關於創業的建議

關於創業的建議1

登記失業的大學畢業生申請再就業小額貸款的條件

根據榮昌縣就業再就業辦、縣財政局、重慶農商行榮昌支行《關於印發榮昌縣小額擔保貸款實施意見的通知》（榮就業辦〔20xx年來，國家對大學生創業出台了系列優惠政策，比如在當地公共就業服務機構登記失業的自主創業高校畢業生，自籌資金不足的，可申請不超過5萬元的小額擔保貸款。

一份來自安徽銀監局近期對全省7所高校211名畢業生進行的`抽樣調查報告顯示，這些扶持政策在基層尚未落實到位。這份調查報告中的統計數字顯示，被調查的211名畢 業生 中，有66.82%表示目前需要資金支持，其中又有72.34%畢業生表示資金將主要用於創業。但在問及“您認為申請貸款難嗎？ ”這個問題時，有47.39%的大學生回答“難，貸款手續繁雜。 ”調查中安徽銀監局還發現，安徽師範大學創業學生的啟動資金無一例來自銀行貸款。

對於這樣的現象，安徽銀監局分析認為，儘管安徽各銀行業金融機構對大學生創業加大支持力度，但各行普遍反映信貸支持大學創業的風險較高。一方面高校畢業生缺乏有效的抵押擔保；另一方面由於資金、技術、經驗等方面的制約，其創業成功率低，風險相對難控制。因此，各行發放創業貸款的積極性不高。

部門建議：促進創業需“多管齊下”

針對銀行業金融機構促進大學生就業創業的問題，安徽銀監局建議政府部門大力發展為大學生創業融資提供擔保的擔保公司，以解決大學生抵押、擔保難問題，並對銀行業金融機構發放的大學生創業貸款進行利息補貼和風險補償，降低銀行的貸款風險。

此外，安徽銀監局建議銀行業金融機構開發針對支持大學生創業的信貸產品，如推出大學生創業小額貸款，適當降低貸款門檻，簡化貸款手續，對合夥經營創業的，可以適當擴大貸款規模，設立申貸創業的綠色窗口。對高校創業園相關項目的信貸支持力度也需要適當加大。

關於創業的建議2

創業簡單來説就是滿足社會需求從中獲取相應利潤的行為。看清了這一點，其實創業也就沒那麼複雜了。那麼存在的社會需求(即市場需求)就是創業機會，需求要靠挖掘，機會要靠發現。怎麼在茫茫市場中尋找創業機會就要求創業者具備敏鋭的市場嗅覺和洞察力。這就是創業者要具備的素質!怎麼尋找創業機會?具體説來有以下幾點：

怎麼尋找創業機會?不怕沒機會，就怕沒眼光

我經常聽到一些想創業的朋友這樣抱怨：別人機遇好，我運氣不好，沒有機遇我要是早幾年做就好了，現在做什麼都難了，這都是誤解。我們生活在上海這個世界上創業機會最多的城市，機遇無處不在，就看你能不能識別它。比如，修自行車是一個不起眼的小生意，但是我的學員朱躍清卻把它做成一個很好的創業項目。1997年秋季他下崗後立志創業，抓住上海高校後勤服務改革的機會，投資20xx元在復旦大學開了一個自行車維修點。第一個月就賺了1000多元，後來他在老師指導下嘗試用連鎖經營的方式拓展維修點，做大修車業務。現在他已在上海12所高校開設了自行車維修點，並先後開拓了綠地養護、無水洗車、物業保潔、汽車裝潢等新的項目。不僅自己成功創業，還帶出了54個小老闆。這個例子説明了不怕沒有機會，就怕沒有眼光。

怎麼尋找創業機會?用積極的心態去發現創業機會

大家都知道牛仔褲的發明人是美國的李維斯。當初他跟着一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻説棒極了!他設法租了一條船給想過河的人擺渡，結果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又説棒極了!，因為採礦出汗很多飲用水很緊張，於是別人採礦他賣水，又賺了不少錢。後來賣水的生意又被搶走了，李維斯又説棒極了，因為採礦時工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區裏卻有許多被人掉棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗乾淨，做成褲子銷量很好，牛仔褲就是這樣誕生的。李維斯將問題當作機會，最終實現了致富夢想，得益於他有一種樂觀、開朗的積極心態。

著名成功學大師拿波倫希爾説，一切成功，一切財富，始於意念。怎麼尋找創業機會?一個想創業的朋友，如果你暫時還沒發現機會或抓住機會，你不要怨天怨地怨別人，先想一想自己的態度是否積極?思想觀念、思維方式是否正確?

怎麼尋找創業機會?發現創業機會的五大來源

創業機會無處不在、無時不在，而機會主要來自五個方面：

一、變化創業的機會大都產生於不斷變化的市場環境，環境變化了，市場需求、市場結構必然發生變化。著名管理大師彼得德魯客將創業者定義為那些能尋找變化，並積極反應，把它當作機會充分利用起來的人。怎麼尋找創業機會?這種變化主要來自於產業結構的變動、消費結構升級、城市化加速、人口思想觀念的變化、政府改策的變化、人口結構的變化、居民收入水平提高、全球化趨勢等諸方面。比如居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會派生出汽車銷售、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創業機會。

二、問題創業的根本目的是滿足顧客需求。而顧客需求在沒有滿足前就是問題。怎麼尋找創業機會?尋找創業機會的一個重要途徑是善於去發現和體會自己和他人在需求方面的問題或生活中的難處。比如，上海有一位大學畢業生髮現遠在郊區的本校師生往返市區交通十分不便，創辦了一家客運公司，就是把問題轉化為創業機會的成功案例。

三、競爭如果你能彌補競爭對手的缺陷和不足，這也將成為你的創業機會。看看你周圍的公司，你能比他們更快、更可靠、更便宜地提供產品或服務嗎?你能做得更好嗎?若能，你也許就找到了機會。

四、新知識、新技術的產生例如隨着健康知識的普及和技術的進步，圍繞水就帶來了許多創業機會，上海就有不少創業者加盟都市清泉而走上了創業之路。

五、創造發明創造發明提供了新產品、新服務，更好地滿足顧客需求，同時也帶來了創業機會。比如隨着電腦的誕生，電腦維修、軟件開發、電腦操作的培訓、圖文製作、信息服務、網上開店等等創業機會隨之而來，即使你不發明新的東西，你也能成為銷售和推廣新產品的人，從而給你帶來商機。

怎麼尋找創業機會?把握創業機會的四大特徵

有的創業者認為自己有很好的想法和點子，對創業充滿信心。有想法有點子固然重要，但是並不是每個大膽的想法和新異的點子都能轉化為創業機會的。許多創業者因為僅僅憑想法去創業而失敗了。那麼如何判斷一個好的商業機會呢?《21世紀創業》的作者傑夫裏A第莫斯教授提出，好的商業機會有以下四個特徵：

第一、你必須有資源(人、財、物、信息、時間)和技能才能創立業務。

第二、它很能吸引顧客;

第三、它能在你的商業環境中行得通;

第四、它必須在機會之窗存在的期間被實施(注：機會之窗是指商業想法推廣到市場上去所花的時間，若競爭者已經有了同樣的思想，並把產品已推向市場，那麼機會之窗也就關閉了。)

怎麼尋找創業機會?培養髮現創業機會的能力

發現創業機會不是一件容易的事情，但也不是高不可攀的。怎麼尋找創業機會?創業者可以在日常生活中有意識地加強實踐，培養和提高這種能力：

要有獨特的`思維機會往往是被少數人抓住的。怎麼尋找創業機會?我們要克服從眾心理和傳統的習慣思維的束縛，敢於相信自己，有獨立見解，不人人亦之，不為別人的評頭論足、閒言碎語所左右，才能發現和抓住被別人忽視或遺忘的機會。

要有良好的市場調研習慣發現創業機會的最根本一點是深入市場進行調研。要了解市場供求狀況、變化的趨勢，顧客需求的是否得到了滿足?競爭對手的長處與不足。

要多看、多聽、多想我們常説見多識廣，識多路廣。我們每個人的知識、經驗、思維以及對市場的瞭解不可能做到面面俱到。多看，多聽，多想能使我們廣泛獲取信息，及時從別人的知識、經驗、想法中汲取有益的東西，從而增強發現機會的可能性和機率。

總之，怎麼尋找創業機會?機會是靠發現的，機會不會自己碰上你。成功的人並不是説他走運，而是成功者總是能在第一時間發現市場商機，不斷挖掘創業機會，總能在他人之前掘取第一桶金!

關於創業的建議3

聯想控股董事長兼總裁柳傳志本週做客無錫，利用"聯想之星創業大講堂"的機會，與數百名海外留學人員交流創業，並接受記者採訪。柳傳志説，與本土創業相比，海外留學回來創業的話一定要想清楚。

"有理想，但不理想化"

柳傳志説，"創業是件很不容易的事，而且要若干條件符合到一起才行。許多人以為回國內遍地是金，思想準備並不充分。對海歸朋友來説，回到原來的位置是困難的，因此一定要想清楚"。

柳傳志認為，海歸回國創業最主要解決觀念問題，尤其是認為回來以後一切都要符合在國外的環境。"國內環境和國外環境未必哪一個一定好，但是對海歸來説，只能適應環境，因為海歸還沒有那麼大的能量去改變環境"，柳傳志表示，創業要有理想，但不是理想化。

"我們瞭解到，一些海歸創業企業做到一定程度分裂的也不少，原因就是在遇到困難的時候，有的人就回去了，還有的企業上市以後再分裂，對企業和投資人都是比較大的打擊"，柳傳志説，"在創業之初，幾個人應該把自己的創業追求都交流清楚"。

"如今創業環境好多了"

26年前的1984年，中國科學院的科技人員柳傳志拿着中科院投資的20萬元，和其他10名同事創辦聯想集團，時年40歲。20xx年，聯想控股綜合營業額1152億元，員工近3萬人。而同時代的創業先鋒大多倒下。

回顧1980年代的創業，柳傳志直言那個時候的創業環境比今天難得多，彷彿是雜亂無章的'"布朗運動"。他舉例説，當年研發漢卡，物價管理部門不知何為智慧投入，認為產品價格應該在原材料成本上增加20%，否則就是違規，因此要罰聯想100萬元。而今，仍有不如人意的地方，但大家已經在一條道路上有序地去做。

就無錫而言，高層次海歸人士到無錫創業能夠得到很便利的條件，包括一次性提供100萬創業啟動資金、不少於100平方米工作場所和100平方米公寓住房。此外還有300萬元創業風險投資、300萬元商業擔保等。柳傳志説，海歸創業要有感恩心態。

聯想幫助海歸創業

儘管柳傳志告誡海歸創業要謹慎，但聯想近年也投資了一些海歸公司，幫助他們創業。聯想控股從去年起啟動了"聯想之星"項目，20xx年成立4億元的天使基金，主要用於扶持科技創業企業，同時聯想控股也在積極進行高科技成果產業化和早期科研成果的孵化。此外，聯想投資也在進行股權投資。

聯想投資首席管理顧問王建慶介紹，聯想投資了一些總部在硅谷，但客户在國內的留學生公司，在投資後，就會建議投資團隊在戰略上將重點移到國內。此後又會幫助他們認識中國市場。在市場沒打開的時候，幫助他們提高"造血功能"，而不是純"燒錢"。當技術研發出來，能在中國市場打拼的隊伍也帶出來了。

對於海歸創業如何定位，柳傳志很欣賞海歸創業成功人士張輝的觀點，即中國一些本土公司如百度、阿里巴巴、騰訊等勇於在技術產品和商業模式上進行本土化創新，成為"創新土狼"，海歸創業要以他們為榜樣，首先成為"創新土狼"，而不是一下就將目標定位於"全球化獅子"。

關於創業的建議4

第一：味道要好，做快餐店的都知道口味最重要，如果你的產品味道不過關也只能是一次性生意，不可能招來回頭客等。

第二：要衞生，不要地板髒髒的，桌子髒髒的`，牆上油乎乎的，廚房的味道滿屋竄，客人走後馬上收拾乾淨桌子；

第三：上菜要快，快餐店要的是效率，一般情況下在快餐加盟店吃飯的顧客不可能花費分鐘去等餐。

第四：餐飲店的服務員態度要好，還不能太醜，如果長得太難看或者穿得太髒，客人還有食慾嗎？這一點成都小吃很值得借鑑。服務員機靈，眼觀八面耳聽四方，嘴還特甜，最絕的是你去過兩次以後就跟你倍兒親熱了，小姐，今天來點什麼啊，吃完後還讓慢走。

第五：特色快餐加盟店不要吝嗇那點免費的茶水和餐巾紙，客人來了後就馬上倒茶，上菜的同時多給點餐巾紙。

如何開快餐店？在店面選對的情況下，美食口味要好，店面要乾淨，服務態度要好，才能穩步經營，在市場上獲得一席之地。現如今，快餐生意雖然有賺錢前景，但是競爭也很多，所以作為創業者，做出自己的特色才是第一要務。

關於創業的建議5

自20世紀90年代以來，網絡逐漸成為人類社會活動的主要設施，在全世界範圍內得到了廣泛的普及，在經濟、政治、文化、大眾媒體和人際交往等各個方面產生了廣泛而深遠的影響。在當前嚴峻的就業形勢下，大學生創業的熱情異常高漲，越來越多的同學青睞於利用飛速發展的網絡實現自己的就業夢想。網絡創業具有信息量大、選擇機會多；進入門檻低、機會均等；能結合自己的興趣爰好；自由支配度高、受時間地點限制小；投資少、成本低、見效快等獨特優勢，非常適合大學生。但是這些創業主體極其缺乏有效的指導，社會經驗和工作經驗不足，在創業中會碰到各種問題，為提高大學生網絡創業成功率，高校對其創業能力的培養非常必要。

1大學生網絡創業的主要形式和存在的問題

目前，受互聯網發展形式和規模以及當今社會流行的影響，我國大學生創業主要有創辦個人網站、開設網店和網上自由職業三種形式。其中創辦個人網站是很多計算機相關專業學生的選擇，由於資金、技術和人才等問題，其辦網規模較小、模式也較單一，以創辦論壇、開設博客等為主；開設網店是目前大學生中最流行的創業方式，受資金、店鋪和時間等方面的限制較少，特別適合初涉商場的大學生創業者；網絡自由職業主要包括擔任專欄作家、兼職網絡編輯、網絡暢銷書作者等。這些職業可使大學生自由的把握工作時間和地點，主要應用於大學生兼職。

雖然我國大學生的網絡創業的發展規模和社會反響越來越大，但是還處於起步階段，存在很多亟待解決的問題。主要包括：

一、大部分學生是基於激情創業，缺乏恆心和毅力，一旦創業遇到挫折，往往選擇放棄。

二、大部分學生缺乏必要的創業知識和技能。雖然網絡創業對創業者的要求較小，但長期發展也必須具備一定的商業運營、管理和網絡操作方面的知識。三、缺少資金的支持。雖然網絡創業需要的啟動資金很少，但是作為在校大學生或剛畢業的大學生可支配的資金也很有限，無法支撐創業所需必要花費，使創業難成功。

2大學生網絡創業能力培養的現狀

2.1網絡創業教育的培養模式單一

當前大學的網絡創業教育以開設就業和創業課程為主，一般開設課程比較單調，缺乏條理性，沒有形成以培養大學生創業意識、創業能力和創業素質為中心的創業培養體系，形成教學內容與社會脱節，使大學生不能把課程所學運用於實際的創業活動中。

2.2教學內容不能滿足網絡創業教育的需求

網絡創業涉及市場營銷、計算機技術、管理、電子商務等多個學科，而當前現有相關課程難以滿足網絡創業能力培養的需求。雖然目前很多高校在創業教育的教學內容上實施了調整，但仍然需要注入更多內容，創新教學元素，提升課程的實用性，為大學生網絡創業提供幫助。

2.3教學資源的劃分不合理

由於大部分高校的教學資源傾向於專業內部，使優質的教學資源與大學生的創業教育相脱節，不能在全校範圍內形成共享與合作，所以無法達到網絡創業教育的規模效應。

3提高大學生網絡創業能力的建議

目前高校對大學生網絡創業培養存在很多的不足，所以高校更應重視大學生的網絡創業思想教育和加強創業知識理論體系與創業實踐相結合，從以下幾個方面改進大學生網絡創業能力教育。

3.1改進對網絡創業的認識

隨着時代的發展和互聯網的廣泛應用，高校應摒棄創業不如就業、網絡創業虛擬不可靠等狹隘觀念，對大學生創業尤其是網絡創業有新的認識，充分認識到創業或是網絡創業本身也是一種就業，理解、鼓勵和支持大學生從事網絡創業活動，為大學生網絡創業的順利進行營造良好的環境。不但在學校政策、活動場所上對學生創業提供支持，而且也應該鼓勵在校大學生在不影響學業的前提下，做一些小的網絡創業。這不僅會讓學生在其中發現自己的創業契機，而且對大學生最終就業也提供了幫助。

3.2優化教育資源，改變網絡創業能力培養的教學模式

第一，高等院校應重組相關的教學內容，使創業教育體系化，以達到培養能力的目的，同時網絡創業相關的課程的教學和實踐，不應該增加專業的限制。例如，高等經濟類院校舉辦的ERP大賽，在報名時不應限制專業，應該全校範圍內進行選拔，增加更多學生的創業熱情。

第二，高校也應注重教學資源的多樣化，開放性網絡創業課程具有實踐性強和綜合性高的特點，有較強的時代性和創新性，其教學資源不應該侷限於書面的教材和單一的課堂教學，要充分利用開放式網絡資源以及與實驗室環境下的模擬操作相結合的方式進行教學。任課教師也應隨時關注互聯網、電子商務領域在各行各業的應用以及市場、技術的最新動態，不斷更新教學和內容。

第三，教學應因材施教，突出專業特色。網絡創業雖然是依託於互聯網環境而開展的創業活動，但是創業項目也應與專業相結合。對於某些專業來説，互聯網可能既是創業的源頭，也是創業的渠道，比如對於電子商務專業的學生來説，無論是創業項目的'來源還是創業活動的開展都與互聯網密不可分。對於其它許多專業來説，互聯網僅僅是創業的渠道，創業的源頭要在所學專業領域中挖掘，網絡不過是提供創新與創業中流向市場的一條渠道而已。因此，教師在網絡創業課程的教學中應因材施教，突出專業特色，引導學生創新思維方式，應用所學專業知識進行網絡創業的策劃。

第四，創新實踐形式，注重能力培養。網絡創業課程教學以實踐實訓為主，理論教學為輔，實踐實訓並不是讓學生簡單重複課堂教學內容，而是根據教學內容的不同，採取不同的實踐實訓方法，以達到最佳教學效果。用實踐實訓的形式讓學生理解、鞏固知識並加以綜合運用，指導學生完成對知識的掌握、驗證、應用以及創新的活動。以電子商務課程為例，每章通過真實的電子商務案例引導提出問題，組織課程內容，把實踐技能的訓練如在網絡平台上開設和經營個人網店以及模擬軟件的操作分解到各個部分始終貫穿於整個電子商務課程，把各階段的理論學習與實踐活動結合在一起，做到邊學邊練，使學生們的學習熱情和學習效果得以提高。

3.3注重大學生的網絡創業技能培養

作為高校，應注重大學生網絡創業技能的培養，鼓勵學生創辦和經營個人網店，在實際的運作過程中全面認識電子商務，掌握實踐技能；鼓勵學生積極參加對電子商務企業的各種短期實習和調研，體驗其實際運作；加強創業教育師資隊伍建設，邀請網絡創業成功人士和有關專家開設專題講座，拓寬大學生的知識面；通過網絡創業競賽，高校與商業網站聯合培養等途徑，增強大學生的網絡創業能力。

4總結

創業是當前嚴峻就業形勢下大學生靈活就業的一種方式。高等學校引入創業教育契合社會經濟發展對人才的需求，因此培養大學生創業能力是當今社會和高校發展的趨勢，對於大學生的創業和就業都具有重大的意義。

關於創業的建議6

薩拉布雷克裏，Spanx公司創辦人，福布斯富豪榜上最年輕的女性富豪。

我們最近一期雜誌的世界富豪專題中，由我負責的封面報道是關於薩拉布雷克裏（Sara Blakely）的。她把無足褲襪這樣一個簡單的創意變成了億萬美元的生意。這位41歲的Spanx公司創辦人目前是福布斯富豪榜上最年輕的白手起家的女性富豪。

從去年夏天第一次見面以來，我對這位來自佛羅里達的富豪已經累積了很多個小時的採訪時間。與其他此類人物的報道類似，她的一些睿智的話語被編輯流程擋了下來，沒有出現在雜誌上。以下是從未採用的素材裏篩選出來的布雷克裏對未來企業家的5條最佳建議：

在創辦Spanx之前，布雷克裏做過很多種乏味的工作，但據她説這些都有助於成就Spanx最終的成功。

在LSAT考試中兩度慘敗讓布雷克裏放棄了讀法學院的念頭，之後她在迪士尼樂園的某條移動步道上度過了噩夢般的3個月：穿着米老鼠的耳朵頭飾，引導遊客去 愛波卡特中心（Epcot Center）遊玩。無法繼續忍受的她轉而為辦公設備公司Danka工作，每個月都要上門推銷賣出價值20,000美元的傳真機。那是在1993年，傳真 機還不是每家小企業的標準配備。

我還曾在送貨部門工作過，最大的傳真機就像一個複印機那麼大，而我當時22歲，身材也很瘦小，她説，壓力很大，上司總是在要求你每個月要完成怎樣怎樣的目標。

布雷克裏還記得她幾乎算是哀求佛羅里達州克利爾沃特（Clearwater, Fla.）某家蔬果店老闆購買她的產品的經歷。拒絕的'理由是他沒有電源插座，她説,我説，要是我能解決插座的問題，你會買我的傳真機嗎？你知道 我怎麼做的嗎？我去街角的另一家店裏問能否拉一根電線到蔬果店去。那是我的第一筆生意。這份工作我做了7年。

布雷克裏認為，Danka教給她如何電話推銷，如何應對顧客的拒絕，還有如何讓自己的腳跨過顧客的門檻當她決定要創辦Spanx時，這都是至關重要的技能。我的電話推銷以及所有人都説我不行而我繼續堅持的訓練對於頭兩年的Spanx非常重要。她説。

布雷克裏27歲時決定創造一種還不存在的產品，一種控制身材的塑形內衣。用她自己的話説，她的產品不能是純粹的緊身衣，或者那種在腳趾處有難看的縫合 線的老式束腰褲襪。她仍在Danka做朝九晚五的工作，但利用晚上和週末的時間仔細研究褲襪的設計和現有的專利。當製作自己的原型設計的時機來臨時，她開 車在自己亞特蘭大的家和北卡羅萊納之間來回往返，在那裏她再一次聽慣了別人説的no，這回是針織廠老闆説的。

布雷克裏29歲時才從Danka辭職，此時距她產生創辦Spanx的想法已有兩年。她逐漸習慣了極少的睡眠，也沒有讓同事知道她從事的副業。（勵志名言 ）在繼續自己的正式工作的同時，她把最早的幾批無足褲襪發到了自己的家鄉。

有時候，我整天在Danka工作，與此同時送貨的大卡車正把成箱的Spanx產品送到我的公寓外面.她説。直到完全確信自己的初創公司在正確的軌道上，她才提交了辭職信。

我在2000年10月14日那天辭職，她説，從Danka辭職兩週半以後，我就上了《奧普拉温弗瑞秀》（Oprah Winfrey Show）節目。

當布雷克裏忙於實現自己的宏大創意的時候，除了當時的同居男友以外，她決定不告訴朋友和家人自己究竟在做什麼。她知道，自己最親近的人出於關心和愛會勸她不要把不工作的清醒時間全都投入在一個的確有點瘋狂的產品上。

我的家人知道薩拉正忙着實現某個想法，但我從來沒告訴他們那個想法是什麼。她説，不要只是為了獲得他人的認可而去徵求他們對你產品、想法或你的 業務的反饋。你可以跟能夠改善你的想法的人探討，但如果向朋友、同事、丈夫或妻子尋求認可，你就要小心了，因為這可能在一開始就扼殺很多價值數百萬美元的 創意。

當布雷克裏把情況和盤托出的時候，Spanx已經開始投產，已經無法再勸阻她了。

Spanx在2000年入選奧普拉温弗瑞最喜歡的物品之後，洪水的閘門就被打開了。內曼馬庫斯（Neiman Marcus）和布盧明代爾（Bloomingdales）百貨店都賣光了全部無足褲襪的存貨。布雷克裏此時正在各家百貨公司的門廳裏推銷Spanx， 而且從2001年開始在QVC電視購物台做推廣，每次數小時用谷歌前CEO埃裏克施密特（Eric Schmidt）的話來説就是，這裏沒有成人監管。

勞裏安高曼（Laurie Ann Goldman）長期擔任可口可樂公司高管，曾經參與該飲料巨頭在1996年亞特蘭大奧運會的品牌推廣及其他大型項目。她剛剛生完孩子，正要去亞特蘭大的Saks店裏買Spanx的束腰網眼襪。那裏的大多數尺碼已經賣光了。

我開始想到供應鏈管理的問題，考慮為什麼它們都賣光了，高曼説，我對售貨員説，你們真的需要跟供貨商提一下補貨計劃的事。

布雷克裏是一個有魅力的銷售人員，也是Spanx的絕佳代言人。但根據高曼的記憶，她從未在時裝行業工作，也沒有上過任何商學院的課程。在前述Saks店的故事之後，她們倆在一次午餐時見面。高曼最初作為董事會顧問，後於2002年成為公司CEO。

她帶來了比以前多得多的正式感，更多的結構，布雷克裏説，我們有了之前沒有的正式商業計劃，有了1年和3年的目標。勞裏安立刻就知道這可能是個巨 大的機會。我們的性格差異很大，但我們的思路一致。我們常常持同樣的看法，而在看法不同的時候會有健康的辯論。在90%的時間裏她會用與我相同的方式管理 公司，但水平更高。

布雷克裏本可以在她的第一個產品無足褲襪之後就停下腳步，畢竟2000年時的她已經比22歲時在Danka公司掙11,000美元薪水外加佣金的狀況進步 了太多。做生意的第一年，我從每件20美元的產品裏賺到了400萬美元。她説。第2年，銷售收入就達到了1,000萬美元。但隨着競爭者和仿冒者開始 充斥市場，她和她成長中的團隊就知道自己不能吃老本。

Spanx的產品目錄在10年之中從最初的褲襪發展成200種產品。只有在對公司有意義或能滿足用户需求的時候，布雷克裏才會放行一個新的品類（例如胸罩 或男款背心）。藉助於高曼和她在Spanx亞特蘭大總部的125人團隊，布雷克里正試圖將品牌國際化。Spanx已經在英語國家大賣，而亞洲是繼中東之後 的一個巨大目標市場。下一個10年中，我認為Spanx會走向世界，布雷克裏説，無論什麼地方，不落下任何一個角落。我們的產品將遍佈全球，打造一個超越品類的有宏大目標的品牌。有太多的事情等着我們提升和改進。

關於創業的建議7

對於互聯網創業的建議，跑完巴黎馬拉松的潘石屹説：“別跑錯方向，尤其是別跑反了”；來自“餓了麼”網絡訂餐平台的張旭豪則説：“要用短跑的方式跑馬拉松。”前晚在上海交大安泰經管學院舉行的.首期“上交創業匯”上，他們告訴大學生：互聯網創業就是要“既快又準”。

SOHO寫字樓裏，入駐了不少互聯網公司。董事長潘石屹發現，一些公司的計劃表上，時間節點都以秒計算，這讓他也大吃一驚。他説，自己在過去幾個月考察了超過100家互聯網公司，速度對於互聯網公司就是生命。剛獲得D輪融資的“百姓網”創始人兼CEO王建碩表示，互聯網創業大多面向網民，吸引網民的不二法則就是用户體驗，對用户需求快速響應，並提供最佳解決方案，才能牢牢黏住他們。

關於創業的建議8

“用創業的思維就業。”3年多前，剛從四川師範大學畢業的孟春，正是基於這樣的想法，選擇了成都市一家剛成立不久的培訓公司就業。如今，年僅25歲的孟春已是達州一家培訓機構的老闆。現在的大學生不懼怕從基層做起，但求職中對中小企業或創業型企業還不太能接受。”團省委副書記羅振華説，大家不妨像孟春那樣，學會用創業的思維去就業。

孟春：做事要先人一步

7月29日，孟春和幾個同事在學校開展招生工作。“我愛做自己喜歡的事。”談起自己的選擇，孟春非常坦然。學習計算機專業的.他，卻一直鍾情於寫作，喜歡和人打交道。在校期間，他就開始在校刊和各大媒體實習。“做事要先人一步，這是大學老師送我的一句話。”受此影響，孟春在大學畢業前一年就開始思考自己未來的路。“我覺得培訓這塊是發展潛力挺大的行業，決定加入。”

“也許在別人看來，我沒日沒夜地工作，很辛苦，但我很開心，因為一直把工作當成事業來做。”進入培訓機構後，孟春先後當過老師、做過行政。三年時間，他將所有崗位基本都輪了一遍。工作的同時，他努力營造自己的人脈資源。“同事，工作中認識的人，以前的同學都經常聯繫，隨時溝通。”孟春説。今年3月，他開始了自己的創業之路。“雖然現在我們只有10多個學生，但培訓效果非常好，大家對這個機構很認可。”

林飛：

在創業型企業練就本領

相對於孟春，林飛的想法更“大眾”一些。“我還是想找個好點的企業上班。這樣相對穩定些，不用擔心企業哪天倒閉。”

現在某大企業上班的林飛，也有過一段在創業型企業工作的日子。林飛表示，那是權益之計。“競爭很激烈，想進大企業並不容易。”那家創業型企業主要做軟件，老闆遠在美國。兩年間，企業發展很快，人員流動也很大。“經常這個崗位的人走了，我就臨時頂上，直到招人為止。各個崗位的職責沒那麼分明，基本上是有事大家一起做。”在這個過程中，林飛學會了團隊合作，學會了與人溝通、交流。“從長遠看來，這些才能非常重要。”權益之計也會影響深遠。正是由於在創業型企業得到鍛鍊，林飛成功競聘大企業崗位。

關於創業的建議9

王俊峯：科技型企業創業建議

在今天如何看待科技型企業？不能簡單説它是tmt、it是高科技，在傳統項目當中也有高科技的企業能夠去產生新的投資機會。甚至於在最傳統的疏水管道、設備等都可能有創新的機會讓我們把握。

從傳統tmt以外，投資人的觸角已經伸向了清潔能源、環保科技、節能型的設備和方案，包括食品飲料方面，以及應用層面都有可能技術創新。所以，投資的範疇越來越寬，越來越廣。從這個角度來説，對於科技型企業投資的命題應該會產生更多的挑戰。

從我們過去這段時間投資的經驗來看，投資科技型企業，不管是投資人還是創業者都會遇到很多的問題。通常體現在幾個方面。

第一，你的技術、研發，大部分情況下會被延遲。

計劃在18個月之內完成的這個研發計劃，往往要拖到24個月，甚至更長時間。這個對於投資人來講，需要調整心態，有更長的耐心陪這個企業走。作為創業者來説，要做好過冬的準備，做好把這個戰線拉長的準備，不論是人還是財方面都要做好儲備。

第二，拿到銷售收入的時間點比你預想的時間要更長。

比如我們原來計劃這個產品出來以後，我們可能會在多長時間以內獲得一個訂單。往往不是這樣的，你從一個一千萬的公司變成一個億的公司的時間會更長。尤其我們今天大談特談冬天的時候，這個挑戰會更大。

對投資人來講也是一樣，不僅僅是開會，或者去催促公司完成任務，而更多的是怎麼幫助企業，一起做生意。甚至作為投資人可以去幫助企業做bd，幫助企業做業務拓展。實際上在今天這樣的大調整之下，我們往往會建議企業去服務好你的幾個比較重要的客户，而不是盲目進行地域、客户的擴張，因為你的資源是有限的。

第三，科技型人才。

在科技型企業創新過程當中，很多時候制約它發展很重要的是人，找不到合適的人來幫你去執行，找不到合適的人去幫你研發。甚至在這個過程，有的人會離開你的團隊，這個對科技型企業是一個致命型的挑戰。

站在今天的角度來看，我們覺得是一個不好的時機，也是一個好的時機。我們看到了從華爾街、美國、歐洲很多技術型人才、金融型人才在紛紛迴流。今天是一個很好的時機去吸引這樣的人才加盟，包括有一些大的企業可能因為裁員，可能因為業務調整的原因也會有一些非常不錯的優秀人才流失出來，這也是很好的時機去更強化你的團隊，去打造一個夢幻團隊的時候。

包括在這個時間點，我們給我們企業的建議通常有幾個：

第一，你有能力去融資的話，儘快去融資。

不管這個錢是vc、pe或者是銀行的錢，都儘量拿到現金準備過冬。因為這個冬天我可能會悲觀一點，會更長，要做好過冬的'準備。

第二，我們建議這個企業要重新審視你擴張的計劃。

原來打算我要去開新的店，進入新的領域。我建議在這個時點緩一緩，把我的現有的客户服務得更深入，更好一些，讓它跟我成為長期的合作伙伴，而不是盲目的去擴張。

第三，如果有機會和同行產生某種意義的合併或者合作的話，不妨可以考慮。

比如現在有一個大的產業機構來談，收購你，或者要成立一個合資公司共同發展某一個業務，我們認為這是一個非常好的機會。如果你能夠集中資源、優勢一起做的話，這個冬天會過得比較温暖一些。

我想這是我們在過去一段時間我們投資科技型企業的一些感觸，以及在今天這樣一個經濟調整期的時候，我們會對我們所投資的科技型企業的一點點建議。

關於創業的建議10

烏魯木齊縣、各區人民政府，烏魯木齊經濟技術開發區（頭屯河區）、高新技術產業開發區（新市區）、甘泉堡經濟技術開發區管委會，市屬各委、局、辦，各相關單位：

為深入貫徹落實國務院《關於大力推進大眾創業萬眾創新若干政策措施的意見》（國發〔20xx〕32號）和自治區人民政府《關於大力推進大眾創業萬眾創新若干政策措施的實施意見》（新政發〔20xx〕88號），推進大眾創業、萬眾創新，激發全社會創業創新發展活力，進一步推動我市經濟結構調整，打造發展新引擎，增強發展新動力，結合首府實際，制定本實施意見。

一、創新體制機制，實現創業便利化

（一）完善公平競爭市場環境。

1．逐步清理市場環境，打破地方保護主義，建立統一透明、有序規範的市場環境。開展各類打假專項執法行動，打擊不利於創業創新發展的壟斷協議和濫用市場支配地位的壟斷違法行為。﹝牽頭單位：市工商局，配合單位：各區（縣）、市科技局、文化局﹞

2．嚴格執行國家、自治區行政事業性收費和政府性基金目錄清單，加強涉企收費管理，動態公佈項目目錄，切實減輕企業負擔。﹝牽頭單位：市發改委，配合單位：市經信委、財政局、工商局﹞

（二）推進商事制度改革。

3．實行“五證合一、一照一碼”登記制度。實現工商、税務、質監、人社、統計五證合一，使用“統一社會信用代碼”，税務、質監、人社、統計部門不再單獨受理註冊登記申請；推進全程電子化登記和電子營業執照應用。﹝牽頭單位：市工商局，配合單位：市國税局、地税局、質監局、人社局、統計局﹞

4．實行註冊資本認繳登記制。依法放寬註冊資本登記條件，實行註冊資本認繳登記。對明確規定實行註冊資本實繳登記制的行業、企業類型繼續進行註冊資本實繳登記。實行申報（認繳）出資登記的個人獨資企業、合夥企業、農民專業合作社仍按現行規定執行。鼓勵、引導、支持國有企業、集體企業等非公司制企業法人實施規範的公司制改革，實行註冊資本認繳登記制。進一步取消和下放與創業密切相關的審批事項。﹝牽頭單位：市工商局，配合單位：市發改委、經信委、工商局﹞

（三）健全科技成果轉化與知識產權保護機制。

5．整頓和規範專利產品市場，建立知識產權信用公示制度，依託企業知識產權信用公示平台，公開專利行政處罰案件信息。將侵犯知識產權的企業或個人的專利信息記錄納入社會信用體系，加大對侵犯知識產權的企業和個人的懲處力度，優化創新和投資環境。經濟技術開發區（頭屯河區）先行先試，推進眾創空間集中辦公工位註冊試點。﹝牽頭單位：市科技局，配合單位：市工商局、質監局﹞

6．進一步深化股權激勵、科技成果處置權和收益權、科研項目經費管理、高新技術企業認定等改革試點，促進科技成果產業化，加大對科技成果保護力度。支持我市企業和高校、科研院所聯合組建產業技術聯盟，搭建公共技術和產業服務平台，構建專利池，創制技術標準。通過高校科技成果處置權管理改革、收益分配方式改革、設立科技成果轉化崗等方式，打破束縛、釋放活力，加快推進科技成果轉化和保護。﹝牽頭單位：市科技局，配合單位：市財政局、科技局、經信委、人社局、教育局、工商局﹞

（四）健全創業人才培養與流動機制。

7．豐富創業教育形式，開展靈活多樣的創業實踐活動。普及創業教育，將創業教育融入人才培養體系，開發開設創新創業課程，並納入學分管理。加強師資隊伍建設，為普及創業教育提供有力支持。各相關部門要加強與教育部門和高校的銜接，強化創業培訓，鼓勵支持有條件的高校、教育培訓機構、創業服務企業、行業協會、羣團組織等開發適合大學生等青年羣體的創業培訓項目。完善落實創業培訓補貼政策，健全並加強培訓補貼資金管理。加強創業培訓師資隊伍建設，強化創業培訓教學監管，探索開展創業培訓績效評估，提高創業培訓質量。﹝牽頭單位：市人社局，配合單位：各區（縣）、市發改委、經信委、教育局﹞

8．在普通高等學校、職業學校、技工院校全面推進創業創新教育，把創業精神培育和創業素質教育納入國民教育體系。優化教育師資結構，推進創業創新教育示範學校建設，完善創業課程設置，支持高校積極開展大學生創新創業訓練及競賽活動，加強創業實訓體系建設。﹝牽頭單位：市教育局，配合單位：各區（縣）、市人社局﹞

9．推進社會保障制度改革，破除人才自由流動制度障礙，實現黨政機關、企事業單位、社會各方面人才順暢流動。建立國有企業創業創新績效評價機制，加快創業創新人才引進、培養和使用。﹝牽頭單位：市人社局，配合單位：市發改委、國資委﹞

二、優化財税政策，強化創業扶持

（五）加大財政資金支持和統籌力度。

10．加大財税金融等政策扶持力度，引導和鼓勵社會資金投入。充分發揮我市現有專項資金的引導作用，重點扶持小微企業創業創新。建立穩定的財政投入增長機制。鼓勵金融機構加大信貸支持，發揮多層次資本市場的融資功能，大力發展創業投資和股權投資基金。﹝牽頭單位：市委財經辦、市財政局，配合單位：市經信委、科技局、商務局、人社局、各區（縣）﹞

11．支持創業項目開發等創業服務，對創業孵化基地場地租金、水電費予以適當補助。對眾創空間等新型孵化機構的房租、寬帶接入費用和用於創業服務的公共軟件、開發工具給予適當財政補貼，推動基礎電信企業加快寬帶網絡基礎設施建設，推進寬帶提速降費等工作，減輕創業者負擔。﹝牽頭單位：市科技局，配合單位：市財政局、人社局、發改委、經信委﹞

（六）完善普惠性税收措施。

12．落實扶持小微企業發展的各項税收優惠政策。將涉及中小微企業註冊登記、土地、財税、融資、公共服務平台、創業就業、企業減負等方面的優惠政策落到實處。落實高新技術企業降低税率、創業投資企業投資額抵免、研發費用加計扣除、固定資產加速折舊等税收優惠政策以及科技企業孵化器、大學科技園等相關税收政策。做好政策的宣傳與輔導，落實促進高校畢業生、殘疾人、退役軍人、登記失業人員等重點羣體創業就業税收政策，對已享受政策的納税人做好後期的跟蹤管理與服務。﹝牽頭單位：市財政局，配合單位：市國税局、地税局、經信委、教育局、人社局、科技局、商務局、工商局﹞

13．嚴格落實支持種子期、初創期等創新活動的投資税收優惠政策。認真執行國家修訂後的《高新技術企業認定辦法》。認真落實創業投資企業税收優惠政策。在法定授權範圍內，積極探索股權激勵和轉增股本個人所得税徵管、股權獎勵和技術入股個人所得税試點政策。﹝牽頭單位：市財政局，配合單位：各區（縣）、市國税局、地税局、科技局、市委財經辦﹞

（七）發揮政府採購支持作用。

14．用好各類財政專項資金。創新財政投入方式，實施財政專項資金同方向歸併、整合，發揮政府採購引導作用，統籌發揮提升各級各類財政資金投入效益，加強預算管理，明確資金投向，推進科學決策，支持混合所有制經濟主體和新興業態發展。充分發揮重點產業發展基金等各類基金的產業引導作用，對政府和社會資本合作（PPP）以及政府購買服務給予專項資金支持。﹝牽頭單位：市財政局，配合單位：各區（縣）、市發改委、經信委、科技局﹞

15．完善促進中小企業發展的政府採購政策，加強對採購單位的政策指導和監督檢查，建立政府採購信用體系，淨化政府採購市場環境，保障中小企業公平參與政府採購活動的權利。鼓勵符合資質條件的疆內小微企業依法組成聯合體參與政府採購投標，疆內大企業與小微企業依法組成聯合體參與政府採購活動的，聯合體視同小微企業。提高政府採購小微企業產品或服務的比例。在預算資金安排上鼓勵各級機關、事業單位、行業系統，在符合採購需求、質量和服務相等的前提下優先採購小微企業產品或服務。﹝牽頭單位：市財政局，配合單位：各區（縣）﹞

三、搞活金融市場，實現便捷融資

（八）優化資本市場。

16．鼓勵和推動符合條件的小微企業根據自身特點，在銀行間債券市場靈活運用債務融資工具，通過中小企業票據、“區域集優”債務融資等模式，實現企業“抱團融資”，緩解小微企業融資困難。支持符合條件的發行主體發行小微企業增信集合債等企業債券創新品種，積極提供政策諮詢、指導和加快上報發行方案等前期服務，對預審轉報環節提供綠色通道。﹝牽頭單位：市委財經辦，配合單位：市發改委﹞

17．支持符合條件的創業企業上市融資。加大挖掘、培育上市後備資源的力度，簡化備案輔導手續，做好擬上市公司的輔導工作，重點實施政策傾斜、税費減免，降低創業企業上市成本。引導和支持符合條件的創業企業到主板、中小板、創業板上市融資。鼓勵創業企業通過債券市場籌集資金，加強培訓和政策宣傳，支持中介機構開發債券類業務，鼓勵符合條件的創業企業通過發行中小企業私募債、資產證券化方式進行融資，優化企業資產結構，拓寬企業融資渠道。﹝牽頭單位：市委財經辦，配合單位：市發改委﹞

（九）創新銀行支持方式。

18．積極協調引導金融機構加大對大眾創業、萬眾創新的金融支持力度，積極爭取中央政策傾斜。支持銀行機構與創業投資、股權投資機構合作，為小微企業創新提供股權和債權相結合的融資服務。﹝牽頭單位：市委財經辦，配合單位：人民銀行烏魯木齊中心支行、市發改委、科技局﹞

（十）豐富創業融資新模式。

19．積極研究拓寬中小微企業融資渠道。在直接融資方面，要加快建立中小微企業上市培育和輔導體系，鼓勵一批符合產業政策的有成長性、高科技型中小企業獲得上市融資機會。同時積極建立多層次的債券市場體系，允許中小微企業發行企業債券，並允許其在不同層次的債券市場上流通轉讓，方便不同類型、不同發展階段的企業進行直接融資。在間接融資方面，要成立政策性金融機構或中小金融機構，並根據中小微企業政策和產業結構調整要求，為我市有發展潛力的中小微企業提供低利率貸款或融資擔保。﹝牽頭單位：市委財經辦，配合單位：各區（縣）、市發改委、經信委、科技局﹞

20．加大對中小微企業融資扶持力度。注重中小微企業擔保體系創新，大力發展服務中小微企業的中介擔保機構，建立政策性融資擔保基金，通過融資擔保、再擔保和股權投資等形式，與現有政策性融資擔保機構、商業性融資擔保機構合作，為科技型中小企業提供信用增進服務。同時要充分調動民間擔保機構的積極性，通過有重點地為民間擔保機構提供再擔保來分散風險，鼓勵、支持民間擔保機構為中小微企業提供擔保服務，有效解決中小微企業融資難題。認真落實小額擔保貸款政策，簡化反擔保手續，規範小額擔保貸款及財政貼息資金管理，多渠道籌集擔保基金，促進小額擔保貸款健康有序發展，積極支持符合條件的青年創業者申請小額擔保貸款。實施青年創業小額貸款項目，鼓勵金融機構加大對我市青年創業小額貸款項目的支持力度。發揮市中小企業專項擔保資金作用，強化擔保基金的獨立擔保功能，為青年創業爭取貸款擔保資金。﹝牽頭單位：市委財經辦，配合單位：各區（縣）、市教育局、財政局、科技局、工商局﹞

四、擴大創業投資，支持創業起步成長

（十一）建立和完善創業投資引導機制。

21．不斷完善新興產業創業投資政策體系、制度體系、融資體系、監管和預警體系以及考核評價體系，逐步建立支持創業創新和新興產業發展的市場化長效運行機制。研究制定鼓勵政策，吸引和支持社會資本參與新興產業創投計劃，不斷擴大社會資本參股基金規模，做大做實直接融資平台，引導創業投資更多向創業企業起步成長的前端延伸。﹝牽頭單位：市發改委，配合單位：市財政局、科技局、經信委﹞

22．完善創業引導資金管理及操作辦法，引導擔保、金融機構，為高校畢業生等青年羣體創業項目提供信用貸款、擔保貸款等融資支持。完善落實創業補助政策，積極支持高校畢業生等青年羣體創業並帶動就業，按規定給予創業扶持補助。探索建立重點面向扶持高校畢業生創業的天使投資和創業投資基金。完善股權投資市場體系，加快股權投資類企業發展，拓寬創業融資渠道。﹝牽頭單位：市委財經辦，配合單位：各區（縣）、市發改委、教育局、財政局、科技局﹞

（十二）拓寬創業投資資金供給渠道。

23．根據國家新興產業“雙創”三年行動計劃的要求，積極爭取國家、自治區支持我市“雙創”示範基地和創新創業支持平台建設，引導設立創業發展基金。﹝牽頭單位：市科技局、市委財經辦，配合單位：市財政局、發改委﹞

24．積極推動設立政府引導型產業基金。通過政府參與、引導和帶動，發揮“槓桿效應”，派生更多的行業子基金，吸引社會資本跟投重點項目、優勢產業和重點行業。推動設立紡織服裝業等發展基金，不斷完善我市多層次資本市場體系。﹝牽頭單位：市委財經辦，配合單位：市財政局、經信委、科技局﹞

25．統籌各類財政創業資金，為大學生創新創業提供場所、公共服務和資金支持。實施大學生創新創業資助計劃，對初次創業的畢業2年以內的高校畢業生或應屆高校畢業生，給予每人一定額度的創業補貼及相應的税收減免；對在創新創業孵化基地內註冊滿1年且運行良好的大學生創辦的科技型小微企業，經認定符合條件的，給予創新創業團隊一定數額資金獎補。﹝牽頭單位：各區（縣），配合單位：市發改委、財政局、教育局、工商局、科技局、地税局﹞

（十三）發展國有資本創業投資。

26．研究制定鼓勵國有資本參與創業投資的政策措施，完善國有創業投資機構激勵約束機制、監督管理機制。引導和鼓勵市屬國有企業參與新興產業創業投資基金、設立國有資本創業投資基金等，充分發揮國有資本在創業創新中的作用。認真執行國有創業投資機構國有股轉持豁免政策。﹝牽頭單位：市委財經辦，配合單位：市國資委、財政局﹞

（十四）推動創業投資“引進來”與“走出去”。

27．加強同絲綢之路經濟帶沿線國家的科技交流與合作，探索建立區域協同創新研究中心、國際科技合作基地、國際創新人才服務中心、國際科技創新資源信息共享中心、技術轉移中心、知識產權合作中心和教育文化交流中心等，利用“兩種資源、兩個市場”拓展創新創業空間。建立企業主導產業技術研發創新的體制機制。加快建立以企業為主體、市場為導向、產學研用緊密結合的技術創新體系。充分發揮企業在技術創新決策、研發投入、科研組織和成果轉化中的主體作用。﹝牽頭單位：市科技局，配合單位：市經信委、教育局、文化局、質監局、工商局﹞

五、發展創業孵化服務、構建創新創業生態

（十五）加快發展創業孵化服務。

28．各區（縣）、各相關部門要對眾創空間等新型孵化機構的房租、寬帶接入費用規模和相關公共軟件、系統工具的開發維護需求等進行調查摸底，研究財政補貼的方式、規模、承擔比例、使用方向、資金來源等。結合行政管理體制改革，圍繞轉變政府職能，支持各類新興業態實施創業就業，加大對中小微企業和各類中介機構等社會組織的培育和支持力度，對社會組織承接政府購買服務給予政策傾斜，將適合由社會組織提供的公共服務通過政府購買服務承接，在同等條件下優先向社會組織購買。﹝牽頭單位：各區（縣），配合單位：市發改委、經信委、科技局、工商局、國税局、地税局﹞

29．加強政策指導。通過行業協會、創投基金等平台，引導和鼓勵各類創業孵化器與天使投資、創業投資相結合，逐步完善投融資模式。支持依託高校和科研院所建立眾創空間和孵化器，完善科技轉型機制，加快科技成果轉化，加強技術支撐服務。﹝（牽頭單位：市科技局，配合單位：市教育局、發改委、經信委﹞

（十六）大力發展生產性服務。

30．大力發展企業管理、研發設計、技術創新、成果轉化、專利申請、技術轉移、財務諮詢、人力資源、法律顧問、現代物流等生產性服務，搭建小微企業創業創新綜合服務大平台和功能性孵化服務平台。加大政府購買服務力度，為中小微企業免費提供管理指導、創業孵化、技能培訓、市場開拓、標準諮詢、檢驗檢測認定等公共服務。在創業者和小微企業比較集中的城區、街道、鄉鎮、高校、產業集羣、創業基地建設小微企業創業創新服務中心，為創業者提供開放性、公益性、線上線下結合的一站式服務。﹝牽頭單位：市經信委、科技局，配合單位：市發改委、財政局、人社局、商務局、工商局、各區（縣）﹞

31．建立“紅山科技創新券”專業化服務機構庫，推進創業服務機構標準化、專業化建設；落實公共創業服務制度，建立“紅山創業導師”團隊，對具有潛力的小微企業和創業團隊及創客進行跟蹤指導和孵化服務；開發建設扶持政策庫、小微企業庫、創新載體庫、投資機構庫、創業項目庫、創新成果庫和創業人才庫等創新創業服務資源數據庫，形成集創業培訓、項目推薦、專家指導、創業孵化、融資支持、跟蹤服務等內容為一體的創新創業綜合服務體系。﹝牽頭單位：市科技局、經信委，配合單位：市委財經辦、市發改委、財政局、人社局、商務局、工商局、教育局﹞

（十七）發展“互聯網+”創業服務。

32．構建“互聯網+”創新創業公共服務平台。依託我市現有的孵化器、加速器等場所，利用網絡技術，把研究人員、科技成果、人力資源、政策資源、金融資源等方面資源充分連接，實現信息透明對稱，實現24小時無間斷、無縫隙公共服務，構建“O2O”電子商務服務體系，為創業、創新提供全方位支持。﹝牽頭單位：市經信委，配合單位：市科技局、商務局、人社局、教育局﹞

六、建設創業創新平台，增強支撐作用

（十八）打造創業創新公共平台。

33．統籌眾創空間建設佈局。圍繞我市總體發展戰略和產業佈局，統籌謀劃產業發展、城市發展、高校院所發展和科技創新人才發展，協同推進實施“紅山眾創行動計劃”，加快建設創客孵化型、產業服務型、企業主導型、培訓輔導型、媒體驅動型、地產開放型、投資驅動型和綜合生態型等一批專業化、社會化、便利化眾創空間，以眾創空間服務重點產業、重點產業集聚創新人才、創新人才引領產業發展，努力構建良好的創新創業生態環境，為適應經濟新常態和產業轉型發展提供源源不斷的新動力。﹝牽頭單位：市科技局，配合單位：各區（縣）、市發改委、財政局、經信委、商務局、教育局、人社局﹞

34．充分發揮企業創新主體作用，鼓勵和支持有條件的企業發展創業平台、投資併購小微企業，支持創業者創業，增強企業創業創新活力。依託全市中小企業公共服務平台網絡，把創業服務平台作為專業應用平台來建設，以小微企業個性化、精細化、多樣化的.創業需求為出發點，開展政務代理、諮詢服務、知識產權代理、財税代理等專業化服務，組織動員社會服務資源，為小微企業提供量身定製的服務。﹝牽頭單位：市經信委、國資委，配合單位：市發改委、人社局、科技局﹞

（十九）用好創業創新技術平台。

35．完善科技基礎設施、大型科研儀器和專利信息資源向全社會開放的長效機制。完善重點實驗室、工程技術研究中心等科研平台（基地）向社會開放機制，為大眾創業、萬眾創新提供有力支撐。鼓勵企業建立一批專業化、市場化的技術轉移平台。﹝牽頭單位：市科技局，配合單位：市發改委、經信委﹞

36．以創新創業平台為依託，鼓勵支持創新創業人員參加國內外學術會議，為創業者提供交流經驗、展示成果、共享資源的機會。加速形成創業要素集聚化、孵化主體多元化、創業服務專業化、創業活動持續化、運營模式市場化、創業資源開放化的發展格局，全面提升我市創新創業生態環境，對國際國內創新創業資源進行集中展示和對接，打造高效銜接的創新創業生態圈。﹝牽頭單位：各區（縣），配合單位：市發改委、經信委、科技局、教育局、廣電局﹞

（二十）發展創業創新區域平台。

37．建立完善中小企業服務平台。為中小企業、民營企業提供政策指導、改制重組、融資擔保、人才培訓、國際合作、管理諮詢等全方位服務。同時有針對的聯繫大企業，帶動中小企業發展。﹝牽頭單位：市經信委，配合單位：市科技局、商務局、人社局、教育局﹞

38．依託各區（縣）和各級各類產業園區，打造小微企業創業創新先導區和拓展區。立足現有基礎和優勢，指導開發區高起點謀劃未來發展，充分發揮區位和資源優勢，加大引資力度，做大優勢，提升水平。大力營造良好發展環境，促進戰略性新興產業儘快形成產業優勢、經濟優勢，加快建立現代產業體系。﹝牽頭單位：市商務局，配合單位：市發改委、經信委、人社局、商務局、工商局、各區（縣）﹞

39．將中小微企業服務機構、公共示範平台等服務體系建設納入3年支出規劃和年度預算保障。﹝牽頭單位：市財政局，配合單位：市發改委、科技局、商務局、工商局﹞

七、激發創造活力，發展創新型創業

（二十一）支持科研人員創業。

40．加快建立創業孵化人才隊伍。鼓勵和創造條件，使更多具有豐富創業經歷的成功企業家投身於創新型孵化器的創建和管理，着力推進形成創業孵化器管理團隊建設機制，全面優化升級孵化器管理團隊人才結構，同時大力建設向前端延伸的大學孵化器，為更多年輕人創造更為便利和相對優越的創業環境與創業條件，為創業孵化器輸送更多高素質、年輕有為的創業人才，全面促進孵化器快速、高水平、可持續發展。﹝牽頭單位：市科技局，配合單位：市經信委、教育局、文化局、人社局﹞

41．支持教育、科研人員創業創新。積極落實中高職院校、科研院所等專業技術人員創業政策，逐步建立健全科研人員雙向流動機制。探索實現職業院校科技成果轉化所獲收益用於獎勵科研負責人、骨幹技術人員等重要貢獻人員和團隊等扶持政策。﹝牽頭單位：各區（縣），配合單位：市發改委、財政局、科技局、教育局、工商局﹞

（二十二）支持大學生創業。

42．積極做好返鄉高校畢業生、在校大學生創新創業培訓工作，開設創新創業教育課程，培養大學生勇於把“想法變成現實”的創客精神。支持返鄉高校畢業生開展創業實踐活動，對符合條件的大學生創辦、領辦企業項目中的初創企業，按國家和自治區有關就業創業政策給予支持；鼓勵高校院所人才轉化科技成果、創辦企業，最大限度釋放人才紅利；對專門服務於大學生創業的“苗圃”孵化機構，在認定市級科技企業孵化器時給予傾斜；鼓勵區（縣）多渠道籌集資金、協商用地，為大學生自主創業提供保障。支持大型互聯網企業、行業龍頭企業、骨幹企業建設虛擬眾創空間或與眾創空間合作。﹝牽頭單位：市教育局，配合單位：各區（縣）、市財政局、經信委、國税局、人社局、科技局﹞

43．普及創業教育，將創業教育融入人才培養體系，開發開設創新創業課程，並納入學分管理。豐富創業教育形式，開展靈活多樣的創業實踐活動。加強師資隊伍建設，為普及創業教育提供有力支持。各部門要加強與教育部門和高校的銜接，強化創業培訓，鼓勵支持有條件的高校、教育培訓機構、創業服務企業、行業協會、羣團組織等開發適合大學生等青年羣體的創業培訓項目。創新培訓方式，積極推行創業模擬實訓和創業案例教學，不斷提升大學生等青年羣體的創業能力。完善落實創業培訓補貼政策，健全並加強培訓補貼資金管理。加強創業培訓師資隊伍建設，強化創業培訓教學監管，探索開展創業培訓績效評估，提高創業培訓質量。﹝牽頭單位：市教育局，配合單位：各區（縣）、市發改委、經信委、科技局﹞

（二十三）支持境外人才來疆創業。

44．依據企事業單位人才引進工作需要，積極為項目單位引進一批高層次專家，更好服務我市經濟社會發展。引導和鼓勵回國創業高端人才和境外高端人才在烏魯木齊市創辦高科技企業。完善來我市工作外國專家及創業高端人才在配偶就業、子女入學、醫療、住房等方面的相關措施。﹝牽頭單位：市人社局，配合單位：市科技局、財政局﹞

八、拓展城鄉創業渠道，實現創業帶動就業

（二十四）支持電子商務向基層延伸。

45．結合智慧城市、雲計算產業基地、信息樞紐中心建設，有效盤活三大運營商現有網絡平台資源，利用我市現有資源，完善電子商務生態體系，促進電子商務整體系統發展。研究制定我市電子商務發展規劃，探索建立眾籌網絡平台，以電子商務的蓬勃發展助推大眾創業、萬眾創新。﹝牽頭單位：市商務局，配合單位：市經信委、發改委﹞

46．加強城市商貿流通、文化體育、旅遊、寬帶網絡等基礎設施建設。大力促進文化消費、旅遊消費和養老消費。推動農村商業連鎖經營和統一配送，優化城鎮商業網點佈局。加快電子商務信用體系建設，完善網上交易投訴和維權機制。鼓勵有條件的職業院校、社會培訓機構開展網絡創業培訓。﹝牽頭單位：市商務局，配合單位：各區（縣）、市委財經辦、市經信委、文化局、旅遊局、民政局、商務局﹞

（二十五）完善創業支撐服務。

47．爭取國家、自治區項目，積極落實資金支持，大力推進中等職業學校基礎能力和實訓基地建設，繼續實施中等職業教育基礎能力建設二期工程，加強我市中等職業學校基礎設施建設及教學實訓設備購置，有效改善職業學校辦學條件。加大與國內外知名“雙創”機構和內地省市的合作，引入新華智庫、光明智庫等優勢資源和創新谷、啟迪之星、創業學院、創新綜合體、創業生態圈等成功運營模式，提升我市創新創業創智集聚發展效應。﹝牽頭單位：市發改委，配合單位：市教育局、人社局﹞

48．研究制定促進就業創業的綜合政策，健全扶持創業工作體制機制，統籌整合各部門創業扶持政策、資金和服務資源，充分發揮創業扶持資金使用效益和效率。通過簡政放權、統一市場準入和市場監管制度，保障創業機會公平。落實註冊資本認繳登記制度，拓寬企業出資方式，推行電子營業執照和全程電子化登記管理。進一步完善工商登記“綠色通道”，簡化登記手續，優化業務流程，為青年創業者辦理營業執照提供便利。完善税費減免、小額擔保貸款、創業扶持補助、社會保險補貼等措施，加大創業扶持力度。﹝牽頭單位：各區（縣），配合單位：市發改委、經信委、財政局、教育局、工商局﹞

九、加強統籌協調，完善協同機制

（二十六）加強組織領導。成立由市領導為組長，各區（縣）和相關部門分管領導為成員的大眾創新創業工作領導小組，與小微企業創業創新基地城市示範建設工作領導小組協同並進，建立與國家部委、自治區廳局和相關省市的協調聯動機制，共同推動我市“兩創一微”示範城市建設。市發改委牽頭負責全市大眾創新創業工作的統籌協調，市科技局牽頭負責我市眾創空間的佈局建設。各區（縣）要高度重視發展眾創空間和推進大眾創新創業工作，進一步加強溝通協調，認真抓好各項工作的落實。各相關部門要按照工作分工，研究制定發展眾創空間推進大眾創新創業的具體措施。

（二十七）加強示範引導。最大限度地利用好現有各類眾創空間、科技企業孵化器、小微企業創業創新孵化基地、商貿企業集聚區、創業就業孵化基地、文化產業示範基地等，激勵高校院所開放實驗室和科技服務，發揮創新創業資源的集聚效應和創新創業活動的規模優勢。鼓勵各地積極探索推進大眾創新創業的新機制、新政策，不斷完善創新創業服務體系，為創業者提供創業服務平台，讓所有創業者都能“用其智、得其利、創其富”。

（二十八）加強協調推進。各區（縣）、各部門要加強工作協調、指導和支持。相關部門要牽頭做好我市大眾創新創業支持配套政策的研究制定工作，組織開展政策落實情況調研、眾創空間發展情況調查和大眾創新創業生態圈體系建設的專項督導等協同工作，及時報告有關進展情況。同時指導紅山眾創空間聯盟、科技企業孵化器協會等社會組織建設，加強行業自律和規範管理，提升我市大眾創新創業的整體實力。

（二十九）加強考評監測。建立創業創新工作績效評估制度。加大考核督查力度，按照職責分工，本着“誰負責、誰考核”的原則，由各牽頭部門制定相應考核指標、考核辦法，開展績效評價。落實國家有關大眾創業創新的信息監測指標要求，健全創業創新專項統計機制，按季度統計發佈各項工作完成數據，動態跟蹤我市大眾創業創新工作進展情況。

關於創業的建議11

1、賺錢模式越多越説明你沒有模式，其實最好的模式是最簡單的。我們創業者要永遠記住，全國的眼光也要當地制勝，一個鎮的眼光是小店制勝，先一步步踏踏實實往前走才會有這個機會。

2、創業的時候，我建議大家要做自己最容易做好，最喜歡最容易做的.事情，別挑一個特別大的。

3、戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活着，活着最重要。

4、你的模式要單一，簡單，會説清楚。不要怕單一別人會拷貝，別人不一定像你一樣特別想把這件事情做出來。

5、優秀的公司模式都是單一的，複雜的模式往往會有問題，尤其是剛剛初創。

6、絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然後向一羣人推起來。

7、大膽地把自己的想法説出來，商場沒有祕密，更不要依靠那些所謂的祕密。在今天的商場上已經沒有祕密了，祕密不是你的核心競爭力，有時候把祕密説出來，心情會愉快，藏一個祕密很累，像我藏一個祕密就會累死。

8、服務是全世界最貴的產品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務。

9、很多東西是很難考量的，理念很難考量，但結果是可考量的。

10、忘掉money，忘掉賺錢，不要理會外界關於你們“不能賺錢”的指責。

11、控制成本其實沒有什麼祕訣，就是做到花每一分錢都很小心。我們公關部門，公關預算幾乎為零，請別人吃飯是自己掏錢。我自己應該是網絡公司裏最寒酸的CEO了，出差住酒店只住三星級的。我們不是用錢去做事，而是用腦子去做事。

關於創業的建議12

對於一個新的店面來説，在店面建立的初期我們最為重要的就是要讓我們的品牌能夠被更多的人知道，因為在市場上肯定會存在很多和我們的業務有着衝突的老店面，我們如果不能夠及時讓我們的創業店面讓更多的人知曉，那麼我們在和他們進行爭奪市場份額的過程中，就會比較困難，你的店面別人都不知道，誰會過來消費。所以我們在店面的初期，不管是用什麼樣的模式，花費多少成本，我們都需要將自己的店面的知名度提升上去，這樣才能夠讓我們在店面的初期發展的過程中，輕鬆獲得比較強大的競爭力，畢竟人們都有着喜新厭舊的特性，我們通過各種宣傳活動形式來宣告我們的存在，再加上自身店面擁有的優勢，輕鬆就能夠將市場份額搶奪過來，讓我們的'銷量得到較大的提升。

創業者在開店初期要做什麼?我們只有在創業項目的發展初期，給自己的項目奠定了好的基礎，才能夠讓我們的創業項目獲得比較好的發展前景。

關於創業的建議13

每每一談到創業，很多朋友的頭就搖晃得像撥浪鼓，“難呀，難！”。確實，創業是艱難的，但是為什麼就有這麼許許多多的朋友要知難而進呢？原因其實很簡單，只有一個理由，那就是：通過創業到創業成功來體現自己的價值。

價值體現最直接的表現就是你擁有多少財富？於是創業和贏富自然就不謀而合了，當然財富不單指金錢的數量。

現代社會資金雖不萬能，但缺少資金也萬萬不能。作為財富象徵要素之一的資金，就我個人認為，它應該是一種媒介載體，運用它可以獲得我們需要的工具資源、人力資源、信息資源、溝通資源、再學習資源，甚至是生活資源等等，那麼如何管理好這一媒介載體，也就是創業者要掌握的第一門學科。

當然，創業之初，常常會遇到這樣幾個問題：有項目沒資金、有少量啟動資金沒合適的項目、有少量資金有項目卻沒有適當的協作團隊，或者是想創業而什麼條件都不具備。在此，我就綜合自己的個人經驗和與一些專家交流後的感悟，和大家聊聊以上四點應該如何去解決。

一、有項目沒資金

首先要分析你掌握的項目在該行業裏處於什麼位置（領先、科技含量高、可操作難度大、利潤回報豐厚還是一般常見的小投資型傳統項目），確定了項目位置後，列表分析可能對該項目感興趣的團體或個人，逐一與之簡要交流，在交流過程中把握兩個基本原則：一、只談項目，不談實際操作；二、就對方感興趣的要點着重介紹，並觀察對方的態度。每一次交流後作出工作筆記，吸納交談者所給的意見和建議完善自己的項目和交流思路。最後，在深化項目內涵後，與重點談判對象或新投資者敲定投資條款和雙贏協定。

如果是確實值得投資的項目，你所要做的就是整理和完善該項目的各類可行性文件，現在有很多企業或個人是苦於沒有好項目投資的。

忠告：

合作是雙方的，你在考察對方的信譽度和行動力的同時，對方也在考察你。

二、有少量啟動資金沒合適的項目

針對這個問題，想創業的朋友一定要先經過一些必要的市場調查之後，確定自己要做什麼，這一點非常重要，原因是如果舉棋不定，會在不知不覺中耗費資金和精力，同時會磨滅自己的.信心的戰鬥力，選定項目之後，要理出三個目標，即遠景目標，中期目標和近期目標，同時要詳細規劃必要的細則，如時間、工作計劃等等。

如果與其他人合作，還要考慮一些人文因素，避免感情干擾。

忠告：

不可理想主義，實際操作力求實際可行，財務制度從細部點滴開始，小規模運做的原始資金從某個角度來説是節約+利潤積累。

三、有少量資金有項目卻沒有適當的協作團隊搭建機構和吸納人才是這一部分創業者的工作重點之一。一個好漢三個幫，在當今社會，以義氣結盟做事業畢竟是少數，這就要求創始人要有一定的個人魅力和組織協調能力，在把握用人和組織工作安排過程中善於取長補短，態度謙和但有領導力度。

四、想創業而什麼條件都不具備

這類朋友，我的建議是不要心比天高，踏踏實實練內力，不管是剛畢業、還在打工幫人或者是自我感覺良好，首先一點要明白，沒有一定的基礎條件，紙上畫餅是不可以充飢，巧婦也難為無米之炊。當然夢想一定不能放棄，明白自己想要追求什麼，就去為之作好戰鬥準備，每個人都有閃光的一面，天然成就固然好，最關鍵的還是需要自我打磨。

關於創業的建議14

　摘要：大學生創業服務體系就是為大學生創業提供各種服務和支持的各種要素構成的有機整體。通過對大學生創業服務體系的現狀研究，瞭解當代大學生對創業服務體系的實際需求，並進一步深入探討其需求特徵。基於大學生創業者對服務需求問卷調查的分析結果，提出優化和完善大學生創業服務體系的建議。

關鍵詞：大學生 創業 服務體系 需求調查

大學生創業服務體系是由多種社會資源和外部政策環境組成的一個系統，整個服務體系以創業大學生為中心和對象而形成的，其目的是為大學生創業企業在創立前和創立初期提供創業指導和創業支持服務，從而提高大學生創業的成功率。

據不完全統計，大學生創業成功率只有2%～3%。研究和完善大學生創業服務體系在提高大學生創業的成功率，培育大學生創新意識和創業能力等方面有重要意義，即使大學生不自己創業，也可在工作中受益，併為所在單位做出更大的貢獻。同時，通過該服務體系的構建有利於培育大學生的廣義就業觀念、緩解社會就業壓力，並對大學生素質教育起到促進作用。

1 、大學生創業者對服務體系的需求調查

1.1 調查樣本概況

為了掌握大學生創業者對服務需求的第一手資料，項目組對大學生（包括研究生）創業者和準備創業的大學生進行了問卷調查。通過調查發現，大學生在創業過程中面臨資金不足、市場開拓難、公共關係和團隊關係處理不好等不少困難，他們對創業服務體系寄予厚望，希望隨着創業服務體系的改善，創業困難能夠逐步減少。

問卷調查大致涉及6個方面：創業者的個人基本信息（個人年齡、性別、身份）、創業基本情況（創業類型、時間、形式等）、創業者在創業過程中遇到的問題、創業者對於大學生創業服務體系的瞭解與認識、風險投資情況的瞭解與認識和創業者的經營狀況、創業者對於創業服務體系的建議和意見。

在被調查人員基本構成方面，男性創業者佔創業者的大比例已成為長期的狀態，此次調查對象中67.6%為男性、32.4%為女性，這與實際情況基本一致。同時，女性佔32.4%也是一個不小的數字，這説明女性創業者在不斷增加。本次調查的年齡層次在20～25歲之間的佔64%，在25～30歲之間佔22%，在30～35歲之間的佔14%。另外，在學歷和身份上，在校大學生佔54%，在校研究生佔16%，已經畢業的大學生佔16%，已經畢業的研究生佔11%，其他佔3%。

1.2 問卷調查結果分析

根據問卷設計的五個大類問題，對調查結果彙總和分析如下：

1.2.1 服務類註冊公司居多、多人合夥創業為主

從事的創業項目屬於專利產品生產經營為18.9%，非專利產品生產經營為10.8%，產品代理或銷售為16.2%，服務類為40.6%，其他13.5%。大學生創業者在選擇創業類型上以服務類行業居多。由於服務類行業的巨大的市場和良好的發展前景，更重要的可能是服務類行業較低的進入門檻，無疑成了大多數的大學生創業者的首選。

被調查對象中的創業項目主要是以註冊成立公司形式經營的，佔總問卷數的70.3%，相比其他的，比如個體工商户(13.5%)，掛靠別的單位(10.8%)，自由職業者(5.4%)而言，註冊成立公司已成為了主流。

有一點不能忽視，在大學生創業者這個羣體中，大部分創業起步都以多人合夥共同創業。一人獨立創業僅佔總人數2.7%，而兩個合作伙伴共同創業佔27%，三個合作伙伴共同創業佔27%，三個以上合作伙伴共同創業佔37.9%，不是主要創業者，只是協助和參與佔5.4%，其中個人獨立創業的情況屈指可數。不難解釋，創業是一項有風險的經濟活動，多人合夥創業可以共同承擔這一風險。

1.2.2 資金不足、市場開拓難

從問卷調查的反饋來看，被調查對象的創業項目的實施基本在“起步”狀態，即使已經實施，也基本在一年時間內。問卷顯示：正在籌劃，還未正式實施的佔51.4%、剛開始實施的佔18.9%、實施一年左右的佔24.3%、實施兩年左右的佔5.4%，由此可以推測：大學生創業初期存在相當大的困難和阻礙，每一項目的實施都顯得非常困難，即使勉強實施，更多的困難和阻礙又接踵而來，巨大地影響了大學生創業的發展腳步。

隨即對大學生創業的發展問題的影響因素進行分析。當問及“創業之前最大的問題”時，有81.1%的創業者認為是“資金不足”，21.6%的創業者認為是“合作伙伴難找”，27%的創業者認為是“不瞭解政策法規”，10.8%的人認為是“創業與學業衝突”、40.6%的人認為“不知能否接到足夠的業務”，8.1%的人擔心內部管理搞不好，2.7%的人認為有其他因素。

創業進行過程中遇到的最大問題是：62.2%的人認為是“資金不足”，67.6%的人認為是“市場開拓難”，27%認為是“人員招聘難”，10.8%認為是“創業與學業衝突”，27%認為“經營虧損”，8.1%認為是“內部不團結”，2.7%認為是其他因素。

創業項目如果要進一步發展，面臨的最大問題是：48.6%的人認為是“資金不足”，21.6%認為是“人才不足”，56.8%認為是“市場開拓難”，27%認為是“產品或業務沒有競爭力”，18.9%認為是“管理沒有理順”，10.8%認為是“股權結構有問題”，2.7%認為是其他因素。

綜合上述幾個問題的反饋情況，可以發現，無論在創業之前還是創業過程，甚至是創業之後的持續穩定發展，都遇到“資金不足”的窘困；還有則是在“市場開拓”上的種種困難。

1.2.3 風險投資最重要，但做得最不好

問卷的內容逐步聯繫到了“大學生創業服務體系”這一命題。在對“大學生創業服務體系包括的幾項內容中，哪個最重要？”的答案中，70.3%的大學生創業者認為是風險投資，54.1%的創業者認為是孵化器（創業服務中心等），27%的創業者認為是創業教育，5.4%的創業者認是為教師支持、2.7%的創業者認為是創業大賽，8.1%的創業者選擇其他。

在回答“大學生創業服務體系的幾項內容中，所在的大學哪項做得最好？”時，54.1%的創業者認為是孵化器（創業服務中心等），35.1%的選擇創業教育，32.4%的表示教師支持，24.3%的選擇創業大賽，僅僅只有5.4%風險投資，餘下2.7%選擇其他。

在大學生創業服務體系的幾項內容中，所在的大學哪一項最薄弱？51.4%的創業者對“風險投資”相當失望，27%選擇創業教育，16.2%選擇孵化器（創業服務中心等），8.1%則選擇教師支持，8.1%選擇創業大賽，10.8%選擇其他。

顯而易見，大學生創業者對於創業服務體系有一定了解和認識，也急切地需要服務體系對於他們在創業活動上給予一定的支持與幫助。其中，對於“風險投資”的關注程度相當高，這一點也印證了創業者普遍遇到問題主要集中在“資金不足”上，“風險投資”勢必成為他們的最佳選擇。但是，事與願違，“風險投資”卻是目前高校中最薄弱的一項，令多數的創業者對此表示出失望的態度。

1.2.4 與風險投資脱節，創業效益不景氣

這部分問題的反饋情況不盡如人意，創業過程中，引入風險投資的情況如此——“已經引入了風險投資”佔10.8%，“已有風險投資家對我的項目感興趣，正在洽談”佔13.5%，而“尚未接觸風險投資，有這方面計劃”的情況要佔62.2%，“對風險投資尚無多少了解”都要佔13.5%，而就與風險投資家（或機構）的接觸的感覺——“他們對我的項目非常感興趣”佔24.3%，“他們對我的項目表現出興趣一般”佔27%，“他們對我的項目沒什麼興趣”佔18.9%，其他佔29.8%。

當問及風險投資家（或機構）對大學生創業有什麼感覺？回答情況中“一般，沒有什麼特別的傾向性”佔72.2%，“非常贊成或支持”佔16.7%，“不太支持，或略有反對”佔11.1%，“非常反對大學生創業”為0。

由此可見，風險投資的確是目前較為薄弱的一個環節，甚至風險投資家（或機構）對於大學生創業者的創業項目都缺乏很大興趣，表現出一般的態度。如此的狀況對於目前大學生創業的發展相當不利。

之後的問題反饋情況也在情理之中。69.4%的創業者對於創業項目實施進展表示“基本滿意”的態度，還有近27.8%的創業者表示“不滿意”，沒有一位表示“很滿意”，“很不滿意”的比率達到了2.8%。

創業項目經濟效益方面，“效益一般”佔31.3%，“盈虧持平”佔25%，“有些虧損”竟有31.3%，“效益很好”只有6.2%，“虧損較大”也有6.2%。

1.3 問卷調查小結

在本次問卷調查的基礎上，並結合其它研究者的調查成果，項目組將大學生對創業服務體系的需求特徵概括如下：

1.3.1 大學生創業者需要資金或融資工具的支持

大學生創業者資金積累不足，有些可以得到家庭的支持，但多數家庭經濟實力也並不強，所以，連籌集啟動資金也比較困難，更何況發展資金了。另一方面，中國的資本市場相對落後，風險投資處於起步階段，融資就相當困難。大學生們由於缺乏資金，許多優秀的創業計劃難以付諸於實踐。

1.3.2 大學生創業者需要更加靈活的教學管理體系

中國的教育是管理型、封閉型的，實行的是不完全學分制，大部分學生不能提前或推遲學習，接觸社會的機會不多。在這種教育環境下，學生知識創新意識不足，普遍缺乏一種創新精神和冒險精神。加上太過注重學習的過程與形式，而忽略了學習的目的，因而，能夠走出校園譜寫創業史的大學生數量並不多。

1.3.3 大學生創業者不善於銷售和開拓市場

在創業階段的企業，可以説“銷售決定成敗”，但是，一方面銷售本來就是一項挑戰性極大、技巧性很強的工作，大學生缺乏這方面的技能積累和鍛鍊，一般不善於銷售，也不善於開拓市場；另一方面，在中國做生意，關係佔了很大的成分，大學生也不善於處理人際關係，不善於很快建立關係，這對創業項目的市場開拓形成了很大的制約。

1.3.4 大學生創業者對創業服務體系寄予很高的期望

大學生創業者在創業的過程中，已經逐步認識到創業服務體系是進一步推動創業發展的關鍵要素。由於目前大學生創業成功率很低，通過服務體系的改進和完善，可以提高大學生創業成功率，增強大學生創業能力。由此可以發現，大學生創業者對於創業服務體系的需求是非常強烈和迫切的。同時，大學生創業者對於創業服務體系的認識和理解還有一些褊狹，也有一些獨到的見解，對於政府和高等學校扶持其創業寄予很高的期望，也表明了他們急於瞭解國家關於大學生創業的服務體系的建設與發展。

1.3.5 以教師支持為主，基金體制需普及

當問到創業過程中從學校方面得到過哪些支持時，大部分的受訪者人説有教師的支持，另外兩人得到過資金方面的支持，還有一些支持包括創業培訓、創業大賽等。在問到創業過程中，從社會上（包括政府部門）得到過哪些支持，所有人都提到了資金支持，另外還有一部分人提到了政策上的支持，包括孵化器等，同時，還希望能得到一些信息和人脈上的支持。在最後問受訪者對大學生創業服務體系有何意見或建議時，許多人表示需要擴大大學生創業基金的支持面，讓更多有志於創業的青年擁有一定的啟動資金；也有人説應增加大學生與社會的交流、與風險投資家的交流，並且支持要注重實際，還要多開展一些講座，介紹新出台的政策法規。

2、完善大學生創業服務體系的建議

2.1 改革創業教育體系

首先，要明確使命，改革教學內容。創業教育的使命是培育學生的創新能力和企業家精神，同時，讓學生獲得創業所需的知識、技能和政策。大學生創業必然要與其它同類企業參與競爭，市場競爭是殘酷的，競爭者不會因為是學生創業公司就手下留情。所以，創業教育課程必須立足市場、以實踐導向、讓學生懂得市場競爭的各類規則與潛規則。其次，要培養充足、優秀的創業教育師資。創業教育的師資培養要在專業化的`基礎上，採取“走出去”和“請進來”相結合的方式。一方面，學校要重視創業教育，配備專業的創業課程教師，加強對創業骨幹教師的專業培訓，制定激勵措施，鼓勵青年教師直接參與創業實踐。另一方面，可以聘請一些企業家、成功的創業者授課，或擔任兼職教師，從事創業方面輔導與研究工作，擴大創業教育的師資隊伍。

2.2 打通要素之間的鴻溝，突破校內和校外的壁壘

大學生創業服務體系中的各要素實際上都已經在各自的領域發揮作用，但各要素之間存在溝通不暢、配合不好的問題，校內、校外資源也存在着無形的壁壘。所以，完善創業服務體系中，必須把零散分佈的支持和服務要素聯繫起來，打通要素之間的鴻溝，突破校內和校外的壁壘，尤其是要把校內的創業服務體系和社會化創業服務體系嫁接起來。

具體來説，可以考慮通過以下幾種：創業教育課程與創業大賽、創業服務中心、創業園區的交流與融合；創業大賽與技術成果轉化、風險投資的交流與融合；大學生創業服務機構與勞動局的開業指導中心的交流與融合；大學的創業服務機構與市場化服務組織的交流與融合。

總之，各高校應該在研究現有問題和實際需求基礎上，整合內外資源，疏通服務要素，建設有針對性的、結構健全、特色鮮明、高效運作的大學生創業服務體系。

2.3 以大學為主體，發揮各自的優勢和特色

大學生創業的主要領域包括科技成果轉化、知識服務、創意策劃、填補某些細分市場的空白等方面。但是，由於各大學的專業特長和生源背景不同，具體創業領域並不相同，對服務體系的需求也不相同，所以，要以大學為主體，根據本校學生創業的特點，建設有針對性的創業服務體系。這也就是説，大學生創業服務體系的建立必須結合自身的優勢與劣勢，揚長避短，充分發揮校內的特色資源，進行目的明確的創業教育，爭取建立以某種特色為基礎的創業園區，彌補市場細分中的空白點，找到創業領域中，適合自己大學的定位。

2.4 為大學生創業項目爭取風險投資開展服務

大學生創業者認為風險投資是目前整個創業服務體系中最不容易接近的一個環節。由於我國風險投資起步晚，同時，大學生創業也不成熟，讓一個不成熟的風險投資體系支持不成熟的大學生創業，確實有些勉為其難。但是，風險投資體系對所有的高新技術產業具有普遍的支持作用，所以政府更應該積極促進風險投資的培育與成長。

為大學生創業項目爭取風險投資，需要從三個方面推進：一是對大學生創業者進行風險投資的培訓，讓大學生創業者瞭解爭取風險的技巧，也讓大學生創業都知道爭取風險投資的渠道。二是提高項目本身的市場適應性，讓項目更具成長潛力和盈利潛力。三是給大學生創業者提供與風險投資接觸的機會，協助大學生創業者向風險投資推薦項目。

2.5 落實和完善大學生創業的政策

要大力加強對創業人物及其創業事蹟的宣傳，發揮媒體的作用，在全社會進一步更新思想觀念，營造創業氛圍，倡導創業精神。激勵大學生在創業中就業，在就業中創業。同時，加快速度構建創業平台，改善創業環境。提高對創業企業的金融支持，增加對創業企業的政府服務型組織，改善研究開發轉移的條件，將是政府創業政策考慮的重點，也是對大學生創業的有力支持。政府要大力構建大學生創業平台，規範市場遊戲規則，降低公司註冊資金准入標準，改善大學生創業環境。

2.6 注重實效，避免形象工程

注重實效，要充分考慮到大學生“一有三無”的實際特徵，即有知識，無資金，無經驗，無關係。創業政策的制定與調整，必須充分考慮到大學生的這種實際特徵，不要僅僅做表面工作，更要落實到實際。

另一方面，大學生創業服務體系建設中，不能不計成本地投入，更不能以“爭面子、樹形象”為目標，而要講究實際效益和效率，建立相應的效益和效率評價機制。大學生創業活動的進行，一個核心的問題就是如何以更高的效率獲取更滿意的效益，而實現“雙效”的關鍵就是通過創業服務體系對相關創業主體進行有效的、切合實際的激勵。服務支持體系的建設不能好高騖遠，應結合當前實際，從微觀層面入手，通過活動課程和創業實踐，培養學生創業能力。

參考文獻

1 曹瑩.大學生創業標本[J].科技創業，20xx(6)

2 張公武，陳科華.對當代大學生創業需求情況調查的分析研究[J].株洲工學院學報，20xx(6)

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