精選廣告策劃範文集合7篇

廣告策劃 篇1

隨着人們生活節奏的不斷加快，人們的飲品也被深深打上了時代的烙印。因為涼茶有益自己的身心，所以成為了很多人生活中不可缺少的飲品組成部分。提起涼茶，很多人立刻就會想到“王老吉”這個品牌，然而隨着“王老吉”歸誰的戰鬥結束了，鴻道集團下面的“加多寶”品牌的紅罐涼茶剝去了“王老吉”的品牌名，他的道路將怎樣呢？

市場分析：

1、加多寶的優勢與劣勢：

優勢：加多寶現階段的優勢是通過長期的市場培植形成的廣泛而深厚的營銷渠道

劣勢：長期作為口碑的品牌“王老吉”的迴歸孃家，使得品牌的重新塑造被提上了

2．加多寶的機遇與威脅：

機遇：仍然搶眼的廣告宣傳和銷售渠道是加多寶繼續發展的機遇

威脅：廣藥在廣告和渠道方面開始根據加多寶製造機會，產生了巨大威脅

產品分析：

涼茶是嶺南地區傳統的茶飲料，有着清熱去火的特殊功效。加多寶在傳統涼茶的基礎上用現代工藝做了改進，口味符合大眾的需求，有較好的市場潛力。在市場調查中，我們發現，加多寶的口味認可度比現在的廣藥旗下的王老吉品牌的涼茶的認可度要高出一截。

企業經營目標：

“誠信、務實、創新”－公司正是堅守着這樣的經營理念，勵精圖治才換來今天的驕人業績，加多寶的企業文化中堅持自強不息，從王老吉品牌時代到現在的紅罐涼茶加多寶，加多寶做出了驕人的業績。

企業市場戰略：

面對區域的競爭和消費者挑剔的選擇，好酒也怕巷子深，引進適合於區域的市場策略觀念對方能自身發展壯大，於市場競爭中立於不敗之地。

當今，市場競爭已從全國一盤棋的策略，深化到區域的局部戰爭，在區域消費進入高級化和個性化的階段，消費者對商品的選擇性更強，要求更高，因此企業必須確認其區域的特點，從區域顧客的角度出發來指導和制定企業營銷策略。

加多寶最初經營涼茶的理念：全國都有“上火”的概念，就用防上火的飲料的旗幟將涼茶打入非兩廣的市場，然後再全國各地設廠，減少配送成本，快速搶佔市場

加多寶的渠道設計，是經過周密考察與計劃的，其目的主要有三點：一是降低運輸費用，從而降低銷售成本；二是市場價格合理化，更好吸引消費者，搶佔市場；三是市場細分化，更好服務消費者。從消費條件來看，消費條件也很好，有其巨大優勢: 一是消費羣巨大。二是政策優惠，經濟發展前景看好。三是競品薄弱。四是人才濟濟。

營銷策略之二：適應市場，策略特徵階段化

營銷策略之三：進一步完善營銷策略，以實現永續經營為目的，調整產品利潤結構。

公關戰略：加多寶就“王老吉”爭奪戰積極奔走，和廣藥集團積極打官司應對，並且利用新聞發言制度開始公關巡迴，並在公共事業和電視台用展示的方式做廣告積極挽回消極影響，公關上積極的態度，贏 得了新的讚譽

廣告戰略：

加多寶的廣告戰略中體現了他對於顧客的信任，和對顧客關係的重要性，他的廣告是“提示性”廣告，提示大家，繼續用自己的涼茶產品來解決“上火”的問題，在情感訴求上也贏得了同情和尊重

媒介戰略、廣告預算及分配：

（一）廣告預算的時間：

20xx年1月20日；

（二）媒介的選擇：

1． 電視廣告：中央六套直播週末 巔峯時刻等欄目前20秒、中央六套欄目前15秒；

2． 網絡廣告：騰訊通欄廣告二級資源、新浪體育通欄；

3． 廣播廣告：上海東方廣播電台新聞台FM90.9整點報時廣告10秒；

上海東廣電台第一財經整點報時；

4． 户外廣告：南京德高地鐵一號線4封/6封燈箱；

南京德高地鐵二號線4封/6封燈箱、海報；

5． 報紙廣告：揚子晚報南京版A3疊半通欄彩色；

南京晨報A4，1/4通欄；

6． 雜誌廣告：讀者-鄉土人文版中插四；

特別關注雜誌封面內頁

（三）媒介預算分配：

1． 電視廣告：52萬

2． 網絡廣告：28萬

3． 廣播廣告：3萬

4． 户外廣告：10萬

5． 報紙廣告：7萬

6． 雜誌廣告：9萬

廣告統一設計：

1．電視廣告：

廣告語. 全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶。

還是原來的配方，還是原來的味道

廣告畫面：幾個年輕人在喝加多寶之後發出舒心的讚歎，神清氣爽

字幕、畫外音：怕上火喝加多寶

2.網絡廣告：

在體育視頻前插播廣告：“怕上火，喝加多寶。”

3.廣播廣告：

在某音樂廣播台的DJ前加播音“由中國紅罐涼茶加多寶贊助播出”。

4.户外廣告：

在奧體中心的運動場館的演唱會前的巨幅海報下面植入冠名式樣廣告“正宗涼茶，中國好聲音”的廣告語。

5.報紙廣告：

在餐桌旁，幸福的三口之家圍着火鍋的餐桌，一罐涼茶擺在他們的醬碗麪前，文字：冬季火鍋，怕上火喝加多寶。

6.雜誌廣告：

佔用1/4的版面，使用彩板，圖片上有一罐從藍色清泉中出現的加多寶，下面身着夏日服飾的男女在驚叫，旁邊的金黃色字上面寫着“怕上火，喝加多寶”。在最後一行也要附着“正宗好涼茶，好聲音指定贊助品牌”的小字標示。

廣告策劃 篇2

公益廣告，是社會的一盞燈。它通俗又直接的展現了一社會的真實精神面貌。一方面考慮到社會的需要，另一面為了提高我校大學生的想象能力、創新能力、動手能力及人文素質，我們學雷鋒小組和愛心社聯手舉辦本次“公益廣告設計大賽”活動。此次活動旨在號召廣大師生積極主動的參與公益事業，儘可能地為公益事業貢獻自己的一份力量，構建美好的和諧社會。

活動主題：公益廣告，和諧社會的指路燈

一、 活動目的及意義

1、倡導同學們積極參與公益事業，勇於為社會公眾切身利益和社會風尚服務；

2、提高大家的想象能力、創新能力、動手能力，提高人文素質；

3、為那些身懷絕技的同學提供一個展現自己才藝的平台；

4、豐富校文化生活，培養同學們自主創新的能力。

二、 活動地點：太原科技大學校內

三、 活動主辦方：校學生會、大學生聯合會

四、 活動策劃協辦方：學雷鋒小組、愛心社

五、 活動對象：太原科技大學全體師生

六、大賽詳程與規則：

a.作品主題選擇範圍：“創建文明城市”、“禁煙”、“公民義務獻血”、“購買體彩”、“希望工程”、“説普通話”、“保護文化遺產”、“保護動物”、“關愛他人”、“禁毒”、“環保”、“交通安全”、“青年志願者行動”、“關愛艾滋病患者”、“節約用水”、“誠信”、“社會公德”、“助盲，關心殘疾人”、“反腐倡廉”、“生命意義”、“下崗再就業” 、“尊師重教” 、“關注心理健康” 、“打擊盜版”、“和諧校園” 等主流主題及其他積極向上的主題。

b.參賽形式：

電腦設計類： flash（動態製作軟件）、powerpoint（幻燈片）、word等軟件進行製作。

手繪類：如海報、宣傳畫、粘貼畫等

視頻拍攝類：手機、相機、dv、攝像機等拍攝製作視頻

c. 徵集日期：XX-4-28---XX-5-20

d. 徵集方式：所有作品中午十二點到一點和下午六點到七點送至東服作品收集處（應徵作品必須是原創，切勿抄襲轉載，一旦發現雷同作品，將取消參賽資格）

ps:電子作品請發送到

e.決賽日期:XX-5-28日晚上7：00.

f. 評分細節：

a、創意好，整體效果佳

b、演繹生動，能深刻表達該廣告的內涵或主題，能打動人心或者風趣幽默

c、flash、ppwerpoint或word等製作出來的作品畫面精美流暢。

d、有良好的背景設置，色彩搭配合理，為作品的演繹營造良好的氛圍

e、美工好，色彩搭配合理，生動逼真

f、作品突出某個主題，能很好的啟發觀眾，引起共鳴

g、有創新性，構思新穎

ps:具體評分標準由評委商議決定，以上幾點只作為參考

d. 獎項設置：

一等獎：一名，二等獎：三名，三等獎:五名，優秀獎若干

七、活動注意事項：

1、做好組織策劃和宣傳活動；

2、做好作品收集活動；

3、聯繫好評委老師；

4、做好徵文評選工作；

5、做好活動結束後的總結和反饋工作 。

機電學院

學雷鋒小組

XX.04.25

大學班級cs大賽策劃書

活動主題：大學班級cs大賽

舉辦單位：宇航學院101515班

贊助單位：優習

活動意義：緩解學習壓力，豐富課餘生活。

具體活動安排：

一人員安排

1由組織委員馮振偉動員大家積極參賽和組織安排賽事

2由生活委員李德金負責策劃、金費以及獎項有關事宜。

3由宣傳委員賈懌宣傳有關事宜。

4由各班委負責賽事中的各種協調活動。

5 1015班全員參加，大眾評委。

二 具體賽事安排

實間：暫定下週三（4月27）下午2:00。

比賽地圖：待定。

參賽形式：以宿舍為單位四人蔘賽，儘量動員全員參與，如實在有人沒法參加，以電腦人（簡單）代替湊足4人。

比賽形式：初賽決賽制。

初賽：抽籤決定對手，三場同時進行，21局11勝制，比賽結束各場決出勝負，並記錄個人賽績。

決賽：由晉級的三個宿舍抽出兩個先賽21局11勝制決出勝負，再由剩餘的一個分別與先兩個宿舍比賽直到分出名次。同時也記錄個人賽績。最終選出團體前2名。個人前4名。

獎勵方式：

團隊第一，每人獎2l的雪碧一瓶

團隊第二，每人獎泡麪一桶。

個人第一，待定

個人第二，待定

個人第三，待定

個人第四，待定

注意事項：

本比賽旨在豐富大家的課餘生活，但請大家不要過於迷戀遊戲影響學習。

經費問題由於涉及女生利益還有待商討。

大家多提意見，關於獎勵什麼的。

廣告策劃 篇3

一、環境分析

魯花作為後起之秀，短時間內通過差異化競爭，亦取得了良好的市場佔有率。魯花市場定位是市場的挑戰者，那麼如何進一步去獲得更多的市場，去引領行業的發展，這是值得深思的，魯花產品定位高端的具有自身的優勢，但現在行業競爭程度越來越大，食用油市場作為傳統行業，門檻較低，而且現在中國消費者對小包裝食用油的使用量較少，而散裝的較多，可以説整體的市場潛力是巨大的。魯花還有更大的發展空間。

魯花的起源於山東，北方是其最牢固的陣地，始終保持着領先的市場地位，但不同的地理環境差異，造成了人們消費習慣的不同，特別是本次時蘇南的代表城市蘇州消費習慣於北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，但是廣州地區也對花生油有偏好，但兩者的在食用後口味的差異性究竟有多大，很難判斷，這裏主要的原因是：蘇南盛產油菜籽，而北方盛產大豆花生，長久的習慣，造成了不同的偏好和固有的認識。就科學研究來看，實際上花生油比菜籽油更健康。這裏所面臨的問題是如何向消費者真正有效傳達這一訴求點，改變顧客習慣思維概念。

蘇州的整體消費水平較高，魯花定位的高端應該會更有市場，關鍵是如何讓準確抓住目標消費羣體。向目標消費羣體清晰地傳達魯花的產品概念和優勢！

魯花進駐蘇州市場的時間並不長，通過幾次的市場調查，發現消費者對於魯花的花生油還處於一種模糊地認知狀態，魯花好，價格高，這些高出的利益究竟在哪裏，加上魯花產品價格居高不下，消費者的嘗試度和認識度就更差一些。

終端促銷的同質化，創新性和實效性越來越少，無法真正吸引顧客，從實際的市場操作來看，促銷方案不一定有對複雜，要多大氣勢，只要能給消費者帶來真正的利益，創意驚起消費者潛意識裏的觀念，那麼可以説簡單的往往更有效。

二、SWOT分析

1、優勢

a、魯花專注於花生油市場，做到了花生油市場第一，多年的高品質把關和品牌維護，如今已形成的良好的市場信譽和品牌力，品牌的號召力明顯。

b、獨特的壓榨工藝，是打來市場贏得向消費者的有力武器。

c、產品定位高端，有自身特點。

2、劣勢

a、蘇州市場時間較短，沒有精耕細作，品牌力被削弱

b、競爭者較多，市場面臨諸多挑戰。

c、消費者飲食偏好，給主打產品的是差個推廣帶來困難

d、渠道需進一步調整

3、機會

a、生活品質的提高，對於健康關注程度變強

b、蘇州整體消費水平較高，適合魯花深入開發。

4、威脅

a、行業市場自身競爭的激烈

b、潛在加入者

以上進簡單的進行SWOT分析，並且通過實際的實際走訪調查，發現面臨的最大問題是，消費者對於產品概念還處於模糊階段，以往的促銷太注重量的銷售，太在意價格間的競爭，忽視了自身產品自身優勢的宣傳，無法讓消費者真正瞭解產品的特色。另外，產品定位高端給消費者帶來的更高利益是什麼？這裏還有很多問題要回答，本次策劃方案，就針對問題的核心，目的是將產品的獨特概念清晰有效地傳達給消費者。

三、市場推廣方案

1、活動主題：魯花，只為健康生活加油！

———— 魯花，感恩回報蘇城！

2、活動目的：1、向消費者進一步傳達魯花工藝的獨到之處，5s壓榨概念，產品的綠色健康，驚醒消費者關注健康的生活。2、促進銷售

3、目標人羣：中高檔消費人羣

4、活動地點：各大超市（主要出貨渠道，宣傳效果會更好）。

5、活動時間：每週六日，連續三到四周（做為一個推廣週期），至少三週才有效果

6、活動策略：本次活動主要是向消費者清晰地傳達魯花的產品概念，通過視覺，聽覺，味覺，全面感受體驗，活動的過程保證統一口徑，傳達統一的信息，達到倡導健康生活，宣傳魯花產品概念的目的。

7、活動方式

a、魯花驚喜特價

具體內容：安排特價促銷的產品系按照公司預先的計劃，只是參與到本次的活動中來。

b、愛健康，愛魯花，真情回報！

具體內容：活動期間，顧客可以憑藉使用過的魯花產品空包裝（1到3個），每個領取十元優惠券，或者其他方式（具體的優惠方式可以由產品的毛利率計算，但一定要給出實際的優惠），現場嚴格控制兑換的數量，安排人員做現場統計發放的優惠券（優惠券蓋章有效），同時配合表格收集消費者的信息，對消費人羣進行電話回訪，瞭解消費者的真正想法。為後續活動作參考。

c、健康生活，源於細節。

具體內容：健康知識手冊（三摺頁），主要三個方面：第一、比較不同種類食用油的優劣。第二、比較不同的出油方式，壓榨油和浸出油的知識。（突出魯花獨特的壓榨）第三、根據科學數據，傳達日常使用食用油的量，健康生活（現在條件下，人們的普遍用油量超標，魯花節省更美味）。第四、介紹魯花產品的優勢所在。做好的健康手冊，有我們專門安排的魯花健康使者（或天使），在超市裏發放給前來購物的消費者。

健康手冊內容設計時不可以宣傳太多的魯花產品信息，該手段的作用是讓消費者真正認識健康選擇食用油的重要性，做到潤物細無聲。

8、活動選宣傳

a、原則上與超市協商聯合，定為魯花品牌推廣月，利用各大超市自己單頁和海報宣傳。

詳細：主要利用超市的促銷單頁將魯花活動的三大主題鮮明的表現出來，側重點表現在可以憑空包裝享受更大優惠

b、橫幅進社區，此次活動前準備製作橫幅宣傳活動信息，選擇目標社區進行投放。

橫幅內容：魯花，六月感恩回報蘇城。同時製作的橫幅，活動主題（魯花，只為健康生活加油!）也可以在各大超市的門口懸掛，從一開始就吸引消費者。

c、用報紙進行投放，可選擇報花的形式，位置醒目。

d、製作單頁在大量投放，吸引潛在消費者。

單頁的內容，將活動的內容詳細的傳達給消費者，投放低點要有選擇性，主要選擇在幾大超市商圈外圍的居民。

9、活動準備

a、與賣場負責人做好溝通工作，安排活動期間魯花的堆頭，同時留出部分場地，製作促銷帷幔（100cm高，長寬各兩米），用於堆放兑換的空包裝桶，帷幔印有魯花的宣傳廣告，還有用KT板製作一個可站立的人模型（160cm左右，可愛女生），另外，事先應先準備幾個空桶做示範，這樣更具有吸引力。消費者獲得的優惠券蓋章方有效，具體合作模式與超市協商。另外，還有解決賣場外橫幅的懸掛位置，促銷人員進場的安排（見附錄）。

b、做好貨物的儲備，及時瞭解市場的情況，調整產品的結構，合理調配。

c、飲食健康手冊（三摺頁）的設計和印製，此次活動要準備充足的量，充份抓住超市週末人流量較多的優勢。還有我們的活動DM和超市的DM，若活動安排期間內，超市沒有安排促銷單頁，可以適當加大我們的DM數量。

d、促銷人員的招募培訓，按照活動的安排設計，暫時確定為：產品促銷1~2人，堆頭2人（兑換商品，做好統計），賣場流動散發健康手冊2~4人，門口安排 2人（視情況而定，是否允許）。總計8人左右，人員語言要求：促銷員，按照以前的培訓，流動健康手冊發放人員在遞給顧客手冊時：xx您好，祝您購物愉快，健康生活！（可調整）

e、服裝的設計和製作，本次活動所有人員一律統一服裝，且為女性，這裏服裝設計要簡約，以背後要印有魯花5s壓榨的解釋性文字，服裝顏色為紅底藍字，正面印有魯花的標誌和廣告語：滴滴魯花，健康全家。另外設計簡單的無頂帽子，冠狀（紙做的也行），顏色為金色，上面有一個卡通的油滴造型，給人以親切之感。（這裏要引出一個卡通的造型），我們的發放人員稱為健康使者，若要更有吸引力，可以再裝上一對白色的翅膀，稱為，健康天使。

f、橫幅的安排設計，進社區過程中有的社區可以直接進去懸掛，有的則需要與具體部門溝通，宣傳橫幅進社區問題不大。

g、活動整體的是按安排：活動每天上午9點~11

點，下午2點~5點（活動安排時間段看實際情況可調整，宣傳單頁上要註明活動時間段，一天保證在高峯期持續就好）

10、活動執行

a、活動開是當天，人員要提前8：30集中，安排服裝的更換，鼓舞士氣。

b、健康手冊的分配，促銷人員到位。

c、活動現場要密切配合，管理兑換的人員要做好兑換的統計工作（上文已經講述）。整個促銷過程做好監督工作。

d、銷售產品現場可以的話設立兩個展板，一個用於宣傳本次活動的內容，另一個用於展示魯花的產品特色。

11、人員安排：

產品促銷：2人

兑換區：2人

流動發放：4人

門口：2人

監督指導：1人

12、預算：

促銷人員費用：50（每天酬金）*10（促銷人數）*3（超市數量）*6（三週週末）=9000

三摺頁：20xx*3*6*0.1=3600

橫幅：選擇六個社區：6*100=600

宣傳單頁：總體10000*0.1=1000

服裝費用：（一套費用）80*20（促銷人數）=1600

場地費：未知

報紙廣告費：未知

其他費用20xx

四、總結：

本次策劃方案主要目的是，向消費者清晰地傳達魯花產品的概念，扭轉消費者的的觀念，同時，促進產品的銷售，方案集中點在通過鼓勵消費者兑換產品來增加魯花與消費者的親和度，空包裝桶形成的堆頭更具有吸引力，誘導消費者參與到魯花的產品中來，另一方面，通過健康使者發放健康知識手冊，讓消費者進一步人認識到正確食用油食用的細節。強調魯花產品的優勢所在。

五、附錄：

1、橫幅的懸掛位置：選一處或兩處都選（見圖）

a、大潤發入口處

b、一樓生鮮產品入口處

廣告策劃 篇4

職責描述:

1、牽頭公司新解決方案研究,根據新技術方向及行業動態,提出、論證、落地新方案,創造市場新機會及新增長點。

2、組織論證推進行業標準。

3、具備通信技術功底,精通通信前沿技術，具備創新能力。

4、具備網絡安全、信息安全的行業背景。

5、碩士及以上學歷。

廣告策劃 篇5

一、 前言

“知己知彼，百戰不殆”，找到競爭的切入點，確立適合的市場定位，全塑企業形象，已成為企業制勝的法寶。

大聚通美食城打造廣西飲食業的航母，將在規模優勢、地理位置優勢、綜合性優勢等為主要賣點展開廣告營銷工作。它的開業必將掀起飲食消費的熱潮。為了迅速佔據南寧飲食業市場，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費者的信任和認可，實現長久生意興隆的目的。為達到此目的特擬定此方案，以供大聚通美食城參考。

二、市場調研

本次策劃案的市場調研工作分為以下幾個方面：市場背景分析、消費心理解構、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產品路線分析。

1．市場背景分析

讓飲食行業投資者更為興奮的是，非典的不利影響比預期要較早結束。各路美食派系紛紛雲集，美食行業必然再起風雲，消費市場具備升温可能和空間。從當前美食行業的幾個領頭羊目前可見的經營狀況分析，消費者對飲食行業的需求有增無減，可以預見投資飲食行業依然存在相當大的盈利空間，這無疑增強了投資者的投資信心。

2．消費心理解構

嘉樂迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費者求實惠、求新鮮、求享受的消費心理，從而獲得喜人的銷售業績。從這些成功獲得市場驗證的例子當中，可以明確本次策劃工作的主要商業推廣策略和作戰思想。

3．新聞炒作訴求重點

在南寧的美食行業中，通過恰當的新聞炒作而獲得成功的品牌，有如三品王、馬車六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽光早餐等等，投資者在新聞炒作當中獲取商業價值的例子已經多不勝數。

——“轟動效應”和“話題效應”，已經是商業推廣過程中的重要途徑，也是市場認同度和銷售業績的重要保證。

5．總結

在對以上成功經驗分析和指引，我們不難發現打入南寧美食行業，主要通過切合南寧消費者求實惠、求格調的消費心理，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費者實惠的活動，在加上具層次消費內涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位，進行更周詳、實在的廣告策劃方案。

綜上所訴本次策劃工作的重點應分為以下幾方面：

1進一步分析消費心理。 新聞炒作方案的確立。 3組織活動形式和具體的實施

方案。 4品牌形象設置。

因此，本案認為以上工作重點的具體內容，均需要與貴公司進一步周密的溝通與協作，進行更深入、更客觀的市場調研與分析的基礎上，才能完成更為可行、更為正確的廣告策劃方案。

三、大聚通美食城總體現狀與競爭戰略：

大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場，它位於南寧市百貨大樓北樓八樓，屬於南寧市中心，地理位置優越，人口密集，客流量大。它的營業面積5000平方米，內設海鮮城，休閒酒吧，演藝咖啡廳，日本料理，韓國燒烤及全國各地的風味小吃，多層次的飲食服務可以滿足不同的消費人羣。

根據美食城內，美食種類繁多的特點。結合購物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消費者所喜愛的逛街購物的生活習慣，通過間接的軟性宣傳，讓消費者心目中樹立起大聚通美食廣場為美食文化薈萃的中心。

四、市場前景分析：

綜合以上的有關大聚通美食城的各項優勢分析，美食城的顧客消費需求大體可以分為以下幾類：

1. 一般消費心理特徵

（1） 求惠心理。（2） 求舒適心理。（3） 求奇心理。（4） 求名心理。

2. 社交（公關）消費需求

3. 休閒飲食需求

五、開業慶典活動策劃方案建議

依據上述市場調研分析，針對大聚通美食城是廣西超大的多層次的空中美食廣場這一特點，開業活動重在樹立良好的知名度，美譽度，直接目的是告知社會大聚通美食城將以嶄新的形象歡迎顧客惠顧。

具體開業活動方案建議如下：

1． 聘請有關的政府官員、社會名人和南寧各大媒介記者參加開業慶典活動。

2． 從11月7日至11月14日，推出以“嘗中外美食，聽傳統民歌”為主題的活動。

5對策：1. 捐款或建立基金會；

2.贊助藝術團義演。

六、廣告策略建議

1. 廣告目標

（1） 告知南寧市民大聚通美食城開業。

（2） 以新、奇、特、異、全的飲食文化和休閒文化特色吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場。

（3） 推廣美食城濃郁廣西人文風格的服務特色，培養對一人文風格具有偏好的顧客羣體。

2. 廣告對象

（1） 商界人士。幾乎所有的公款消費和應酬都與之有關。

（2） 都市白領族。所有的休閒、文化獵奇都是以他為主體的，而且他們的人際

影響力也較大。

3. 廣告訴求重點

根據上述廣告目標，以及廣告對象的具體規定，在大聚通美食城開業至以後的不同階段，廣告訴求應在“綠城風情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重點：

（1） 大聚通美食城的飲食環境獨具特色， 氣氛濃烈，菜餚物美價廉，服務周到、細膩、温馨。

（2） 在大聚通美食城會聚朋友，交往名流，意味深長。

4. 廣告表現策略

由於本策劃案立足於大聚通美食城長期發展，着眼於企業品牌內涵的豐富和推廣，因此，在廣告訴求的把握上力求系統、準確，具有針對性；而在廣告的實施中以及在廣告的訴求的具體表現上，則應當根據不同階段、不同對象和不同廣告目標，選擇符合大聚通美食城品牌文化特徵的表達方式，具體地説來：

七、.整體傳播策略

廣告推廣依賴於廣告媒介。大聚通美食城的廣告對象，即廣告受眾的構成複雜，既要注意階段性效果，又要符合品牌長期推廣的需要。在此，我們概括介紹媒介選擇的基本策略。

1. 報紙廣告

（1） 報紙廣告訴求重點

A. 大聚通美食城開業之際，向社會公告這一信息並全面展示和介紹服務內容、品牌文化和促銷方法。

B. 各節日期間的促銷。

C. 其他促銷信息和公關活動信息發佈。

2報紙廣告模式一——開業廣告

開業報紙廣告系列之一：

（3） 報紙廣告模式——聚通美食真言廣告

開業：聚通美食真言廣告——真情篇

B 開業慶典期間三天內，客户無論來就餐或飲茶，均贈送優惠卡。

(4) 廣告投放量

11月4日，南國早報，A2或A3，1/2彩版，硬性廣告；

2. 電視廣告

電視廣告形象、直接，可以全面展示大聚通美食城的環境和各色菜餚，且電視廣告具有較強的強制性。電視廣告的發佈主要用於以下幾個方面：

（1） 在大聚通美食城開業推廣之際，用於展現美食城的格局風貌，展現在聚通美食就餐消費時的感覺，尤其是可以演示聚通美食的獨特服務和別緻場面。

（2） 節日推廣之際，用以展現聚通美食的節日歡慶環境裝飾和節日期間的各類娛樂配套服務。

廣告投入量：

建議大聚通美食城與南寧電視台合作，採取以下幾種廣告方式：

欄目冠名廣告、字幕廣告

3. 户外廣告

户外廣告媒介具有時效較長的特點，並且可以用於百貨大樓休閒逛街的潛在顧客的即時提醒的作用，尤其適用於餐飲散客，對在朝陽公園散步、休閒觀光的行人，

具有較好的消費提示作用。

（1） 在百貨大樓做大型的燈箱廣告，建議長年採用。

（2） 選擇客流量大的路段做路牌廣告，建議長年採用。

户外廣告：户外看板/ 路牌燈箱

銷售點POP：海報/賣點燈箱/模型/掛板及各種印刷品

贈品廣告：贈給消費者的禮品；贈給經銷商的禮品；

印刷品廣告：

優點： 缺點：

4．電台廣告

電台廣告在目前的諸多媒介中具有傳播速度快、製作方便、具有一定的強制性、語言的煽動性較好等優點。

廣告投入量：

11月4日至11月7日，南寧廣播電台交通傳真欄目，8：30——16：30，每天13次，每次45秒。

建議大聚通美食城與南寧廣播電台合作，推出欄目冠名廣告。

5． 媒體軟廣告

（1） 飲食業的經營之道

——訪大聚通美食城總經理

（2） 大聚通美食城形成熱點的原因

（發佈時間待定。）

八、大聚通美食城廣告用語

主廣告語：

1. 真情無限，聚通美食

或：聚通美食，真情無限

2. 聚通美食服務，千家萬户得福

九、廣告投入戰略：

目前大聚通美食城總體的經營架構和經營目標已經明確。大聚通美食城廣告投放的總體戰略可分為三個階段，開業前期、開業期間以及經營一段時間後的退潮期。其中已開業期間為戰略重點。

十.大聚通美食城CI宣言

大聚通美食城奉行“顧客永遠是正確的”服務宗旨，“對待客户像春天般的温暖”，奉送、開發人世間真情，大聚通美食城願做每位客户的“服務者”。

十一.廣告預算

略

十二.廣告效果預測

廣告策劃 篇6

一個能夠打動消費者的廣告必須依靠精良的文案，而在策劃過程中的消費者定位、公眾的心理及廣告的表現形式，這三個環節是整個文案設計的靈魂。如果對這三個重要環節把握恰當，就能合理準確地反映廣告創意，獲得很好的廣告效益。

在我們今天的生活中，廣告以它不可阻擋的迅猛之勢佔領了各個層面，最初的廣告，人們通常將它理解為一種宣傳手段，是為了推銷產品，使企業有所收益，而今廣告以它自身的特點及功能已逐漸成為了一種文化。廣告文化不同於一般文化藝術的範疇，它與社會政治經濟、地理環境、時代變遷、人們的社會意識、生活態度、生活方式、大眾文化等緊密相關，廣告能最快速地、最直接地將這些因素反映出來，同時也在一定程度上引導着它們的發展。

廣告以創意思想為核心。所謂創意，就是前所未聞的，能充分反映並滿足人們某咱物質的或情感的需要的意念或構思，而創意是以廣告方案為基奠得以實施的，所以廣告方案是整個廣告創作的基礎，這個基礎的深厚與否，直接影響着廣告功能的發揮及廣告效力的成敗。企業做廣告有兩個基本目的，一個是眼前的、現實的促進市場營銷、實現產品向消費者的出售，實現產品向貨幣的轉換；另一個是長久的、未來的企業形象塑造，迂迴到產品銷售和企業發展所需的良好社會環境。企業的這些基本目的要求廣告文案精確細緻，周全而有效。

文案是廣告設計的指導思想，廣告文案的策劃在很大程度上是對廣告基礎理論的研究和把握。廣告作為信息產業的門類之一，在開放性社會中，這種信息活動不可避免地需要其他學科介入。廣告是融營銷學、市場學、傳播學、心理學、設計學、社會學等多多學科為一體的綜合性科學，它不是單一學科能夠代替的。一個好的廣告文案的策劃是對包括市場、產品、消費者、競爭對手在內的市場營銷策略和廣告策略、媒體策略等一整套的.廣告科學決策的研究概況。在這門類眾多分支中，廣告文案策劃有三個重要的環節——消費者定位、公眾的心理及廣告的表現形式。

一、消費者定位

廣告定位理論是美國資深廣告專家Ries 和Trout於六十年代末期提出的，後經過二位專家十餘年的驗證和補充而日臻成熟，現已成為國際廣告界的一個不容忽視的理論體系。

定位應是一種觀念，定位不是去創作某種新奇或與眾不同的事，其目標不是產品，而是在潛在顧客的心目中擠佔一塊有利的位置，這一位置搶佔的大與小、成與敗都取決於定位的準確性。

廣告的文案是廣告準確定位的最基本依據，在文案中定位理論發揮作用是以不改變其本質特性為目的的。廣告文案的定位首先是為作廣告的產品找一個合適的位置。在商業行為中，定位的準確恰當不僅使產品在當前獲得效益，而且在潛在的顧客心目中也要佔領有利的地位。“西藏啤酒”的廣告文案定位成就充分説明了這一點。西藏從地理位置上講地處西南，給人以遙遠神祕的感覺。西藏生產的啤酒，人們首先想到的是可能只在當地銷售。但是，忽然有一天，電視中傳來了西藏啤酒在香港成為搶手貨的消息，讓人大吃一驚。再看它的廣告，事實證明了定位的力量，西藏啤酒在其成功之前沒有對產品做任何改變，還是原來的設備、技術、原料，它僅僅是強調了一件事——“它是用海拔6000米以上的世界上最純淨的水酬制的”。

國內最大的高科技電腦公司北大方正的廣告文案將定位點定在了企業的精神內涵上：“縱天南地北，任風狂浪大，我心繫遠方，行大道中正——北大方正”，這是以藏字詩的形式巧妙地把“北大方正”嵌入了詩中，不僅有詩韻，更是用這精煉的語言，給人一種堅固踏實的精神力量，讓消費才在購買產品的同時，聯想到這是一個優秀的具有中華民族文化底藴的、現代化的高科技的，並且具有高遠志向的企業形象。

二、公眾的心理

在廣告成為參與市場競爭的重磅武器的今天，廣告的品種繁多與眼花繚亂，使消費者目不暇接。據20xx年全國50家報刊媒體的統計，在被投放的廣告中，只有1/5的廣告能給觀眾留下一些影響，而這1/5中只有1/2的能被正確理解，僅僅有4%的廣告能讓消費才在24小時內有印象。很顯然。要使廣告給消費者留下深刻的印象，贏得他們的好感。而為企業帶來較好的效益，在廣告文案的策劃之初就要對此產品消費對象的公眾心理進行調查研究，捕捉其易感善動的那一面，即消費者的態度、意念、好惡、興趣和慾望。這樣才能深入認識和把握消費心理，做到有的放矢才能創作出具有心理感染力和震撼力的廣告作品，真正觸動公眾的心靈，激勵公眾心理互動與行為互動，使其產生“引起注意——提起興趣——激勵慾望——加深印象——引起行動”的一系列心理的效果，從而使廣告真正成為有效廣告達到促銷的目的。重慶奧妮洗髮水的廣告文案訴求在這一點上可以説是較為成功的。

古人云：感人心者，莫先乎情。隨着生活水平的提高和生活節奏的加快，人們在生活中情感付出、情感享受和情感幻想方面都有着特殊的需求。洗髮水的廣告很大程度上運用的是“靚女晃動長髮”的模式，而百年潤髮洗髮水卻將商品寓於一種濃厚的情感氛圍中，廣告男女主角那一場歷經磨難卻生死不渝的愛情故事讓無數的觀眾吹噓不已。當消費者漫步於商場，面對眾多品牌的洗髮精，“百年潤髮”四個字很容易使人聯想起由周潤發所飾演的男主角深情款款為愛人洗髮的情景。而這種美好的情感氛圍正是消費者期待和渴望的，在這種情感感動中，廣告很容易促使消費者產生購買行為。

“樂百氏”純淨水的廣告文案從科學的角度定位，真實坦白地講述經過一層一層又一層，直到二十七層的過濾程序後形成的很純淨水。這既是運用認識中的理性推理，又抓住了情感羣眾情感活動的承諾感受，把深邃的“理”寄於“情”之中，通過視覺上的反應，達到情感上的共鳴。

“我就是我，晶晶亮-----”這一則雪碧廣告文案強調的是鮮明的個性和自我意識。在當今飛速發展的時代，人人都有自我實現、自我肯定的慾望，希望自己與眾不同，卓越超羣。文案策劃者就是利用這種心理，將商品與消費者本人聯繫起來，通過對商品的宣傳間接鼓動和激勵消費者，從而影響消費。

三、表現形式的把握

文案設計要充分考慮和體現廣告的表現形式，不僅要善於從產品本身尋找形象化的表面特徵，同時也要善於把抽象的心理意念轉化為可視可感的形象體現，而後者則更需要創造性的思維想象和高水平的策劃能力。

廣告以市場為核心，在一浪高過一浪的廣告大戰中，文案的實施應在現實生活感受的積累上，在一浪高過一浪的廣告大戰中，文案的實施應在現實生活感受的積累上，藝術地加工提煉，是一種既源於生活，又高於生活，浪漫主義與現實主義相結全的審美表現形式，不能只是漂亮辭藻的蒼白堆砌。“孔府家酒叫人想家”，這裏沒有華麗的言詞，有的只是“家”，它營造出了極富感染力的思鄉氛圍，透出深深的眷戀情結，直沁心脾，深入人心，它的設計是通過中華文化所特有的瓦房、服飾、方桌、書法、酒罈及温暖和諧的“全家福”來表現其文案的宗旨，實現了文案對於表現形式恰當、有效的把握，達到了廣告效果與廣告文案策劃的協調與統一。

一則廣告的文案策劃不能全面鋪開、面面懼到，只有找到一個單純簡潔的切入點，着重強調這一點的表現形式與公眾接受形式的溝通，才能有可能使廣告成為真正的有效廣告。在代表國際廣告最高水準的戛納廣告節上，大眾汽車公司的一則廣告就很充分地説明了這一點：一位先生刮鬍子時，來回開關檢視着梳粧櫃門，喝咖啡時，反覆拿起杯蓋查看--------穿上工作服，來到一輛汽車面前，伸手拉開車門，然後重重關上，車門嚴絲合縫！這位先生終於露出了笑容，胸口的牌子上寫着：“大眾”的質檢員。

文案是創意的體現，是智慧，是靈感，是綜合能力的完美表達，是廣告設計的出發點。隨着市場的發展變化，廣告文案的設計面越來越廣，在市場的不斷變化中汲取經驗，不斷改善調整策略，以理性的研究和感性的創意，時時緊扣消費者的心理變化而向前發展就成為廣告文案策劃的新要求。這些更促使我們全對提高知識素養，以嚴謹的態度、科學的思維、超凡的想像去創造更多質量雙優的廣告精品。

廣告策劃 篇7

一、實習目的

增強自己在廣告專業的實際操作能力，將在學校三年的廣告學理論知識結合並付諸到實踐中，以便能夠達到拓展自身的識知面，擴大與社會的接觸面，獲得更多在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力。同時親身感受一個正規廣告公司運作模式，體會並理解如何做一個優秀的廣告人，為以後自己畢業能夠找到一個理想的工作而打好基礎。

二、實習內容

1)文案為主

在創意總監的指導下撰寫有關摩托車企業相關品牌宣傳用語，其中包括海報主題、雜誌硬軟廣告、導購手冊文字編輯、pop廣告等，用品牌思路寫相應廣告文案。在這段時間裏面學會一個很受用的道理：每次寫文案的完稿一定不能低於70分，你不能一次是90分一次又是不及格，一定要有一個平衡線，保持在那個水平就可以的。

2)策劃為輔

因摩托車行業特性，出差各種活動，整合相應客户公司媒體資源，以記者身份出席活動，比如近期去江門參加XX年摩托車工業博覽會，並撰寫相關活動出行及總結性報告。

3)影視腳本

在深圳影視龍國際廣告有限公司一個月的實習過程中，我比較系統的學習企業專題片或宣傳片的前期創意與腳本寫作模式。在實習過程中，通過總監的點撥與指導，參與過多個影視腳本創作案子。同時經過平時多看多賞析多學習多分析的基礎上，可以獨立完成一個影視腳本的前期創意，同時具有達到賞析一個專題片或宣傳品的水平。