關於廣告活動策劃錦集八篇

廣告活動策劃 篇1

一、活動背景

和諧美好的校園給了我們一個舒適、安靜的學習環境，可是總有一些不文明的人做些不文明的事。我們的校園的各主要校道上的一些小廣告（俗稱牛皮腳廯）比比皆是，這大大的損壞了學校的環境，就是一名普通的學生也要對這有所為，更何況我們身為一名志願者了。校園小廣告的泛濫，直接影響着我校的校容，影響着我校師生的生活學習。

二、活動主題

文明校園，你我同行

三、活動目的及意義

徹底清除校園小廣告，實踐我班志願服務宗旨。促進校園精神文明的建設，樹立當建設，立足身邊小事，改善校園環境，力爭為廣大師生展示一個特色鮮明、環境優美校園環境。

四、活動時間

20xx年5月10日

五、活動地點

咸寧學院温泉校區宣傳欄、寢室樓、教學樓、食堂及各條主要校道8 f( R. B3 w) c

六、活動對象

基礎醫學院10臨牀本二班全體成員

七、活動流程

㈠活動前準備工作階段

1、安排兩到三名同學到校園內瞭解小廣告到處張貼的情況並拍下照片；

2、利用多種宣傳方法，先在班級內進行宣傳，然後到學校各處進行宣傳，統計好班上參與名單；

3、對參加此次活動的成員進行分組，總負責人為每個小組劃分工作區域，並在每一組中設立小組長，負責自己所在小組，小組負責人要準備好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶；

㈡活動進行階段

1、下午兩點在西區食堂前集合，各個小組長負責清點好本組人數，確定人數到齊後，負責人強調有關注意事項和紀律；

2、兩點半活動正式開始,各個小組長帶領小組成員出發前往劃分好的清理區域進行清理；

3、四點半活動結束，將垃圾全部帶走，併到食堂門後集中，簽到、交工具。

㈢活動後期階段

1、負責人為此次活動寫活動總結；

2、參加活動的成員寫心得或新聞稿，提出本次活動的不足之處和從中吸取的經驗教訓。

八、注意事項

1、在活動的過程所有的成員要服從指揮，要有紀律性、組織性；

2、小組長要起到通訊員的.職責，及時彙報情況，好讓負責人有所準備；

3、所帶工具要妥善保管好，認真清除小廣告、亂塗亂畫非法字跡，並把垃圾放在隨身帶的袋子裏面；

4、要注意形象，報名參加的不準直掛名在玩，負責人要嚴格要求，要以學校的形象為重，注意安全；

5、活動的過程中所有的成員要注意自己的形象，明白自己代表的不僅是個人，更是10臨牀本二班這個大集體。2 ?4 J) i8 X4 M8 I& P2 b

活動預算

1、水桶15個

2、抹布30塊

3、砂子100張

4、小刀或鏟子30把

5、垃圾袋或垃圾桶15個

基礎醫學院10臨牀本二班

20xx年5月3日

廣告活動策劃 篇2

一、活動背景：

3月是文明禮貌月。小廣告影響了校園環境的美觀，下雨後掉色、整堵牆又髒又難看、為了加強對校內廣告、宣傳海報公告欄的管理、促進校園的精神文明建設、提升校園的文明形象，給同學們創造一個良好的學習、生活環境。將牆壁上的“牛皮癬”廣告清楚乾淨，讓同學們有一個乾淨整潔的生活環境。

二、活動目的：

通過實踐活動，培養學生們關心校容校貌、美化校園環境的意識和責任感；通過參與校園公益活動，培養學生的`勞動觀念和奉獻精神。以“文明禮貌月”為契機，提高大家的環境意識。提高同學的合作團隊精神和勞動的積極性。

三、活動主題：

樹文明新風，創和諧宛職。

四、可行性分析：

在餐廳外的牆壁上有大量小廣告，影響校園形象。

1、3月1日上午考察活動地點，並準備工具。

2、3月1日下午帶領班級10名同學，前往餐廳外面，開展勞動。

3、勞動中徹底清理牆壁上的廣告，注意到細節的地方，不留死角。

4、清理結束後站隊帶回。

五、注意事項：

1、所有參與者要愛護公物，儘可能不傷及公務的底漆，將剷下的廣告不要隨便亂丟，裝進垃圾袋、再投到垃圾箱。

2、參與者不要大聲喧譁、嬉笑打鬧，不妨礙行人的活動，保持良好的形象。

3、注意本班帶的勞動工具，不把工具遺失。

六、在處理過程中及時發現問題，解決問題，注意總結經驗。在結束後及時總結，以更好的進步。

廣告活動策劃 篇3

前言

伴隨着信息技術的不斷推廣和應用，網絡越來越被廣大人們所重視，尤其是廣告成熟的今天，網絡廣告業，逐漸發展成為又一大宣傳企業形象、刺激消費的載體。

一、 媒體介紹

泰州公交廣告目前的載體有：掌上公交、公交網站、站台顯示屏、車廂內廣告。

二、 媒體特點優勢

1.掌上公交載體，目前每日點擊率超過20xx次，具有受眾主動和一對一接觸的特點，可開放廣告資源廣。整體核算戰略成本低，收益頗豐，可開發資源有：①啟動頁面可加上廣告推廣②進入頁面的公交提示和導乘頁面，可加上廣告滾動顯示③地圖頁面可加上店名和附近美食搜索。

2.公交廣告網站，目前點擊率相對比較低，相對於其他載體，沒有太大受眾主動接觸的特點。網站還需要進一步建設，增加吸引受眾的平台。

3.站台顯示屏，價格低廉，但其影響與效果卻不可小看，它是過往行人視覺停留時間較長的廣告位置，對於等公交車的人羣來説更有超級的信息吸引力，適合在上面做品牌推廣短期商品促銷宣傳活動信息等。

4.車廂內廣告，相對於車身廣告而言車內廣告優勢在於車內空間封閉，受眾量大流動性強，信息直接明瞭，傳遞迅速，與受眾近距離接觸，具有親和力、視覺效果好、製作快，大大加強了目標人羣對產品的深刻性，便於宣傳，加大競爭優勢。

三、 媒體廣告投放費用

1. 掌上公交①啟動頁面廣告（10000元/年，6000元/半年，3000元/3個月）。②進入頁面廣告滾動（8000元/年，5000元/半年，3000元/3個月）。③地圖頁面廣告（8000元/年，5000元/半年，3000元/3個月）。

2. 公交廣告網站

3. 站台顯示屏（20xx元/1個月）。

4. 車廂內廣告每塊（20000元/年，16000/半年，10000元/3個月）。

四、 宣傳辦法及目的

1. 為了達到更好的廣告投放效果，首先可在公交站台的地圖頁面增加掌上公交的`宣傳力度。

2. 可打印發放廣告新媒體的宣傳。

五、 市場開拓

1、 我們有大量的廣告合作老客户，可以繼續溝通拜訪。

2、 不同的品牌及產品具備不同的市場需求，吸引客户針對自身產品及品牌特徵考慮公交新媒體的優勢。

廣告活動策劃 篇4

一、前言

中國已經加入了wto，使得經濟不斷的發展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中佔據着重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，佔據重要的市場地位。XX年中國巧克力月產能力超過10萬噸，但實際生產量

不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶佔這個市場。

二、市場分析

1、銷售額分析

1999年監測零售店巧克力銷售額為9900、58萬元，佔30種商品銷售額的2、69%佔全部商品零售的0、94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額佔30種商品總銷售額的比例1998年增加了0、16%，但佔全部商品零售總額比例比1998年增加了0、13%。

2、巧克力牌子分析

監測範圍內巧克力品牌總數為109個，比1998年減少了12、8%，平均單個品牌銷售額為58、8萬元，平均值以上的品牌有12個，佔11、01%，平均值以下的品牌有97個，佔88、99%。進入500領先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達新進入500領先品牌。進入500領先品牌佔巧克力品牌總數13、7%，佔500領先品牌的2、76%，比各品種平均值低0、57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領先品牌裏排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

（1）市場背景

國產品牌在上海市場並不多見。但是國產的巧克力在質量上不盡如人意，只有5%的認為國產巧克力好吃。國產巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產巧克力中，只有上海地產的申豐、樑豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。

（2）品分析

1、種類

a。黑巧克力，乳質含量少於12%

b。手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質

c。白巧克力，不含可可粉的巧克力

d。夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來命名

（3）包裝

採用中國物色的設計

（4）顏色

以紅色為主、白色為襯

（5）品味

既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點。

（6）容量

100克排塊

（7）價格

1、零售定價12、8元

2、零售進價10元

3、中盤進價8元

4、廠價3元

三、競爭對手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10、下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。

1999年十大牌中，排序上升的有3個，升幅最大的雀巢；排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。

巧克力在500領先品牌的排序變化指數為55·67%。

四、廣告目標

提高產品知名度，打進中國市場，要加入500領先品牌。

五、廣告對象

1、10～15歲，特徵；消費行為具有經常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。

2、正在戀愛或想戀愛的'年青男女們，由於情人節的到來，他們會是夠買的主要羣體。

六、廣告地區

先在廣西、廣東兩省開始打入市場

七、廣告創意

1、奇遇篇

兩個旅遊者正乘熱汽球環遊世界，他們正所最後一盒清爽巧克力拿出來，打算分來吃，但一小晃動，整盒巧克力就掉到下面的森林裏。而森林裏有一個食人族正圍着幾個昌險者，發現一盒東西掉下來，感到奇怪，就打開來看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍着那盒東西猛瞧，想到底是什麼呢？他們決定每個人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講着，昌險者們從驚訝中反應過來，就趕快逃走了，食人族們卻未發現，還在繼續討論，最後決定等他們望着天空，希望能再掉下一個奇怪的盒子，一天一天的過去了，他們還是執着的等着奇蹟的發生。

廣告語：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力.

2、偶然篇

b、在一個荒島上，一個落迫此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶着蒼桑與無耐已經有好久了，都沒有看到一艘船經過，島上能吃已經吃了，就在這個飢鋨交加的時刻，希望正向他駛來，一隻箱子從遠處漂來，他馬上充滿了力氣，把它從海里託到岸上，打開看，原來是一箱的清爽巧克力。“苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。”

8）廣告實施階段：XX年1月--10月

9）廣告媒體策略

1、主要以電視及網絡做宣傳

2、電視廣告排在黃金時段播出

10）廣告預算

電視及網絡將花20萬元人民幣

11）廣告效果預測

廣告推出後將有50%的消費者認識本產品，併產生購買。

廣告活動策劃 篇5

一、活動時間：3月x日下午

二、活動地點：南陽職業學院餐廳外牆壁

三、活動參加人員：XXXX

四、組織人：XXXX

五、活動介紹：

3月x日下午，我們利用後兩節自習課組織班裏同學對北苑郵局的牆壁上的小廣告進行清理。以“樹文明新風，創和諧宛職”為主題。在班委的帶領下前往餐廳外。XXX、XXX，XXX，等人辛勤勞動，對貼滿廣告的牆壁進行清理。很快牆壁恢復其本來面目。

六、收尾工作：

清理後為取得更好的效果就將廣告紙打掃乾淨、保持地面的整潔。

七、活動的`自我評估：總體來説我們這次活動的意義還是有達到，恢復了牆壁的整潔，提升了校園的形象。

原因：1、準備充分：3月x日由生活委員前往北苑郵局門前進行查看，並準備5把小鏟子、臉盆、刷子等。2、分工明確：每個人有各自負責的地方、合理分配工作。

3、帶頭作用：各班委積極參與給同學們樹立典範，起到了模範帶頭作用

理由：1、在清理中保持安靜沒有打擾到老師學生正常學習。2、在勞動中沒有損壞公共設施、牆壁瓷磚等。3、本班帶的勞動工具沒有遺失。

4、反映良好：翻整清理過程中遇到老師，對我們的工作得到了肯定，並贊此舉有實在意義。

八、活動的結果及意義：

活動圓滿結束、牆壁重現往日生機。在活動中我們的同學互相配合，在不怕苦，不怕累的精神作用下出色的完成各項預定任務。各位同學在活動中提高了自己的能力，增強同學們之間的配合意識。

XXXXXXXXXXXX日

廣告活動策劃 篇6

一、活動目的和策劃思路:

1、隨着經濟的飛速發展和社會的不斷進步，人民對自然資源的開採和使用越來越大，對環境造成的污染也越來越嚴重。為保護環境，中國已經在國民經濟和社會發展“十五”計劃中增加了可持續發展的重要指標;同時加大了國家環境保護機構的能力建設;實施了大規模生態工程;並在經濟結構戰略性調整中把加強環境保護作為重要內容。保護環境是每一個地球公民的義務。為進一步加大環境宣傳教育力度，結合昆明市委、市政府將昆明市創建為“全國衞生城市”“國家環境保護模範城市”的目標和“中國公民道德建設”的活動要求，更讓昆明市民深刻的認識到環境保護的.重要性。因此，作為一個春城市民，我們積極的策劃倡導一次全民的“環保在你身邊”活動。

2、昆明市婦聯巾幗社區服務中心豐盛服務站是一個以安置下崗失業人員、低保人員再就業為目的的非正規就業組織，近兩年來，得到市委、市政府、市婦聯、市工會、市勞動和社會保障局、市就業局等各部門以及有關領導的大力支持與幫助，取得了一定的成績。為感謝各級部門和領導的支持與幫助，我們也在積極地想辦法支持他們的工作，努力動員和幫助更多下崗失業的兄弟姐妹，並在自己力所能及的範圍內對社會做一點貢獻，我們希望通過此次活動的舉辦募集一定的資金，為廣大熱愛環保的市民提供不少於10萬條綠色購物布袋。

3、此次活動，通過採取統一回社區住户捐贈的廢舊紙張、塑料等廢舊物資，銷售後的款項用於訂製10萬條以上綠色布購物袋，並通過各社區居委會發到各家庭的活動方式，將綠色環保與獻愛心兩個社會公益活動主題有機地結合在一起。讓更多的市民和單位參與到此次活動中來，將自己沒有利用價值 的廢舊物資作為捐贈品，既力所能及、不增加經濟負擔，還有助於保護環境，這是一種創新的社會公益捐助方式，並希望真正做到全民聯合起來，共同保護人類賴以生存的環境。

4、擬在昆明市五華、盤龍區各修建5個“垃圾廢物收集亭”(貸款)，配合昆明市環境保護局創建“環保綠色社區”，做一些探索和示範工作。

5、通過此次活動，吸納更多“環保志願者”參予到各種環保活動當中來。逐步組成一支長期從事環保宣傳和推廣的“環保志願”隊伍。

二、活動單位:

主辦——(政府有關職能部門)

協辦——(熱愛環保的企業)

承辦——昆明市婦聯巾幗社區服務中心豐盛服務站

三、活動名稱:“環保在你身邊”關心春城社會公益活動

四、活動時間:20xx年

五、活動內容:

1、啟動儀式:20xx年月日，某辦事處社區(某社區廣場)。邀請市委市政府、市環保局及有關部門、單位的領導和新聞媒體參加。

2、收集廢舊物品:在昆明市範圍內，以街道辦事處為單位，組織開展宣傳活動，在指定的時間和地點收集捐贈的廢舊書報和廢棄塑料瓶。在有關部門的監督下由豐盛服務站統一收購。

3、捐贈:所有物資回收後銷售款項用於訂製10萬條以上綠色布購物袋，並通過各社區居委會散發到各家庭。所有回收的廢舊塑料將統一送到加工廠加工成紅、黑、白三種顏色的垃圾袋，回贈給綠色社區示範點的居民住户。

4、在活動結束時，舉行儀式現場捐贈。擬邀各有關領導參加，並對本次有突出貢獻的單位和個人給予表彰。

六、活動宣傳形式:

1、現場宣傳由各有關單位組織人員與承辦單位臨時聘用人員共同開展。

2、對外的宣傳將邀請省、市電視台和<昆明日報><春城晚報>、<生活新報>、<滇池晨報>等媒體進行報道。

七、活動所需的費用:

通過企業對本次活動冠名給予贊助。

以上是我單位對本次活動的一個簡單策劃，望政府有關領導給予指導和支持。並幫助協調有關部門使活動順利開展。

廣告活動策劃 篇7

一、工作總結：

一年來，在部門中心領導的關心指導下，在同事的支持幫助下，完成了本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，現將這一年的工作情況等作如下彙報：

舉辦各項展會是今年主要工作重點：

1.參與完成春季、秋季兩屆車房展的方案准備策劃和參展商招商工作以及展會前後期間的各項工作，

2. 參與廣告中心20xx年6月5日舉辦的“臨淄首屆沿海精品樓盤暨汽車家居新生活展”。展會期間主要是前期出發配合聯繫商家，後期現場協調、夜間值班等工作。

3. 參與廣告中心首次舉辦的奇石玉器展策劃和招商，通過一個多月的外出招商，參展商達到100多家，首屆20xx年中國奇石玉器陶瓷書畫博覽會活動成功在6月28日開始舉辦，7月25號全部撤離順利結束。

4.秋季車房展結束後，為了繼續多開闢收入來源，在中心領導指導下舉辦皮草節，通過前期招商，後期準備等各項工作，最終達成與商家分成的合作模式，11月28日如期舉辦臨淄首屆海寧皮草節，展會持續17天，由於是首次舉辦此次展會，基本達到預期目的。

通過以上展會活動的舉辦，摸索出了各種展會的規律，積累了寶貴的招商經驗，再就是在中心領導安排下，參觀考察了鄒平、濟寧、臨清等相同部門經營營銷情況，去濟南學習電視媒體廣告行業實戰經驗大會，參加參與這些活動舉辦和外出交流學習，開拓了視野和思路，為提高自己以後的.工作能力有極大的幫助。

在參與完成上述活動間隙期間，也完成了本中心安排的其他工作，主要事項如下：

1.一月份參加年貨下鄉活動。

2.五月安徽石台出發，陪同考察富硒礦泉水原地。

3.十月份江西宜春出發，跟廣告中心同事拍攝明月山富硒礦泉水原地廣告片。

4.十一月參加蹴鞠九宮格欄目的年度決賽錄製，現場做輔助工作。

廣告營銷方面：嘗試讓汽車行業投放電視廣告，東聯汽車集團投放10天，聯繫方正古玩城製作網站業務。

　二、工作計劃：

1.首先工作是做好20xx年的皮草節，有了第一次的舉辦經驗，爭取這次效益能有大的提升。如果再次成功，可在20xx歲末繼續舉辦，每年兩次，作為常設項目。

2.春季車房展招商方案計入日程，通過近兩年的車房展汽車招商情況來看，汽車行業由高速發展期進入相對緩慢調整期，在低迷的市場行情下，盡力完成20xx年春、秋兩屆車房展汽車展招商工作。

3.通過20xx年活動來看，奇石展也可作為本中心常設項目，總結上次經驗來看，儘量集中場地，大件小件分開，做好現場的規劃。

4.電視、網站、大屏等廣告中心資源，在營銷方面繼續努力爭取商家進行投放。

5.積極完成中心領導安排的其他各項工作。

廣告活動策劃 篇8

一、廣告目標

（一）俱樂部提出的目標：

本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州文教區的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場佔有率，並提升俱樂部品牌美譽度，培養目標消費者户外運動消費觀念。

（二）預測可達到的目標：

1、大學生細分市場佔有率高於普通旅行社。

2、俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。

（三）本次廣告活動目標：

1、通過三個月的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細分市場佔有率提高到50%。

2、俱樂部品牌知名度達到80%以上，形成一定品牌忠誠度。

3、會員發展規模達到500人。

二、目標市場定位策略

在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：

（一）人羣定位：

18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢於接受挑戰，是户外運動最主要的參與人羣。

第一目標消費人羣：在校大學生。

大學生族羣是一個個性鮮明、特徵突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢於接受挑戰、並且空餘時間相對豐富，是户外運動理想的消費市場。

第二目標消費人羣：已工作的年輕人

這部分人羣同樣年輕有活力，並且有一定經濟基礎，但是空餘時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。

（二）區域定位：

主要推廣區域：杭州市各高教區。西湖文教區、下沙高教區、浙大紫金港校區等。

其他推廣區域：杭州老市區。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區。

三、俱樂部定位策略

根據《杭州市大學生户外運動現狀問卷調查》統計分析報告和杭州市户外運動俱樂部發展現狀分析報告，對XXXX户外運動俱樂部作如下定位。

（一）產品定位

俱樂部經營範圍：

1、組團活動：

據《杭州市大學生户外運動現狀問卷調查》統計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續時間上基本為1~2天，約佔51%。其次為3~4天，佔34%。5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般願意選擇短途遊，基本不超過4天。

另外，在杭大學生選擇出遊目的地的範圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學生對杭州周邊地區户外運動資源的認識存在誤區，認為杭州周邊地區沒什麼好玩的，都是開發殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍佈，有待開發，正是開展户外運動、野外生存拓展的理想場所。其次，在校大學生敢於迎接挑戰，富有冒險精神，渴望遠行，由於杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區户外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區短途旅行線路，這個要求主要指出遊持續時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區以及周邊省份由於距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西。其它省份西藏、青海、新疆、雲南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。

調查同時顯示大學生消費羣體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上。其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間。攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間。速降由於技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。

在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，63%的大學生能夠承受250元以內。31%的大學生能夠承受251~450元的費用。能夠承受450元以上的僅佔7%。從費用的承受能力也可以反映出正好符合目標消費者對於4天以內的短途旅行的需求。

綜合以上分析，作為XXXX最主要的經營項目，組團活動應以短途線路為主，活動持續時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主。同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開闢省外長途線路。

2、户外用品零售、出租：

調查顯示大部分在校大學生個人户外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人羣佔58%。其次，即便擁有一些户外運動用品，也因户外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多。至於帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

針對上述情況，俱樂部在户外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗户外用具為主，同時適當經營一些户外運動類及休閒類服飾。另外，由於大部分目標消費者個人户外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關户外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

（二）價格定位

在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內。31%能夠承受251~450元的費用。能夠承受450元以上的僅佔7%。

鑑於大學生的經濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產品。

（三）俱樂部形象定位

1、XXXX名稱詮釋：

XX是人類的一項壯舉，走過XX的人都是英雄，户外運動有其探險性、艱難性、不可預見性、需要有堅強的意志，超人的膽量，正與XX挑戰自然戰勝自我的精神吻合。

紅色象徵年輕、激情、活力，體現當代大學生朝氣蓬勃，奮發向上，敢於挑戰自我的精神風貌。

2、俱樂部個性形象定位：

年輕活躍激情

3、俱樂部品質定位：

自信，勇敢，堅毅，誠信，合作

4、俱樂部核心廣告語：Trymybest！

5、俱樂部核心理念詮釋：

XXXXtrybest，注重自身發展，為每一位顧客提供細緻、周到、個性化的服務;

Youtrybest，挑戰自然，煉就自我，征服自我，放飛自我。

四、廣告訴求策略

（一）廣告訴求對象

第一訴求對象：XXXX的廣告訴求對象主要為在杭高校大學生。這部分人羣年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢於接受挑戰，對於户外運動興趣濃厚。同時，大學生以學校為單位，人羣密集，便於展開集中的廣告宣傳活動。

第二訴求對象：已工作的年輕人。這部分訴求對象年齡主要在18~28歲，年輕、好動、活躍，並具有一定經濟實力，同樣是俱樂部重要的.目標消費者。

（二）訴求重點：Trymybest！

通過展現俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質以及户外運動的挑戰性和刺激性，詮釋XXXX户外運動俱樂部Trymybest！的核心理念，讓目標消費者感知俱樂部的個性魅力。

（三）訴求方法

針對廣告訴求對象的特點，廣告採用感性訴求方法，其特點是“以境動人”通過營造理性化、實體化的意境畫面，刺激目標消費者的感官系統，引導他們進入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語言充滿了刺激性和鼓動性，能夠影響目標消費者的聯想心理和夢幻心理，在年輕羣體中頗具影響力。

五、廣告表現策略

（一）廣告主題

根據廣告訴求重點，提煉出XXXX的廣告主題為：Trymybest！

通過展現XXXX户外運動俱樂部激情、年輕、活躍的個性形象，自信、勇敢、堅毅、誠信、合作的品質以及户外運動的挑戰性和刺激性，最終詮釋Trymybest！的核心理念。

（二）廣告創意策略

從XXXX這一名稱內涵、户外運動特色等多個角度出發，進行一系列聯想，通過多種抽象、具象物體有創意的結合，有效表現廣告主題，廣告創意注重體現俱樂部核心理念、品質和個性形象定位。

（三）廣告表現要求

風格：COOL運動活力四射激情迸發

基調：激情刺激浪漫

色調：亮麗跳躍

六、廣告媒介策略

（一）廣告媒介總體策略

從目標消費者的媒介接觸習慣出發，合理的選擇廣告媒介，有效的進行媒介整合，以最經濟的成本，達到最好的宣傳效果。

（二）廣告投放區域選擇

根據目標消費區域定位確定主要廣告投放區域為杭州市各高教區，其次為杭州市六區。

（三）媒介選擇

根據目標消費者的媒介接觸習慣，以及杭州市有關媒體指標選擇以下媒介進行廣告投放：

電視媒介：杭州有線電視台

報紙媒介：青年時報

路牌、候車亭：文一路、教工路

海報、傳單：各大高校信息欄

（四）媒介組合

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視台、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告側應，以海報、傳單滲透。

（五）發佈頻率

XXXX擬施行先高頻率發佈，以迅速有力的攻勢，滲透大學生細分市場，短期內提高俱樂部知名度，擴大細分市場佔有率。後低頻率發佈，以求持續長久，時刻提醒目標消費者的策略。