【熱門】創業計劃模板合集八篇

日子如同白駒過隙，又迎來了一個全新的起點，請一起努力，寫一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編收集整理的創業計劃8篇，歡迎閲讀與收藏。

創業計劃 篇1

一、目標概述

(一)企業目標與計劃的關係

企業目標是企業的一切生產經營活動的階段目的或最終目的。金字塔的頂尖是一個企業的任務，也就是企業的總目標。總目標直接基於所選定的任務。接下來，戰略計劃、分段目標和行動計劃又由總目標引出。戰略計劃一般都是由組織內的高級管理層制定。分階段目標則是在總目標和戰略計劃的結構內所要達到的更為詳細、更加具體的目標。行動計劃可以是與分階段目標，或者總目標相關聯，也可以是同時與兩者相關聯。

(二)目標內容

一個企業往往有許多目標。有的可能是關係經濟方面的，有的可能是涉及社會、環境或政治方面的。一般來説，管理成功的企業應包括下列目標：

(1)市場方面目標;

(2)技術改進與發展方面目標;

(3)提高生產力方面目標;

(4)物質和金額資源方面目標;

(5)利潤方面目標;

(6)人力資源方面目標;

(7)職工積極性發揮方面目標;

(8)社會責任方面目標。

(三)制定目標應注意的問題

1.目標應具體

一般組織目標的通病是敍述太籠統。所定目標雖應有一定的彈性，但是還要使目標具體化，例如：銷售額比上年增長5%，到1997年市場佔有率應達到15%等。

高層的目標越具體，則組織基層制定目標的過程就越簡單。

2.目標應可衡量

如在下一個計劃年度把市場佔有率提高5%，這一目標是可衡量的，它使管理人員在年度中能衡量進展情況，並把實績和預期目標相對照;

3.目標不應強調活動，而應強調成果。

4.目標既應切實可行，又應具有挑戰性。

(四)如何有效制定目標

1.瞭解目標的目的

制定目標一般有兩個基本目的：

(1)給組織樹立一個射擊目標;

(2)為制定其他目標和計劃提供一個網絡。所謂網絡就是爭取目標實現過程中所採用方法和步驟。

2.正確闡明目標的內容

內容要具體，但要簡明扼要，並要有明確的時間幅度。

3.各種目標的一致性

一個單位的最高管理者必須保證使本組織內的各種目標與總目標一致。

4.有效的獎勵制度

在目標的制定過程中，應注意建立相應的獎懲制度，有效的獎懲制度能促進目標的制定和實現。

二、目標管理

目標管理目前已在全世界成為一種系統地制定目標進行管理的極為有用的方法。目標管理是一個全面管理系統，它用系統的方法，使許多關鍵管理活動結合起來，並且有意識地瞄準，有效地實現組織目標和個人目標。

(一)目標管理的過程

總結目標管理工作在實踐中取得的成功經驗，會使我們更好地認識目標在管理中的重要性。以目標進行管理和考評的過程如下：

1.初步在最高層設置目標

設置目標的第一步是最高主管人員確定在未來時期內，他們要抓住的企業宗旨、使命和更重要的目標是什麼。

在設置目標的時候，主管人員也要建立衡量目標完成的標準，如果制訂的是可以考核的目標，銷售金額、利潤、百分率、成本標準等這些衡量標準，一般都要制訂到目標中去。

2.明確組織的作用

在達到目標的過程中，所期望的成果和責任之間的關係往往被忽視，這一點應注意。例如，在設置一種新產品投產的目標中，研究、銷售和生產等部門的主管人員必須仔細地協調他們的工作。

3.下屬人員目標的設置

在有關的總目標、策略和計劃工作前提傳達給下屬主管人員後，上級領導人就可以着手同他們一起工作來設置他們的目標了。

上級領導人的作用在這裏是極其重要的。他們應該問的問題包括：你能作出什麼貢獻?我們怎樣來改進你的工作同時也有助於改進我的工作?有什麼障礙?是什麼阻礙你取得更高水平的業績?我們能作什麼變革?我能怎樣幫助你?這樣做，可以使許許多多阻礙業績的問題得到解決，而且可以從下屬人員的經驗和知識中，吸收到許多建設性的意見。

4.擬定目標的反覆循環過程

從最高層開始確定目標而後將目標分派給他們的下屬人員，可能是難以奏效的。擬定目標也不應從基層開始，需要的是一定程序的反覆循環過程。目標的設置不僅是一個連續的過程，而且也是一個互相作用的過程。例如，一位銷售主管人員可能切合實際地設置一個產品銷售目標，這個目標可能會高於最高層主管人員所認為的可能目標。在此情況下，製造部門和財務部門的目標將肯定要受到影響。

(二)目標管理的優缺點

1.目標管理的優點

(1)更好的管理。目標管理不僅使主管人員考慮計劃的活動或工作，還迫使他們考慮關於計劃的效果，實施目標的方法、組織、人員、資源等。

(2)弄清楚組織結構。

(3)個人承諾。目標管理的一個好處是鼓勵人們專心致志於他們的目標。

2.目標管理的缺點

目標管理雖然是現在最廣泛的實際管理方法之一，但它的效果有時還有問題。如：要為某些部門的工作制定數量目標較困難、對目標管理的原則闡明不夠、過於強調短期等缺點。

三、計劃概述

(一)計劃的含義

計劃是具體的行動和活動的安排與方案，即預先確定：如何做、何時做、由誰做。計劃包括組織的使命、目標、工作流程、政策、程序、規則、預算等。

計劃是為了實現組織的目的而制定的，計劃是行動的指南。各項管理活動是相互聯繫的，形成一個網絡體系，計劃必須建立組織所要達到的具體目標，制定計劃時應考慮時間因素，確保整個計劃按時完成。

(二)計劃的類型

按照不同的標準，計劃可以分成以下類型。

1.按計劃反映的時間長短分類：

(1)長期計劃

是確定企業今後發展的方向，描述企業的未來形象，一般為5年以上的計劃。

(2)中期計劃

主要是確定企業具體的目標和戰略，一般計劃期是3～5年。

(3)短期計劃

是反映企業在短期內要完成的目標和任務，具有比較具體的方法和程序，一般是指一年或一年以下的計劃，如年度財務預算。

(4)即時計劃

亦稱活動方案，是指馬上就付諸行動的計劃，一般是指特定任務的計劃，如一批訂單的生產計劃。

2.按職能分類

可分為銷售計劃、生產計劃、財務計劃、人力資源發展計劃、技術和質量管理計劃等。

(三)計劃控制和調整

1.計劃控制

領導者若想使組織的各項計劃得以實現，就必須加強對計劃的控制工作。計劃控制的主要方法分為：

(1)事中控制

在計劃執行過程中，按照某一標準來檢查工作，確定行與不行。例如在財務方面，對於工程項目在財務預算上進行控制，經過一段時間之後，要檢查是否超了財務預算。

(2)事後控制

將執行結果與期望的標準相比較，看其是否符合控制標準，總結經驗教訓，並制定改進行動措施，以利於將來的行動。

(3)事前控制

由於這種控制方法注意的是目前還沒有發生的未來行為，進行這種控制，可事先採取預防性的矯正行動。

2.計劃調整

計劃調整是組織實現目標的有力保證，調整計劃需要及時得到各種反饋信息，需要組織的信息系統正常運轉。組織調整計劃的方法包括滾動法調整計劃、外推式預測法調整計劃和啟用備用計劃等。

(1)滾動計劃法

這種方法是根據計劃的執行情況和環境變化情況定期修訂未來的計劃，並逐期向前推移，使短期計劃、中期計劃有機地結合起來。其具體做法是用近細遠粗的辦法制定計劃。它的每次修訂都使整個計劃向前滾動一個階段。該法雖使得計劃編制工作的任務量加大，但在計算機已被廣泛使用的今天，其優點十分明顯：

首先，它使計劃更加切合實際，避免了對時期較長的各類因素的不確定影響。

其次，此法使長期計劃、中期計劃與短期計劃相互銜接，短期計劃內容部各階段相互銜接。

第三，該法大大增加了計劃的彈性，提高了組織對劇烈變化的外界環境的應變能力。

(2)趨勢外推調整法

趨勢外推調整法是趨勢外推預測技術的一個應用。它是將趨勢外推法得出的下一期預測數作為下一期計劃指標的調整方法，包括簡單平均法、移動平均數法、加權平均數法等等。比如，企業要對整月度銷售計劃進行調整，就要根據前幾月實際銷售數計算平均數，並把平均數作為本月銷售計劃數。

假定今天四月，原銷售計劃為銷售30萬件，今天頭三個月實際銷售數分別為29萬件、31萬件、33萬件，用移動平均法預測四月銷售數：

D4=(D1+D2+D3)/3=(29+31+33)/3=31(萬件)

根據預測數，企業可把四月份銷售計劃指標修訂為31萬件。

趨勢外推調整法的特點是簡單易行，只要找到前幾次的實際數字，經過簡單計算，即可得出結果。但是，這種調整方法有一個基本前提：假定客觀發展的趨勢在近期內不發生變化。因而，這種方法有一定的侷限性，它往往不能適應環境的意外變化，尤其不能適應使趨勢發生逆轉的變化。

(3)啟用備用計劃

亦稱應變計劃。為了應付突然發生的變化，特別是使客觀趨勢發生逆轉的變化，企業可以採取啟用備用計劃的方法調整計劃。備用計劃也稱為應變計劃。

創業計劃 篇2

　　一、找準目標

做IT互聯網的，很容易迷失自己，我從餘世維老師那裏聽到這樣一個比喻“中國的中關村建設是很失敗的，中關村其實就是一個村，因為裏面的IT公司小農意識太強了：看到別人賣電腦好，大家都賣電腦;看到別人做通訊設備，大家都做通訊設備”，其實我們這個IT互聯網大圈子不也是一個村嗎?看到門户網站成功了，無數人都想做門户;看到音樂網站成功了，很多音樂網站就浮現;看到HAO123成功了，無數“HAO123”也跟着上來;現在網絡遊戲很火，國內製作網絡遊戲的公司大面積的出現。當然我所説的是一個大環境，不要説個人了，大公司都不好把握方向。對於個人或者大學生團隊，應該量力而行，什麼能做，什麼適合自己去做。若干年前我也失敗過，我看到黑龍江幾個大學生創辦了一個校園電子商務網站，是局域網內的，做盒飯生意，做得有聲有色的。我覺得我在技術方面各方面都不會比他們差哪裏去的，於是我和同學合作，一起做起了校園電子商務網—巴巴哈，情況怎麼樣呢?第一年還可以，不過確實很辛苦，因為從進貨到整理定單到發貨，全部的工作都是自己在做，而且很多交易都是網下進行的，商品的利潤也不是很高。到後來問題更嚴重，時間上已經不允許我再經營，很多外地訂單都不能及時送出。最後我總結了下，電子商務特別是BITNAME="C" TCSC="0">2C電子商務還是前衞的人士玩的東西，在我大學所在地區還沒有達到那種程度，一個學校裏很少人願意網上買東西，很少人會利用網絡來服務生活的。這是電子商務的困惑，也是互聯網的困惑，同時也是中國網民素質、網絡教育的困惑.大學生做事情最容易理想化，所以相當然的做事情的也很多，大學生創業失敗機率大也是因為這個原因。

　　二、努力付出，並堅持到底

IT行業存在着很多不確定因素，成功確實也需要點運氣的，能夠兢兢業業堅持到底的，往往能成功。百度其實剛成立的時候也一直沒有被人看到，大家覺得這個東西就是google的翻版，很多搞技術的人都喜歡用google，但是中國人大部分還是在用百度。百度是成功的，因為現在百度的市值已經超過三大門户了。還有呢，我以前也是搞過電子商務的，一直很欣賞雲網的電子商務模式，朱子剛創立雲網只投入了10萬多，但是在20xx年,雲網佔據國內網上交易1/4的份額,交易金額超過2億元。雲網的故事很能讓我們明白付出、堅持、成功的道理。1999年創辦的雲網，在電子商務只能靠炒作的互聯網時代，雲網一直堅持着自己的腳步，當很多龐大的電子商務網站消失，尤其是8848倒掉，而云網卻做穩做強。其他電子商務網站失敗最重要的原因是他們太急躁，沒有搞清自己在做什麼，要做什麼。雲網堅持自己的做法，不因為互聯網的浮躁而迷失方向。付出了努力，堅持了6年，迎來了成功。同樣騰訊公司也是因為堅持才有今天的成績，但是騰訊總共才只有三個人包括馬化騰，為了能讓騰訊存活下來，做網頁、做系統集成、做程序設計，什麼業務都敢接，騰訊當時簡直就是個雜貨鋪。馬化騰還曾經考慮以60萬元將OICQ出售。後來中國移動推出的“移動夢網”，騰訊等生存狀態徹底改變了，20xx年12月也誕生，20xx年10月22日騰訊網被評為中國“市值最大網站”之一。也許沒有中國移動，騰訊離成功的路程還更遠。

　　三、需要適當起步資金

以前説搞IT的可以白手起家，我一直沒有理解白手起家的含義，象丁磊、張朝陽他們那樣的算白手起家的話，那我們離白手起家還是很遙遠的。因為我們不是沒有幾十萬，而是真的什麼都沒有，如果要我們大學生拿出幾千來創業都是比較艱難的。現在不是以前了，以前舉HAO123為例子。因為以前網站少，HAO123可以脱穎而出，(下面的情況是我自己推理的)開始的時候大概用千來塊錢就可以把域名、空間搞點，後來發展好了，流量高了，再升級服務器，那時候可能別的公司為了在它上面作廣告免費提供網絡支持，這樣就可以贏利了。現在呢?我們根本就沒有HAO123李興平那樣的機遇了，放在我們面前的是一個網站林立的互聯網，隨便搞一個網站肯定是石沉海底的。現在搞網站，無論哪類網站都需要付出比以前更多的時間、精力、金錢。假設你要搞一個MTV站，因為現在MTV站很多了，99YU的站不錯，他當時創辦的時候花了2萬，現在基本贏利了，所以説你需要花兩萬，什麼營銷模式暫時還不提，才可能讓你掙錢。假設你搞代碼軟件下載站，你開始也需要花費1萬以上的成本。有的人可能會説，你這個人怎麼這麼功利呢?想搞個網站就掙錢啊?搞網站的主要目的還是要贏利的，不然你一直支出也不是個事。如果你能有自己的好的想法，搞一個非常有特色的網站，那可能投入資金少點，但是特色網站贏利方面不一定馬上能看得到的，也許你需要付出2-3年才有起色，這就需要堅持了，肯定這兩年你付出的，除了金錢外，還有很多很多。不管怎麼樣，還需要大家要有信心，沒有錢可以想辦法嘛，前面確實給大家泄氣了，成事還是在於人的!

　　四、尋找合作

大學生搞IT不容易成功可能缺少一樣東西，那就是缺少合作精神。知道自己力量單薄，但是沒有辦法去尋找投資或者。一是自己搞的東西確實不是太象樣，根本拿不到投資或者合作。再説了，大學生做事情，別人都覺得不是很成熟，談起來不是很容易。真金白銀拿不到，但是我們還是可以想想其他的辦法的，比如認識朋友，相互合作網站，等到網站確實有流量了，自己就可以拿到錢了。我的聯合萬維也以前也一直髮展不是很好，因為自己也存在以上很多問題。後來我遇到了371的吳高遠，他確實是一個很不錯的人，也是一個搞互聯網的前輩。他給我免費提供空間，當然我也幫他做些廣告，但是我還是一直感激他的。這就是合作，對雙方都是很有好處的。

　　五、營銷模式

網絡營銷對一個網站的成長還是很必要的，很多優秀個人網站的站長，本身也是優秀的網絡營銷專家。提到個人網站營銷，我不得不提到一箇中國最優秀的個人站長之一—蔡文勝，我幾年前就知道這個名字了，但是一直沒有機會深入瞭解，不久前得到一個朋友推薦才和蔡文勝對上了話。我以前從其他地方瞭解到蔡文勝是一個非常懂得網絡營銷，在電腦報做廣告，據説沒有花多少錢具體我也不清楚。還有“一個域名成就一個站長”説得也是蔡文勝，FM365確實給蔡贏得了很多東西。不然20xx年開通的265在很短的時間內，就進入網站排名前一百名。我個人是很欽佩蔡的，我的幾篇文章也都提到蔡。通過和他聊天，我覺得他是一個很不錯的商人，很不錯的站長。起碼作為成功者，幾乎沒有架子。還有一個朋友“黑馬幫”的鄭賢廣，也是一個不錯的人，當時我的中國教育站剛成立，他就給我做了首頁鏈接，我一直很感激!我這裏提到兩個朋友，是把他們介紹個剛剛IT創業的大學生朋友，大家可以向他們學習，學習他們的成功，學習他們的做人、做站。最近我還看到一個上海的大學生投資一百萬在創業，很多媒體都有報道，這也算在搞宣傳，在搞營銷。

營銷其實就是通過各種途徑把自己的網站或者IT產品推廣出去，能推廣好就算好的方式。以前很多人都總結了具體的營銷方式：電視媒體報道、報刊雜誌報道等，網絡方面的營銷有：電子郵件營銷、搜索引擎營銷、網絡廣告營銷、交換鏈接/廣告互換的營銷、在B2B網站上發佈信息或登記註冊的營銷、在新聞組或論壇上發佈網站信息的營銷，還有靠病毒、惡意代碼的營銷方式。但是這些都不是非常高明的。其實營銷也是一門學問，只有自己慢慢學習總結才有取得成效。

　　六、組建公司

現在很大學生創業都急於組建公司，我個人覺得不是非常可取。雖然成立公司以後，取得成功的倍率和速率可能會加大，但是一旦你組建公司後，你的退路就少了。做公司也需要全力以付，大學生做起來也點艱難，大學生創業只能作為兼職創業。如果不成立公司，你可以花很多年嘗試，失敗一次也沒有關係，接着總結經驗，然後再來。等到時機真的成熟後再成立公司也不晚。大學生第一次創業的想法往往都是不成熟的，失敗的機率相當大。我鼓勵是先創業，後組建公司。陳一舟説，一個公司至少要“灰頭土腦”地幹5、6年才能成功。是的，即使你組建公司後，也需要腳踏實地做，直到機遇來了，你就成功了。

　　總結：

學生創業的優勢是：失敗了，可以再爬起來。做任何事先想靠虧了怎麼辦，再開始搞，做好後盾，大學生創業建議這樣，同時以學業為主，失敗了，還有學歷。大學生創業，真正需要的是勇氣和智謀，外加幾分機遇。大家加油吧!

創業計劃 篇3

一、 經營思路：

中等規模的服裝加工廠??大型的服裝生產基地??創牌??連鎖店經營??國際時裝品牌。

二、 發展目標：

1、 建立一個生產基地，[即製衣廠]。以承接來料加工為主，等走上正軌後，增加業務窗口。

2、 直接承接海外的加工單和產銷單，發外廠加工。

3、 創品牌，建立連鎖店，向祖國西北部發展。產品方面可以向老人，嬰兒方面設計，這方面的市場很大。

4、 在海外上市，擴大經營.生產具有中國特色的旗袍向世界銷售。

三、 現時擁有的資源：

1、 人力資源：隨時可以調動一個具有多年接單、管理、生產和銷售經驗的團隊。其中：

a、 廠長：何女士是一個從事服裝行業10多年的老師傅，對於設計，管理，技術工藝都獨有豐富的經驗。在省開發中心的金鷹製衣廠任廠長期間，曾經創下28台平車月加工產值達到18萬元[這樣的產值一般需要40台平車，日以繼夜加工才能完成的。她長期與進出口公司有業務來往,加工單比較充足.另外,北京雅寶路的俄羅斯客户,東南亞國家的客户也是有訂單的。

b、 業務員:郭女士從事服裝銷售10多年，擁有很多北方的客户，這些客户基本上是要大批量的低價貨.最高月銷8萬件針織衫.。

c、 業務員：歐小姐現在一家大型針織廠專門負責接單，打價，最高一月能接下300萬的加工單，大量的單發到外廠去做。

d、 業務員：盧先生，專門承接香港行貨，以及國外的外貿單。

e、 指導工、收發工以及一批熟手的工人。技術過關，團隊合作默契。

2、 客户資源：

a、 長期的北方客户，

b、 有進出口的合作單位，

c、 有體育服裝的需求[太極武術服裝]，

d、 有香港服裝行長期接外單的窗口。

四、 啟動資金：

五十萬元

五、 資金投放步驟：

1、 置廠：30萬

a、 機器設備：約26萬。

A、 平車60台，

B、 四線及骨機15台，

C、 ?莩?台，

D、 五線及骨機1台，

E、 雙針車2台，

F、 電剪2台，

G、 拉筋機，打鈕機，直眼機：鍋爐，抽濕牀，衝鈕機各一台。

H、 以及所有的配套，裝修。

b、 廠房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。預備頭兩個月的資金。

2、 接業務單（每月30000元）

a、 招業務員、管理人員與指導工

b、 通訊，交通，伙食

3、 磨合（已經有了加工單，包括工人工資、生產資料，需投入約14萬，但這個時期已經有收入。）

a、 招工人

b、 進一點平價的布料給車位試車

c、 工人需要與工廠的環境、機器、領導、技術等方方面面的熟悉，可能出現損耗。

d、 業務員需要去聯繫業務等這樣需要三個月的磨合期。——這時期是有收入的。

4、 正常運轉。經過磨合後、工廠就進入了正常的生產運轉。財政狀況出現良好循環，需要儲備金5萬以上的數據是新辦廠的數據，實際上可以通過其他方式來節省前期投入。

六、 投資收益：

1、 資金投放階段：

開廠的頭三個月屬於資金投放階段。這三個月的現金流為負，但是應該有業務利潤在產生。

2、 資金回收階段

正常運轉階段。有穩定的業務量，一般不需投資者再投入資金，可以依靠企業自身的資金運轉正常發展。參考數據如下：

a、 平車約120元/天，60台平車一個月就是144000元產值。（如：一條普通的長褲，加工費是6元，最高的可做25條，最低的可做16條，平均20條。）

b、 四線車約320/天，15台車一個月就是96000元產值。（如：一件普通圓領的T恤，加工費是1元6角，平均每人做200件）

c、 以上是按

每月20天算，[除去假日休息，風險淡季。]每天11個小時工作時間。全廠的平均月產值是24萬，[這是十分保守的計算].全廠的月開支是187700元，純利潤每月約5萬。大約一年的時間就能收回投資款.

d、 如果按26天計[除去假日],平車月生產值是187200元.4線車月生產值是124800元.純利潤是134300元.那麼四個月就能收回投資款。

e、 正常生產是每日12個鐘，每月29天，節日的休假要看生產而定。

3、 擴大經營階段

a、 當利潤積累到一定的時侯，可以擴大經營，公司分立五大部門——生產部、業務部、財務科、後勤部、人事部。

b、 業務人員向國外、省外開拓市場，在香港、澳門、北京等地建立業務辦事處。

c、 生產廠可擴大到100台車以上，建立一個具規模的生產基地。每月的產值達到60萬以上。

d、 後勤人員負責採辦各種物料

e、 人事部負責各個部門的協調，監督財務、後勤的收支狀況以及人員調動。

4、 成熟發展階段

a、 擁有固定資產、固定客户、固定業務渠道的大型企業。

b、 在行業當中，尤其是服裝貿易企業當中建立一定的聲譽

c、 管理與生產脱離，企業由生產廠發展成為製衣公司，內部只負責接單、發單、生產安排、qc的工作

d、 有若干傢俱有中等生產規模的廠家作為我公司的加工合作伙伴。

5、 創牌階段（略）

目前、服裝有各式各樣的品牌，但是在老人和嬰兒方面卻是空白，公司可在這方面創立自己的品牌。

七、 投資風險:

1、 訂單太少,平均工作每月不超過15天。

2、 發生不可抗拒的天災人禍。

3、 由於管理不善，造成質量問題的產品報廢，發生客人索賠的事件。

八、 風險補救：

1、 訂單太少的時候，可以進一些低價的布料做一些服裝批發給北方的客户。可以做一些品牌試銷。

2、 抓好管理，保證質量標準,加強業務人員的公關技巧。

3、 儘快啟動海外的業務窗口，承接產銷單[產銷單的毛利潤是50%，而且單價高。

創業計劃 篇4

店名：(擬定名稱：××的家)

(××的家)定位為包含年輕、時尚、友情、愛情、甜美、便捷等元素的中式麪食)

為了創造自己的品牌小吃店，雖然失去了某些扶助的依靠，但是能給自己將來的創業路上提供獨立的管理模式，為自己的下一個分店打造基礎，這樣的犧牲是值得的。雖然失去了某些，但是那些只是我們未來藍圖所掂造的基石罷了。

投資侷限性：

手持6萬，可投資的項目有侷限，就拿開小吃店來説，承受的租金是80平方米月租金3000元以下。最好選擇靠鬧市又近農貿市場的地方。租金支付最好是一個月一付，或三個月一付!

裝璜及布飾：

雖然投資不太，但開小吃店要體現雅緻，人的食慾與環境往往有一定的關聯。我喜歡在牆上貼一些小吃特色的介紹：來歷，口感，相關名人。在每張桌上有一兩本 本店小吃的介紹冊。採摘相關小吃的精華文章，圖片。

餐桌可以自己設計，設計為卡坐，每個桌面用玻璃做一個高20釐米、寬80釐米、長120釐米的玻璃櫃的形式，下面的支架用不鏽鋼焊接而成的腳架，玻璃櫃裏放着塑料花或仿真魚，再加上燈光的效應，就好象在海洋裏吃東西一樣，裝璜期為一個月。

經營品種：

主營：餛飩·粉·面·鮮香炒飯(夏天可以推出糖水或冷飲)

精肉餛飩 6元 青菜粉/面 4元

雞肉餛飩 6元 滷蛋粉/面 6元

魚肉餛飩 8元 肉片粉/面 8元

牛肉餛飩 8元 滷肉粉/面 8元

魷魚餛飩 8元 牛腩粉/面 8元

鮮蝦餛飩 10元 肉餅粉/面 8元

五寶餛飩 12元 羊肉粉/面 8元

梅菜豬肉餛飩 7元 餛飩粉/面 8元

魚肉雪菜餛飩 9元 叉燒粉/面 8元

芹菜牛肉餛飩 9元 炸蝦粉/面 10元

豬雜湯 5元 鮮香炒飯 10元

經營特色及毛利計劃：

小吃的最大特點，就是做一些一般人做不好，但利潤相當高的食品。如果不是加盟店，投資這6萬，起碼做老闆的是一個美食專家，能做出各種適合地方習慣的美食來，再規範化製作過程。

我在深圳，做的是粵式湯麪的特點，最大程度地表現粵式風格。

店裏有三種主食：(1)餛飩，售價6元-12元一碗，燒製成本3元-6元，(2)粉/面，售價8元-10元一碗，用的是帶有勁道的雞蛋麪，加上密制滷豬肉，還有其他的搭配。製作成本為4元-5元，這是特色粉/面，(3)鮮香炒飯，製作成本4元，售價8元。

美食的特點：

本美食的特點是在於湯底，用豬腿骨、雞骨架、魚乾熬的老湯，加上上等的醬油、黃豆醬、雞精、蒜香油，冰糖、精鹽等等……。滷肉和滷蛋的滷水是用蒜、黃豆醬、醬油、糖、鹽、雞精、姜熬的滷湯。餛飩的餡料純手工剁制，調味品採用精鹽、雞精、味精、肉醬膏等等……鮮香炒飯的原料採用泰香米、乾貝、火腿、精肉、鴨蛋、雞脯肉、鹹魚。滷牛腩、羊肉的調料採用香葉、桂皮、姜、蒜、葱頭段、草果、黃豆醬、鹽、糖、雞精、味精、幹辣椒、小茴香、花椒、陳皮等等……。肉餅的配料採用，五花肉、胡蘿蔔、西芹、乾貝、香菇、雞蛋、鹽、味精、雞精、糖、上等醬油、葱花、地瓜粉等等……碗麪的搭配有滷豆乾、花生米、祕製醬等等……，祕製醬是採用豬肉沫、香菇切丁、乾貝、黃豆醬等等……其他的就不多説了。

××服務：

每位顧客進人大廳，我們的店員就要齊聲説出(歡迎光臨××的家)，接着按人數安排就坐，那樣可以節省座位。並對顧客提醒，(你好!為了你的身體健康請先洗手)，然後用手勢指引。隨後遞上菜單、倒茶水或薑茶及我們提供的衞生袖套，並對顧客説，為了你的袖口不被弄髒，請戴上袖套用餐。當菜品上齊後須對顧客説聲(你好!你們的菜品已上齊，請慢用)。對待小朋友因要多加關心，須及時搬出我們專門為小朋友提供的安全坐椅及嬰兒坐椅。還可以贈送小氣球、小玩具等小禮物給小朋友，這樣可以體現我們的服務更貼近温暖。

為了體現我們的温馨服務，增加真人播音提示，好象在餐廳或酒樓還沒時興吧!往往很多提示標誌貼在顧客眼線看不到的地方，我個人覺得在貼提示標誌的同時，增加真人播音提示會覺得更温馨，比如：尊敬的顧客中午好!很榮幸在××的家見到您們，××的家温馨提示：請您們在用餐的同時，不要把隨身攜帶的財物放在餐桌上以免丟失，如有本店的服務或其他問題做的不好盡請諒解，您們所關心的是我們必做的。如果是夏天的話，增加一些夏天的生活小常識，或其他的話語。真人播音要找一個聲音輕柔甜美的女員工去播，那樣也許會更加體現出××的家的品牌服務。這種的場景在百貨商場可以看到。零售業可以做我們餐飲業也可以借鑑。

為了能給我們的店打造品牌為基礎，將增加飯後銀碎袋。顧客去餐廳就餐，結帳的時候，收銀員呈上一個精美的小紙袋，上面印着“銀碎”倆字，收銀員説這是找您的零錢，我個人還是挺歡喜的。一個小小的銀碎袋，對顧客來説並沒有多大的實際作用，頂多拿回家噹噹針線袋，但這體現的是一種服務的態度，顧客歡喜，帶來的是經營者的喜悦的心理。同時還可將地址、電話等內容印在銀碎袋上，一舉兩得。

內在口碑宣傳：

細節做到位的小吃店，不只是對顧客吃飯的地方講究，洗手間儘管只是小吃店的附屬部分，但絕不能馬虎。咱們不要洗手間裝潢得跟賓館似的，但乾淨衞生是一定要注意的。一?洗手液、一卷衞生紙能花多少錢呢?麥當勞、肯德基受大眾歡迎，還真少不了他們洗手間裏衞生紙的功勞。還是之前朋友説到的那家餐廳，在洗手間的牆上你能看到一個袋子，其中裝有各色的線和縫衣服的針，這是為了客人萬一遭遇褲子拉鍊壞了、衣服和釦子掉了等特殊情況時，可以避免尷尬。其實能用得上這些針線的機率特別小，但這樣的服務，的確細緻周到得讓人感動。

外送特色：

購買顏色同樣的車輛或拿去噴漆為同樣的車輛，每輛車後面掛着同樣的箱子，箱子可以設計流動提手的，車子的後面豎立一面廣告幅(××的家歡迎您或您知道××的家在哪裏嗎?)

外賣單廣告與標語：

在外賣菜單上印着(我們的選址雖然有點遠離鬧事，是因為我們想省更多的錢來回報更多的顧客，雖然來我們店就餐有點遠，是因為我們想給顧客、更多歡樂。您只要多走幾步路就能體會到我們對您的愛，我們的愛比希望多。)

顧客您好!為了您的健康，我們不提供一次性餐具，我們只提供可回收的密胺餐具，每套餐具我們都經過高温消毒，請放心使用。每套餐具我們將收取5元押金，如果您不方便把餐具送回我們店裏，可撥打×××××××××××，我們將派專人上門回收，並退還你的押金，如有不便盡請諒解。

有一個充滿活力的地方!完全開放的空間，自由隨意的時尚。天然鮮活的植物、肆無忌憚的陽光，構成洋溢健康的環境。典雅的音樂、富於人文的海報、蜜蜂般穿梭的員工、發自心底的問候，趣味互動真錢遊戲中的顧客，織成了一道靚麗的風景，或否是您我曾經幻想的地方呢?現在這樣一個地方就在你身邊……

宣傳拉條廣告：

您知道××的家開在哪裏嗎?

××的家會員每天都有優惠您知道嗎?

××的家的外賣服務很特別您知道嗎?

您知道在××的家可以體會到歡樂嗎?

××的家每個週末都有會員活動您知道嗎?

××的家的外賣餐具不是一次性的您知道嗎?

您知道在××的家可以吃到不一樣的餛飩嗎

員工使用：

請兩班員工，一個收款，一個收桌兼洗碗，兩個在廚房式窗口內操作，一個派外賣送貨。收款人是老闆或相任人當的，關係到打折促銷問題管理。

員工要統一服裝，員工聘用第一個月需留200元做服裝押金，統一服裝問題差不多算投資相抵，不算統一服裝方面的投資。

員工基本工資為1000元到1800元，再將每月營業額的5%做員工獎金，按出勤率平均分配。

收款：2名×1200元=2400元

服務：2名×1200元=2400元

外送：2名×1000元=20xx元

後廚師傅：4名×1800元=7200元

共計：人數10名=14000元

毛利潤分析：

這種小店，基本上早中晚和夜宵都能經營，日目標營業額為20xx-3000元。毛利率45%即毛利潤為900元到1350元，除去員工工資加費用467元+電費30元+水費10元=507元。每天利潤為393元到843元以上。年利潤為14萬到30萬，計算誤差後，算20萬左右。

創業計劃 篇5

一般來説,一份創業策劃書中應該包括其創業的種類,資金的規劃和基金的來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創業的動機,股東名冊,預定員工人數,具體內容一般包括以下十一個方面:

　　(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閲讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象.

　　(二)計劃摘要

它是濃縮了的創業策劃書的精華.

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目瞭然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃並作出判斷.

計劃摘要一般包括以下內容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產品和業務範圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等.

摘要要儘量簡明,生動.特別要説明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素.

　　(三)企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標.

　　(四)行業分析

在行業分析中,應該正確評價所選行業的基本特點,競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容.

關於行業分析的典型問題:

(1)該行業發展程度如何 現在的發展動態如何

(2)創新和技術進步在該行業扮演着一個怎樣的角色

(3)該行業的總銷售額有多少 總收入為多少 發展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經濟發展對該行業的影響程度如何 政府是如何影響該行業的

(6)是什麼因素決定着它的發展

(7)競爭的本質是什麼 你將採取什麼樣的戰略

(8)進入該行業的障礙是什麼 你將如何克服 該行業典型的回報率有多少

　　(五)產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容:產品的概念,性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等.

在產品(服務)介紹部分,企業家要對產品(服務)做出詳細的説明,説明要準確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白.一般地,產品介紹都要附上產品原型,照片或其他介紹.

　　(六)人員及組織結構

在企業的生產活動中,存在着人力資源管理,技術管理,財務管理,作業管理,產品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環節.

因為社會發展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創造性決定的.企業要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.

在創業策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景.此外,在這部分創業策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.

經驗和過去的成功比學位更有説服力.如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由.

　　(七)市場預測

應包括以下內容:

1,需求進行預測;

2,市場預測市場現狀綜述;

3,競爭廠商概覽;

4,目標顧客和目標市場;

5,本企業產品的市場地位等.

　　(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一.

在創業策劃書中,營銷策略應包括以下內容:

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策.

　　(九)製造計劃

創業策劃書中的生產製造計劃應包括以下內容:

1,產品製造和技術設備現狀;

2,新產品投產計劃;

3,技術提升和設備更新的要求;

4,質量控制和質量改進計劃.

　　(十)財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容:

其中重點是現金流量表,資產負債表以及損益表的製備.

流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;

損益表反映的是企業的盈利狀況,它是企業在一段時間運作後的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率.

　　(十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場,競爭和技術方面都有哪些基本的風險

(2)你準備怎樣應付這些風險

(3)就你看來,你的公司還有一些什麼樣的附加機會

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現如何

如果你的估計不那麼準確,應該估計出你的誤差範圍到底有多大.如果可能的話,對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

創業計劃 篇6

一、執行總結：

我所要介紹的創業是一項服務業，它主要服務於各行各業的人。總的來説，是為消費者提供一個良好舒適輕鬆的空間。

二、產業背景和公司概述：

隨着社會經濟的發展，人們的生活經濟條件都有所提高，工作學習勞累後，人們會尋找活動來放鬆身心。因此，會出現旅遊業等一些放鬆心情的行業。也因此我想創造這樣一個舒適放鬆的環境，人們可以不用到很遠的地方就能感受到的舒心。

三、市場調查及可行性分析：

經濟的快速發展，生活水平的不斷提高，在工作之餘人們不單單要物質生活，也開始注重精神生活的提高，人們會在閒暇之餘會去旅遊，k歌，上網等等一些娛樂活動來緩解心中的壓力與空虛感。

就市場來分析，雖然工作學習之後會有時間做其他的事情，但是人們大多喜歡呆在家中，不熱衷於外出。所以，對於我所要創的服務業來説造成一定的阻礙，我所創造的空間是兼有娛樂與學習的環境。

四、公司經營策略：

公司的發展戰略，首先制定目標市場，其目標是各行各業的人士，必要時我們需挖掘潛在顧客，我們還必須想到外部因素，如：人口，技術，文化，政府政策角色的變化可能對消費需求和服務產生實際影響。

顧客細分

職業 快手族——追求人生，更容易接受

樂觀

學生——有充足的時間接受新鮮生活

自由職業者——

較樂觀

時而忙碌時而清閒，

較易接受

悲觀

工作打拼者——為了更好的物質生活

物質生活良好——有時娛樂娛樂 為了家庭生活而

忙碌 物質生活充裕——熱於消費

家庭

而忙忙碌碌，很少有時間，較保守，不易

接受

公司運行的形式將採用C型公司，所謂C型公司是指公司作為所有者個人分離的單位法定實體，可以從事商業活動，簽訂合約，起訴和被起訴，以及繳納税款。C型公司的所有者擁有公司的股票。每一份額的股票代表着對公司一定百分比的所有權。公司的實際業務由公司的管理人員經營的。

當公司建立時，它就受到了所在地和經營業務發生地法規的限制。C型公司有三個主要的組成部分：股東，董事會和管理人員。

　　制定定價：

(1)固定成本：保險費，租金，税收，提供給長期僱員的薪酬和工資税

(2)變動成本：在經營過程中為增加顧客服務需求而產生的相關經濟成本，即可能產生的額外成

(3)邊際成本：銷售額外單位服務的變動成本與消費者那裏獲得的收益之間的差距。

促銷方式：將採用網上公佈公司，還有發送傳單，召開發佈會，交易會，將本公司告知於社會。還有一些優惠等活動，以吸引更多的消費者前來。

公司優勢和劣勢總結

五、預測風險與對策：風險產生的因素可能有以下幾點

(1)創業的特定產業：本公司着重於服務大眾，使其能在一個空間裏享受他們所需要的東西

(2)公司地理位置：選擇一個合適良好的地理位子很重要，合適的地理位子能讓公司充分發揮它的作用還有激發的潛在作用及商業用途。

對策解決：(1)在基本服務的良好運作前提下，發展周邊服務，做到更加的完美，更加貼心，更加的為消費者着想。

(2)在建設公司經營前，應調查市場，人流方向等一切與此有關的條件。

六、制定退出戰略：

退出戰略有許多種形式：(1)向合作者出售股權

(2)實施行動計劃

(3)出售公司

(4)尋找買方

(5)管理層收購等等。

而我將採用管理層收購的方式。所謂管理層就算當創業者將公司出售給公司的合作者或管理團隊時。當公司的現金流量或資產為正時，就能方便的從銀行，保險公司和金融機構獲得融資。但問題就是想要購買公司的管理者或合作者沒有足夠的資金。根據歷來説明，買方必須具有大量的現金，否則無法完成交易，全面地接受生意也就成了問題。但是我覺得，因為買方對本公司瞭解更加深入，所以其經營能力相對來説比較強，也因此能夠獲得充足的資金，付清購買公司的價款。在這種情況下，交易的過程就會縮短。

七、總體概述：本公司屬於服務業，由於生活壓力的不斷提高，人們的神經有時處於一種壓迫感，甚至難以釋放，這樣不利於身心的健康，所以我想創造出一個放鬆心情的環境，以緩解人們的壓力，使其感到放鬆。

創業計劃 篇7

1、衣食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素，服裝店創業計劃書。人們把“衣”放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨着人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼穿，穿什麼樣的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食着這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要佔領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業便於倔起，利於把握生存原則；

我之所以認為選擇服裝業便於倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費羣體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹着這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎麼着手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，藴涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、羣體目標等。

我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

~親美~

時尚女裝

創業計劃書

計劃書目錄

● ··· ···行業介紹 ● ··· ···項目介紹 ● ··· ···市場分析 ● ··· ···SWOT分析 SWOT分析 ● ··· ···經營策略 ● ··· ···財務預算 ● ··· ···發展空間

行業介紹

在所有的行業中，服裝行業是個永恆的朝陽產業。 作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎 永遠沒有止境。不管是遍佈大街小巷、星羅棋佈 的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝， 從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元 的進口服裝，只要符合潮流和消費者的口味，都 有人願意掏錢捧場。

項目介紹

項目名稱：親美時尚女裝 經營範圍：中檔女性服飾（主要為流行款式） 項目投資：約30萬元人民幣 樣板店選址：青島市李滄區李村附近 項目概況：在客流量較大的李村商貿城附近 開一傢俱有特色的，適合年齡在18～30歲之 間的在校大學生以及剛步入工作不久的`職業 女性所喜好的流行服飾店鋪。

市場分析

一、市場需求分析 ⅰ.女性服裝風格大多偏重於隨意、休閒、舒適。或 者是偏重於標新立異、與眾不同。 ⅱ.一些很高檔的時裝或品牌時裝雖然能滿足職業女 性的穿着要求，但定價太高,過於職業化，缺乏生氣。 ⅲ.一些中檔韓國女裝的設計風格優雅，面料精美， 手工考究，色彩與款式大都比較明亮柔和，價格也 能為大多數在校大學生以及在職年輕女性所接受。

二、目標羣體分析 在校大學生以及年齡在18～30歲之間的年輕職業女性是 親美時尚女裝的目標羣體。這一羣體是追求時尚，追趕 潮流的一個羣體。事實上我們可以把這一全體細分為兩 部分：一部分是學生羣體，另一部分是剛剛步入工作的 年輕在職女性。這一部分羣體一般都是在80年代中後期 以後出生的女性，這一部分女性對美的追求以及對新事 物的敏感度是非常高的，而且這一部分羣體也敢於接受 新鮮事物。這一部分羣體在市場中佔有較大的份額。雖 然説現在的年輕人都依賴於品牌，但是對於流行服飾而 言，這一部分目標羣體大多看中的是款式，質量以及我 們所提供的服飾是否能買足她們對於潮流與時尚的追求。

SWOT分析 SWOT分析

S（優勢）→ 優勢）

①地理優勢：主要位於青島李滄區李村。 李滄區雖然沒有處於市內，但是現在正處在開發階段，現 在已經成為經濟開發區，工作計劃《服裝店創業計劃書》。而且交通便利，人員流動量大。 ②消費羣體優勢：這裏聚集着數所大學院校，具有着強有 力的大學生消費羣體。另外這裏聚集這許多外來人口，雖 然到目前為止，這一部分外來務工人員還沒有帶動太大的 消費，但是隨着環境的變化與適應，她們也將成為強有力

的消費羣體。 這裏聚集這多家服裝賣場，產生的競爭效應也會促進本 店的運營

SWOT分析 SWOT分析

W（弱點）→ （弱點）

①面臨的競爭對手較多：這裏聚集着很 多服裝賣場，價格低廉的的訪韓服裝店 ，以及品牌服飾店 ②新生店鋪，可能需要一點時間才能得 到顧客的認可

SWOT分析 SWOT分析

O（機會）→ （機會）

青島是山東省發展最快的城市，經濟較 為發達，外來流動人口多，消費水平較 高。本店地處商業開發區，交通便利。

SWOT分析 SWOT分析

T（風險）→ （風險）

新生品牌，與其他品牌店相比競爭力不足 產品賣不出去，容易引起貨物積壓。

經營策略

一、店鋪形象

①店鋪風格：舒適、淡雅、大方 店鋪門面採用落地窗，背景色調採用淡 藍或者淡黃色，清晰明朗大方。 服飾也多為淡色系列以及明朗活潑的暖 色系列，這樣給人陽光與朝氣之感。

②店鋪佈局：整體分為兩個佈局 一、適合18-24歲在校女大學生的陽光、流行 板塊 二、適合24-30歲在職年輕女性的休閒、流行 板塊 三、門口落地窗擺設模特，模特四到六個即 可。

③ 店鋪特色：鏡子無處不在 鏡子對於服裝的選購起着相當重要的作用， 鏡子的擺放讓可以引起顧客的購買慾望。當顧 客看到鏡子時，就會不由自主的拿起身邊的衣 服在自己的身上比量。設想一下，當顧客為了 照鏡子看衣服是否符合自己的膚色的時候如果 找不到鏡子，購買慾望會大大降低。

二、產品陳列

產品陳列也是門很深的學問，銷售的好壞，有40%的因素在於陳列。好的 陳列能完美展示產品的優點，讓消費者產生購買的衝動。陳列又分為主題 陳列、促銷陳列、新裝陳列等，根據不同的時機進行不同的陳列，才能吸 引消費者，產生良好的銷售效果。 1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，注意同一 色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。 2、對比色搭配。就是説用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色 衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖 色各佔50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。 3、合理利用活區。所謂活區就是面對人流方向首先最容易看到的區域， 反之為死區。要把自己主推的款式放在活區，把另外的款式放在死區，這 樣可以大大提升銷售。

4、控制模特數量。在店鋪放很多模特，會起到與意願相反的效果，讓 人感覺這個牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿 在模特上有最好的效果。 5、合理利用“活模特”。賣場的導購員是服裝的活模特，她們穿哪個 款式就會賣哪個款式，這可是減少庫存的好方法。 6、對時間的把握到位。要了解每天來買衣服的人是誰，星期一、二、 三、四來的一般是全職太太，這樣可以把一些價格較高的、款式獨特 的衣服放在活區和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店 的人多是平時上班的女性，把價格中等的服裝掛在活區和模特身上。 7、賣場陳列要有節奏感。不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色 右邊是暖色太不協調，冷暖搭配要有節奏感。

三、服務

1、導購的年齡要求是2230歲，因為如果導購是同齡人，就與顧客有共同語言，使顧客有 親切感。同時，此年齡段導購閲歷豐富，講話比較自然靈活。 2、在店員的培訓上，努力學習並實行近年崛起的香港女裝品牌AZ ONA(阿桑娜)的非常成熟的理論，就是要將店員培訓成顧客的形象 顧問。對於一個銷售時尚服飾的品牌來説，店員的任務不是簡單 的推銷，顧客要求除了周到的服務外，店員的角色更應該是一位 流行情報的提供者和形象顧問。 3、“人無笑臉休開店”，店員必須對顧客做到和藹、虛心、耐心 、周到、主動，因為這將會對銷售產生直接影響。 導購要做到10個主動：主動微笑相迎；主動打招呼；主動介紹品 種；主動拿服裝給顧客看；主動介紹款式有關情況；主動當顧客 參謀；主動幫助挑選；主動幫助顧客試穿；主動幫助包紮或提供 包裝袋以便顧客攜帶；主動徵求顧客意見。 有些顧客即使是多次拿、長時間挑、反覆試穿，最終還是不買， 導購仍然會微笑着對顧客説“歡迎以後再來”。

四、營銷手段

1、適度特賣 任何一個服裝店想要實現零庫存都是不現實的，因此，掌握好節奏，在 適當的時候做些適當的特賣活動是必要的。比如，團購、發行優惠券、 時間段搶購、節假日促銷、小禮品附送等等。

2、及時與批發商調貨 目前服裝批發市場的競爭非常激烈，批發商為了儘量多賣貨，一 般都允許調換同款的其他顏色或款式。對於那些不允許調換的批 發商，堅決不去拿貨。這種防止壓貨的方法不僅給可以帶來最大 的現金流，也可以使店裏新款層出不窮，非常吸引買家的目光。

3、淡季多種經營 寧可虧錢、不可壓貨，這也是服裝淡季的一個銷售原則。 4、廣告 發放傳單，活人模特（即銷售員），適當參加一些

創業計劃 篇8

汽車美容店市場剖析

目前，私家車在我國還接近於奢侈品，當人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關心備至。而汽車作為一種耐用商品，當出售相對飽和後，後期的美容頤養變得耐久和主要。另一方面，我國各大中城市固然開展很快，但相關裝備不能及時到位。缺少停車場所，使大量汽車只能露天休憩，飽受風吹、雨淋、日曬，加之中國許多城市氣氛污染嚴酷，加速了汽車的老化。這便為汽車美容掩飾業的具有與發展提供了條件。

在私家車一族裏，汽車關於男人來説有點像情人，而對女人來説汽車更像是孩子，大街上女性的座駕五光十色，卡通味十足。汽車日常的養護對於愛車人來説是一種時興和文明。汽車養護業是一塊大蛋糕，也是一灘渾水，蛋糕是越做越大，渾水也是越攪越混。市面上的汽車修繕店良莠不齊，"路邊攤"的水平只怕把"汽車美容"做成了"汽車毀容"，而4S店的價錢卻令人望而生畏。這便催生了汽車美容行業，賺"汽車後"的市場成為不少投資者的首選。

據市場調查得出：目前，我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養護的習氣；30%以上的私人低檔車車主也開端形成了給汽車做美容養護的觀念；30%以上的公用高檔汽車也定時進行外部美容養護。從中我們可以看出，汽車的美容與裝飾行業前景十分寬廣。據專家預算，一部價值10萬元左右的車一般要用10年，按每年路途2—3萬公里計算，每年的養護費用在4000元以上，其中高檔車的相關費用還會更高。以我國汽車擁有量為3000萬計算，汽車美容行業發展"錢景"非常驚人。

汽車美容店投資分折

雖然真正的汽車美容概念在國內要來得遲一些，但隨着私家車汽車開始進入往常的百姓家，有車一族的不時強大，使與汽車相關聯的其他產業也興盛興起來了。

而有車族們對愛車護養已不能滿意於在汽修廠、洗車廠甚至在路邊攤上洗洗車打打臘這麼簡單，汽車的外觀象女人的臉面需求保養、美容。於是，他們需要更專業的、更值得信任的汽車養護一條龍效勞。汽車美容服務成了有車族們養護愛車的心頭之好。

目前，國內有關汽車養護行業分為三大類：一類是大家比擬熟習的路邊洗車"游擊隊"，汽修廠兼營洗車打臘等業務以及專業洗車廠；第二類是一些中心城市如北京、上海和廣州等地出現和"超級賣場"；第三類便是汽車美容店。

第一類的主要特性是價格廉價，但這些多是"掛羊頭賣狗肉"，整個操作並不規範，難以保證養護質量。而"超級賣場"裏，提供了大量高檔優質的汽車美容產品。但賣場裏只提供商品，沒有特地的人員進行服務，而且價格也比較高尚。汽車美容店則結合了前二者的特點，從最基本的洗車、封釉到汽車美容裝飾提供一條龍的服務。

汽車美容行業依靠於汽車行業的開展，屬於邊緣性產業。而我國汽車行業興盛發展，大量的市場需求為汽車美容發展附上了可繼續性。另一方面，汽車美容行業一直都處於持續不時的發展中，不斷有新的產品和新的效勞項目出現，服務產品的更新換代為行業的可持續發展提供了技術支持。

汽車美容店最大的特徵是汽車美容掩飾，這個服務項目目前市場上新穎，風險較低，利潤空間大。據瞭解，汽車美容裝飾項目除了一些電子類如聲響、防盜中控、倒車雷達等外，其他的項目利潤率均在50%以上。更有許多項目甚至於高達200%至300%。汽車美容裝飾尚屬於一種新興的行業，目前在市場上十分火爆。它主要是依託人工技術來取得利潤，在裝備及產品上的投入相對而言就小得多了，其資金投入主要是房屋租金和人員工資等。關於那些對汽車養護行業不甚瞭解的投資者來説，汽車美容裝飾的技術較容易學，上手很快。這樣就自但是然的降低了上述的各種運營風險。

汽車美容的整套操作形式，稱之為汽車養護行業中的麥當勞和肯德基，汽車美容店的中心內容是服務。汽車美容店要特地注重形象，在服務方面愈加規範化，使整個服務質量得到大的保證，也讓消耗者更擔憂。

汽車美容風險剖析

汽車美容業固然市場空間很大，而且有可預見的龐大市場發展潛力，但也具有肯定的風險。投資者必需對其所處市場需求有充沛的瞭解，對該區域私家、公家車的數量及車流量要了然於胸，以決議能否投資興修汽車美容店，以及範圍大小。另外，雖然目前市場上汽車美容行業還較少見，但也要面對同質行業的競爭，如本錢較低的洗車、修配廠也有相關的汽車頤養項目，雖然他們在汽車美容服務方面並不專業。但低廉的價錢依然會對汽車美容店形成一定的影響，所以，投資者對周遭汽車行業的經營狀況也要有一定的瞭解。

其次，對汽車美容店裏的項目定位選擇決定美容店的生活。由於，汽車美容店的項目有高、中、低檔之分， 滿意不同層次消費者的需求。即使是同一加盟連鎖店。也會出現一系列不同層次的產品。如進口產品與國產產品的價位區別就非常大，選購產品時，用進口的還是國產的就要看當地消費者的習氣。此外，每個項目的針對性也不同，就以看似簡單的打蠟為例，從顧客需求到光亮水平就分為固體、液體和水晶蠟等等。汽車美容項目種類繁多，投資者詳細選擇哪種，也要依據當地消費者的需求而定。

第三，汽車美容裝飾行業最主要的就是服務，這是汽車美容與其他汽車清洗、修配廠的最大區別，也是消費者走進汽車美容店最重要的緣由。而服務觸及到各個細節，從服務態度到技術等各方面，細節都至關重要。這就央求汽車美容店管理者掌握好每一個細節。假設汽車美容店的管理者不留意這方面的要求，會招致客源的喪失，而客源是美容店生存的命脈。投資者在經營美容店時，需求在服務方面特別注意。

汽車美容店投資攻略

方式：加盟店或獨自建店。假設缺少管理閲歷和技術知識，建議選擇加盟的形式，當然要選擇國際知名品牌加盟。

選址：最好在市區內建店，並且選擇車流量多、車輛進出便利的地點，如停車場和馬路邊，招牌要耀眼並向陽。

店鋪裝修：雙層結構。下層用於車輛的美容維護及停放，上層用於辦公及擺放各種汽車用品的精品，同時也接待客户。