怎樣寫好廣告文案
一個好的廣告必定需要一個好的文案,但是怎麼才能寫出好的廣告文案,下面給講講文案的幾個階段,大家瞭解後相信就知道如何寫出一個好的廣告文案了。
第一階段:簡單文案階段。
此階段的文案是隨着“酒香不怕巷子深”而來,從市場角度,這是賣方市場,市場品種少,消費缺乏,營銷模式簡單,訊息一告之,便是“大江內外一片紅”,廠家不愁不動銷;
第二階段:複合文案階段。
隨着市場化程度的加深,市場開始飽和,商家不得不“蹲在地上”研究市場和消費者,此階段文案開始講究心理營銷,即迎合消費心理的文案。形成各種訴求堆砌,一篇廣告中,包含很多消費羣心理的“訴求”,“總有一招殺死人”;
第三階段:細分文案階段:
此階段是現階段及未來十幾年的慣用手法,隨着市場飽和度加大,市場逐漸專入買方市場,競爭達到前所未有的激烈。此階段的文案講究重點突破,而不是鬍子眉毛一把抓,在研究消費心理後,找出最代表的一個或幾個“需求點”,然後放大,形成直接的心理對接和殺傷。從如今的市場競爭白熱化階段可以看出,商家意識已經明顯。
走過這三個階段後,如今的文案已經初步達到殺傷的要求。這反映在廣告文案的多樣花,內容的通俗化,針對當前文案的寫作,筆者認為以下文案創作思路值得大家注意。
第一步:策劃階段
此階段就是研究產品和市場,挖掘篩選出最具影響力的一個點或幾個點或幾個概念,這必須代表一類產品的前沿和趨勢,至少超越2—3年,要想達到這必須深刻了解和把握市場;
第二步:支撐階段
此階段主要針對策劃階段形成的點,進行系列包裝支撐,此時的支撐靠的是對消費心理的準確掌握,每個點必須直接打擊目標消費羣心理一個“部位”或幾個“部位”,這樣形成系列後就會消除消費羣“消費阻礙”;
第三步:標題階段
標題是一篇廣告的“龍眼”,對於廣告效果起到關鍵作用。標題形式可以多樣,但都必須切合產品或心理,最後是消費羣心理的真實一句話,或喜好,或擔憂,或恐懼等,風格上一定有通俗化,口語化,生活化。
第四步:文案初步內容階段
此階段是文案創作的實際內容,再經過以上三個階段後,文案內容的'方向寫作者已經一目瞭然,此階段必須注意以下內容:不能跑離中心,內分標題必須口語化,內容必須通俗化,整篇文案訴求至多兩個點,邏輯關係突出等等,一個文案創作人員要想做到這些內容,必須對產品、市場、目標消費羣的準確把握。
第五步:最後文案階段
經過第四點後,整體上文案創作初步完成,此階段就是針對初步內容進行全面而細緻的潤色階段,大到版式,小到內容中的每個字,此時心中始終不要忘記,文案是給消費者看的,所以一切都是他們的話,再深奧的理論不轉化也毫無用處,起不到影響和殺傷作用。
在這裏值得注意的是,如今的很多文案喜好誇大,已經沒有太大作用,主要原因就是消費羣已經比較理智,另一方面誇得太大,報審也通不過,兩頭不討好。其實廣告文案是給特定的一類人看的,充分把握住他們的日常心理,通過他們的話寫出來,寫出他們的心裏所想,所思,再差的文案也有銷售力!當然你得找到文案的感覺啊,對市場的感覺沒有,文字功底不行,哪怕你再花時間都不會做出殺傷的文案!
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