【推薦】廣告策劃模板合集九篇

廣告策劃 篇1

為了讓當代大學生更多的關注社會，擔當起社會的責任，也為了幫助更多需要幫助的人，更為了創建和諧社會，讓更多的人加入到愛心舉動行列中來。我們將開展以“愛心義賣為主導，幫助更多貧困朋友的公益活動為主體，愛心互助社微笑服務為後盾”為主題的義賣公益活動。這些積少成多的愛心，就能讓他們的未來充滿陽光，讓我們用行動奉獻愛的陽光。

一、活動目的

1、 讓更多的人加入到承擔社會責任的行列中來

2、 幫助需要幫助的朋友，獻上我們的微薄之力，積聚更多人的愛心。

3、 增強大學生的責任感，在活動中體會到奉獻快樂的精神。

二、活動分析

當今社會缺乏愛心義賣與募捐活動，但作為募捐者和購買者往往不確定資金的流動方向。這種不確定性造成他們的懷疑，然而，我們的優勢在於公開性、公正性與明確性。開展義賣公益活動，體現了大學生對社會強烈的責任感。

三、活動的可行性

1、 大多數學生在週末為了放鬆回到市中心逛街或購物，一些上班族也會為放鬆自己選擇到市中心購物或遊玩。因此，從客觀分析，是不缺乏客源。

2、 對於以往的義賣活動或募捐活動缺乏公開性和明確性，導致一些人的不理解與不支持，而我們活動的開展將以公正、公開、明確的形式將公佈於網絡或各廣播，報刊上。做到每一分錢都清清楚楚，明明白白的向大家公示.

3、 同時，也可以體現當代大學生為公益事業獻出的愛心，只要做好前期準備工作，做好宣傳工作，會有更多的人承擔起這份責任與奉獻自己的力量。

4、 現在一些公司於廠家不知道可以以何種名義做慈善活動，通過大學生自願的義賣公益活動，不僅可以推廣公司品牌知名度，更可以貢獻公司與廠家的愛心。

5、 公司於大學生共同合作，通過義賣公益活動，不僅可以鍛鍊大學生的社交能力，更好的認識與瞭解社會，同時，公司形象也能更好的展現在大學生中。

6、 服務宗旨：微笑服務，讓顧客買的放心。

廣告策劃 篇2

崗位職責：

1.根據部門需求及客户賣點進行視頻創意;完成創意短視頻、病毒視頻以及視頻合集等相關策劃工作

2.負責撰寫故事劇本、廣告劇本、微電影劇本;具備較強的商業PPT製作和提案演講能力;

3.熟悉互聯網視頻廣告各類形態，並能結合客户需求熟練應用於項目創作;

4.具備獨立思考和分析能力，具有統籌規劃和進度管理能力，保證工作的順利推進。

任職要求：

1.大專及以上學歷，具有較強的視頻策劃能力及製作能力，能獨立完成視頻剪輯製作;

2.短視頻應用(抖音、快手、秒拍等)重度用户，網感強，對短視頻製作流程以及前期拍攝和後期製作有一定了解;

3.性格開朗，善於表達，腦洞大，創意強，吃苦耐勞，職業目標明確;

4.能熟練掌握合成製作軟件和剪輯軟件，及office軟件。

5.新聞、傳播、中文、廣告學、傳媒、影視製作等相關專業畢業，本科以上學歷，2年以上工作經驗;

6.具備優秀的客户服務意識和團隊合作精神。

廣告策劃 篇3

崗位職責：

1、擬定公司品牌發展策略和促銷方案，組織搭建品牌管理工作體系，建立與維護公司產品品牌的定位。

2、確保品牌識別被合適應用並持續提升品牌競爭力,在改良老產品開發新產品上從市場品牌角度提出合理化建議。

3、制定品牌管理的具體措施，優化業務流程，做好員工品牌意識培訓。

4、制訂全年度品牌推廣計劃和投入費用預算及損益預估，制訂本部門的資產管理、文檔管理、品質管理、預算管理等工作，提升部門工作效率。

5、創造和維護品牌的一致性。 確保品牌與公司企業文化保持一致，確保客户關係管理方案與品牌保持同步。

6、做好目標消費羣調查和品牌跟蹤調查，確保所有傳播能增加品牌體驗，確保產品文化滿足更準確的、更深層次的用户需求,為品牌帶來正面的影響，提升品牌的形象。

7、銷售狀況追蹤,撰寫分區域推動計劃。

8、年度市場總結、計劃。

任職要求：

1、統招本科畢業，市場營銷、設計相關專業。

2、同崗位工作經驗5年以上。

3、市內新世界寫字間或開發區均可。

廣告策劃 篇4

目錄

1、執行概要和目的------------------------------3

2、市場營銷環境分析----------------------------3

2.1 宏觀、微觀分析-----------------------------3

2.2 競爭狀況 ----------------------------------4

2.3銷售狀況------------------------------------4

3、SOWT問題分析--------------------------------4

4、STP戰略與消費者行為分析---------------------5

4.1市場細分 -----------------------------------5

4.2目標市場選擇 -------------------------------5

4.3市場定位 -----------------------------------6

4.4消費者的購買需求、購買流程和消費心理分析----6

5、營銷組合策略--------------------------------9

5.1產品策略------------------------------------9

5.2價格策略------------------------------------11

5.3分銷策略------------------------------------11

5.4促銷策略 -----------------------------------13

6、行動方案------------------------------------15

6.1營銷活動程序安排 ---------------------------15

6.2營銷預算------------------------------------15

7、策劃方案的控制------------------------------15

附錄----------------------------------------17

1、 執行概要和目的

隨着中國互聯網的長期發展，計算機得逐漸普及，中青年娛樂方式的改變以及大學生對時尚生活的追求，數碼相機越來越成為大眾的家用必備機。策劃書的設計，是為了佳能更瞭解市場狀況，得到更多的市場信息。從而設計出相應的方案，提高銷售業績，增加中低檔消費人羣，擴大市場佔有，繼續在行業中穩步領跑。

2、市場環境分析

2.1

（1）宏觀環境

對於數碼相機產品來説，消費者個人收入越高。需求就越大，隨着消費者收入的變化，支出模式與消費結構也發生響應的變化，收於增加時，食物支出所佔的比例趨向減小，教育衞生與休閒支出比例迅速上升。地區經濟的發展水平的高低，直接影響企業市場營銷活動。在我國東南亞南區，居民對相機需求較旺盛，在經濟發展水平較低的地區，居民對相機需求較弱，且對價格反應敏感。20xx年以來，中國國內市場索尼、奧林巴斯、佳能、三星等主流數碼相機品牌已經爭先亮出，其中被冠以“高清”概念的數碼相機佔了新機型的絕大多數。宏觀環境形勢好壞，也影響着人們對相機產品的需求，宏觀經濟形勢好，人們收入增加，就業率提高，對相機產品的需求就會上升；反之，宏觀經濟形勢不景氣，就業率下降，失業率上升，平均收入下降，人們對相機產品需要就下降。

（2） 微觀分析

一、公司基本情況：1997年，佳能（中國）有限公司在北京成立，開始負責佳能司在中國的投資及其他相關業務。20xx年，即中國加入世界貿易組織之後，隨着市場開放程度的逐漸加強和各項政策法規的實施，中國的個人消費品市場、辦公設備市場愈發活躍起來。與此相對應的是，佳能將亞洲營銷總部從香港遷入北京，並正式開始行使中國國內銷售權。同時，佳能大力加強在華機構，在中國市場增設華北，華東和華南三大區域總部，並授權北京、上海、廣州分公司對所在區域的財務、物流、銷售和服務進行管理。至20xx年底，佳能在中國的15家分公司已全部註冊成立完畢，佳能（中國）實現了從第一階段的生產投資轉向第二階段的銷售服務的重大戰略推進。

佳能（中國）最重要的工作是中國市場的構建，即調整在中國市場的管理結構和商業結構，逐步建立更為高效的營銷體系，以滿足中國市場不斷增長的需求。佳能已經成功運用其世界頂級的影像技術，為中國市場提供了照相機、複印機、打印機、傳真機、掃描儀、投影儀等諸多產品，並開始向耗材，醫療設備等領域進行積極的拓展。

基於“共生”理念，佳能植根於中國並開始努力成長。而未來，佳能將繼續實踐這一理念，為中國的消費者提供更多、更先進的產品和更完善的服務，繼續通過投資創匯、技術轉讓、創造就業機會、參與社會建設等多種形式，為中國的經濟發展和社會繁榮做出貢獻。

2.2 競爭狀況

調查數據顯示，20xx年上半年中國數碼相機市場，佳能、索尼和尼康品牌關注度位列前三名，其中佳能的關注度為35.8%，超過索尼和尼康的關注比例之和。另一方面，由於富士在長焦機方面的出色表現，品牌關注度超過三星。另一方面，索尼憑藉強大的消費相機市場取得了領先尼康的優勢，對於富士和三星來講，二者分別以長焦機和卡片機為特色。在長焦機市場，富士關注比例為27.2%，領先佳能、索尼的一線廠商，排名第一。在卡片機市場，三星品牌關注度為12.1%，位於佳能和索尼之後，排名第三。其中卡西歐和賓得在中國市場表現不如人意。跌入淘汰邊緣。

2.3 銷售狀況

4月26日，佳能集團發佈20xx年第一季度財報。財報顯示，在中國等新興市場的帶動下，全世界經濟狀況繼續適度好轉。在此大環境下，受益於激光打印機銷售的增長和數碼單反相機的銷售持續保持強勁等因素及20xx年3月收購奧西公司（Océ N.V.）所產生的整合效應，佳能本季度淨銷售額總計為8392億日元（約合101.11億美元），比前一年同期增長11.1%。

7月25日，佳能集團發佈了20xx年第二季度財報。財報顯示，受日本東部大地震影響，日本經濟增長減速。在此大環境下，佳能迅速採取了恢復和重建措施，零部件供應和生產系統的恢復也比最初預測提前，有效減小了對經營業績和財政狀況的影響。佳能第二季度營業額比前一年同期降低了13.8%，總計8366億日元（約合103.28億美元）。10月25日，佳能集團發佈了20xx年第三季度財報。財報顯示，雖然歐美國家經濟恢復步伐減速，但中國等新興亞洲國家在穩定國內需求推動下經濟繼續實現穩健增長。在日本有跡象表明，日本東部大地震之後生產也得以恢復。在此大環境下，佳能集團第三季度淨銷售額總計9169億日元（約合119.08億美元），比去年同期增長0.4%。

3、SOWT問題分析

優勢：佳能信譽好，口碑佳、誠信受到消費者認可。相對其他競爭者品牌而佳能品牌食知名度最高的品牌之一，且佳能擁有行業的領先技術。在數碼相機性能上更有競爭性。佳能連鎖專賣店或賣場再服務人員的培訓和規範化方面都較為成熟，使得消費者到賣場可以售前售後得到一致的優秀服務。廣泛的覆蓋使得購物相對便捷，售後更方便。

劣勢：也正是因為佳能是國際品牌，售價也相應比國產或其他品牌高。在爭取中低檔相機消費者市場時有一定的劣勢。

機會：消費者購買數碼相機性價比是考慮的主要因素，因為佳能具有獨有的專利技術，在數碼相機技術方面是在本行業中的龍頭老大，在相機性能方面具有強力優勢。所以，佳能可以適當降價，提高產品的性價比，從而在市場競爭中佔據有利的位子，搶佔更多的市場份額。

威脅：據本次消費者行為分析報告可知再實際消費市場中，佳能、索尼

與尼康這三家佔據的比例較大。其中佳能佔25.4%，佔有率在排行榜中處於第一位，索尼其次，有20.2%用户選擇了索尼旗下的數碼相機，位居第三是尼康，有11%的用户選擇了其旗下的數碼相機。佳能的市場份額收到的主要競爭者索尼和尼康的威脅。

　4、SIP戰略與消費者行為分析

4.1 市場細分

通過市場細分可以更精緻地分析市場推銷機會，使自己處於有利的地位，發揮更好的推銷效果，增加企業的利潤。

1、 個人用户——青年時尚人羣（主要指年輕白領和青年學生）：年輕白領生活時尚，收入豐厚有購買需求和購買能力；青年學生，特別是大學生，追求時尚，他們往往可以依託家裏消費，也有購買需求和購買能力的人羣。

2、 家庭用户：家庭需要用相機記錄孩子的成長，家裏發生的值得紀念的事情等。這些人羣更需要一部數碼相機來記錄身邊的事情。這個市場近年來一直不斷地增長，所以要注重適當增加對這部分市場的投入。

3、 單位用户：單位會議，單位活動需要選擇報道和記錄，這部分客户更主要畫質的質量，在針對這部分要增加產品質量。

4、2 目標市場選擇

4、2、1 學生目標市場

本次調查對象的職業比較廣泛，涵蓋在校學生，IT從業者以及白領人士的諸多行業的消費者。其中，學生羣體的相對較多，從較高的學生參與率來看，以及學生羣體補充性強，每一年都有新生入學，學生市場廣闊。學生追求時尚，對一些新產品充滿期待，佔有慾特別大。因此要抓住這一市場份額大的市場，從而在市場競爭中佔有有利位置。

4、2、2 中低端收入人羣目標市場

中低端收入的用户對數碼相機市場比較關注，購買慾望度和需求度相對較高。而這也是導致目前我國中低端數碼相機市場競爭較為激烈的重要因素。另外，價格在20xx-3000元的數碼相機佔據了數碼相機市場的半壁江山，其份額較高。這是一個性價比最強的價位區間，相比於20xx元以下的相機。20xx元起的數碼相機質量是有提高的，面對於3000元以上的數碼相機，其價格是具有強大的吸引力，其中4000元以下的數碼相機佔據了90%份額，可以看出數碼相機高端市場缺乏吸引力，只佔了10%，而中低檔數碼相機用户佔據了70%的高市場份額。而中低檔數碼相機使用者基本上都是中低收入人羣。

廣告策劃 篇5

一CI發展狀況與CI的教學現狀

1．CI發展狀況與教學需求

CI是英文CorporateIdentity的縮寫，中文普遍譯為企業形象識別系統，CI課程的核心內容包括企業理念設計（MI）、企業形象設計（VI）和企業行為設計（BI）。中國的CI至1986年廣東太陽神集團導入CI並獲得巨大成功以來，得到了蓬勃發展，隨之突顯的問題也越發嚴重，其中最大問題就是通過CI塑造的品牌形象沒有中國特色，究其根源是由CI教育界忽略了對MI和BI部分的理論教學而造成。客觀上，由於CI發端於VI視覺系統，因此VI教學理論也最為成熟，並且在我國最先引進CI理論的不是企業界，而是藝術教育界，因此各大高校的`CI課程體系普遍缺乏MI和BI的理論支持。這樣的CI教學必然導致學生MI和BI理論的缺失，在實際操作中產生MI、BI與VI脱離的情況。隨着CI熱潮，CI策劃與設計教育也得到了極大發展，現在我國的CI策劃與設計進入了一個相對平穩的發展期，CI設計的社會需求穩定增長，對CI設計人才的需求也穩定增長。這就對我國的CI教學帶來了新的機遇與挑戰。

2．廣告學CI策劃與設計課程教學存在的問題

第一，教學理論體系不完整。主要表現是課程內容重點過於強調視覺識別，忽略了企業文化、企業理念、行為識別等理論教學體系。而廣告學專業學生的特點恰好是具有較強的市場調研、營銷和文案策劃能力，因此通過教學理論體系的調整正好可以彌補這一缺陷。第二，課堂教學與社會實踐分離。廣告學的CI策劃與設計課程具有很強的社會實踐性，而傳統教學內容往往與社會實踐相分離，設置的課題也以紙上談兵居多。學生的設計作業多以虛擬題目為主，不進行市場調查，僅憑自己的主觀想象去進行策劃和創意，這樣就造成設計出來的CI系統缺乏企業的理念、文化的靈魂，僅僅是滿足了視覺的需求。第三，團隊合作訓練缺乏。廣告學CI教學不僅要培養學生對所學理論知識的綜合、靈活運用，更為重要的是要鍛鍊學生的團隊合作能力。CI系統的設計是一項非常複雜和系統的工程，在這個工程中需要和各個相關部門進行協調和溝通，才能保證CI策劃與設計工作的順利有效進行。傳統的CI課程體系，往往忽視對學生專業能力之外的溝通能力、合作意識等綜合素養的培養。在傳統的教學體系中，學生多以個人獨立的形式完成CI設計，這樣與CI設計的實際工作情境不符，缺失了對於學生團隊協作能力的培養。

二對CI策劃與設計教學體系的改革思考

1．完善理論教學體系

在課堂理論講授部分，首先應加大對MI、BI的理論講解及案例分析，使學生對CI系統有整體的認識，明確MI、BI和VI各自的地位、作用以及三者之間的協同運作，其次再介紹CI手冊的整體編寫。在MI、BI的統領下，VI設計才更具有靈魂與説服力。同時，在理論教學中，更應該與時俱進，專業教師應當根據市場和社會發展動態及時更新教學內容，使學生能及時獲取最新的相關理論。

2．加強廣告學實驗教學體系的建構

在廣告學傳統的CI設計課程中，只有理論體系，沒有實驗教學體系，這是導致廣告學專業學生實踐動手能力較差的主要原因。傳統的廣告學專業CI策劃與設計課程被設置為32個純理論課時，在這種教學體系中，基本不能達到鍛鍊學生實際動手能力的教學目的。從筆者幾年來累積的廣告學專業CI策劃與設計的教學經驗來看，在CI教學體系中必須增加實驗教學體系，才能達到提高學生動手能力的教學目的。

3．加強校企結合，增強實踐能力

CI策劃與設計是一門與市場結合相當緊密的課程，調研和考察部分尤為重要。對此應組織學生到企業中調研，對企業內部與外部展開調查，詳細瞭解企業的現狀、競爭對手現狀和消費市場現狀，並進行彙總和分析，準確定位企業形象，再開展CI策劃與設計。同時也可以在網上搜索一些正在徵集CI設計的企業，與這些企業取得聯繫，將企業CI設計的實體項目植入到實驗教學體系中，如果學生的設計方案被企業選中，則可以更好地刺激學生的學習積極性，從而提高學生的綜合動手能力。此外，還應聘請一些企業的相關人員或廣告傳媒方面的專業人士舉辦相關專題講座，他們的CI理念與社會接軌更加緊密，更符合市場的需要，通過這些講座可以達到提升學生學習興趣、開拓學生視野的目的。而另一方面，這些講座對企業本身也是一個很好的宣傳和推廣，學生新奇的創意也可以給企業的廣告策劃注入新的活力。

4．使用多種教學方法，提升學生團隊的合作能力

對於該課程的教學，主要採用案例教學法和體驗式教學法。案例教學法通過導入案例，理論聯繫實際，激發學生學習探索的興趣；體驗式教學法，則能使學生在教師設置的仿真情境中，去體驗CI策劃與設計的內涵、流程及評價體系，兩種教學法的運用讓學生能主動學習、體驗式學習、快樂學習。此外，還可以通過分組教學的方式來完成教學任務，通過分組創作的方式，可以更好地鍛鍊學生的團隊合作能力，提高人際溝通等綜合素質和能力。另外，教師還應組織學生參加全國大學生廣告藝術大賽、青年創意大賽等相關設計賽事，鼓勵學生參與學校各項宣傳策劃活動，如藝術節、科技節、運動會等，提高學生的設計水平和應用能力。最後，如作品賞析、舉辦作品展、開展課堂討論等也是有效提高學生審美能力的重要教學手段，也可以運用到CI的教學中。

三廣告學CI策劃與設計教學的改革實踐

在CI策劃與設計的教學中，我們積極探索，努力實踐，取得了一定的教學成果。首先，在該門課的理論教學上，我將CI的三大組成部分MI、BI、VI的概念及相互之間的關係和地位作用給學生講授清楚，並在講課中注意結合實例。這樣使得學生對CI理論形成了一個整體的認識，對CI策劃的順序、VI設計的方法等有了一個全面的認識。其次，在CI策劃方法的講授上，我主要採用案例教學法，教師需要收集國內外成功運用CI系統塑造企業品牌形象的案例，從該品牌CI策劃的市場調研階段開始，包括企業理念的提煉和昇華、新Logo的設計、營銷和推廣方案的制定、為企業重新帶來的生機和活力等方面進行深入的分析。通過案例分析，使學生能拓寬眼界，更加深刻地領會CI策劃的內涵。再次，在VI視覺系統的核心標誌設計的方法講授上，我根據廣告學專業學生的自身特色，制定了適合廣告學學生的教學計劃。在標誌設計的授課中，我採用階段教學的方法，將教學目的分階段完成。第一階段為標誌賞析，教師分類標誌設計的成功案例，針對其行業共性和企業個性，結合審美髮展趨勢、企業文化理念等進行賞析，這樣，學生更容易掌握標誌設計的思路。第二階段為標誌創意提案階段，這一階段可以採用項目驅動教學法，讓學生根據其自身興趣等尋找社會實體標誌設計項目，然後進行標誌創意的提案，用簡單手繪結合文字説明。第三階段為提案討論修改階段，在這一階段中，鼓勵學生展開課堂討論，對自己和同學們的方案進行積極的評價和建議，通過課堂討論，學生能夠更好地認識到自己方案存在的不足從而進行修改，提高設計水平。最後，是CI手冊的制定，通過前面幾個階段的教學，學生已經形成了完整的CI設計方案，在最後這個階段，就是要求學生在實驗室裏上機操作，將前期的準備工作形成完整的手冊。手冊的製作同樣要求學生以小組的形式完成，進一步培養學生的團隊合作能力，同時嚴格要求學生在製作上力求精緻，避免抄襲和粗製濫造，教師應從整體上對學生的設計要素進行把控。

四結束語

綜上所述，廣告學CI策劃與設計的課程體系必須進行改革，教師在授課時，必須注意將授課內容與社會實踐和市場需求緊密結合，並且將多種教學方法進行穿插運用，才能把學生培養成綜合素質較高的、適應社會發展的廣告人才。

廣告策劃 篇6

態度有認知、情感和行為三個要素，一般來説，三者是相互協調作用的，當三者發生矛盾時，是情感因素髮生主要作用。情感因素在轉變人們態度的作用上，恐懼等負面情緒比愉悦等正面情緒的效用更大。

恐懼訴求的有效性原理在於它能激發起恐懼這樣一種受眾心理反應。恐懼是人的負面情緒中較強烈的一種，公益廣告的恐懼訴求是傳播者借用帶有能夠激發較強恐懼性情緒色彩的媒介信息去吸引受者注意力並説服受者接受勸服的一種策略。這種策略之所以極易引起受眾的注意和認知，是因為實驗發現，在情緒刺激物的作用下，人恐懼時體內會出現一系列相應的變化，如呼吸上升、心跳加快、血壓增高，內心產生某種心理壓力，令人緊張不安和感到壓抑。由於這種狀態的持續將會損害身心健康，人就會自然產生一種解除心理壓力的需要，這時也就更容易接受消除恐懼心理的指導。內心壓力源於個兩方面，一是認知不平衡，二是心理——生理的負面反應。前者是更為基礎的，解決認知的不平衡就能進而消除恐懼心理。這也就是費斯廷格的認知失調理論，當認知失調時，人們總是要想辦法重新協調，比如轉變態度或者改變行為。我們把吸煙者本身抽象成一支燃燒的煙，他在吸煙的同時不僅燃燒了自己，還點燃了妻子和孩子，表面上原本和睦温馨快樂的家庭，身體裏面卻因為吸煙漸漸灰飛煙滅。讓廣告受眾體驗到吸煙對自己的危害，以及二手煙對家人的危害，對吸煙產生恐懼情緒，與自己的吸煙行為產生矛盾，即吸煙者產生了認知失調，這時為了重新協調就必須做出改變，要麼改變認知(我吸煙不會那麼嚴重)要麼改變行為(少吸或者直接戒煙)。隨着時間流逝，恐懼情緒可能會變淡，但是吸煙者會更加理性的認識到吸煙的慢性危害，於是人們便更加傾向於改變行為即戒煙。

態度形成之後，具有相對的穩定性，但不是一成不變的，它會隨着各種條件的變化而變化，從而形成新的態度。

影響態度形成與轉變的因素有許多，在這個戒煙廣告中，我們從社會文化和個性心理的家庭觀念對態度轉變產生的影響入手，改變人們對於吸煙的看法。

不同的家庭、學校及社會教育，不同的社會文化背景等，對個體態度的形成與轉變都會產生不同的影響。中國古代儒家思想對於男性的社會要求是：修身、齊家、治國、平天下，其中“齊家”是指男人為一家之主，對自己的家族和家庭負有責任。廣告的圖片呈現了一個其樂融融的家庭，但是由於丈夫吸煙導致了妻子和孩子都遭受了傷害。男人在家庭中原本應該起着重要的作用，承擔着照顧家人的責任，在廣告中卻在傷害家人，影響家庭氛圍，這樣多少會激起人們的共鳴。

個性心理是個體在後天的社會實踐活動中形成的比較穩定的心理特徵的總和，它對個體態度的形成與轉變的影響是比較廣泛的。個體的需要、動機、興趣、理想、信念和世界觀等都影響着個體態度的形成與轉變。個體如果擁有比較濃厚的家庭觀念，一切以家庭為中心的思想，在看到這則廣告時，就會想到自己的痛快其實對自己和對家人來説都是一種傷害，進而會減少自己的吸煙行為，塑造自己在家庭中的良好形象，同時也為孩子做出好的榜樣。

自我意識由自我認知、自我體驗和自我控制三部分組成的。個體的自我認知應該是對個體實際情況和潛在特點的反映，但由於各種主客觀因素的影響，個體對自己的某些特點可能知覺也可能沒有知覺，可能準確知覺也可能有所偏向。這時就需要有效的信息幫助個體進行正確的自我認知。關於戒煙的公益廣告，有助於個體在看廣告或之後，對自己吸煙的行為進行觀察：吸煙是否對自己的身體和他人造成影響、他人對吸煙的評價，進而進行自我反省。只有自己體驗到吸煙給自己帶來的不利之後才會採取相應的措施進行自我控制。

廣告中帶有暗示作用，因為即使吸煙者不願意接受吸煙有害的信息，但不能否認這則公益廣告在不斷重複播放的同時也間接對人們的心理和行為產生了影響，從而讓人們接受關於吸煙的危害的信息。

廣告策劃 篇7

一、學校簡介

仲愷農業工程學院創辦於民國十六年（1927年），是一所以偉大的愛國主義者廖仲愷先生名字命名，以現代農業科學為特色，以農、工學科為優勢，農、工、理、經、管、文多學科協調發展，服務於區域經濟和現代農業的多科性教學研究型省屬本科紀念大學。學校有海珠校區、第二大學城校區（新校區位於白雲區鍾落潭鎮廣從八路廣新路口）和番禺鍾村教學科研基地。校園環境幽雅，景色宜人，是讀書治學的理想園地。現白雲校區共有學生10000多人。

二、仲愷經貿青協分會簡介

仲愷青協經貿分會隸屬於仲愷青年志願者協會，分會的幹事和會員有兩百多人，是經貿學院最大的組織。我們秉承“奉獻、友愛、互助、進步”的宗旨，全心全意地為校內師生和社會上需要幫助的人提供服務，定時定點的開展豐富而有意義的活動，得到了學校和社會人士的一致好評，取得了優秀的成果。我們充分利用我們的人力、物力和智慧，爭取與各贊助商家取得共贏。我們青協成員有能力、有毅力、有信心搞好這次活動。

三、活動背景

公益廣告是一個道德平台，一個公民衡量自己價值的參照物，它用其獨特的、富有寓意的形式激發人們的意識，引起人們對身邊事物的注意，如果用一種創意的方式向世人表達公益的概念，就能夠吸引更多社會民眾的目光，同時，深入人心的廣告又能感染到大多數人使之參與進活動之中，這便是此次創意公益廣告的主要目的所在。其次，此次活動可以使更多未來的社會支柱——大學生更為關注公益問題。具有創意的公益廣告，將更好地表現其宣傳的內涵，符合時代不斷髮展的要求。

四、活動目的及意義

1、激發大學生心目中對公益的熱情，促使大學生積極投入公益活動，為社會為大眾服務；

2、引起大學生對身邊一些公益的關注或者對一些不良風氣的思考，通過這活動展現自己對公益獨特的看法；

3、提高同學們的想象能力、動手能力，培養同學們自主創新能力，並且豐富其校園文化生活；

4、喚醒大學生心中奉獻公益的種子，積極投身公益，為他人為社會樹立好榜樣。

五、活動主題

動之以情，曉之以理

六、活動對象

負責人：仲愷青協經貿分會

參與者：仲愷白雲校區全體學生

七、活動形式

初賽：曉之以理（11月8日）

由參賽者進行關於“曉之以理”的公益海報設計。參賽作品可由個人單獨完成，也可以集體完成（集體為不多於六個人）；

複賽：身邊公益（11月22日）

由進入複賽選手自行在尋找身邊的公益現象，並拍下視頻，以視頻的形式詮釋自己的公益理念；

決賽：以愛為名（12月5日）

每組參賽者進行4-5分鐘的表演，以舞台劇的形式展現自己對公益的見解。決賽現場將會提供一個投票平台給觀眾，觀眾為自己心儀的表演對應的小組投票，工作人員將會統計投票人數，將投票總數*35%所得的數作為捐款金額，捐給活動期間尋求募捐的有需要之人。

八、活動地點

初賽報名地點：飯堂與六棟之間

初賽：課室

複賽：課室

決賽：新籃球場

九、作品要求

初賽：1.以“曉之以理”為主題，作品要有創意、新穎。要具體化、生活化、形象化地表達、展示對“公益”的詮釋；

2.關於公益的主題有“創建文明城市”、“禁煙”、“公民義務獻血”、“購買體彩”、“希望工程”、“説普通話”、“保護文化遺產”、“保護動物”、“關愛他人”、“禁毒”、“環保”、“交通安全”、“青年志願者行動”、“關愛艾滋病患者”、“節約用水”、“誠信”、“社會公德”、“關心殘疾人”、“反腐倡廉”、“生命意義”、“下崗再就業”、“尊師重教”、“關注心理健康”、“打擊盜版”、“和諧校園””愛崗敬業”等。

3.內容健康、積極。杜絕抄襲，如有發現，將取消其比賽資格；

4.作品要標明參賽者的班級、姓名及聯繫方式；

5.初賽的海報分兩種形式：（1）手繪海報類，規格為A2尺寸；由經貿青協提供，(2)PS海報類，用電腦軟件製作，需要將作品打印出來，若作品製作有添加各種顏色，則需對作品進行彩印；

6.選手需要把作品簡介寫在自己另備的紙張上，並附在作品上；

7.初賽作品上交截稿時間為11月7日12：00，在截稿時間前，初賽的海報作品應交到指定地點。

複賽：

1.以“身邊公益”為主題，要求視頻切合實際，要保證視頻的真實性，主題明確，內容必須照應主題；

2.參賽者需用視頻形式展示自己的公益理念，可以是身邊的真人實事，也可以組織隊員表演，然後進行拍攝紀錄；

3、11月21日前必須把作品交給工作人員，工作人員進行整理。

決賽：1.以“以愛為名”為主題，以舞台劇的形式展示小組的公益理念，要求表演形象生動，內容新穎動人；

2.表演內容要真實不得抄襲，也不能照着複賽的視頻進行表演，否則將取消比賽資格；

3.如果表演需要道具必須自行準備，可向工作人員提出協助搬運道具的請求。

十、評選方式

初賽：

1、青協幹事收集參賽者作品，進行整理編號並拍照，將作品照片展示在公眾投票平台，並接受廣大羣眾進行投票；

2、邀請參賽隊伍進行作品投票，每隊可以為三份作品投票；

3、根據網上的投票和各小組對作品投票的情況，選出分數最高的18組參賽小組，分別是手繪類10組，PS類8組，進入複賽；

4、由青協全體幹事召開會議，為剩餘作品進行投票，統計各作品獲票數選出分數最高的7組參賽小組，分別是手繪類4組，PS類3組，進入複賽；

5、計分公式：（小組網上投票獲票數/投票總數）*100*40%+（小組現場投票獲票數/投票總數）*100*60%

複賽：1、入圍複賽的參賽者製作公益廣告視頻並對自己的視頻進行講解，由現場專業評委根據實際情況公平公正地為參賽者評選成績；

2、由現場觀眾對心儀作品進行投票；

3、綜合評委評分和現場觀眾投票，選出得分在前十名的隊伍，進入決賽；

4、計分公式：（評委評分/總分)*100*70%+（現場投票獲票數/投票總數）*100*30%

決賽：1、入圍決賽的參賽者在舞台上以舞台劇的形式向觀眾展示小組成員對公益的見解，並向觀眾闡述自己的公益理念，由現場專業評委根據實際情況公平公正地為參賽者評選成績；

2、由現場觀眾對心儀表演進行投票；

3、綜合評委評分和現場投票兩大環節，得出最終得分，按分數排行一、二、三等獎及優秀獎獲得者。

4、計分公式：（評委評分/總分)*100*70%+（現場投票獲票數/投票總數）*100*30%

十一、活動流程策劃

前期準備階段

(1)宣傳階段

廣告策劃 篇8

一、前言：

大頭菜作為襄陽特產，中國四大名醃菜之一。襄陽大頭菜又名孔明菜、諸葛菜，在襄陽俗稱"鹹菜"，"襄陽大頭菜"，有些人直接稱"芥菜"，又稱“蔓莖”，系根菜類，屬十字花科，質地緊密，水份少，纖維多，形狀為錐型，肉白色，肉質堅實，有強烈地芥辣味，不宜生吃。襄陽大頭菜質之脆嫩，味之鮮美，香之濃郁，在全國同類產品中一枝獨秀，無可比擬並被時任國務院副總理的鄒家華贊為“中國一絕”。

襄陽鼎順實業有限公司作為襄陽大頭菜的主要生產廠家之一，重點開發了大頭菜的新一代產品，突破一系列技術難題，成功的為襄陽大頭菜的推廣做出了重大貢獻。但是，由於對外宣傳力度不夠大，湖北省除襄陽，隨州，十堰地區以及外省對產品認同敢較低，在同類型的產品競爭中，明顯較為劣勢，為了解決企業銷路問題，並且推廣襄陽大頭菜，作為襄陽的一個文化符號，策劃案的目的在於通過本次策劃成功的將襄陽大頭菜推廣，提升產品知名度與消費者的認同感。

二、市場分析：

當今社會，消費理念逐漸向着健康、綠色邁進的情況下，鼎順公司一流的研發團隊突破了傳統大頭菜高鹽、口感脆度不高，精加工保質期短的技術難題，成功的順應了健康、綠色的消費理念。

然而作為同類型的醬菜產品的榨菜，豆醬等產品，在知名度方面領先於本產品，特別是以烏江榨菜為例，烏江榨菜市場佔有率高達13.69%，獲得廣大消費者的好評，成功的將榨菜推廣。在國內仍有很大市場的情況下，襄陽大頭菜仍需要抓住機遇，將產品從旅遊特色產品提升為國內知名的醬菜產品，加大宣傳力度，提高市場佔有率，提升產品的消費者認同感，從而成功的將大頭菜推向全國。

三、產品分析：

大頭菜，大頭菜一般經選料、初曬、拌料、復曬、加料、密封和醃製等工

序加工而成，加工後的大頭菜只有原重量的四成左右。醃製後的大頭菜呈黃褐色，甘鹹適中，香而微酸，脆嫩可口，略帶微酸，故有增強唾液分泌、開胃、健脾、消食之功能。它含有豐富的氨基酸、維生素、纖維素、鐵、鋅、鈣、磷等多種人體所需的微量元素、糖類、蛋白質等。芥菜類蔬菜含有豐富的食物纖維，可促進結腸蠕動，縮短糞便在結腸中的停留時間，防止便祕，並通過稀釋毒素降低致癌因子濃度，從而發揮解毒防癌的作用。

芥菜類蔬菜含有一種硫代葡萄糖甙的物質，經水解後能產生揮發性芥子油，具有促進消化吸收的作用。芥菜類蔬菜還具有一種特殊的鮮香氣味，能增進食慾，幫助消化。芥菜類蔬菜有清熱解毒、抗菌消腫的作用，能抗感染和預防疾病的發生，抑制細菌毒素的毒性，促進傷口癒合。大頭菜能利尿除濕，促進機體水、電解質平衡。因其性熱，故還可温脾暖胃。雪裏蕻含有大量的抗壞血酸（維生素C），是活性很強的還原物質，參與機體重要的氧化還原過程，能增加大腦中氧含量，激發大腦對氧的利用，有醒腦提神、解除疲勞的作用。

四、銷售分析：

在整個鄂西北地區，由於歷史和風俗習慣，飲食習慣等諸多原因，襄陽大頭菜有相當多的固定消費者，產品享有相當高的美譽度與知名度。然而，在鄂西北以外，雖然大頭菜被譽為中國四大名醃菜之一，但市場佔有率和餐桌普及率一直不高。因此，銷售的重點就是提升襄陽大頭菜在鄂西北以外的地區市場份額。在鄂西北以外的地區不僅有着烏江集團，魚泉集團等一系列的知名醃菜生產商，而且面臨着各種地方品牌以及各式各樣的本土醃菜。

五、企業市場戰略:

公司的定位就是襄陽大頭菜，為了凸顯襄陽大頭菜全國四大名醃菜之一的地位，藉助諸葛孔明等三國曆史，提升產品在消費者心中的檔次、形象與地位，增加產品的內涵。

六、廣告戰略：

1、競爭廣告宣傳分析：以涪陵榨菜為例，涪陵榨菜邀請了明星代言，廣告語為“中國榨菜屬涪陵，涪陵榨菜屬烏江，吃正宗榨菜，當然選烏江”這強化了烏江榨菜在醬菜類的知名度以及在同行的地位，也強化了烏江榨菜在消費者心目中的知名讀和信任度。烏江榨菜更多的選擇了理性訴求的表達，表現了烏江榨菜的口感，色澤等因素。

2、廣告目標：襄陽大頭菜的廣告目標是將襄陽大頭菜推廣到除鄂西北以外的廣大地區，首先，市場巨大。全國的醬菜市場任然有相當巨大的市場，消費者仍然需要新的口味，襄陽大頭菜應該抓住這個契機，推廣自己。其次，襄陽大頭菜作為全國四大醃菜之一，其市場佔有份額與名號不符，加上客觀上諸多優點，襄陽大頭菜有推向全國的實力與必要。再次，鼎順公司突破的諸多課題為襄陽大頭菜的推廣奠定了堅實的基礎。

3、廣告對象：廣告對象應該定位於家庭主婦，原因在於，襄陽大頭菜在食品調味方面有着獨到的實力，更在養生，健康的方面有着其他產品無法比擬的優勢。將產品定位於家庭主婦，可以成功的將產品推向餐桌，讓更多的人更容易接受大頭菜的獨特口感。

4、廣告創意：將大頭菜獨特的口感與在營養健康方面的優勢與相當容易接受的價格充分結合起來，用諸葛亮的智慧化身的身份作為品牌質量的體現，一兩銀子一車隊的大頭菜的對比來表現其價格實惠。

廣告策劃 篇9

一、企業公司概況

加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業飲料生產及銷售企業。目前，加多寶旗下產品包括紅色罐裝、瓶裝"加多寶"和"崑崙山天然雪山礦泉水"。

加多寶出品的涼茶依據傳統配方，採用上等本草材料配製，秉承傳統的蒸煮工藝，經由現代科技提取本草精華、悉心調配而成；其內含菊花、甘草、仙草、金銀花等具有預防上火作用的本草植物。現代科學研究表明：加多寶出品的正宗涼茶能預防上火，有益身體健康。

加多寶出品的涼茶因其預防上火的作用和天然健康的特點越來越得到消費者青睞。當您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯條、漢堡等美食，或者盡情熬夜K歌、上網、看球，以及加班熬夜時，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。

1995年推出第一罐紅色罐裝涼茶"王老吉"，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設 立生產基地。為配合開拓全國市場策略，集團先後在廣東東莞、浙江紹興、福建石獅、北京、青海、杭州、武漢成立生產基地，並有多處原材料生產基地。目前，加多寶涼茶不僅在國內深受廣大消費者喜愛，還遠銷東南亞和歐美國家。

集團董事長：陳鴻道，“涼茶大王”，現為加多寶集團及香港鴻道（集團）有限公司董事長。他經營的紅色易拉罐裝王老吉涼茶的銷售額超過100

億元人民幣，成為銷售額超越了可口可樂和百事可樂的中國罐裝飲料市場第一品牌，帶領王老吉成為“中華第一罐”。20xx年為汶川地震災區捐出1億元以及20xx年青海玉樹地震捐出1.1億元。在香港陳鴻道有“佛商”之稱號。20xx年，他帶領的加多寶牽手亞運，作為中國民族品牌的傑出代表，將依託國際性大型體育賽事，加速國際化進程，成為一個世界級的飲料品牌。

　二、市場定位

加多寶沿襲了在營銷策劃王老吉品牌時一貫的定位思想，對加多寶涼茶進行了精準、明確的定位：正宗涼茶領導者——加多寶。大張旗鼓地宣傳加多寶是正宗涼茶，直接挑戰王老吉的正宗涼茶定位。包含冠名《中國好聲音》，加多寶也向外界宣傳是看中該節目的正宗概念。

為了有效阻截原來的王老吉品牌，用了這樣的廣告語“全國銷量領先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的味道，還是原來的配方”，並且使用與原來的王老吉廣告相似的場景畫面，試圖讓原來的王老吉消費者相信王老吉涼茶已經改名加多寶涼茶了，加多寶涼茶就是正宗涼茶的代表。通過此種策略，試圖留住原來為王老吉品牌辛辛苦苦積累下的老顧客。

通過這則改名廣告，可見加多寶集團已經從最初的打“悲情牌”走到了今天與“王老吉”徹底決裂。加多寶正在一步步的搶佔先機，相比之下，廣藥王老吉大健康產業公司還在為生產線煩擾。

三、市場分析

1.目標市場

加多寶涼茶的重點市場是餐飲類，聚餐喝酒的人較多，需要涼茶下火。夏天通宵熬夜的人也會選擇涼茶類。但是由於飲料類在市場所佔份額較大，青少年類，特別是學生更傾向於可口可樂、果汁、紅牛等產品。

2.競爭對手調查

目前飲料行業內越來越多的推出功能性飲料，涼茶市場也吸引了很多商家去開拓，這意味着加多寶的競爭者越來越多。而相對加多寶較高的成本來説，很多低成本的產品將會成為王老吉很大的競爭對手。就拿最典型的例子來説，綠盒包裝的王老吉以其較低的價格佔據了很大一部分市場，而許多人並不知紅鸛和綠盒包裝的王老吉屬於兩家公司，這也使加多寶在競爭中更加不利，另外，達利園集團推出的和其正涼茶也給加多寶市場帶來了不少的競爭。但是這些都不是加多寶的最大競爭者，他的最大競爭者，一個是廣藥的正宗涼茶王老吉，另一個是運動飲料紅牛。王老吉是人們最熟知的涼茶，紅牛又很受年輕人喜愛。特別是廣藥剛把加多寶養大的孩子（王老吉）收回去，還給加多寶致命的一擊。因此，加多寶集團應該有一定的危機意識了。

四、消費者分析

消費者總體態勢

（1）飲料類行業包括碳酸飲料、果汁飲料、含乳飲料、植物蛋白飲料類、涼茶類等。其中涼茶類消費者只佔飲料行業的百分之二十，碳酸類佔百分之三十，果汁類佔百分之三十，含乳飲料佔百分之十，植物蛋白飲料類佔百分之十。

（2）涼茶類包括加多寶正宗涼茶、和其正、紅牛、霸王涼茶等。其中加多寶佔市場份額的百分之四十，和其正佔市場份額的百分之二十五，紅牛佔市場份額的百分之二十五，霸王涼茶佔百分之十。