字版形式(a4紙)和電子版遞交，完整的創業計劃書包括概要、項目背景、公司描述、產品與服務、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務分析，可行性分析，投資前景等，並注意計劃的實用性和可實現性。

c.創業實踐類。在全校範圍內徵集學生自主創業實踐成功案例，要求提供創業實踐的項目材料，包括概要、項目背景、產品與服務、市場營銷策、財務狀況和發展前景等書面材料以及圖片等實證材料。

2、稿件要求

一級標題用宋體三號字，二級標題用宋體小三號字，正文用華文仿宋小四字，行距21磅。

六、競賽方式

1、參與:要求學生以競賽小組的形式比賽。參賽者提出一項具有市場前景的產品和服務，組成優勢互補的競賽小組，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、深入的商業計劃。所提出的產品和服務應為參賽者參與的發明創造，也可以是一項可能研發的概念產品或服務，嚴禁抄襲他人成果，一經發現撤銷參賽資格。

2、賽制：競賽採用預賽和決賽兩個階段的方式進行。以學院為單位，廣泛開展創業計劃競賽宣傳，形成競賽的羣眾基礎，參賽者向各學院申報作品，由各學院組織預審，然後提交競賽申報作品參加預賽，每學院提交作品數量不限。在預賽的基礎上由評審委員會選出若干件作品參加決賽，並由競賽評審委員會負責評審。

3、預賽只需要各學院將參賽作品發到指定郵箱;決賽需要優勝作品選手進行ppt答辯和回答競賽評審團的問題。

4、各學院所報作品，每個作品指定一名指導老師，作品提交初審合格後，由商學院選派一名指導老師與其相互合作。

七、時間安排：作品提交5月8日——5月10日

八、獎項設置

挑戰杯創業計劃書14

一、項目介紹

項目名稱：林地生態養雞

經營範圍：土雞、土雞蛋

項目負責人：

項目投資：10萬元

場地選擇：下孤山林地

二、市場分析

1、市場需求分析

隨着社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味、野味，生態土雞養殖場正是迎合人們對“土”字的要求，利用優質雞苗，在環境優美，無污染的大自然放養，在林地間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻穀、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，山地放養時間為4個月以上。所以，其雞體緊湊，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨細，肌肉豐滿結實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，深受消費者的喜愛。同時，由於土雞和土雞蛋營養豐富，是少年兒童發育和老年病後恢復的進補品，有着與圈套養雞所不能具備的特點，因此，該產品在市場上供不應求，有着良好的發展前景。

2、市場競爭與效益分析

經濟效益分析：年飼養12000只土雞，需雞苗、飼料、防疫費等生產成本7萬元，其產出土雞、土雞蛋收入為14萬元，除去成本，獲利7萬元。因此，具有較好的經濟效益。

社會效益分析：林地無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的，林地放養土雞正是迎合了社會的需要，滿足人們的需要，對增強全社會體質有着積極的作用。同時，果園間放養土雞有利於提高土壤肥力和害蟲防疫，因此，建規模土雞放養具有一定的社會效益。

生態效益分析：林地放養土雞有利肥沃林地，吃食害蟲，具有保護生態環境的作用。

3、養殖與環境的互利

在林地放養土雞不但可以節省飼料，而且達到無公害使雞肉味道鮮美，具有豐富營養價值。據調查一隻雞一到兩個月可排糞4.09公斤，而雞糞是一種優質的有機肥，其含氮、磷、鉀各種元素，將雞糞發酵後施肥農作物可直接吸收，促進肥料和養分的分解，讓作物根系儘快吸收到養分。

三、項目計劃

1、近期計劃

在一年之內，將養雞場辦成養雞企業。以每月進1000只優質雞苗飼養，採用滾動式發展做到月月批量銷售，在已有銷售渠道發展成為一個具有特色的綠色食品品牌。

2、遠期計劃

在三年之內，建立土雞，林地以及其他家禽多樣化綜合發展模式。養殖企業將利用荒山、林地，用土雞糞以便發展和綠化林木。另外，本企業將進行土雞產品深加工，如速凍土雞，土雞等，增大產品的附加值，提高經濟效益，最終成為立體的生態的多樣化的綜合養殖企業。

四、成本預算

1、薪資預算

飼養員2名，技術員1名，月薪1000元。

2、投資預算

説明：投資預算按一年的時間計算。

（1）場地建設費：5000元

（2）值班室、飼料間：6000元

（3）運輸車一輛：20000元

（4）按月飼養土雞1000只計算：雞苗3000元，玉米，糠麩等飼料1萬，水電費2000元

（5）網子，料罐，油費等其他雜費3000元

綜所上述，一年的投入資金需要10.1萬。因為土雞在一年內分為幾批飼養，所以前期投入資金不需要10.1萬。按雞苗，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費計算，第一批土雞需要3.1萬元，前期投入資金約為5萬，雞場總投入為3.55萬，另有2萬流動資金。（注：在市場分析中的成本不包含農用車費，固定場所費用是摺合計算的。）

3、經營成本預算

年飼養土雞12000只，總成本為10.1萬元。

五、風險預測

1、經營風險

（1）選擇經營場地的'地理位置是否合理；

（2）蛇鼠等害物的侵襲；

（3）雞苗是否高數量存活；

（4）疾病的防治是否到位；

（5）銷路是否暢通；

（6）飼料等物品的價格是否低廉，實際投資是否超出預算；

（7）管理制度是否完善。

2、控制辦法

（1）選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。

（2）雞舍設置合理，場地進行蛇鼠防禦工作。

（3）採取優質雞苗，提高工作人員育雛技術，建立科學、高質量的育雛室。

（4）聘請專業土雞疾病防治技術人員，將疾病防治工作放在重要位置。

（6）囤積飼料，多家比較，合理購買，對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬鬆或上下互補。

（7）採取先進的管理制度，合作社—農户—僱員相結合的模式。

六、市場營銷

1、營銷策略

大户與散户相結合，組建專業合作社，增加商品產量，逐步擴大市場，最終打造品牌。

2、營銷方式

（1）熟人推薦：利用熟人介紹。

（2）公關營銷：利用雞販子關係，由雞販推廣營銷。

（3）宣傳推廣：到各鄉鎮、城市綜合市場進行宣傳推廣工作，特別是城市裏主要的綜合市場的宣傳。

（4）酒店宣傳：到酒店、餐館、農家樂等地方宣傳。

（5）人員推銷：直接推銷。

（6）街道設點：在主要綜合市場設立銷售點，進行直接銷售。

3、經營計劃

（1）將養殖林地發展成2個，形成輪換放養模式。

（2）聯繫小販和大的收購户，穩定銷路。

（3）成立養雞合作社，實現規模化經營。

（4）設立街道銷售點，提高經濟效益和知名度。

（5）聯繫酒店、餐館等，建立固定的買家。

（6）近期計劃完成，將實施遠期計劃，最終建立多樣化綜合養殖企業

挑戰杯創業計劃書15

一、辦園簡介

隨着我國經濟的迅速發展以及人們生活水平的提高，學前教育越來越來受到人們的重視，幼兒園發展迅速，然而，城鄉幼兒教育存在很大差距，在經濟、文化相對落後的農村，學前教育存在着諸多問題急需解決。為此，我們計劃在鄉村創辦一所擁有現代教育理念的幼兒園。

幼兒園擬建在縣鄉村的交接路口，面向周邊各村適齡兒童，使其接受正規的教育。我們以的"活教育"為理念，本着自主遊戲、綜合課程、愉快教育、創新教育和素質教育的原則、強調遊戲的作用，重視幼兒實踐能力的培養，制定符合幼兒發展特點的教學方案，以達到"健康成長，快樂學習"的目的。

為了使幼兒更健康的成長，我園推出"家園合作"的新形式--"媽媽課堂"，使幼兒家長了解到幼兒發展的規律和特點，給幼兒提供良好的成長空間；充分利用農村的資源，讓孩子接觸大自然，體驗生活；開辦親子班，增加父母與子女間的瞭解與溝通；加強同其它幼教機構的交流與合作，引進先進的教學手段；建立自己的網站和論壇，及時得到各方面的反饋。

二、當前學前教育形勢及國家政策

當前，全球範圍內越來越重視教育事業，學前教育是其重要的組成部分。許多發達國家學前教育已達到較高水平，我國學前教育事業也得到一定發展，雖然我國北京、上海等大城市學前教育水平較高，但就我國整體而言仍遠遠落後於發達國家。

我國目前在這方面的問題主要表現為：城鄉差距、東西差距較大；人民羣眾的教育理念較為落後，增大了國家相關教育政策落實的難度；國家對其財政支持力度較小；我國學前教育科研人員短缺；學前教育工作者缺乏高、精、尖人才。

一目前，農村學前教育存在的問題主要表現為以下幾點：

1、學前教育班少，班容量大。

目前的農村學前教育較城市仍處於較為落後的水平，雖然，近年來幼兒園數量逐年增加，但學前教育班仍舊非常緊張，且班容量較大，不能照顧到每個幼兒的發展，不能滿足農村幼兒教育的需要。

2、管理國小化

現在農村幼兒園主要存在形式是國小附屬式。作為附屬式的幼兒園，仍採用國小式管理方法。國小領導對幼教業務不熟悉，再加上對幼兒教育不夠重視，造成農村幼兒教育發展緩慢。

3、農村幼兒教師普遍素質低

農村幼兒園教師有的從國小抽調，有的由學校自主招聘，大多未經過專業培訓，缺乏專業技能。從國小抽調到幼兒園的一些教師由於缺乏相應的幼兒教育理論和方法，在幼兒園中"保姆式"看管孩子和"國小化"教育的傾向十分明顯。

學校為降低教育成本，僅僱用一些低學歷、低素質的教師，對幼兒教師的培訓也是紙上談兵。農村幼兒教師中具備幼兒教師資格的少之又少，嚴重影響了農村幼兒園的辦園質量。

4、家庭式幼兒園

在農村中的家庭式幼兒園，主要採用"保姆式"管理方式，管理方式不科學，只是簡單的教孩子們認識幾個字，數幾個數，而不是開發孩子們的智力、提高孩子們的聽、説、唱、畫、寫的基本素質，降低了農村幼兒教育的保教質量。

5、留守兒童教育問題日益突出

隨着農村勞動力的大量剩餘，外出務工人員日益增多，留守兒童大多處於無人看管或由老人看管，他們的教育和心理健康沒有受到足夠的重視，這就對農村幼兒園提出了更大的需求，也對其質量提出了更高的要求。

6、教育條件落後

農村幼兒園由於經濟條件較差，造成其規模小、設施簡陋。幼兒園場地狹小，孩子們沒有足夠的活動空間，束縛了他們愛玩愛動的天性，限制了他們個性的發展。部分教室昏暗潮濕，採光和通風條件較差，夏天沒有空調，冬天沒有暖氣，無法達到國家標準，直接影響着兒童的視力和其它方面的健康發展。

農村幼兒園硬件設施不齊全，有的幼兒園連電子琴、錄音機等簡單的教具都沒有，缺乏基本的遊樂設施，達不到"使幼兒在體、智、德、美諸方面和諧發展"的教育目的。同時在農村幼兒園中，保育工作非常落後。

7、家長教育觀念落後

大部分農村家長只是停留在關心自己孩子的身體健康，給孩子創造更好物質環境，沒有關注孩子心理，缺乏與孩子的心靈對話。片面地認為教育就是教師的事，缺少對孩子的家庭教育。家長與教師的溝通甚少，即使有溝通也只是簡單的詢問一下孩子的成績和表現，不去關注孩子心理上的成長。有校車接送的幼兒園家長與老師的溝通就更少了。目前，大多數農村幼兒園也不組織家長座談，沒有給家園合作創造條件。

家長由於自身的侷限性，對孩子仍採用傳統式教育，有些家長甚至過多幹涉幼兒園教育工作，使一些幼教機構的教育方式國小化。嚴重影響了我國幼教事業朝着正確的方向發展。

8、安全缺乏保障

大多數幼兒園衞生條件不達標，如，餐具不及時進行消毒，不能保證兒童的飲食安全。幼兒園保健工作、保育工作，全部由教師一人去做，由於教師知識和精力的有限，因此，不可能照顧每一個小朋友。幼兒園沒有科學的食譜，孩子們的伙食不盡人意。

大部分的幼兒園每天只是給孩子們吃饅頭、麪條、鹹湯之類的廉價飯食，有的幼兒園還不讓孩子們吃飽，不能為幼兒的成長提供充足的營養，嚴重影響了孩子們的身體的正常發育。

幼兒園中普遍存在醫療、應急設備不齊全，缺乏專業的保健醫師。對傳染性疾病的防控能力差。

安全意識差，處理突發事件的能力差。

9、財政支持力度小，鄉村幼兒教育缺乏週轉資金

國家的財政大部分傾向於城市教育，對鄉村教育多停留在口頭政策上。鄉鎮公立幼兒園地的資金多來自縣級政府，縣裏的經濟發展程度直接影響到了教育的發展，鄉村幼兒教育資金相對更加短缺。

企業的投資多投向有實力的教育集團，條件相對落後的幼兒園得不到發展的空間，這樣，使幼兒園的教育差距增大，好的幼兒園更好，差的幼兒園更差。

二國家和地區政策

針對我國這方面存在的種。種問題，我國政府出台了一系列政策：

1、創辦幼兒園地條件提供養育服務獲得地收入，免徵營業税；

2、創辦幼兒園地條件自用地房產、土地，免徵房產税、城鎮土地使用税；

3、對創辦幼兒園地條件經贊同徵用地耕地免徵耕地佔用税；

4、對境外捐贈人無償捐贈地直接用於創辦幼兒園地條件教育地教學儀器、圖書、資料和通常學習用品，免徵進口關税和進口環節增值税。

鼓勵各高校培養學前教育專業人才；鼓勵大學生到基層工作，以提高基層師資力量；鼓勵地方積極發揮地區優勢發展教育；逐步增加教育投入，提高教師待遇。

一些地方政府也出台了一系列政策鼓勵農村幼兒園發展，如，市新建和改擴建了分佈在12個區縣25所幼兒園，市教委加大了對農村學前教育的政策傾斜，着力在教師培養與培訓、資源開發與利用等方面優先發展農村學前教育。

為了推進城鄉學前教育均衡發展，市教委啟動學前教育"雙百"城鄉合作助教行動計劃。採取"城鄉結對，上下結合"的方式，讓"百名"城鄉園長結對子，並積極組織培訓交流與掛職鍛鍊；讓"百名"城鄉教師結對子，採取到農村巡迴授課或流動教學送教下鄉，並且有針對性地開展適合農村教育特點的教師培訓，以扶持農村學前教育整體水平。

同時，市教委還啟動了農村示範幼兒園的培育和建設工程。完善了農村地區示範幼兒園的規劃和培訓機制，發揮了優質資源的示範輻射作用，帶動和提升了農村學前教育整體水平。

國家和地方政府給予農村幼兒教育越來越多的支持，為農村幼兒教育事業的發展提供了強大的後盾。

三、硬軟件配套設施

一硬件設施

園址選在鄉村交通樞紐地帶、環境較好的地區，校舍規格嚴格按照國家標準進行建造，提供相應的應急設施，如防火栓等，每個教室和寢室都有兩個安全門；各班都有盥洗室、活動室（活動室並用作寢室）、教室；傢俱設施如桌椅等要根據兒童身長及各部分比例選擇，桌椅採用圓角，顏色不宜過於豔麗也不宜採用白色，兒童牀採用硬質木板，充分考慮兒童脊柱發展特點；廚房配有消毒設備，送餐設備有防風防雨作用；設置醫務室和隔離室以及應急設施；園區有綠化用地面積；採暖採用地暖，預防暖氣片的灼傷或者煤燃燒的污染；各班建立自己的小圖書角，這裏邊既有學校準備的書籍也有學生自己的書籍，培養其閲讀興趣；每個班配置鋼琴或者電子琴；教室安排要充分考慮到採光問題；定期對幼兒園各角落進行消毒清理，

幼兒園最重要的就是遊戲場地和玩具，考慮到資金問題，採用農村資源補充不足：如利用木頭及繩索製作"過河"遊戲；利用木棒和繩索、硬紙製作天平；利用各種塑料瓶製作瓶花；利用廣大的農村的砂石土開展户外遊戲；利用樹葉蔬菜葉沙石水做各種廚房遊戲；用稻草編辮子繩，每根約50釐米長，放在地上可作跳躍障礙物，拿在手上可作馬鞭；用易拉罐裝上石子即成搖鈴；多利用農村的自然資源開展户外遊戲活動，雖沒有城市的各項蒙氏教具，但我們有純天然的自然教具，讓孩子們從自然中找到快樂和興趣，用稻草、玉米稈佈置教室，讓孩子們初步理解到變廢為寶的可能。

二軟件設施

採取一些措施吸引優秀大學生到我園；我園的教師都要有健康證明和上崗證，並定期對其進行職業技能測試，增強其危機意識；定期組織本校教師進行職業培訓，使其教育思想跟上時代的發展；聘請專業的音樂、舞蹈老師；課程和教材要跟上時代的發展，及時更新換代；加強同大城市幼兒園的聯繫，從中吸取經驗；組織自己的教師討論會，交流在教學中遇到的問題和經驗，在教師中形成互助合作的氛圍。

定期舉辦"媽媽培訓"課堂，加強同幼兒父母的交流，共同促進幼兒健康發展；開辦親子課堂，使孩子更加深切的體會父母的愛與關懷；定期舉辦幼兒才藝大賽，並給予所有參賽兒童獎勵，以培養其自信心；引導孩子學會觀察生活、體驗生活、感恩生活，培養其積極的生活態度；舉辦安全小演習，增強幼兒危險意識，提高自我保護能力。

在管理方面採用問責制，以明確各自職責；建立健全職工代表大會，使教職工能夠更好的參與到幼兒園的管理和教學中；採用五天工作制，教師實行半日工作制，保育員為全日制。

四、課程、班級具體規劃

我園規模初步定為中型，大概設置6-9個班，每班配備3名老師（2名教師和1名保育員）。實行五天工作制，其中保育員工作全日制，教師工作半日制。

小班額定人數為20人左右；

中班額定人數為25人左右；

大班額定人數為30人左右；

學前班額定人數為35人左右

我園開設課程分為文化課和藝體課，文化課主要有語文數學英語，藝體課主要有音樂美術舞蹈。根據班級的性質，課程的具體內容和程度各異，從不同的方面培養兒童的認知能力。課程教授過程以遊戲為主，寓學於樂，讓兒童快樂學習，健康成長。

語文課：中小班，讓孩子學會正確的表達自己的想法；大班和學前班教授一些基本的語文知識，以實現向國小教育的順利過渡。

數學課：中小班，讓孩子體會到數的存在和存在方式；大班和學前班講一些基本的數學知識。

英語課：學會一些基本的日常用語，為以後的英語學習打下基礎。

音樂舞蹈課：讓孩子在音樂教學中體會音樂的動感和旋律，並在音樂中體會生活的美好；培養其肢體的平衡協調能力，激發其對文藝的興趣。

美術課：培養和提高孩子的審美能力，激發孩子的想象力和創造力。

課外活動：讓孩子參與户外活動，親近自然，瞭解自然，愛護自然。

五、財務分析

幼兒園預計投資：35萬；

固定資產：12萬；開辦費：23萬。

一收入

費用人數（人)總計(元）

學費

300元/人預計200 60000

媽媽課堂20元/節

100元/月預計20 20xx

企業投資- - -

總計62000

預計總收入：6.2萬/月

二支出

房租；教職工工資；交通費；伙食費；辦公費；水電費；通信費等其他費用。

支出項目金額（元/月）

房租20xx

教職工工資（教師，保育員，保安，後勤人員） 31200

伙食費18000

其它（交通費，辦公費；水電費；通信費等） 20xx

總計53200

預計每月總支出：5.32萬/月

三預計利潤率：14.2%；投資回收期：3.5年

六、組織管理

一組織機構

園長：

（1）貫徹執行國家的有關法律、法規、方針、政策和上級主管部門的規定；

（2）領導教育保育、衞生保健、安全保衞工作；

（3）負責建立並組織執行各種規章制度；

（4）負責聘任、調配工作人員；

（5）估教師以及其他工作人員的工作，並予以獎懲；

副園長：輔助園長管理各項工作，及時發現工作中的問題

（1）負責工作人員的思想工作，組織文化、業務學習，併為他們的政治和文化、業務進修創造必要的條件；

（2）關心和逐步改善工作人員的生活、工作條件，維護他們的合法權益；

（3）組織和指導家長工作；負責與社區的聯繫和合作。

教師

（1）幼兒園實行教師聘任制度，根據上級有關規定，結合幼兒園實際，進行定崗、定編、定員、定責，實行園長聘任。

（2）幼兒園實行教師培養、培訓制度。幼兒園為了提高在職教師的思想政治素質和業務水平，針對實際，鼓勵教師進行專業技術培訓，並獲得國家規定的學歷。

（3）教職工必須遵紀守法，遵守幼兒園內規章制度，對教職工中先進事蹟及先進任務給予表彰和獎勵；對違法亂紀的教職工依法按章給予處理。

保育員：負責照顧幼兒的正常生活，配合教師的正常教學活動。

（1）負責幼兒的飲食和休息，保證幼兒的飲食健康作息時間。

（2）保持教室和寢室衞生，為幼兒的生活和學習提供乾淨舒適的活動空間，以促進幼兒的健康成長。

炊事人員：

（1）幼兒正處於快速的生長髮育階段，身高體重都在顯著增加，所以這段時間的營養非常重要，必須滿足他們生長髮育所需的能量。

（2）食物營養均衡，膳食中的食物要易消化，不含對身體有害的物質，提供一切營養素和熱量。

（3）食物原料新鮮，保持良好的色香味形，適合幼兒的'進食心理。菜餚講究刀法，整齊多變的線條圖案給幼兒新鮮感，促進食慾。

因此，在食品選購的時候，不選擇有細菌污染和腐爛變質的，含亞硝胺和多環芳香烴致癌物，被農藥、化肥等污染過，天然有毒的，無生產許可證、無保質期的食物。

（4）創造健康膳食環境，餐廳光線充足，空氣流通，温度適宜，餐桌與食具清潔美觀。室內佈置優雅整潔。

（5）廚房有合乎衞生要求的工作面積，各室的安排適合工作程序。廚房內有排煙換氣，防塵防蠅防鼠設施。廚房有消毒設備，食具每餐用後洗淨消毒。提供清潔水源和排除污水的設施，有垃圾和污物處理的設施；

（6）廚房炊事人員定期體檢，工作時穿工作服，戴工作帽和口罩，保持個人衞生；

（7）保證兒童進餐時氣氛愉悦。

保衞人員

（1）有嚴格的外來人員准入制度，外來人員進入需登記；

（2）定期檢查園內的消防設施及娛樂設施；

（3）保證園內的財產安全和人員安全。

（二）管理與監督

建立健全教職工代表大會，保障教職工參與民主管理和監督，並履行教職工大會職責：

（1）聽取園長的述職報告，審議本園辦園方針、發展規劃、教育改革方案和經費使用等有關建設和改革的重大問題，提出意見與建議；

（2）團結全園教職工監督和支持園長正確使用職權；

（3）關心教職工切身問題，決定有關教職工福利等重要事項；

（4）監督評議園長和其他園領導的工作業績。

七、發展戰略

在硬軟件兩個方面進行調整和改革，以適應時代的發展和教育的需求。

一硬件方面

在有一定經濟基礎後，不斷完善硬件設施，例如：增設齊全的遊戲設施（如，蒙台梭利教具）；完善舞蹈、音樂等方面的配置（如，每班配一架鋼琴）；建立圖書館，豐富資料庫；增加園區的綠化面積；增設兒童接送服務車；完善醫療設備等等。必要時，擴大幼兒園規模，增加招生人數，擴大服務範圍。

二軟件設施

邀請專家進行講座，提高教師的專業水平；出資派教師進行深造學習，提高其專業素養；不斷吸取國內外先進的教育思想與理念，並結合本園具體情況實施；聘請優秀教師，為我園注入新鮮血液；聘請外教，開展雙語教育，開闊幼兒視野；進一步加強同其它幼兒園之間的交流合作，取長補短；進一步加強同城市幼兒園的合作，並邀請城市優秀幼兒教師來我園進行講座。

建立自己的教研項目，結合本園幼兒出現的問題和其自身的特點，研究適合幼兒健康成長的教育理念和方法，並在實踐中檢驗。

八、競爭分析

幼兒園是一個特殊的消費市場，幼兒作為特殊的消費者，受年齡限制，選擇幼兒園大都由家長決定。從某種意義上説，吸引家長是幼兒園取得成功的關鍵。眾多家長在選擇幼兒園時，主要考慮幼兒園的硬件軟件設施，費用以及交通。

（一）本園較其他農村幼兒園設置了較為先進齊全硬件設施；

（二）本幼兒園具有良好的師資力量和較為先進的教育理念，開辦"媽媽課堂"加強家園合作；

（三）幼兒園從農村消費水平出發收取合理的費用；

（四）幼兒園選擇連接多個村莊的樞紐地帶，交通便利。

相信憑藉我們的辦學的真誠，以及我們的實力和特色一定能夠家長們的認同和好評，能夠為幼兒的健康成長提供良好的空間。

以上就是我們幾個大學生對創業的初步設想，可能我們的想法還有些稚嫩、還有些不完善，但在國家鼓勵自主創業的政策支持下，我們會踏踏實實地儘自己所能地將這條路走寬走遠，為中國的學前教育事業貢獻自己的一腔熱情！