別出心裁的廣告美文

1994年，我所在公司的客户一汽大眾在北京國際汽車展覽會上參展。當時，客户生產的捷達轎車的競爭對手是上海大眾的桑塔納轎車。上海大眾已投產七八年的時間，產品的知名度深入人心，廣告宣傳費用也投入巨大。在那次展覽會上，上海大眾除包攬了臨街燈杆的彩旗廣告，還花巨資買斷了中國國際展覽中心一號館的外牆牆面和對面一座居民樓面向展場的外牆牆面作為桑塔納轎車的廣告位，把最能吸引眼球的位置悉數攬入自己囊中。而一汽大眾剛剛投產兩年多，產量較低，所以廣告宣傳費用也比較少，在展覽會的宣傳攻勢方面完全處於劣勢。

一汽大眾主管市場推廣的負責人就跟我探討，能否找到一種花費少又能產生轟動效應的另類方案。我苦思冥想，最後做出設計製作捷達轎車“異型氣球”的方案，並獲得客户首肯。隨後我們請中國科學院大氣物理研究所負責設計製作。在研究資料的過程中我們發現，國內無此先例，其他國家也只有日本的汽車“異型氣球”做得算是最好的了，但充氣膨脹後，變形還是比較大的。當時，大家心裏都沒底。也許任何一種創新都是如此。中科院的專家們的專業精神和責任感遠遠超出了我的想象。“異型氣球”最終制作成功，與捷達轎車的外型十分接近，充氣後變形很小，技術水準遠遠超出日本的同類產品。而製作費用僅僅花了5萬多元。

展覽會開幕當天，比捷達轎車標準尺寸大兩倍的“異型氣球”在展場入口處騰空而起，驕傲地懸浮在空中，吸引了所有參觀者的眼球。第二天，北京許多報紙都以“捷達轎車飛上天”一類的`標題廣泛報道，並配發了圖片。在展覽會期間，捷達的宣傳造勢幾乎蓋過了桑塔納，實現了小花費產生大轟動的目的。

在現場，時任一汽大眾銷售部高級經理的施密克特先生得意地看着空中的氣球，對我説，你的這個創意值20萬馬克。我開玩笑説，你現在給我10萬馬克就可以呀。他笑起來，聳了聳肩説，我們的合同已經結束啦。