招生廣告策劃書

充實的工作生活一不留神就過去了，你有制定過下階段的工作目標嗎？此時需要提前做好策劃書了。現在你是否對策劃書一籌莫展呢？下面是小編收集整理的招生廣告策劃書，僅供參考，歡迎大家閲讀。

招生廣告策劃書1

一、確定網絡廣告的目標：

廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態度和行為的變化，從而實現企業的營銷目標。在公司的不同發展時期有不同的廣告目標，比如説是形象廣告還是產品廣告，對於產品廣告在產品的不同發展階段廣告的目標可分為提供信息、説服購買和提醒使用等。AIDA法則是網絡廣告在確定廣告目標過程中的規律：

1、第一個字母A是“注意”（Attention）在網絡廣告中意味着消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閲讀，逐漸對廣告主的產品或品牌產生認識和了解。

2、第二個字母I是“興趣”（Interest）。網絡廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之後，對產品或品牌發生了興趣，想要進一步瞭解廣告信息，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網上的營銷站點或網頁中。

3、第三個字母D是“慾望”（Desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產生“佔為己有”的企圖，他們必定會仔細閲讀廣告主的網頁內容，這時就會在廣告主的服務器上留下網頁閲讀的記錄。

4、第四個字母A是“行動”（Action）。最後，廣告受眾把瀏覽網頁的動作轉換為符合廣告目標的行動，可能是在線註冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。

二、確定網絡廣告的目標羣體：

簡單來説就是確定網絡廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個羣體、哪個階層、哪個區域。只有讓合適的用户來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現其目標。

三、進行網絡廣告創意及策略選擇 ：

1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導性的語言。

2、簡潔的廣告信息；

3、發展互動性：如在網絡廣告上增加遊戲功能，提高訪問者對廣告的興趣；

4、合理安排網絡廣告發布的時間因素：網絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網絡廣告時限、頻率、時序及發佈時間的考慮。廣告時限是廣告從開始到結束的時間長度，即企業的廣告打算持續多久，這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內廣告的播放次數，網絡廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發佈時間是指廣告發布是在產品投放市場之前還是之後。根據調查，消費者上網活動的時間多在晚上和節假日。

5、正確確定網絡廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷預算，再確定用於網絡廣告的預算。促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確定。用於網絡廣告的預算則可依據目標羣體情況及企業所要達到的廣告目標來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。這個銷售百分比法即企業按照銷售額（銷售實績或預計銷售額）或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業比照競爭者的廣告開支來決定本企業廣告開支的多少，以保持競爭上的優勢。目標任務法的步驟：①明確地確定廣告目標；②決定為達到這種目標而必須執行的工作任務；③估算執行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。

6、設計好網絡廣告的測試方案

四、選擇網絡廣告發布渠道及方式

網上發佈廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業應根據自身情況及網絡廣告的目標，選擇網絡廣告發布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：

1、主頁形式：建立自己的主頁，對於企業來説，是一種必然的趨勢。它不但是企業形象的樹立，也是宣傳產品的良好工具。在互聯網上做廣告的'很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今後的發展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無形資產。

2、網絡內容服務商（ICP）：如新浪、搜狐、網易等，它們提供了大量的互聯網用户感興趣並需要的免費信息服務，包括新聞、評論、生活、財經等內容，因此，這些網站的訪問量非常大，是網上最引人注目的站點。這樣的網站是網絡廣告發布的主要陣地，但在這些網站上發佈廣告的主要形式是旗幟廣告。

3、專類銷售網：這是一種專業類產品直接在互聯網上進行銷售的方式。我們走入這樣的網站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、製造商、價位等信息，然後按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節資料。

4、企業名錄：這是由一些Internet服務商或政府機構將一部分企業信息融入他們的主頁中。比如香港商業發展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用户感興趣，就可以通過鏈接進入選中企業的主頁。

5、免費的E-mail服務：在互聯網上有許多服務商提供免費的E-mail服務，很多上網者都喜歡使用。我們要利用這一優勢，能夠幫助企業將廣告主動送至使用免費E-mail服務的用户手中。

6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便於用户進行站點的查詢。採用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關鍵字區分；二是醒目，處於頁面的明顯處，易於被查詢者注意，是用户瀏覽的首選。

7、網絡報紙或網絡雜誌：隨着互聯網的發展，國內外一些著名的報紙和雜誌紛紛在Internet上建立了自己的主頁；更有一些新興的報紙或雜誌，放棄了傳統的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網絡報紙”或“網絡雜誌”。影響非常大，訪問的人數不斷上升。關於注重廣告宣傳的企業來説，在這些網絡報紙或雜誌上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。

8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閲的一種互聯網服務形式，閲讀者可成為新聞組的一員。而成員可以在新聞組上閲讀大量的公告，也可以發表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業產品相關的新聞組發佈公告，這將是一種非常有效的網絡廣告傳播渠道。

招生廣告策劃書2

基於藝術學院招生與本科招生有所不同，我們將盡可能利用現有資源對本專業進行市場推廣，吸引更多學生報名。一年一度激烈的秋季招生競爭拉開序幕。生源是藝術院的生命線，招生是藝術學院一切工作的重中之重，它直接關係着一所藝術學院的生存與發展。

（一）定位策劃

（1）藝術學院在全國10個省市每年招收1000餘名藝術類專業學生，主要招收目標是各高級中學院校應往屆藝術類學生。本校招生面向全體考生，不分農村城市，只要有專業水準，只要報考我院校，只要達到我校專業考核。你就是一名合格的藝術學院學生。

（2）藝術學院每年招生人數大致一致，都控制在1000名左右，學院是以本省考生為主，面向全國招生。設計類美術類以本省專業考試平台提供的成績為基準，外省我們會設計專門的考試機構進行專業考核，並擇其優秀中的優秀來我縣就讀。

（3）藝術學院主要設置有設計美術學舞蹈和音樂四大類專業學科，學科豐富，專業知識面廣，並定期舉行藝術類活動以提高學生的專業實踐能力，定期承辦咸陽市內大型晚會，諸如咸陽市春節晚會等。

（二）市場策劃

一般説來，藝術學院對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為藝術學院的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。

調查分析：

山東省：20xx年山東省參加藝術類考試的考生達到12萬，國家計劃招生4萬，其中本科計劃招生25000人，高職專科院校計劃招生15000人。省內計劃招生45000人，省外計劃招生22000人。這樣一算，我們外省的藝術學院在山東省的招生空間還是相當的大的，我們可以選擇很多優秀的藝術類學生。本院計劃在山東省招收120名藝術類考生。

鑑於藝術類專業現在在市場上已經顯現飽和狀態，音樂舞蹈類專業還有一定的發展空間，藉此，我們招生對象傾向餘音樂舞蹈類專業。

（三）形象策劃

形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。

比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所院校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統之中識別出來，並且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發展前途，感受到學校的個性特色和明顯優勢。

學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和着力點。

一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰略目標、宣傳口號等等。

二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特徵視覺化、規範化、鮮明化，形成學校在人們那裏的視覺形象特徵，例如學校的校徽、標示牌、校園雕塑、學校建築佈局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。

三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生諮詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

(四)公關策劃

咸陽師範學院在咸陽地區是教育界的龍頭院校，與其他院校一致保持着和諧的關係，在公共關係方面，我們院校也一致有着不錯的後盾力量，一致與咸陽電視台，咸陽廣播台，陝西人民電視台，西安晚報等權威媒體有着密切的合作關係。這次招生策劃案我們會定期在各家報紙和咸陽，西安電視同步播出，西安電視台在陝西的收視率大約為65%，這樣的話至少有200萬陝西觀眾能從電視直接看到我們的信息。加之各大報紙的.發行量和受閲觀眾，可以使陝西250人瀏覽到信息。藝術學院還會在西安咸陽兩地組織兩次新聞發佈會，以徹底的清晰的向廣大考生解析我藝術學院的招生策略。

（五）廣告策略

現階段，廣告是藝術學院招生的基本手段。有的院校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標羣傳遞有關院校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、説服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發慾望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規範。

廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務是從市場調查到廣告發布的全過程策劃，應該遵循市場調查、目標定位、廣告定位、戰略戰術定位、

經費預算、執行時間安排、效果評估、戰略戰術調整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告製作與發佈過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標性、系統性、靈活性、創造性和可行性的基本要求。

招生廣告策劃的關鍵在於創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜誌、電視、廣播、網絡、宣傳品、户外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布院校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有着極其重要的作用。

（六）管理策劃

為進一步加強招生錄取工作的管理，提高生源質量，維護考生合法權益，切實貫徹“公平競爭、公正選拔、公開程序、德智體全面考核、綜合評價、擇優錄取”的原則，根據教育部《關於做好普通高等學校招生工作的通知》、《關於高等學校招生工作實施陽光工程的通知》和《陝西省普通高校招生工作有關規定》，特制定本規定。

招生廣告策劃書3

即將迎來碩果飄香的今秋9月，20xx大學聯考剛剛結束。在選擇學校上，考生處於被動地位，抓住時機搞好宣傳，可以提高學校知名度，打響收穫學子第一炮。本次廣告，主要放在全國主要考點的大門口，針對學生家長，開展講解形式的教育；以及在平面媒體、電視、網絡、廣播等處投放傳統形式廣告；以及到全國往屆吸收學生最多的地方開展免費講座，發放宣傳單頁廣告，以便更直接的與考生及家長接觸。

一、市場分析

牡丹江師範學院地處一個風光秀麗的旅遊城市——牡丹江。它位於黑龍江省東南部與吉林省交界地區，空氣清新，被評為中國最適宜居住的城市第四名。城市中最著名的景點要屬鏡泊湖了。它是國家最大、世界第二大高山堰塞湖，著名旅遊、避暑和療養勝地，國家級重點風景名勝區，國際生態旅遊度假避暑勝地，世界地質公園，20xx年被評為5A級旅遊景區。良好的環境為牡丹江師範學院正增色不少。學校正在步入軌道，正在為往大學方面轉變而努力。良好的學習氛圍，使學校在社會上好評如潮，近些年硬件方面的改進，更使學院魅力倍增。

客觀説，學院是二批本科院校，在宣傳上，只要在稍微次等高中如第二高中等進行就可以，效果會更加客觀。

二、廣告戰略和策略

在大學聯考備考最後一個月，根據以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老師、院內學生，在高中門口擺桌設有專人負責解答學生或家長疑問，並有同學負責發放學院宣傳單頁。

在大學聯考兩天，在篩選好的網點安排人力發放學校宣傳單頁，並負責給考生家長髮水和扇子，做到貼心宣傳。

在大學聯考估分兩天，到網點發放宣傳單頁，張貼宣傳單另一路人馬負責平面及電視網絡宣傳，在平面媒體上，主要選擇大學聯考估分選學校一類的專業性報紙雜誌；對於電視廣告，要選擇教育電視台和全國性收視效果好的電視台；對於網絡，要選擇各省的招生考試信息網；至於動態廣告的製作，要不惜大成本，明星效應也未嘗不可，畢竟吸引眼球，才是廣告成功之所在。

三、廣告傳播對象

對象主要針對20xx大學聯考生及考生家長，另外各省高中宣傳部老師或領導，也是宣傳重點，學生還是更相信與他們朝夕相處的老師，所以，只要先把高中宣傳部領導搞定，讓他為你們把宣傳單頁下發到高三班主任手中，再令他們發給學生，那效果，應該遠勝於學院自己發送宣傳單頁。

四、廣告地區

大範圍是全國各高會考點，實際上要根據以往吸收學生的多少安排重點地區，進行有針對性的宣傳。

五、廣告預算及分配

首先，要做好準備工作，即宣傳單頁和動態廣告的製作。這方面是宣傳的重點，良好的構思與明星效應，會給宣傳加分。此處投入總資金的20%

其次，就是人力。僱傭學院內部或外部的老師或宣傳專家，為學院背書，他們是宣傳的主力軍。再就是發送傳單的學生，從各地臨時僱傭即可。次處用去總資金的10%

再就是投放廣告的`花費：電視廣告、招生網站廣告、招生雜誌報紙廣告等，此處用去總資金的50%

然後是人脈花費，説現實一點，現在不疏通人脈，任何事情都難辦，所以在此花費總投入資金的15%

最後是宣傳中的不確定花費，暫定總資金的5%

六、相配套的措施和策略

此次宣傳，要以親民為宗旨，周到的為考生及家長服務。尤其是大學聯考兩天，考生和家長都面對重重壓力，正值盛夏，天氣炎熱，所以在各考點發放宣傳單頁的同時要考慮到實際情況，為考生及家長準備水，扇子等物品，與宣傳單頁一同發放。要讓宣傳對象感受到我們的真誠，真心實意的閲讀宣傳單頁。

七、廣告效果預測

廣告目標

知名度 80% 實際：

理解度 70% 實際：

喜愛度 70% 實際：

選擇意願度 70% 實際：

廣告訴求重點 塑造學校良好形象，吸引學生及家長注意

廣告訴求對象 應屆大學聯考生及家長

廣告地區 根據往屆吸收學生情況重點安排宣傳地區（全國考點、高中）

廣告內容 學校師資力量、校園軟硬件、畢業生前景展望

廣告表現戰略 親切，不浮誇，真實為主

廣告媒體戰略 以各招生網站、雜誌為主，教育頻道電視廣告次之。