【精華】廣告策劃範文彙總八篇

廣告策劃 篇1

一、前言

萊恩田園區的出現，體現了萊恩公司長遠的戰略眼光和做百年企業的雄心壯志。

萊恩田園區的出現，使萊恩公司在有意無意之中闖入了複合型房地產開發這一前端領域的表現，或者説，萊恩公司在有意無意之間為房地產開發的未來成功準備了條件。

萊恩田園區的出現，順應了當代人、當代社會對綠色生態環境的嚮往與呼喚，其深厚的發展潛力不可限量。

萊恩田園區在開發模式上，採用了創新策劃在先，規劃設計在後，讓兩者相互彌補、相映生輝的做法，也是一個超前性的景區與地產開發模式創新，它對萊恩公司的未來事業將產生深遠的影響。

二、市場分析

1)市場背景

萊恩田園區位於重慶九龍坡區西彭鎮一側，現佔地約200畝，前期果園開發已小見成效，大規模的綜合性開發即將進行。

果園內的果樹現在枇杷為主，同時準備發展一批相應的果樹，形成一個有多種水果樹的綜合性果園。

在歷史上，西彭鎮是有栽種水果的悠久歷史的，萬畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂道。如今，西彭鎮政府又提出了建立萬畝伏淡季水果的發展戰略構想，為金果園的可持續性發展提供了強有力的支撐。

現在，西彭鎮已有常住人口約五萬，隨着渝西經濟走廊的建設和新廠新單位的遷入，西彭鎮的未來人口還會大量增加。西彭鎮的現有休閒娛樂設施——特別是新潮時尚的休閒娛樂設施已經不能滿足居民們的需要。

重慶主城區人口已超過600萬，主城區居民的生活水平、消費能力都在不斷的提高，休閒娛樂的郊區化(由近郊逐步走向遠郊)是一個不可阻擋的大趨勢。

2)產品分析

萊恩田園區位於重慶九龍坡區西彭鎮一側，現佔地約200畝，萊恩田園區是重慶的一個具有獨特地理位置和優越自然環境的、大型生態綠化田園區。

優勢：

一棵令人震驚和讚歎的超級百果樹——

它立在萊恩田園區的大門口或中心。

它那巨碩無比的下部(直徑不低於十米)是鋼筋水泥雕塑出來的，但外形與真樹相比，足以亂真。

中心主要是空的，以泥土填滿，使樹根能夠直通地下(包括外露一部分);也可巧妙設計一些彎曲的樹洞，供孩子們捉迷藏。

上部則有序地種植一批各種各樣的果樹，讓其慢慢長大，彷彿是巨樹的枝，是巨樹的天生的組成部分。

還可為其編一個古老的神話傳説故事，讓許多遊客更加深信不疑。

果樹命名為“仙醉百果樹”，由著名書法家題字，由著名文人寫一篇賦，立石碑刻於樹旁。

這是果園獨創的特色景觀之一，是它的形象標誌之一。

它是時尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建築風格;

在資金許可的前提下，公園的設計建築應敢於適度超前(至少要有鮮明的獨家特色)，不要認為遠郊的公園設計就一定比主城區的公園落後，這方面做好了，也是一個獨特的賣點，同時也能有效阻止競爭者的跟進。

劣勢：

對發展商來説，是挑戰，從規劃設計的難度，建築容積的降低，園林景觀的.增設造成的成本增加，未來物業管理服務的升級，都要求發展商投入更多的人力物力財力。

3)競爭對手分析

東方半島花園是深圳布吉的一個具有獨特地理位置和優越自然環境的、大型生態綠化園林式社區。東方半島花園招標後，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環保概念’。這是附和深圳目前地產發展階段和消費潮流的。

東方半島花園的園林式是一個環境系統概念，大到小區的外圍環境，內部環境，地形，佈局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環境系統進行精心設計。

三、廣告戰略

1)廣告目標

造市。製造銷售熱點。

造勢。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢。

大範圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發購買慾望。

擴大‘萊恩田園區’的知名度、識別度和美譽度。

提升企業形象。

一年之內銷售量達到80%以上。

2)廣告對象

好玩好動的西彭及主城區的幼兒、兒童、少年;

對現代娛樂公園情有獨鍾的西彭及周邊地區青年;

喜歡到郊外的綠色果園環境中旅遊觀光、休閒度假的、收入較好的主城區居民;

喜歡在大自然的環境中賞花、品茶、垂釣、養鳥的西彭中老年人;

喜愛週末公園休閒、通俗文化演出、節日遊園活動的西彭及周邊地區居民;

具有懷舊情結、迴歸自然心願、喜好一點農活類勞動體驗的主城區居民;

樂意居住在綠色園林中的、消費水準較高的西彭及主城區居民;

3)廣告地區

在重慶這個城市及周邊地區。

4)廣告創意

廣告主題：

(1)每天活在水果的世界裏

創意

選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用FLASH動畫的方式展現孫悟空在那裏的逍遙自在，然後跳到萊恩田園區的畫面與此相比，有如回到了當時的時代裏，最後，萊恩田園區你也每天尖在水果的世界裏。

(2)回到家，就是渡假的開始。

創意

一個懷了7個月的孕婦對剛下班回家的老公：“老公我在家裏好悶，我要去渡假。”

老公：“行，馬上帶你上。”

上了車，不過多久就到了。

他們來到了一個彷彿世外桃園的果園裏，而且這裏有新穎獨特的建築樓房。孕婦看到此情此景，脱口而出：“老公，我要在這裏住一輩子?!”

老公：“沒問題。”孕婦：“真的可以嗎?”老公：“當然，因為我早就在這為你買了一套你一定會滿意的房子。”孕婦：“哇，你好棒呀!!!我每天都可以渡假了!!!!!!!”老公：“回到家，就是渡假的開始。”你想每天都能渡假嗎?就到萊恩田園區。

5)廣告實施階段

第一期：試銷階段(三個月)

行為方式----------新聞運作、廣告、

時 間----------20xx年2月1日

新聞運作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來被明智的地產商所採用。新聞的力量遠遠在於廣告的影響，而且少花錢，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。

大造聲勢。對重慶本地目標市場採用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上，採用多種促銷手段，造成立體廣告攻勢。以圖一舉炸開市常。

市場口碑已初步建立，老客户會引來新客户。讓‘萊恩田園區’傳為美談，變 成公眾的社會話題。

廣告方面加大投入量，報紙電視在強度，廣度和深度上做足文章。

加強管理和服務，讓售樓現場服務的軟功變成硬功，抓住後效應不放。

調動新聞的一切可以調動的手法和載體，進行深入宣傳。

合力吸引目標客户，引導30%目標顧客購買。

第四期：鞏固階段(三個月)

行為方式-------------營銷、廣告。

消化剩餘樓盤，基本完成銷售計劃。

對前三期廣告運動進行檢驗，對不足之處加以彌補和改進。

細水長流，滲透式的廣告行為。

加強物業管理，貫徹始終的良好服務，樹立住户的主人公觀念。

注意後效益和市場消費心理貫性。

完善各項法律手續和文書文件，規範，科學，嚴謹地保證客户各項權益。

廣告策劃 篇2

自從1983年創立開始，我國的廣告學教育走過了31年的歷程。廣告業所面臨着前所未有的發展機遇，同時也對從業人員提出了更高的要求。截止20xx年，全國開設廣告學專業的院校超過200多所，規模不斷擴大，正在實現從“量”到“質”的轉型與突破。高等院校作為向產業界輸送人才的教育基地，其教學理念與體系也應與時俱進，做出相應的調整與轉換。作為市場營銷專業的核心課程之一，大多數高校的市場營銷專業都開設廣告學課程。市場營銷專業的特徵決定了相關課程對實踐性的要求，這也是該專業學生畢業後將面臨的重要挑戰。

一、廣告學課程的實踐教學大多還停留在理念階段，實踐遠遠不足

然而，受到傳統的教育體制的影響，以及學校師資力量的限制，廣告學課程的實踐教學大多還停留在理念階段，實踐遠遠不足。總體來看，目前市場營銷專業的廣告學課程的教學還存在以下問題。

1.專業區分不明顯。廣告學是建立在傳播理論基礎上的實踐性很強的應用理論學科，與新聞學、藝術、管理、社會學等學科呈現出既聯繫又區別的特徵。在多數院校的新聞傳播、藝術和營銷等專業都開設廣告學課程，然而部分院校仍存在不同專業的廣告學教學內容相似、區分度不夠的現象。對於市場營銷專業的學生而言，廣告學應在整合營銷傳播的理論背景中來講，重點強調廣告策劃與市場定位、營銷戰略和策略的匹配，強調廣告活動與其他整合營銷傳播工具相互配合。

2.重理論輕實踐、教學手段單一。高校教育需具備一定的理論高度，從而能夠為實踐提供有效指導。這種模式的優勢在於能夠確保知識體系的完整，但學生的主動學習能力與熱忱往往很難調動，更加不利於引導學生獨立、有創新性的思考。此外，多媒體教學在大部分院校的廣告學課程中得到普及和應用，但通常情況下多媒體系統僅被當成了播放機在使用。這些都會造成學生對於理論的學習產生疲軟的心態，最後既未形成良好的理論修養，也未練就良好的實踐能力。

3.單向灌輸、缺少互動。廣告本身是一個溝通與傳播的過程，廣告學課堂教學就是老師與學生的溝通過程。然而，傳統的由教師單向地向學生傳授知識的教學模式仍是課堂教學的主流模式，與廣告本身的超強實踐性相去甚遠。在課堂教學中，教師單方面起絕對主導作用，對於學生對知識的接收程度、興趣度和認同度未給予足夠的重視。在這種教學模式下，師生間的信息溝通不暢通，教師很難獲得學生對課程和教學的真實反饋和改進建議，從而影響教學效果。然而，在當前的經濟環境下，進入web2.0時代以後，溝通與傳播理論更加強調多主體的共同參與、互動及共創內容。

二、不斷創新教學模式、解決學生實踐能力培養問題

基於對目前廣告學課程實踐教學存在問題的剖析，高等院校的廣告學教育應根據自身的特點，不斷創新教學模式、解決學生實踐能力培養問題。市場營銷專業的廣告學實踐教學可通過以下幾個方面加強。

1.提高案例教學比例。在廣告學課程的案例教學中，教師應從以往的絕對主導的位置轉變為輔助角色，重點把握案例資料的前期收集、積累與重組工作，使其更加貼近教學內容與目標。廣告案例的來源不僅要保證真實可靠性，還應注重前沿性、與時俱進。由於廣告行業發展迅速，許多理論或案例可能因為經濟社會等背景環境的變遷而過時，因此在案例選取過程中應注重經典案例與前沿案例的`搭配，既能吸引經典理論的精華，又能緊隨實踐前沿。此外，在案例教學中，應從教師對精彩案例的講解與分析為主導、學生處於被動接受與聆聽的模式轉為教師啟發式的互動討論，如角色互換、模擬提案等方式。通過教師與學生的位置互換，創造出輕鬆和諧的教學環境，有效調動學生的積極性與主動性，保證良好的教學效果與能力轉化。

2.項目組式教學模式。項目組式教學是指教師依據班型大小和自願的原則，將學生分為幾個小組，每個小組相當於一個小型廣告公司或團隊。每個項目組內部根據學生各自的興趣和對未來的職業定位，分別承擔不同的任務與角色。項目組教學中每個團隊所選取的品牌儘量分佈在不同的行業品類中，在任務完成過程中，應緊密結合市場營銷專業知識，理解營銷戰略、市場定位與廣告策劃的關聯，而非完全陷入廣告製作中的純技術或藝術製作，從而更好地理解廣告在整合營銷傳播中的功用。在項目組教學中，教師應設定嚴格的時間規定，並以提案的方式來進行評定與總結。這種分角色的實踐經驗，能夠幫助學生更加明確地確定自己的興趣點與優勢，同時培養團隊合作精神。

3.校企合作項目。相較於課堂中的項目組式教學，學校和教師還應多創造與企業的合作項目，實現理論與實踐的真正結合。相較於歐美的實踐，我國的營銷類課程教學與企業實踐結合程度相當之低，甚至有時完全沒有。雖然案例教學與項目組教學能夠幫助學生了解更多的細節，但許多第一手資料往往只為企業所掌握，從而使得以上兩種教學模式仍然有隔靴搔癢的感覺。然而，這種與企業合作的項目則可以解決這個問題。在爭取企業合作方面，尤其可以關注正在開拓大學生市場的品牌，或者從區域性的品牌入手進行小範圍的試驗。東北財經大學市場營銷專業的學生就曾在廣告學課程中建立了一個針對宜家家居品牌廣告的項目團隊，蒐集了大量相關資料並多次到賣廠拍攝和訪談，最後在與品牌區域經理交談過程中發現企業正想開發大學生市場，於是一拍即合確立了合作。

4.鼓勵學生參與知名廣告賽事。通過參加比賽提高實踐能力被證明是一條有效的方法與途徑。學生可以通過參加專業性的賽事，甚至學校內部的賽事來提高自身的實踐能力。專業性的賽事是指業內有一定影響力的大賽，如“中國大學生廣告藝術節”、“全國大學生廣告藝術大賽”等。這種賽事的主辦單位有很強的權威性，且有來自於高等院校和廣告界知名專家構成的專業評委，同時可以獲得企業的資助且參賽類別具有多樣性，非常適合開拓學生的眼界、提高交流的層次。

綜上所述，市場營銷專業的廣告學課程應更加緊密地結合市場營銷理論與實踐，瞭解廣告在市場營銷中的功用與重要性，明晰營銷戰略、市場定位與廣告策略間的關聯，更加突出廣告策劃能力的培養。通過提高案例教學的比例，使學生接觸更多優秀的案例，開拓視野。通過採用項目組教學模式、校企合作以及參加廣告賽事的方式，不斷增強與廣告業界的聯繫，使學生能夠學以致用，與時俱進。

廣告策劃 篇3

前言

從20xx年開始，乳飲料行業進入白熱化競爭階段，各乳製品均使出各種招數吸引着目標消費羣，增大自己的市場份額。在品牌推廣策略上，大家也模仿伊利的路線，從產品訴求路線改為情感路線，並相繼推出新的廣告片，乳飲料行業已形成了“羣雄逐鹿”的戰局。

同時，乳飲料市場進入快速成長時期。在全國範圍內，更多消費者食用這個產品，或者加多食用頻次。在應對競爭的同時，需要進一步拓展市場，在新消費羣體中建立自己的品牌形象。由音樂人周杰倫代言本產品後，銷量與產品的關注度沒有提升的跡象，所以我們公司將展開一系列的新廣告和活動，促進伊利優酸乳的品牌影響力。

雖然伊利優酸乳堅定自己的“長線”品牌之路，以“我要我的滋味”為核心，但也要考慮如何加強品牌的吸引力，為品牌注入新的活力。畢竟是飲料類別，基本上是衝動性購買。伊利優酸乳需要重新拿回話語權，在品牌建設上站到最高點。

一、 市場分析

（1）、市場性

由於消費者生活水平的提高，現代人對健康越來越關注，而牛奶與健康相關，據研究表明，常飲牛奶可以使骨骼結實，使人頭腦聰明，並且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀念深入人心。

（2）、市場成長

從20xx年至今，伊利集團始終以強勁的實力領跑中國乳業，並以極其穩健的增長態勢成為了持續發展的行業代表。 20xx年，伊利全年實現主營業務收入242.08億元，較上年同期增長12.4%；20xx年第一季度，伊利業績再創新高，實現營業收入70.14億元，增幅達37%，繼續領跑中國乳業。伊利率先完成產品結構戰略升級；高科技含量、高附加值的乳製品業務收入已佔據伊利整個產品線的40%；其中，奶粉產品對主營業務收入的貢獻進一步提升20.34%。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產銷量已連續17年居全國第一，伊利超高温滅菌奶產銷量連續多年在全國遙遙領先，伊利奶粉、奶茶粉產銷量自20xx年起即躍居全國第一位。

（3）、消費者接受性

伊利優酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，並源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種口味，適合大部分消費羣體。

二、產品分析

（1）產品介紹

1、包裝：盒裝利樂包，塑料瓶裝

2、口味：原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種

3、容量：250ml

4、價格：2元左右，根據不同地區做調整

5、產品性能及產地：伊利優酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，並源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收；產地：內蒙

（2）、競爭對手分析：

蒙牛乳業是成立於1999年初的民營企業，由原伊利員工牛根生等人建立，定位目標是內蒙乳業第二品牌。特別是蒙牛效仿伊利生產了蒙牛酸酸乳，在06年聯合湖南衞視的“超級女聲”節目，連續兩年吸引了大量消費者的關注，並藉機在全國範圍內拓展市場，打通渠道，投入了大量的資金，銷售量一路上升，直追伊利優酸乳。其後，邀請當紅組合SHE和飛輪海一起代言蒙牛酸酸乳，使其產品的地位超越了伊利優酸乳。

三、廣告戰略

（一）、廣告目標

1、進一步鞏固優酸乳作為乳飲料行業的領導地位，強化乳飲料行業的第一品牌形象。

2、保持或超過類別發展速度，保持或拉大與競爭品的差距。

3、加強品牌號召力，全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗，增強消費者對優酸乳的品牌偏好度。

（二）、目標對象

1、主要目標消費羣.15~25歲青春、時尚、充滿自信並正在經歷青春煩惱的年輕人。

2、其他目標消費羣。普通大眾（依據市場瞭解到，25~40歲左右的母親在超市中採取樂利磚整箱購買的方式，方便家人在家中飲用。

四、廣告創意

伊利優酸乳通過採用青春劇集形式的廣告來吸引人羣的關注。以廣告語：“我要 我的滋味”。通過五位明星代言人：羅志祥、田馥甄、張韶涵、周杰倫 蕭亞軒。伊利優酸乳所詮釋的'青春滋味是這樣的：青春成長過程中，有酸也有甜，有成功也有失敗，我用自己的方式輕鬆去面對，找到屬於自己的青春滋味。甜蜜用故事演繹它，用音樂歌唱它，用屬於年輕人的方式傳播它。演繹伊利優酸乳五種青春滋味。

五 設計説明

五張海報主要通過青春劇集形式來演繹五種不同口味（原味，草莓味，藍莓味，AD鈣，橙味??）。伊利優酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，並源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。五種口味，酸酸的牛奶，真的好喝好滋味伊利優酸乳，我要我的滋味。伊利優酸乳標誌統一放在右上角，廣告語：“我要我的滋味”也一致放在海報上方，青春劇集增添畫面豐富感，運用海報整體顏色鮮明，更具青春活力。

產品系列廣告詞

伊利優酸乳原味:快樂原本單純 一如我們的青葱歲月。

伊利優酸乳草莓味：新鮮草莓在醇滑牛奶中躍動 瀰漫青春氣息。

伊利優酸乳AD鈣：香濃酸甜AD鈣，感動青春味蕾。

伊利優酸乳橙味：亮麗心情 從鮮橙牛奶的橙言密語開始

伊利優酸乳藍莓味：藍莓清新酸甜，推開每一扇待啟的心扉。

廣告策劃 篇4

一、實習目的

為了在大學即將畢業的時候，提高自己的社會實踐經歷和工作經驗，將自己的專業知識和社會工作實踐緊密結合，在實踐中檢驗自己的理論知識和專業素養，全面提升自己的工作經驗和實踐水平。

二、實習時間

20xx年3月20號到20xx年4月30號，實習持續時間為40天

三、實習地點

義烏賓王路158號商城集團三樓308室

四、實習單位和部門

中國xxxxxx有限公司

五、實習內容

中國xxxxxx有限公司綜合了義烏中國小商品城篁園市嘗國際商貿城、賓王市場等幾大市場，結合了工藝品、飾品、辦公用品、玩具、户外用具、日用五金、裝飾等數萬種商品，每天有近千種新產品上架。撥浪鼓憑藉對義烏市場資源的把握，倡導誠信、高效的交易文化，為義博會的參展商打造更安全高效的商品交易平台和高質量的廣告策劃的同時，也全心營造貼心的服務。

我很榮幸能夠在這樣的公司實習，並在廣告策劃部門任職廣告文案策劃人員。雖然自己不是專門學廣策劃專業的科班出生，但是漢語言文學專業良好的文字功底和寫作基礎以及文學的敏鋭眼光和文學素養，使我很快熟悉了文案工作並在自己所承擔的職責範圍內表現優秀。

初次踏入社會，大學生的那一份激情和年輕人的那股朝氣使自己很快就適應了實習的生活，但“實踐是檢驗真理的唯一標準”這才是個開始。其實，實習是個很辛苦的過程，唯有一個堅定信心和不懈努力的人才可能學到真正的實踐經驗和提升工作水平。

我們這次實習主要是給XX年10月3日在浙江義烏舉行的“中國義烏國際小商品博覽會（簡稱”義博會“）”參展商們提供廣告文案策劃和宣傳。所以我們進行了以下的實習工作：

這次的專業實習是分小組進行的，這樣我們小組的五個人構成了一個工作團隊，由於我的文字功底很好所以經理讓我任組長。大家表現出了很高的工作積極性，在實習的第一天，我們就與很多小商品製造公司進行了溝通，通過交流我理解到人際溝通的重要性，這是在平時的理論學習中所感受不到的。由於我們準備不充分，對好多多超市缺乏相關的瞭解，在溝通中出現了很多問題，雖然好多公司同意與我們進行合作，但明顯感到我們工作準備不足。面對我們自身的問題，我們及時進行了小組討論，與好多多方面進行積極的溝通交流，最後把工作計劃以書面的形式記錄下來。我們的這種工作態度，得到製造商們的認可，我們也很感謝他們給我們這樣一次實習機會。

在實習單位確定後，我們就按部就班的設計問卷，進行問卷調查。問卷設計是一項十分細緻的工作，因此在問卷設計過程中，首先要把握調查的目的和要求，同時力求使問卷取得被調查者的充分合作，保證提供準確有效的信息。設計問卷的目的是為了更好地收集市場信息，具體可分為以下幾個步驟：第一步，根據調查目的，確定所需的信息資料。然後在此基礎上進行問題的設計與選擇。第二步，是確定問題的順序。一般簡單的、容易回答的放在前面，逐漸移向難度較大的。問題的排列要有關聯、合乎邏輯，便於填卷人合作併產生興趣。第三步，是問卷的測試與修改。在問卷用於實地調查以前，先初選一些調查對象進行測試，根據發現的問題進行修改、補充、完善。

由於天氣炎熱，被調查學生不願配合，這給我們的信息採集帶來很大的困難。同過我們與被調查者的積極溝通説服，終於比較順利的完成問卷的調查工作。

在調查工作完成後，我們開始了具體的廣告策劃設計，這也是廣告策劃的關鍵所在。因為要求策劃方案具有很強的可行性，不同於以往的模擬策劃，必須滿足客户的實際需要。很多的小商品製造商的產品都非常的好，但缺少必要的產品宣傳推廣，很需要以廣告和展覽會的方式來宣傳自己，提高自身形象。但是由於小商品製造公司的規模較小，所以不想花費太多的資金，想通過我們的促銷方案以最小的成本獲得最大的效益，對我們來説還是有很大難度和挑戰的。

本策劃方案的任務是在新學期開始通過設計一系列活動，吸引人氣，並提升公司在廣建大消費羣體心目中的形象。

首先是進行市場環境分析，通過公司自身以及周邊環境的分析，我們知道好多的公司不在市區，他們的銷售推廣成為他們產品銷售的瓶頸。所以要極力的找到好的廣告投放地和企業形象的推廣。

在對企業自身進行分析時，我們要通過商品在多家超市瞭解到，由於好多超市裏面對的顧客羣是青年大學生，他們在購買商品的時候注重商品質量，同是也注意商品價格。所以自開業之日起，超市始終堅持“服務師生、讓利師生、方便師生”的服務宗旨，堅持“誠信為本”，以顧客滿意為核心的經營理念，堅持優質低價。低價，是好多超市的核心競爭力之一。而現階段來看，很多超市在廣大師生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低價”層面上。要樹立“優質低價，方便親切”的超市形象，還要做很多努力。

在義烏的學校大大小小超市中，很多開業時間比其他超市晚近一年，面對着校內、校外許多競爭壓力。因此，我們需要對商品的競爭對手進行分析，綜合考慮，有針對性地採取措施，制定方案。在校內很多超市最大的競爭對手是高校連鎖超市，憑藉“先入為主”的'優勢，廣大師生已形成消費習慣，高校連鎖超市擁有新校區大部分顧客羣。

在消費者分析方面，我們與市場調查結合進行。通過調查我們可以知道同學們的購物習慣，並對好多多提出指導性意見和建議。同時，我們通過swot分析，對好多多超市的環境、優勢、劣勢以及消費者等各方面情況的綜合分析，我們提出幾點急需解決的問題。例如，通過促銷來擴大產品的銷售，增加利潤，吸引更多的消費者；藉助公關活動改變其在現有消費者心目中的形象，樹立其在潛在消費者心目中的良好形象；改進超市的佈局，使陳列設計瞬間打動消費者，提高產品的銷售額，從而為客户帶來更多的利潤；規範員工管理，提高服務質量等等。

最後是封面設計，一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閲讀者以良好的第一印象。同時在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。

六、實習總結

在實習的這段時間裏我感受到了要生存於社會之中的不易與艱難。廣告是個苦差事，每個廣告人都不容易。雖然自己是學漢語言文學的，但我覺得廣告是個大概念，不僅要有專攻而且還要博聞強識。經過這次實習，我瞭解了廣告的一些狀況，明確了自己的位置，這些都為我以後的方向選擇提供了一個具有借鑑意義的依據，為我走好下一步做好了基礎其次，做一個廣告文案，我深深的體會到知識面越廣文案就越做的得心應手。所以，回到學校，我還仍有很多書要看，很多東西要學。文字的東西總是相互關聯的，“運用之妙，存乎於心”。

同時作為大學生，我也瞭解到自身存在的不足，就是缺乏社會經驗。那麼對於還是學生的我們來説，多參加社會實踐是有效的增加社會閲歷的捷徑了。那麼對於我自己來説，我擁有的專業知識也是很有限的，但是我對自己的專業投入了很大的熱情。對於將來的工作也是有着很多的想法以及憧憬。我想在今後的學習生活過程之中，針對這次實習過程中我所暴露出的缺點和不足，類似於對於廣告設計的相關軟件的運用，對於一些文字功底的修煉還是需要一定的時間去磨練的，而且要在剩下的大學生活中更加牢固自己的專業知識，我想這才可以使自己做的更。

實習也在四十天後匆匆結束了，但這還只是進入社會的一個前奏。10月份又重新回到新的校園，感覺學校很温暖，熟悉的同學、老師，熟悉的大學做生活，使自己更是倍加珍惜在象牙塔內的生活！才感覺到千言萬語道不盡對學校、對老師的感謝；我們把美好的回憶珍藏於心，把未來的希冀緊握手中。因為美好的南方實習，我更加熱愛我的專業；因為有學校的關愛，我自己對未來充滿信心！

廣告策劃 篇5

談話節目《商道》

第一部分：現實環境

背景淺析：基於背景分析和市場調查，該類節目有較廣闊的受眾羣和市場空間，相對來説，該類節目數量較少，競爭性較小。

第二部分：節目設定

一、節目名稱 《商道》

二、節目類別 商業性質的談話類節目

三、節目宗旨

本節目立足於商界精英和成功企業家。通過輕鬆地談話方式講述其個人的成長成功經歷。全方位展示這一個階層的生活狀態和生存環境。突出表現作為企業家的社會責任感。

社會責任感就是在一個特定的社會裏，每個人在心裏和感覺上對其他人的倫理關懷和義務。社會責任是指一個人對他人 、對自然、對社會所承擔的職責、任務。社會責任感是公民對這種責任的一種強烈的自覺意識和崇高的情感、意志和態度，對自身社會權利與義務的自覺認識，是一個人健康社會化的內驅力。

如果説這個社會是一個機器，我們每個人都是機器上一個零部件，大到一個把手，小到一顆螺絲，每個零部件都不可缺少。我們要想到，今天我們所做的工作，讓我們的企業生存了下去，企業生存下去了，才讓我們的社會財富增加，才讓我們的國家生存了下去。也就是説，我們的每一份努力，都是在為國家的發展，為社會的進步做貢獻。如果有這樣自豪的社會責任感，每個人都會十分努力地工作了。

具體點説就是社會並不是無數個獨立個體的集合，而是一個相輔相成不可分割的整體。儘管社會不可能脱離個人而存在，但是純粹獨立的個人卻是一種不存在的抽象。簡單點説就是沒有人可以在沒有交流的情況下獨自一人生活。所以我們一定要有對社會負責，對其他人負責的責任感，而不僅僅是為自己的慾望而生活，這樣才能使社會變的更加美好。

社會責任感具體表現為個體思維的社會化 ，即把思考對象由自我擴展到社會；還表現為個體對社會生活主動而全面的參與行為。不同社會、不同時代的公民，其社會責任感的內容不同。中國社會主義初級階段公民的社會責任感 ，突出地表現為對祖國前途命運的關注與思考 ，對改革開放的理解與支持 ，對政治生活的關心與參與。一個有社會責任感的人，主要應該具備三點品質：堅持道德上正確的主張或真理；堅持實踐正義原則；願為他人作出奉獻和犧牲。

企業關注社會羣體的責任是全球化背景下參與國際競爭的必然要求，正確的企業價值觀支配企業的規範行為。例如向社會提供符合法規要求和顧客需要的產品或服務、向銀行誠信借貸、與供應商共同創造雙贏或多贏的局面、堅決摒棄為謀私利不擇手段的競爭行為，避免給環境造成污染或損害其他相關方的利益等。獲得媒體宣傳、政府關係資源的開發等增值效應。現代經濟社會競爭日趨激烈，誰贏得了人心誰就贏得了市場，誰就是勝利者。從某種意義上講，企業的公益做秀是值得推崇的。企業通過公益活動擴大自身的影響力，是益公、益私的.雙贏行為，公益性、志願性、非政府性等特點成為公益事業的主要力量。加強與非盈利組織的合作，聚焦社會熱點，設計合理項目，制定良好的執行計劃，可獲得多種利益最大化。

大學生是國家寶貴的人才資源，是民族的希望、祖國的未來。當代大學生的社會責任感、歷史使命感強烈與否 ，將關係到中華民族偉大復興的歷史進程 ，也與他們自己的幸福成長直接相關。所以，我們還應注重強化大學生社會責任感。打磨現代人才的品質要從培養大學生的個體道德品質、組織結構、組織文化和社會對大學生的角色期待出發，全面提高和整體發展、引導、培育、激勵，使大學生今後的興趣、需要、動機、價值觀、理想、信念、世界觀符合社會的需要，促使大學生不斷去追求一種更加高尚的精神境界和行為方式，完善自我，提升人生。

四、節目目標： 全面展示企業家的生活現狀。通過他們的商界經驗引導和啟發更多有志於從商之人，特別是大學畢業生。同時要展現企業家的社會責任感，盡媒體的力量建立企業與待業者的聯繫，幫助他們解決工作問題。

五、節目特色：

1、節目最後，提議企業家用自己的一件有意義的物品對全國觀眾進行拍賣，觀眾可通過電話或網絡聯繫基金會。籌得善款全部納入商道基金會做公益事業。

2、每期節目邀請幾位貧困山區有志於從商的待業大學生親臨節目現場，鼓勵支持他們創業，聯繫相關企業為他們創造就業機會。現場觀眾以在校大學生和有志於從事商業的人為主體。

3、每期節目中插播一條大約五分鐘的專門為嘉賓所在企業做的商業廣告，作為對該企業及嘉賓的回報。

4、打破傳統商業節目死板難懂的侷限，突出鮮活不乏深度的特色，體現一種輕鬆的氛圍，同時還要彰顯睿智與理性。

5、不僅講述商界精英個人成長故事，還展現他們體悟的商道以及人生視角和生活感言。用影像真實記錄這個特殊羣體在這個特定時期的生活狀態與商業價值。

6、受眾面較為廣泛。既不會像《魯豫有約》那樣主要集中於輕鬆娛樂，也不像傳統的商業節目那樣嚴肅與專業，定位高端。我們展現的人物是高端的，但卻能給我們每一個人以有益的啟迪。我們節目也力求面向企業管理人員、學者、專家、企業白領階層，併為其提供展現管理經驗和成果的平台。

7、解讀精英們的財富時尚和獨特的精神追求，反應成功人士的生活方式。

8、成立商道基金會和該節目相互配合，更好的宣傳節目並做社會公益事業，服務社會！

9、節目中，聽嘉賓對當下社會有爭議性話題的解讀。

六、節目長度： 60分鐘（包括5分鐘的商業廣告）

七、播出時段： 夜間九點一刻

八、播出次數： 每週一期

九、版權所有： 歸電視台所有

十、合作方式： 電視台與要邀請嘉賓所在的企業合作製作節目

第三部分：攝製策略

一、主持人風格定位：

1要求展現端莊沉穩大方的氣質，而又不失幽默風趣的風格。

2、對商業有相當的瞭解，善於體悟和總結。

3、既能客觀描述又不乏思想鋒芒

4、較強的現場控制能力。

二、廣告宣傳語：談商業傳奇 話財富論道

第四部分：首期節目

一、節目主題：

“笨小孩”的大成就——馬雲啟示錄

二、邀請嘉賓：

馬雲：IT業的領軍人，企業家，演講家。

職務：阿里巴巴集團主要創始人之一、阿里巴巴集團主席和首席執行官、阿里巴巴公司主席和非執行董事、軟銀集團董事、中國雅虎董事局主席、亞太經濟合作組織（APEC）下工商諮詢委員會（ABAC）會員、杭州師範大學阿里巴巴商學院院長、華誼兄弟傳媒集團董事。

外景採訪嘉賓：馬雲妻子、阿里巴巴副總裁、雅虎集團員工。

三 問題：

1、從小數學成績不好有沒有自卑過？在創業中有沒有因為數學成績的不好而吃虧？

2、為什麼從大學裏辭職，放着安穩的生活不去過而要選擇前途未卜的互聯網？

3、商人和企業家最大的區別是什麼？你如何定位自己？

4、創業中最重要的是什麼？

5、“今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，大多數人都死在明晚”，是不是要告訴大家做事應該堅持不懈？但堅持也該有個度，你認為我們該如何把握這個度？

6、現在對於你來説什麼是最重要的？

廣告策劃 篇6

一、實習説明

（1）實習時間：一月六日至一月二十六日

（2）實習地點：邢台成城房地產諮詢服務有限公司

（3）實習性質：學科實習

二、實習單位簡介

邢台XX房地產綜合服務機構是一家從事房地產銷售代理、策劃推廣和可行性研究的專業諮詢機構，由大連SS房地產營銷顧問有限公司和邢台BB房地產經紀有限公司於20xx年6月共同組建。公司立足於邢台，有多年的房地產操作經驗，是專業的房地產諮詢公司，業務涉及商業、住宅、工業等領域，有一批富有激情和活力的團隊，公司以人性化的企業文化，凝聚了有着共同理想的精英團隊。公司涉足的領域主要有住宅、商業、辦公、市場、工業等多種地產業態。曾成功操作過鴻溪書香園、在水一方、凱旋城、時代廣場、沙河機械通用零部件市場等項目。

三、實習過程

(1)實習動員階段：在實習即將開始的時候，在老師的帶領下，我們進行了一場包括我們全體學生在內的實習動員。動員大會的成功舉行使我們這次的實習也愈加的順利各個小組都在這次的動員大會中基本的確定了自己的努力方向，並且同各自的實習指導老師有了初步的溝通，使得同學們在與老師在以後的合作中更加的順暢，愉快。

(2)實習準備階段：在SB老師的帶領下，我們先後對三家企業進行了實習準備工作，或是通過企業的對我們的講演，或是通過到企業的實地認識使得我們對要選擇實習的企業有了選擇，隨後兩個班級的小組或是自己選擇老師已為我們聯繫好的的企業進行實習，或是自己出去聯繫企業進行實習。而我們小組，在通過大家的討論後都一致的選擇了在邢台擁有資深房地產策劃資歷的成城房地產諮詢服務有限公司。

(3)實習進行階段：在實習開始之後，我們與XX策劃公司的負責經理有了一次初步的溝通，併發放給我們一些關於此次實習的資料以及需要進行的工作。得到工作之後的幾天之內，小組的成員開始熟悉資料，查閲相關的文獻，然後討論，在經過為期三天的整合、討論的過程，我們終於確定了三個主題：一、悠閒的下午；二、德式約會；三、那一年，這一天。之後，通過了XX策劃的'負責經理留給我們的電話同他取得了聯繫，並在十二月十八號的時候把創意給了他。所幸，黃天不負有心人，我們的努力得到了肯定，但是因為學識或是人生經歷有限，我們的主題還是有一些小，還並不能適應現有的工程項目，因此希望我們將主題的範圍再次擴大，將主題的內容再次的昇華。雖然這次的主題並不能被採納，但是得到的肯定已經使我們有了動力，在接下來的幾天中，小組成員通過聚會碰頭的形式，發散思維，集思廣益，再次的確定了主題，並得到了小組成員的一致認可。

(4)實習完成階段

四、實習期工作總結和收穫

實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向老師和前輩求教，認真學習技術，利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以後真正走上工作崗位打下基礎“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。要處理好“三個關係”：即課堂教育與社會實踐的關係，以課堂為主題，通過實踐將理論深化；學科實習與平時實踐的關係，以暑期實踐為主要時間段；社會實踐廣度與深度的關係，力求實踐內容與實踐規模同步調進展。

通過這次實習，在廣告創意設計方面我感覺自己有了一定的收穫。這次實習主要是為了我們今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力，為我們能在以後立足增添了一塊基石。實習單位的負責人也給了我很多機會參與他們的設計是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的創意主題設計與和後期的製作等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。“千里之行，始於足下”，這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助。

向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和老師們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在討論中和同學保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入社會的人來説，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。

五、致謝

感謝邢台XX房地產諮詢服務有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在小組的所有同學，是你們的幫助讓我能在這麼快的時間內掌握工作技能，感謝負責我們實習的XX策劃的經理，是你們幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導老師SB老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我幫助的所有人。

廣告策劃 篇7

一、參與人員及分工情況

二、當今新媒體發展現狀與趨勢分析

新媒體誕生於傳媒技術和信息革命，以“開放符號”方式“有利於受眾”。其傳播的雙向性和互動性，傳播的草根性和自主性是它們的本質特徵，它顛覆了信息的生產權，網絡是個人化的平台，每個人都有機會製作、分享新內容，具有自己的原創性和獨創性。這為我們的服務奠定基礎，帶來機遇。

2.1我國新媒體發展現狀的主要表現

2.1.1新媒體的技術支撐體系日趨成熟

2.1.2使用新媒體的消費者基數大

2.1.3新媒體的終端已經相當普及

任何媒體傳播都沒有今天新媒體傳播的條件好，新媒體的終端設備已經相當普及。這不是政府規劃，而是市場自動形成的。絕大多數有閲讀能力的人都具備新媒體閲讀的終端。

2.1.4新媒體傳播的內容正在日益豐富

互聯網提供了豐富的內容，帶來了精神享受。

2.1.5新媒體的市場達到了一定的規模

2.1.6市場競爭日趨激烈

2.1.7國家重視新媒體公共平台的建設

政府扶持力度在逐步加大，國家正在着力搭建新媒體重要的平台，組織實施重大工程推動廣播、電視、出版、數字出版等新媒體平台的建設。

2.2新媒體的發展趨勢

2.2.1多樣化

媒介教父李志恆曾這樣回答過記者:“媒體的出現是為了讓人們的生活變得更好，所以媒體要讓現在的消費者、讀者、觀眾他們能過得更好，這是他存在的意義。至於是什麼樣的生存方式，它一定是很多元化，我們的消費者也是多元化

的，大家都有不同的需求，所以主要方式有很多種。”

新媒體形式越來越豐富。同時，會涉及到人類社會的影響、新媒體發展與人、新媒體發展與文化傳統、新媒體發展與知識產權保護、新媒體發展與國家技術政策、新媒體發展與傳媒市場、新媒體發展與全球化等等社會的方方面面。

2.2.2規模和專業化

2.2.3媒體進一步融合

2.2.4互動性、自主性加強

2.2.5從資源擴張到價值擴展

2.2.6媒體國際化

2.2.7信息碎片化

三、目標消費受眾分析

微博引領Web3.0全媒體時代的到來,微博的裂變式傳播改變了傳統信息傳播模式,實現了信息的快速傳播。微博的低門檻、便捷性、平等性以及互動性、多媒體形式等特點為用户提供了優質的體驗,受到越來越多人的青睞。微博的裂變式傳播模式,目標受眾的特點及使用需求的多樣化開啟了受眾營銷的新篇章,為受眾營銷提供了營銷傳播的優勢平台。

3.1受眾基本屬性特徵

從艾瑞網最近發佈的調研報告來看，微博受眾羣體表現出以下基本屬性特徵。

3.1.1使用微博頻次分析

DCCI20xx上半年調查數據顯示，微博用户使用微博的的頻率以每天使用的頻率為最高，數據顯示，微博的忠誠度更高，更多用户趨向於每天使用，每天都使用微博的用户約達41.7%，2-3天使用微博的約佔26.9%，每週1-2次的約佔16.2%，由此可見經常使用微博的用户羣體是相當大的。

3.1.2忠誠度和認知度分析

微博用户僅使用一家的比例達到41.9%，用户高頻次的使用，反而是更多的集中在一家微博上，説明微博用户的忠誠度普遍較高。

3.1.3性別分析

女性用户對微博得認知度普遍高於男性。女性用户認為微博能夠隨時隨地的

表述自己的心情，並且能夠關注自己想要關注得內容與事情；

在對微博的認知度方面，女性微博用户普遍高於男性。

3.1.4使用微博目的分析

微博用户使用微博的目的主要為記錄自己心情、尋找興趣相同的羣體、認論共同興趣的話題等，用户將微博作為一個即時信息的交流平台；

3.1.5使用微博目的差異分析

女性用户在“記錄自己的.心情、娛樂、休閒、瞭解最新發生的事情使自己不落伍”等方面比男性比例更高，顯示出女性在使用微博上相對男性更關注生活。而男性則在“交流工作、學習心得，結交新朋友拓展人脈”這方面比女性更高，顯示出男性在使用微博上相對女性更加為事業發展考慮； 在不同學歷用户使用微博的目的方面，記錄心情為各學歷層微博用户使用微博的主要目的，三成高中/中與及以下用户將微博視作消磨時間的工具，有8.5%的碩士以上微博用户將微博視為發佈商品/服務供求信息的平台。

3.1.6年齡分析

不同年齡層的微博用户使用微博的目的也顯示了較明顯差異，90後微博用户使用微博目的呈現較高的多元化和集中化趨勢，記錄心情和娛樂休息比重高於其他年齡階段的微博用户。而80後用户在記錄自己心情、娛樂休閒方面的比例較高，70後用户比較偏愛使用微博結交新朋友，拓展人脈。

3.1.7其他分析

微博上的男人和女人們，呈現出顯著的兩性差異和特徵。

微博用户存在明顯的學歷差異，學歷越高，關注娛樂越少，商務及學習應用越多。

廣告策劃 篇8

基本信息

姓名：xxx

性別：女

年齡：22

出生日期：1992。4

畢業院校：浙江大學

所學專業：廣告學

求職意向

意向崗位：廣告文案策劃/文案策劃/企宣文員

工作年限：2年到崗時間：一週以內

意向工作地：徐州薪資要求：2500~3000

專業情況及特長

良好的美術基礎及審美認知；

熟練掌握各類設計軟件及計算機辦公自動化軟件；

熟悉文章撰寫、採編、整合更新和網站的推廣；

具有較好的策劃溝通市場調研組織能力和報紙、電視等媒介交往能力。

工作經驗

就職公司：XX生物科技有限公司

就職時間：20xx年10月到20xx年7月

擔任職務：網站編輯

崗位描述：主要負責公司門户網的文章撰寫、採編、整合更新和網站的.推廣，同時協助同事完成其他生物治療中心網站的編輯及網站推廣。定期策劃活動，維護老用户，吸引新用户。瞭解客户的需求，參與宣傳、策劃市場營銷活動，獨自完成跟各電視、報紙等媒體的溝通交流，並達成共識。

自我評價

本人性格開朗、認真負責，具有較好的美術功底及藝術素養，工作後能夠根據公司的需要進行設計製作，組織參與各企業營銷策劃活動，一定的媒介工作經驗，善於溝通表達，具有一定的親和力，可以高效率地完成工作。具有較好團隊的意識。

聯繫方式

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