【推薦】廣告策劃範文合集九篇

廣告策劃 篇1

第一部分 創意背景

1、 丟水壺現象概述

水壺是大學生活必備品之一，有些同學為了方便，會將水壺放在水房附近，比如門口邊側或者食堂裏。在我們學校，並沒有一個指定的固定的地方可以集中放置水壺，也無專人看管。而且，同學一般會在上下課、中午、晚間經過水壺集中停放處。尤其在晚間，燈光黑暗，拿錯壺的機率很大，而可惡的是有很多水壺是被“順手牽羊”了，給丟壺的同學造成了經濟損失。

同學們厭惡偷水壺行為，而我們公益廣告的創意出於來自於對文明提壺的倡導。

2、 創意原型

有同學為了打來的水夠用和方便，她準備兩個壺。而當這位同學的其中一個壺被偷走的時候，必定給同學的生活帶來不便，而兩隻壺在一起時間很長，“感情很深”，將它們分開無疑像是分開一對日久生情的戀人，以情感訴求，告訴偷拿水壺的人，不要再這樣做，不僅傷的是money，更傷的是“心”。

第二部分 廣告策略

一、廣告目標

偷盜行為自古可恥，通過公益廣告宣傳，將文明守則植入每個人的大腦，對貪圖便宜的人起到驚醒作用，為被偷壺的同學討回個公道。以實現構建和諧校園、完善校園文化的目的和作用。

二、廣告對象

前期先在遼大新校區投放，針對所有大學生。主要給曾經偷過壺的人以指責，和教育後來人有些尊嚴，告誡有這個行為或有這種傾向的學生或者非學生人士，“偷壺”不應成為大學生活中存在的現象。

三、廣告主題

丟失的水壺往往給主人帶來煩惱和困擾，而兩個日久生情的水壺，你何必忍心拆散，傷的不止是面子，更是人心。

四、廣告策略

1、廣告目標對象 所有在校園中生活或者工作的人羣，重點是會途經水房的人

2、廣告區域 在廣大的中和大學校園的教室及公共場所，網絡、電視、報紙、雜誌能到達的地區。

3、廣告信息刺激 以“受害者”丟壺的經歷提出廣告訴求。

五、廣告創意

1、 故事梗概：

以故事敍述形式，內容以一個女孩兒的兩個水壺為主線，水壺本來同屬一個人，是兩小無猜的戀人，相濡以沫。後來各分天涯。其中一隻壺不知所蹤，被人偷走，剩下的水壺哭泣、落寞。配音樂和台詞。(詳情見腳本) 台詞經典：我們是兩隻水壺，我們相濡以沫??有人圖壺，有人糊塗??“你知道我在等你嗎?”

2、形象設計：

手很纖細的女孩兒， 兩隻“情侶”水壺(粉色和藍色)，手很粗糙的男子

3、廣告形式：

(1)flash動畫(在電視或者網絡視頻上投放)

(2)漫畫、連環畫形式(在校內報紙、雜誌、網頁論壇等處投放)

(3)海報(在校內食堂、北苑、博文博雅樓公示處張貼宣傳)

六、廣告媒體選擇

1、網絡 現在網絡已經是大學生最常用也最喜歡使用的媒體，在網絡上投放效果比較好，性價比高。主要可以選擇BBS論壇、、QQ空間、微博等方式進行截圖宣傳，在視頻網站進行flash動畫播放宣傳

2、報紙雜誌版面有限，安排一些圖片格式，變成四格漫畫或者連環畫性質的，增強吸引力，實現雙贏。

3、電視 對於我校實際情況而言，這部分不是重點。

4、頻率分配

網絡長期投放，雜誌間隔兩期投放，報紙每星期間隔一天投放。

七、廣告評估

採用抽樣調查的方式，在不同年級、專業抽樣調查，可採用實際觀察和問卷調查等方式來評估廣告的效果，看廣告對人們現實生活的引導作用，用實際情況來調整廣告策略，以期達到更好的廣告效果。

廣告策劃 篇2

前言

牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團合資組建的大型啤酒生產企業,是哈爾濱集團最大的子公司之一,公司擁有固定資產3億元,年產能力15萬噸,主要生產設備從德國,意大利,法國,美國等國引進,公司技術水平和設備能力均達到世界先進水平,牡丹江啤酒廠始建於1958年在歷經

艱苦創業文革活動,改革開放等幾個發展階段之後通過轉機建制,擴建改造,強化管理,開發新產品,開拓市場,加強企業文化建設等措施,使企業實現了跨越式發展.

公司目前迫於競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,特此策劃進行策略性攻擊,進一步佔領牡丹江市場.

一 市場分析:

牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據調查顯示,花河,雪花和哈啤市場佔有率大,佔據牡丹江啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以説目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由於牡丹江啤酒廠合併,成為哈啤集團的子公司,所以哈啤也不能説是花河的競爭對手,排除它只有雪花為花河的唯一競爭對手,花河要擴大市場佔有率,增加銷售量,必然要爭取雪花的一部分市場,使雪花的消費者改變其偏愛,使其成為花河的忠誠消費者。

二 消費者分析:

牡丹江啤酒市場的消費者類型大體上可分為三種:

一是重視啤酒的口味,在調查中發現30%的消費者是重視啤酒的口感,並不在乎啤酒的價格的高低,在他們眼裏只要啤酒好喝,價格稍高一些是可以接受的,也就是説啤酒的口感,品質和檔次成為他們選購時所要考慮的因素,當然這部分消費羣的家庭經濟消費水平是比較高的這種類型的消費者是少數的。

二是重視啤酒的價格,價格的高低對他們影響教大,他們認為啤酒的口味是大同小異的,沒有過於明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費者的經濟消費水平一般,但是這部分消費人羣的人數教高,有必要佔領這部分市場。

三是重視啤酒是否有獎,中獎率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎,對他們是否選擇購買影響教大,表面上看這部分消費者是愛佔小便宜,但是實質上他們和那些重視價格的消費羣類似的,想中獎無非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費者歸為那些重視價格的人羣中。 以下為消費者對花河,雪花兩種品牌的看法:

花河:消費者認為口感不錯,爽口,夠勁,但是價格高,而且沒有獎,在訪談中這些消費者也表態,如果花河的價格能和其它品牌一樣,或能實行有獎銷售,他們會選購花河的，畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。

雪花：消費者認為口感一般，不如花河，但是價格比較低，而且是有獎銷售，中獎率高，那些重視價格的消費者因此願意購買。

三 銷售策略：

從市場分析可知，花河的主要競爭對手是雪花，雪花較花河的優勢是價格低，而且有獎，中獎率高，大部分消費者對此非常認可，以至產生購買，花河要奪取雪花的這部分市場採取的策略一是降價，與雪花同一價位，二是實行有獎銷售，經過分析講價策略是不大可能的，這樣企業利潤會降低，另外，降價之後在想提價勢必是有些困難的，即使是提上來了，雪花也會捲土重來，東山再起的，以至重導今天這一幕，另外採取有獎銷售策略，這畢竟是短期促銷，達不到長期的效果，也是不可取的，迫於以上種種情況，在不降價，沒有獎的情況下迅速擊敗對手，企業只能採取加大力度對品牌的宣傳，在宣傳中要強調本產品的過人之處，價格高的理由，優於其它品牌什麼地方，不同之處再哪，這樣才能使消費者認可花稍高一些的價格購買本品牌，而且還覺得值，這樣才能取勝與對手，再消費者心目中佔據一定的位置。

四 廣告策略：

廣告主要着重宣傳花河有別於其它品牌的好處，口感好，品質佳，檔次高，價格高是很正常的，強調多花一點錢買上高品質，口感好，上當次的產品值得。

1 廣告目標：提高花河的市場佔有率，迅速擊敗競爭對手。

2 廣告主題：強調優質產品

3 廣告對象：牡丹江市民

4 廣告地區：牡丹江市

5 訴求重點：品味不凡，倡飲花河

6 廣告表現：(1)廣告語：“品味不凡，倡飲花河”廣告語創意説明：“品味花河”有三層含義：其一，説明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味，你的品味不同凡響，其二，説明花河啤酒味道不凡，與其它啤酒不同，其三説明一個人在生活中應該品味和體驗不同尋常的事物。另外，“倡飲花河”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導，提倡的意思，倡導你飲用花河啤酒，其二：，“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲花河，表痛快的飲用花河。

平面廣告文案：不凡的口感不凡的品質不凡的檔次自然有不煩的價格品味不凡，倡飲花河電視廣告文案(附)廣播廣告文案(附)五 媒體策略：電子媒體：牡丹江電視台(各個頻道)]牡丹江廣播印刷媒體：廣告牌，招貼(商店，超市門前)牡丹江日報 牡丹江晨報附：牡丹江市啤酒市場消費者心理調查報告電視廣告文案廣播廣告文案牡丹江市啤酒市場消費者心理調查報告目的：瞭解牡丹江市民(男性)購買啤酒情況調查對象：牡丹江市25--50歲的男性調查方法：訪談法調查結果如下：目前，牡丹江市場上，啤酒的品牌有花河，哈啤，三星，威虎山，青島。經過調查瞭解消費者對三種品牌購買頻次比較高，花河，雪花，哈啤。口感上：90%--95%的消費者認為花河比較好，一部分消費者説花河爽口，夠勁，還有很多消費者説不出來具體好在哪，但是就是感覺好，愛喝，喝慣了。另外5%--10%的消費者認為雪花和哈啤的口味好，但是90%的人認為雪花和哈啤的口味不如花河，認為雪花不爽口，不夠盡，口味淡。

價格上：60%--70%的消費者認為花河價格高，對價格因素比較重視，價格的高低可以使他們改變購買決策，所以致使這部分消費者對雪花，哈啤形成忠誠購買關係，在交談中看出這部分消費者的經濟收入都不太好，因此對價格比較看重，並且他們也表態，如果花河，雪花，哈啤同等價位，那麼他們會選擇花河的，畢竟花河的口味好。營業推廣：雪花和哈啤實行的有獎銷售而且中獎率還很高，尤其是雪花，目前市場上60%--70%的消費者對此非常看重，據瞭解中獎率達25%以上，如此之高的中獎率，對消費者的誘導力是很大的。綜上看出，花河的優勢略勢俱在，優勢在於其口感好，消費者是認可的，略勢則是在價格上偏高，營業推廣上主要是沒有實行有獎銷售，這些都讓競爭對手雪花挖了空隙，奪的了一部分市場。

廣告策劃 篇3

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的

廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣 。

另一種是以書面語言敍述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所説的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：

1、前言 ；

2、市場分析；

3、廣告戰略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區或訴求地區；

6、廣告策略；

7、廣告預算及分配；

8、廣告效果預測。

當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

1、前言部分，應簡明概要地説明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應説明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閲讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閲該部分迅速瞭解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：（1）企業經營情況分析；（2）產品分析； （3）、市場分析；（4）消費者研究；撰寫時應根據產品分析的結果，説明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敍述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，説明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售對象範圍 。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少户。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並説明選擇此特定分佈地區的理由。

6、廣告策略部分，要詳細説明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的複雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敍述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以説明。

7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。

8、廣告效果預測部分，主要説明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合併分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最後部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免宂長。要簡要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，儘量避免再三再四地重複相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要説明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般説來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關説明材料用附錄的辦法解決。 在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。

笫一部 定位-----靜心 靜神 靜策

（1）企業定位系統策劃：深思熟慮

（2）企業盈利模式系統策劃：有利可圖

笫二部 宏觀-----路線 方針 政策

（3）企業戰略系統策劃：遠景規劃

（4）企業生態系統策劃：業態佈局

笫三部 中觀-----承上 啟下 協調

（5）企業融資系統策劃：資源整合

（6）企業文案系統策劃：商務文案

笫四部 微觀-----細節 診斷 執行

（7）企業創新系統策劃：生機勃勃

（8）企業人事系統策劃：以人為本

（9）企業管理系統策劃：把握細節

（10）企業營銷系統策劃：注重執行

笫五部 監控-----督導 監管 機制

（11）企業測評系統策劃：心有成竹

（12）企業風險防範系統策劃：化險為夷

笫六部 成勢-----技術 標準 正果

（13）企業企劃技術系統策劃：標準為王

（14）企業運營模式系統策劃：乾坤鼎定

首先你自己要搞懂產品的定位如何，並且瞭解這個產品的市場情況如何

當你想清楚以後，就要考慮你產品的目標受眾羣也就是消費者，是一些什麼樣的人羣，喜歡什麼樣的方式，有怎樣的思考方式

只有瞭解這些以後，才能針對這類人羣，提出你自己的觀點和方式

廣告策劃 篇4

第一部分：市場分析

（一）市場銷售分析

（1） 涼茶行業發展現狀

涼茶銷售地區由最初的廣東、廣西地區到現在的温州倉南地區再到中國北方地區及南方諸省，涼茶的銷售也快遍及全國。

（2） 20xx年飲料市場趨勢預測

涼茶飲料異軍突起——消費需求大幅增長

果蔬汁、茶飲料和功能性飲料（涼茶等）是消費者意向購買的三大種類飲品。理性消費的時代追求的是實質性的功效，功能性涼茶飲料將隨着消費理念的進步而得到廣大消費着的青睞，需求將大副增長。反之，茶飲料、含乳飲料、碳酸飲料、咖啡及酒精飲料的消費需求將逐步降低。

（二）市場推廣現狀

（1） 媒體廣告：選擇覆蓋全國的中央電視台及各省級衞視強勢媒體進行各種形式廣告宣傳及各類報紙媒體配合相關活動的報道。

（2） 促銷活動：以終端的各種優惠活動為促銷手段，包括有獎銷售，優惠促銷、公益活動等形式為產品和企業作形象宣傳及提升銷售。

（3） 車身及户外：以流動公車和户外廣告牌為強勢媒體增強廣告力度，面向各個層次的消費者。

第二部分：產品定位策略

1、產品名稱：“金銀花”涼茶

直接用配方主材料作為品牌名稱，讓人直接明瞭的感受到此涼茶的功效，就產品的功效在推廣過程中不用過多宣傳

2、廣告語：防火防痘 金銀剔透

第三部分：產品推廣策略

1.推廣目標

目標一：完成公司下達的金銀花涼茶銷售任務預計完成1500萬。 目標二：

??品牌塑造，完善品牌建設和管理提升工程，從而提高品牌的

號召力和影響力；

??創新渠道建設網絡，走中心城市（一級市場）與農村（四級

市場）相向發展至其他地城市（二三級市場）的道路；

??加大投入力度，健全銷售網絡，重點區域深度營銷，逐步深

化到下級城市；

??重點推廣成功城市經驗，打造樣板市場，推廣階段性攻勢造

就成功的代理商；

??重點建設終端新形象，拓寬網點，提高市場佔有率；

2．活動推廣

活動一：大型公益基金會成立暨新品上市新聞發佈會

活動時間：20xx年3月15日

活動地點：長沙市區內XXX四星級酒店

活動對象：湖南“春蕾”計劃中的受助女童（受益方）

每個有愛心的廣大消費者

合作單位：長沙女性頻道；《瀟湘晨報》；湖南省關愛委；

湖南省各大高校團委等

活動形式：以新聞發佈會的形式通過媒體向社會消費者進行品牌告知、社會公益活動信息宣傳，產品高調進入市場。同時，為取得消費者的信任和支持，選擇在“3·15消費者權益保護日”這個敏感的日子進入消費者的生活。

活動二：大、小型情景促銷

活動時間：4、5月份開始

活動地點：在長沙步行街及各湖南高校人流量集中地

活動形式：在步行街中心廣場或其他人流量集中的場所開展大規模的情景促銷，以此產生強烈視覺衝擊力，從而提升產品銷售。

活動三：大型事件行銷“萬人迎奧運·共祈幸運年”

活動時間： 6月—8月份

活動地點：步行街中心廣場

活動形式：

活動定位於“迎接奧運，祈禱幸運”使消費者共同參與其中；

在奧運五環上繫上一條花藤——為奧運“錦上添花”；

在奧運花環上掛上“心願卡”——共祈中國能締造奧運輝煌。

第四部分：媒體投放計劃

[廣告投放重點]：

鑑於以上產品及市場分析，擬定以下推廣方案：

整體投入預算：銷售目標是制定該廣告目標之前提，其中20%用於市場推廣費用，整體銷售配比為：促銷活動佔40%，媒體、車身及户外佔60%。

形式：以終端促銷活動，提高產品銷量，報紙、電視配合車身及户外強勢媒體的宣傳，以提升產品及企業知名度。

目的：使消費者接觸廣告後，對產品的性能、特點有比較清楚的認識，在消費現場能起到品牌提示及記憶的作用，從而指明消費，擴大影響，提升自然銷量。

曝光形式：以全面曝光（各終端促銷活動）為主，輔以局部（電視、報紙、車身及户外）曝光。

考慮預定之預算，該媒體投入主要用以配合促銷活動，並以軟文報道本產品市場所獨有的成分和功能。達到產品及企業形象的樹立和宣傳，從而吸引消費羣體，提高銷售額。

[媒介投放費用]

1. 電視台媒介宣傳

投放時間：上市前期2個月左右，（ 3月—5月）

投放媒體：湖南經視（綜合頻道、生活頻道、都市頻道）

宣傳範圍：湖南省

目標人羣：主要集中在中年女性、青少年人羣

投放形式： 5秒的廣告片，內容以產品形象宣傳為主，輔以招商招聘信息。

投放次數及時段：多為黃金時段，每天三個頻道合計播放20次左右。

2. 報紙媒介宣傳

投放時間：3月份—10月份

投放媒體：《三湘都市報》、《長沙晚報》

宣傳範圍：該媒體的覆蓋區域

投放形式：1/8版硬性廣告，同時搭配上300字軟文

投放次數：共16次

投放內容：品牌形象宣傳的同時進行大型促銷活動宣傳和告知。

3. 其他廣告投放：

A、高校媒體

投放媒體：學校廣播電台、網站論壇

投放時間：6個月

廣告策劃 篇5

xx奶茶，喝茶好去處；品質·味道·兩大優點讓你喝到獨一無二的奶茶。 喝奶茶,就來xx奶茶鋪! 喝奶茶,就喝xx奶茶吧! 體驗不一樣的優爽感覺——xx奶茶

xx奶茶，就是不一樣！

xx奶茶，戀上奶茶和你

無限香濃，一見鍾情。

xx奶茶，哦也！

xx奶茶店意天天健康.

時備奶茶,日日健康

相關資料下載：如何巧做餐.飲廣告餐.廳如何實施廣告營銷冰爽感覺，快樂滋味，xx奶茶！

駐足驛站，放飛心情

每一分鐘都是星期天

天堂鳥，任我行

XXXX,温馨的相聚

滿滿一杯細細品味

XX奶茶，温暖我心!

哇噢!就是這個味道！

每天都有好心情！

xx，用心給您好的。 xx，甜甜在心間. 走進青春節拍，為好味道喝采！ 冰涼的世界、冰涼的奶茶、帶給你冰涼的享受！

清爽奶茶情濃意更濃!

誘惑管不住，xx撲面來

喝過xx，才知道什麼是美

快樂奶茶，xx滋味

xx奶茶，顧客説好才是真的好！

xx奶茶，快樂之源！

xx奶茶，歡樂共享，特別滋味！

悠悠奶茶香，濃濃健康情

滴滴真滋味,濃濃奶茶香~

xx奶茶，和奶茶有個約會。

泡她？還是泡它？都想泡

捧在手裏，甜在心中

xx奶茶，天天有得喝

濃郁香甜,簡單生活！

xx奶茶,原味生活!

無盡幽香，xx奶茶！

xx奶茶，天天有你更精彩。

奶與茶的美麗邂逅，xx奶茶！

xx奶茶，我的愛

xx奶茶，初戀般的感覺

xx奶茶，甜到我的心裏。。。

品位奶茶的優香，感受

xx的冰雪韻味，這就是幸福的味道。濃濃的奶茶沐浴濃濃的情誼，讓奶茶更香，讓情意更濃。

廣告策劃 篇6

前言

RIO鋭澳雞尾酒自成立伊始，就致力於中國預調雞尾酒市場的開拓與建立，並在20xx年，產品即已覆蓋全國市場。

RIO鋭澳雞尾酒作為國內唯一一家專業生產雞尾酒的企業，現已成為中國預調雞尾酒市場的領軍企業。

伴着整個市場逐步成熟，RIO鋭澳雞尾酒勢將書寫預調雞尾酒在中國的下一個傳奇。

本次策劃的文本結構如下：

市場分析——Rio品牌發展歷程、背景 產品分析——自身產品特點/對手產品特點 現階段出現的問題及瓶頸 廣告戰略分析

一．市場分析

（一） Rio中國市場品牌發展歷程

RIO鋭澳雞尾酒自成立伊始，就致力於中國預調雞尾酒市場的開拓與建立，並在20xx年，產品即已覆蓋全國市場。

（二）市場概況

1. 市場需求

酒類市場在中國仍處於起步階段，但根據RIO對日本、歐美等國預調雞尾酒的研究，加之RIO在中國市場多年的經驗，RIO正在不斷引領市場格局。COCKTAIL傳承了英國預調雞尾酒的優質釀造工藝，並經過長期的研發，RIO瓶裝、罐裝雞尾酒產品在中國市場中已佔據半數市場。

（三）營銷環境分析總結

1. 機會與威脅

RIO雞尾酒，上世紀末，預調雞尾酒的時尚魅力在日本綻放，如今日本此類產品的市場已經十分成熟，品種豐富多彩，完全延續了日本清涼飲料的發展模式，達到了細分市場的階段：有不同的酒精濃度、不同的果汁濃度、有適合餐飲、有適合女性美容養顏、有根據不同季節時令水果口味等多種類別。並以品類的形式與啤酒市場產生了直接的競爭，直接的威脅是新興的果汁啤酒以及低酒精度的甜酒。最大威脅是同類雞尾酒產品品牌冰鋭和廣場。

二．消費者分析

（一）國產品牌消費者宏觀分析

Rio多以年輕消費者居多，由於和傳統的酒類有一定的區別，中老年人還不適宜接受，但低酒精度卻使得Rio成為一種老少皆宜的飲品

（二）目標消費者分析

1.目標消費羣體構成

從國內市場上的售價來看，Rio主要針對中高收入的羣體，通過對中等收入人羣分析可以得出以下幾點。

（1）從中國現階段中等收入人羣的年齡層次來看，以35歲以下的人居多，以陸學藝教授研究為例，改革開放30年來，如今中間階層佔到了23%，5年前是8%，中國如果以每年1%的幅度增長，到20xx年可達人口的三分之一。rio官方統計顯示，購買Rio的多為35歲以下的人羣。

（2）中等收入的羣體大多是由各行各業的專業人才、白領以及中級管理人員構成。這部分的人羣都有着比較好的教育背景，學歷和收入正相關。如《福布斯》發佈的中國中產定義中顯示，中產是有大學學位的專業人士。而對35歲以下的人羣來説，他們符合意義上的中產階級。

（3）28歲以下的低收入人羣以及學生也是rio的主要消費者。由於他們還沒有創造社會價值，但出於對於新鮮事物的接受態度，他們使用的'產品大多是價位適中以及比較便宜的，這塊市場有着很大的潛力。

（4）男性多於女性，在中國普遍男性飲酒多於女性，雖然rio酒精度極低，但依然男性較多。

（三）消費者分析總結

中國的中等收入羣體在不斷的擴大，再加上國家致力於縮小貧富差距。因此rio品牌的總體的消費人羣是28歲以下的人士，大學生作為總體消費目標的人羣，他們在雞尾酒方面還不夠理解，rio應該多加宣傳，給28歲左右的人羣宣傳rio的時尚性，這部分人羣的可塑性強，在28歲以上的人羣也適當進行宣傳，畢竟28歲以上的這部分人羣已經形成了自己的一套護理理念。

三．產品分析

（一）產品特點

品牌由來：RIO鋭澳雞尾酒源於巴西著名城市“里約熱內盧(RIODEJANEIRO)”的簡稱，寓意充滿活力、時尚、熱情、陽光、快樂、自在的性格。RIO預調雞尾酒現已成功推出6種口味的瓶裝產品，以及3種口味的罐裝產品。根據消費者對口味的不同偏好，RIO始終傾心調配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠長的曼妙回甘，總有一款值得心儀。

（1）選材地道優質的酒基，才能成就不凡的口感，RIO的酒基有選自法國的干邑白蘭地、精選的俄羅斯上等伏特加，以及採至波多黎各和古巴的清爽朗姆。

（2）飲酒的歡樂與健康的理念並不矛盾，RIO匯聚世界各地的優質水果，清純甜美的白桃、香氣濃郁的西柚、酸爽清新的檸檬，採用鮮榨冷凍技術提純果汁。

（3）或清香，或甘醇的優雅滋味，或清澈，或濃郁的高貴氣質，洋酒與果汁的黃金配比混搭。

（二）品牌及產品優勢

1. 有明確地定位和清晰的品牌形象

從誕生之日起，rio就定位於中低端市場，走親民路線，而且一直沿着這個路線進行品牌塑造和推廣。

2. 豐滿品牌形象

rio由之前的不做廣告到後來慢慢的投放廣告，先是在湖南衞視做rio的廣告，再到時下的z周迅做代言，讓rio的品牌形象家喻户曉。

四．現階段出現的問題及瓶頸

1.進入市場晚，競爭激烈

目前中國的煙酒市場由國內與國外兩個板塊構成，由於國內產品資本力量雄厚、管理經驗豐富，讓國外產品的發展空間越來越小。rio進入市場較晚，使得其產品面臨着白熱化的競爭。

2.市場佔有率低。

五．廣告戰略分析

（一）總目標和具體目標

1.總目標

提高rio品牌知名度和消費者的感知度，提高市場佔有率，使得相宜本草在國內市場中與其他品牌競爭區別開來，促進產品銷售，擴寬銷售渠道，並且培養潛在消費者。 2.具體目標

① 提高rio的知名度，做到家喻户曉讓潛在消費者和對產品在認知上有誤解的羣眾成為消費對象，提高市場的佔有率。

② 讓更多的銷售商銷售rio的產品，擴寬銷售渠道。 ③ 提高rio的國際聲望

（二）媒介組合戰略

1. 媒介的選擇

在進行廣告投放時候，選擇的媒介類型大體有以下幾種：電視、報紙、雜誌、網絡、户外、手機廣告。20xx年11月，煙酒產品品牌網絡廣告投放規模持續下降，環比降幅26.6%。國內傳統媒體廣告市場的刊例花費同比增長了14%，高於第二季度GDP增長率9.5%，但比去年同期較低。因此在選擇媒介方面傳統媒體還是佔一定優勢，主要是受國家廣電總局的政策影響。 2. 廣告發布時機策略

選擇大眾消費人羣所關注的媒體，投入廣告宣傳。採用分散式媒體組合策略，採用多種媒體形式同時進行宣傳，可以更有效的到達目標受眾。

(三)媒介投放策略

1．電視廣告表現以及投放策略。

rio的品牌目前適合於省電視台進行廣告投放，比如湖南衞視、江西衞視、江蘇衞視、浙江衞視，這些省電視台收視率高，廣告費用較央視比，較低。 2.贊助節目、電視劇的內隱廣告。

在媒介戰略選擇中，rio採用的是進攻戰略，很多品牌賣出2、3個月才進行商場促銷，這給rio進行宣傳提供了很好的空間，rio掌握了其他品牌的弱點，進行主動攻擊，並沒有採取如冰鋭，紅廣場等產品把品牌做大都是靠花大量廣告費用投入到影視熒屏中去。rio草在商場促銷、各大賣場的促銷使得產品的品牌形象深入民心，是當之無愧的一匹“黑馬”。

六．廣告訴求策略

廣告訴求對象：青春活力、朝氣蓬勃的年輕人

2.廣告訴求重點

廣告策劃 篇7

****醫藥包裝有限公司是國內最早從事藥用包裝材料開發推廣的專業公司，有着精良的技術設備和豐富的市場經驗，與日本瑪泰株式會社合資以後，企業的實力進一步增強。一份來自國家藥品監督管理局的調查表明，當前我國藥包材行業整體技術水平不高，檔次偏低，遠遠落後於發達國家。有兩項指標足以説明：佔製劑總量約**的藥品包裝還達不到國際20世紀八十年代水平；包材質量及包裝對醫藥產業的貢獻率偏低，在發達國家，醫藥包裝佔藥品價值的**，而我國這一比例尚不足**。因此，注重新產品技術開發的**公司前景充滿希望。

一、廣告定位及特點

1、**產品的行業性很強，廣告具有很強的定向性，以製藥企業法人及供應部門負責人為最主要的訴求對象。

2、**公司的產品銷售在國內醫藥行業的市場覆蓋面達到**，加上多年來的品牌經營，產品在行業內具有解很高的知名度。**廣告以繼續鞏固和提升企業形象為主線，側重於新產品的宣傳推廣。

二、市場分析與研究

1、在我國醫藥包裝行業“十五”發展規劃綱要中，對多類藥品包裝制定了詳細的發展規劃，一批落後劣質藥包材即將在我國被強制淘汰，優質新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場充滿商機。

2、近年來國內的醫藥工業有了長足的發展，出現了基因製藥、生物化學制藥等新的製藥形式，從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學性及環保方面提出了更高的要求，對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大。

3、中金公司與日本瑪泰公司合資以後，公司的實力相對雄厚。特別是今後日方在技術上的支持，將使**產品質量更加成熟，為開拓新的發展空間奠定基礎。

三、廣告行銷方式

1、進一部鞏固**產品品牌形象，強化消費者對**產品的信心，讓社會了解**的企業管理、價值理念、產品特色，行銷方式從以下幾方面考慮。

（1）選擇在行業內的國家級平面媒體上發放廣告，包括報紙、刊物。

（2）參加行業內的各類大型展會，加強溝通交流。

（3）針對新產品成功取得註冊證，組織一次大型的推廣活動。

2、設定戰略

（1）突出宣傳企業的經營理念、管理特色、產品開發實力等。

（2）強調**的品牌及服務。

（3）避免言過其實的廣告。

3、廣告主題詞

（1）中金包裝引航藥包科技潮流。

（2）好藥要用好包裝。

（3）中金包裝，品質與服務的保證。

（4）選擇中金就是選擇信賴

4、廣告文案：

中金包裝引航藥包科技潮流

依託省級工程技術中心，領銜藥包材技術潮流；

代表當今世界先進水平的生產基地，滿足客户更高層次的要求；

健全的市場服務體系，隨時隨地為客户提供服務。

中金包裝，品質與服務的保證

****醫藥包裝有限公司，始建於1987年，是國內最早從事新型藥包材生產、開發的專業公司。公司擁有固定資產4億多元，包括四個現代化的藥包材生產工廠和一個省級新型複合包裝材料工程技術研究中心。公司全部設備均從日本、瑞士等國引進，生產環境按照GMP標準設計，可向社會提供10大類30多個品種的包裝產品，產品銷售在國內同行業中處於絕對領先地位，市場覆蓋率達到40以上，為目前亞洲地區醫藥包裝生產行業規模最大的企業之一。

四、廣告設計、製作、發佈

1、行業內行業內報紙期刊：

（1）媒體選擇

廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監繫統和製藥企業具有99覆蓋面的-----中國醫藥報為主，以對廣告訴求特定人羣覆蓋率高達80的-----中國藥業雜誌、對廣告訴求不可割捨人羣有較高覆蓋面的-----中國中醫藥報為輔助。

中國醫藥報：國家食品藥品監督管理局機關報，主要覆蓋全國食品藥品監管系統、製藥企業、醫藥流通企業、製藥關聯企業（醫藥包裝、製藥機械、科研等），幅射部分醫療單位、部分食品生產經營企業。

中國中醫藥報：國家中醫藥管局機關報，主要覆蓋全國中醫藥管理部門、中醫院、綜合醫院中醫科、中成藥生產企業及中醫藥關聯，幅射部分藥監部門、醫藥經營企業。

中國藥業雜誌：主要讀者羣為藥品監督管理部門管理人員、製藥企業及藥品監管理關聯企業，其中對製藥企業法人及設備部門供應部門負責人的覆蓋面在80以上、十年之久。

（2）投放計劃

按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體；強調獨佔性，兼顧一般性；以硬性廣告為主，結合全國性專業會議，配合相應專題文章的原則，建議20xx年投放計劃為：

中國醫藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。

中國中醫藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次。

中國藥業雜誌：彩色插頁廣告，每期1頁，全年10次。

全年在以上媒體上免費刊發10篇左右反映企業在質量管理、技術創新和產品開發方面的消息。

中國醫藥報：XX萬元

1.硬廣告，一版10x8.5cm套紅，每次收費標準XX元，優惠價格XX元，全年12次，計XX萬元；

2.專題宣傳，四分之一版收費標準XX元，優恵價XX元。

中國中醫藥報：XX萬元

第一版10x8.5cm套紅硬廣告，每次收費標準XX元，優恵價XX元，全年12次，計XX萬元。

中國藥業雜誌：XX萬元

彩色插頁每次XX元，優惠價XX元，全年6次，計XX萬元。

2、行業內不定期書籍：

中國包裝聯合會協會書刊，《中國包裝年鑑》、《信息彙編》等：XX萬元/年

彩色整版頁每次XX元（含不確定因素），全年10次，計XX萬元

3、輸液產品專題推廣活動：

（1）輸液產品專題推廣會（包括會議活動、禮品等），預計費用XX萬元

（2）針對輸液產品的推廣，參加兩次大型展出活動，預計費用XX萬元

五、20xx年**廣告總體經費預算：

XX萬元

廣告策劃 篇8

一、前言

上海持夢(Dreamon)旅遊策劃公司，是經國家旅遊局、國家工商局批准成立的國際旅遊策劃公司。公司為旅遊者提供團隊遊、自由行、酒店預訂、會員服務等一站式全方位的旅遊策劃。本公司總部位於上海市浦東新區金海路2360號，設有人力資源部、財務部、門市部、策劃部，擁有高素質的專業人才、策劃團隊，以及嚴格規範的內部管理體系。

作為旅遊策劃行業中的一員，持夢旅遊策劃公司堅持將客户感受和體驗放在第一位，不斷提高產品質量和服務水平，讓旅遊者真正體驗到旅行的樂趣，享受公司的服務。未來，不斷鋭意進取的持夢旅遊將為廣大消費者和企業客户提供更優質、更專業、更經濟、更便捷的產品和服務，成為市場上最可信賴的夥伴，為中國旅遊事業的發展做出傑出的貢獻！

持夢旅遊，讓你愛上旅程！

二、市場分析

**年，中國旅遊業保持快速發展勢頭。國內出遊人數26、4億人次，比上年增長13、2%；國內旅遊收入19306億元，增長23、6%。入境旅遊人數13542萬人次，增長1、2%。國內居民出境人數7025萬人次，增長22、4%。其中因私出境6412萬人次，增長24、5%，佔出境人數的91、3%。目前，中國成為世界第三大入境旅遊接待國和出境旅遊消費國，並形成全球最大的國內旅遊市場。

在三大旅遊市場蓬勃發展的同時，旅遊業各子行業亦得到較快發展。因此，特成立本公司：上海持夢旅遊策劃公司，為遊客特別策劃屬於你的最佳旅遊線路，讓您體會美妙旅程！

三、公司目標

為中國旅遊業的國際化發展貢獻自己的力量，勇於創新爭做中國旅遊服務的先驅者。並通過為顧客策劃特定旅遊路線，讓他們體味生活的本來面目，使平時不易得到的快樂通過得到充分的釋懷併成為一生永久而美好難忘的記憶。

四、創意説明

我們衷心希望為您傾力策劃的旅程能讓您感到身如夢境！秉持着這個願望，也是本公司全體員工的夢想，特取名持夢旅遊策劃公司。

五、媒體策略

(1)廣告計劃

A、設置廣告目標以向旅客傳達信息並勸説其進行旅遊，同時形成“口碑”廣告效應。

B、聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專業化的效果。

C、設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算範圍。

D、考慮合作的可能，利用優勢與政府聯合廣告活動，擴大影響程度。

E、決定廣告信息策略，保證廣告有創意，以便通過廣告傳達信息觀念，影響旅客的抉擇。

F、選擇廣告媒體時，儘量採用報紙、電視、雜誌、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。

(2)銷售促進及交易展示：如進行訂購數量多有優惠，並與其它行業合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發旅遊券達到宣傳目的。另外，本公司也會舉行旅遊與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。

(3)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。

(4)公關與宣傳：舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損

六、活動概況

目前本公司國內路線主要為，北京，南京，深圳，海南，雲南，西藏，四川等地，國外主要路線是亞洲，歐洲、北歐、俄羅斯、澳新、非洲、中東、美洲、郵輪、普吉島、巴厘島等旅遊線路。公司還為情侶們特別開設了“情牽你我”專欄和古鎮主題專欄“一起尋夢故鄉”等。

廣告策劃 篇9

國內的廣告大師陳培愛先生認為：完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內容：(一)前言；(二)市場分析；(三)產品分析；(四)銷售分析；(五)企業經營目標；(六)企業市場戰略；( 七)阻礙分析；(八)公關戰略；(九)廣告戰略；(十)媒介戰略；(十一)廣告預算及分配；(十二)廣告統一設計；(十三)廣告效果預測。

(一)前言

簡要説明制定本策劃書的緣由、企業的概況、企業的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構想，使客户未深入審閲策劃書之前能有個概括的瞭解。

(二)市場分析

市場分析主要包括三個方面的內容：1.背景資料：與被策劃企業的產品有關的市場情況；2.目前同類產品情況：目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何；3.同類產品的競爭狀況：可分為國內市場與國際市場分析。

(三)產品分析

被策劃產品的優越性及其不利因素可分為：1.產品特點：具體分析產 品的工藝、成分、用途、性能、生命週期狀況；2.產品優劣比較：同國內及進口的同類產品進行比較。

(四)銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地瞭解同類產品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據。銷售狀況分析有下列內容：1.地域分析：同類產品銷售的地域分佈與地點；2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；3.優劣比較：通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網絡與重點地區。

(五)企業目標

企業目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業目標，可以説明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，並幫助達到銷售和盈利目標的。

(六)企業市場戰略

為了實現企業的經營目標，企業在市場總戰略上必須採取全方位的策略，這些包括：1.戰略訴求點：如何提高產品知名度和市場佔有率；產品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；2.產品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質量；低價格，國際流行的產品，柯達技術，廈門製造的國產高檔彩色膠捲；3.銷售對象：分析產品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭結構等，説明他們的需求特徵和心理特徵，以及生活方式和消費方式等；4.包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播，設計重點(文字、標誌、色彩)等；6.零售點戰略；零售網點的設立與分佈是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。

(七)阻礙分析

根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。

(八)廣告戰略

1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

2.廣告目標：依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美 譽度、市場佔有率方面應達到的目標。

3.廣告對象：依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或户數，並根據數量、人口因素、心理因素等説明這一部分人為什麼是廣告的最好對象。

4.廣告創意：確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象徵物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。

5.廣告創作策略：即向目標市場傳播什麼內容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創作意圖。

(九)公關戰略

公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公眾的關係，增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

(十)媒介戰略

根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區：配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每週或每月使用的次數安排；4.媒介的位置、版面：電台、電視台選擇哪一種傳播時機最好 ；報刊選擇什麼日期、版面等；5.媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。

(十一)廣告預算及分配

必須把年度內的所有廣告費用列入，包括：1.調研、策劃費；2.廣告製作費；3.媒介使用費；4.促銷費、管理費；5.機動費等。

(十二)廣告統一設計

根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜誌、廣播、電視、POP 廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告製作的統一設計作參考或依據。

(十三)廣告效果預測

預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁。

這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰役的戰略運作，策劃書便是戰役的書面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關係到戰役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關係到企業的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。

同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因為他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。