廣告策劃範文彙編七篇

廣告策劃 篇1

一、喜於“微”處作“大”策劃喜大大，多一些微愛。

二、喜大大，一網情深。

三、微信小幫手，發展（事業）大參謀。

四、微信喜大大，召喚新時代。

五、喜大大，起步已是頂峯。

六、微信廣聚英才，喜大大贏未來。

七、喜大大，微科技領域專家。

八、微信運營專家，推廣培訓行家。

九、微信營銷全方位，商務致勝零距離。

十、微信策劃，微信推廣，微網站，微商城，微生活喜大大，大大喜。

十一、微時代，喜大大。

十二、喜大大，只為敲開微商的大門。

十三、微時代大機會，信我的`喜大大。

十四、用商機點亮生活之喜。

十五、微信服務一條龍，品質卓越喜大大。

十六、微信喜大大，巨收大大喜。

十七、喜大大喜大大，微探祕。

十八、成就微商新時代喜大大，“微”力無限。

十九、喜大大喜大大，電商的信息航母。

二十、喜大大，讓你微起來。

二十一、微營銷，漫生活。

二十二、讓微信插上運營的翅膀。

二十三、微信運營，大大歡喜。

二十四、喜大大，互聯網領域專家。

二十五、微行天下，喜大世界。

二十六、品牌興邦，微信稱霸選擇喜大大，賺到樂開花。

二十七、微信運營喜大大，真誠服務你我他。

二十八、科技聚英才，微商贏未來。

二十九、跨入微商新時代，全靠喜大大有材。

三十、微信天下，大大運營。

三十一、愛上微生活，就要喜大大。

三十二、微你做主，無處不在喜大大微信贏天下，E路喜大大。

三十三、微信運營新時代，喜大大助您樂開懷。

三十四、科技，創造微商奇蹟。

三十五、喜“微”世界，大達天下微時代的諸葛亮喜大大科技，樂活活微營。

三十六、微信運營哪家強，權威首選喜大大。

三十七、有我喜大大，微商人人誇

三十八、就“為”你任性策劃推廣微運營，首選喜大大。

三十九、微信鑄精彩，運營享未來。

四十、喜大大，微信運營贏天下。

四十一、關注喜大大，暢享微生活

四十二、誰説“微”不足道不成功，沒理由喜大大，微專家。

四十三、喜大大眾“微”“微”微信微笑，喜大大喜。

四十四、喜於智，大於品，微於形。

廣告策劃 篇2

一、營銷環境分析

1、宏觀環境的制約因素

（1） 隨着國內生產總值的快速增長，經濟發展迅速，居民收入總體水平提高。近兩年了物價長期居於比較高的水平，使消費者形成了比較強的價格承受能力，也使得高檔消費品擁有更多的市場機會。

（2） 穩定的消費心理和市場格局：在全國市場消費環境中，不同收入的消費者有着各自比較穩定的消費心態，對自己的消費檔次有着明確的認識，使得個檔次 的消費品都能夠穩定的佔有部分市場，並且擁有比較固定的消費人羣。

（3） 不斷提高的科普知識普及和健康意識的提高：近年來，追求生活質量的提高已經成為全國消費者的普遍追求，並且對身體健康的重視程度大大提高，由此也帶動了整個健康生活品市場銷售額度的大幅增長。KFC早餐同樣也面臨着這樣一個規模不斷擴大的的食品市場。

（4）快捷早餐的主要類型—中國式早餐所包含的中國文化：

在中國傳統家庭中，早餐的享用始終是和家庭聯繫在一起的，因為一份暖心的早餐包含了一位妻子對丈夫的愛 一位母親對孩子的愛。一份早餐是一份關懷，是一份呵護，是一份祝福。這種傳統的家庭文化因素對於KFC便捷早餐的發展是明顯的不利因素。

但是在主要的年輕人組成的現代家庭中，傳統觀念比較淡薄，他們一般不喜歡自己動手做飯，而且不願意犧牲早上過多的時間準備早餐，因此往往選擇出去吃早餐或去買早餐回來吃。因此，KFC早餐接近這部分人的消費習慣。尤其是現在白領階層，外吃早餐成為一種時尚，一種便捷，一種習慣?? 而且這一消費人羣注重消費質量和消費環境，追求時尚，KFC迎合了這類消費習慣並且有能力成為他們的忠實消費對象。

2、市場營銷的微觀因素：

（1）、企業與供應商的關係：由於KFC的實力雄厚、資金充足，企業實力雄厚，因此可以得到原材料供應商的才信任和尊重，在原材料供應方面不存在問題。

（2）、與經銷網點的的關係：由於本次活動還沒有進行廣告宣傳和促銷活動，經銷網點也沒有實際的設立，所有在此沒有太理想的預測。但是，在相關活動和廣告的的宣傳開展後，經銷網點的銷售預想應該是樂觀的。

3、 營銷環境分析總結

（1） 市場機會：整個早餐市場將繼續擴大，需求量將逐步提高。市

場上只有一個品牌佔據突出的優勢地位。

（2） 市場威脅：由於這是一個比較客觀的市場，而且尚且處於上升發展階段，所以預計將有更多名目的早餐品種加入市場的競爭。

（3） KFC早餐在市場中的優勢：KFC具有比較雄厚的實力，因此有能力改變產品在市場上的現狀。而且由於KFC 早餐並沒有真正的'打開早餐市場，消費者還沒有形成固有的印象，因此有通過適當的營銷手段吸引更多的消費者的可能。

（4） KFC早餐在市場中的劣勢：KFC早餐的市場佔有率並不十分的突出，而且價格以高檔價格為主，部分消費者因為價格原因不願意選擇本產品。

（5） 重點問題：居於KFC早餐的長遠發展，利用便捷早餐市場尚未完全成熟的有利時機，迅速提高產品的市場佔有率，在現有的早餐品種基礎上，研發更多口味，合理搭配營養，保證衞生，獲得優勢地位。

二、消費者分析

1、大部分消費者喜歡在早餐車和飯館進行消費這些服務點多數靠近生活居住區或工廠辦公樓附近。

2、消費者在早餐消費過程中，選擇就餐地點的考慮因素中最重要的因素是就餐便捷性，這一點與消費者早餐消費習慣相吻合。這一特徵決定了早餐企業要提升規模必須提供更多機動性高的服務點。

3、早餐消費者平均消費頻率，每月20次以上的佔三分之一；

廣告策劃 篇3

一、 活動背景：

在這個人才濟濟，就業形勢日益嚴峻的21世紀，好的創意，可以作為自我推銷、提升的關鍵，越來越受到人們的重視。作為當代大學生，除了要有紮實的專業知識，好的廣告策劃能力也是不可或缺的。無疑，廣告創意(理論)學習活動是一個培養同學們廣告策劃能力，增強廣告創意思維、創新思維的`良好途徑。舉辦這次活動，對同學們廣告創意思維的提升有重要作用並且可以提升同學們的綜合素質。

二、 活動主題：

“培養廣告鑑賞能力，提高廣告創意思維能力，學習從平常生活中發現商機，學習捕捉生活細節。”

三﹑活動時間、地點：

時間：12月12日晚上7：00-9：00

地點：書香閣學術報告廳

四、舉辦單位：

社團聯合會創業協會、法學社 文法學院分團委、學生會

五、活動對象：

社團聯合會骨幹成員、文法學院學生會成員、法學社成員、創業協會全體成員以及對創意廣告和創業感興趣的在校大學生。

六、活動方式：本次活動主要是以鑑賞廣告視頻為主，在活動中將首次運用新浪微薄互動理念開啟活動現場互動環節，助推現場氣氛的高漲。廣告視頻將從：創意、惡搞、感人、公益、經典愛情、明星效應、品牌廣告、遊戲廣告視覺效果八個層面剖析廣告的本質和靈魂。

七、活動具體流程：1、活動主持人孫慶慶介紹今晚活動到場嘉賓、活動背景、活動主題和活動方式。

2、創業協會會長戴嘯致活動開幕詞

3、文法學院學生會主席何大龍發表講話

4、校學生會副主席社聯常務主任董志偉發表講話

5、活動主持人孫慶慶對第一個環節廣告做個簡單的介紹，之後播放創意環節廣告、廣告視頻從：創意、惡搞、感人、公益、經典愛情、明星效應、品牌廣告、遊戲廣告視覺效果八個層面剖析廣告的本質和靈魂。在欣賞廣告視頻活動中將首次運用新浪微薄互動理念通過每欣賞完一個環節廣告鼓勵觀眾通過手機短信形式發表自己的感受，每當第二個環節廣告欣賞完之後從觀眾發來的感受短信中選取幾條真實和有代表性的進行讀取，實現現場互動交流。

6、在廣告視頻欣賞活動中間時，開展廣告創意圖片學習環節，刺激觀眾視覺感受。(中間可穿插活動精美海報和活動橫幅和贊助商活動圖片)

7、繼續欣賞廣告視頻，直至尾聲。文法學院代表和創業協會代表對創意廣告視頻進行評點，提出自己的感受、見解和看法，大家互相交流。

8、選出今晚積極參與互動活動的短信，並對其積極參與活動的觀眾進行抽樣獎勵。並邀請當晚嘉賓給獲獎觀眾頒獎。

9、最後由觀眾代表、社聯代表、文法學院代表、創業協會代表做活動總結性發言。

八、活動宣傳計劃：

1、活動橫幅：兩條，內容“廣告創意(理論)學習活動”(懸掛於本部材化樓前及3棟文法學院宿舍樓)

2、手繪海報5張，分別張貼於惠莘園食堂、書香閣食堂、學校取款機對面宣傳欄、三棟、八棟宿舍樓宣傳欄5個位置。一張彩印海報張貼在展板上展覽於經管樓十字路口。(手繪和彩印海報可選刊經典廣告創意圖片)

3、活動宣傳時間12月8日-12日

九、活動獎項設置：通過贊助商商品的積分或兑換捲來作為活動當晚獎品

十、活動經費預算：橫幅：4*6*2=48元

資料複印費：12元左右

礦泉水：10元

活動獎品：40元左右

拉贊助交通費用：10元左右

預計費用120元左右

社團聯合會創業協會、法學社 文法學院分團委、學生會

xx年12月12日

廣告創意理論學習活動流程表

活動流程

活動介紹

主持人介紹到場嘉賓、活動背景、活動主題和活動方式。

活動主題:培養廣告鑑賞能力，提高廣告創意思維能力，學習從平常生活中發現商機，學習捕捉生活細節.

活動代表發表講話

創業協會會長戴嘯、文法學院學生會主席何大龍、社聯常務主任董志偉分別發表講話

開展第一個創意廣告環節純粹創意板塊

本環節視頻將從純粹創意角度對廣告進行剖析和描述。(重薦：法國evian礦泉水廣告)

開展第二個創意廣告惡搞版塊

本環節視頻將從惡搞角度對廣告進行剖析和描述。(重薦：鞋襲——總統的反擊)

互動環節

發送短信至號碼：

開展第三個創意廣告感人版塊

本環節視頻將從感人角度對廣告進行演繹。(重薦：泰國感人潘婷廣告)

互動環節

發送短信至號碼：

開展第四個創意廣告公益版塊

本環節視頻將從公益層面對廣告進行講述其本質(重薦：cctv主持人的奧運公益廣告傳遞篇)

互動環節(後兩個環節)

發送短信至號碼：

欣賞廣告創意圖片

本次環節將從圖片帶來的視覺感受詮釋廣告創意和廣告所需一些元素

開展第五個創意廣告環節經典愛情板塊

本次環節將通過愛情故事的講述來達到廣告宣傳效果(重薦: payeasy系列廣告)

互動環節

發送短信至號碼：

第六個創意廣告明星效應版塊

(重薦：百事 邁克傑克遜經典廣告)

互動環節

發送短信至號碼：

第七個創意廣告品牌廣告版塊

(重薦：阿里巴巴香港户外廣告)

互動環節

發送短信至號碼：

開展第八個創意廣告環節遊戲廣告視覺效果版塊

本次環節主要是通過遊戲宣傳片來刺激大家的視覺感受(重薦：網易天下二宣傳片)

互動環節

發送短信至號碼：

文法學院學生會和創業協會代表對創意廣告進行點評

與大家一起分享活動當晚自己的感受和看法

評出今晚活動幸運觀眾

對今晚積極參與互動活動的觀眾進行抽樣獎

勵，並請當晚嘉賓給獲獎者頒獎

總結性發言

最後由觀眾代表、社聯代表、文法學院學生會、創業協會代表做總結性發言。

註明：活動中將首次運用新浪微薄互動理念將您的感受通過手機短信形式發送到號碼：。(短信上附上參與活動者的名字)我們將在下個創意廣告環節欣賞完之後從觀眾發來的感受短信中選取幾條真實且有代表性的進行讀取，實現活動現場互動交流。

廣告策劃 篇4

【背景分析】

“澳門豆撈”——一種全新的美食概念，自從登陸富陽市場以來，通過富陽日報和富陽電台的廣告、新聞宣傳，可謂是帶動了富陽餐飲的根本性變革，其品牌在業界也有了相當的影響力。“澳門豆撈”秉承澳門火鍋之精華，容納現代都市之時尚，一脈相承的古老祕方，加上現代技術的科學配製，熬出一鍋神奇的“豆撈特色鍋底”，造就了具有都市風情特色的現代火鍋文化。

澳門豆撈富陽店開業一週年以來，店面紅火，與原澳門豆撈富陽店開業時，通過報紙等宣傳而生意火爆的情況相同。但由於宣傳停止和店家的營銷活動沒有搞好，導致原澳門豆撈店的經營日漸慘淡，最後淡出富陽飲食業。因此，針對富陽人在飲食方面喜好新花樣和消費從眾心理，我們對原澳門豆撈店的營銷推廣手段進行分析，整理出以下幾點：

1、沒有提煉出自身特色且獨有的賣點及摸清消費者求新從眾的消費心理。

2、宣傳手段過於強硬，以硬性廣告居多。

3、 最關鍵的問題在於沒有長期系統性的廣告宣傳，在收到一定宣傳效果後就放棄宣傳，導致消費者對其的注意力下降，很快被其他一些新的餐飲店所代替。

在分析完店宣傳推廣手段後，我們針對澳門豆撈店進行STOW分析。

S（優勢）：

1、屬於富陽高檔火鍋店中的帶頭人，原澳門豆撈的經營也使富陽人對其有所瞭解。

2、地理位置處於富陽高檔餐飲集中地。

3、特色鮮明，海鮮、營養、不上火等均為很好的賣點。

4、停車方便。

T（劣勢）：

1、澳門豆撈門店給人視覺衝擊力不強。

2、面對國貿等新興的高檔餐飲門店和如聚仙鍋等特色餐廳的競爭。

3、現在的門店是以前因經營不善而關閉的門店，消費者存在一定的心理暗示。

4、相對於鬧市區的餐飲店面交通不夠便捷。

O（機會）：

1、屬於富陽高檔火鍋店的帶頭人。

2、新店缺少宣傳，消費者對其沒有深入的瞭解。

3、隨着時間的推移，消費者對營養火鍋的需求將會增大。

W（威脅）：

1、新店到目前為止沒有廣告宣傳，在逐步削弱自己的核心競爭力。

2、消費者對澳門豆撈的特點還沒有足夠的瞭解。

3、在消費者對火鍋的需求增大後，出現了聚仙鍋、九百碗鍋莊等同類競爭者及模仿者。

4、富陽的消費週期，新澳門豆撈富陽店可能會步入小肥羊、原澳門豆撈店由盛及衰的後塵。

【消費者分析】

在對澳門豆撈富陽店進行詳細分析後，我們又對富陽的消費者進行了一次分析，得出以下買點：

1、味美價廉，夠上檔次

2、新鮮（奇）食物、特色產品

3、跟風心理，人云亦云

4、對身體有益，且自己有足夠了解

【宣傳內容及宣傳手段分析】

根據澳門豆撈店狀況分析及消費者買點分析的`情況，我們可以得出以下結論：

1、現在所採取的宣傳推廣手段必須有一個明確的競爭核心，也就是澳門豆撈店的賣點核心。

2、需要通過各種手段來教導及引導消費者，將澳門豆撈的好處傳達給消費者，讓其有足夠的瞭解。

3、鞏固市場，避免消費週期出現，通過各種活動、宣傳使消費者不斷產生消費新鮮感。

4、對外推廣時建議主要內容體現為“大眾消費、海鮮火鍋、營養健身、不上火”。

【廣告宣傳】

擯棄以往硬廣告的做法，以軟文、圖片、活動等多方面結合的形式，吸引消費者關注澳門豆撈。

一、綜合宣傳

綜合宣傳可以從澳門豆撈的物美價廉、就餐環境、料理品質、特色賣點來做文章，讓消費者和同行信服驚歎。

這個欄目，可以結合廣告與記者採訪的形式來做，通過對澳門豆撈餐飲理念的詳細解釋，消費者能夠比較直觀地接受這個品牌。

二、細化宣傳

從記者或美食家的角度來剖析澳門豆撈的特別之處，相當於給消費者做一回“導吃”。小欄目可以用“走進澳門豆撈的廚房”“和澳門豆撈的服務生聊天”“澳門豆撈印象”等名頭，做足澳門豆撈的文化氛圍，又讓消費者感到親切。

以上欄目宣傳，能夠相互呼應又可以獨立成篇，目的是樹立澳門豆撈的品牌形象，鞏固澳門豆撈的市場分額，振興富陽的餐飲業。

三、相關活動

①海鮮節 聯合其他海鮮酒店推出此活動，在富陽市區內引起一次吃海鮮的熱潮。

②攝影徵文 徵集與澳門豆撈有關的照片、故事，闢專門版塊刊登，入選作品的作者可獲得優惠券。這個活動既可作為對廣告軟文的補充，又能充分吸引消費者共鳴和讀者羣中的潛在消費羣。

廣告策劃 篇5

一、前言

本公司代理廣告yy洗髮水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

本公司代理洗髮水廣告，第一年(20xx)年的廣告重點是放在yy香皂上，對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告並因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。第二年(20xx)為配合貴公司的經營方針，前半年度以yy洗髮水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即採取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗髮水”，教育消費者正確選擇洗髮水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。

然而，根據分析，洗髮水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上，並以yy洗髮水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年yy洗髮水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二、廣告商品

廣東yy洗髮水公司——yy洗髮水

三、廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、銜接11、20xx年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—瞭解—信服—行動

四、廣告期間

20xx年6月——20xx年6月

五、廣告區域

全國各地區(以城市為主)

六、廣告對象

所有居民用户

七、策劃構思

(一)市場大小的變化情況的兩種：

A、量的變化——隨着人口的自然增減而變化。

B、質的變化——隨着社會形態(如農業進入工業區)、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的.，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

(二)舊市場佔有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

(三)使用及購買頻度的增加

就yy洗髮水而言，因系屬化粧生活用品，為個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗髮水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此為我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：

1，促使消費者指名購買yy

2，促使洗髮店老闆主動推薦yy

八、廣告策略

針對消費者方面—

1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2，製作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益及PR作用。

3，製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於洗髮店、商業區(服務枱)供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九、廣告主題表現及媒體運用

(一)卡片及廣告牌的廣告內容

好的頭髮，選擇yy。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭髮上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用户感受以下效果，讓他們買的更放心。

(二)電視廣告策劃

在電視台的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長髮，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然後他説了一句，想要好的頭髮嗎?學我啊!愛生活，愛yy。

(三)廣播台

廣播內容就是介紹yy

廣告策劃 篇6

煙草廣告訴求對象有一定的媒介接觸習慣，廣告要通過適當的媒介發佈，才能有效的覆蓋廣告的訴求對象，因此就需要對媒介進行選擇和評估；廣告活動的進程有一定的時間安排，廣告也應該掌握適當的發佈時機，因此煙草廣告媒介策略是針對廣告使用哪些媒介、不同的媒介如何配置、廣告在什麼時間發佈、廣告發布的頻率如何，指的是在廣告活動中，關於廣告發布的媒介、發佈時機和具體時間安排的指導性方針，主要包括媒介的選擇和組合策略、媒介排期策略和廣告發布時機策略三個組成部分。

（一）媒介的選擇與組合

在現代廣告中，媒介的選擇餘地越來越大，不同媒介具有不同的特性，為了達到預期的廣告效果，廣告策劃者在進行廣告策劃時，應該在眾多廣告媒介中選擇最符合廣告目標的市場策略、產品定位策略、訴求策略的媒介並將他們合理的配置，因此媒介的選擇和組合就成為媒介策略決策的一個重要內容。媒介的選擇指根據廣告的目標市場策略、訴求策略的要求，對可供選擇的廣告媒介進行評估，從而選擇出最符合要求的媒介。

因為使用一種媒介往往很難達到預期的傳播效果，所以在實際運作中，廣告信息往往通過多種媒介來傳達，因此媒介組合指將經過選擇的廣告媒介進行合理的時間、版面的配置，以提高廣告的傳播和訴求效果。

1、媒介選擇的評價標準

媒介的成本：媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每個收視點成本”兩個指標來計算。每千人成本指廣告每達到1000個受眾所需要的費用，每收視點成本指廣告獲得每一位受眾的一次收視所需要的費用，這兩個指標都以媒介的受眾總量、媒介的收視率、到達率為基礎。

媒介與營銷策略和廣告策略的配合程度：由於不同產品有不同的營銷策略，產品處於生命週期的不同階段會有不同的廣告策略，所以媒介的選擇與組合應該做到與營銷策略和廣告策略最大限度的吻合。如以城市青年為主要消費羣體的高檔香煙，就不應該選擇覆蓋全國城市和農村的媒介，而應該選擇主要在城市的媒介。而處於上市期、希望迅速提高知名度和市場佔有率的產品如果僅僅通過一種媒介作間斷性的提醒性廣告顯然也是難以奏效的`。

媒介的屬性、風格：同一類型的媒介中，不同的媒介會有不同的屬性和風格，如有些媒體受到某特殊羣體的喜愛，有些媒介具有非常突出的活躍、輕鬆、或者嚴肅、刻板的風格，廣告主本身及其產品也具有不同的屬性和風格。因此在選擇廣告媒介時，應該選擇與廣告主及其產品在屬性上一致或接近的媒介。

媒介受眾的特徵：在媒介上刊播廣告的最主要的目的是將廣告信息傳達給目標消費者，因此應該選擇受眾與產品的目標消費者比較吻合的媒介。

媒介的時間性：各種媒介的刊播期限和廣告規格都有一定的格式，因此廣告在媒介上出現的時間長度和間隔也有所不同。如在電視媒介上，一次廣告的持續時間只有30秒、15秒或者5秒；而在報紙廣告中，只要受眾在閲讀，廣告就有可能到達受眾，時間的彈性要大的多。如果忽視媒介的時間性，將1周後開始的促銷活動刊登在下個月才出版的雜誌上，就只是在白白浪費廣告費而已。

媒介的地域特性：任何媒介都有其針對性最強、影響力最大的地域，如每一個城市的城市電視台在市區範圍內影響最大，而報紙的地方版則更直接針對某一地區。媒介影響力最大的地域也正是廣告主要大力爭取的市場。那麼，影響力很大的這一媒介就是投放廣告的理想媒介。

媒介的廣告時段和版位：刊播於同一媒介的不同時段和版位的廣告，效果也不大相同，如在電視廣告的黃金時段，收視率就要比非黃金時段高得多，廣告投放的效果也會要好得多。而在報紙中，第一、二版廣告的效果也非其他版面可比。因此，除了考慮理想的媒介，還應考慮所選的媒介有沒有理想的版面和時段。

競爭者所採用的媒介：除了要考慮自身的需求外，還要考慮廣告主的競爭對手在廣告活動中所採用的媒介，以決定是與他們通過同一種或幾種媒介進行直接的對抗，還是選擇對手所沒有使用的但是可能會收到理想效果的其他媒介。

2、媒介組合應注意的問題

在同一次廣告運動中使用兩種或者兩種以上的媒介，並不是在每一種媒介上刊播的次數越多越好，因此有必要為媒介組合找到一些科學的依據。

（1）媒介的組合應該有助於擴大廣告的受眾總量

某一種媒介的受眾羣體，不可能與廣告的訴求對象完全重合，沒有被包含在某一媒介的受眾中的那部分廣告訴求對象，就需要通過其他媒介來接觸。因此，媒介組合中的多個媒介在受眾的範圍和特性上應該相互補充，使通過媒介發佈的廣告在受眾範圍內儘可能的接近所有的訴求對象。

（2）媒介的組合應該有助於對廣告進行適當的重複

廣告受眾受廣告信息產生的影響、興趣和購買慾望需要一定的廣告展露頻次，而受眾對在一種媒介上刊播的廣告的注意程度在廣告展露達到一定的頻度後會逐漸降低，因此需要多種媒介之間的配合，以延長受眾對廣告的注意時間，增加廣告達到有效受眾的機會。一般説來，在媒介組合中，應該以某一種媒介為主，而以其他的費用低廉的媒介進行廣告展露頻次的補充。

（3）媒介的組合應該有助於廣告信息的互相補充

各種媒介具有不同的傳播特性，因此在多種媒介上發佈的廣告在內容上也可以有所不同，使通過不同媒介傳播的廣告信息互相補充，使受眾對廣告信息有更加深入全面的瞭解，增加廣告的訴求效果。

（4）媒介在週期上的配合

不同的媒介有不同的時間特性，如電視廣告展露時間短，而報紙廣告時間則相對較長，因此為了延續廣告作用的時間，要注重不同媒介在週期上的配合。如以電視媒介作集中的發佈，而以報紙媒介作持續的發佈。

（5）效益最大化的原則

在多種媒介上同時發佈大版面、長時段的廣告並不一定能達到最佳的廣告效果，因此要對在各種媒介上發佈的廣告的規格和頻次進行合理的組合，以在保證廣告效果的前提下，儘量節省廣告費用，獲得更大的廣告效益。

3、媒介選擇和媒介組合的步驟

對廣告目標市場策略和訴求策略的把握：在進行媒介的選擇和組合前，應該對廣告要在什麼樣的範圍內、向什麼樣的受眾發佈有明確的認識，而這些認識要以廣告的目標市場策略和訴求對象策略為依據。

對可供選擇的媒介按照發行量、受眾總量、有效受眾、千人成本和我們在媒介選擇中所提到的要素進行分析和評估，以在眾多的媒介中選擇可採用的媒介。確定廣告發布的主要媒介：在選擇出來的多種媒介中，選擇最接近受眾、有效受眾數量最多、對受眾影響最大的媒介作為廣告發布的主要媒介。

確定媒介之間的組合：確定了最主要的廣告媒介後，要按照我們在上面已經提到過的原則將其它媒介圍繞主要媒介進行時間和規格上的組合。

廣告策劃 篇7

一、××醫院現狀分析：

××醫院是一家集預防、康復、醫療、健康教育等為一體的現代化綜合性醫院。醫院立足上海，輻射華東，展望全國。經過百年的歷史沉澱，在全國已經發展成為有一定知名度的綜合性醫院。但剛登陸×，×的已有的醫療羣體消費習慣、本地的醫療品牌等缺陷給其發展套上了牢籠。為此，我們要將一貫的宣傳策略、羣眾路線以及結合×的本地醫療習慣相結合，讓×每一位市民都成為××醫院的活地圖。就目前來説，作為一家剛剛在×開設的新科醫院不管從知名度或醫療手段上，在×的患者心目中一切還都是未知數。

此階段的××醫院仍處於市場導入期，我們要以進一步提高×醫院的知名度為主要任務。

二、××醫院07—08年度的醫院定位

目前，在×的醫療市場上脱穎而出的是×市人民醫院、×市中醫院以及×第三人民醫院，這幾家醫院已經瓜分了城區的醫療市場。考慮到我院在×的知名度和×患者已多年養成的醫療習慣，我院應放下老大哥的架子，儘快的融入到×的文化氛圍中來，在廣大患者的心中樹立一個“關愛大眾健康，您身邊的健康專家”的積極形象，力爭在一年的時間融入到×的文化氛圍中來，讓大家充分認識到“×”這麼一個品牌醫院。

三、×醫院07—08年度廣告投入總策略

根據我們對五十位患者的調查結果如下：

知道上海或者其他地區×醫院的患者佔總調查人數的100%

知道×在×開設分院的患者佔總調查人數的6%

通過看電視廣告而去廣告中的醫院就診的患者佔總調查人數的50%

通過看醫院宣傳冊廣告而來的佔總調查人數的6%；佔通過廣告而來的患者人數的8%

通過其他廣告形式而前往的佔患者總數的5%

通過朋友介紹而去某家醫院的佔30%

通過上述數據的分析我們可以得出，我院作為一家外來的醫療機構，廣告的重要性和決定性。但是現在×廣告市場上充斥着一些濫竽充數、魚目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體。我們考慮媒體投放的同時必須做到有選擇或者有計劃的組合。

A、電視廣告投放策劃：

1、電視媒體分析

電視的發明是人類歷史上的一個重要里程碑，它標誌着人類開始邁入信息化時代。人們日常生活中已經越來越離不開電視了。通過電視信息已經是人們最常用的一種手段。人類對外界信息的獲得絕大多數是通過視覺和聽覺，而電視媒體能將視覺和聽覺結合，這就決定了電視廣告會成為商家們的寵兒。視覺和聽覺的雙重傳播保證了電視媒體的`宣傳效果。

電視媒體的缺點：廣告費用昂貴、時效性差。

2、受眾分析：

電視媒體的特性決定了其有着頑強的生命力，即使在網絡時代的今天，電視媒體仍有着強大的受眾羣體。電視媒體並沒有因為網絡的即時性，互動性而收到多大的衝擊。我們按照年齡段可將其分為四類。第一類是5—15歲的受眾，新鮮的事物，絢麗的色彩對這類人羣有着強大的吸引力，而他們接受能力教強，但理解能力有限。他們多以觀看少兒節目為主，但因為學校和家長的限制，他們接觸電視的時間也比較有限，一般只會在特定的時間裏看一會電視，極強的模仿慾望似的兒童廣告和明星廣告對他們有着天生的殺傷力；第二類是15—25的年輕人，他們對時尚的事物很感興趣。接受能力和理解能力都比較強，時間對他們來説很充裕，可自由選擇看電視的時段，但一般會看青春偶像類的節目，名人廣告對他們影響力很大，可達到較好的傳播效果，第三類是25—50歲的人羣，這個年齡階段是社會的主力軍，工作，已經是他們的生活重心，工作和生活的壓力使他們迅速成熟起來，觀看電視只是他們的一種休閒娛樂的手段。這類人接受和理解能力較強每他們不排斥新鮮事物，但也不會全盤接受，理性是他們共有的特性，兒童廣告和明星廣告只能是他們的笑料。理性廣告可以起到很好的傳播效果。第四類是50—65歲的人羣，夕陽無限好，只是近黃昏。這類人大多比較休閒，沒工作壓力，沒有生活壓力，生理機能已經明顯衰退的他們對時尚和新鮮事物已經不再感興趣，但他們有着自己的生活習慣和生活愛好，看電視對他們來説已經是件比較費神的事情，他們只會看一些特定類型的電視劇，戲曲類節目。只需動用聽覺的收音機成了他們信息來源的主要工具。

3、收視率分析:

收視率的(百分比)的總數叫做：“總收視率”（grossratingpoints，GRP）。觀眾的總接觸人數我們叫做“總接觸人次”。兩個數字中都包含有重複的觀眾──也就是説，他們是使用包括重複數量在內的計算方法所得出的總數。

通過左圖我們可以得出結論，×新聞綜合頻道的收視率佔有絕對優勢，其次是生活服務頻道和電視劇頻道。

4、競爭對手電視廣告投放分析：

目前，在×市的醫療行業中分別有×市中興醫院、×市衞校門診、×市第四人民醫院，×市第二人民醫院，等大大小小的醫療機構數十家。其中又以中興醫院、第二人民醫院為首，衞校門診作為後起之秀，來勢兇猛，勢不可擋,也就成了×醫院的最大競爭對手。中興醫院的廣告可謂全面，電視廣告、報紙廣告、電台廣告、交通廣告、户外廣告等鋪天蓋地，到處都是，從而迅速成為×知名度最高的民營醫療機構。

×市衞校門診的廣告投放形式和中興醫院有所相似，都是以電視廣告為主，配合以其他形式的媒體廣告，但強度不夠，所以效果並沒有中興醫院那麼明顯。但衞校門診定位於社區門診有這良好的定位，此階段衞校門診只需常規的打些廣告以維持衞校門診在人們大腦中的印象，以免被其他醫院取代。

×市第二人民醫院的廣告投放策略是以電台、報紙廣告為主，配合以電視等其他媒體廣告，以達到媒體的整合傳播。起定位為大眾平民醫院，則突出了第二人民醫院的經營策略，強調品牌科室，規範統一的ＶＩ給了大眾一個良好的視覺定位，使其在眾多醫療機構中突穎而出。

5、我院電視廣告投放策略（根據我院當前的知名度）

因為我院作為一個外來進駐×的醫療機構，原先的知名度僅靠患者之間的口頭傳遞沒有良好的傳播途徑和效果。據調查，我院在×地區相比其他傳統老牌的醫療機構知名度並不很高。所以次階段我院仍處於市場導入期，主要以提高知名度為主。電視媒體的特性決定了電視廣告應該是眾多媒體廣告中的主打。必須強調整體形象的規範性和統一性，導入ＶＩ。把在家門口的傷害專家醫院理念表達到位，具體體現在提高標版廣告中的視覺層次，在醫院本身廣告上強調直白性、規範性的表達，讓廣大

患者在眾多的醫療廣告中十分鮮明的找到屬於×醫院自己的視覺定位。從而確立在廣大患者心中的品牌形象。

在電視廣告投放的同時要有目的、有意識的強調和突出自己優勢品牌科室，為醫院下一階段的廣告策略做準備，根據上面的收視率分析，我們在透播電視廣告時應×新聞綜合頻道為主，生活服務和電視劇頻道為輔，做到主次分明，從而達到廣告投放的經濟最大話。

B、電台廣告投入策劃:

1、電台媒體分析：

電台是通過聽覺傳播信息的平台，電台廣告也就是針對人類聽覺去宣傳的一種手段。據分析人類接觸到的外界信息有70%來源於視覺，其他30%分別有聽覺，嗅覺，味覺，知覺等。電台媒體不同於電視和報紙，不可以通過強烈的視覺衝擊力去吸引受眾，就這要求電台廣告能夠抓住人的耳朵，刺激人類的聽覺神經。以達到最佳的傳播效果。

就目前的電台廣告而言，多以對話式、提醒式、直白式、情節式、專題講座式來傳達信息吸引聽眾。但大多都沒有太大吸引力，情節式情節老套，專題講座式內容陳舊。

電台媒體的缺點：傳播方式單一、受眾羣不及電視和報紙媒體廣泛，時效性差。

2、受眾羣分析：

現代社會高速發展，年輕一代的身邊充斥着電視、電腦、網絡，已經很少有年輕人能夠靜下心來聽廣播了。但是電台仍有着自己的市場。細分的話，可將之分為四類。一類就是在校學生，由於家長和學校規定的影響，在他們的生活中很難有機會長時間的接觸電視，電腦，網絡等新興媒體。在他們剩餘不多的自己可自由支配的時間裏聽廣播就成了他們娛樂，和外界接觸的最主要的手段。這類聽眾多以聽娛樂節目、音樂節目和情感類節目為主。第二類就是在外打工人員，他們多半沒有自己單獨的居住處，因此擁有電視的機率很小，上網的費用對他們來説也是不小開支，惟有聽廣播和看報紙是他們最為樂意的事。這類聽眾聽的頻率很廣泛，沒有針對性，多半是為了消磨時間。第三類就是開車族，其中包括出租車司機和開私家車的司機。在開車的過程中聽廣播是出租車司機在工作中最經常做的事情，這是由他們工作的特殊性所決定的，他們大多以聽音樂電台和交通頻率為主。開私家的司機一般只有在上班或下班的途中打開收音機，他們主要是以聽音樂CD、音樂電台和交通頻率為主。最後一類是年紀較大的人羣。他們大多對電腦和網絡不感興趣，甚至認為這些已經不是屬於他們這個年代的人了。他們有時間會看電視，但因為身體年邁的原因大多也是隻稍稍看幾眼，而只需用耳朵去聽的廣播就成了他們的最愛。

3、競爭對手電台廣告投放分析：

現有在電台上投放廣告的醫療機構有：衞校門診、中興醫院等多家醫療機構。大多以做專科廣告、專題和專家講座為主。

4、我院電台廣告投放策略:

電台廣告作為電視廣告的主要後備軍，因為其廣泛的聽眾羣和低廉的廣告費用（和電視廣告費用相比）而備受商家青睞。如果説電視廣告是樹立形象的話，那電台廣告就是突出強勢科室。在電台廣告的投放中，應該以我院的龍頭科室為主，並配合以專題講座。我院應該長期投放電台廣告，並開設相應的專題講座。

C、報紙廣告投放策劃:

1、報紙媒體分析：

報紙媒體做為一種最傳統的傳媒，在各種新興媒體湧現的今天仍就有着自己的市場。其有着電視媒體和電台媒體望塵莫及的優勢，即時效性強。一份報紙的閲讀者可能是一位也有可能是無數位，報紙上的內容不會因為時間的推移而改變，一份報紙的內容傳達給受眾的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，這樣在強化傳播效果的同時又降低了成本。但因為報紙本身性質的原因，其紙張和印刷質量都侷限了在報紙上投放廣告的種類。傳播通道的單一性也是報紙媒體的缺陷之一。

2、受眾羣分析：

在當今，閲讀報紙做為一種良好的生活習慣已經被越來越多的人羣所接受。按閲讀的報紙內容可將這類人羣分為三類。第一類，以閲讀娛樂和體育新聞為主的人羣。這類人羣以年輕人為主，一般都會有國中以上文化水平，喜歡新鮮時尚的東西。他們會定期購買報紙，但大多看完想看的內容就丟了，所以報紙廣告幾乎對這類人羣沒有影響。第二類，以閲讀國內外新聞為主的人羣。這類人羣以中老年人為主，一般文化水平較高。會定期購買想閲讀的報紙，但種類單一，一般只會買一種報紙，並長期購買。理性廣告對種類人羣有着較大的傳播效果。第三類，閲讀報紙對他們來説只是消磨時間和娛樂。他們大多喜歡看一些小道消息。報紙廣告對這些人也有着較大的影響，並且這類人羣是我們醫院的主要目標人羣。

3、競爭對手報紙廣告投放分析：

從現有的報紙上的醫療類廣告來看，大多以藥品廣告為主。醫療機構也會投放通欄廣告，但大多以宣傳健康知識、活動類廣告和形象類廣告為主。目前做為×醫院主要競爭對手的衞校門診和中興醫院是以這類報紙通欄廣告為主。

4、我院報紙廣告投放策略:

報紙廣告作為輔助電視廣告和電台廣告的一個手段，在活動宣傳和形象宣傳時起到重要的作用。醫院應該定期的在報紙上做一系列健康和預防疾病知識的宣傳，一來樹立了廣化醫院關愛大眾健康的形象，一來為廣化醫院做了軟性廣告。