80後設計師的創業路

創業前期，對所創事業為何以及創業成本等都要有全面考慮

三十歲，對我們多數廣告人來説是一道坎。要麼轉行，要麼創業，這是遲早要面臨的一個選擇。三年前，我選擇了後一條路，創辦了屬於自己的一家品牌設計公司。這條路走得很曲折，現寫下自己的一點經驗與感想，告與後來者及有所誤解的外行。

先談談從前吧。我在大學時期就開始涉足設計市場，跟幾個同學合夥在外接單，賺錢不多，重在練手。畢業後，輾轉廣州、深圳、東莞等四五個大小城市，專做品牌設計，服務的商家涵蓋煙酒、珠寶、服裝、酒店、科技、化工、傳媒等行業。漸漸地，有了一定的資歷與人脈。

談到品牌設計，這是我想問的第一個問題——你分清楚品牌設計公司與廣告設計公司了嗎？當下，有許多年輕的廣告人及客户對這兩個概念混淆不清。簡單來説，如果把品牌比作是人的話，品牌設計就相當於人的身體部分，包括骨架、血肉、五官、氣質等，築好基座，為品牌的氣質、核心形象塑形。而廣告設計則是裝飾人的東西，比如服飾、髮型、粧容等，修飾外在，讓品牌迎合市場的需求。

現在廣告業創業門檻較低，一台電腦一部電話一個人就行，因此創業者越來越多。如何能生存下去？細化很重要。越是成熟的市場，分工越細緻與明確，對設計的要求也越專業。品牌設計其實是從廣告設計公司裏細化出來的一個業務，也是市場需求大勢所趨。我目前在東莞，創業前下工夫調研過當地不少中小企業，發現品牌意識已初步形成，需求強勁。

這就牽涉到我要提到的第二個問題——創業前期工作，你準備好了嗎？比如所創事業為何以及對創業成本的全面考慮。我發現有些年輕氣盛之人，對事業規模大小、營業項目等都沒規劃就上馬。事業規模涉及需要多少的硬軟件開辦費用?未來一年要準備多少營運資金、營業目標、財務預估等，營業內容則關聯到後續開展的市場信息蒐集分析、營銷手法等。創業中每一個環節都上下關聯，需要全盤謀劃好，不可馬虎。

然後，第三個問題也就來了—— 如何推介公司服務？公司成立之初，加上我只有3個人，規模小，且遭到當地不少同行的暗中排擠，生意慘淡，開始的三個月只接了2筆3000元的小單，利潤微薄，入不敷出。這段“空閒”時期，我先從所租的那幢高樓做起，每天都主動拜訪一些單位，推廣自己公司。閉門羹吃過許多，但畢竟也有成效，這兩筆單子中的一筆就來自對面的一家小服裝公司。

除了常規在當地報刊、報刊亭打廣告外，我又想方設法積極承接當地會展活動策劃設計。為了承接下來，我不光貼錢還貼力。記得替當地郵政局做郵票展，我前前後後拿出了4套方案，並針對細節調整了數十次。會展前，我還帶着兩個員工幫忙搭建佈置展台，力求圓滿。通過會展，我公司名聲漸漸打了出去，主動上門的客户越來越多。

有些已創業並走向正規的'人或許會抱怨，客户多了也會出現些插曲，比如説拿回扣，有的甲方負責人甚至會要求20%到50%的回扣。

事實上，目前最讓我苦惱的是納税。比如一個10萬元的單，作為小公司的話，要交5至8個點的地税。交了地税，還要交國税，國税則是20個點的個人所得税。上繳完税後，除開各種成本，到手的所剩無幾。希望國家在税收上，給予我們這些草根創業者好的支持。