戚泉在創業路上嚐盡酸甜苦辣

長得瘦瘦小小的戚泉，穿着T恤、運動鞋、休閒褲，戴着眼鏡，典型的學生摸樣，如果沒人介紹，誰也不會將他跟公司老總聯繫在一起。但他確實擁有一家自己創辦的科技公司，不過他也仍舊是一名在讀研究生。

經過一年的摸爬滾打，戚泉創辦的盛源百利科技有限公司初具規模，技術得到市場認可，手握300多萬元訂單，公司規模擴大，註冊資金從3萬元增加到50萬元。

“自主創業實在是太難了!”談及這一年的加盟品牌的創業經歷，戚泉發出這樣的感慨。“當初創辦公司的想法挺簡單的，專利技術符合市場發展需要，前景無限，也能解決一些同學的就業問題。”2009年在哈爾濱理工大學讀研的戚泉靠自己的專利技術“節能車庫”開辦了公司。

第一次談生意，戚泉對自己的技術自信滿滿。可是談來談去，客户始終覺得他們是稚氣未脱的學生(戚泉在讀研，其他幾個同學也是剛剛畢業走向社會)，沒有成功的案例，不放心將車庫的設計安裝交給他們做。“我們當時憋着一口氣，無論如何也要將這單做成，哪怕不賺錢也要做。”帶着不達目的誓不罷休的決心，戚泉等人通過展示相關實驗來證明其專利的可行性和發展前景，並承諾“不成功不收費”，軟磨硬泡了半個多月，對方終於同意讓他們試試，而就是這一試，最終給他們帶來了20多個車庫訂單。

首戰告捷，戚泉他們沉浸在勝利的喜悦中時，“麻煩”也是接踵而來。

節能車庫技術是新生事物，一方面不被人瞭解，另一方面很多企業建車庫不考慮節能。市場開拓中，有些企業一聽説老闆還是學生呢，直接就將他們拒之門外。更多的時候是客户不願意嘗試新技術，覺得風險大，況且他們是小公司，缺乏相關技術經驗，怕出問題。施工時，客户提的要求也是五花八門，審核標準也不同，常常對產品提出這樣那樣的質疑，個別客户還中途取消訂單。這讓他們認識到了自身的弱點，促使他們不斷改進技術、完善工藝。

戚泉説，有了訂單，還要有資金，客户基本都是分期結款，工程款很大一部分需要公司先行墊付。往往是簽下訂單，他們就要四處籌集資金，為錢愁得夜不能眠是常事。隨着訂單增多，公司人員的擴充，管理方面、人事方面、財務方面的各種問題層出不窮，很多問題都是第一次遇到，對他來講都是考驗。

2009年，我省為鼓勵大學生如何創業出台了一系列優惠政策。從政策出台至今，已經有200多名大學生在哈市工商部門註冊，開始了自主創業。歷經一年左右的時間，這些大學生有成功，也有失敗。

　　第一單生意遭遇不良商人

初出校門即遭遇不良商人，創業大學生魏思遠的第一筆生意即慘遭“滑鐵盧”。

依託水泵節能監測儀這項專利技術，哈爾濱理工大學通信軟件專業研究生魏思遠以“零首付”註冊了哈爾濱思瑞芙特節能技術有限公司。魏思遠講，他和同伴都剛出校門，又屬於技術型從商者，沒有社會經驗。公司剛成立時，山東一家經銷商就看好了他們了節能檢測設備，雙方講好了條件。魏思遠就帶着5個公司技術人員趕赴山東，對該經銷商的設備進行測試，並進行技術改造。可是這家企業見到收效後，卻不買設備了，一分錢也不給。他們5個人前前後後忙活了半個月白乾了。

“當時我們找他們負責人索要費用，對方説我們沒有簽訂合同，憑什麼給你們錢啊?當時把我們氣得沒有話説。我們當時就是太單純了，認為雙方前期談得非常好，對方人也‘豪爽’，就盲目地以為籤不籤書面合同沒有什麼大用，結果問題就出在了這裏，沒有書面協議，也就意味這沒有法律保護我們的權益，我們想打官司索要費用都不可能。”回憶第一次生意，魏思遠仍感覺有苦説不出。

“可以説，這個經銷商給我們上了人生的重要一課。”有了這一深刻的教訓，魏思遠對經商有了初步認識。如今，魏思遠公司裏無論是內部還是對外事務一律沒有口頭協議，所有定下來的東西必須落在紙面上。“我們這也算是吃一塹長一智吧。”

雖然第一單遭遇不良商人，不過魏思遠沒有氣餒，經過不懈努力，他的產品已經在市場上佔有一席之地。

　　出師不利半年即“夭折”

像魏思遠、戚泉這樣的大學生創業成功者有之，不過失敗者也不在少數。

王磊兩年前畢業於哈爾濱師範大學，那時正流行一種“殺人遊戲”(推理遊戲)，他當時以為自己看到了商機，便不顧家人的反對，在學校附近租了一間房辦起了遊戲館，主要面向的是在校學生，但沒堅持到半年，就不得不放棄，宣告失敗。他自己總結説：當初想的有點天真，以為靠近學校就會有固定的消費羣體，但事與願違，認可這個遊戲的人少，而且因為租金等原因，最後不得不放棄。像王磊這樣的情況就是沒有正確評估市場，盲目投資造成的結果。

創業者王宇飛也是出師不利，去年他和搭檔沒有經過市場考察，更沒有向誰請教創業經驗，就向家人藉資金開辦了一家網絡公司，當時他一廂情願地認為，他們是學網絡技術的，手裏有資本，一切都會沒問題。可開業不久，問題就出現了，房屋租金高，公司業務不符合客户要求。開辦三個月，從家人處借的錢就花光了，由於沒有客户，公司無法維持。“當時我們也太笨了，出了問題不知道請教別人，就天天傻傻地坐在公司‘等死’。”半年後，王宇飛關掉了公司，結束了第一次創業。

　　創業讓他們走向成熟

無論初次創業成功與否，大學生們表示，創業經歷讓他們走向成熟。

戚泉表示，創業至今，他感覺自己成熟多了。過去待人接物很毛躁，現在很謹慎。自己肩上的擔子很重，畢竟好有十幾號人需要養活呢。“我會花幾年的時間辦這個公司，但會有一個目標，如果達不到就説明失敗了。我並不認為這間公司能讓我賺很多錢，但至少通過辦這個公司入了行，這是以後再投資再創業的基礎。”

談起創業的失敗，王宇飛認為，最大的因素就是他過於自信，經驗少，沒有很好地給公司定位。

目前，王磊和王宇飛又確定了自己的創業目標。這次不同的是，他們對創業的選項更為慎重，現市場調研工作已經步入尾聲，重新策劃的公司發展方向和定位，也已通過一些行家的認可。據二人透露，他們準備在今年年底開張營業。

採訪中，大學生老闆們一致認為，創業不單純靠技術，還要了解市場、懂得公司內部管理。當初創業時，他們都走過彎路，而這段或長或短的彎路讓他們連續幾個月沒有業務，最困難時，連吃飯都要向家裏要錢。嘗試失敗苦頭後，他們拓寬了自己的思路，報名參加業務培訓、做市場調查，還向成功或失敗的“前輩”請教。這樣，他們看到了自己的缺陷，瞭解瞭如何真正有效作好公司的經營管理。

　　創業“瓶頸”待突破

哈市商業大學金融系學生謝國強希望畢業後能創辦一家網絡公司。他很想借助一些優惠政策來降低創業成本，可是學校從來不宣傳這些政策，就算知道了也不清楚如何去辦理。眾多扶持創業的利好政策與那些有志於創業的大學生們並沒有完全“接軌”。

“跑各種手續是最麻煩的.，各個部門都知道一些國家對於大學生自主創業的優惠政策，但是由於沒有具體實施的方案可以參考，所以基本都是按照正規的程序辦理的。工商、税務、衞生等手續要辦下來，至少兩三個月。”走上自主創業路的大學生們深有感觸。

記者調查發現，不管是創業成功還是即將創業的大學生，談到所面臨的困難時，提及最多的就是如何尋找合適的創業夥伴，此外還包括社會經驗不足、性格衝動、人際關係處理不當、出現問題想不到辦法解決等。

哈市工商部門相關負責人表示，每年哈市大學畢業生都有十幾萬，在工商部門註冊成為個體户的僅有百餘人，隨着近年相關部門不斷出台大學生創業優惠政策，前來登記註冊的大學生日漸增多，但自我要求起點高，也阻礙了大學生創業。該負責人建議，哈市私營企業每年以30%的速度增長，其中大部分都是個體户日漸壯大的，大學生創業可以先小後大。

專家指出，大學生創業的最大問題是大學的學習生活離現實社會太遠，而大學生的期望值又普遍很高。而另一個原因是大學生缺乏創業能力，創業意識不強。扶上馬還需送一程

黑龍江大學經濟與工商管理學院教授由莉穎認為，扶助創業大學生，政府有關部門並非“辦了證、貸了款、免了税”就服務到位了，還應扶上馬、送一程，在後續資金、銷售推廣和企業管理上給予幫助。

“邊當水手，邊學做船長。”由莉穎説，大學生一畢業就創業可能會遇到資金、經驗不足等問題。有志創業者不要急於“開張“，畢業後可以先就業，為今後“當老闆”積累更多經驗和人脈。目前不少大學生的創業模式還停留在“技術+資金”上，忽略了對待人接物、市場分析、風險預判等“軟件類”素質的培育。例如某校創業指導中心舉辦財務知識講座，應者寥寥，不少人的缺席理由竟是“出錢僱個專業財務不就行了”。可是若連賬本都看不懂，怎能做好企業創業者?有志創業的學生，應充分考慮自身實際，如果大學生創業基金及學校相關創業指導還不足以彌補自己的創業劣勢，則不妨考慮“曲線創業”。

此外，由莉穎建議，有關部門可以考慮為學生提供“曲線創業支持套餐”，如學生可在畢業時簽訂意向書，三到五年內創業仍可享受在資金、貸款、税收等方面的一定優惠，最終達到學生、企業、社會的“三贏”。

記者手記：

敢於創業就是收穫

與大學生老闆們接觸的過程中，記者深刻體會了他們的創業熱情和對未來的期待。雖然這條道路佈滿荊棘，難以一帆風順，然而，古羅馬的鬥獸場上，也沒有任何一個勇士是憑藉單純的蠻力在戰場上存活下來，那些勝利的勇士在一次次鬥爭中不斷地獲取經驗，他們的勇氣一次次地被磨練，這其中最重要的是勇於嘗試。王宇飛和王磊目前的狀況，也代表了創業大學生們步入社會以來遇到的最大坎坷。堅持下去，也許還會失敗，但選擇放棄，就等於提前宣告失敗。不論作何選擇，創業經歷都將會成為他們人生一筆珍貴的財富，對他們今後的人生都將產生深遠的影響，這就是收穫。