設計師怎樣賺錢？

本人既不是領導，也不是資深專家，更不是什麼暴發户。到現在工作也就9年多，在某甲級設計院工作，年入也就20來萬，主要*朋友支持混飯吃。我認為賺錢雖然比較難，但是很有樂趣，每次賺錢都是一次挑戰，很緊張也很有趣。我大概談一下自己的心得，目前想出12點與大家相互學習交流，共同進步。

第一點，要對賺錢的機會敏鋭，有洞察力和決斷力，要對能得到的信息判斷它的價值。很多情況下，機會就在你眼前，你甚至能感覺到它若有若無的存在，比如業主的一句話，比如領導的一個建議，比如一次設計修改，比如朋友的一個電話，你必須能很快判斷出是不是有來錢的機會説的通俗點，就是有沒有搞頭。我自認這點我周圍無人能敵，但是和外面的人比我不敢説;

第二點，毋庸置疑，有固定的朋友羣是必須的，但是必須能識別朋友的作用。在家*父母，出門*朋友。必須能在接到事情的時候，能立即判斷出哪個朋友能處理這樣的事情，要有一定的決策能力和判斷能力，能在一羣人當中，找到決策者和能做朋友的人，哪個能幫你的忙，哪個不能幫忙，哪個可能幫倒忙，要很快做出判斷，否則投錯了門就怪不得別人;

第三點，要尊重老同志和領導。無論是技術上的專家，還是業主或者施工單位的老同志，往往都是深藏不露的高人，他有時候一句話能抵你半天的工作。作為做技術的，行業內的領導、專家眾多，要給足他們面子，給他們端茶送水，關心他們的身心健康，適時的向他們請教技術問題，儘量少談其他問題，除非你想走後門。他們雖然不一定管到你，但是他們的影響力往往如同撒網一樣，一不小心，就把你給網住了。只有把他們安撫好了，你的生意才好做;

第四點，要有自我犧牲精神。我朋友很多，有業主方的，有設計方的，有施工和廠商方的，也有監理。要想賺錢，必須懂得現在是一個共贏的社會，不要指望所有好處全自己拿了，大家都要吃飯的。所以到了關鍵時刻，該讓步就讓步。自我犧牲精神還有一點，就是要捨得。必須捨得投入才能獲得回報;

第五點，要有責任心和旺盛的精力。責任心體現在很多方面，對待工作，對待朋友交代的事情，對待家庭都要有責任心。我去年出差是歷年最多的，大概有 30/40次，作為一個*畫圖吃飯的人來説，出差太多是會耽誤具體工作的。而且我最多的時候手上的項目同時達到了5個，其中公家的4個，私人1個，其中有 3個是施工圖。我手下只一個助手，而且去年剛來，還手生。遇到這樣的情況怎麼辦?只有自己拼命。我都是上半夜做公家的項目(這麼多項目肯定要加班，況且答應了領導按時完成就按時完成)，下半夜做私人的項目，白天常常手上的圖紙來回換(幸虧我神經還算好，沒錯亂)，我真真正正體會到不停運轉的機器是什麼樣子了。好在項目都很順利的完成，領導開心，自己也覺得很爽承諾領導的事情，咱不耽誤你一點。對待朋友的事情，如果自我感覺不能做到，就不要答應。如果答應了，就一定竭盡全力去促成，誠信是為人的根本;

第六點，行動要迅速，要積極主動。很多中國人都崇尚一個慢，我很討厭這個慢字。我無論做具體工作還是聯繫業務就是喜歡快。比如今天為了一個朋友買30萬的一點設備，我接打電話不下50次。我這裏沒有固定長途電話(單位是不可能給我這樣的人配的)，我就手機直接打，江蘇的，河南的，安徽的，既安全又迅速 如果能賺200，就別在乎100的話費，我看到不少人喜歡用IP卡或者拿着手機找固定電話就覺得很好笑。最後需要談個把星期的事情今天就做成了;

第七點，語言要適度，看人要準，能直接挑明的不要繞彎子。還是中國人的通病，喜歡繞彎子，尤其做生意和做技術的。很明白的，無非就是為了錢(這個其實是現代人的真理)，感情可以談，長期合作可以談，技術條件可以談，但是涉及到錢都啞巴了。與其大家靜坐，不如直接挑明，你怎麼考慮，我怎麼思維的`，我這個辦法屢試屢中(不要模仿，這個直來直去，是需要語言的技巧的，否則可能把人嚇跑)。很多和我相處的朋友所以喜歡和我合作，是因為我不藏不掖，首先給朋友的感覺就是可以合作，爽快，象個男子漢。其次，我很喜歡把很重要的事情當玩笑説出來我自認語言還是很幽默的(當然可能也是笑裏藏刀的一種)。不過言語一定要適度，有些事情和話是不能隨便説的，有些潛規則是不能捅破的;

第八點，要有點野心和組織能力以及一定的個人魅力。野心是很重要的，如果沒有對於權力和金錢的野心，那麼什麼都做不成。野心不是無限度的，但是稍微有點得隴望蜀和包打天下的想法還是好的。論到組織能力，最明顯的體現就是你能不能把談判的雙方都拉到桌子前面坐下來，説起來很簡單，但是實際做起來很有技巧 兩面派是不好當的。個人魅力是做協調，溝通的一個重要因素，小癟三是不能做公關的，談吐舉止，至少要象個堂堂正正的男人，有點個性，有點風度是必須的;

第九點，要自信但更要適時的內斂。自信沒什麼不好，但絕對不能張揚。我很喜歡悄悄的做事情，有的人甚至不知道為什麼會

第十點，要有一定平和的心態。所謂人有旦夕禍福，年年都發財是不現實的。一般來説，目標要定的低些，比如能拿10000，就先按5000考慮，這樣即使最後賺不到，也心裏舒服點。還有不必過分信任別人，雖然説都是朋友，但就是親兄弟還有翻臉的，何況朋友?

第十一點，要有一個好的酒量。

第十二點，要愛護家庭。我覺得作為一個男人，在外面打拼，最大的樂趣就是拿錢給老婆花。沒有比賺錢給老婆花更幸福的事情了。