【推薦】廣告策劃錦集九篇

廣告策劃 篇1

1.市場描繪

2.產品承諾(特性)

3.廣告目標

廣告主題

廣告定位

產品廣告主題：

--觸發消費者對產品的購買慾望，使用產品可顯示其知性的廚房新觀念!

產品廣告定位：

--觀念定位：“科技專業;安全環保;節能高效 ”

尚朋堂電磁爐之“安全篇”

廣告標題：

“我們只有一個家”

以公益廣告為表現形式，採取情感訴求的策略。

具體內容：

一個孩子和一位母親在看一則報道，其內容為每年中國因有火烹飪而發生的事故頻率，如煤氣泄漏、火災、燒傷燙傷……(畫面悽慘，音樂“無間道” 插曲)，然後孩子為情所動，用天真的口吻説“媽媽，我們以後做飯不用火，行嗎?”……標語打出，“我們只有一個家”，“尚朋堂，引領無火烹飪E時代!”

廣告策劃 篇2

根據廣告策劃書的內容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結出來的廣告策劃書的格式，我們為讀者提供以下的廣告策劃書內容與結構的一般模式，

封面：一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閲讀者以

良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。

目錄：在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯繫以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規範，另一方面也可以使閲讀者能夠根據目錄方便地找到想要閲讀的內容。

前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客户可以對廣告策劃書有大致的瞭解。

正文：第一部分：市場分析：這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為後續的廣告策略部分提供有説服力的依據。

一、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

（l）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：?總體的經濟形勢?總體的消費態勢?產業的發展政策

（2）市場的政治、法律背景：?是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？?是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？

（3）市場的文化背景，企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處？?這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？

2、市場營銷環境中的微觀制約因素：企業的供應商與企業的關係?產品的營銷中間商與企業的關係

3、市場概況。

（1）市場的規模：整個市場的銷售額市場可能容納的最大銷售額?消費者總量?消費者總的購買量?以上幾個要素在過去一個時期中的變化?未來市場規模的趨勢

（2）市場的構成：構成這一市場的主要產品的品牌?各品牌所佔據的市場份額?市場上居於主要地位的品牌?與本品牌構成競爭的品牌是什麼?未來市場構成的變化趨勢如何？

（3）市場構成的特性：市場有無季節性?有無暫時性?有無其他突出的特點？

4、營銷環境分析總結：（1）機會與威脅（2）優勢與劣勢（3）重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢：?現有的消費時尚?各種消費者消費本類產品的特性

2、現有消費者分析。

（1）現有消費羣體的構成，現有消費者的總量?現有消費者的年齡?現有消費者的職業?現有消費者的收入?現有消費者的受教育程度?現有消費者的分佈

（2）現有消費者的消費行為，購買的動機?購買的時間?購買的頻率?購買的數量?購買的地點

（3）現有消費者的態度，對產品的喜愛程度?對本品牌的偏好程度?對本品牌的認知程度?對本品牌的指名購買程度?使用後的滿足程度?未滿足的需求。

3、潛在消費者。

（1）潛在消費者的特性，總量?年齡?職業?收入?受教育程度

（2）潛在消費者現在的購買行為，現在購買哪些品牌的產品?對這些產品的態度如何?有無新的購買計劃?有無可能改變計劃購買的品牌？

（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性，潛在消費者對本品牌的態度如何?潛在消費者需求的滿足程度如何？

4、消費者分析的總結。

（1）現有消費者，機會與威脅?優勢與劣勢?重要問題

（2）潛在消費者，機會與威脅，?優勢與劣勢?主要問題點，

（3）目標消費者，目標消費羣體的特性?目標消費羣體的共同需求?如何滿足他們的需求？

三、產品分析

1、產品特徵分析。

（1）產品的性能，產品的性能有哪些？?產品最突出的性能是什麼？?產品最適合消費者需求的性能是什麼？?產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求；

（2）產品的質量，產品是否屬於高質量的產品？?消費者對產品質量的滿意程度如何？?產品的質量能繼續保持嗎？?產品的質量有無繼續提高的可能？

（3）產品的價格，產品價格在同類產品中居於什麼檔次？?產品的價格與產品質量的配合程度如何？?消費者對產品價格的認識如何？

（4）產品的材質，產品的主要原料是什麼？?產品在材質上有無特別之處？?消費者對產品材質的認識如何？

（5）生產工藝，產品通過什麼樣的工藝生產？?在生產工藝上有無特別之處？?消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品？

（6）產品的外觀與包裝，產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱？?產品在外觀和包裝上有沒有缺欠？?外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目"?外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？?消費者對產品外觀和包裝的評價如何？

（7）與同類產品的比較，在性能上有何優勢？有何不足？?在質量上有何優勢？有何不足？?在價格上有何優勢？有何不足？?在材質上有何優勢？有何不足？?在工藝上有何優勢？有何不足？?在消費者的認知和購買上有何優勢？有何不足？

2、產品生命週期分析。（1）產品生命週期的主要標誌（2）產品處於什麼樣的生命週期（3）企業對產品生命週期的認知

3、產品的品牌形象分析。

（1）企業賦予產品的形象，企業對產品形象有無考慮？?企業為產品設計的形象如何？?企業為產品設計的形象有無不合理之處？

?企業是否將產品形象向消費者傳達？

（2）消費者對產品形象的認知，消費者認為產品形象如何？?消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎？?消費者對產品形象的預期如何？?產品形象在消費者認知方面有無間題？

4、產品定位分析。

（1）產品的預期定位，企業對產品定位有無設想？?企業對產品定位的設想如何？?企業對產品的定位有無不合理之處？?企業是否將產品定位向消費者傳達？

（2）消費者

對產品定位的認知，消費者認為的產品定位如何？?消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎？?消費者對產品定位的預期如何？?產品定位在消費者認知方面有無問題？

（3）產品定位的效果，產品的定位是否達到了預期的效果？?產品定位在營銷中是否有困難？

5、產品分析的總結。

（1）產品特性，機會與威脅?優勢與劣勢?主要問題點

（2）產品的生命週期?機會與威脅?優勢與劣勢?主要問題點

（3）產品的形象，機會與威脅?優勢與劣勢?主要問題點

（4）產品定位，機會與威脅?優勢與劣勢?主要問題點

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業在競爭中的地位。市場佔有率?消費者認識?企業自身的資源和目標

2、企業的競爭對手。主要的競爭對手是誰?競爭對手的基本情況?競爭對手的優勢與劣勢?競爭對手的策略

3、企業與競爭對手的比較。機會與威脅?優勢與劣勢?主要問題點

五、企業與競爭對手的廣告分析

1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。?開展的時間?開展的目的?投入的費用?主要內容

2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。?廣告活動針對什麼樣的目標市場進行？?目標市場的特性如何？?有何合理之處？

有何不合理之處

3、企業和競爭對手的產品定位策略。

4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略，訴求對象是誰?訴求重點如何"?訴求方法如何

5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。廣告主題如何，有何合理之處？有何不合理之處？?廣告創意如何，有何優勢？有何不足？

6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？?廣告發布的頻率如何，有何優勢？有何不足？

7、廣告效果。廣告在消費者認知方面有何效果?廣告在改變消費者態度方面有何效果？?廣告在消費者行為方面有何效果？?廣告在直接促銷方面有何效果？?廣告在其他方面有何效果？?廣告投入的效益如何？

8、總結。競爭對手在廣告方面的優勢?企業自身在廣告方面的優勢?企業以往廣告中應該繼續保持的內容?企業以往廣告突出的劣勢

第二部分廣告策略

一、廣告的目標：

1、企業提出的目標2、根據市場情況可以達到的目標3、對廣告目標的表述

二、目標市場策略

1、企業原來市場觀點的分析與評價。

（1）企業原來所面對的市場，?市場的特性?市場的規模

（2）企業原有市場觀點的評價，?機會與威脅?優勢與劣勢?主要問題點?重新進行目標市場策略決策的必要性

2、市場細分。（1）市場細分的標準，（2）各個細分市場的特性，（3）各個細分市場的評估，（4）對企業最有價值的細分市場，

3、企業的目標市場策略。（1）目標市場選擇的依據，（2）目標市場選擇的策略，

三、產品定位策略

1、對企業以往的定位策略的分析與評價。（1）企業以往的產品定位：（2）定位的效果，（3）對以往定位的評價，

2、產品定位策略。

（1）進行新的產品定位的必要性?從消費者需求的角度?從產品競爭的角度?從營銷效果的角度

（2）對產品定位的表述，

（3）新的定位的依據與優勢，

四、廣告訴求策略

1、廣告的訴求對象。（1）訴求對象的表述，（2）訴求對象的特性與需求，

2、廣告的訴求重點。（1）對訴求對象需求的分析，（2）對所有廣告信息的分析，（3）廣告訴求重點的表述，

3、訴求方法策略。（1）訴求方法的表述，（2）訴求方法的依據，

五、廣告表現策略

1、廣告主題策略。（1）對廣告主題的表述，（2）廣告主題的依據，

2、廣告創意策略。（1）廣告創意的核心內容，（2）廣告創意的説明，

3、廣告表現的其他內容。（1）廣告表現的風格，（2）各種媒介的廣告表現，（3）廣告表現的材質，

六、廣告媒介技咕

1、對媒介策略的總體表述2、媒介的地域，3、媒介的類型；4、媒介的選擇，?媒介選擇的依據?選擇的主要媒介?選用的媒介簡介5、媒介組合策略，6、廣告發布時機策略，7、廣告發布頻率策略

廣告策劃 篇3

前言:

為哈爾濱啤酒有限公司的其新產品"小麥王"啤酒，作廣告策劃.力爭提高"小麥王"在哈爾濱市的知名度和美譽度，做成明星產品，並像全國啤酒市場推廣，以下是本公司對"小麥王"啤酒的廣告策劃書。

一. 市場分析

(1).營銷環境分析

1.宏觀環境分析

a 總體經濟形成

隨着我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,據省統計局統計:XX年全國省人均可支配收入5426元, XX年全省城鄉居民儲蓄存款已達2578.4億元. 全省社會消費品零售總額達341億元.特別是在哈爾濱市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大. 省內企業效益有所回升. XX年黑龍江省恩格爾係數為37.2%.(日本家庭用於食物支出的佔家庭總支出比例,日本職工50年為57.3%,63年為39.7%,80年的為29.3%, 而我國城鎮居民81年食物支出佔56.66%,91年為53.8%) 。由此看來，我省恩格爾係數相當於老牌資本主義國家的70年代水平.可以看出隨着我省經濟的發展,恩格爾係數還會有所降低的,全省有60%下崗職工進入了再就業服務中心,並按時足額領到基本生活保障金.從總體經濟發展看,我省經濟程現,高速發展.

b 總體的消費態勢

歐洲酒行業專家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至20xx年將超過1800億.有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區啤酒消費者將由目前佔全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%.

我國啤酒工業自90年代高速發展之今,增長速度開始放慢.市場競爭激烈,大中啤酒企業相互競爭行業利潤下降.據國家統計局統計XX年銷售收入為4990130.4萬元,同比增長4.31%,利潤為170233.1萬元,同比增長17.56%.而我省XX年為143噸/, XX年啤酒產量為139.65噸/,同比下降為0.03%.下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進入我省市場.現在啤酒市場以從過去的賣方市場轉為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈.消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足，而重點是心理上的,消費成現多樣化.

c 產業發展政策

國家早在95期間對大中啤酒企業進行鼓勵其發展,壯大。努力減少啤酒企業的新建. d 相關政策,法律背景

國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對於使用b2瓶會使產品成本增高,不利於開擴農村和遠銷啤酒。

e 市場文化背景

從酒類看,自古就有"南黃北白"之説.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。

2.微觀環境因素

a 市場構成。

在哈市市場上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”

XX年上半年東北地區啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業快報。 在哈市市場上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

b 市場構成特爭。

在着個啤酒市場上，季節性很強，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。

哈啤小麥王具有突出特點是它具有親和力，擁有成本優勢。

c 營銷環境的規納和總結

優勢：為自身成本，親和力，和以有的市場規模。劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優勢，不如華潤的資本優勢.機會：哈市的發展“北擴南移”，就業機會的增加。都會給小麥王帶來消費上的增長。威脅：不斷有品牌進入哈市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。

二.產品分析

1 產品特徵分析小麥王為精選粉質高而蛋白質低的國產優質白皮小麥加工製造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質期為240天，聽裝330ml/聽保質期為365天。)被譽為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時間長。

2 產品質量分析小麥王，以小麥芽為主要原料(佔總原料40%以上)，採用下面發酵法釀製的啤酒。

3 產品價格小麥王在超市價格為3.9元，酒店價格為5元，是典型的中檔啤酒。

4 生產工藝小麥王生產工藝為向下發酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。

5 外觀與包裝包裝上沒有什麼新意。

6 以同類產品作比較(1)以小麥王來説在價格上為3.9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便侷限了他們的市場範圍，只能用於野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價格的金士百則採用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。小麥王下一個優勢為，在本地區相對於競爭對手的貨率很高。以產品的生命週期來橫量，小麥王處於，導入期和成長期的過度階段。

7 目標市場定位小麥王的消費羣體主要是由中等文化以上(大專.本科)，中等收入以上的社會價層，經濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性佔據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。

8 品牌形象在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進一步的擺脱歷史悠久的來複。產品分析規納和總結優勢：小麥王的優勢為自身成本優勢。劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.機會：小麥王屬於新產品，發展廣闊。威脅：不斷有新的品牌衝擊，和小麥王缺少新的文化內含。

三.消費者分析

1分析消費者總體。現有消費者消費本產品的目的是宴會上製造氣氛和交際等的需要。

2.消費者一般在哪些場合範用本產品。朋友聚會和生意宴會上比較多。

3.大多數消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。a適合本產品消費羣的構成。消費羣體年齡為：24—40歲.收入狀況為：1000—3000元/月.性別：男性多餘女性.文化程度：應以中等文化水平(大專，本科)。購買地點：大多數為酒吧，酒店，娛樂場所。購買動機：a有一種好奇感，包着嘗一嘗的心理。

廣告策劃 篇4

一、廣告公司的機構設置與職能劃分

具有一定規模的廣告公司，除了應該設置客户部、創作部、媒介部和調查部之外，還應該設置行政辦公室，作為公司的管理中樞。廣告公司的組織機構設置框圖如下：

在組織機構設置健全的基礎上，還必須對各有關部門進行明確的職能劃分，把責、權、利落實到具體部門。這樣，才可能在分工明確的基礎上實現各負其責、協調運行、相互制約和相互促進。

（注：以下國外的廣告公司各部門人員配備和職責劃分模式，國內廣告公司目前很多分工及職務設置方法與此不同，有些分工及職務設置也不適合國內廣告公司的發展情況。國內的廣告行業尚處在發展階段，各廣告公司機構設置、人員分工均有差別。各公司的機構設置、人員分工應視具體情況需求量力而行。）

　（一）客户部的職能和人員配備

客户部的任務主要是開拓客户並保持聯絡，與公司內其他各部門保持密切的聯繫。客户部是直接與客户發生接觸的專職部門，負責接洽客户，協調廣告客户與廣告公司間的關係。在廣告公司接觸到一位客户時，首先由客户部作初步接洽，向廣告客户提取有關必須的資料，如產品知識、市場情況、廣告費預算及市場計劃等。客户部在對這些資料加以整理後，會同其他有關部門，研究這些資料，制定出初步的廣告計劃方案和工作日程，分由各部門執行。在廣告活動進行過程中，客户部還負責與廣告客户的聯絡工作和信息反饋，通報有關市場調查結果和廣告活動進展情況。同時，還代客户負責對廣告的設計、製作和實施過程進行監督。因此，廣告公司的客户部在職能上扮演雙重角色，對外代表廣告公司的整體利益，對內則代表廣告客户的利益。此外，在廣告公司內，客户部還應承擔公司的公共關係方面的工作（在無公關部的情況下）。

客户部門的人員配備和職責劃分就是為了完成上述任務而設計的，客户部的人員崗位職責劃分為：

1、部主任

全面負責客户部的行政和業務管理工作，負責客户服務管理。對上，直接向總經理或副總經理負責，彙報工作；對下，檢查業務組主管或營業主管的工作；並負責與比較重要的客户保持接觸和聯繫或洽談、引見。負責選聘、任用和考核客户服務人員。

2、業務主管或經營主管

全面負責所在經營組或業務組的業務工作和日常行政工作。對上，向部主任負責，彙報工作；對下，檢查客户主任工作。還負責與較高層次和地位的客户企業決策人員、市場銷售主管或市場經理保持接觸，負責新業務的開發、調查，並發展原有業務。

3、客户主任

向部主任或業務主管負責彙報工作。負責按照所代理的客户的廣告計劃和預算開展業務活動，為公司爭取盈利。參與制定客户市場銷售政策、發展廣告目標和策略，並負責向客户簡述廣告的創作意圖，介紹創作初稿，彙報工作進展。此外，還參與拓展新的業務。

4、客户經理

負責部分文件的擬寫，負責向上級主管或客户介紹廣告初稿，負責較小客户的業務洽談和接觸。

5、業務員

負責與客户的業務聯絡，送稿複審確認和審核製作的校樣稿。在出席客户會議時，負責會議記錄，並提交會議記要。一般沒有決策權，是在其他人員的指導下開展工作。要求對廣告製作和媒介等很熟悉。

6、業務協調員

主要負責協調廣告工作的進展，與創作人員和製作人員保持聯繫。督促檢查各工作環節的銜接和完成，以保證按廣告計劃完成工作進程。負責保持與客户的日常事務性聯繫，代理有關文祕工作。在必要時，有權直接重新安排工作。

（二）創作部的職能和人員配備

廣告創作部門的任務是負責廣告的創作、設計和製作。他們對廣告客户部和市場調查部提供的有關資料和意見加以分析，依照廣告計劃的要求，配合消費者的心態，完成創意方案，然後會同客户部門和調研部門，制定出整套廣告方案，供客户審核，並在客户審核同意後進行製作，包括拍片、配音、印刷或攝影、繪畫等。

這一部門一般又可具體地細分為創意文稿、美工、攝影和製作合成等專職小組或專職人員，各負其責。創意人員搞創作意圖，文稿負責廣告內容的撰寫，美工負責廣告繪畫和版式設計，攝影人員負責廣告攝影、攝像，而製作合成人員則專門負責廣告稿的合成製作，包括校對、印刷、配音製作等。

創作部門的人員崗位責任劃分為：

1、創作部主任

全面負責創作部的行政管理和業務管理，控制廣告創作水平。監督和保障創作人員按廣告計劃工作日程和廣告預算標準進行工作，負責向創作組和創作人員分配工作任務，重點督促和保證廣告策略的實施。有權選聘、任命和考核創作人員。參與新業務的廣告創作。對總經理或副總經理負責。

2、創作組

（1）組長，負責文稿組或美工組的業務領導，代理創作部主任履行某些職責，總攬廣告創作的全面工作，直接向創作部主任負責。

（2）撰稿員，通常負責為一組特定的客户工作，負責廣告文稿的構思。參加客户會議，並在必要時直接向客户介紹工作進展。負責所有媒介廣告的文稿編寫工作，必要時參與促銷活動，要求能夠理解、實施、解釋市場策略和廣告策略，能與美工、導演密切合作。現階段，分工已發展到細分專職廣告和專職廣告文的階段。

（3）撰稿助理，在撰稿員的指導下，為一些較小的廣告活動進行文字工作，實施撰稿員的廣告構思，發展廣告策路。在必要時，參加小客户的客户會議。要求能按廣告預算開展一個廣告活動。

（4）美工導演，同撰稿員一樣，通常為特定的客户工作，負責廣告畫面構思，負責導演電視廣告，必要時，親自進行攝影和繪畫。要求能理解廣告策略。

（5）美工導演助理，負責落實美工導演的構思，必要時進行繪畫。兩項職務分工，隨着廣告公司的發展已發生變化。美工一般不負責攝影及導演，而設有專職導演、攝影師、攝像師。

（6）創作助理員，負責協調創作部（組）工作的正常進行，幫助創作人員完成廣告的創作，收藏創作稿件和創作資料，幫助打印其他人所撰寫的文稿。必要時，與有關政府部門聯繫，以取得廣告的電視播映許可。

3、印刷製作組

（1）組長，全面負責公司內有關報刊等印刷廣告的製作工作。負責與有關製作單位洽談業務，並對各種印刷技術的採用加以指導和提出建議。領導正稿員的工作，並對部主任直接負責，彙報工作。

（2）正稿員，負責落實美工導演的設計草圖和撰稿員的初稿。高質量地製作廣告正稿，寄給報社、雜誌或印刷廠，負責廣告的美工技術處理。

（3）美工，負責把美工導演的初步創意變成視覺上的具體圖案，要求有快速繪畫的才能。

（4）排印，負責各種字體設計的選擇和排版。要求熟悉印刷業務，並能很好地理解各種廣告設計與各種字體運用的關係。

（5）校對，負責印刷清樣的文字校對工作，修正版面的印刷錯誤和文字錯誤。

（6）製作助理，負責安排和料理廣告製作材料的供應，保證廣告工期和製作質量。作為製作經理的助手，向其報告工作。必要時，參加廣告製作。

4、影視廣告製作組

（1）組長，全面負責公司內有關電台、電視廣告的製作工作。負責與有關製作公司洽談。

（2）製作經理，負責電台電視廣告的製作監督、保證其按廣告計劃日程工作，並按預算標準完成廣告片製作。

（3）演員選派，負責挑選、面試用於廣告攝製的演員和模特兒，向他們佈置具體的要求，保證他們穿戴好合適的服飾，準時到場。

（4）製作助理，負責為製作廣告準備材料和道具，保證廣告按期完成，保證廣告質量。

5、創意指導，負責為創作部出主意或提出創意設計或構思的意見。

（三）媒介部的職能和人員配備

媒介部門的任務是根據廣告計劃，制定廣告活動的媒介策略，負責媒介的選擇，並負責與有關媒介單位接洽和聯絡。在廣告實施過程中，負責對廣告的實施進行監督，檢查印刷質量或播放質量。在廣告實施後，代理媒介單位向客户部要求收取廣告費。

媒介部人員的崗位責任劃分為：

1、主任

向總經理負責。全面負責媒介部門的行政管理和業務管理工作，負責介計劃和媒介訂位，與各媒介單位洽談合作條件，全盤負責媒介部門的盈利。負責並參與開發新的客户和新的廣告業務，為新的廣告業務開介紹會，並親自準備或擬寫材料。要求瞭解媒介的最新發展，掌握媒介計劃，能夠使用電腦管理，創作有發展的新媒介的電腦程序。

2、媒介經理

負責幾個業務小組的工作和管理，代理部門主任的大部分職責。重點是代理其媒介方面的職責，研究重要的媒介策略的採用，與高級客户保持聯繫，並負責與媒介代表洽談。

3、媒介組組長

負責一個業務組的媒介計劃和媒介訂位工作，參與向客户介紹媒介情況，參與媒介代表的洽談，但不涉及或很少涉及一些特殊的媒介業務。

4、媒介計劃員

在媒介組長或經理的領導下工作，負責執行已經制定的媒介策略和負責指定的客户業務。研究引用一些較為簡單的媒介策略。

5、媒介助理

按媒介計劃的要求，聯繫並取得媒介訂位確認，兼做媒介部門一般性工作。

　（四）市場調查部的工作職責和人員配備

市場調查部的任務是按照廣告活動的要求，對目標市場開展調查，為廣告主和廣告公司制定廣告計劃，提供有關市場潛力和市場環境的背景材料，並就有關問題向廣告主和廣告公司提供諮詢意見和建議，為廣告決策以至廣告主的市場決策提供客觀依據。

其人員崗位責任劃分為：

1、主任

負責調查部的行政和業務管理，負責市場調查計劃的制定，負責向總經理或客户企業高級人員彙報調查結果，提出市場策略建議和廣告策略建議。

2、課題組長

負責某一客户的廣告調查工作的計劃，監督調查計劃的實施。負責向部主任提出調查報告，向客户彙報調查結果和提出有關建議。

3、調查員

負責根據調查計劃進行具體調查方案的擬訂，開展調查活動，並根據調查結果進行分析研究，提出調查報告、市場策略和廣告策略建議，並向客户彙報有關市場調查經過和市場調查情況，介紹調查結果。

4、記錄員

協助調查員工作，負責有關文案調查資料、實地調查資料的收集和整理，負責記錄有關談話內容，提交談話記要，並負責有關打字、速記等工作。

5、資料組組長和資料員

負責收集、整理、編輯、彙總有關市場調查資料和檔案資料，建立市場調查檔案。

（五）行政辦公室的工作職責和人員配備

廣告公司行政辦公室的任務，是對公司的日常事務進行全面的管理，並對業務部門進行行政監督，提供後勤服務。具體地，行政辦公室又可分為計劃、人事、財務、審計、機要和後勤等分支部門。這些分支部門在一些特大的廣告公司是單獨列為正式的一級行政輔助機構的。

計劃部門的工作任務，是具體負責公司的年度工作計劃和經營計劃的制定，以及監督執行，並負責制定公司的長遠發展規劃。

人事部門的工作任務，是具體地負責公司人員的錄用解聘。錄用人員時應根據業務部門的需要，進行業務考核和綜合級別評定，對具體業務部門的人員使用和定級實施監督。人事部門不參與業務的分工。

財務部門的任務，是對公司的財務金融實施全面的管理，監督廣告預算的執行，收取廣告費用，交納各種税收，核發人員工資，核算企業盈虧，並對廣告活動費用和公司行政性開支實施控制。

審計部門的工作任務，是對公司的財務制度執行情況實施監督，防止公司在經營中出現不規範行為或違法行為，實施廣告公司經營中的自律約束。

機要部門負責公司的文件收發、借閲、保管和歸檔管理，併為企業建立各類業務檔案，檢查保密情況。

後勤部門的工作任務，是協助公司業務部門的工作，為各業務部門開展廣告活動提供物質支援和後勤保障。

廣告策劃 篇5

一、前言

甜品作為現代休閒美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。

放眼國內甜品業，到處充斥着的都是打着美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”。

世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區，在北方地區普及滿記甜品，發揚中國甜品文化。

二、市場分析

1、市場概況

隨着人們生活水平的提高，對生活質量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業雖傳統，卻不過時，更因其與人們生活息息相關，永遠都有市場。甜品作為現代休閒美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業，到處充斥着的都是打着美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”。其實，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久，中式甜品在國內的市場是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習慣，而在北方，由於氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學校、寫字樓白領集中地、CBD附近。大概占人羣比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領居多，大概一天消費一次，學生和兒童大多在每個節假日消費一次。

2、市場的構成：在內地，不像香港各種甜品店林立，有一定規模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分佈在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應該會進駐南方城市，所以滿記應該着手在北方多開分店，提高市場佔有率。

3、市場構成的特性：甜品業在北方有季節性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

三、產品分析

1、產品特性分析

原料專業，放心更多。滿記甜品完全採用新鮮食材現場製作，無任何防腐劑等對人體有害物質，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質素及提升營運效益，集團自置中央食物製造工場、生果處理倉及物流運輸車隊，一切營運所涉及的生產、運送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累 積 多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產流程、 質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不苟；產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬於高端產品，但與其服務是成正比的。

2． 產品的品牌形象分析

香港滿記甜品集團自一九九五年於香港西貢區設立第一間 『滿記甜品』以後，由早期一間家庭式糖水店發展成現今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內及外地旅客的推崇及讚賞。『滿記甜品』已成為一個『甜品品牌』。

3． 產品定位分析

鑑於我們面對是一羣年青及新中產之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市埸的震撼。

四、廣告策略

1、廣告心理策略

① 喚起消費者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務已成功了一半。”廣告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼；活動的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的。可以安排在電視劇中頻頻出現主人公在滿記甜品的情節，或

者在電視上或網絡上做廣告等。

②啟發消費者的聯想：客觀事物都是相互聯繫的，聯想反映了事物間的相互聯繫。例如，在日常生活中，人們看到火爐會想到温暖，看到紅果會想到酸味兒?廣告需要飛躍性、突破性聯想，要通過對素材的細緻加工，利用事物之間的內在聯繫，以比擬的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯想，從而加深對商品的認識，激發對商品的興趣，形成一定的態度和行動。可以用色彩繽紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現滿記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。

③説服消費者去行動：

讓消費者認為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，服務至上，性價比高。試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝着可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時；冬日午後，寒風嘯嘯，男女情侶躲進甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細品，暖胃暖心，當為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費者帶來多美好的生活體驗，有助於説服消費者來滿記消費。

2、廣告定位策略

所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產品設置一個特定的位置，這個位置只為你的產品所獨佔而其他同類產品則不可能擁有。

①產品定位：以新鮮食材為基礎的健康甜品。

②市場定位：面向一羣年青及新中產之消費市場，偏向年輕、時尚的美味。

③企業定位：累 積 多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產流程、 質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不苟；產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力。

④質量定位：嚴格把關質量衞生，力求百分之百新鮮。

⑤價格定位：價位在同類甜品行業中偏高。

⑥觀念定位：美味也可以時尚

⑦形象定位：針對全球性市場策略，一套全新滿記甜品視覺系統應運而生，繼而向更大更新之亞洲市場進發。鑑於我們面對是一羣年青及新中產之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市埸的震撼。

⑧功能定位：休閒、避暑

⑨服務定位：高檔次服務

3、廣告規劃策略

（1）市場調查：

①影響市場調查因素和市場政策法規調查

②市場供求關係與市場容量調查

③市場競爭性調查

④市場產品調查

⑤廣告活動調查

（2）設計調查問卷，按照簡明性、漸進性、代表性、可評價性、確定性的要求。

（3）確定廣告主題

（4）廣告預算

4、廣告創意策略

廣告創意要立於真實，突出個性，以小見大，刪繁就簡，注重文采，以情動人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧佈疑陣發、自由發揮法、頭腦風暴法等等。運用這些方法來設計一個很好的廣告創意。

五、廣告實施計劃

1、廣告宣傳可以運用各種廣告媒體：

（1）報紙傳播的優勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閲讀率較高、文字表現力強、便於保存和查找、傳播費用較低。弱點就是時效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

（2）雜誌傳播的優勢：時效性強、針對性強、印刷精美、表現力強。弱點就是出版週期長、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

（3）廣播傳播的優勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強、多種功能。弱點就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的存儲性差。聽眾受節目順序限制，只能被動接受既定的內容，選擇性差。廣播只有聲音，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散。

（4）電視傳播的優勢有：視聽結合傳達效果好，即時性強，有現場感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂性強。弱點就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢。受時間順序的限制，加上受場地、設備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的製作、傳送、接收和保存的成本較高。

（5）網絡的優勢有：範圍廣泛，超越時空，高度開放，雙向互動，個性化，多媒體，超文本，低成本。

（6）還可以通過户外廣告宣傳。

2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜誌媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現場廣告或海報搭配。

3、廣告預算

廣告預算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標達成法，競爭對手法。

廣告預算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區分配、按照廣告時間分配、按照廣告商品分配。

六、廣告效果評估

廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與複合等特性。

廣告效果的幾個重要指標分別是：銷售額、到達率、注意率、記憶程度、購買喚起與AEI。

結合廣告效果測試的特點，廣告效果的調查方法主要有：（1）抽樣調查法（2）問卷法（3）訪問法（4）觀察法（5）比較法

對廣告效果的分析主要從經濟效果與社會心理效果兩方面入手。對於廣告社會心理效果的分析側重於一下幾個方面：

（1）對認知度效果的分析（2）對記憶效果的分析（3）對情感態度的分析（4）對購買行為的分析

廣告策劃 篇6

摘要：《廣告創意與策劃》作為廣告學專業的核心課程，對學生的創新意識和動手實踐能力有較高的要求，文章以模擬情境式的廣告實踐教學為研究對象，探討廣告教學實踐方法改革。

關鍵詞：廣告策劃與創意；模擬情景式；實踐

《廣告策劃與創意》是廣告學體系中實踐性較強的一門課程，該課程旨在讓學生了解廣告策劃的全過程，重點在於鍛鍊學生的廣告調研、合作溝通、項目策劃、團隊運營等綜合能力，策劃水平是衡量廣告人才專業素質的核心指標之一，而實際操作能力和創新能力的訓練是廣告策劃課程的關鍵。模擬情景式的廣告教學方法能夠為學生營造較為真實的廣告公司環境，提供學習、訓練、競爭平台，讓其打造屬於自己的廣告公司，激發其實踐創造的慾望，使課堂教學與廣告創作的實際需求緊密結合，提升學生適應廣告市場的真實能力。

一、模擬情景式教學實踐實施流程

模擬情景式教學是教師根據所教授課程的內容和目標，進行鍼對性的情景設計。對廣告專業的教學而言，模擬情景式教學是模仿廣告公司實戰環境的實踐教學方式，讓學生組成團隊，模擬小型廣告公司的日常運作流程，讓學生扮演廣告公司中的一員，根據其自身的特點承擔廣告公司中的某種業務角色，讓他們在高度模擬仿真的環境中獲取知識和應對市場的綜合能力。老師作為策略引導者、方案合作者和共同參與者，力求將課堂從教師單向度的知識傳授變為以客户真實需求為導向的教師與學生之間、學生與學生之間的多向思維交流和碰撞，實現了理論與實踐的接軌。

（一）成立廣告公司，讓興趣“動”起來

對廣告專業的學生而言，興趣是創造力的源泉，模擬成立廣告公司這一行為本身對學生而言有新奇性，意味着從課堂內容走向了真實市場。根據社會羣體穩定性的相關調查研究，要求學生以5人為一組分別成立廣告公司。在模擬的廣告公司中，明確各部門各職位的要求，讓學生依據自身的興趣、專業特長及未來的職業規劃來選定自己在廣告公司中所承擔的業務。其中廣告公司總監一名，除外有客户部、市場部、創意部、策劃部以及媒介部等，根據選擇分別負責廣告公司運作中不同環節的工作。在課堂中講述華盛頓合作原則，強調廣告是團隊合作的工作，廣告公司總監需要做好團隊管理工作，培養成員的協作能力，職位選擇亦能為其進入職場做鋪墊。在本次教改的實際運作中，學生對為自己所建廣告公司確定名稱表現出極大的熱情，從數十上百個組合中最終選擇能代表其公司理念和企業文化的名稱。廣告公司的定位是要在客户、潛在客户、員工和公眾中建立其獨特的形象。學生在定位過程要根據公司的人員組成結構來考慮能為客户帶來什麼樣的傳播服務、解決何種問題、想得到哪一類客户以及公司的實力。在確定公司的定位後，建立自己的宗旨，並把它寫出來，作為企業CI系統設計的基礎。CI系統的設計工作能夠加強學生對其所述團隊的歸屬感，學生經過多次討論、頭腦風暴、無數次的推翻再來，最終將每一位公司員工的精神導入理念識別、行為識別和視覺識別系統中。由於經費的限制，有些學生選擇用手工的形式將其公司的名片、信封、筆記本等製作出來，別具匠心創意頗多。在廣告公司形象展示環節中，有58%的小組主動拍攝2-5分鐘的企業形象宣傳片，從腳本設計、拍攝、出演及後期剪輯等環節均由其公司成員完成，在自編自導自演的過程中學生的學習積極性明顯提高。另有33%的小組以動漫、場景應用的形式來表現其所在公司的定位、理念和企業文化，在這個過程中學生主動學習新知識，培養深厚的技術功底。

（二）校內外橫向合作，讓學生“動”起來

模擬情景式實踐教學應建立在對真實廣告環境瞭解的基礎上，所以我們以學院為依託，利用各種資源尋找企業或相關社會機構，進行校企橫向合作，給學生提供真實的創作需求和廣告環境。目前本學院已與四家社會單位二家廣告公司初步達成合作意向，分別為甘肅莫高實業股份有限公司、娃哈哈集團有限公司、甘肅一建集團、廣東天億服飾有限公司，以及蘭州海潤廣告有限公司、臨夏永和廣告傳媒有限公司。學生可依託此資源展開進一步的業務聯繫，包括產品、包裝設計、平面廣告的製作、企業形象廣告的方案設計及品牌推廣方案的設計及執行等。除學院資源外，更鼓勵學生自主的尋找和開發廣告實踐項目。學生以模擬廣告公司的.運作流程與目標單位聯繫，獲取客户需求，並進行理解與分析，通過分組討論然後由教師總結分析，進入創作環節。學生在一個相對自由，充分發揮個人創造性的動態環境中學習、實踐，希望最終能形成面向社會，自負盈虧的專業性廣告團隊，由此實現真正的教、學、研一體化。

（三）提案設計，讓創意“活”起來

在廣告主營銷策略的指導下結合市場調研、消費者洞察，找到其產品在推廣過程中的問題所在，根據問題確定策略繼而通過頭腦風暴進行創意思考，鼓勵多形式的廣告作品，媒介策略的組合要突顯其產品的特性。創意亦要求體現在最後的提案環節中。首先在課堂中用實例講述“如何做好一個提案”，以“你的故事如何設計”開頭，告訴學生提案時的結構邏輯簡單明瞭，要將所學理論與所作策略結合起來，考慮提案結束後想要客户記住的什麼。要將幾十天甚至幾個月努力的內容濃縮到15分鐘-20分鐘之間，善用圖表來説明，將觀點視覺化。其次要確定客户的組成，由老師、業界代表和學生模擬客户代表組成。由各廣告公司的代表進行提案陳述，老師、業界代表和學生模擬客户代表可提問質疑，學生需根據客户的反應來調整自己提案的狀態以及對提案現場的控制。通過提案的實踐環節，學生學會了感性的説故事更需要通過理性的設計；學會了將方案大聲説出來配合語音的起伏效果更好；學會了把握陳述時間，因為要預留足夠的時間來討論；學會了熱情是提案中最生動的部分，要自信的説服客户；學會了適當的玩笑會調節提案氛圍，讓整個會場輕鬆起來，能更好地的掌控提案節奏。

二、模擬情景式教學實踐評價體系

（一）引入監督和評估機制

根據小組成員所承擔的工作量、工作進度、完成質量，團隊的協作能力，課堂陳述效果等多方面綜合來評估，可採用老師、學生共同打分的模式。通過整個學期的實踐教學，分別評出“最佳策略獎”、“最佳創意獎”、“最佳文案獎”、“最佳提案獎”、“最佳實效廣告獎”、“最佳團隊獎”、“最具潛力廣告人獎”（個人）等多項大獎，激發學生的參與熱情，肯定學生的實踐能力。

（二）依託行業資源，共建評價體系

依託學院與具有實力的廣告公司合作。前期組織學生去廣告公司參觀，對廣告實戰的關鍵問題進行講解，後期有請業界人士參與模擬情景式的教學實踐活動，從廣告創意、策劃撰寫、方案執行力、廣告的效果測評等方面對學生提交的廣告作品進行打分，在保證方案執行力的情況下結合教師評估、模擬廣告主的意見共建廣告策劃作品的評價體系，進一步檢驗實踐教學模式與社會需求相結合的程度。

（三）利用新媒體，搭建網絡廣告模擬平台

利用新媒體技術建立網站為學生提供廣告信息的發佈平台以及優秀廣告作品庫，擇其優者或被企業及相關機構採納的作品，既可激勵學生又可吸引更多的合作單位，進一步擴大橫向合作的範圍，為廣告學專業的教師和學生提供實踐創新的機會。

三、模擬情景式教學實踐教學的侷限

在本次廣告策劃與創意的授課及實踐方式的改革中，模擬情境式教學模式雖然能提升學生的實踐經驗，為學生走向專業廣告公司提供了可貴的經歷，但在教改方案首次實施過程中仍存在一定的侷限性：第一，單一的客户資源降低學生的創新程度。本校地處夏官營鎮距離城市商圈較遠，學生能夠接觸到的實際客户資源十分有限，且客户運營規模小能夠利用的媒介資源稀少，較大程度上限制了學生在實踐過程中的創新性。且由於合作商家可提供費用的有限性使得大部分的創作依舊只能停留在方案層面，無法付諸實踐。第二，單純追求方案的創意效果而忽略廣告執行力。廣告業界的實戰過程須在廣告公司、媒介和企業內部才能發生發展，難以被搬進課堂，學生進入實踐環節難免會發生與理論脱節的現象。學生無法模擬完全真實的媒介運營環境，在方案討論與製作過程中一味強調創意性，媒介組合偏理想化，忽略廣告執行層面以及廣告效果的測評，無法體會廣告行為的複雜性對廣告策劃案的影響。綜合利弊分析發現，模擬情境式的廣告策劃與創意教學實踐模式，實現了理論與實踐的接軌，可使課堂教學與廣告創作的實際需求緊密結合，培養出適應廣告行業各崗位需要的複合型營銷應用人才。

參考文獻:

[1]肖建春.廣告策劃與創意課程教學方法及考核模式改革研究[J].成都理工大學學報（社會科學版），20xx.

[2]張瑞.《廣告策劃與創意》課程教學改革與實踐[J].青年記者，20xx.

[3]朱平.《廣告創意》課程實踐教學模式研究：模擬、參賽、實戰[J].雲南財經大學學報（社會科學版），20xx.

廣告策劃 篇7

一、活動目的和策劃思路：

1、隨着經濟的飛速發展和社會的不斷進步，人民對自然資源的開採和使用越來越大，對環境造成的污染也越來越嚴重。為保護環境，中國已經在國民經濟和社會發展"十五"計劃中增加了可持續發展的重要指標；同時加大了國家環境保護機構的能力建設；實施了大規模生態工程；並在經濟結構戰略性調整中把加強環境保護作為重要內容。保護環境是每一個地球公民的義務。為進一步加大環境宣傳教育力度，結合昆明市委、市政府將昆明市創建為"全國衞生城市""國家環境保護模範城市"的目標和"中國公民道德建設"的活動要求，更讓昆明市民深刻的認識到環境保護的重要性。因此，作為一個春城市民，我們積極的策劃倡導一次全民的"環保在你身邊"活動。

2、昆明市婦聯巾幗社區服務中心豐盛服務站是一個以安置下崗失業人員、低保人員再就業為目的的非正規就業組織，近兩年來，得到市委、市政府、市婦聯、市工會、市勞動和社會保障局、市就業局等各部門以及有關領導的大力支持與幫助，取得了一定的成績。為感謝各級部門和領導的支持與幫助，我們也在積極地想辦法支持他們的工作，努力動員和幫助更多下崗失業的兄弟姐妹，並在自己力所能及的範圍內對社會做一點貢獻，我們希望通過此次活動的舉辦募集一定的資金，為廣大熱愛環保的市民提供不少於10萬條綠色購物布袋。

3、此次活動，通過採取統一回社區住户捐贈的廢舊紙張、塑料等廢舊物資，銷售後的

款項用於訂製10萬條以上綠色布購物袋，並通過各社區居委會發到各家庭的活動方式，將綠色環保與獻愛心兩個社會公益活動主題有機地結合在一起。讓更多的市民和單位參與到此次活動中來，將自己沒有利用價值

的廢舊物資作為捐贈品，既力所能及、不增加經濟負擔，還有助於保護環境，這是一種創新的社會公益捐助方式，並希望真正做到全民聯合起來，共同保護人類賴以生存的環境。

4、擬在昆明市五華、盤龍區各修建5個"垃圾廢物收集亭"（貸款），配合昆明市環境保護局創建"環保綠色社區"，做一些探索和示範工作。

5、通過此次活動，吸納更多"環保志願者"參予到各種環保活動當中來。逐步組成一支長期從事環保宣傳和推廣的"環保志願"隊伍。

二、活動單位：

主辦——（政府有關職能部門）

協辦——（熱愛環保的企業）

承辦——昆明市婦聯巾幗社區服務中心豐盛服務站

三、活動名稱："環保在你身邊"關心春城社會公益活動

四、活動時間：20xx年

五、活動內容：

1、啟動儀式：20xx年月日，某辦事處社區（某社區廣場）。邀請市委市政府、市環保局及有關部門、單位的領導和新聞媒體參加。

2、收集廢舊物品：在昆明市範圍內，以街道辦事處為單位，組織開展宣傳活動，在指定的時間和地點收集捐贈的廢舊書報和廢棄塑料瓶。在有關部門的監督下由豐盛服務站統一收購。

3、捐贈：所有物資回收後銷售款項用於訂製10萬條以上綠色布購物袋，並通過各社區居委會散發到各家庭。所有回收的廢舊塑料將統一送到加工廠加工成紅、黑、白三種顏色的垃圾袋，回贈給綠色社區示範點的居民住户。

4、在活動結束時，舉行儀式現場捐贈。擬邀各有關領導參加，並對本次有突出貢獻的單位和個人給予表彰。

六、活動宣傳形式：

1、現場宣傳由各有關單位組織人員與承辦單位臨時聘用人員共同開展。

2、對外的宣傳將邀請省、市電視台和《昆明日報》《春城晚報》、《生活新報》、《滇池晨報》等媒體進行報道。

七、活動所需的費用：

通過企業對本次活動冠名給予贊助。

以上是我單位對本次活動的一個簡單策劃，望政府有關領導給予指導和支持。並幫助協調有關部門使活動順利開展。

廣告策劃 篇8

一·前言

簡要説明制定本策劃書的緣由，企業的概況、企業的處境或者面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題。或者簡提示策劃的總體構想，使客户未深入審閲策劃書之前，能有個概括的瞭解。

二·市場分析

市場分析主要包括三個方面有內容

1、背景資料：與被策劃企業產品有關的市場情況。

2、目前同類產品情況：目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號；這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何？

3、同類產品的競爭狀況：可分為國內市場與國際市場分析。

三·產品分析

被策劃產品的那些優越性及其不利因素

1.產品的特點：具體分析產品的工藝、成分、用途、性能、生命週期狀況；

2、產品優劣比較：同國內及進口產品進行比較。

四·銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹的瞭解同類產品的銷售情況，將為廣告促銷工作提供重要的依據。銷售分析有下列內容：

1、地域分析：同類產品銷售的地域分佈與地點；

2、競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；

3、優劣比較：通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網絡與重要地區。

五·企業目標

企業目標分為短期和長期兩種。

短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業目標。可以説明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，並幫助達到銷售和盈利目標的，六企業市場戰略為了實現企業的經營目標，企業在總市場戰略上必須採取全方位的策略，這些包括：

1、戰略訴求點：如何提高產品知名度和市場佔有率；產品宣傳中是以事實訴求為主還是以感情訴求為主；

2、產品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質量、低價格，國際流行的產品；柯達技術，廈門製造的國產高檔彩色膠捲。

3、銷售對象：分析產品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭結構等，説明他們的需求特徵和心理特徵，經及生活方式和消費方式等；

4、包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播、設計重點文字、標誌、色彩等。

六·零售點戰略

零售網點的設立與分佈是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。

七·阻礙分析

根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析、已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。

八·廣告戰略

1、競爭廣告宣傳分析，分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

2、廣告目標。依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場佔有率方面應達到的目標。

3、廣告對象，依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或户數，並根據數量、人口因素、心理因素等説明這一部分人為什麼是廣告的最好對象。

4、廣告創意。確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象徵物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。

5、廣告創作策略。既向目標市場傳播什麼內容。按照電視、報刊、廣播、ＰＯＰ等不同媒介的情況，分別提出和特色的、能準確傳遞信息的創作意圖。九公關戰略公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公關的關係，增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

九·媒介戰略

根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來表達到廣告對象

1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；

2、媒介使用的地區：配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區，

3、媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每週或每月使用的次數安排；

4、媒介的位置、版面：電台、電視台選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什麼日期、版面等；

5、媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。

十·廣告預算分配

必須把年度內的所有廣告費用列入

1、調研、策劃費；

2、廣告製作費；

3、媒介使用費；

4、促銷費、管理費；

5、機動費等。

十一·廣告統一設計

根據上述各項綜上所述綜合要求，分別設計出報紙、雜誌、廣播、電視、POP廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告製作的統一設計作參考或依據。

十二·廣告效果預測

預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法。

廣告策劃 篇9

　　一、活動名稱：校園公益廣告微信語徵集大賽

二、活動時間：20xx年4月27日19:00-21:00

三、活動對象：曲靖師範學院全體學生

四、活動地點：理學樓B區112教室

五、活動類別：文體賽事

六、發佈單位（承辦單位）：教師教育學院團總支

七、活動介紹

（一）報名要求

1.報名對象：曲靖師範學院全日制在校學生

2.報名方式：網上報名，人數不限。

3.報名截至時間：20xx年4月20日17：00

4.報名責人朱鵬輝，電話：

5.報名表詳見附件1

（二）競賽要求：

1.作品內容必須緊扣“校園公益”的主題，可以反映在校大學生熱心公益，清潔校園，幫助他人的精神；也可以反映校園公益對大學生的積極作用；還可以圍繞如何倡導大學生進行校園公益活動等展開創作。

2.要求主題突出、內容豐富、表達準確，具有鮮明的宣傳意義；構思獨特，設計合理，有創新意識。

3.參賽作品統一使用Word軟件排版；字數：100字以內；題目：宋體、小三號；正文內容：宋體、小四號、1.5倍行距。

4.文件保存時名稱為“學院·學號·姓名”，報送時郵件名為“校園公益廣告·學號·姓名”，學院名稱需完整，學生信息需填寫正確，因個人信息填寫錯誤導致獎狀獎品不能發放的情況本學院概不負責。

5.參賽作品要求均為未經任何形式公開發表，包括未在網絡上發表的原創作品，須學生本人原創，一經發現作品抄襲，取消參賽資格。

（三）賽事安排

參賽選手於20xx年4月25日晚10:00之前將電子作品發給比賽負責人朱鵬輝（郵箱，聯繫電話）；徵集的作品將於4月27日19:00-21:00在理學樓B區112教室評選。

八、獎勵設置

一等獎10名、二等獎20名、三等獎30名

教師教育學院團總支

20xx年3月31日