【精品】創業計劃集錦八篇

時間過得真快，總在不經意間流逝，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！來為以後的工作做一份計劃吧。我們該怎麼擬定計劃呢？下面是小編收集整理的創業計劃8篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

創業計劃 篇1

企業名稱：日用百貨店

創業者姓名：李

擬開店日期 ：

一、企業概況

服務類企業，主要經營酒水、飲料、糖果、麪包、餅乾等副食品及日用百貨的批發和零售。

二、企業地址

胡家壩鎮新風街西口。這裏人流量大，是國小生以及他們家長的必經之路，消費羣體集中。

本人在這裏有兩間門面房，任由自己裝修，無後顧之憂。

三、創業者的個人情況

本人待人真誠友善，人緣好。口齒伶俐，善於和陌生人溝通。前幾年在北京江蘇等超市做過銷售，近兩年一直在當地超市做銷售。

四、市場評估

目標顧客描述：胡家壩國小周邊的師生、鎮村民眾。 市場容量的變化趨勢：

1、隨着學校的擴建和擴招，本地學生會逐年增加。

2、本街區現已開發，店鋪增多，到這裏消費的人也會逐年增加。因此市場容量會逐年增加。 競爭對手的主要優勢：

1起步早，有經驗。

2.經營時間長，有一定數量的老顧客

3.優先挑選了較好的地理位置

競爭對手的主要劣勢：

1. 不衞生

2. 副食品種少

3. 價格比較貴

本企業相對於競爭對手的主要優勢：

1. 價格實惠

2. 品種多

3. 店面有特色

本企業相對於競爭對手的主要劣勢：

1. 起步晚，經驗不足

2. 沒有老顧客

五、市場營銷計劃

1、商品與主要特徵

商品 主要特徵

酒水、飲料 、 糖果、 衞生,美味,美觀

麪包、餅乾等 品種多,可以隨意搭配

2、佔領市場構想

第一年為熟悉業務期，和供貨商搞好關係，和消費者建立互信關係。第二年優化服務期，用最好的商品，最實惠的價格，最優良的服務佔領市場，立穩腳跟。第三年為擴大經營期，增加商品種類，加大宣傳，擴大消費人羣，提高市場佔有率。

六、所需費用

裝修 10000元

櫃枱 10000元

首批鋪貨 40000元

流動資金 20000元

共計 80000元

創業計劃 篇2

如何籌備開小吃店,具體流程如下:

1.尋找經營地址

2.簽訂租賃合同並索取房產證複印件(辦營業執照和衞生許可證時用)

3.找裝修隊出施工圖,報消防局和衞生監督所

4.得到消防和衞生的認可文書後,照圖施工

5.此時的您不要挺下來,要去工商局聯繫入資事宜,並辦驗資報告(屬地工商局)

6.工程竣工後,報消防和衞生驗場.

7.合格後,去衞生監督所申請衞生許可證.

8.持<<衞生許可證>>到工商局辦理<<營業執照>>

8.1先領<<名稱預先核准書>>填寫,進行名稱核准(簡稱:起名)

8.2再領<<企業設立登記表>>填寫.進行企業註冊(此時需要向工商機關出示您的衞生許可證 房產證 租賃合同 驗資報告)

8.3手續全部完成,5個工作日後領取營業執照

9.持營業執照到税務機關辦理<<税務登記證>>

10.去質量技術監督局辦理<<組織機構代碼證>>

11.去銀行辦理開户手續.

費用大約1000元即可

首先找民政部門辦一個再就業下剛優惠證。然後就開業。不用先辦手續。辦了許可之後就要收費交税。先開着，如果工商局發現之後，他們就會主動來找你辦的。(不發現就一直幹。一般沒人要開發票的)。不要怕，工商税務來了，就説下崗後借錢開的，不懂怎樣辦手續，生意不好賠錢，不想長幹。找理由找熟人想辦法減免税費，實在不行就交點臨時税。生意好的話在慢慢的補辦工商税務手續。辦許可和税務登記衞生許可證是固定流程。好辦的。

開實體小店一般流程

開店的流程是開設新店時必須遵循的工作程序，其基本的流程如下：

1：制定新店發展的戰略規劃

在開設新店時，應對新設店的今後發展進行戰略規劃。如開店的速度、開店的規模、新店的發展前景等。在尋找新的開店機會時，通常有兩種選擇：一是在已有零售店的城市增設新的零售點;二是在還沒有開發展城市開設設新的零售點。第一種情況容易決策，而第二種情況通常需要一個較全面、系統的決策過程。對於個人投資者，開店計劃往往更應重視短期的經營預測而不是長遠的開店規劃。

2：進行市場調查，確定開店意向

進行嚴密的市場調查，確定零售機會，決定開店的意向，如開店的數量、區域等。

3：選擇開店業態及零售店規模

服裝鞋帽售業態種類很多，從投資的角度看，有自我連鎖店、加盟店、一級經銷商模式等。從有無實體店鋪來看，有產品目錄直銷店、地鋪、店中店、服裝商貿城、服裝零售展、流動攤檔等，服裝品牌企業也可根據經營業員的需要，選擇專營店的形式。

4：選擇開店地域

選擇開店的地域時，通常要分析自己的經營優勢，先在競爭較小的中心城市開店，然後以此為軸心向周邊城市輻射，這是一種比較穩妥的方法。

5：店址調查與選擇

選擇了開店的城市之後，要進行深入細緻的商圈分析，確定具體的開店地址。通常具備開店條件的地方應有以下四個特點：一是所選地段與其品牌形象相符; 二是交通方便;三是客流量要足夠大;四是要選擇恰當的競爭對手。在服裝零售中，競爭對手通常被除數作為經營標杆，對吸引目標顧客、調整經營策略都有積極的作用。

6：制定開店計劃並實施

對零售店進行裝修、準備開店並試營業等，要制定好日程安排，按計劃實施。

7：開店營業

當店員、貨品、零售店佈置等均已安排好之後，要作一個開店策劃，給消費者一個好的開店印象。

8：對新開店進行業績評價

對新開店要特別關注其業績的變化，經常分析銷售情況，總結經驗，檢討問題，以便改進並適應當地的零售特點。

對新投資服裝鞋帽店的人來説，理順開店流程，做好開店計劃很重要。

21世紀是造就老闆的世紀，獨立開店、自己給自己當老闆成了許多人的夢想。然而，你能開什麼店?店怎麼開?可不是一念之間就能搞定的，其中大有學問。

創業計劃 篇3

一、項目介紹

1、項目名稱：

“遠方”主題休閒會所（暫命名）

2、經營範圍：

1）消費：品茶、品酒、茶點、冷熱飲料及特色茶點等店內消費

2）銷售：茶葉、紅酒、茶具、酒具、古玩、字畫、特色茶點、工藝禮品等店內物品銷售

3）娛樂：提供“麻將”、茶藝、抽獎活動等免費服務

4）活動：舉辦品茶會、品酒會、書畫筆會、賽棋、等各種活動收入

3.項目地址：陽光時代廣場

4.場地面積：208平方米（附設置草圖）

1）大包間：1間＝8位

2）小包間：4間＝20位

3）六人卡座：2個=12位

4）四人卡座：待定

5）雙人卡座：3個＝6位

6）大散座區（12人）：1個＝12位

7）總座位數設計：64人，11桌，5包間

二、市場分析

1、市場需求分析

本項目所在地為明光黃金商務區，周邊多以中青年中高端收入為主，該類人羣追求的是精緻的生活品質，交際應酬多，追求個性化服務。但周邊除卻沒有非常合適的休閒娛樂、聊天洽談的場所，這就為本項目的經營提供了寶貴的優質客户來源。

明光的茶樓、咖啡屋、酒吧類的休閒場所，經營中基本上以娛樂休閒、親友聚會為主，而適合商務洽談的休閒場所卻不多，雖然部分茶樓可提供上網服務，但卻幾乎沒有茶樓可以提供電腦，這就給沒有帶手提電腦的客户洽商造成了不便。而能夠做主題文化經營的平價式休閒會所就更少了。目前，國外小資階層中新興的“休閒辦公”文化，正是在中國高端文化及收入人羣中快速流行，本項目正當藉此潮流快速發展的時機。

2、市場定位

理念：“遠方茶道館”（釋意：每個人都有個在追尋的遠方夢）

模式：會員制管理及服務、平價式消費

功能：集娛樂休閒、親友聚會、商務洽談、主題文化經營為一體

經營：經營的主要任務就是會員卡的銷售和會員活動的組織，並且在會員中發展本店商品的“團購”客户，尋找各種商業機會。高檔的會員制會所將成為開拓、穩定各類客户提供交際平台，是公司展現企業文化、提升公司形象的最佳場所。

三、投資預算

1、全年項目總投資：638000元

1）房租：150000

2）裝修：260000

3）人員工資：72000

a）茶樓經理1人：20xx元/月

b）服務員2人：1000元/月

c）收銀員2人：1000元/月

4）用具及首批進貨（詳見附件——採購清單）：150000

四、經營模式

1、盈利模式

1）茶點小食品、茶飲店內消費

2）店內商品銷售

3）麻將娛樂（待定）、節目表演等有償服務

4）各類文化、宣傳活動的無償策劃、組織，及有償提供場地及服務

2.價格體系（參考附件——各項服務價格點單）

1）基礎消費

a）茶位費：5元/位（個人消費滿38元免）

b）單人卡座：5元/小時

c）雙人卡座：8元/小時

d）普通包間費：18元/小時

e）豪華包裝費：28元/小時

2）茶飲消費

a）10——80元/位；

b）28——388元/壺/瓶

3）食品消費

a）小茶點及水果5——20元/份（消費滿258元免，包間贈送）

b）特色滋補糕點18-188元/例

4）活動消費

a）各類活動場地提供：500元/次（僅限大廳50平方米，限非旺銷時間段）

b）各類活動其他服務：500元/次

5）商品銷售

a）各類名茶：50-10000元/斤/盒

b）各類名壺：100-10000元/把

c）滋補養生茶：100-5000元/斤/盒

d）各類紅酒：80-1000元/瓶/盒

e）各類字、畫、奇石、古玩等藝術品：100-100000元/件

f）各類書籍：10-500元/本/套

g）各類手工藝品：會員積分免費兑換，2-200元/件

6）娛樂消費

a）包間麻將桌：免費

b）電腦上網：免費

3、毛利率分析

1）店內飲品消費毛利率：300%-1500%

a）品茶：1500%

舉例：大多數茶平均採購成本約60元/斤，一壺茶用量約15-30克，平均成本為1.8-3.6元；一壺茶平均售價為50元/壺，另加佔用茶位或包間時間的基礎費用，按1小時5元計算，平均收入為55元。

b）滋補養生茶飲：800%

c）品酒：300%（店內品酒不多，一般為舉辦品酒會消費，幫毛利率略低）

2）店內食品消費毛利率：

a）茶點小食品：250%

舉例：花生平均採購成本為10元/包，一小碟用量約為1/5包，平均成本為2元，平均售價為10元。

b）特色滋補養生茶：800%

舉例：一份特色滋補養生茶的原料的採購成本為12元，"廚房"人工成本平均為5元，成本共計為17元；平均售價為138元/例。

3）活動場地提供毛利舉：

a）純場地提供：166%

舉例：大廳50平方米場地，收入按500元/天計算，即13.33元/天/平方米，成本按租金2元/天/平方米計算

b）場地提供及服務：273%

舉例：大廳50平方米場地，收入按場地500元/天計算，服務500元/2人/天計算，共計收入為1000元/天；成本按按租金2元/天/平方米，人員33元/人/天計算，2人50平方米成本共計366元

c）舉辦活動銷售商品：以銷售商品獲取利潤，場地及服務免費提供。

4）商品銷售毛利率

a）各類名茶、名壺、名酒、：100%

b）各類字、畫、奇石、古玩等藝術品：300%

c）各類書籍及手工藝品：20%-50%

4.營銷策略

1）以開發股東及管理人員自身關係網絡，建立第一批會員為首批穩定客户羣

2）以各類活動促銷擴大知名度，如免費品茶、品酒會；書畫筆會；交友會等

3）以會員卡預售、積分返禮、存茶養壺、個性化服務等長期留住客户

4）與各文化協會、會員單位建立合作關係，淡季時間段可固定安排舉辦活動

五、盈虧預測

1、基本經營目標

1）每天50%上客率，人均消費20元以上，商品及活動銷售每月營業額10000元；

2）會員卡銷售200張（500-1000元/張），已預約會員約20人；

2、投資收益預算

1）64位*20元*30天+10000元＝每月收入48400元*12月＝全年收入580800元；全年成本338000元；約半年收回成本，當年實現毛利242800元，當年毛利率為72%。

2）當穩定會員達到150人，每位會員平均消費到3000元，即可收回全部投資。

六、風險預測

1、實際投資超出預算；

2、採購或人工成本過高；

3、管理制度不完善；

4、經營目標完不成；

七、風險控制辦法

1、嚴格按照預算控制投資，或出讓部分股份，讓房東或供貨商以房租或貨物出資，減少首期投入資金，有效控制風險。

2、人工成本採用固定薪金＋浮動獎金相結合的辦法，一方面控制固定費用，另一方面有效提高員工積極性。

3、服務員要進行培訓，採購質量要嚴格把關。（參考附件——茶藝員管理手冊）

4、加大銷售、宣傳、促銷力度，多采用熟人介紹的方式，利用節慶等禮品旺銷季節推銷會員卡，儘可能在熟人圈、周邊人羣圈中建立穩定會員客户羣。（詳見附件——會員卡使用及銷售提成辦法）

創業計劃 篇4

教你寫讓風投無法拒絕的創業計劃書：

◆公司簡介： 簡單的公司基本數據、股東結構 (股權比例) 及組織圖，配合以詳盡的經營團隊及產品介紹 (插圖)，再加上以時間為主軸;以技術突破或產品推出為內容的公司發展簡史。如此即可以初步解答投資者接觸我們時所產生的「身份認定」問題。(撰寫時下筆方向：應將重點置於經營團隊的技術與產品的特色)。

◆產業資料收集整理： 透過一般市售股市萬用手冊、分析師產業分析、剪報、工業局數據室、網絡相關數據下載、專業雜誌、同業工會及業界信息網等方式，收集整理一份有關自己所處產業及市場狀況的資料。而此數據亦可為往後的市場預估與產業未來提供一份較可靠的佐證資料與有力背景。

(撰寫時下筆方向：加強(1)市場需求(2)產業進入障礙(3)市場未來性的篇幅)

(2) 現況與發展方面-- 你的情況怎樣? 未來要怎麼辦? 我為何要幫你?

◆公司為來生產、行銷、研發及人力現況與未來計劃：誠實地介紹目前自己的優劣點,並針對缺點提出改善辦法外。關於未來計劃的部份，建議應收集2~3家同業或同產業類別的競爭對手或廠商的相關數據 (注：若真想成就事業，就不要閉門造車、孤芳自賞。平日應多參觀收集同業或其它相關公司的經營資料與成長規劃，並於事後整理消化以為己用)，再依其規模大小作近程及中程的未來規劃仿真對象，可必免計劃流於天馬行空不着邊際。如此的計劃才能給投資者一種複製成功的穩定信賴感。(撰寫時下筆方向應着重於： (1)缺點的處理方式 (2)研發或創意已至成熟 (3)近程經營獲利策略 (4)及業界成功案例方式)

◆強弱優劣勢分析：內容可儘量輔以有左證資料的數據與具體事實來作加強説明如：產品(試)訂單影本、送驗評估報告、專利影本、潛在買方評價/排名、市場現有主要競爭者數據 (產品類型、材質、功能、價格、銷售管道及未來可能的變化等)、過去市場的價格波動數據等。若能再輔以SWOT分析 (S=強勢W=弱勢O=機會T=威脅) 作此部分的總結的話，即可增加我們所提供數據的可信度及專業性。(撰寫時下筆方向：儘量讓數據與事實説話)

3) 收益與價值方面--我幫你有什麼好處?

◆財務預估與規劃： 詳細的預估假設基準述列與謹慎中稍偏保守的財務預測是絕對必需的。因財務的預測與規劃必需要搭配公司的目前的架構與未來發展方向，故整份財務資料的內容應儘量包含未來3年度的預估損益表、預估資產負債表、預估現金流量表及預估股東權益變動表等大表。此外針對重要變量 (如：價格、成本、產量等) 的預估損益敏感度分析 (注：即上述變量改變時對公司損益所造成的影響) 也是財測中所必需提及的重點之一。(撰寫時下筆方向：(1)投資架構規劃(2)舊債務處理(3)新投資者利益保全)。

創業計劃 篇5

目錄

一、執行總結 --------------------------------------------- 1

1.1公司宗旨 ------------------------------------------------------------- 1

1.2公司簡介 ------------------------------------------------------------- 1

1.3場地與設施 ----------------------------------------------------------- 1

1.4產品與服務 ----------------------------------------------------------- 1

1.4.1多樣化的餐飲 --------------------------------------------------- 1

1.4.2 DIY服務 ------------------------------------------------------- 2

1.4.3 傾訴服務 ------------------------------------------------------- 2

1.4.4音樂空間 ------------------------------------------------------- 2

1.4.5 迷你書屋 ------------------------------------------------------- 3

1.4.6桌面遊戲 ------------------------------------------------------- 3

1.4.7發泄小屋 ------------------------------------------------------- 4

1.5公司組織結構 --------------------------------------------------------- 4

二、市場分析 --------------------------------------------- 4

2.1行業背景 ------------------------------------------------------------- 4

2.2目標市場 ------------------------------------------------------------- 5

2.3競爭分析 ------------------------------------------------------------- 6

三、風險分析及對策 --------------------------------------- 7

3.1市場風險及對策 ------------------------------------------------------- 7

3.1.1市場風險 ------------------------------------------------------- 7

3.1.2對策 ----------------------------------------------------------- 7

3.2財務風險及對策 ------------------------------------------------------- 7

3.2.1財務風險 ------------------------------------------------------- 7

3.2.2對策 ----------------------------------------------------------- 7

3.3管理風險及對策 ------------------------------------------------------- 8

3.3.1管理風險 ------------------------------------------------------- 8

3.3.2對策 ----------------------------------------------------------- 8

3.4盈利模式風險及對策 --------------------------------------------------- 8

3.4.1盈利模式風險 --------------------------------------------------- 8

3.4.2對策 ----------------------------------------------------------- 8

四、市場與銷售 ------------------------------------------- 8

4.1市場開拓 ------------------------------------------------------------- 8

4.2營銷策略 ------------------------------------------------------------- 8

4.3定價策略 ------------------------------------------------------------- 9

4.3.1基本價格 ------------------------------------------------------- 9

4.4市場聯絡 ------------------------------------------------------------ 10

五、財務分析 -------------------------------------------- 10

5.1投資結構表 ---------------------------------------------------------- 10

5.2成本計算 ------------------------------------------------------------ 11

5.3 銷售額 -------------------------------------------------------------- 11

5.4利潤表 -------------------------------------------------------------- 12

5.5資產負債表 ---------------------------------------------------------- 13

5.6現金流量表預測 ------------------------------------------------------ 14

5.7收益預測表 ---------------------------------------------------------- 15

5.8籌資來源 ------------------------------------------------------------ 15

六、公司發展戰略 ---------------------------------------- 16

6.1公司戰略 ------------------------------------------------------------ 16

6.2未來規劃 ------------------------------------------------------------ 16

悠閒居有限責任公司

一、執行總結

1.1公司宗旨

在悠閒中放鬆心情，忘卻煩惱，享受快樂人生；

在悠閒中調適心態，感懷真情，感悟人生真諦。

1.2公司簡介

悠閒居有限責任公司是一家擬議中的集餐飲、休閒、娛樂為一體的綜合性服務公司。公司將提供一系列健康時尚飲料和食品，同時舉辦各類趣味性活動，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時開展面對面的交流，彌補當代青年人過份依賴網絡社交方式所造成的遠離現實社會的不足，增強人們的語言表達能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂天派”還是“嚴肅派”，不管他們是喜歡融身於熱鬧的人羣中，還是喜歡坐在安靜的角落裏，都可以找到屬於自己的那份快樂！我們希望悠閒居成為青年人在工作學習之餘驅趕疲憊、放鬆心情的聚集地。

1.3場地與設施

公司非常重視店面的選擇，選擇店址時我們重點考慮的問題有：1、交通問題：交通一定不能太偏遠且一定要便利，店面附近要有方便停車的地方。2、環境問題：周邊環境不能太嘈雜，街道乾淨衞生，環境優美。3、根據自身對於目標客户羣體的定位，以就近原則進行選擇。

公司總部設在淮河路步行街附近，同時在磨店鄉職教基地、大學城區開設分店。

1.4產品與服務

1.4.1多樣化的餐飲

提供各種具有特色的、時尚的食品及飲品。其中包括合肥本地和國內、國外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時，為會員提供預訂服務。

1.4.2 DIY服務

提供DIY服務，顧客可自己選擇材料，自己動手做各種飲品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動手做小飾品，同時顧客做的小飾品可放在本店進行銷售。會員可預訂製作食品、飲品、小飾品的原材料。

1.4.3 傾訴服務

聘請專業心理諮詢師，開展各類傾訴活動，讓顧客的真情實感在優雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴，緩解心理壓力，調適心理狀態，讓顧客輕鬆面對工作和學習。

1.4.4音樂空間

提供各種音樂器材，設置表演舞台，給顧客一個展示才藝的機會。如顧客願意組建自己的樂隊，本公司將無償提供器材，但僅限在本公司經營場所範圍內使用。

創業計劃 篇6

企業名：百貨超市 行業類型： 零售 組織形式：個體工商户 創業者專業：自 動 化 創業者班級： 070911

創業者學號：07091104 創業者姓名：陳 金 亮

目 錄

一、基本情況： ..................................................................................... 3

二、立項概述： ..................................................................................... 4

三、市場調查 ......................................................................................... 4

四、對其它大型超市的調查： ............................................................. 5

五、開業前的市場調查 ： .................................................................... 5

六、超市市場調查目的及內容： ......................................................... 6

七、商品分類： ..................................................................................... 6

八、產品與服務： ................................................................................. 7

九、員工及崗位設置： ......................................................................... 8

十、經濟可行性分析： ......................................................................... 8

十一、如何切入市場： ......................................................................... 9

十二、企業定位： ................................................................................. 9

學號： 07091104 姓名：陳金亮第2頁 共11頁

2

十三、經營目標： ............................................................................... 10

十四、開業行動計劃： ....................................................................... 11

百貨超市創業計劃書

一、基本情況：

3

1、企業名：百貨超市 2、行業類型：零售 3、組織形式：個體工商户 4、主要經營範圍：自己家鄉的鎮中心，這裏是人流的中心集合處 5、經營地點：湖南省湘潭縣花石鎮中心市場 6、面積：佔地大概150平方米 7、選擇該地點的理由：因為中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。 8、創業者個人情況： 專業：自動化 班級：070911班 學號：07091104 姓名：陳金亮 性別：男 年齡：23 文化程度：本科 9、相關工作經歷：曾經在商店裏賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日後的日子裏本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。

學號： 07091104 姓名：陳金亮第3頁 共11頁

二、立項概述：

我是一名大學生，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑着自己對經營的愛好和嚮往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是長春市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的瞭解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。

隨着居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調查(見下表)

學號： 07091104 姓名：陳金亮第4頁 共11頁

四、對其它大型超市的調查：

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建築物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面佈局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衞生等方面的調查。需求與供給的關係有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內需求與供給關係呈現出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力迴避。對需求和供給的調查，要注意對潛在需求和供應的調查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的.發展趨勢。

6、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要徵用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否5 相符，如果租用現成的房子則要考慮建築的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建築物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細瞭解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關係到顧客購物的便利程度。

五、開業前的市場調查 ：

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，並詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有着不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費羣的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費羣的消費行為及心理特徵：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大於價格上的誘惑。高收入羣體

學號： 07091104 姓名：陳金亮第5頁 共11頁

創業計劃 篇7

每個人的一生都會有很多經歷，每一次都會給我們不同的感受和收穫。經過一段時間的學習和實踐，完成了這個創業計劃，在這個過程中收穫了成功的喜悦，體會到了創業的艱辛，增加了自己對創業的渴望和信心。

在制定這次創業計劃前，首先老師對我們進行了創業指導，聽了一些成功人士對創業的看法和認識。從而瞭解到創業並不是一件簡單的事，很多企業家都是在經歷很多此失敗後才取得最後的成功，所以我們要做好充分的思想準備，要做到屢敗屢戰。創業不是一個人一朝一夕便可以完成的。此時，一個具備協調、合作、溝通等團隊精神的高素質團隊顯得尤為重要。一個成功的企業一定會有一個很強的團隊，只有每個部門之間協調配合，才能做出好的決策，取得好的收益，所以對一個企業來説團隊精神是至關重要的。

一個企業的CEO可以説是一個企業的靈魂，她的決策關係到企業的生死存亡，她的能力至關重要。需要具備一個領導者該有的氣度和品質，還需要對各方面的專業知識都有所瞭解，並且要有很強的人際交往能力，從而加強與各企業高層的交流與共同，敏鋭的判斷力也是企業領導者必須具備的能力，從而判斷各部門得出的結論的正確性，以便做出正確的決策。而且他是各個部門之間溝通的橋樑，在這次創業計劃的開始他根據中國傳統的飲茶文化，將目標鎖定在茶飲品市場，並且根據我們所要達到的收益，選擇了中關村這個高收入者密集，臨近購物中心但茶飲休憩場所缺少，競爭壓力小的市場。據此為各個部門分配了合適的任務。首先，市場的潛力是需要挖掘的，我們的產品、服務要有需求才有市場，才能實現價值，所以市場調研這一部分就需要很好的估算，這時具有敏鋭洞察力和判斷力的市場部人員就要發揮他們的作用，對我們需要開發的中關村茶業市場以及市場需求量的大小，價格的高低進行一系列的研究，最後制對我們的產品進行了定位。由於中關村是高科技園區，園區內的工作人員大多是高收入階層，對生活質量的要求較高，所以更注重產品和服務的質量，價格對他們追求高品質生活的影響較小，所以我們最後將消費者定位在這些中高收入階層。為此，我們的產品一定要有過硬的質量，採購部在這時就需要對顧客所要求的高品質茶業進行採購，由於我們茶莊經營的茶品均要求質量上層，口感極佳，所以採購部人員要有一定的茶葉知識，還要做好與茶農的溝通，在大範圍內尋求質量好，價格相對較低的茶葉。有了好的品質還要有好的服務，服務的好壞取決於員工的素質和企業的獎懲制度。為此管理部門對員工進行了培訓，以使他們的儀容端正，儀表整潔，服裝統一，從而符合我茶莊在產品格調上中國風的定位以及消費者對高品質服務的要求。並且制定了從德、能、勤、績四個方面對員工和管理層的獎金等獎勵制度。財務部負責企業各項資金的支出，在每個季度前做好預算，這樣我們就可以為自己的商品定一個適合市場又不會高於成本的價格，保證盈利又不會造成客户的流失。在每個經營期結束後要制定本期的報表，用來核算企業的盈虧，並要進行納税申報。因此要求這個部門的人員需要熟悉會計、税法等多方面的專業知識。營銷部門負責茶莊產品的，通過多種渠道進行廣告投入，以擴大茶莊的知名度和市場佔有率。溝通，在任何時候都顯得尤為重要，營銷人員與消費主體——顧客羣體之間的聯繫.它的工作直接或間接關係着茶莊的形象及客流,銷售情況,並且需要根據消費者的反饋為開發部開發新產品提供依據。因此，營銷部是個重要的部門。

無規矩不成方圓，在制定創業計劃的過程中使我明白每個部門都履行好自己的職責是成功的關鍵。團隊精神是一個企業成功不可缺少的，一個企業是一個整體，每個部門的決策都會影響到其他部門，所以各部門之間要加強溝通、協作，做到個人利益與企業利益的統一，保證企業的高效率運轉。

這次創業計劃的制定，使我對創業有了一個全面、系統的認識，並且使我對溝通，協作的重要性有了全新的瞭解。我相信這次計劃對我們會產生深遠的影響，受益匪淺。

創業計劃 篇8

1、本計劃書將圍繞方式展開：

（1）why？我為什幺要開面包店？（先找出自己真正開店的動機？）

（2）when？我準備什幺時候開店？（決定開店的時機之前，全部資金是否已經到位？）

（3）where？我的店想要開在哪裏？（租金是否符合自己的資金預算標準？）

（4）what？我的麪包店想賣什幺？（自己是否瞭解門店未來賣什幺烘焙品類及當地銷售特性？）

（5）whom？我的麪包打算賣給誰？（未來麪包製作技術是自己掌握還是外聘師傅？）

（6）who？開店後，誰來經營這家麪包店？（是由自己直接經營，還是聘請外人來管理？）

（7）howmuch？我準備多少資金開這一家麪包店？（自己能掌握的資金有多少錢？）

（8）howto？我打算怎樣經營這家麪包店？（這關係門店裝修與營業風格，是否符合主流顧客嗜好？）

最後，機會永遠是留給準備最好的人。

2、原則

1）第一次開店不必貪大求全，適合自身實力即可，但必要的裝修不可少。

2）投資額控制在5萬。面積不可太小政策與設備問題。

3）是否可市場定位為健康麪包坊差異化經營。

3、可行性分析

3.1劣勢與威脅

1）尤溪已有數家麪包店，且顯品牌化、連鎖化趨勢，具有很強的競爭力。

2）海海面包製作工藝不夠精湛。

3）店長營銷管理能力（主要表現在：銷售口才，結合實際情況促銷方案製作，挖掘潛在市場）。

瞭解客户喜歡的麪包糕點種類，客流量，客户一次性購買力，主要客户分類（婦女/學生，年齡段），瞭解在尤溪的不同地段，客户各因素的影響因子。

注意事項

麪包店是一個顧客忠誠度很高的行業。所以，你從一開業開始，就要保證出品的質量。

3.2現在國家對食品行業的監管越來越緊，有消息稱麪包店裝人實行QS制，到時你的開的店如果達不到QS對面積等方面的要求，就會被強制關閉。不過我個人估計這個要實行還不是短期能實現的（暫略）。

1）味道和衞生狀況也是消費者作出購買行為時重要的考慮因素，衞生狀況是前提，而味道對吸引“回頭客”至關重要；

2）影響購買的因素：新鮮（保質期）、口味、地點、品牌、衞生、促銷、價格等為重要因素的遞減順序。

3）評估日產量能力：一天可以產多少量，可以做幾種產品。

4、財務狀況分析

4.1資金預算

1）一般在不計房租的情況下，一問30~50平米的店面均需5萬元左右的資金．其中包括設備投入如烤箱、醒發箱、冰箱、大小攪拌器、操作枱等約1萬元左右；工用具投入如烤盤、各種模具、刀具需2千元左右：貨架、展示櫃5千元左右；其餘原料、辦營業執照流動資金等約1萬元。

2）設備以二手貨為主。

3）週轉金（至少是總投資的30％）

4）店租（建議預測月營業額的8％～17％）、店型（依據營業性質而定）、租期（一般最好為3年～10年）、裝修＋空間動線設計（依據預算、產品類別及店鋪風格而定）。

設備，烤箱，醒發箱，冰箱，大小攪拌器，操作枱，收銀台可自用電腦加掃描儀來做，各種模具、刀具，原料

5、產品定位與差異化營銷

1）精品化路線：少量產品可參考甜甜圈。

2）保健（營養）麪包為特色：

特色類別材料及成分目標對象

早餐麪包學生早餐

胚芽麪包小麥胚芽為主要適合胃腸功能弱的人

糙米麪包60%的糙米、40%的黑麥粉肥胖、糖尿病、動脈粥樣硬化和心臟病患者食用

藻類麪包可以促進血液循環

減肥麪包麥麩製品為原料含有大量纖維素

無糖麪包概念誘導

兒童麪包概念誘導主要做噱頭用

3）個性化經營：客户可以DIY生日蛋糕，引導消費者手工製作生日蛋糕。

4）現烤現賣策略。牛角包做好後，不急着馬上烤制，而是冷藏起來，等到客人需要的時候才拿出來現烤。

5）部分低價專營方式以提高人氣為主：牛角包，三坊七巷的黃米糕，蜂蜜小麪包。

6）比如一家店，多是0.5元的產品，這樣即可薄利多銷。

6、店面選址與裝修

1）找到一個好地點開店，已經具備50％的成功要素。

2）已大量玻璃與鏡子為主，奶黃與COFFEE色為主。

3）應儘量顯得明亮、整潔。光線要柔和（重點）．色彩要適合。如果店面夠大應該設置一些休閒座位．提供少量飲品，既增加情調，營造温馨浪漫的氛圍，又可方便客人休息，用便餐點心。

4）理想的麪包屋應開在大型住宅區的出入口、菜市場附近、公共汽車站旁等地，總之要在生活氣息濃厚的地方。

5）實例：地點，千萬要謹慎！我們當時選址不夠慎重，覺得一條街的兩面相差不大。可實際上非常大！我們小區大概四千户。不過我們開時只有一千多一點，那時可以保本。所以上次見你説兩三千人，絕對沒問題的。如果是你一家的話。我們小區二期住進來時就是兩三千户了。那時最好的月份可以掙個五千。現在三期入住後四千户，也可以掙比這個多一些。因為有第二家嘛！街道的區別有多大啊！我們當時看鋪時就發現靠南的人流量大一些（與我們小區的門和路有關），但我LG心急，怕人家來開了我們就不敢開了，就急急地訂了北面的鋪。那是小區只有一家店，感覺也不明顯，但後來兩邊差別越來越大。我發呆時數過人，對面過了一百個人時我這邊才路過十三人。你説區別有多大。雖然相距只有十米。

7、客户消費行為與目標客户（結合本地）

目標消費羣為有一定消費能力的羣體，主要為女性、學生和小孩；她（他）們的習慣是：將西點作為早點或夜宵、平時零食、生日蛋糕等。

8、銷售渠道

1）主要方式之一：擁有學校，網吧，KTV等等之類的一些銷售批發代銷關係渠道。銷售主要靠店面賣成品，並按顧客要求訂做、送貨上門。

2）有些小麪包店，與周邊工廠、企事業單位工會聯繫，當這些單位員工過生日時，用低價製作生日蛋糕。建立起周遍的銷售網絡，電話預定等。

總之，做什麼都有競爭，關健要有自己的特色。

9、營銷與促銷策略

1）會員制度。

2）在麪包架上或是麪包上，以卡片cute標示製造麪包的特別優點（美工設計），並取個吸引人的名稱，會讓你精心烘培的麪包，變成超級業務員，向顧客推銷。

3）平價牛奶，在各麪包欄擺放並明碼標價，貼標籤。