創業者心得

我們從一些事情上得到感悟後，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，這樣我們可以養成良好的總結方法。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，以下是小編為大家整理的創業者心得，希望能夠幫助到大家。

創業者心得1

創業公司Pivot是一件很正常的事，這能讓公司在摸索中找到正確的位置。Fab就是一個很成功的例子，還有Path、Turntable、fm等很多創業公司都經歷了成功的轉型。但絕大多數創業公司失敗的原因，部分是因為其死守最初的業務，其他的則是因為轉型次數太多，以致在創業過程中迷失了方向。

那麼當一個聰明、年輕的創業者意識到自己的創業即將失敗時，他該如何走出下一步？何時應該放棄自己的事業而去大公司找一份舒適的工作？或者去加入另一家成功的創業公司？

Gowalla的創始人當年放棄自己的產品並加入了FB。這對他們來説是一個明智之舉。他們知道自己很可能會被Foursquare擠出簽到市場，所以加入了世界上最棒的公司繼續他們的夢想。他們沒有迴避即將面臨的失敗，而知道何時做出這種異常艱難的決定也是優秀創業者的一種本領。

創業過程中，失敗是不可避免的，從某種意義上講這也是一件好事。失敗讓創業世界更加真實和豐滿，如果沒有一些公司的失敗，就不會有其他公司的成功。一位FB的聯合創始人説：如果FB今天成立，它就不會這麼備受矚目了。（創業 ）因為公司無法彙集足夠多的天才，而現在每個有才華的人都想單獨闖出一番事業。

越來越多的創業公司在進行Pivot，很多天才在為自己永遠不可能改變世界的小想法奮鬥着。但在揮霍完最後一分錢時，創業者最好捫心自問一下：我是該堅持下去，還是休息一段時間去大公司充充電？

當然，我們並不鼓勵創業者放棄自己的`事業，但更多的創業者確實應該這樣問問自己。或許當你放棄自己的夢想後，能夠幫助別的創業者實現夢想。因為一個初創企業要成功的話，它需要更多有才華的人加入進來。而且加入那樣的創業公司，也是一種寶貴的經驗去進行下一次創業。

創業者心得2

一個融資顧問，在看過無數希望融資的項目之後，就會逐漸在內心站在投資人角度，確定自己更理性的思維方式，以冷漠近乎殘忍的態度去面對那些迫切需要融資的創業者，從賣方心態逐漸朝買方心態去傾斜。

客觀地説，投資人往往不會採用雪中送炭的方式去為創業項目提供資金，而更多的是趁火打劫，或者是在看到創業者瀕臨滅亡的時候，才會伸手相助，也只有在那個時候，自己的滴水之恩才能得到對方的湧泉相報。

不要責怪融資顧問與投資人冷酷無情，畢竟很多時候，在商言商符合商業社會的基本邏輯。資本回報率是以數字來衡量，不是以感情來權衡的。比如他不再過多關注項目的邏輯推理，不再為自己所偶然得到的大創意而欣喜若狂了，即使創新是多麼具有顛覆性，都要從現實考慮，看市場真正能絕對認同，還需要有多麼漫長的道路要走。

因為創業更重要的不是創意本身，而更多的是創意之外的事情。

比如你的創意是個人在努力，還是已經形成一個成熟穩定的團隊，各司其職；自己的團隊是否穩健，你的創意是否有獨特的研發成果，是否已經把研發成果轉型為有形產品，是否產品已經形成批量生產的規模、在批量生產過程中如何能壓低成本，擴大利潤率。

自己的產品與服務是否能充分整合到相關的產業鏈資源，如何掌握外包項目的合理週期？是否納入到某個更大的系統之中，併成為不可或缺的組成部分。

在那個系統的解決方案之中，自身所佔的比重有多大，在客户所面對的購買渠道之中，都有哪些選擇的餘地，而在自己的產品服務的替換者之中，都有哪些競爭對手，自己與他們相比之下，擁有哪些絕對的優勢，有什麼樣的`門檻是競爭者們都很難跨越的。你如何與競爭者形成差異化競爭。

另外，如何有效地控制自己的成本，什麼樣的機制可以規避財務風險、市場風險甚至政策性的風險；（創業 ）平台是否安全，渠道是否健全、產業鏈的各個環節銜接是否穩定，在行業中的排名是否具有絕對的優勢；是否可以形成相對的壟斷與品牌的領導地位；自己在形象包裝與品牌傳播方面是否有相應的獨特優勢與具體策略，等等。

創業的時候，不要動輒就讓自己欣喜，更不要輕易讓不相關的人感受到你的真實情感變動，要多一些淡淡的憂慮，只有淡定的創業者，才會給人以踏實的感覺，只有踏實才有更多的安全感，只有給人安全感的創業者，才能得到更多的資本的青睞。

更重要的是，你需要放棄自己的夢想。少一些激情，多一些焦慮；少一些幻想，多一些現實；少一些理論，多一些實踐。

很多事情，説來簡單，但更多的是不容易的。

你是否已經做好了資金到位之後的心理準備，比如股權稀釋、話語權旁落、資金的支配、預期效果在達成過程中的那些風險，以及對於那些風險的應對之道。

你必須能從不同角度去看同樣一件事情。只有預先看到風險才能讓自己應對起來更從容；只有預先看到自己的不足與優勢，才能讓自己更多一些理性，更好地與資本對接。至少在心態上能更平和一些。

你還需要理解資本對你意味着什麼，客觀看待資本與你之間的關係。

資本是企業成長的發動機，但你要嚴格控制發展節奏與成長速度。不要讓對方對你寄予厚望，也不要讓他們對你失望絕望。這之間的空間與度的把握是需要有成熟而平和的心態去對待的。

資本的存在就是讓創業者躊躇滿志，並在躊躇滿志中產生焦慮的。但那種焦慮固然可以讓資金以比較低的成本進入，但假如創業者在焦慮與幻覺中不成熟，而持續做夢的話，就會成為資本的棄兒。

要避免成為棄兒，就需要主動放棄一些東西，比如利益、股權、話語權，當然，更重要的是放棄夢想，因為現實是殘酷的，市場是殘酷的，政策是殘酷的，資本也是殘酷的。在殘酷的氛圍中，夢想將無從存活。

創業者心得3

給創業者的人生妙語

做為一個創業者，不論何時都應保持清醒的頭腦，文中的若干條妙語相信對你的創業人生大有裨益.

1.人越少冰箱就越大，精神空虛可以用食物填充；若打開冰箱沒有食物，可以鼓勵你努力工作；

2.在辦公室備一件厚外套，一把傘；

3.同事的恭維就象香水，可以聞聞，但不要喝；

4.不要預先説出決心；

5.真誠的`微笑，別怕出現皺紋；

6.想的時候，想想再説；不想的時候，説不！

7.多賺點錢，但不要多到誰看到你都要懷疑的地步；

8.有望得到的要努力，無望得到的不介意，這樣無論輸贏，姿態都會好看；

9.答應請求時面帶微笑，説不的時候清晰肯定；

10.對於一個錯誤的諾言，要有勇氣面對它；

11.大事堅持原則，小事學會變通；

12.不要借錢，如果一定要借，借銀行的。不要借給別人錢，若一定要借，別指望着他還；

13.學者理財，即使你學的是考古或小提琴；

14.不要常常計算得失，那是保險公司和你對手的事；

15.工作之餘，儘量在户外活動；

16.不必好奇別人怎麼樣評價你，想想你是怎麼樣評價他的。

17.簡單地説：常常讓你微笑的人就是好人！

18.別和道德觀和你不同的人有私交；

19.任何東西都不能用健康做交換；

20.沒有任何人任何事情重要到讓你過了半夜12點還苦想不睡！

創業者心得4

採訪前，我也做過深入的調研，對於大學生創業的原動力以及創業過程中要克服哪些困難也有了一些大概的瞭解，通過採訪的形式，能夠直接面對創業者，相互交流創業的心得，引起心靈上的共鳴，也能給我帶來更加直觀的感受。

王健林在談到自己創業的經歷和感悟時，認為創業其實最重要的就是一種勇氣、一種勇敢。我認為很有道理，只有敢想才有敢幹，只有敢幹，成功的機率才大，試都不試怎麼能成功呢?“我只是不甘於做一個普通的上班族，想獨立做點事情，去創一創，檢驗一下自己的能力。” 我採訪的'對象説的很普通，但恰恰就是這樸素的回答，讓我看到了我們新一代大學生髮自內心的創業激情和動力。夢想還是要有的，萬一實現了呢。

創業艱苦，但貴在堅持，不怕失敗。有人説“無商不奸”我認為，這個“奸”，一個是艱苦，一個是堅持。創業初期是艱苦的，創業者首先要有吃苦的心理準備，正如採訪對象所説，選擇地點及房屋租賃、門店佈局設計、設施採購、證照辦理等等，每一件事情全靠自己去想去做，沒有別人的幫助，自己也沒有經驗，資金也很短缺，的確很艱苦。但我們不能被困難嚇倒，我們要堅持，只有成功渡過漫長的初創期，創業之門才算打開，而創業成功才能離我們更近一步。1994年，馬雲開始創業，先後創立過翻譯社，做過中國黃頁等，都失敗了，但馬雲一直在堅持，一直到1999年馬雲開始做電子商務公司，整整5年時間，馬雲的創業才開始步入正軌。如果馬雲中途放棄了，哪麼全球最大的電子商務公司阿里巴巴還會存在嗎?

創業要一步一個腳印，切忌好高騖遠、急功近利。“絕大部分人死在明天晚上，我們必須努力面對今天”。因為後天是美好的，但我們今天不努力，哪麼很有可能會死在明天，所以要努力做好今天的每一件事情，我是這樣理解這句話的，雖然有些片面。我採訪的大學生們都是很普通的創業者，他們每天都會關心公司的發展和進步，有時跑了一天，風塵僕僕，但是業務跑成了，哪怕是進步了一點點，他們都會無比的興奮，絲毫沒有一點點的疲倦。我認為這種在創業過程中的喜悦是讓人敬佩的，更會讓王健林、馬雲等商界大佬們羨慕，因為這種感覺是他們永恆的回憶。這種喜悦不恰恰是中國當代創業大學生們的夢想和希望嗎!

我採訪的對象都是一些普普通通的創業大學生，他們沒有什麼豪言壯語，也沒有傲人的業績，更沒有創業大佬的傳奇，然而他們都在實現自身價值、追逐自身夢想的路上堅定前進。他們在創業大軍中都可能是隻是滄海一粟，但我相信，只要每一名創業大學生都能在自己的創業路上勇往直前，哪麼大學生創業必將成為新時代最美的旋律。讓青春的烈火永恆燃燒，讓創業的夢想沒有終點。創業的路上，同行!

創業者心得5

關於我這個從事製造業10多年的業主來講，就我知道的作一下展開：大家知道開工廠必需先要有場地，你有實力可以購置土地拜託修建單位設計修建!大少數人一末尾是不具有條件這個條件的，那就只能是租賃。租賃廠房是第一筆費用，有了廠房就必需購置設備，這是第二筆費用，這個費用的大小按你投入的規模及行業有所不同，預備好了這些那就要末尾審領工商營業執照。

營業執照是最複雜的，費用也不大，基本上一頓飯就能處置掉，假設你是特種行業那就需求特種行業消費容許證!這個就比擬費事了，順序比擬複雜，費用也比擬大，假設你沒有一定的社會關係什麼時侯能批上去還真不好説：普通人都死在這一塊!也就是你末尾和體制內的人真正打交道的第一關。過了消費容許證這一關，那麼接下去你就要審請操持税務註銷!包括國税地税。一切這些證件的操持你沒有人的話那就要排隊等候!有一點兒過失跑個兩三回曾經算是對你不錯了，當然態度一定好不了，神色也比擬美觀。誰讓你爭着要當徵税人呢

當你辦好了一切手續你以為這下可以開張了錯!一切的部門都要來現場反省驗收過：這是最難的一關。一不小心你還是開不了張。詳細狀況我就不説了，你自己去想，比你想象的要難十倍以上，當然閲歷過這些的人普通都有閲歷，十有**還是能經過的，假設你剛從學校大門出來，滿懷雄心壯志按課本知識來嘗試，那麼很不幸我要通知你!你開不了，越落地的中央越開不了，不信你試試看。

在中國民營企業真的是三等公民.一等外資.二等國企.三等公民不好當啊.各個部門都變着法兒來卡你.一個部門不爽了你能夠日子就不好過，工商，税務，質檢，商檢，環保，消防，休息，治安，衞生都是要錢的主，你知道民營企業有多難啊!就拿質檢局的來講：每個企業一年搞個一次送檢，兩次抽檢，還不算一個CYE種類，假設這家企業有幾十個種類，一年的檢測費就相當的可觀啊!官方機構又不贊同，就算官方機構做的再好!人家也不供認!關於那些個勞民傷財的各種各樣的論證，那些個發明人不是跳樓就是進了牢房，可論證還再年復一年的.斂財。那些論證人員吃喝卡要不知弄倒了多少中小企業，沒有一定的心思接受才幹!我勸你還是不要出去!

民營企業的運營環境原本就很差，適者才幹生活。所以，企業要麼死去，要麼為某些人打工，還要留神它反過去收拾你。至於普通徵税人需求交納那些税費我所知道的和會計補充的有：增值税，城建税,教育費附加,河道費等等!另外還有企業所得税、團體所得税、土地運用税、房產税、印花税、車船運用税等：詳細如下：

1、增值税按銷售支出17%、4%(區分適用增值税普通徵税人、小規模徵税人);

2、城建税按交納的增值税的7%交納;

3、教育費附加按交納的增值税的3%交納;

4、中央教育費附加按交納的增值税的2%交納;

5、印花税：購銷合同按購銷金額的萬分之三貼花;帳本按5元/本交納(每年啟用時);年度按實收資本與資本公積之和的萬分之五交納(第一年按全額交納，以後按年度添加局部交納);

6、城鎮土地運用税按實踐佔用的土空中積交納(各地規則不一，XX元/平方米);

7、房產税按自有房產原值的70%*1.2%交納;

8、車船税按車輛交納(各地規則不一，不同車型税額不同，XX元輛);

9、企業所得税按應徵税所得額(調整以後的利潤)交納：20xx年起税率為25%;

10、發放工資代扣代繳團體所得税。上述税種中除增值税與企業所得税(20xx年1月1日新設立的企業)向國税局申報交納外，其他均向地税局申報交納。

以上是税，至於費新休息法推出的職工社會養老保險是最大的一塊!也是我以為最應該最合理的一塊，他們為企業和社會作出了貢獻應該失掉享用!其他有關部門的費用恕我不能在此逐一通知大家!謝謝各位欣賞!有不對的中央各位可以批判指正!本徵税人一定謙遜接受!

當然除了我下面所説的CYE之外。至於你的工廠開出來能不能賺錢那是另外一回事!能賺錢最好!付出終於有了報答，賺不了錢，那你只能自認倒運!誰讓你運氣不好誰讓你是血汗工廠。

創業者心得6

前年五月始，我與三個夥伴創立了一家小顧問公司。

一年半時間裏勤勞經營，人員分分合合，業績上上下下，到目前為止賠了不少錢，而且不知往哪裏去。

回首過往，雖不能説辛酸血淚，但的的確確有些東西值得反思而後警醒……學做一個農民幾年前的我，對農民企業家多少有些不屑一顧。

現在倒覺得，農民種莊稼，懂得一份耕耘一份收穫，而我們辦企業，如果也能非常務實，少些浮躁，心態懂得知足，那麼耐力也許較持久。

但是，我們這些城裏的“精英人士”，每天被口口相傳的財富傳奇所感染着，已耐不住十年如一日的苦心經營。

當我創辦公司時，就曾預想，要不了兩、三年的光景，公司就會走上壯大。

現在我明白了，這個時間表要大大延長，也許五年，也許十年。

財富傳奇不是沒有，但只有少數人能夠創造傳奇。

我們多數人只能像農民這樣，一份耕耘，一份收穫，甚至要先學會只耕耘，不收穫。

所以我在向農民學習，學習他們的老實、踏實、務實，無論將來是自己創業還是打工。

農民播種時要深耕細作，搞經營也一樣。

想想以前在企業做市場的時候，方案做得極其漂亮，但是否真的有效？至少我沒有做過銷售，沒有飽嘗過在去一線建立關係的艱難，如果不能形成對客户的真實體驗，再漂亮的方案恐怕也經不起推敲。

實踐出真知，如果我現在回到企業去做營銷，我會認真地補上銷售這一課，至少要大大加強與客户的直接接觸；如果我去做人力資源，我會把許多時間花在與人的交流上，真正去了解他們所思所想；如果我去做企業戰略……如果我不能對企業的內在情況、市場情況與競爭對手有直觀體驗，我還是不要做的好。

我在向農民學習，還包括他們的憂患意識。

從我出生到從清華畢業，我其實沒遇到過生存的危機，沒有品嚐過從不被人尊重的逆境中崛起，甚至在大學聯考時都沒有“拼命”過。

而這種從底層環境鍛鍊造就的.內驅力非常重要。

因此上帝非常公正，他給了掙扎於底層的人一種自發向上求生拼搏的意志，同時也給了那些背景優越的人太多的退路，讓他們在退路中糜爛了自己的潛力。

創業者心得7

解放思想，創業創新不能只是説説就行了，而是應該落實到自己的具體行動上來，作為新時代的人民教師，我覺得進一步解放思想，創業創新要從以下幾方面做起：

1、勤於學習。應時刻不忘學習，正所謂“學海無涯”。首先要樹立終身學習的觀念，活到老學到老，利用休息時間、利用工作之餘，切實做到工作學習兩不誤。

2、善於思考，崇拜思考。“學而不思則惘”，一個人僅僅學習而不思考，那將等於什麼也沒有學到。思考是一種能力，要根據掌握的第一手資料，運用自己所學的知識，按照正確的方法進行加工，吸其精華,棄其糟粕，轉化為自己的東西。

3、勇於實踐。就是要牢固樹立“重在行動，貴在落實”的理念，要將學習與行動結合起來，目的`是要促進發展。從中發現自己的好處與不足，以便更好的認識自己，從而做到更好。

4、敢於轉變。我們在工作的過程中，會接觸到各種各樣的人，面臨着各種考驗，一定要認真總結。從不同人的身上接觸到不同的知識，轉變自己的觀念和思想，不能一成不變，要吸收和學習別人好的思想和觀念，擴大自己的眼光和知識面。

腳步達到的地方，眼光可以達到;眼光達不到的地方，思想可以達到。只要我們勤學習、善思考、勇實踐、敢轉變，進一步解放思想、更新觀念，將所學所思在實踐中運用、在實踐中檢驗、在實踐中昇華，從自身做起，認真履行職責，我們的校園一定會更美好，社會一定會更穩定、更和諧。科學發展觀就是被喚醒的大自然的基因模式，它不是一個人的文化，裏面不存在個人理念，它是大自然自身發展的一條道路。

創業者心得8

這個世界上有三等人。

一等人學識平平，才藝不精，但他們永遠是企業的老闆，是商場中的佼佼者；二等人才學過人，能力非凡，可他們終究寄一等人之籬下，難有出頭之日；三等人不學無術，根本不能在社會日趨激烈的競爭中佔一席位。

儘管他們來自五湖四海，他們的經歷各有差異，但似乎冥冥之中社會已經將他們分了類，三等人之間劃下了明顯的界限。自然法則不是告訴我們優勝劣汰，適者生存？

“即使我們不是出生在大富之家，事實上，我們也毋需介懷，縱然我們沒有‘靠山’，我們應該慶幸，我們有崎嶇的人生。我們比別人走的路多，也比別人看到更多。漫漫長路，漫漫人生。我們有時間，只要我們還有信心和毅力，沒有任何恐懼，也不受社會的束縛，在失意之後我們還有勇氣。這就是一等人的'標準，這就是一等人的人生。

“彩虹總在風雨後。我們想做一等人，這雖然算不上易事，但也不難。要知道，自古成大事者，惟有超世之才，亦有堅忍不拔之志。我們要做一等人，就必須具備堅定的意志，要持之以恆，不能因為一次人生的低谷而放棄攀等高峯，路愈險，前景愈美，這就是萬變事物不變的真諦。我們要從顢頇的淵藪中重新振作，開闢一片清澈的天空，我們是創業者，我們是社會的明燈，我們真誠地回報社會，回報這個賦精彩人生予我們的大家庭。

“我們從農家小子踏上彩虹路，我們當過‘金斗灣’的打工仔，我們從小臨工滾打成董事長，我們也曾白手創‘歐普’。我們盡情地演繹着燦若星辰的人生，我們體會到踏平坎坷成大道，我們要實現小船過大江，化夢幻為真實。當然，我們也有遺憾，但我們有自知、能自省。我們不斷地汲取別人之長來彌補自己之短，在發展中不斷創新；既要秉承不變應萬變，也要開拓萬變應不變；不僅要外表形象，也要有真才實學的內涵。我們以誠信為服務宗旨，用積極向上招賢攬士。我們實幹、苦幹，永遠站在社會的第一線。

創業者心得9

行業沒有貴賤之分，工作沒有高低之分。

不幸的是，在我創業的時候，我沒有意識到這一點，認為自己的方向必然是搞些諮詢或新產品開發等。

我從來沒有想嘗試與人合夥開一家汽車修理廠或家政服務公司等。

當然理由很充分，前者才能發揮我在理論方面的優勢與經驗。

其實所有的行業都是一樣的，經營都不容易，但一定有錢可賺。

所以，一家IT軟件公司未必比一家餐館高雅，一家房地產開發公司未必比一家生產打火機的廠家賺錢，或者換句話説，一個從事投資銀行業務的合夥人未必比一家經營洗腳桑拿的老闆更有前途。

相反，正是大批良好背景智商較高的人都去陽春白雪了，所以在那些下里巴人的行業裏競爭會少一些，管理的優勢可能會凸顯一些。

舉兩位成功人士為證：我在新華社的前任領導現在深圳跟人合夥做牙刷，做了很多品牌牙膏的OEM（附贈牙刷），據説還開發了許多采用新材料、造型新穎的產品；一位以前學美術的朋友在通州開了一家汽修廠，做得不錯又買了二十畝地。

以前沒有經營“下里巴人”的另一個理論支持是：這些行業接觸的人檔次太低，無法對話。

而現在對此的感受已今非昔比。

幹任何行業，你都需要面對並征服一些與你生活背景不同的羣體。

如果我選擇幹餐飲，我會面對眾多從農村招工的姑娘小夥，培訓他們的確不易；但是我選擇了幹房地產策劃，卻要面對一羣號稱北京最油的`“油條子”們聚集的開發商，適應這些人的交際方式向他們要錢又談何容易！

我的那位曾是畫家的汽修廠老闆，現在可以輕鬆在外面應付客户而不需內部管理，一度他的廠子出現危機，但有幾名鐵桿員工堅持要留下來陪他；而我們公司呢，公司一倒，員工早已準備好下家，臨走前還不忘追索欠下的佣金。

與他相比我們是失敗的。

差別在於能力、涵養、待人、留人。

無論這件事業是雅是俗，是曲是難，是苦是累，都沒有幹不好的事業，只有幹不好事業的人。

創業者心得10

第一次採訪時心中卻時是緊張，多怕自己説錯話問錯題，後來一試，也不難，雖沒有魯豫之訪談口才和計巧，也總算是沒錯得離譜給人趕走，偶爾有差錯在所難免：年輕人，錯了不要緊，初生牛犢不怕虎。其實，採訪並不是難事，到後來，對採訪漸漸地熟悉上手。很多事情敢想敢做敢闖，正如惠州市日升昌置業有限公司的鮑總曾經説過：“做別人不敢想的事，做別人不敢做的事。去做，做了再算。”萬事開頭難，要勇敢的踏出第一步!

我們都充滿熱情地進行一次次的採訪。採訪的日子一天一天地過去，一次次的採訪漸漸使我感到枯燥無味，熱情地漸漸衰退。而心中剩下的更是一份責任：既然做了，那就要做好，不可以敷衍了事，做事要有始有終。心中的責任感使我的熱情再一次燃燒。無論是採訪還是做其它事情，要敢想敢做，要有膽識，也要有責任心，才會充滿熱情。

在企業界，在政界，在科學界，無論是在哪行哪業都有佼佼者，所謂“行行出狀元”其道理就在此。每個人都在自己的人生舞台演繹自己的生活。不同的背景，不同的境遇，不同的機遇，不同的努力，不同的個性造就不同的'人生。他們都是出色的，但不要試圖模仿誰，走自己的路，風中亮起自己的旗。

以前我總以為上了個名牌大學，以後工作不用愁了。這次採訪讓我懂得了現實並不是那麼理想。許多用人單位都認為，高校因素已經很少被他們考慮了。“今時今日還想靠張文憑吃飯，沒門!”

作為同濟人，我應保持良好的心態，要記住我是同濟人，也要忘卻我是同濟人。記住自己是同濟人，繼承發揚同濟的自由寬容的思想和對學術的執着追求的精神;忘卻自己是同濟人，就是不要想着靠同濟這個牌子混飯吃，要忘卻，從零開始。

創業者心得11

大學生創業是一項充滿挑戰的事業，實踐創業是大學生通過發現和識別商業機會，組織各種資源提供產品和服務，以創造價值的過程，同時，大學生實踐創業也是一個不斷探索的過程，在這個過程中可能遇到挫折和失敗，所以我們是否自信，能否在挫折和失敗中重新振作，對於創業能否成功至關重要。我們實踐創業階段的主要任務包括瞭解經營、把握經營方向、提高商業能力。

培訓期間授課老師通過從各個角度對能否創業成功，為我們提供的幾點思考，我們感受到，要想成功創業，我們必須勤奮學習，提升自己的個人的素質和能力。成功創業所具備的素質能力，我認為有以下幾點對於創業的'成功至關重要：

一是必須要有一個好的可行性的。要想創業，並且取得成功，前期的準備非常重要。首先，我們要找到適合自己的創業項目。創業項目的選擇取決於個人和環境兩方面因素，第一，我們必須思考自己的專業知識背景和各方面的能力，看自己適合經營什麼樣的項目，是農業還是服務業或是其他。這個是最基本的前提，做什麼事情都要先認識自己，只有先認識自己，才能更好地認識其他事情，才能準確地把握創業的脈搏。第二，在確定創業項目方向之後，我們要根據自己所處環境，利用環境優勢，進一步來明確我們的創業項目。那麼，才能做到真正地利用好我們的環境有時呢?首先我們得發現優勢，比如地理優勢、資源優勢、知識優勢，還有人脈關係優勢等等。其次就是根據這些優勢點，來進行我們的創業。

二是要通過艱苦的環境磨練自己。創業是一個艱辛而繁瑣的過程，在創業過程中，我們需要處理許多事情，涉及方方面面，有許多事情要我們處理解決，有可能是很繁瑣的小事情，也可能是關係創業成敗的重要問題。我們只有不怕繁瑣，不畏艱難，一步一步地走下去，才能取得成功。也可以説，只要我們能堅持，一絲不苟做事，認認真真做人，在創業的道路上抓住一切鍛鍊自己的機會，就是一種成功。_有一句話説得好：“艱難困苦，玉汝於成。”只有經歷了艱難的環境，吃得千萬辛苦，我們才能最終鍛鍊自己，取得成功。

創業者心得12

1、你是一個偉大的創意者，這個事實不能使你成為一個偉大的執行者。

許多初創企業的創始人有着創新和進取的心態，這也組成了這個新公司的核心。但是好的執行力是好的創新心態不能確保的。

2、沒有傾聽的管理容易失敗。

對他們的想法充滿激情的創業者常常會忽視來自董事會成員、導師、諮詢顧問，或者初創企業生態系統其他人的建議，因為創始人認為自己比其他人更瞭解他們的產品和公司。但是聽建議其實是一種補充，也讓創始人不會走偏。甚至，有時候挑剔創始人的想法是無價的。

3、風險投資不總是好的。

和已確定的風險投資基金進行合作，就資本和動產力而言，對於初創業企業的成長是關鍵的。但是風險投資有可能會打亂管理層的'權威，以及初創企業的創始文化。花時間調查、找到最合適公司的資本，對於創業者的長期成功而言是重要的。

4、高估價對於早期的初創企業並不總是好的

如果創業公司的發展可以不斷滿足市場和投資人的期望，那麼高估價對於年輕公司來説是好的。如果你的下一輪估價比起初投資人的估價低，要得到新一輪的成長投資，你會經歷一段困難時間。

創業者心得13

這本書帶給我最大的是格局的衝擊，周航作為易到CEO的血淚創業史覆盤，看似輕描淡寫卻字字珠璣，其思維高度可見一斑。

一直以來，我都認為創業者和生意人是兩個完全不同的稱謂，前者有着更多的使命感，後者有着更多的投機性，沒有絕對的對錯，只是對應不同人不同的選擇。

這本書值得創業者反覆翻讀，不僅在於書中珍貴的乾貨，更在於學習一個創業者應有的格局。

找到自己的初心，問題驅動而不是概念先行

警惕“看到”的概念：我們很容易把新概念當作必然發生、必然正確、必然有價值的趨勢（風口），甚至想當然地為了追趕這些新概念而去創業、將這種趨勢當成自己的戰略目標去追求。

一個真正的.創業者，當一個新的趨勢來了以後不應該去搶佔紅利，而應該思考如何運用新的技術、新的商業模式，為用户創造一種新的價值。

培養“看穿”的能力：所謂的看穿不是泛泛地説這代表了未來，而是到底該幹什麼以及該怎麼幹。

不存在完美的規劃，要在行動中建立認知

真正的戰略是跑出來的，只有先跑起來才可能知道你的戰略是什麼，然後不斷迭代，所以今天的創業者應該徹底放棄戰略規劃的思想。

在實際行動中，需要抓住本質問題，才能明確關鍵任務是什麼，制定最合適的戰略。

格局要大，戰略要小

易到的初心是做“隨時隨地私人專車”，但出行的本質是讓用户更便捷地從A點到B點，從這個意義上來講，易到做到的是“私人專車”，而不是滴滴那樣的“隨時隨地出行”，格局不夠大。

失敗是一種宿命，要帶着“向死而生”的精神前進

我們應該坦然面對失敗、接受失敗、解決失敗、放下失敗，而不是避免失敗，因為任何人都避免不了。

相似的坎兒，過不去還是過不去，如果自己不改變，依然會遇到同樣的瓶頸，既然失敗是必然發生的，我們還有什麼可怕的呢？

競爭必然會發生，不服就幹，不做鴕鳥

競爭要回歸本質，即明確業務的本質是什麼，要清楚是技術驅動、產品驅動、運營驅動還是資源驅動、品牌驅動。

要擺脱局部階段競爭思維的影響，去關注長期的用户價值。

競爭問題是生死問題，利潤多少隻是得失問題，在競爭面前不要算小賬，要算大賬。

品牌的本質是用户價值，用一以貫之的真誠去解決用户需求

品牌提升的根本之道是以用户價值為核心的創新和創造，有些事情看似表面吃虧、很重投入，比如京東的物流體系，如果有長期的用户價值應該堅定地去做。

品牌價值不是一個又遠又空的東西，而是應該讓用户瞭解和感受到，你當下到底能為他們做什麼，注意是當下，當下，當下。

最淺層的品牌佔領用户心智，最高層次的品牌強調精神訴求。

流量永遠是稀缺的，別依賴低價獲取的捷徑

從經濟學原理出發去思考，就知道不存在這種事，流量只會越來越貴，因此在該投入去獲取流量的時候就投入。

用户的口碑是最好的傳播。

融資應該多融少花

在別人相信你的時候多融資，未雨綢繆。

創業者與投資人的關係不是博弈，而是雙贏，應該對願意投資你的人報以感激之心，勤溝通，學會示弱。

領導力就是愛人的能力，要學會歸功於外、歸因於己

領導力首先是做自己，你只能領導你愛的人而不是愛自己的人，後者會讓你刻意去迎合而做不好自己。

愛人的能力決定了領導力的邊界，這種愛是大愛，是格局。

領導力只能在你所匹配的事務上予以發揮，要選擇適合你的事情。

找合夥人，要找你相信的人、志趣相投的人；而找初創員工則是相反的標準，要找相信你的人。

營造一個真誠的交流氛圍，敢於去觸碰真正的核心問題。

做好打持久戰的準備，勤於覆盤、持續進步

在0到0。1這個階段，創業者首先應該考慮的是有沒有清晰的用户價值（加速度），然後才是成長速度夠不夠快，加速度比初速度更重要。

任何事情在未經證實前最好不要大規模投入，警惕賭徒心理。

創業者心得14

7月11日上午福州大學材料科學與工程暑期社會實踐隊來到福建省廈門市曾厝垵，就自主創業方面對部分商鋪進行了走訪。

走進各商鋪，各家老闆熱情地接受了隊員們的訪問，對我們提出的問題進行了詳細的回答。創業的商鋪老闆們認為，就創業形式而言，他們更願意選擇合夥創業，因為這種形式能有合夥人分擔創業風險，降低前期投入，即便收入需要分賬，但是對他們來説創業起步階段追求的不僅僅是收益，更多的是經驗，有合夥人一同創業能更好地交流，更好地扶持，更好地找準自己對未來的定位。而對於目前創業面臨的最大問題，他們的回答多數是人氣不夠，他們認為，做出知名度是他們事業成功的重要環節，只要有了知名度，收益自然會提高，同時，也有更多的人能知道他們的產品，拋開收益來説，他們收穫到的.是成就感。

實踐隊也對一部分還未開始創業的年輕人進行了調查採訪，他們表示雖然希望通過自主創業擺脱打工的命運，但資金卻始終是創業路上難以拔除的荊棘，由於沒有足夠的資本，空有一身本事也難以尋覓到一個施展的平台。但青年人正如耀眼的驕陽，朝氣蓬勃，他們表示願意通過幾年的打工生活積累創業基金，在日後有一天自己出去闖一闖。

採訪結束時隊員們都已經汗浸透了衣服，但也通過這次採訪，隊員們對創業的各方面有了更多的瞭解，對自己明確今後的發展方向有了更清楚的認識。

創業者心得15

一、對課程的認識

沙盤推演：ERP沙盤推演是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業的內部資源和外部資源，讓6-8個來自不同專業學生組建公司管理團隊，在模擬競爭市場上模擬公司經營過程和業務流程，讓學生清晰地瞭解企業擁有的各種資源以及資源的來源和分佈情況，初步感受公司內部運作和麪臨的激烈競爭。通過ERP沙盤模擬對抗的訓練，獲得以下四點認識：

1、認清企業資源分佈與構成狀況，建立企業運營的戰略視角，並尋求最佳的利潤機會;更有效地區分業務的優先安排，降低運營成本。深入地理解財務的戰略功效，掌控企業的資金流動和財務結構，解讀財務報表。

2、瞭解整個公司的運作流程，提高全局和長遠策略意識，更好的理解不同決策對總體績效的影響，從而可以和不同部門達成更有效的溝通。

3、發揮團隊精神，建立一種共同的語言，提高每個人的商務技巧，從而使每個部門甚至每個人都能支持公司既定的戰略決策，方向一致，共同致力於企業持續經營能力的增強和經濟效益的提高。

4、理解企業的經營運作、企業的競爭力、以及企業資源的有限性，幫助各部門的管理人員做出有效的資源規劃及決策。

激情創業點燃人生夢想，但擁有夢想只是一種智力，實現夢想才是一種能力。創業者企業模擬經營系統是基於流程的互動經營模式的模擬經營平台。該系統與實物ERP沙盤相結合，繼承了ERP實物沙盤直觀形象的特點，同時實現了選單、經營過程、報表生成、結果分析等部分業務由軟件系統自動完成的功能，對各個公司模擬經營企業的過程與結果實施全方位的自動監控、自動記錄，實現部分業務自動化處理，將學生模擬經營企業的重點放在制定與實施各項經營決策方面，通過經營結果初步檢驗決策的科學性、正確性，從而培養與鍛鍊基本決策能力、執行能力與應變能力。ERP電子沙盤系統為創業者提供了一個積累成功經驗、總結失敗教訓、可以反覆試驗、失敗了還有機會重來的訓練平台。

二、個人崗位職責

生產部是企業的核心部門，生產主管是企業生產部門的核心人物，對企業的一切生產活動進行組織與管理，並對企業生產要素的配置與產品生產承擔責任。生產主管既是生產計劃的制定者和決策者，又是生產過程的執行者與監控者，對企業戰略目標與經營目標的實現負有重大責任。

在ERP沙盤推演實驗中，生產主管負責指揮生產設施的高度安排，保證生產運營過程的正常進行，生產能力的擴充與調整，生產設備的維護與變更處理，與採購部、市場部等部門的溝通與協調，負責管理產品庫等(也可以單獨設立倉儲主管)。

生產主管兼任產品研發的工作職責，組織新產品研發並進行有效管理，積極主動地研究新技術、研發新產品，不斷提高產品性價比，不斷地製造出具有市場競爭力和可以為企業帶來高額利潤的產品，確保產品正常生產，保證新產品早日投產。

生產主管主要工作職責：生產主管負責生產計劃的制定與落實，負責生產預算的編制與調整;組織與落實產品質量管理制度，監控產品質量動態;規劃、配置和調動生產資源，組織優化生產過程，推動生產工藝路線的優化和工藝方法的改進，提出擴大生產能力的建議;負責擴充與改進生產設備，不斷降低生產成本;負責生產、安全、倉儲與生產現場方面的組織與管理工作。

三、ERP沙盤推演實驗的認識與體會

作為廣州啟航科技有限公司的生產主管，我在這裏一一反思，並以對比的形式，簡述與總結實物沙盤與電子沙盤給我的經驗教訓。

(一)規則不相同

事實上，也不能説實物沙盤與電子沙盤的規則完全不相同，只是部分不相同，我會這樣説，原因也全看個人的理解方向。

例如，在實物沙盤中，我原先一直不理解初和末的含義。後來，我想如果我將我的生產定位在每年的年初，那麼，一年有四個季度初，四個季度末。也就是説，當季初生產，那麼當季末交貨也是理所當然的。本年生產的產品，有四次的交貨時間，這是我自己的定位。

可是，在電子沙盤中，卻不能遵循這個一貫的生產交貨原則。電腦系統操作中，生產總是排在在交貨前，當季生產的產品，需等到下一季度才可以交貨，也就是説，在一年的交貨期中，其實當年生產的產品，只有三次交貨的機會。這也就使得我們公司在電子沙盤的第二年出現了預算錯誤，訂單過多，導致後來要採取違約措施的原因。

又比如，實物沙盤的公司長貸與短貨時間原則與電子沙盤略有出入。實物沙盤要求長貸為每年年末，短貸為每年年初。當時我對實物沙盤的長短貸真的很不理解，這裏為什麼就有年初跟年末的分法呢?而且根據所有者權益的計算，我們公司由於長期以貸還貸，所以沒怎麼關注過什麼時候可以貸，什麼時候不可以貸。到實行電子沙盤的時候，後期我們在幾乎接近沒有流動資金的情況下，一直都在期待着可以短貸或者長貸部分款項，可是後來無論我們如何貼現我們的應收賬款，使得流動資金變大，大到多少都不能長貸或者短貸。

後來，我想了一下，難道是因為我們公司一開始就決策失誤?一開始就長貸了150M，所以後面操作時由於所有者權益逐漸減少，所以我們的貸款數早已超過了每一年末的所有者權益，所以無論長貸、短貸都無法借。

(二)操作順序沒有變通性

比如在流動資金不足以支付原材料費用時，我們公司想先收回應收賬款，再用應收賬款補充流動資金，來支付原材料費用。我認為這個想法是完全符合現實操作的`，可是，電腦系統則完全按照順序，一定要先支付原材料，一步一步來，應收賬款才會是可操作的項目。

這也是我們公司的經營經常必須以貼現下一季度應收賬款來補充流動資金的原因。

(三)失誤後開弓沒有回頭箭

我們小組在第一、二年的生產操作上，犯了兩個看似簡單卻帶來一連串資金週轉不靈的失誤。

其一是在第一年柔性生產線投資上，按預算來講，第一年柔性生產線會在四個季度內完成開發，在第二年第一季度投入生產，完成對下一年變更生產的需求。可是，在投資開發柔性生產線的時候，由於操作失誤，少投資了一個季度，導致第二年預算生產的產品也就相應減少了。

不過，這樣還有解決的方法。可惜的是，第二年操作失誤，在第一季度的時候，少投資了一個季度，把P3產品的開發期又延後了一個季度。可是訂單拿多了，導致即使在一開始採取多開發四條手工生產線，也挽回不了局面。

(四)操作員與決策者分開

我覺得操作者與決策者分開，這是我們公司造成失誤的很大原因。實物沙盤時，我們公司成員可以各司其職，而在電子沙盤時而只有一個操作員，且對系統操作的流程不是特別熟悉，以致造成操作上的失誤。不過，這也跟時間不足很有關係吧，不可能兼顧每個負責的主管都能輪流操作的。

(五)操作員的顧此失彼

這次的電子沙盤給我的最大教訓就是，不能讓擔任重要決策職位的人員操作系統。

像本次，我們多是採購主管操作系統。這樣一來，採購主管就沒有足夠的時間和空間計算原材料的採購，從而導致原材料的訂購經常跟不上生產的步伐。在中後期，為了保證訂單能順利按期完成，我們多次使用緊急採購，生產成本大大增加，如此一來，經營利潤很難得到保證。