關於創業演講稿錦集六篇

演講稿在寫作上具有一定的格式要求。隨着社會不斷地進步，需要使用演講稿的事情愈發增多，大家知道演講稿的格式嗎？下面是小編精心整理的創業演講稿6篇，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

創業演講稿 篇1

這是一份10年書寫的演講稿!如有不完善地方，還請見諒!

至於10年後，這個演講會在那裏?我暫也還是個未知數!

但是這個未知數是在這10年的拼搏，會給予最佳的答案!

起草日期：20xx年7月26日

大家好!我叫陳遠，自稱：陳公子。1988年出生於一個高山深山邊遠山窮的鄉村普通農民家庭，為了走出大山，我早早的便踏上了外出打工的道路，這一出去，就是十年。在外出打工的日子裏，我經歷了人間冷暖，也嚐遍了酸甜苦辣，最窮的時候口袋裏只有5塊錢，十年的辛苦打拼，讓我終於在城市裏擁有了屬於自己的一個小角落。但儘管如此，我始終沒有踏實而滿足的感覺，每天忙碌的生活着，心情卻跟流浪漢差不多，從沒有找到屬於自己的歸宿,一顆心在路上無限的動搖着!

創業路，是一個比萬里長征更有挑戰自我能力的一條路!

在路上，我們是過着多味的歲月時光，面對公司的發展、市場、人才、資本這系列都是一個很具有學習創造的機會!

10.010--再出發--預見20xx更有力量的我們!

9.009--我們的創業者團隊必須需要“唐僧四師徒”般的隊伍。

8.008--陳公子的返鄉創業路(上)

7.007--不會因虛度年華而悔恨 也不會因碌碌無為而羞恥.

6.006--棄薪萬薪，返鄉創業，為了什麼?

5.005--在路上.

4.004--只分享不約贊，真實自然分享，得到更自然的贊!

3. 003--人生，説到底，活的是心情。

2. 002--強者，都是含淚奔跑的人!

001--做自己，不要羨慕別人，不要嫉妒別人。

創業演講稿 篇2

尊敬的各位領導、各位貴賓，同志們、朋友們：

大家上午好！

今天，雙逸創業園軒蓋如雲，少長鹹集，羣賢畢至，我們滿懷喜悦與激動的心情，共同慶祝雙逸創業園盛裝開園！值此，我代表南通經濟技術開發區管委會，對各位領導、各位貴賓和新聞界朋友的到來表示最誠摯的歡迎！向參與及關注支持雙逸創業園建設的所有人員，致以最崇高的敬意！ 南通經濟技術開發區是我國首批14個國家級經濟技術開發區之一。30年風雨兼程，30年開拓探索，開發區實現了從對外開放“試驗田”到“主陣地”、從偏僻江邊小鎮到現代化綜合功能新區的深刻嬗變與精彩蝶變。

圍繞建設“特色經濟示範區”的目標，開發區堅持集聚集約創新發展，高起點規劃建設各類特色產業園區，跨江合作平台、綜合保税平台、產業集聚平台、創新創業平台競相綻放，區域承載力、影響力、競爭力顯著提升。

產業園區是區域經濟發展、產業調整和升級的重要空間聚集形式，擔負着聚集創新資源、培育新興產業、推動城市化建設等一系列的重要使命。在改善區域投資環境、促進產業結構調整和發展經濟等方面發揮積極的輻射、示範和帶動作用，成為城市經濟騰飛的助推器。

雙逸創業園作為南通首家民營創業園區，由於本身民營企業的體制優勢，再加上政府和社會各界的資源整合支持，從規劃設計到開園運營，僅僅用了一年多的時間，創造了同類型項目的開發建設速度記錄！

他們率先打造了“官助民辦、區域聯動、全面市場化”的園區運營模式，實現了創業園區的社會效益與商業運營的完美結合，在保留了社會公益性的同時大大增強了自身市場競爭力，重新定義了行業的發展方向。同時以產業政策為指引，以打造科技創新企業加速器為發展方向，緊跟時代發展脈搏，充分藉助城市產業升級契機， 堅守“科技為核，產業先導；資本運作，綜合運營”的科學理念，以企業集羣為目標，重點推動中小微企業的集聚與發展，着眼於資源整合、方法創新、過程控制和綜合服務。通過智慧園區管理系統有效提升園區管理效率和開拓新的增值服務，助推園區入駐企業產業轉型升級，加快了區域科技的產業轉化，促進了區域經濟的快速健康發展。

希望雙逸創業園以這次開園慶典為契機，整合數年來的運營管理經驗，不斷強化內部管理，用做精做強的雄心壯志，建設一個朝氣蓬勃、充滿活力，富有想象力和創造力的產業園區。我們也將盡最大的努力，為園區企業的發展提供更優質的服務和更好的發展環境，努力營造一個安心、順心、舒心的招商引資發展環境，推動園區入駐企業的經營發展，實現企業與地方的互利雙贏，為區域經濟的蓬勃發展做出應有貢獻。並籍此機會，熱忱歡迎更多的企業、投資者前來投資發展，分享大發展的成果。

衷心祝願南通雙逸創業園有限公司發揚拼搏創新的精神，繼往開來，百尺竿頭，更進一步，充分利用當前的大好發展形勢，把雙逸創業園打造成為一張響噹噹的城市名片，實現經濟效益與社會效益雙豐收，為開發區的經濟發展做出新的貢獻！

再次歡迎各位來賓的光臨，祝我們的友誼與合作不斷髮展，祝各位身體健康，事業發達！

謝謝大家。

創業演講稿 篇3

尊敬的xx：

我們用手指向天空，一定是看到了劃破長空的閃光點；我們用手推開窗户，一定是希望陽光伴着新鮮的空氣湧進窗口；我們用手拖住下顎，一定是在度過充實的一天後憧憬着美好的未來。農村信用社的“二次創業”正如同劃破長空的閃光點；如同陽光伴着新鮮的空氣；如同我們每一位員工憧憬着的美好未來我演講的題目是：高舉“二次創業”的旗幟，吹響“二次創業”的號角。

省聯社廊坊辦事處主任樊鴻武同志在全市農村信用社“二次創業”動員大會上説：“農村信用社的發展處在第二階段，即爬坡階段，主要任務是真正建成規範化、強勢化的農村金融機構，使農村信用社在與其他金融機構的競爭中昂首挺胸，立於不敗，這個階段的主要任務稱為‘二次創業’”。通過這次會議，全市農村信用社正式打出了“二次創業”的旗幟，吹響了“二次創業”的號角。

這正如同一道劃破長空的閃光點照耀在這片立足三農、不斷髮展的農信大地上，讓我們每一位農信員工都在這閃光點下凝神聚智，奮力爬坡，向着更高、更強、更具有凝聚力和影響力的目標奮勇前進！

“二次創業”的總體目標是把農村信用社建成規範化、強勢化、親情化的農村金融機構。這便是陽光伴着新鮮的空氣從農信之窗迎面而來，吹到了每位員工的臉上，沁入每位員工的心脾，沐浴着每位員工的身心。

“規範化”是陽光，它使規章制度全面覆蓋農村信用社；它使執行力得到大提高，實現遵規守矩的全員化和自覺化；它使違規行為基本杜絕，各類風險得到有效控制。

“強勢化”是新鮮的空氣，有了新鮮的空氣，農村信用社便能在總體實力上強於競爭對手，能在競爭力上優於競爭對手。

“親情化”是陽光與新鮮空氣吹進農信的窗口，它面向系統內，又面向系統外，它在全系統打造一種樂觀向上、好學求進、心情舒暢、和諧高效的良好氛圍。

伴隨着“二次創業”的陽光和新鮮空氣進入農信的窗口，沁入農信員工的心扉，我們每一位員工也在這温暖的陽光和新鮮的空氣中憧憬着美好的未來，這美好的未來便是：業務經營大跨越、行業風氣大好轉、深化改革大突破、硬件設施大改善、隊伍素質大提高、黨的建設大增強！我想：

實現業務經營大發展，就是要用迅速壯大的經營和競爭實力使農村信用社矗立於同業之林；用優化的業務結構提升業務檔次、降低經營風險、提高效益水平和現代化水平；用不斷降低的不良貸款佔比提高信貸質量；用充滿活力的經營提高資產有效利用率，增加效益，進而提高全員的收入水平。

行業風氣大好轉，就是要在豎起優良之風、形成具有自身特色的企業文化體系的同時，強化“從嚴治社”，細化“以德治社”，深化“文化治社”。

深化改革大突破，就是要加快股份制改革步伐，儘快改製為農村商業銀行，實現從合作制到股份制的根本性體制變革，使我們可以與其他商業銀行平等競爭，使農村信用社進入一個新的更高的發展階段。

硬件設施大改善，就是要按照標準化、全能化、現代化、精品化的要求，加快硬件設施的改造和建設步伐，增強農村信用社的吸引力和競爭力。

隊伍素質大提高，就是要把農村信用社的員工培養成為具有現代素質的員工，進而適應現代化金融企業需求。

黨的建設大增強，就是要健全黨的組織體系，更好地發揮基層黨組織的戰鬥堡壘和黨員的先鋒模範帶頭作用。

一段段美好的憧憬，一個個美好的未來，在“二次創業”的旗幟下和號角聲中顯得格外亮麗和崇高。作為農村信用社的一名員工；作為一名共產黨員，要從我做起，從現在做起，從點

點滴滴做起，爭當“二次創業”的前頭兵，為實現“二次創業”的宏偉目標而不懈努力！最後，我以一首小詩來結束我的演講：

“二次創業”旗幟紅，

前進號角召喚中。

眾人成城凝神智，

農信利劍劃長空。

謝謝大家！

創業演講稿 篇4

大家好，我是品尚匯的創始人兼CEO泰瑞，張輝軍。我今天演講的主題是“創業就是要不斷地把壞事變成好事”。那在創業之前我有幸在華為工作了12年，因為我一直有創業的想法，所以20xx年我就申請去了歐洲。當時我們去歐洲的時候實際上是非常艱苦的，那個時候根本不知道你華為是什麼。當時我們就定了個目標，就是説我們要把這個世界第一大的運營商叫Vodafone沃達豐突破。

沃達豐這個部門他的負責整個增值業務的總監他叫Jens Phasma，他非常喜歡葡萄酒也非常懂葡萄酒，那我印象特別深刻的就是我第一次請他正式地吃一個晚宴的時候，點完餐，然後那個waiter就拿個這個酒單。那拿酒單過來我就暈掉了，這個酒單這麼厚翻開就跟中國人的菜單一樣，我看肯定有一千種酒，我怎麼點?很尷尬。大家知不知道我當時是怎麼點的?對了，説對了，就是貴的。就是選了一瓶198元歐元的一瓶的酒。這時候因為Jens這個人非常懂酒，他知道泰瑞肯定是不懂酒的，他又非常nice，他於是把酒單拿過來又重新點了酒。通過這個事情，就是我覺得我要想搞定這個客户，我一定要去學葡萄酒。

那半年之後我再請他吃飯的時候，我來點的酒非常用心的準備了他出生的那年的年份的酒

包括他女兒出生的年份的酒，都是他摯愛的一些產區的酒。當時，説到這個Jens是非常感動的，那就因為這個契機我們最終在一年之後我們突破了這個沃達豐。

那麼現在創業了六七年回想過來肯定就是當時因為不懂酒的這件壞事情促使了我們不斷地去學習這個葡萄酒，最終做成了讓中國的大眾、老百姓都能喝上葡萄酒這樣的一件好的事情。

此後，張輝軍開始研究紅酒，在一次超市買酒的契機下他發現了紅酒行業的巨大市場並迅速抓住時機創辦了品尚匯。一切看似一帆風順時，意想不到的挑戰卻接踵而至。

20xx年的春節，春節後的第一天上班，老闆一定要發紅包。我當時準備了這麼多紅包，然後一個人發發發、排隊發，非常歡天喜地對不對?過了20分鐘，我的那個負責天貓整個我們旗艦店運營的小夥子過來，他説“有其他的公司出了兩倍三倍的價格來挖我，我覺得對我是個機會，我希望去嘗試一下。”那麼第二天，我們新業務巧克力的這樣的一個負責人，他也過來説，他説“我跟你幹了6年，我沒有激情了，我想出去看一看。”

在短短的一週半的時間，就有骨幹的核心的三個團隊的成員跟我提出這個離職的想法。其實對於我來説是非常打擊非常非常大的。那就在這個苦苦思索的時候，最後的一擊給我來了。我剛剛引入了半年的是一個高管，以前一個華為的同事，他説：“泰瑞，我在你這兒工作了半年，我大概基本上想清楚了我的方向，我決定離職。”聽到這個消息的時候一下子人就垮了。那天是我40歲的生日，因為四十不惑，對吧?但是對於我來説，我在這麼一個特別的日子裏你會發覺你有很多的惑。

後來的一週多的時間我基本沒有做任何事情，公司的業務沒有進行處理。我當時懷疑我自己的情商是不是不夠，所以買了《人性的弱點》讀了兩遍。包括我去找很多創業的前輩去探討用人之道。那一週多之後我基本上理清了自己的思路。

首先，我們把我們整個公司的人做人員的優化和人員的補充;那第二個就是我們引入了合夥人的機制，核心團隊的高管團隊變成公司的合夥人;那第三個，上市之前我拿出了價值一個億的股權分給了我的核心團隊。解決它之後那麼欣喜地看到，從20xx年到現在，核心團隊、骨幹團隊沒有一個人離職的。

這個也是非常典型的一個例子當公司遇到很多壞的事情的時候，你不要怕，你把它沉下來、想清楚、解決掉就變成好的事情。為什麼變成好的事情?因為我現在的這個團隊更加有戰鬥力、更加好、更加能夠擔當了。

公司骨幹的相繼離開讓張輝軍更加重視人才戰略，他的團隊也不斷完善壯大。正當品尚匯踏上了飛速發展的軌道時，一件出乎意料的壞事又悄悄降臨了。

品尚匯它在20xx年到20xx年它只做了葡萄酒，那麼我積累了大量用户，大概三百多萬的購買用户。當時我們在想，這麼多用户怎麼能夠把他轉換一下，所以我們就擴展了一些品類。進口的啤酒，我們認為它還是比較好做的，所以我們就做了進口啤酒。當時考慮了想了一下，就是我們大概能夠做四千萬到五千萬的銷售額。所以當時把單下下去了，下給德國的第二大和第三大的啤酒廠。

但是，運氣比較差，就是下單之後的4月份，德國的這兩家啤酒廠工人都罷工了，然後六七月份又是歐洲的假期。結果接近兩百個貨櫃的進口的啤酒，9月底才到。旺季就是在夏天，6、7、8對吧?那9月份之後，其實進口的啤酒基本上就沒有什麼需求了。當時愁壞了、非常愁，因為啤酒的保質期只有12到15個月，這個酒如果在春節之前不賣出去的話，就意味着這些酒全部要被銷燬，你這個公司就虧損幾千萬吧。然後還有一些競爭對手就説品尚匯會不會倒閉、你這個供應商不要跟他合作了等等。

這些流言蜚語傳到我們團隊耳朵裏，他們更加地激起了他們戰鬥的熱情。每個人都去主動地去承擔這個銷售額、銷售量，我們加大了很多的營銷方式，那光是線上還不夠，因為還有很大的線下。那麼我們就在想，那我們是不是能通過B2B的這種模式去跟商家約談呢?談完之後，別人都不跟我們合作。為什麼呢?他説你們是電商，你們又不懂線下。

後來我們就內部開研討，我們能不能做成海外直採?我們把價格打下來，只加10%的服務費。這樣我們就去跟他們去談，談完之後他們非常激動，可以，因為他的現在的採購一瓶的進口啤酒的價格變成三塊多錢，那他以前的採購價格是六塊多到七塊多。所以當時我們跟這個華南最大的商場叫天虹商場做了合作之後，賣瘋了。

那在春節之前我們真的做到了，這個兩百個貨櫃的啤酒全部賣出去了。春節回來之後我們規劃我們今年的啤酒的時候，我們驚喜地發現就是通過去年那艱苦的四到五個月沒日沒夜的、我們把全中國的所有能夠銷售啤酒的渠道全部佔領。

從那個時候起，我就從內心就有一個自我的安慰，就是説這個壞的事情出了，思想中我潛意識的認為它能變成好的事情。當你有了這樣的心態，你會不斷努力、不斷找到方法沉下心來去解決這個問題，那我覺得就有可能柳暗花明，就有可能把壞事變成好事。

創業演講稿 篇5

未來，我對你充滿期待

緊張的大學聯考結束了.隨着大學通知書的到來，我們邁着輕鬆愉悦的步伐進入了大學的校門，帶着無限的幻想和美好的憧憬走進大學，如同嬰兒看世界一樣，一切都是那麼新鮮。雖然説大學生活很美好，但是我們也不能庸碌的過完大學四年，我們要對這四年進行簡單的規劃。

大學的生活方式和學習方式與高中存在很大的區別，我們稍稍不注意就會被它捲走，成為它的奴隸。而且作為大一新生很容易迷茫的不知所措，所以需要作出規劃來約束自己。我是一個有耐心卻總是猶豫不決、不敢向前闖的女孩，性格活潑卻偏向內向，在外人看來，我比較內向，在朋友看來，我比較活潑。不管怎樣，我希望在大學四年和同學好好相處，努力學習，讓自己的大學生活無悔。所以向大家暢談大學的未來規劃。

首先，我要加強專業知識的學習，我是美術學院學習繪畫的學生，繪畫專業以培養高水平繪畫專業人才為目標，要求我們具有高度的文化責任感和藝術使命感，較高的藝術鑑賞水平和強烈的創新意識，還要有寬博的文化理論基礎素養和紮實的專業技能。而且學習繪畫專業具有較廣的就業前景，例如，在文化藝術領域、教育、設計、研究、出版、管理單位從事教學、創作、研究、出版、管理等方面的.工作。所以，在四年的大學時光裏，學習會成為我大學生活的主要部分。老師説過，雖然我們是學繪畫的，但是對於中國古代文學基礎知識是需要了解和學習的，比如老師給我們兩幅圖片，讓我們分辨哪一幅圖是講舉案齊眉，我們大多數人都選錯了，因為我們不瞭解這個詞真正的意思和故事，所以我們不只是要提高自己的專業技能，還要學習基礎知識。我也會充分挖掘學校圖書館中的“寶藏”，學習互聯網中的豐富知識。此外，還需要提高自己的社交能力，與人為善。

其次，我需要努力學習英語、計算機等基本技能，對於英語，需要多背單詞，多讀文章，多聽英語知識，對自己每天要做的事做出詳細的計劃，比如每天背十個單詞，讀一篇英語文章，我相信只要堅持下去，就一定會有效果的。除此之外，爭取在畢業前通過英語四六級考試、計算機考試和普通話考試，拿到教師資格證。雖然這是比較困難的，但是隻要努力，肯下功夫，我相信它不會對你太吝嗇的。然後，我會積極參加活動，因為這不僅能培養自己，鍛鍊自己，還能提高自己的社交能力，擴大自己的朋友圈，增加自己的閲歷。並且，多參加青年志願服務等活動，能儘自己所能幫助那些需要幫助的人。

最後，我也要積極參加社會實踐活動。實踐是認識的唯一來源，理論源於實踐，並接受實踐的檢驗，為了能使自己學到的理論學以致用，為了在實踐中培養吃苦耐勞的意志，要利用寒暑假積極參加社會實踐活動，使自己在實踐中感知社會，在磨鍊中提升自己，積累豐富的經驗，在大學聯考過後的長假中，我和同學外出，讓我對社會有了第一次的正面認識和了解，使我受益匪淺。

除了大學規劃外，大學也是夢想飛揚的地方，嶄新的生活將從這裏開始。

然而，我們當中的很多人卻不以為然：認為中學時代的辛苦，終於可以在大學裏面好好補償了，大學是享受的天堂——“60分萬歲，61分浪費”、“做一天和尚，撞一天鐘”。是什麼支撐我們走進大學的校園?是夢想。為了圓自己的大學夢，我們不辭辛苦，起早貪黑，毫無怨言。然而，難道這就是我們人生的終點站嗎?難道我們就可以在這裏虛度光陰嗎?我們為何不再放飛一次夢想，去尋找更廣闊的天空呢?讓夢想化身為鳥，在天空中飛翔，即使天空沒有留下鳥的痕跡，但他們真的經飛過，只為我們留下美好的回憶時刻，在天地之間閃耀着。不要以為飛翔只是縱身一躍的身影，不要以為飛翔只意味着簡單的離開。其實飛翔是決定，是抗爭，是鳳凰涅磐，是對朗朗晴空的嚮往，是光榮與夢想綻放的那一瞬間。在那飛翔的一刻，你將會把短暫的嚮往，變為永恆的追求。有多少人一生都不曾飛過，一生都小心翼翼，循規蹈矩，一生都在面朝黃土，甚至都不曾仰望過天空。

現在讓我們一起感受靈魂飛翔的美好時刻。讓我們的靈魂在太空中，在人世間，盡情的輕舞飛揚。一切的一切，從大學校園中再一次放飛夢想開始吧!我相信，只有我們對自己的未來有了規劃並且去完成它，就一定會讓自己的夢想在大學校園裏飛翔

創業演講稿 篇6

各位多倫多大學的同學們，大家下午好。非常高興來給大家講話，也非常抱歉，由於工作原因沒法親臨現場跟大家進行交流。這次給我的主題是有關大學生創業的問題，我想關於大學生創業，主要體現在以下八個能力上，在這八個能力上大家能夠注重培養，就有可能取得成功。

第一個能力就是目標能力。

首先，大家都想創業，誰不想當自己的老闆呢？可是你還得問自己一個問題：為什麼要創業？你有什麼樣的目標？想把它做成什麼樣的狀態？我們不是為了創業而創業，而是為了做好一件事情，做大一件事情，並且前提是你在進行自我評估後發現這有可能實現的，這個時候你才能夠開始創業。如果説你都沒有目標，只是一時的衝動，只是覺得你應該去幹點什麼，並且對所幹的事情又沒有太多的熱愛，那創業就只不過成為一種風氣，而不是現實，你也不一定能做成大的事情。就我個人而言，我當初做新東方的時候，有一個非常明確的目標，那個時候從北京大學把大學老師的工作辭退後出來做培訓機構，我希望自己能做成一個真正有意義的培訓機構，也正是有這個目標，新東方的培訓事業才蒸蒸日上、不斷前進。隨着培訓的開展，新東方的目標也在不斷改變，從最初的做一個學校變成想在全中國各地開設新東方學校，到現在我們已經做成了美國上市公司。總而言之，你的目標是上升的，但基礎是不會變的，比如説我最初做新東方的基礎就是想做成一個有品牌、有品位、為學生的前途負責、讓學生喜歡的培訓學校，從本質上來説，新東方到今天依然是這樣的。所以我覺得目標能力對創業來説非常重要，而且你全心全意熱愛這個目標的能力也非常重要。除此之外，你需要注意的一個問題是：你的這個目標一定是能夠做大的，而不僅僅是為了自娛自樂。比如説你喜歡書法，就一下子去創立一個書法公司，這不太容易。

第二個我覺得非常重要的能力是專業能力。

如果你對一個專業不懂就去創業，失敗的可能性也很大。就像你開了一個飯店，假如你自己不是廚師，又沒有太雄厚的資金一下子請很多大廚師，就很難把控你這個飯店的質量，而且很容易被大廚師炒魷魚。比如你請了一個大廚師，他做的飯很好，招來很多顧客，這時候他一看自己的地位很重要，就反過來跟你要價，説不給更多的錢就不幹，你一生氣把他開了，這樣一來你飯店的菜也做不好了，最後面臨倒閉了。十幾年前我開始做新東方的時候，周圍的很多培訓機構都是被優秀老師炒魷魚給炒倒了。也是因為他們課上得很好，學生很滿意，老師就開始向老闆要價，老闆自己又不懂教學又咽不下這口氣，最後老師都跑到別的培訓機構去了，老闆就只能把學校關掉了。新東方當初能做下來很重要的一個原因是我自己就是個大廚師，也就是説新東方當時開設的很多課程，我自己都能教，因此我的老師在拿到他們覺得比較滿意的工資時，就不會跟我提出非分的要求，他們知道，一旦提出過分要求，我自己能把他們的課給上了，同時又不會對新東方造成太大傷害。所以當你白手起家、身無分文，或者資金有限的時候，有一個重要前提：你必須是你創業的這個領域中的專家，是一個能控制住專業局面的人。比如你開一個軟件設計公司，自己都不懂軟件，你首先是把控不了質量，其次你把控不了人才，會很麻煩。這是第二點，就是原則上你必須在想創業的這個領域具備相當的專業知識、達到專業水平、才能有對專業的把控能力。

第三個能力是營銷能力。

一旦開始創業後，你該怎麼做？比如説你的公司開了，產品也造出來了，下一步怎麼辦呢？如果產品造出來沒人買的話，那公司白開了，有無數的公司都是開起來了最後卻關門了，其根本之一就是他們不懂如何推銷自己的產品，推銷自己的公司品牌。因此我們要做的是把公司“賣”出去，一個是賣公司的產品；另一個更重要的是隨着產品的銷售，賣出公司的品牌，就是説讓大眾認可你的公司品牌，讓大家都知道這個產品是從你公司賣出來的。這就涉及到營銷，營銷分兩部分：實的營銷和虛的營銷。所謂實的營銷，比如我做新東方，營銷的是新東方的課程，告訴學生為什麼要來上這個課，上完能有什麼收穫。但是無數的培訓機構一直以來也在營銷課程，卻始終只是小機構，而新東方能做大，這是什麼原因呢？很簡單，因為我們營銷了品牌。就是説，新東方開始不斷有內涵，到最後人們不是因為聽到新東方有什麼課程來上課，而僅僅只是聽到新東方三個字就來上課，這個時候品牌營銷就算是成功了，這就是虛的營銷。在中國做企業，品牌營銷往往還跟個人營銷結合在一起，就是説你個人的形象有時候能夠代表企業形象，所以往往要把個人的道德、行為和企業的道德、行為結合起來。比如大家講到新東方的時候會説，新東方就是俞敏洪，俞敏洪就是新東方，講到聯想公司的時候會説，聯想就是柳傳志，柳傳志就是聯想。

因此在中國，個人品牌的成長很大程度上就是企業品牌的成長，而企業品牌的成長倒過來也帶動個人品牌的成長，這兩個加起來形成你的公司強有力的虛的營銷。加上你的產品本身也能被老百姓所接受，這樣產本站會有價值。舉個例子，一個生產鞋的公司，沒有任何名氣，儘管鞋的質量跟著名品牌鞋的質量不相上下，但品牌鞋賣一千，他這個也許只能賣一百，這中間差的九百塊錢是怎麼來的呢？是品牌營銷，你沒品牌所以價格提不高。所以一個公司要成功，品牌營銷有時候甚至比產品營銷還要重要，品牌營銷的價值是無限的。這就是為什麼我們中國造的包只能賣一千人民幣，同樣材質的包印上lv的標誌之後就能賣十萬人民幣，背後都是品牌價值在起作用。所以，利用營銷能力把產品推銷出去，把品牌推銷出去，把你自己推銷出去，變成了企業發展的一個重要手段，也是創業者必須具備的能力。

第四種能力叫轉化能力。

第一種轉化是把科學技術轉化成生產力，這是我們常説的一句話。你擁有了技術，擁有了能力，但沒法轉化成產品賣出去，這是不行的。像比爾蓋茨要是一輩子待在實驗室的話，我估計他就是個窮光蛋了，他把自己的研究成果轉化成了微軟產品，推銷到全世界，他就成了全世界的首富。所以把科學技術轉化成生產力、轉化成產品能力是非常重要的。第二種是轉化你個人的能力，一般情況下，知識分子創業都有一個前提條件，就是能把在大學裏學的專業知識轉化為社會能力、管理能力。比如我從北大出來，完全不知道社會是什麼樣子，如果説抱着書生意氣，抱着在學校裏的那種單純思想和行為方式去幹事情，難度會比較大，即使在西方社會也是這樣，更不用説在中國這樣一個複雜的綜合體裏面。因此如果你不能把大學裏的專業能力轉化為社會能力、管理能力，就會很麻煩，你管自己一個人的時候也許管得很好，但管一幫人並不一定，那麼你就需要學會從管自己一個人轉換成管一幫人，也就是説把專業能力轉換成綜合能力，把專業才能轉化成領導才能。而這種轉化是要經歷很痛苦的過程的，我個人從北大出來，到最後覺得自己當了新東方的領導，管着一百多人的團體管得比較得心應手，至少花了五年的時間。能力是能夠成長的，現在我在新東方手下管着近一萬人的教師和員工，依然沒出現什麼大的差錯，表明了新東方管理能力的增加。所以人的能力是在不斷轉化的，關鍵是你自己要努力去轉化，比如有很多大學生性格很內向，不願意跟社會人士打交道，那你要想創業的話，這個交道是不能不打的，不打的話你就封閉了自己，同時把可能成功的機會也封閉了。

第五個能力是社交能力。

進入社會，首先你要理解社會，要理解別人為什麼要這麼做。比如我剛開始出來的時候，社會上那些風氣啊三教九流啊，我完全不懂，跟他們打交道的時候覺得特別吃力，新東方的發展也處處受制於人，一會兒居委會的老太太來把我罵一頓，一會兒城管的人來了又把我罰一通，最後弄得沒辦法。我慢慢慢慢學會了把自己放得心態平和，去理解這些社會上的人，最後當你開始混跡於這個社會，並且思想和境界又超越這個社會的時候，你大概就能幹出點事情來了。你不能顯示出不願意跟社會打交道的樣子，但你看事情的眼光又是超越社會的，“大隱隱於市，小隱隱於山”就是這個概念，小的隱士、沒有什麼出息的隱士才跑到山裏去隱居起來，不願意跟社會打交道，那些大的聖人、智者都是在社會中跟人打交道而思想境界又超於社會的人。做企業也是這樣，一個企業家，如果不能和社會同存卻又不超越於社會，就會很麻煩，所以我覺得社交能力對一個企業家或創業者來説，十分重要。

第六個能力是用人的能力。

僅僅一個人做事情不能叫創業，那叫個體户，所以想創業的話你就得找一幫人，你的合作伙伴，你的同事，你的下屬，這些人，從一開始你就得用對了，挑了沒有能力的人最後做不出事情來，挑了過於有能力的人最後跟你造反、老是跟你過不去，你也做不出事情來，把人招進來了就得讓人服你，因此就得展示你的個人魅力，還得展示你的判斷能力、設計能力，讓大家覺得跟着你走是有前途的，哪怕在最艱難的時候大家也願意跟着你。阿里巴巴的馬雲之所以能成功，很大程度歸因於他的個人魅力，他有能力把一幫人聚在一起，給他們不高的工資，給他們承諾未來，這個未來到最後不知道能不能實現，但大家會有一個期盼。所以用人能力是有巨大力量的，它是領導能力的一個典型體現。當劉邦打下天下，手下問他為什麼能做到的時候，他説了這樣一番話：其實我自己一點本領都沒有，但我能夠用蕭何、韓信、張良等這樣的人才，是他們幫助我打天下；項羽身邊有一個范增，他都沒有能力好好用上，最後一定被我抓起來。這就體現了領導能力的重要作用，一個孤軍奮戰的人也許能成為英雄，但他卻不能成就事業。劉邦，不管他有沒有打過仗，他都是我們心目中的英雄，還是領袖，因為他創建了一個幾百年的帝國朝代，容納了那麼多的有識之士。

所以，用人能力對我們來説是非常重要的，假如新東方沒有相當一批人才，是做不到今天的，新東方有一句話叫做：一隻土鼈帶着一羣海龜在這兒幹，這隻土鼈就是我，而海龜呢就是圍繞在我身邊的新東方几十個高層管理者，他們大部分都是海外留學歸來的。大家都知道，海歸本身眼界是比較高的，很多人眼睛都是長在額頭上的，是很容易看不起土鼈的，所以我就必須抱着為他們服務的心態，同時我自己的學習能力必須超強，在很多方面必須接近甚至超越他們，他們才會服你，才會跟着你幹，當然，當你想做出一番大事業的時候，會發現身邊的人越來越多，各種各樣個性、想法的人越來越多，你要能把他們統一在一起，既要運用利益的槓桿，又要動用感情的槓桿、事業的槓桿把他們完美地結合在一起，是一件挺不容易的事情。

第七個能力就是把控能力。

包括幾個方面，首先是對企業的把控，企業的發展速度是什麼？發展節奏是什麼？什麼時候該增加投入？什麼時候應該對產品進行研發？等等。其次是對人的把控，當一個人走進你的公司之後，他會根據自己的能力和貢獻每天衡量自己到底應該得到什麼，人與人之間永遠會尋找一種平衡關係；人與人之間還有另外一種關係，就是每天都在衡量我在對方心中的分量到底有多重，當對方覺得你的分量重、他沒有分量的時候，他是不會來跟你計較的，等到對方覺得他的才能、他的技術或者他的領導力已經達到能和你較勁的時候，對方不提出來，那他就是傻瓜。所以，人與人永遠都是在一種平衡中間，而這種平衡需要你對人性進行很深刻的瞭解，並且隨時把握每個人的動向，滿足他們的需求，同時還能壓制住他們不合理的要求和慾望，能夠讓他們跟你一條心、不斷往前走。其實對人的把控能力、對環境的把控能力、對企業發展步驟的把控能力，構成了你創業是否成功的重要條件。

最後一個能力就是革新能力。

所謂革新能力就是reform,renovation等等這樣的能力，也就是需要你不斷把舊的東西去掉，把新的東西引進來，進行體制上的革新、制度上的革新、技術上的革新以及思想上的革新。從我自己做事情的過程來看，一個人或者一個企業家成長的過程，就是不斷否定自己的過去，承認自己的現在，追求自己的未來的過程。一旦你覺得現在這樣就已經挺好，做成這樣已經不錯，就不會有更大發展的空間。我在新東方，經歷了無數次的否定，你看新東方從個體户發展到家族店，然後變成哥們合夥制，接着變成國內股份制有限公司，然後發展成國際股份制有限公司，最後變成美國上市公司，每一個步驟都是脱了一層皮的，因為每一次改變都意味着要進行大量的利益改革和結構改造，大量的人事改革和改造，如果你改不過來，企業就有可能面臨崩潰。當初跟我一個時期做外語培訓班的人，很多到現在依然是夫妻店，這是我十五年以前的狀態，但新東方迅速把夫妻店改變成了現代化的企業，每年培訓一百五十萬學生。

每一次的改革伴隨着陣痛，但也伴隨着發展，而改革還得把握好步驟，如果改得不好、改得太猛了，企業也有可能崩潰掉；但如果停滯不走，也會崩潰掉，這就像中國的社會政治經濟改革，如果想一步到位，一下子把所有東西都變成現代化，那會有危險，但中國若不改，就會陳舊落後，也很危險。因此，每走一步都要小心，又不能不走。對創業的改革也非常重要，比如説在技術方面，你不更新的話，最後就會失去市場，也會失去機會，在這一點上我個人非常佩服stevejobs—蘋果公司的老總，他剛開始在蘋果，後來被蘋果公司弄出去之後他又做動畫片，電影也做得很好，後來又開始研究ipod，ipod還在熱銷的時候他卻又開始研究iphone,現在iphone也在全世界熱銷了，所以每走一步，他的思想都是超前的，儘管stevejobs得了病，身體很不好，但他依然不失為一位創新、革新的英雄和時代的弄潮兒，我們要做企業就得向這樣的人學習。

總而言之，以上提到的八種能力，是我覺得在創業中最重要的八種能力，也是人們能成就大事業的八種能力。講這些話，希望跟同學們共勉，也希望大家在多倫多大學這樣的世界名牌大學畢業後能回到中國創業，有事情還可以來找我。祝大家成功，謝謝大家！