幾番周折後找對了創業的路

幾番周折後找對了創業的路，我的淘寶之路，淘寶網店讓我開始了我的網上創業，雖然選擇了淘寶開網店，但是過程還是很艱辛的。

一、接觸電腦

小的時候，很調皮，不愛學習，雖然勉強上完國中，但國中幾年基本上是混，也不知那時為什麼那麼愛玩，畢業了畢業證都沒去拿。記得有一次找工作，人家要國中畢業，愣是因為我沒有畢業證書而拒絕了我，這都是N年以前的事了，但因為那次事情，人家問我學歷，我都説國小畢業，我想沒有哪一家單位招人還必須讓你整出個國小畢業證書出來吧。當然，自測了一下，本人的文化水平也就在國小這個樣子，有點不好意思的是，現在一些國小生的題目俺有時都做不出，狂汗！有時，我那個上國小的侄子問我學歷，嚇得我連國小都不敢説。

言歸正轉，接觸電腦記得是上國中那會，應該算是上個世紀的事了，那時候還沒小（現在有點老了，呵呵！），平時無事，周圍的朋友基本上是玩遊戲機，就是遊戲機連在電視機上的那種。70後的同齡人應該對小霸王學習遊戲機應該不陌生吧，印象最深的是魂鬥羅、超級瑪麗等幾款經典的遊戲，那時候也玩，覺得開發這個出來的人太有才了，尋思着怎麼這麼聰明。

後來，周圍有了網吧，我是這麼想的'，雖然我們一幫同學（當然是一幫同類人喲，好學生除外）都在混，我總歸要混出一種境界出來。就進了網吧，當時對電腦一無所知，玩了幾天，居然會上網、會申請郵箱、還會發郵件。那段時間好像還沒有淘寶，訪得有騰訊了，申請了一個號，放在現在可能也會值點錢，那時不知道這個玩意日後會身價百倍，現在連號都記不得是多少了。

二、初識淘寶

會用電腦了，整天在網上瞎轉，後來知道了網上購物，仔細琢磨了幾天，覺得網上購物這事不靠譜，那時還沒有支付寶、消保、旺鋪，易趣那時候僅靠買賣雙方信任達成交易，網上的商品雖然價廉物美，但再價廉物美，要是被騙了可就慘啦，一分錢也是錢，絕不嘗試（想想現在我的另一個旺旺號買家信用也達到了雙鑽真是為那時的想法汗顏）。

後來淘寶打出三年免費的廣告，有點蠢蠢欲動。老爸説你賣個球呀，什麼東西都沒有你賣什麼呀，人家在網上賣東西，再不濟還能賣賣學習過的舊書、舊資料，你連一本破書你都沒有，省省吧，還是找個班上上吧。一語驚醒夢中人，貨源的確是個大問題。

二、工作經歷

無學歷、無背景、無工作經驗的三無人員找工作還是很因難的。一個朋友説他親戚開了一個KTV，問我做門童去不去，那時候也的確需要錢，總不能總問家裏要錢，面子上掛不住。做了一段時間也做到了領班，不需要在外面站“崗”了，這行業就不多説了，總歸白天睡覺，晚上要很晚，累不是問題，關鍵是心態沒擺正，不是有沒有前途的問題，沒想那麼遠，總想做這個是不是太那個了。當然，現在大學生都有做門童的，更別説我這個學歷的做門童委不委屈啦。可當時，周圍朋友的思想還沒有這麼超脱，包括我自己的思想也沒這麼豁達。

後來認識了一個金華的網友，説他們那邊找工作容易。這就去了金華，試了幾家工廠，最後在一家專業做表的工廠工作，成了一名裝表工。

期間，也開始琢磨開網店的事，想增加點收入。註冊成功後，一開始想的是做代理，空手套白狼，代理過許多東東，網店也一次一次的變，做過最長的一次代理是增高鞋，到現在經常還有老顧客問怎麼不做啦，我也不好意思説以前是代理的。放棄代理增高鞋的原因是，我找的代理是廠家實體店的一級代理，可就是實體店，貨源也不足。鞋的款式很多，碼數也多，就是每個款式每個碼數都備一雙的話，數量也不少，人家雖説是實體店，可也沒這麼大資金墊，要是沒人要那可慘了，所以也只是備一些熱銷的款式。經常出現買家要哪個款式哪個碼號，一問，沒有，代理再問廠家，有時廠家都沒有。就是有，再等發來我們再發到買家那，常常要很多天，頗費周折。

因為總不能一次又一次讓買家失望，08年就把淘寶店關了，專心上班。所謂東方不亮西方亮，這個時候，我裝表的技術已經很好了，有好幾家做表的工廠請我到他們那邊工作，薪水也不低。考慮到出門在外就是為了賺錢，就找了廠長談了想離開的想法。廠長是個五十多歲的人，只説了一句話：小夥子，廠里正在考慮提升你當技術科長，放心在這邊幹吧。就衝着這一句話，我留下了。幾個月後，如願以償，做了技術科長。

浙江的企業大多是民營企業，我在的工廠也不例外，老爸是廠長，兒子做銷售，招了一幫工人，管理我們插不上話，我們做好份內的事就行了。

三、重開網店，開始創業路

因為做表，也經常關注淘寶網上做表的店鋪。所謂騎馬找馬，以前開店總為貨源煩，現在不是有現成的貨源嗎？對，就賣表，説幹就幹，拍照、上傳、加入旺鋪、消保、直通車。

貨上架了，期間也陸陸續續賣了一些，但問津的人不多，那些天成日成夜在論壇學習帖子看看怎麼打開局面。後來和一個朋友聊起這事，朋友説，你雖然拿的是廠裏的表去賣，貨源解決了，但你競爭不過淘寶網上那些賣家的，因為有許多賣家自家就有工廠，你的價格廠裏給你再低，但廠裏總歸還是要賺你一點的，這些兒童卡通手錶，本身利潤就低，售價也不高，你折騰來折騰去還是代理，無法做大做強的。好比一個兒童卡通手錶，成本8元，市面上賣15元，廠裏不可能8元給你的，至少10元，你在淘寶要賺錢，除去成本、上網等一些開支，至少要標價13元才能有錢賺，而人家自有工廠的標價11元就有錢賺了，你能競爭過人家嗎？

一語驚濤醒夢中人，同時，因為發貨量少，快遞也不肯給最低的價格，這就更加大了成本，如果下調價格，那等於不賺錢，可能還要賠錢。

四、成為專職賣家，進入淘寶

想通了以上的問題後，突然萌生辭職專做淘寶的想法。當時，也想到後路，淘寶店實在不景氣的話，憑我的技術還是能找到裝表的工作的。買設備、進半成品、電腦升級、買打印機、談快遞、印名片，可以説開弓沒有回頭箭。戰略的轉變，銷量果然上來了，下圖是三個月銷量，其實就是近一個月的銷量，也順利地在向三鑽衝刺：

五、淘寶開店，收穫愛情

專職做淘寶，與客户聊天、裝表、打包發貨，裏裏外外都是一個人，雖然掙錢不多，但的確有點忙不過來。這時我想到了以前在工廠工作的一個女孩子，因為是老鄉，在廠裏接觸還算可以吧。打電話請她過來幫忙，一開始，她都是利用不上班的時間過來幫忙，相處了一段時間，彼此也有了感情。有一天實在忙不過來，打電話向她求援，她説這樣吧，我把工作辭掉過來吧，要付薪水的喲。就這樣，一個網店、兩個人正式啟動，呵呵。還別説，天天在一起，感情迅速升温，她已經答應做我的女朋友啦。