精選廣告策劃集錦八篇

廣告策劃 篇1

前言

牛奶，是最古老的天然飲料之一。牛奶顧名思義是從雌性奶牛身上所擠出來的。在不同國家，牛奶也分有不同的等級，目前最普遍的是全脂、低脂及脱脂牛奶。目前市面上牛奶的添加物也相當多，如高鈣低脂牛奶，就強調其中增添了鈣質。

首先，牛奶營養素全面。牛奶含有兩大類人機體必不可少的營養素：一是維持機體生存的蛋白質,脂肪和糖類物質；二是保持體質健康的維生素和礦物質。據考證，在天然的食物中沒有任何一種食品能與新鮮牛奶的營養素之全面相比。因此被稱為人體的“白色血液”。再是，新鮮牛奶營養平衡。牛奶中的營養素不僅種類齊全而且數量可觀。比例適當，容易消化吸收，老少皆宜。牛奶營養平衡，生物效價高。1千克牛奶就能滿足少年兒童,成年人和老年人每天鈣和磷等礦物質和維生素A,維生素D等維生素的需要量。據營養學家的研究證明，常喝新鮮牛奶能促進嬰幼兒智力發育，還能促進鈣鐵等的吸收，抑制腸道中腐敗菌的繁殖，因而有利於腸道健康。牛奶還有很多其他的好處。

隨着中國居民生活品質的快速提高，國人對健康也表現初越來越高的關注程度而乳品在近幾年的大力推廣下，使國人理解了“一杯牛奶強壯一個民族”的含義；從而造就了一個高速成長的乳品市場。近幾年，中國奶業市場幾番出現“碘超標”、“回產奶”、“還原奶”及某知名品牌的毒奶事件，據此，我國奶業市場無序、扭曲的競爭現象暴露無疑。牛奶在市場上的地位已受到一定的威脅，但我們仍應看到它有很多的機會。只要企業能夠重新對自己的產品進行定位，以一個新的形象展示自己，打造能讓消費者滿意、值得消費者信賴的品牌，牛奶市場一定會有一片大好的局面。而伊利這個本土牛奶品牌，也在20xx年連續遭到各種牛奶質量問題曝光以及各類危機事件發生，據瞭解，伊利牛奶的這一系列打擊源於幕後推手。因此，針對這種種危機對伊利牛奶在常州地區的銷售、競爭等情況進行相關的市場調研，以便對伊利乳業的品牌問題做出診斷進而重塑伊利乳業的品牌形象

第1章 企業簡介

內蒙古伊利實業集團股份有限公司成立於19xx年6月14日，是中國唯一一家同時服務於奧運會和世博會的大型民族企業，全國乳品行業龍頭企業之一。總部坐落在內蒙古呼和浩特金川開發區，下設四大事業部，所屬企業三十多個，是國家520家重點工業企業和國家八部委首批確定的全國151家農業產業化龍頭企業之一。

20xx年前三季度，伊利集團公司資產總額達到41.07億元，比20xx年末增長41.68%；實現主營業務收入48.54億元，同比增長54.46%，居國內同行業第一；完成利潤總額2.56億元，同比增長61.23%；實現淨利潤1.65億元，同比增長45.56%；實現税金3.75億元,實現每股收益0.42元。到20xx年，伊利集團連續兩次入圍“中國企業500強”，並連續五次入選“中證?亞商中國最具發展潛力上市公司50強”，連續兩次進入前十名。20xx年榮登20xx年度中國上市公司經營業績百強榜首。

20xx年，伊利牌純牛奶在乳品行業獨家獲得《質量安全國家標準合格產品》證書。同年，伊利集團所屬的液態奶事業部首先通過了國際食品行業中通行的HACCP管理體系認證，成為國內乳品行業第一家實現食品安全有效監控的企業。20xx年初，伊利集團所屬冷飲事業部、奶粉事業部、原奶事業部也全部通過第三方審核。為國內食品加工業起到良好的示範作用。20xx年12月15日，伊利集團獲得了素有“綠色壁壘通行證”之稱的ISO14001環境管理體系的資格認證證書，此項資格證書的獲得代表着伊利集團已經成功得到進軍國際市場的“綠色通行證”，為實現進入世界乳業20強的目標奠定了堅實的基礎。 20xx年8月，伊利股份作為中國證監會批准的七家增發股票的公司之一，增發了不超過5000萬股A股，成功募集到資金8億元，為伊利擴大生產規模、擴展產品結構，建立

起全國性物流配送體系和現代化的營銷體系提供了有力的資金保障。 1999年“伊利”商標被國家工商行政管理局認定為“中國馳名商標”。伊利集團在全國食品行業首家通過了ISO9002國際質量體系認證；伊利雪糕、冰淇淋在國家乳品檢測中心市場抽檢中，連續多年產品的合格率為100%。公司榮獲中國質量管理協會授予的“全國用户滿意企業”稱號，被中國食品工業協會評為“質量效益型企業”。 20xx年9月伊利集團又被國家質量技術監督局評為“全國質量管理先進企業”。1996年3月，伊利股票在上海證券交易所掛牌交易，同年七月被評為“30”指數樣本股。作為全國乳品行業首家A股上市公司，20xx年伊利集團實現全國同行業利税第一。20xx年初，被和訊網評為全國十家最受投資者尊重的上市公司之一。為企業的資本運營注入了新的活力。伊利股份憑藉良好的業績和高速的成長性已成為證券市場公認的藍籌績優股。伊利集團擁有全國最大的優質奶源基地—內蒙古呼和浩特市、呼倫貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原,保證了伊利的純天然品質。伊利在奶源建設方面進行了一系列的創舉，實行“公司+農户”的方法，建立“分散飼養、集中擠奶、優質優價、全面服務”的全新經營模式，從而保證了優質充足的奶源。截至目前，伊利集團先後為奶源基地累計投入5億多元，建標準奶站、奶牛小區，並引進了國際一流的現代化全自動擠奶機和原奶質量檢測分析系統，使奶源基地建設與管理向現代化方向邁進。伊利集團從20xx年4月1日起全面啟動現代化的牧場園區前期示範工程建設項目。這個項目的建設將逐步改變目前傳統的一家一户飼養奶牛的習慣，提高奶牛的養殖規模和品質，由現在的大羣體小規模向小羣體大規模轉變，走科學化、規範化、集約化的奶牛養殖道路，建立穩固的高質高產奶源基地，為伊利集團公司發展奶牛養殖、建設優質奶源基地開創全新的模式。優質的產品，不光要有優質的奶源，更要有先進的生產技術裝備，自1999年以來，伊利集團先後投資8個多億，全面啟動乳業技術改造工程：投資2.6億元建起了國內規模最大、技術水平最高的超高温滅菌奶生產基地，全套引進了九十年代末世界先進水平德國GEA集團牛奶無菌加工設備，瑞典利樂公司超高温滅菌奶包裝線，全部生產過程實現了自動化生產；投資1.5億元在黑龍江杜爾伯特縣新建目前中國單線生產能力最大、最先進的高檔奶粉生產基地。集團研發中心和四個事業部技術中心等二級研發體系的建立標誌伊利擁有了國際先進水平的技術研發中心。優質的奶源和先進的技術

設備是伊利產品質量最堅實的保證。伊利集團公司不僅自身取得了很好的業績，同時也產生了巨大的社會效益。奶源基地的建設帶動了幾十萬農民脱貧致富，企業的發展為社會創造了幾十萬個就業崗位，同時推動了周邊地區農業產業化的進程，帶動了周邊地區相關產業的發展，帶動了各地方經濟的騰飛，受到社會的廣泛稱讚。為進一步提高企業核心競爭能力，伊利集團通過收購、兼併、資產重組、託管等方式先後在內蒙古中西部地區，北京、上海、黑龍江、河北、陝西等地建立了自己的生產基地，使企業規模迅速擴大。

在此基礎上伊利集團還將投巨資進行新工業園區的規劃建設。伊利新工業園區將引進國際一流的設備和技術，生產高附加值的各類奶製品。新工業園區本着奶源基地、市場建設和工業園區同步發展的原則，並在規劃設計和技術裝備上實現諸多創新和提升。新工業園區將參照GMP的工藝要求和工藝要點，使人流和物流實現有序，避免生產過程中的污染，確保產品質量的穩定性；引進國際上的先進技術保證產品的風味純正；在勞動強度較大的工序將採用機器人操作，整個生產、物流過程實行微機全自控等等。計劃用三年的時間建成國內乃至亞洲最大的生產基地，此園區的建設將為伊利挑戰世界進入世界乳品20強打下堅實的基礎。今天的伊利集團，面對全球經濟一體化的挑戰，提出“用全球的資源，做中國的市場”，推行“以人為本、制度為保障、團隊為前提，平等信任”的企業文化，以不斷創新、追求人類健康生活為己任，力爭在20xx年，實現中國乳業最有價值品牌，20xx年，進入世界乳業20強。

廣告策劃 篇2

　　廣告策劃總監崗位職責

1.指導團隊廣告策劃方案，組織團隊進行廣告活動的實施;

2.對廣告活動作出評測分析;

3.企業品牌策劃和推廣;

4.客户和業界保持良好的溝通和合作;

5.參與市場開拓;

　　任職條件

1.廣告、市場營銷等專業本科及以上學歷;

2.5年以上廣告策劃經驗，可獨立或帶隊完成廣告策劃、企業品牌整體策劃、市場營銷整體策劃、網絡整合營銷活動推廣等相關策劃，有多次成功案例;

3.良好的溝通能力，領導、管理及組織能力;

4.客户談判能力;

5.具有團隊精神和良好的職業道德修養。

　　廣告策劃總監含義

廣告策劃總監，具有良好的廣告、市場營銷等方面的專業知識，是廣告策劃、製作的幕後指導，負責督導策劃廣告策劃提案，負責監督廣告活動的執行，對廣告活動作出評估分析;為企業提供整體品牌策劃、市場營銷整體策劃、網絡整合營銷推廣活動等相關策劃方案的專業人員。

廣告策劃 篇3

　　一、前言

隨着我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其藴含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和信息羣發四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業務等目標。

　　二、市場分析

（一）企業經營狀況分析

經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。

（二）產品分析

公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少（可寫具體數字）所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中佔有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。

（三）市場分析

近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，（此處可加具體數據），並且剛起步的企業資金鍊是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在着很大的客户羣體。

（四）消費者研究

中小企業主要是經過媒體的途徑瞭解本公司所供給的服務。對中小企業來説公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。

　　三、廣告戰略

1、服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

4、把握時機，靈活變通

　　四、廣告策略

（一）網絡宣傳

在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平台，當地的信息類網站，門户類網站等。另外能夠啟用一批網絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視台做廣告。形式靈活多變。

①在黃金時段做普通廣告，循環播放。

②企業領導參加電視台裏相應的節目，宣傳企業文化。

③邀請電視台做儀器關於本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業雜誌上發表文章。

②請記者作專題報道。

（四）實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分。

①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務範圍。設計新穎，能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

　　五、廣告費用預算

（根據實際情景填寫）

　　六、廣告效果預測

能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。

廣告策劃 篇4

學廣告的人都應該懂得這些：廣告的媒體是大眾傳播媒介;而傳播的媒體既可以是大眾傳播媒介，也可以是自身傳播媒介和組織傳播媒介。廣告講究突出重點信息，強化形象，可以採用多種藝術形式進行形象塑造和文案設計;傳播講究的是信息的完整性、準確性。廣告追求廣告效果，注重投入產出效應;而傳播追求的是信息到位。

而且我覺得團體合作就顯得尤為重要了。在一個組織或部門之中，團隊合作精神顯得尤為重要，那麼所以怎樣加強與別人的合作呢?在一個組織之中，很多時候，合作的初期，大家都不是太瞭解，很可能出現組內成員各出現分歧的情況，如果作為一個組內成員，此時就需要很好的凝聚能力，能夠把大多數組員各方面的特性凝聚起來，同時也要組員要有很好地與不同的人相處與溝通的能力。如果在開始時沒有以身作則做好各方面的工作，就會產生許多不良的後果。例如，在一個集體中如果成員之間缺少最基本的信任，那麼成員總是想要在同伴面前保護自己，他們就不可能彼此爭論，所謂的明哲保身的做法，只要是與自己利益無關的事情便高高掛起，即不願對彼此負責，那麼，還有誰會對集體的發展負責?這樣的團隊，其發展是令人擔憂的。所以，要加強與他人的合作，首先就必須保證集體成員是忠誠的，有責任心的，有意志力的，而且，還要有着對於自身團隊的榮譽感，使命感。成員必須信任團隊的所有成員，彼此之間要開誠佈公，互相交心，做到心心相印，毫無保留;要與團隊的每一個成員緊密合作，直到整個團體都能緊密合作為止;分析每一個成員完成工作的動機，研究他們的迫切需要，針對他們的動機和需要，集思廣議，多聽聽別人的建議，不要一意孤行，俗話説：“人心齊，泰山移。”同時，成員也要有成員的風範，工作上對成員嚴格要求，在生活上也要關心成員，做好團隊成員之間的溝通和協調工作，使整個團隊像一台機器一樣，有條不紊地和諧運轉。

所以，學會與他人合作，發揮團隊精神在具體生活中的運用，可以使我們收到事半功倍的效果，可以使我們的工作更加良好地向前發展。

廣告策劃 篇5

一、前言

“民以食為天”。隨着經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業如雨後春筍般蓬蓬勃勃地發展起來，而這其中“各領風騷一兩年”的現象，又引起大多數經營者的反思和借鑑，對於大聚通美食城來説，目前市場上同類的及兼營的各類酒店日益增多，眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業的競爭異常激烈。“知己知彼，百戰不殆”，找到競爭的切入點，確立適合的市場定位，全塑企業形象，已成為企業制勝的法寶。

南寧美食行業近幾年發展迅猛，以風格化、地域化、時尚化等為主題的美食派系，相繼出現在南寧市場，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業績，由此可見南寧的消費者對於美食消費的喜愛和認同由來已久。

翻閲南寧的美食行業的歷史，從當年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜、粵菜，以及海外飲食文化，西餐、日式料理、韓國菜、自助餐等等，均在南寧飲食市場上獲得成功的推廣。在這些成功的經驗中，我們可以看到，南寧消費者對新潮的美食文化以及特點鮮明消費形式並不排斥，反而大加推崇。此一現狀，大大增強了我們廣告營銷策劃工作的發揮空間和投資者對銷售業績的信心。

就目前經營中的商家來看，當今南寧美食行業中商家，大部分是以單一的美食派系為主題進行經營，規模優勢和綜合性優勢並不明顯。而其中，值得關注的是，這些類型的商家，規模小，經營管理優勢明顯，格調、檔次以及品牌形象深入人心。因此，應把此內容列為本次廣告營銷策劃工作當中的競爭點。

打造廣西飲食業的航母，將在規模優勢、地理位置優勢、綜合性優勢等為主要賣點展開廣告營銷策劃工作。它的開業必將掀起飲食消費的熱潮。為了迅速佔據南寧飲食業市場，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費者的信任和認可，實現長久生意興隆的目的。為達到此目的特擬定此廣告營銷策劃方案，以供大聚通美食城參考。

　二、市場調研

本次廣告營銷策劃案的市場調研工作分為以下幾個方面：市場背景分析、消費心理解構、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產品路線分析。

1．市場背景分析

今年南寧的建築、房產、汽車等行業均表現出讓投資者樂觀的發展形勢。讓飲食行業投資者更為興奮的是，非典的不利影響比預期要較早結束。各路美食派系紛紛雲集，美食行業必然再起風雲，消費市場具備升温可能和空間。從當前美食行業的幾個領頭羊目前可見的經營狀況分析，消費者對飲食行業的需求有增無減，可以預見投資飲食行業依然存在相當大的盈利空間，這無疑增強了投資者的投資信心。

——更綜合、更具規模的美食城，將會給南寧的美食行業注入新的活力。

2．消費心理解構

嘉樂迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費者求實惠、求新鮮、求享受的消費心理，從而獲得喜人的銷售業績。從這些成功獲得市場驗證的例子當中，可以明確本次策劃工作的主要商業推廣策略和作戰思想。

——進一步滿足大眾求新鮮、求實惠、求品位、求時尚的消費心理。

3．新聞炒作訴求重點

在南寧的美食行業中，通過恰當的新聞炒作而獲得成功的品牌，有如三品王、馬車六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽光早餐等等，投資者在新聞炒作當中獲取商業價值的例子已經多不勝數。

——“轟動效應”和“話題效應”，已經是商業廣告營銷策劃推廣過程中的重要途徑，也是市場認同度和銷售業績的重要保證。

4．市場定位、品牌塑造以及產品路線

進一步分析南寧美食行業的成功商業策劃案例。我們不難發現，具有濃郁文化內涵、強烈人文色彩以及風格特點突出的美食項目，是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子，路易十三西餐廳、美麗華冰城、佳人有約等等，以及近期的綠茵閣咖啡廳、上島咖啡等等，其中合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產品路線，已經成為廣告營銷策劃中，重點需要借鑑和思考的內容。

——確立文化內涵、人文主題、格調特點。

5．總結

在對以上成功經驗分析和指引，我們不難發現打入南寧美食行業，主要通過切合南寧消費者求實惠、求格調的消費心理，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費者實惠的活動，在加上具層次消費內涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位，進行更周詳、實在的廣告營銷策劃方案。

綜上所訴本次廣告營銷策劃工作的重點應分為以下幾方面：

1。進一步分析消費心理。

2。新聞炒作方案的確立。

3。組織活動形式和具體的實施方案。

4。品牌形象設置。

5。目標社會效應。

6。消費羣體定位。

7。尋求更具吸引力的文化內涵。

8。企業ci的確立。

9。進一步挖掘大聚通美食城的優勢與特點。

10。賦予大聚通怎樣的特色、情感、意念。

11。軟文炒作的思想訴求和概念方向。

12。確定統一的宣傳形象。（報紙廣告、户外廣告的配色和宣傳口號）

13。進一步分析競爭對手現狀，以獲得更有利的戰略要點。

要在極短的時間制定正確的策略並指導執行，必須全面瞭解品牌市場狀況，以及全面進入本地人的生活狀態，溶入當地消費者的生活，從而制定出符合他們生活形態和心理策略和執行方案。

因此，廣告營銷策劃方案認為以上工作重點的具體內容，均需要與貴公司進一步周密的溝通與協作，進行更深入、更客觀的市場調研與分析的基礎上，才能完成更為可行、更為正確的廣告營銷策劃方案。

　三、總體現狀與競爭戰略：

南寧的美食行業經過多年的發展，目前已經在南寧經濟體系中佔領了重要地位，培育市場階段早已過去，目前投資者所面對的是更為成熟，更具吸引力的美食消費市場。而從當前所獲悉的南寧各行業的發展形勢分析，南寧的消費者的消費能力逐漸增長，讓投資保障係數大增。

目前的投資規模、投資地點、經營項目均已確定。可以預期大聚通美食城投入經營以後，所達到的社會效應和社會影響力，估計將對南寧乃至廣西的消費行業產生深遠影響。

進一步深入挖掘大聚通美食城的各項優勢和完善廣告營銷策劃推廣方案，是當務之急。

目前廣西超大的空中美食廣場，它位於南寧市百貨大樓北樓八樓，屬於南寧市中心，地理位置優越，人口密集，客流量大。它的營業面積5000平方米，內設海鮮城，休閒酒吧，演藝咖啡廳，日本料理，韓國燒烤及全國各地的風味小吃，多層次的飲食服務可以滿足不同的消費人羣。

根據的投資規模，尋找炒作的方向。本案建議主要以規模超大、美食休閒種類齊全、美食行業革命性的社會效應以及更為開放性的管理模式和經營觀念，進行重點炒作。

根據投資地點，進一步挖掘地域優勢。美食城的地理位置優勢十分明顯，位於本市商業活動最為頻繁和密集的地段，依靠當前地理位置自身所擁有的人流量優勢，但處於一樓位置的，以經營西式快餐為主的麥當勞會形成競爭，所以在場內外設置具有體現企業風格的標誌和廣告噴繪是必要手段。在這樣的消費行為頻密的區域，進一步利用消費者高漲的消費意願，於現場展開優惠的活動。

根據美食城內，美食種類繁多的特點。結合購物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消費者所喜愛的逛街購物的生活習慣，通過間接的軟性宣傳，讓消費者心目中樹立起大聚通美食廣場為美食文化薈萃的中心。

　　四、市場前景分析：

綜合以上的有關的各項優勢分析，美食城的顧客消費需求大體可以分為以下幾類：

1。一般消費心理特徵

（1）求惠心理。多數消費者追求經濟實惠，物有所值，較多受價格因素的影響。大聚通美食城面向大眾，必將為廣大消費者所接受。

（2）求舒適心理。大聚通美食城為消費者創造了一個優美的進餐環境，和高水平的服務。使消費者賓至如歸。

（3）求奇心理。這點在年輕消費者身上表現尤為突出，大聚通美食城推出的各種演藝活動對他們很有吸引力。

（4）求名心理。也可滿足不少消費者在宴請時講求上檔次，出風頭，追求炫耀消費。

2。社交（公關）消費需求

多層次的飲食服務，優美的環境為這一消費人羣提供了一個良好的場所。

3。休閒飲食需求

對於而言，顧客消費中的獵奇，嘗新心理應尤為關注。演藝咖啡廳為休閒人士提供了一個良好的消費環境。

　五、開業慶典活動策劃方案建議

依據上述市場調研分析，針對……是廣西超大的多層次的空中美食廣場這一特點，開業活動重在樹立良好的知名度，美譽度，直接目的是告知社會……將以嶄新的形象歡迎顧客惠顧。

基於體現美食城的文化品位，營造文化氛圍的目的，開業活動的主題基調可以定為：傳播飲食文化，展現南寧人民的風土人情。

具體開業活動方案建議如下：

1。聘請有關的政府官員、社會名人和南寧各大媒介記者參加開業慶典活動。

2。從11月7日至11月14日，推出以“嘗中外美食，聽傳統民歌”為主題的活動。

3。吸納中檔的消費羣體，通過口碑宣傳打開市場。

對策：推出8——10元的經濟實惠套餐。

4。用上乘菜和特色服務展現自我優勢，創造名牌服務，引導消費者消費。

對策：1．開展美食節活動，由消費者評選最佳菜餚，最佳廚師和服務明星。

2．由美食城牽頭，與政府部門合作，評選本行業的廚師大王，其目的在於提高美食城的美譽度。

5。體現的高雅文化品位，傳播廣西文化，展現風土人情。

對策：邀請某家藝術團在開業第一週到美食城演出。

6。確立大聚通美食城的社會公益形象。

對策：1。捐款或建立基金會；

2。贊助藝術團義演。

7。迎合消費者的求惠，求實心理。

對策：美食城贈送優惠券或打折等等。

8。開業慶典推出大型慶典優惠活動，製造轟動效果。

9。懸掛條幅，彩旗烘托開業慶典的氣氛。

10。現場分發宣傳資料，詳細介紹美食城的情況。

11．徵尋形象代言人，進一步炒作。

　六、廣告策略建議

1。廣告目標

（1）告知南寧市民大聚通美食城開業。

（2）以新、奇、特、異、全的飲食文化和休閒文化特色吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場。

（3）推廣美食城濃郁廣西人文風格的服務特色，培養對一人文風格具有偏好的顧客羣體。

（4）在自開業起，分別以“綠城風情”為主題，通過“開業”、“休閒品茗”等開展系列廣告推廣，完成大聚通美食城全新品牌文化形象塑造。

（5）配合一系列促銷、公關活動，共同推進企業經營。

2。廣告對象

（1）商界人士。幾乎所有的公款消費和應酬都與之有關。

（2）都市白領族。所有的休閒、文化獵奇都是以他為主體的，而且他們的人際影響力也較大。

（3）南寧籍人士或外地駐南寧辦事處、企業。大聚通美食城飲食文化的營造應藉助他們的參與。

（4）中檔消費人羣。他們將成為美食城消費的主導力量。

3。廣告訴求重點

根據上述廣告目標，以及廣告對象的具體規定，在開業至以後的不同階段，廣告訴求應在“綠城風情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重點：

（1）飲食環境獨具特色，氣氛濃烈，菜餚物美價廉，服務周到、細膩、温馨。

（2）在聚朋友，交往名流，意味深長。

（3）南寧人文薈萃，民俗古樸，休閒小憩，聽曲品茗，別有異域體驗。

在訴求中，對於品牌形象，應把握以下重點：

（1）品牌文化上，大聚通美食城“匯中外美食於聚通美食”。

（2）在菜餚風格上，大聚通美食城“一菜一味，百菜百味”。

（3）在服務風格上，大聚通美食城“明快內存温厚”。

建議以“聚通美食，真情無限”為主廣告語，“匯中外美食於聚通美食”為副廣告語，在主題不變的情況下，每則廣告的副標題則另行具體規定。

4。廣告表現策略

由於本策劃案立足於大聚通美食城長期發展，着眼於企業品牌內涵的豐富和推廣，因此，在廣告訴求的把握上力求系統、準確，具有針對性；而在廣告的實施中以及在廣告的訴求的具體表現上，則應當根據不同階段、不同對象和不同廣告目標，選擇符合品牌文化特徵的表達方式，具體地説來：

（1）訴求語言簡潔、直白，便於記憶和口頭傳播。

（2）廣告營銷策劃創意形象、貼切，畫面、語言富有綠城文化要素。

（3）廣告訴求的表現多角度、系列化。

（4）廣告發布階段性地集中，力求強制記憶。

（5）廣告內容熱情、淳厚，符合南寧民風。

美食城廣告不同於一般產品的廣告，它應包含消費者需要的食物、服務、環境等各個要素的展現。消費者對廣告的信賴度一般較高，其消費行為亦具有比附性強的特點。因此，我們有如下建議：

（1）由於電視的觀眾範圍最為廣泛，在媒體選擇上宜採用電視廣告。形式上可在南寧生活頻道做專題報道，通過電視節目推薦，展現美食城的綜合面貌。另外，也可採用報紙廣告同步推出以擴大聲勢。

（2）利用新聞關係網優勢，製造新聞事件，對美食城的一系列促銷活動及時報道，展現美食城的全新形象。

（3）為建立名店的企業形象，需要製作一批路牌、燈箱廣告和條幅，其正面推出廣告語及美食城的企業標誌。

（4）與電視或廣播電台合辦或贊助一些介紹南寧風土人情的特別節目，以擴大美食城的知名度，增強美食城的文化底藴。

（5）將美食城的照片製成微型張或明信片附在菜單上或贈送給顧客，使之形象直觀。

（6）將突出表現美食城特色的宣傳品分發給客户。

　七、整體傳播策略

廣告推廣依賴於廣告媒介。廣告對象，即廣告受眾的構成複雜，既要注意階段性效果，又要符合品牌長期推廣的需要。因此廣告媒介應當是若干媒介的組合使用，以期針對不同的廣告受眾，將信息準確傳播到位。

根據不同媒介對信息載荷的特點，以及媒介對受眾的影響方式，我們將全方位廣告營銷策劃推廣不同時期的訴求，具體安排到各個不同媒介中去，並根據媒介特點、訴求內容、廣告目標、受眾特徵等具體把握廣告訴求的表現，即廣告創意。

在此，我們概括介紹媒介選擇的基本策略。

1。報紙廣告

（1）報紙廣告訴求重點

報紙廣告具有信息量大，便於反覆閲讀、保存以及圖文並茂的優點，但報紙廣告時效比較短，僅侷限於發佈當時，而大聚通美食城作為餐飲行業，這一行業特點是“即時消費”較少。因此，報紙媒介的使用主要在以下三個時間或三個方面：

a。大聚通美食城開業之際，向社會公告這一信息並全面展示和介紹服務內容、品牌文化和促銷方法。

b。各節日期間的促銷。

c。其他促銷信息和公關活動信息發佈。

（2）報紙廣告模式一——開業廣告

由於大聚通美食城在廣告推廣活動中需經歷一個較長的推廣時間，所以本策劃案所提供的廣告創意將由多種形式構成，並根據媒介類別和廣告運作階段逐一介紹基本創意，大致分為以下部分：

a。開業廣告創意（含報紙，電視，電台，户外，軟廣告）

b。節日廣告創意（含報紙，電視，電台，户外，軟廣告）

開業報紙廣告系列之一：

廣告語：吃中外美食，觀綠城風景

廣告標題：嘗中外美食，請到聚通美食城

副標題：聚通美食全新開業，中外風情全面顯現

廣告正文：彙集中外美食瞭解飲食文化不能不去聚通美食

廣告隨文（具體介紹裝潢格局、服務風格、項目價格等，具體內容略）

（3）報紙廣告模式——聚通美食真言廣告

開業：聚通美食真言廣告——真情篇

聚通美食真情無限

——綠城風景秀，聚通美食美

大聚通美食城開業，將以“新”、“奇”、“特”、“異”、“優”、“全”大展示，有海鮮城，日本料理，韓國燒烤以及各地風味小吃供君品嚐。大聚通美食城環境創新，中外風情再現。為了感謝南寧市民對聚通美食的厚愛，在開業後對消費者優惠：

a開業三天開放參觀，飲茶半價。

b開業慶典期間三天內，客户無論來就餐或飲茶，均贈送優惠卡。

c憑此廣告就餐，可優惠10%。

d在大聚通美食城就餐者消費一次滿200元，可獲聚通美食超值消費卡一張。

e在開業期間，酒水免費。

（4）廣告投放量

11月4日，南國早報，a2或a3，1/2彩版，硬性廣告；

11月5日，八桂都市報，a2或a3，1/2彩版，硬性廣告；

11月6日，南國早報、八桂都市報，a1報腳；生活報，a2或a3，1/2彩版；南寧晚報，a2或a3，1/4彩版，硬性廣告；

11月7日，南國早報，a1報腳，硬性廣告；

11月11日，南國晚報，軟文廣告2——3篇；

11月14日，八桂都市報飲食專欄軟文廣通欄；

11月28日，八桂都市報飲食專欄軟文廣告通欄；

12月19日，八桂都市報飲食專欄軟文廣告通欄；

12月31日，南國早報，a2或a3，1/2彩版，慶元旦優惠活動廣告，硬性廣告。

優點：出版週期短，信息傳遞及時，利於發佈時效性強的產品廣告，如新產品上市和促銷活動。報紙的信息容量大，説明性強，有不可替

缺點：週期長，時效性差；影響面不大；

2。電視廣告

電視廣告形象、直接，可以全面展示大聚通美食城的環境和各色菜餚，且電視廣告具有較強的強制性。電視廣告的發佈主要用於以下幾個方面：

（1）在大聚通美食城開業推廣之際，用於展現美食城的格局風貌，展現在聚通美食就餐消費時的感覺，尤其是可以演示聚通美食的獨特服務和別緻場面。

（2）節日推廣之際，用以展現聚通美食的節日歡慶環境裝飾和節日期間的各類娛樂配套服務。

廣告投入量：

11月4日至11月6日，南寧電視台新聞綜合頻道，ta3（19：35——21：30）每天五次，每次10秒，開業信息廣告，普通廣告電視片；

11月4日至11月6日，廣西電視台生活頻道，g8（21：05——21：25），每天一次，每次10秒，開業信息廣告，普通廣告電視片。

優點：圖象，感染力強，適宜做企業形象廣告/受眾範圍廣/市場反應快/深入家庭。

缺點：時間較短，很難傳達更多產品信息；廣告製作成本高，應變性差

建議大聚通美食城與南寧電視台合作，採取以下幾種廣告方式：

欄目冠名廣告、字幕廣告

3。户外廣告

户外廣告媒介具有時效較長的特點，並且可以用於百貨大樓休閒逛街的潛在顧客的即時提醒的作用，尤其適用於餐飲散客，對在朝陽公園散步、休閒觀光的行人，具有較好的消費提示作用。

（1）在百貨大樓做大型的燈箱廣告，建議長年採用。

（2）選擇客流量大的路段做路牌廣告，建議長年採用。

（3）設計pop，設計精巧的店頭展示，或懸掛，或張貼，或擺設，建議長年採用。

（4）宣傳資料和優惠券派發；

（5）與公交車公司合作，做車體廣告。建議長年採用。

户外廣告：户外看板/路牌燈箱

優點：長期媒體，信息達到率和暴光頻次較高；簡潔明快，主題鮮明，形象性強

缺點：只適合做形象廣告

銷售點pop：海報/賣點燈箱/模型/掛板及各種印刷品

優點：利於營造賣點氣氛；

例如：當賣場中有多家企業的產品時當賣場中有多家企業的產品時，好的pop能使本企業的產品脱穎而出；

製作精良，別緻的pop很容易引起消費者注意，並引起消費者對企業和產品的好感。

缺點：設計要求高

同類企業的競爭

贈品廣告：贈給消費者的禮品；贈給經銷商的禮品；

優點：實用價值，欣賞價值；吸引力強；

缺點：成本高；廣告信息容量有限；競爭者容易模仿；

印刷品廣告：

優點：充分介紹產品；使用靈活多變；

缺點：人們對印刷廣告已經麻木；派發容易引起消費者反感；

4．電台廣告

電台廣告在目前的諸多媒介中具有傳播速度快、製作方便、具有一定的強制性、語言的煽動性較好等優點。

南寧外來人口眾多，來南寧旅遊觀光的消費者在乘坐出租車時，就可以獲得消費信息，同時，可以利用電台欄目推廣飲食文化，廣告形式和促銷形式比較活躍。選擇電台廣告，可以多方面產生影響。

廣告投入量：

11月4日至11月7日，南寧廣播電台交通傳真欄目，8：30——16：30，每天13次，每次45秒。

建議大聚通美食城與南寧廣播電台合作，推出欄目冠名廣告。

5．媒體軟廣告

軟廣告系列：

（1）飲食業的經營之道

——訪大聚通美食城總經理

（2）形成熱點的原因

（3）服務創新

——訪大聚通美食城總經理

（4）打造廣西飲食界的航母

——訪經理

（發佈時間待定。）

　八、廣告用語

主廣告語：

1。真情無限，聚通美食

或：聚通美食，真情無限

2。聚通美食服務，千家萬户得福

3。人間四季冬夏冷暖，聚通美食真誠不變

4。人海蒼茫冬夏冷暖，聚通美食真誠不變

5。聚通美食——創造比家還好的感覺

6。自然創造綠色，聚通美食創造春天

7。無憂無慮，聚通美食服務

8。用真誠創造營養，用責任創造服務

九、廣告投入戰略：

目前大聚通美食城總體的經營架構和經營目標已經明確。大聚通美食城廣告投放的總體戰略可分為三個階段，開業前期、開業期間以及經營一段時間後的退潮期。其中已開業期間為戰略重點。

　十、大聚通美食城ci宣言

服務是現代社會每一個人的需求，完美的服務使人與人之間更靠近。大聚通美食城人以發展完善的服務為己任，關注社會中的每一個需要幫助的人，併成為社會大服務的創造者和開拓者。

社會角色就是幫助每一個需要關懷與幫助的人，並通過高質量的、完善的和長久的有美學附加值的售前、售中和售後服務，讓更多的家庭擁有春天，擁有永久的温馨。

奉行“顧客永遠是正確的”服務宗旨，“對待客户像春天般的温暖”，奉送、開發人世間真情，大聚通美食城願做每位客户的“服務者”。

人用完美的售後服務表達人的愛心。以現代人的意識和勇氣，以對每一個消費者的關心和關注，體現大聚通美食城人的社會義務。

盡心是大聚通美食城的特有產品，耐心是大聚通美食城人的風格，超值是大聚通美食城服務的責任。大聚通美食城人以“匯聚中外飲食精華，創新綠城餐飲文化”的精神，“每一步成功都是新的起點”！“人的素質就是服務”，讓客户在消費中體現，聚通美食，真情無限。

　十一、廣告預算

　十二、廣告效果預測

本廣告營銷策劃方案是根據對大聚通美食城的規模優勢、地理位置優勢、綜合性優勢等方面進行全面分析後製定的。它的實施必將為樹立廣西飲食業的航母良好品牌形象，開業必將掀起飲食消費的熱潮。迅速佔據南寧飲食業市場，樹立在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費者的信任和認可，實現長久生意興隆的目的。

廣告策劃 篇6

每一份工作，都有着不同的工作心得體會。在告別大學生活後，從進入廣告公司第一天開始，我已經知道自己已經踏入一個充滿競爭和壓力的工作環境裏面，面臨我的，是真正廣告公司裏面的工作，不是大學期間的實習，也不同與以前的實習。在這個環境裏，我探索到了自己所要追尋的價值，同時在學習和摸索的過程中我也有了很深的工作心得體會。

對每一個進入新環境的成員而言，最初的是陌生和生澀，但是一旦進入工作狀態後，我知道只有經歷過不斷的學習和汲取，才能更快的適應新的環境，才能替代最初的茫然和不知所措。對於一個剛畢業的大學生來講，理論知識的灌輸即使能夠根深蒂固，然而未經過挑戰和磨練的新成員又怎能算得上是一個優秀的工作人員呢，所以在工作的`過程中，我一直堅持不懈的學習和反思，在思考的基礎上，融入自己的觀點和看法，在實踐的過程中，以更新穎更有創造力的方式提高工作質量，不斷學習、不斷實踐，更不斷收穫。也正是因為自己的領悟和堅持，在兩個月後的考核期，我的進步和表現取得了領導們的一致贊同和認可，同時也在長期的磨練和學習過程中，我一步步努力和創新，用自己的實力説服了公司，也證明了自己，同時收穫得更多。

追求你想要的，執着於你的追求，堅持你的執着。這便是我最大的工作心得體會，我始終相信，一分耕耘一分收穫，只要你肯努力，只要你肯付出，你終將會讓自己的路越走越寬。

廣告策劃 篇7

一、品牌背景

早在十六世紀，鐘錶製造業的深厚文化已在日內瓦萌芽。日內瓦早期的鐘表製造者是近乎狂熱的工藝師，務求作品在外形及性能上至臻完美。

這種力求完美的鐘表製造精神世代相傳，一八三八年，這種精神奠定了百達（Antoine de Patek）的創業基礎。數年後，鐘錶師翡麗（Adricn Philippe）加入其公司，不久，兩人更合力改變了鐘錶製造業的歷史。他們創造出各項新發明，取得多項專利，例如錶冠上鍊及調較裝置。並以其機械機芯的精確度創下多項記錄，至今未被打破。

百達翡麗的廠標由騎士的劍和牧師的十字架組合而成，也被稱做“卡勒多拉巴十字架”。它的由來是：1185年，西班牙一個叫卡勒多拉巴的城市受到摩爾人的侵略，勇敢的牧師雷蒙德和騎士迪哥·貝拉斯凱斯率領民眾進行殊死的抗戰，最終把摩爾人驅走。牧師(十字架)和騎士(劍)，合在一起便成為莊嚴與勇敢的象徵。這象徵正好代表着安東尼·百達與簡·翡麗合作的精神。這個廠標從1857年便開始使用。

二、產品分析

（一）品牌類型

百達翡麗主要有以下幾類

1968年Golden Ellipse系列問世

Golden Ellipse系列中擁有藍色日輝紋錶盤的Ref.3548款式問世。百達翡麗以這枚突破性的腕錶再次令時計迷欣喜不已：Golden Ellipse系列的設計將神聖的平衡比例與大膽的形式相融合，一經推出便毫無意外的成為經典，因為其錶殼形狀別具一格，無論是圓角矩形或者線性橢圓都是基於黃金分割的比例。

1976年Nautilus系列問世

百達翡麗推出首個Nautilus錶款。當時，人們對高檔運動時計的期待是儘可能的纖薄且為黃金材質，因而這筐尺寸碩大的不鏽鋼時計和它堅固結實的船舷窗設計幾位新奇。

該系列首款時計REF.3700/1的防水錶殼（深至120米）獲得瑞士專利

首款Nautilus女士腕錶REF.700/1於1980年推出，有不鏽鋼和金質一級雙色版本

1993年Gondolo系列問世並推出男式和女式錶款

深受20世紀早起裝飾藝術運動的啟發，Gondolo系列精緻典雅並擁有流線型外形。無論是酒桶形、枕型或者長方形，這些時計均為形式、功能與裝飾藝術美學的完美結合。

這個系列位於里約熱內盧製造商Gondolo與Labouriau命名，它曾與1902年至1927年間為百達翡麗製造著名的“Chronometro Gondolo”時計。

Gondolo系列包括以下表款：男士時計REF.5014;REF.5024;和REF.5025/1;一級女士時計REF.4824;REF.4824/1;和REF.4825

1997年Aquanaut系列問世

百達翡麗推出男士休閒運動腕錶，以不鏽鋼材質製造並配有“熱帶”（tropical）合成錶帶：Aquanaut系列REF.5060腕錶錶殼直徑為38毫米。Aquanant女式錶款REF.4960緊接着在1998年推出，錶殼直徑為31毫米，同時推出的還有男士大型號款REF.5065，錶殼直徑為41.5毫米1999年百達翡麗推出Twenty-4?百達翡麗推出Twenty-4?女士系列。REF.4910/10A是百達翡麗為充滿活力的當代女性推出的首枚不鏽鋼鑲鑽手鐲腕錶。直至今天，Twenty-4?系列仍是永恆時尚的縮影，它柔和精緻的設計始終提醒着世人，傳統和創新在百達翡麗形影不離。

二、市場分析

生產百達翡麗的工廠建於1839年。其每塊表的平均零售價達20,000美元至30,000美元。他們是瑞士僅存的真正的獨立製表商之一，由頭至尾都是自己生產，訓練一名PATEK PHILIPPE(百達翡麗)製表師需10年時間。成為鐘錶愛好者貴族的標誌是擁有一塊百達翡麗表，高貴的藝術境界與昂貴的製作材料塑造了百達翡麗經久不衰的品牌價值在20世紀的機械錶時代，百達翡麗一直是全球手錶業的前者。時至今日，超卓的工藝與技術依舊使得百達翡麗保持着手錶業的翹楚地位。目前，百達翡麗在全球多個大城市設有分公司，因為年產量非常稀少，所以價值更加珍貴。

(二)目標市場

經過分析百達翡麗在中國的市場細分主要是按照收入來劃分的主要有以下幾個：

1、商務手錶市場

2、休閒手錶市場

3、運動手錶市場

在細分市場中選擇的目標市場為：商務和休閒手錶市場。

對市場進行定位，勞力士定位的是高收入人羣，有些高收入人羣為了顯示自己的地位，或者商務用途或者休閒購買勞力士這種奢侈品。

(三)競爭對手調查

世界上也有許多名錶與之競爭高端市場，並且各自佔有或高過低的市場份額。世界的10大名錶有：百達翡麗、伯爵、江詩丹頓、卡地亞、愛彼、積家、寶磯、勞力士 、萬國、芝柏。

他們各自的競爭優勢如下：

江詩丹頓 ： 貴族的藝術品

愛彼 ： 堅持百年傳統

寶磯 ： 現代製表之父

萬國 ： 機械製造品質超凡

伯爵 ： 至尊之寶

卡地亞 ： 上流社會的寵物

積家 ： 創造“吉尼斯紀錄”

勞力士 ： 手錶中的霸主

芝柏 ： 盡顯尊貴

廣告策劃 篇8

桂林市恭城瑤族自治縣的經濟發展迎來新機遇，特別是國務院《關於進一步促進廣西經濟社會發展的若干意見》中提到的“建設桂林國家旅遊綜合改革試驗區”的重要戰略決策，對於促進擁有獨特文化旅遊資源的恭城瑤族自治縣的經濟結構調整升級，促進桂林市恭城瑤族自治縣經濟與社會科學發展、和諧發展、跨越發展和促進高校的建設和發展都具有重要意義。

在上述國家宏觀戰略決策的大背景下，在恭城地方政治和經濟微觀環境中，為提升桂林恭城旅遊景區的知名度和美譽度，宣傳恭城縣優美秀麗風光和歷史，同時又通過恭城孔孟儒家文化的薰陶，大大提高地方文化對大學師生的吸引力，進而提高高校師生服務地方經濟的積極性，給恭城縣帶來切實社會和經濟效益，並有效刺激恭城地方經濟的發展。

一、旅遊景點介紹

文 廟

恭城文廟始建於明朝永樂八年（公元1410年），至今已有600年的歷史。它是廣西現存規模最大、歷史最悠久、氣勢最宏偉、保存最完整的一座廟宇，現為全國重點文物保護單位。文廟之中供奉的是孔子，他姓孔名丘，字仲尼，出生於公元前551年，享年72歲，是魯國陬邑（今山東曲阜）人，同時他也是儒家學派的創始人， 而他的儒家思想對中國傳統文化的影響極其巨大。

整座文廟坐北朝南，依印山山勢而建，樓閣殿宇依六級平台層疊而上，一座高於一座，對稱嚴謹，十分巍峨、雄偉、壯觀！金黃色的琉璃瓦，紅色的牆面，在墨綠色的林木映襯之下一片金碧輝煌！

武 廟

恭城武廟又稱關帝廟，是祭祀三國名將關羽的廟宇。始建於明朝萬曆三十一年（公元1603年），至今已有400多年的歷史。現為國家重點文物保護單位。整個廟宇坐落在印山南麓的文廟右側。印山一山分二脊，一東一西，一左一右。左為文廟，右為武廟，文武兩廟渾然一體，相得益彰。

周 渭 祠 ————廣西桂林廉政教育基地

周渭祠也稱為周王廟。原是恭城縣的廉政教育基地，在20xx年被桂林市紀委高度重視，遂升其為市級基地。該教育基地依託國家重點文物保護單位————周渭祠，以古鑑今，着重展示北宋桂林籍一代廉吏周渭執法如山、清廉愛民的感人事蹟。

周渭祠始建於明朝成化十四年（公元1478年），清雍正元年（公元1723年）重建，是百姓祀奉一代清官廉吏————周渭的廟宇。周渭字得臣，出生於殘唐五代（公元922年————公元999年），昭州恭城（今桂林市恭城縣平安鄉路口村）人。先後任右贊善大夫、永濟知縣、興州通判、棣州知州、監察御史（相當於現在的中紀委書記）等職。於鹹平二年（公元999年）溘然長逝，終年77歲。宋真宗念其一生廉潔忠誠、奉公愛民，敕封他為“忠祜惠烈王”。

湖 南 會 館

所謂會館是保護外來經商、從藝個體勞動者合法權益的民間機構，外來人與當地人發生糾葛，外地人往往通過會館出面來解決問題。湖南會館因其結構獨特、造型奇巧、雕飾豐富、花草人物繁多，在恭城四大會館（福建會館、江西會館、湖南會館、廣東會館）中，有“湖南會館一支花”之美稱。

湖南會館建於清朝同治十一年（公元1872年），為當時的三湘同鄉會所，佔地面積1847平方米。其中戲台和六樓兩部分相連組成，是廣西地區較為少見的戲台形式，其建築為穿鬥式木榫結構，歇山頂、施八角藻井，是不可多得的古建築。在會館內還可以看到“八桂第一壺”————紫砂壺，其重量達666斤，取意為做生意能順順利利。

大 嶺 山 桃 園

恭城西嶺鄉大嶺山距縣城15公里，交通便捷，桃樹遍佈大嶺山及中間山谷，連遍萬餘畝，桃樹叢中怪石林立，極富欣賞價值；大嶺山村人純樸好客，率先脱貧致富，建成了一個很美好的富裕生態家園。

冬日圍爐煮酒，秋光觀看紅葉，夏時荷塘賞蓮，春天親近桃花。桃花歷來讓人喜歡，白居易“人間四月芳菲盡，山寺桃花始盛開”充滿奇巧。

每當三月桃花盛開，大嶺山至潮水巖一帶，那十里桃花長廊，繁花爭奇鬥豔，桃園展枝稱雄，魅力光芒四射，萬畝連片桃園，遊人放飛暢想。到了五、六月，那掛滿枝頭的甜李熟桃，像翡翠瑪瑙般在陽光下格外奪目，吸引無數遊客絡繹前來，嘴裏還留着桃李的餘香，手裏還提着勞動的果實，豐富的農家大餐又展現在你的眼前，真是別有一番風味。

紅 巖 新 村

紅巖生態旅遊新村位於恭城縣蓮花鎮，距蓮花圩鎮1。2公里，距縣城15公里，交通和通迅十分便利，自然環境優美，是恭城月柿的主要產地，也是蓮花鄉蓮塘嶺萬畝果園中的一顆明珠。

景區內山清水秀，果海連綿，百年古柿成林，美麗的平江河流途經該村，河畔翠竹林立，楊柳飄逸，據村上老人説，紅巖村址的地名叫“五馬歸巢”， 周邊以馬頭山、老虎山為代表的五座山峯，神態各異，呈“五馬歸巢”之勢，風光無限，景緻非凡，實屬風水寶地。數百年來，瑤、壯、漢三個兄弟民族，和氣生財，互相幫助，種植的月柿名揚海內外。有着500多年種植月柿歷史的紅巖村，至今柿園中仍有不少百年老樹，枝頭照樣碩果累累，顯示了紅巖村人種植月柿的管護水平。

村前溪河上構築了滾水壩，橫跨河上的瑤族風雨橋，玲瓏剔透，古韻橫生。橋的兩頭百年古樹，花蓋蔭濃；橋下流水，潺潺叮呼。溪岸邊的水車，歡唱着田園牧歌，好一幅生態淨地景象。橋上小憨片刻，憑欄四顧，滿目青葱。側耳細聽，鳥語嚶嚶，千年瑤韻山情，叫人如醉如痴！

社 山

社山，是恭城瑤族自治縣平安鄉的一個自然村， 這裏是恭城最早開發的一個鄉村旅遊點。1999年，一位來自法國的朋友道，這裏簡直是中國南方的“香格里拉”。中國平安保險公司在中央電視台做廣告，廣告中説：北京有個平安裏，上海有個平安巷，陝西有個平安縣，廣西有個平安鄉。我們社山村的生態富裕家園，那潺潺流水的小河，還有河上的平安橋，在廣告中作為形象展示。就連中國著名歌唱家湯燦的“幸福萬年長”這首歌的外景拍攝也是在這裏。

平安，平平安安，是人們一生的嚮往和追求。俗語説：“和順添百福，平安值千金”。社山生態村給人初印象只有兩個字：清新！這裏自然風光秀麗，庭院式的樓房座落於青山綠水間，繁茂翠綠的果樹叢中，有着“小橋流水人家”意藴。躍入眼簾的盡是枝頭沉甸甸的水果﹑綠油油的青菜……遠離城市裏污濁的空氣，體驗一回生態農業的滋味，讓人流連忘返。

近年來悄然興起的生態休閒觀光的旅遊，成為了桂林旅遊區域一道靚麗的風景。以迴歸自然，遊覽觀光的開發思路定位，旅遊功能不斷完善，集中地突出了鄉村特色旅遊的自然生態﹑地質景觀。引起了中外遊客的濃厚興趣，一年一度的桃花節﹑月柿節﹑關帝廟會的成功舉辦，更是讓遊客如痴如醉，留連忘返。

二、市場前景分析

生態文化旅遊躍上新台階。依託紅巖、橫山、社山、大嶺山、潮水巖等"富裕生態家園"示範點，以"節會"為載體，把生態田園風光與民族文化、民族風情結合起來，大力發展獨具特色的生態文化旅遊，逐步樹立了自己的品牌。"桃花節"成為大桂林春季旅遊新亮點，以紅巖為代表的農家樂休閒旅遊越做越紅火，20xx年紅巖村被國家旅遊局評為"全國農業旅遊示範點"。20xx年全縣接待遊客達60多萬人次，實現旅遊收入5768萬元，分別比20xx年增長125。93%、327。26%。今年一季度，全縣旅遊接待人數33。8萬人次（其中境外遊客2500人次），同比增長59。4%，有力促進了商貿、餐飲、通訊等服務業蓬勃發展。

交通設施日趨完善。"十五"時期新增公路里程270公里，改造二級公路86。6公里，全縣公路通車總里程達到693公里，實現了鄉鄉通油路、村村通汽車。

生態田園風光。恭城近幾年來以沼氣為紐帶的農業生態模式得到了迅速發展。豬樣——沼氣池——沼氣入室照明燒飯，沼液、沼渣入田入地做肥料，既發展了經濟，保護了生態環境，實現了良性循環生態。隨着“養殖——沼氣——種植”三位一體的生態模式的應用推廣，恭城的水果業發展迅速。到處是一望無際的開放式果園，特別是社山村，集山水、田園風光於一體，那小橋、流水、人家、綠樹、古道、碩果的田園意趣，似乎讓人感受到桃園仙境的迷離。是久居鬧市的人們返歸在自然，享受田園的好去處。

三、市場細分及市場定位

1）主要目標遊客羣：

a） 有穩定收入的中青年（包括大學老師）——他們往往將旅遊作為工作之餘的放鬆，支付能力強。

b） 附近城市的大學生——愛玩是學生的天性，這一人羣的支付能力也是相當高的。

我們可以發現，以上兩組目標遊客羣沒有特殊性，也就是説可供他們選擇旅遊的範圍很廣，而恭城僅僅是很廣中的一個，與其他的旅遊景點相比，共性大致一樣，旅遊目的僅為工作學習之餘放鬆身心，提供娛樂。

固然，傳統的目標遊客羣是必要的，但是否擁有相對穩定的顧客羣，及品牌忠誠的顧客羣也是至關重要的。此次策劃的主題以此為突破口，策劃如何能在維持傳統遊客羣的基礎上，增加一類遊客羣，而且使之成為比較固定的遊客羣。

c） 想對父母盡孝心的中青年人羣

d）或想要教育小孩的年輕夫婦們。

2）消費者分析

傳統消費者分析：這部分人支付能力較強，有較高的文化素質與接受能力，並且交際面廣，擁有相當可觀的口碑傳播。（因特殊性少，故不詳述）

C類遊客羣分析：即想對父母盡孝心的中青年人羣。此類人多為成家立業並且事業有成，在各方面得到一定程度滿足的基礎上，他們的注意力轉移到了如何能對父母更好一點上，特別是在一定的節假日或父母生日、結婚紀念日等特殊日子。送保養品已成為俗套，且平常化，即日常生活中已經得到大程度的完成，故一到特殊日子，此類人羣就覺得苦惱，挖空心思卻想不到具有新意的禮物。此類人羣有着固定的經濟收入和一定的社會背景，在他們對所得到的感到滿意的情況下，會在宣傳方面扮演免費的口傳者，並能產生一定的影響。

再分析接受方，接受方無疑是他們的父母。隨着思想的解放與消費觀念的改變，很多老人改變一往的守舊，喜歡上了開闊眼界、出門旅遊這種享樂方式。所以在黃金週家人團聚，有時間的時候，對兒女們提出去“逛逛恭城”“看看風雨橋”“拜拜三廟一館”的這一提議，多半不會拒絕。特別是別小看了老人們的口傳能力，他們平日常和街坊鄰居閒侃，樂於在別人面前稱讚子女對自己如何般孝順，心中形成優越感。俗話説小孩子的攀比心理很強，老人和孩子的心裏其實也有些相同，聽者心裏也想成為被眾人羨慕、具有優越感的那個人。此時，其他接收到“恭城與敬老”這一信息的老人們會嘗試暗示或者建議自己的子女考慮去恭城玩。

D類遊客分析：這部分人支付能力也很強，有較高的文化素質與接受能力，對小孩的教育業務格外重視，並且大多都會與其他有小孩的家庭有密切的交流網，利用恭城的特色的、悠久的文化來作為宣傳點，勢必會引起這類人羣的注意，同時也帶來更多的經濟效益。

3）競爭態勢

旅遊市場的活躍説明只要優勢明顯、有獨特的意藴，就有能力爭到更多的客源。

主要的競爭對手：興安縣、陽朔縣

主要競爭對手分析：

a） 興安縣有湘江戰役紀念碑 、秦城水街、靈渠、世紀冰川靈佛洞、樂滿地特別是樂滿地，桂林樂滿地度假世界作為一個高檔次、大規模、風格多樣、內容豐富的大型綜合性旅遊度假場所，整個園區可觀、可聞、可遊、可賞、可瘋狂、可閒逸， 是一個誕生在桂林這個山水千年不變的旅遊王國的歡樂世界。

b） 陽朔縣的經典景點有很多，像大榕樹、蝴蝶泉、聚龍潭、西街、圖騰古道、印象劉三姐等可跟選擇的很多，其中印象劉三姐最為吸引人，它也是世界上最大的、最具魅力的山水實景劇場，傳唱最久遠的民族山歌，史無前例的灕江風情鉅獻。

四、優勢與機會

優勢需要挖掘，恭城除了優美的自然風光， 還有歷史悠久的文物古蹟、芳香淳厚的民俗風情、原汁原味的恭城油茶、燦爛耀眼的傳統文化、小橋流水的可愛農家……

國家宏觀戰略決策的機遇——桂林市恭城瑤族自治縣的經濟發展迎來新機遇，特別是國務院《關於進一步促進廣西經濟社會發展的若干意見》中提到的“建設桂林國家旅遊綜合改革試驗區”的重要戰略決策，對於促進擁有獨特文化旅遊資源的恭城瑤族自治縣的經濟結構調整升級，促進桂林市恭城瑤族自治縣經濟與社會科學發展、和諧發展、跨越發展和促進高校的建設和發展都具有重要意義。

廣西第一個國家級可持續發展試驗區及生態示範區——恭城瑤族自治縣的建設——利用“全國生態農 業示範縣”、“國家級生態示範區”等金字品牌拓展旅遊產品類型，以其得天獨厚的“三位 一體”農業田園風光備受旅遊者青睞。

五、廣告計劃：

1、 廣告媒體選擇投放

（1）（户外）廣告

為了增強消費者的注意力，形成印象積累效果，在兩江四湖風景區內設立户外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術的輕鬆心情，自然的接收廣告信息。具體地點可以選擇人流集中的地方，如：從陽朔通往恭城的主要幹道兩邊（200米），在從桂林市開往雁山縣的主要交通線路兩旁設立廣告宣傳牌（200米）。 廣告應着眼於體現出恭城景色的秀麗，特別是獨特的瑤鄉風情， 讓遊客一目瞭然， 使得户外廣告成為恭城景點的一道亮麗的風景。讓遊客產生強烈遊覽的願望。

（2）公車內拉手廣告

逐漸興起的公車內拉手廣告或許在本次策劃中承擔起一個廉價的媒介。據不完全統計，一輛公共汽車內有15至20個拉手不等。可在五一長假前一個月在城市做公車內拉手廣告，選擇兩種路線：

一是上班搭乘公車的人，廣告標語多為優美性，以提出環境優美為主題；

二是外地遊客，讓他們在初到桂林旅遊的情況下能及時瞭解到有這樣一個風景優美的地方，勾起他們遊覽的慾望。

（3）網絡廣告

在相關旅遊網絡設計標語，宣傳語，原因是網絡覆蓋網大，傳遞信息速度快，接受的，目標羣體範圍就很廣，準備出門的或者已經選者好景點的遊客都會上網收集相關信息。這會在節假日期間起到很好的宣傳作用。

2﹑廣告計劃：

1） 廣告目標：促進擁有獨特文化旅遊資源的恭城瑤族自治縣的經濟結構調整升級，促進桂林市恭城瑤族自治縣經濟與社會科學發展、和諧發展、跨越發展，提高知名度，吸引國內外遊客前來遊覽。

2） 廣告表現：

電視廣告：主要以簡單的畫面及簡單的語言給人耐人尋味的感覺。

2秒：（音樂響起）出現一羣到恭城遊玩的大學生，他們一下車就興奮的大喊：“我們到啦！”

13秒：他們先到了大嶺山桃園看滿山開放的桃花，一個女生興奮地拿起相機選一個最美的美景拍下來，於是這幅美景被放大為背景，當她正被這美麗的風景陶醉其中的時候，一個男生走到了她的旁邊牽住了她的手，倆人深情的對看了一下，笑了，手拉手一起站在山上俯望遠處，畫面這是用相機拍下了來，並定格一秒；

5秒：出現一對老年夫婦手拉手走在琅山古名居的青石板的小路山， 曉有興趣的談論這裏的建築，屏幕出現一行字： “下次我們再來走走”

10秒畫面出現了一家三口，他們正坐在竹筏上看着河岸 兩邊的風景，年輕夫婦相互依偎着，一個7、8歲的小女孩則趴在椅子上興奮的看着周圍的一切，一家三口時不時傳出快樂的笑聲，畫面從竹筏內拉到了整個河流並以風雨橋為背景；

5秒：（音樂停止）在一個深綠色的屏幕出現了一行字“桂林恭城歡迎您！”，廣告結束。