精選廣告策劃集錦6篇

廣告策劃 篇1

一、 前言

隨着人們生活節奏的不斷加快，人們對自身形象越來越重視，洗面奶等生活用品及一系列的化粧品的相機出世適應了時代的發展。經過近幾年的快速發展，化粧品在佘會中扮演的角色越來越重要。近幾年，護膚品市場出現了嶄新的亮點，其引領了護膚品的全新時尚趨勢，特別是抗老化的護膚品有了新的發展速度，並且持續走俏，這是最值得關注的事件。

二、 市場分析

a) 現狀：

近幾年，護膚品市場出現了嶄新的亮點，其引領了護膚品的全新時尚趨勢，特別是抗老化的護膚品有了新的發展速度，並且持續走俏，這是最值得關注的事件。護膚品是化粧品市場中發展最快的一個分類市場。由於產品的新概念不斷湧現，產品細分化進程加快，目前，市場處於多品牌競爭狀態，品牌起伏較大；中檔產品的市場份額有較大幅度上升，表現出較佳的市場前景。外資品牌要更大地贏得市場，除了保持銷售高檔產品外，要實現更大的利潤，就必須在銷售規模上取得突破。國內品牌如果喪失價格優勢，中國化粧品業界將重新進行一次洗牌過程。 b) 市場構成：

相對於其他的短時間銷售產品來説，其特徵是無季節性。在當代洗面奶市場中，小護士，東洋之花，妮維雅，旁氏等品牌佔有重要的市場。要想在市場上佔有較大的市場份額，必須進行廣告宣傳。

三、 消費者分析

1) 影響消費者因素：

如圖所示，而後隨着年齡的增加有所下降。在消費者總人們大致看好洗面奶的價格、質量、品牌形象、個性化選擇幾大要素。

2) 消費者行為：

不同季節消費者對洗面奶不同效果需求不同。春秋對滋潤去蟎蟲、修復皮膚等效果的需求量大，夏天對去油的需求量大，冬天對滋潤型的需求量大，適時的調節銷售。

3) 潛在消費者

其銷售地域上存在缺陷，小城市和農村人羣沒有在內，所以企業的潛在客户主要是新農村建設中發展較快的農村和小城市人羣。

四、 產品分析

1) 產品簡介

1、 該廣告主打洗面奶這一類護膚品。根據上述市場分析：針對本公司不同效果的

洗面奶，本公司的洗面奶相較於其他企業主要集中在洗面奶的效果上，洗面奶針對不同人羣銷售，同時兼顧每個人的體質銷售創出產品個性化銷售 l、質量。洗面奶在全國早已樹立了高質量的信譽。 2、包裝。洗面奶的包裝頗富親和力與吸引力。 3、價格。自然成分比其他品牌洗面奶略高，。

2) 銷售渠道

同一規格功效的產品，價格從10~30元不等，但主要集中在六大渠道：1、商場專櫃2、大賣場3、超市4、專賣店 5、美容院6、直銷

五、 廣告設計

1) 廣告對象定位

打工族，上班族，

2) 廣告目的

經過今年的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立纖竹草的知名度與好感度通過廣告效應增加廣告收益。

3) 廣告效果

本廣告主要以綠色為主，從視覺的角度，綠色給人以開朗、自然的感覺，一綠色符合產品自然的特點，以清爽的形象出現，給人印象深刻。以植物為背景，展示草本的天然成分居多，給消費者一定的心理安全感。具有生態的原創性

水滴透視效果，形象的展示了廣告的清新、自然，靚麗的一邊，在廣告中起着震撼的作用，也是強調的作用，也是本則廣告的創新的地方。它在這不僅僅是這樣，同時也是洗面奶起到作用的表現——滋潤的作用。

廣告主打形象是產品廣告，一纖維草的網內包裝出現，展示產品，提高一定的產品知名度，同時也是消費者區別假冒偽劣產品識別的重要途徑之一。

六、 廣告預算

1) 產品收益分析：

本產品消費份額約佔洗面奶消費市場的40%：

2) 廣告預計消費：

3) 各大廣告收費分析

廣告媒介發佈的監控：網絡廣告

綜合網易、新浪、3g門户網站等個大網站，結合公司自身的收益個預計能支付的廣告支出，選擇： 方案1、

新性通欄02上按鈕0110萬100萬

七、 廣告活動的效果預測和監控

廣告主題符合廣告的商品形象，主要展現了產品自然的特點。廣告費用與預算相對較吻合，符合實際，就有可實施性。廣告效果基本達到説要求的效果，能增加產品的知名度，同時也能增加產品的銷售。

廣告策劃 篇2

一、概述

這裏所説的廣告公司，主要是指以承接、承辦目標客户各類活動為主，其他製作類業務為輔的綜合性廣告公司，有別於以媒體銷售為主的廣告公司，其服務範圍大體可分為以下幾類：

1、廣告策劃：創意、設計、製作及發佈。企業形象策劃（企業CI系統、VI設計與製作）。

2、營銷推廣：新產品上市促銷活動的策劃與實施，會展活動服務的策劃與實施，產品社區活動的策劃與實施。

3、公關活動：公益、文體活動的策劃與執行，各種會議的承辦，各類慶典項目的承接，大型文體活動的策劃和實施。

4、户外發布：户外高炮、燈箱等製作和發佈，各種廣告宣傳品的製作。

5、媒體代理：電視、電台、報紙、雜誌等大眾媒體的代理和發佈。

6、其他：畫冊設計、印刷、包裝、文件整理、電子相冊等，以及廣告禮品和精美工藝品的銷售和代理。

廣告公司的業務包羅萬象，可以涵蓋很多方面，只要是客户需要的，就可以承接，但必須要有所側重，凸顯專業性。

二、市場情況分析

當前的市場營銷，越來越注重品牌的競爭，品牌的塑造，離不開廣告宣傳。而且，越來越多的政府機構也開始重視自身形象，各種宣傳形式層出不窮。

廣告行業是一個“朝陽產業”，行業利潤率也比較高，特別是一些需要創意的地方，回報更是可觀。

不過，當前的廣告市場，競爭還是非常激烈的。主要體現在常規業務的低端競爭，以拼價為主要戰場，造成利潤率的下降。

三、廣告業務操作流程

1、面洽：瞭解客户的需求，並拿到相關資料。

2、創作：按照客户要求，進行創作，包括方案擬定、圖片設計等細節。

3、報價：根據方案所涉及到的項目，進行準確報價。

4、完稿：將文字、圖案、報價等彙總在一起，並裝訂成冊。

5、交稿：將整體方案遞交給客户，並進行解釋。

6、跟進：與客户進行緊密的溝通，及時更改方案內容，確保業務的拿下。

7、實施：簽訂合同後，開始進行各種準備工作，如製作、佈置、安裝等。

8、結款：業務執行完畢後，要及時將票據遞交到客户，並落實款項事宜。

9、總結：每一次廣告業務的實施，都要留下相關資料，以備客户查詢，同時可做為公司的業績保存。

四、廣告業務分工

1、客服：負責承接業務，並擔任公司方面的聯絡人。

2、策劃：負責整體方案的規劃及報價。

3、文案：撰寫文字內容。

4、設計：根據文字內容配上合適的圖片。

5、實施：負責活動現場各種物料的製作、安裝和活動的執行。

6、財務：負責活動各種款項的收入和支出。

注：以上分工可兼項。

五、人員情況分析

1、客服（AE）：主要職責是對外接單，固定1-2人。

2、策劃：主要職責是根據客户要求進行創作，並提交方案，固定1人。

3、文案：主要職責是根據策劃的思路確定文字內容，固定1人，也可由策劃兼任。

4、設計：主要職責是根據文案的內容創作合適的圖片，固定1人。

5、實施：主要職責是活動的執行，固定1人，也可由策劃兼任。

6、財務：會計1人，可請兼職。

7、行政：主要職責是負責公司後勤、文員等工作，併兼任出納，固定1人。

綜上所述，至少需要4人。公司草創階段，可請人兼職擔任，通過網絡及時聯繫，可以暫時解決問題。

六、場地情況分析

1、規模：場地可大可小，既可以租用寫字樓的辦公室，也可以租用居民房，辦公室有40-50平方即可，居民房有二房一廳即可，大約在50-70平米。

2、位置：在交通比較便捷的地段。

七、辦公用具情況分析

1、電腦2台：一台配置較高，用來進行平面設計。一台配置一般即可，主要用來撰寫文案，以及查找資料。（需配音箱、刻錄機）

2、打印機一台：彩色噴墨，可加裝連供系統，主要選擇佳能、愛普生等品牌。

3、掃描儀一台：分辨率較高，主要選擇佳能、愛普生等品牌。

4、數碼相機一台：用來拍照，製作效果圖。

5、辦公用品：辦公桌、文件夾、裝訂機、打孔機、切紙機、計算器等。

6、活動工具：老虎鉗、剪刀、捲尺、電筆、膠帶等。

7、電話、傳真、寬帶等通訊系統齊全。

八、業務情況分析

1、目標：

1）政府各部門的會議、諮詢活動，如婦女節、消費者權益日等。

2）企業路演、開業、週年慶、新產品推廣、客户答謝會等，主要是通信、金融、飲料、手機等行業。

3）承接畫冊、文件整理等。

4）策劃一些自我主導的項目，如各種選拔活動、體育類競賽等。

5）其他製作類項目，以及媒體代理等（視頻、平面、短信、户外廣告牌、燈箱）。

2、方法：

1）收集整理一些活動資料，並製作成冊或電子光盤，呈送給客户，讓客户瞭解我們的實力。

2）尋找突破口，以比較優惠的價格承接一兩次活動，作為樣板，再開展新的客户。

3）必要的時候可以刊登一些廣告。

4）通過網絡發佈相關信息。

九、報價系統分析

1、精確把握好報價，這是確保公司生死存亡的頭等大事，堅決杜絕無依據估價。

2、在供應商環節一定要落實到位，儘可能拿到最優惠的價格，多尋找幾家供應商，並從中挑選比較可靠、比較負責任的公司合作。

3、報價時，一定要預留充足的利潤空間，以應付突發情況的出現。

十、投資金額分析（以3個月為週期）

1、場地租金10000元

2、辦公用品3000元

3、電腦2台7000元

4、打印機1台800元

5、掃描儀1台600元

6、傳真機1台1000元

7、電話1台800元（含寬帶）

8、註冊費3000元

9、其他用品20xx元

10、流動資金40000元

11、合計68200元

十一、工作開展步驟

1、市場調查：充分分析廣告業的利潤率，具體項目見附表。（一週時間）

2、公司註冊：（10天）

3、公司籌備：落實廠地、置辦辦公用品等（一週時間）

4、尋找供應商：落實各種物料的供應商（一週時間）

5、業務開展：

注：以上工作可同步進行。

廣告策劃 篇3

一、廣告策劃背景分析

（一）上一年度廣告效果分析

上一年度是××感冒藥首次面市，其首期廣告重點是塑造良好的品牌形象，通過打出強有力的口號“××感冒藥，保護您及家人健康”，逐漸擴大了××感冒藥的知名度和公眾印象。

第二期廣告主要是為了配合公司的經營方針和銷售目標，以××感冒藥為廣告的主力商品，強調感冒不可忽視，不可拖延。根據“一有感冒徵兆，便要立即採取行動”的治療觀點，本期廣告的主題為“對付感冒病毒，下手要快、要準、要安全”，教育消費者樹立正確防治感冒的觀念及方法。經過調查發現，本期廣告基本上達到了預期廣告目標，獲得良好的廣告宣傳效果。

（二）存在的問題

1．感冒藥市場的競爭狀況。根據市場調查及分析結果顯示，感冒藥的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，各大品牌的`廣告投資量大。下表列出了上一年度銷售排名前四位的競爭品牌，此四類產品為××感冒藥的強勁對手。

××感冒藥的競爭品牌及廣告投資比較表

競爭品牌名稱200×年銷售額（元）年度銷售排名廣告投資額（元）

A感冒口服液1

B感冒清熱顆粒2

C感冒膠囊3

D速效感冒藥4

2．根據對調查結果的統計分析，感冒藥的銷售量還會受季節因素的影響，任何一種感冒藥要想在激烈的競爭中一直保持領先的地位和較高的市場佔有率都非易事。

（三）產品機會點

通過對銷售××感冒藥的各大藥店進行調查，結果顯示：購買××感冒藥的大多數消費者是指名購買，可見其在消費者心目中已經形成較高的可信度和品牌知名度。

據此，我們認為若能延續上一年度的廣告主題，繼續加強廣告訴求，應不難在今後的感冒止痛藥市場中為××感冒藥、××公司爭取霸主地位。

所以我們建議下，一年度銷售及廣告的訴求重點應放在提高該藥的指名購買率及銜接上一年度廣告投資兩個方面，並以××感冒藥為主，配合銷售時機對其獨特銷售主張進行有效的廣告訴求。

二、廣告定位

（一）廣告商品

以××感冒藥為主，並根據銷售時機的需要給予彈性配合。

（二）廣告目標

1．提高消費者的指名購買率。

2．提高藥房工作人員的主動推薦率。

3．強化產品的特性——鎮痛、止痛，讓患者免除痛苦、恢復健康、享受幸福人生。

4．銜接上一年度的廣告主題和投資。

（三）廣告期限

200×年1月～12月。

（四）廣告訴求區域

以城市、城鎮為主。

（五）廣告訴求對象

為更好的產生領導品牌效應，此次廣告的訴求對象以城市中的白領、企事業單位職員為主。

三、廣告宣傳策略

（一）針對消費者方面

1．為加深××感冒藥的固有印象，可延用上一年度印刷媒體廣告中的××感冒藥藥博士形象及“××感冒藥，保護您及家人健康”的廣告主題。

2．上一年度的電視廣告中未曾出現××感冒藥藥博士這一形象，今後應於新拍的電視廣告中加入這一形象，使之能與印刷媒體廣告交相呼應，讓人一看到它就想到××感冒藥。

3．除正式大篇幅的廣告外，在報紙、雜誌等媒介上採用遊擊式宣傳的策略，在《經濟日報》及一些生活報紙的分類廣告版，不定期地刊登一些簡明、醒目的小篇幅廣告，以彌補大篇幅廣告出現頻次不夠多的缺憾，同時還能節省大量的廣告費用。

4．製作印有產品獨特銷售主張的POP，懸掛於各大藥店、藥房，指導消費者在購買點的指名行為。

5．為彌補大眾傳播媒介的不足，可製作雙面貼廣告張貼於出租車、公共汽車及其他公共場所，隨時隨地引起消費者的注意。

6．製作小型月曆卡片，於元旦前廣泛散發，贈送各界人士使用，可置於各大藥店、藥房、醫院或各辦公大樓服務枱供人隨意索取，也可夾於雜誌內頁贈送讀者。

（二）針對藥店方面

1．召開經銷商會議，參考競爭品牌對經銷店、代理店的獎勵辦法，尋求鼓勵經銷商士氣及提高其利潤的方法。

2．年中評選優秀經銷店，並向其贈送具有紀念性的獎品。

3．年終，召集全國各省、各地區的優秀經銷商、零售商參觀××公司所在地，聚餐、旅遊，以增進××企業與經銷商之間的友誼，保持良好的合作關係。

4．為促進與消費者之間的關係，製作精美實用的家庭備用急救箱，通過藥店轉贈給消費者。

四、廣告主題策略及媒介運用策略

因本年廣告旨在銜接上一年度的廣告投資，向消費者傳達××感冒藥的整體、、延續統一的印象，提高消費者的指名購買率，所以本廣告文案運用下列四種策略，以便針對不同的消費階層採用不同的文案內容和傳播媒介，做直接而有效的訴求。

（一）延續、銜接策略

1．廣告主題：××感冒藥保護您，無痛健康快樂！

2．廣告訴求點：××感冒藥的主要特色（與競爭品牌的差異性）。

3．媒介運用。此為本年度整體廣告的主題及訴求點，可運用電視、報紙、雜誌及廣播四大廣告媒介。

（二）市場分化策略

1．選定特殊的消費羣體。

市場分化策略即針對不同的消費階層和不同的需求場面，選定不同的對象，運用不同的媒體，做直接有效的訴求。根據這一策略，我們從職業、生活等感冒易發場所的角度選定了下列三類消費者。

（1）工商企業白領、企事業單位職員。這類消費者的大多數人工作壓力大、身體處於亞健康狀態，易患感冒等病症。

（2）出租車司機。出租司機，開車時需要高度集中注意力，還要常常面對人潮洶湧、車水馬龍的交通路況，長時間的焦急、驚惶，加之飲食沒有規律，休息時間沒有保證。這類人羣很易患上感冒。

（3）一般易患感冒的大眾消費者。

2．撰寫廣告文案內容。

在這一階段，針對選定的消費者，對其職業或生活方面最感頭痛的事擬定廣告訴求標題，並進行描述，以引起這類人羣的注意，而後給予開導，並向其提供一個良好的“對策”。在這種情況下，××感冒藥的廣告訴求，將會起到事半功倍的效果。

3．媒介運用。以上針對不同消費羣體的廣告文案，應搭配合適的廣告媒介，交互運用。例如：

（1）針對工商企業白領人士，可選擇《經濟日報》、××電視台的經濟頻道等；

（2）針對一般大眾，可選擇××衞視的經濟頻道、經濟廣播電台等；

（3）針對司機，主要着重選擇××交通廣播電台。

（三）迂迴策略

1．廣告策略説明。

這一廣告策略主要利用藥店、醫院等醫師在患者心目中的權威，以迂迴的方式提醒消費者亂服含劇藥的感冒藥所產生的不良後果，強調特效、速效的藥並非良藥；同時，説明××感冒藥不含劇藥，不傷胃，無副作用，是止痛退熱的最佳良藥。

2．廣告文案標題可擬定為“敬告全國醫師（藥劑師）”。

3．廣告文案的內容：（略）。

4．媒介運用策略。

（1）報紙、雜誌廣告。為了加深消費者對××感冒藥的印象，以最經濟實惠的方式，利用報紙最擁擠的分類版，以清爽的××感冒藥廣告稿穿插其間，或在《經濟日報》的各版做插排廣告，以彌補大篇幅廣告播出頻次低的缺失。

（2）在報紙、雜誌上配合登出公益廣告與商品廣告，一則能吸引較大的注意力，最大程度上降低排斥心理；二則公益廣告不用送衞生機構審查，限制少，易於發揮傳播作用。

（3）電視廣告，可採用兩段式的做法，第一段先提醒大家預防感冒，第二段再推介××感冒藥。

（四）公益活動策略

在廣告預算許可的情況下，可於感冒高發季節，推出一個以“預防感冒流行、傳播”為主題的公益活動（類似於消防安全活動），該活動策劃如下。

1．活動持續時間：一個月。

2．活動廣告方式及媒介運用。

（1）請每家藥店懸掛本活動的宣傳掛旗。

（2）在報紙、雜誌、電視、廣播電台上刊播本次活動的公益廣告，呼籲大家注意預防感冒，提示應該注意的防範措施。僅於公益廣告的一角輕描淡寫地擺上××感冒藥藥博士形象及“××感冒藥保護您，無痛健康快樂！”這句廣告詞。

五、廣告媒介預算

（一）電視、廣播費用預算（如下表所示）

電視、廣播費用預算表

電視媒介名稱媒介載體廣告頻次廣告時段收費情況費用總額

××電視台經濟頻道每日2～3次20：00～22：00

健康頻道每日2～3次根據實際情況

××衞視經濟頻道每日2～3次20：00～22：00

經濟廣播電台每日2～3次根據實際情況

××交通廣播電台每日2～3次根據實際情況

健康之聲電台每日4～5次根據實際情況

（二）報紙費用預算（如下表所示）

報紙費用預算表

報紙名稱發行量覆蓋地區發行日期半版（元）通欄（元）半通欄（元）

經濟日報萬份全國日報

健康報萬份國內（外）週二～週五

××晚報萬份國內（外）週一～週日

（三）雜誌費用預算（如下表所示）

雜誌費用預算表

雜誌名稱刊期發行量內頁（元）插頁（元）

××雜誌月刊萬冊

××雜誌雙月刊萬冊

××健康雜誌月刊萬冊

（四）金額分配

本次廣告預算的總體金額為萬元，其分配情況根據所確定的目標市場來進行，主要原則是專業媒體費用佔%、大眾媒體費用佔%、銷售點廣告費用佔%，其他（包括設計費、出軟片費、製版費、報批費及一些無法預知的費用）佔%。

廣告策劃 篇4

一、背景資料

伴隨着中國信息產業市場多元化進程的加快和中國即將加入WTO，電信市場的競爭日趨激烈。中國移動通信公司除了與中國電信、聯通、網通等國內企業競爭外，還必須面對跨國公司的瘋狂擴張。迫於目前嚴峻的形勢，中國移動通信公司必須尋求新的經濟增長點來取勝於激烈的競爭。移動夢網----傳統的語音業務向數字業務領域擴展的技術平台，正是在這一形勢之下推出的。它是中國移動通信集團公司推出的移動數據業務商業計劃，基於移動夢網的技術平台所具備的聲訊、WEB、WAP、SMS和STK接入方式，提供客户以移動信息為服務內容的信息查詢、點播、個性化定製和電子交易業務。 本策劃書首先着眼於開拓西安高校市場，向廣大大學生進行移動夢網的廣告宣傳，然後輻射全社會，提升移動夢網在廣大互聯網用户中的形象。

二、業務簡介

目前新推出的數字業務主要有：主叫顯示，WAP業務，國際自動漫遊，移動QQ，信息點播，英漢字典，“神州行”儲值卡 。

三、市場前景分析

“移動夢網”是中國移動通信公司對外信息的窗口，數字新業務的技術平台，依託中國移動通信集團公司的雄厚實力，從真正意義上實現移動互聯，引領時代的潮流。據初步統計：西安高校在校大學生手機普及率在6%~18%之間，上網人數超過93%，手機持有者基本全部上網。但在所有上網同學中知道移動夢網的同學不足20%，登陸過或瞭解其數字業務的則更少。由此可見，中國移動通信公司對移動夢網及其新業務在大學生中的宣傳力度還不足。

從長遠戰略看：大學生在未來2~5年內80%以上都會成為手機用户，這是一個巨大的潛在消費市場。並且大學生畢業後分散到各行各業，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。

大學生思想先進，易於接受新的事物，這更有利於宣傳。所以在高校宣傳，對移動通信的發展及新業務的開展都有舉足輕重的作用。綜上分析：高校市場潛力巨大、前景廣闊。因而在大學生中做好移動新業務的宣傳是非常重要的。

四、市場細分及市場定位

1、目標市場

以目前在校大學生作為目標消費者，對移動夢網及其業務進行宣傳，既可以爭取現有的市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，是一個很明智的選擇。 根據移動夢網的業務特點，將目標人羣分為：

（1)目前沒有手機，但即將擁有手機；

（2)目前擁有手機，將來需要移動新業務；

2、消費者分析

目標消費者定位於文化程度較高，經濟狀況較好，經常上網，擁有手機的人羣層次，對於目前擁有手機，應讓他們瞭解並應用新業務，並盡力爭取這份市場；對於目前沒有手機，將來會擁有的一族，應首先發展為中國移動的用户，然後讓他們瞭解並應用新業務。

3、市場競爭態勢

從目前的移動通信市場來看，有聯通、網通、鐵通等多家通信運營商，隨着我國加入WTO，將有更多、更強的外國電信公司參與競爭，移動通信市場將變的更加激烈、殘酷。從互聯網的角度看，網民首選的是比較著名的專業門户網站，而很少選擇別的網站（如：我國網民一般選擇“新浪”，“搜狐”，“網易”等），只有將二者結合起來，才能增強移動夢網的競爭實力。

4、市場優勢機會

移動夢網將移動通信與互聯網很好的結合在一起，實現了移動互聯的統一，這在目前看來，屬於首家，比單純的移動通信或互聯網存在很大優勢，尚未存在很大競爭威脅，需儘早搶佔商機，並利用移動夢網做好互聯網上的移動新業務宣傳。

5、業務定位

如果説以前很多人是通過電子郵件來了解互聯網，那麼現在則是通過QQ來了解的，而高校中上網的同學中每人至少擁有一個QQ，所以在高校中將主要的宣傳業務定位於移動QQ。讓他們通過對QQ的瞭解及應用去了解別的業務，從而全面拓展移動的數字業務。

五、行銷組合策略

▲户外廣告

為了增強消費者注意力，形成印象積累效果，在大學校園內設立户外廣告牌、燈箱、霓虹燈等，使人們以欣賞藝術的輕鬆心情，自然地接受廣告信息。具體地點可以選擇在人流集中的地方，如：食堂、閲報欄、校園主幹道、草地、球場等。 廣告應着眼於宣傳移動夢網的清新亮麗的形象及其新業務，要避免過於商業化，結合大學的校園文化，着重體現企業形象及企業文化，使同學們易於接受。廣告內容應形式多樣、全方位體現出移動夢網及隨之而推出的數字新業務的特點。 廣告語言應着重體現出移動互聯的業務特點及移動企業的形象，應選擇生動活潑、表意豐富的廣告語言，如：“移動夢網，把移動的夢變成現實”，“溝通無極限”等。讓移動夢網的廣告牌成為西安高校中既體現移動的企業文化與人文精神，又成為一道亮麗的風景線，融移動的企業文化於高校的校園文化。

▲領導講座

利用大學生對成功的渴望及對成功人士的創業經驗的渴求，請移動的領導做一些講座，引導大學生去更多的瞭解移動企業是很有必要的。講座內容可以結合各高

校不同的人文環境和科學環境，以展望大學生的美好前景，定位於以移動倡導的移動互聯，展望未來的美好生活，穿插移動的企業文化，使學生無形中對移動通信公司產生好的影響，運用煽動性較強的語言，深化刺激，使同學們對移動夢網產生一定的探索慾望，進而產生購買慾望，達到營銷的目的。

講座時間應選在學期開始至中間的某一週末，以避免與學期末的考試複習相沖突。講座主題可以選取如：“移動互聯，未來生活新時尚”、“移動通信的發展前景”、“中國移動的人才戰略”、“陝西移動領導談成功經歷”等大學生感興趣的題目。

講座中注意適量穿插移動企業及業務介紹，但要避免過於商業化，更多的體現出人情味，表現出移動通信公司對人才的重視和渴求，並願意為人才的發展提供更多的機遇和更好的環境，使同學們對移動公司產生親切感。

講座同時向聽眾散發企業的業務及形象宣傳材料，也可分發小紀念品。

▲移動杯足球賽

結合今年中國足球隊“入世”所營造的濃厚的足球氛圍及大學生對足球的熱愛，立足於各高校每年都要舉行足球賽，可由移動通信公司牽頭，每校選拔一支隊伍參加，借鑑甲A聯賽的經驗。按地域將高校分為四組，實行主客場制，小組賽選出八強角逐冠軍。

提前在比賽學校設立宣傳點，進行全方位宣傳，並可和學報、廣播站、足協等組織連手，製造濃厚的氛圍。在球場邊製作氫氣球條幅廣告，懸掛橫幅，並設立移動宣傳資料發放點。並且由移動通信公司統一冠名隊服廣告。

比賽時向球迷免費贈送小喇叭，上面系一張製作精美的移動夢網及移動企業的宣傳資料；對於足球情結不濃的，可製作一些精美的過塑的書籤，上面簡潔而又明瞭的點出移動夢網及移動的企業形象，向同學們免費贈送，使每一位同學每天一翻書就能看到移動夢網及移動的形象，使同學們對移動夢網及移動公司有一種親切感，將宣傳活動提升到高潮階段。

在整個活動中可邀請社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升移動形象，提高社會影響力。

▲文藝巡迴演出

文藝演出可豐富校園文化生活，深受同學們喜愛。可結合元旦或國慶之際學生自己的文藝演出節目，由移動通信公司統一策劃，並承擔一部分文藝節目，在各校輪流巡迴演出。移動通信公司負責演員全部的服飾及部分設備，以移動通信公司的節目為基礎，將各高校的節目穿插於移動通信公司的節目中。

在演出前進行為期一週的海報等宣傳，營造氣氛。整個活動突出移動夢網的形象，在演出的高潮階段進行一段專業品味的宣傳表演，既活躍現場氣氛，又加深同學們對移動夢網的瞭解。

▲設立獎學金

就目前陝西移動通信公司在西安郵電學院設立的移動獎學金而言，效果不甚理想。據對獲得獎學金的同學們調查顯示：他們對獲得移動獎學金看作一項榮譽，而對移動企業及其業務沒有任何更深的瞭解。由於目前各個院校都有不同的公司設立獎學金，獎金數額也不盡相同，以致於產生獲獎同學更關心獎金數額，而對是什麼公司不是很關心，使設立獎學金的公司得不到預期的效果。

由於獲獎同學都是學校的精英，他們都獲得過較多的獎項，對多一份移動的獎勵，不會產生更多的好感。但如果向獲獎的同學附一份移動通信公司領導給獲獎同學的賀信，同時寄一份宣傳移動的企業形象及新型業務的材料，並向他們表示將來歡迎他們到移動工作，讓他們瞭解移動通信公司對人才的重視，頓時會對獲獎本人產生很大的親切感和自豪感，這樣效果會更加理想。據和部分同學交談，賀信的作用會比獎金的心理作用更大，而且如果能將他們中的大部分吸收到移動通信公司來，對移動的發展很有益處。

頒發獎金時可舉行隆重的由移動領導親自出席的頒獎儀式，並發表熱情洋溢的講話，擴大移動通信公司的影響力。

▲移動--環保

廣告策劃 篇5

　　一、公司介紹

LSY電子有限公司的公司名稱是公司三大股東的姓名首字母組合而成。

LSY電子有限公司自成立以來，一直不斷的努力生產開發品質優秀的產品，以滿足顧客的要求，答謝顧客的支持。LSY電子有限公司為了迎合市場的需求，現已由生產及銷售傳統的輕便相機逐步發展為生產和銷售數碼相機產品。

二、產品分析

LSY電子有限公司在近期隆重推出擁有800萬有效像素、10倍光學變焦的zmx318便攜式數碼相機。這款型號為zmx318的數碼卡片相機採用了成熟先進的圖像處理引擎，可真實記錄鮮豔的色彩和豐富的層次。全天候生活防水並擁有2.5英寸23萬像素大視角液晶顯示屏，而且配備全新的雙重防抖功能，讓時尚與專業完美結合。

zmx系列一直以時尚為賣點，zmx318則延續了這一風格，10倍光學變焦的輕薄機身尺寸內藴藏着5倍光學變焦的鏡頭，時尚小巧，便於攜帶，而金屬質感的機身更彰顯了時尚與高貴的氣質。另外，zmx318還配備有“攝影指南”、“菜單指南”和“場景指南”等三種功能，拍攝者即使不看説明書，也能充分發揮照相機的各種功能進行拍攝。

為了迎合消費者的需求，這款相機的價位會定在1500元到2500元之間。

產品定位：防水，高清晰;

產品質量：質量高，有信譽保證;

產品性能：功能強大，比較實用。

三、市場背景分析

(一)目標市場：

這款數碼相機無論是初涉拍照的用户還是專業攝影愛好者也都非常適合使用。但它的消費羣主要還是集中在20歲至50歲之間的成年人，這個目標市場是非常廣闊的，也是粗線條的，我們還可以加以細分。

1、追求時尚的白領女性

2、有情趣，熱愛户外活動者

3、攝影業餘愛好者

4、有較高收入，注重生活品味者

5、有一定經濟基礎的家庭

就國際市場的現狀來説，LSY電子有限公司要通過制定國際性的銷售策略和廣告宣傳策略打破其他公司的國際壟斷，躋身國際市場。銀行atm機旁警示牌需要注意。

(二)消費偏好：

消費者對商品價格敏感，他們的購買行為主要根據商品的價格進行。

中國用户對於單反類相機的關注集中於5000-8000元價格區間，而對於數碼相機的關注度則集中在1500-2500元的價格區間。

因為市場普及進程加快，中低端消費類數碼相機被用户視為時尚消費品的趨勢明顯，外型設計是否時尚、美觀成為決定產品銷售狀況的重要因素。

此外，消費者比較注重商品的聲譽，容易受他人或廣告宣傳的影響。

(三)競爭狀況：

目前，國內數碼相機種類繁多，競爭激烈。隨着人們生活水平的提高，數碼相機的市場需求將不斷擴大，在未來的市場上，數碼相機具有較大潛力。

20xx年對於所有中國人來説是重要的，相機廣告策劃書對於數碼相機的潛在消費者也是重要的。在過去的20xx年，佳能、尼康、索尼、三星保持了領先優勢，其中索尼與尼康在提高用户關注度方面進步明顯。其他品牌影響力較弱，國內品牌愛國者與明基所佔關注份額很小。

雖然數碼相機市場的快速發展為各品牌發展提供了空間，但佳能、尼康等領先品牌的強勢，令其他品牌提升影響力的努力更加艱難。

面對激烈的競爭環境，LSY數碼相機要想在激烈競爭環境中站穩腳跟，急需大量廣告宣傳，以使消費者對其深入瞭解，從而產生偏愛，提高產品知名度。

四、廣告策略

(一)廣告及市場營銷目標：

通過實施此策劃案，輻射各媒體立體傳播，要在一兩年的時間迅速打響品牌知名度，增強市場競爭力和消費者的購買意圖，擴大市場佔有率。

着重點是提高產品的知名度和美譽度，特別是產品的美譽度。只有產品得到消費者的認同，才會使消費者產生購買意圖，並付諸行動，使本產品的銷售額上升。

(二)廣告主題：

廣告應該以介紹LSY品牌為基礎，突出其時尚、前衞為該相機的宣傳定位，以期獲得更好的社會知名度。讓LSY的產品同時尚主題掛鈎，宣傳zmx系列的時尚新概念還有它的防水功能以及其他強大的功能，以此宣

傳LSY品牌。或者也可適時、慎重作優惠，降價促銷。

五、標誌設計

LSY標誌設計説明—

這個標誌的設計是以相機伸縮式鏡頭作為主題設計而成的。標誌的主體圖案其實就是一個相機伸縮式鏡頭的變形，這一點於LSY電子有限公司的內涵十分吻合。鏡頭圖案下面的字母是公司的名稱，事實上也是本公司三大股東姓名的字母縮寫。LOGO主要以黑白為主體色，造成鮮明的對比，使人一目瞭然。這個標誌設計內涵明確圍繞主題，設計簡潔大方並不複雜，卻能夠讓人很快了的解到設計的主題，傳達了商品的信息，並且使人印象深刻。標誌設計所應該保持的明確主題性和完整性它都具備。

六、廣告創意

(一)平面廣告：

1、設計師趙風蘭平面廣告設計説明：

一個優秀的數碼相機設計，除了有可靠的質量和性能，還必須有優良的外觀。

這款LSY數碼相機具有很強的時代感。LSY相機以精美小巧，輕便時尚的機身設計倍受年輕一代所喜愛。消費者在選擇和購買相機時，如果不是專業攝影愛好者，那一般情況下一款擁有強大功能的數碼卡片相機就足夠了，而一個漂亮的設計在你平時接觸它會給你帶來好的心情的!

這則平面廣告在設計上使用了一雙似乎在拿着相機取景的手作為主題，人們可以很快猜到圖片背後的意義。正如我們的廣告語中説的一樣---瞄準生活。廣告圍繞主題，內涵明確，讓人一目瞭然。

數碼相機沒有最好的，只有最適合消費者自己的。

2、設計師肖妍平面廣告設計説明：

作為一款相機產品特別是便攜數碼相機，除了需要具備一定的相速，還要具備一些其他強大的性能。雖然相機的消費羣主要集中在家庭和喜歡進行自拍的小女生，但無論是初涉拍照的用户還是專業攝影愛好者也都非常適合使用這樣的卡片相機。

畫面中一位身着黑衣的男子似乎受到其他人的追捕，他從房子頂端跳到水中，相機把這一系列的動態效果非常清晰的抓拍了下來。這一點可以説明這款相機快門的速度是非常驚人的。

大家都知道單反相機內部元件都是高檔高性能的零件，機械結構和一般的卡片機相機都不一樣，所以畫面的質量和像素也更高。卡片機則是迎合現代方便攜帶的要求，做的一種袖珍相機，採用的元件都很小，性能也很差，所以拍攝的圖片遠遠不如單反相機。

但是，奧林巴斯的這款數碼卡片相機幾乎可以媲美專業的單反相機，並且很好的做到了這一點——瞄準每一個驚心動魄的瞬間。

這個世界不是缺少驚心動魄的美,只是缺少留下美的相機。而OLYMPUS就是這種抓住美和留住美的相機。

3、設計師馬姍平面廣告設計説明

產品的平面設計抓住了數碼相機的多種性能，而相機本身的設計也極具時尚感。由我們LSY公司精心設計的這款型號為zmx318的數碼相機，時尚小巧，便於攜帶，正是因為它的獨特設計更是成為了消費者的最佳選擇。

這款相機準確清晰的抓拍住了我們生活中的每一個精彩瞬間，而那美好的瞬間都是這麼的真實。猶如照片中的海豚一樣，而照片就象是一面平靜的大海，它們卻從那平靜的海中跳出，就是這精彩的畫面卻顯的這麼逼真。

像素與分辨率像素是數碼影像最基本的單位，每個像素就是一個小點，而不同顏色的點(像素)聚集起來就變成一幅動人的照片，數碼相機經常以像素作為等級分類依據，但不少人認為像素點的多少是CCD光敏單元上的感光點數量，其實這種説法並不完全正確，目前不少廠商通過特殊技術，可以在相同感光點的CCD 光敏單元下產生分辨率更高的數碼相片，比如：富士的SuperCCD、愛普生的HyPic技術。

進入21世紀以來，數碼概念產品成了我們生活中一個非常重要的概念，做為數碼產品的代表之一：數碼相機(DC)更是受到了越來越多消費者的青睞。相對於傳統單反膠片相機來説，數碼相機有成像清晰(當然，目前絕大多數DC的成像質量還是不能和高級單反膠片相機一較高下)，不需要膠片，圖片可以直接做為各式各樣的創作素材等優點。同時，今年數碼沖印業的崛起，讓數碼相機正逐步充

電視廣告描述——

地點是印尼素有花之島之稱的巴厘島，人物是一起在島上度假的一對男女情侶。

兩個人在島上嬉戲，相機把她們許多美好浪漫的瞬間都捕捉了下來。之後畫面中出現女孩坐在岸邊停靠的船頭玩水的畫面，突然鏡頭一轉那男孩出現在她後面，拿着水槍和相機對準她並像她開槍。她感到後立刻扭頭，並迅速尋找並抓起身邊的比男孩手中大幾倍的水槍朝男孩回擊，男孩一看情況不對於是跳船逃跑。但是女孩並沒有放過他，接着是倆人開始瞭如同CS遊戲一般的戰鬥，中間有很多有趣的畫面。從頭到尾男孩手裏面始終拿着相機拍着女孩。

後來兩個再次跑到船上，男孩開槍打中女孩的肩膀，女孩中彈後向後退了兩步，她臉上是憤怒的表情。似乎在説，你居然打中我?於是當男孩還在偷樂的時候，她再次舉起水槍對男孩做出掃射的姿勢。男孩連續中彈，他身體向後倒去，從船上掉到了水裏。連同手裏的相機。女孩慌忙趴在船頭尋找男孩，幾秒鐘後男孩從水裏出來了，甩了甩頭上的水，他手裏還舉着那台完好無損的相機。廣告的最後出現一排字幕：LSY,會游泳的相機。

廣告策劃 篇6

一、封面設計

標題：尼采手機廣告策劃書

指導老師：楊豔

策劃人：汪蘇義

日期：**-5-23

二、市場分析

中國手機用户持續增長，截至7月底，全國手機用户突破7億户，是全球使用手機人數最多國家，女性用户保守估計超過2億。朵唯公司現在抓住女性手機龐大的市場需求和獨特性，擺脱傳統手機的外形設計和功能設定，讓女性手機變得更符合女性的審美觀和對功能的需要。其實尼采公司現在是走在市場的前面，跟尼采公司競爭的這一細分市場比較少，日本很多公司的設計也很多符合女性需求的手機外形，但卻缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的獨特優勢。而且日本很多手機公司對中國市場的營銷工作做得不是很充分，對中國市場不是很重視，因此尼采公司可以利用這一市場空白擴大市場佔有率。

三、消費者分析

尼采主要的銷售對象是女性，主要定位於15-40歲。包括學生，公司白領，時尚潮流，追求完美的商務女性和有家庭主婦等。她們的心理特點：追求健康美麗，愛情。不同年齡段女性手機消費者關鍵購機因素：

1、外觀設計對女性手機消費者而言是最關鍵的購買驅動因素，尤其是對30歲以下的核心女性手機消費人羣購機時最為關注的是手機的色彩、材質手感和款式；

2、女性手機消費者購機時不是很關注手機的價格、功能和口碑；

3、25歲以下女性手機用户想對而言不是很看重手機的品牌和大屏幕手機，這部分人羣相對容易接受國產品牌，對國產品牌而言進入成本較低。

四、競爭分析

1、主要競爭者：日本的夏普和索愛，還有iphone。

2、廣告的優勢和劣勢：畢竟尼采是建立不久的公司，相對其他知名的手機品牌而言，知名度不夠強，而且尼采的廣告廣度不夠大，侷限的區域太小。優勢：針對中國女性市場而建立的品牌，抓住女性的心理特點和需求。在廣告強調女性的追求，有利於吸引女性的眼球去購買產品。

3、廣告主題尼采，第一個專屬於女性的手機品牌；為現代女性找到屬於自己的生活方式，實現專屬於女人的美麗夢想；尼采為了美，為了愛，為今天的女性而生。

4、競爭者的包裝設計，品牌的長處與弱點。

5、競爭者的廣告及促銷活動的支出情況。

6、對競爭者費用支出、廣告效果的調查。

7、同行業中對競爭廣告或推廣計劃活動的接受度及所受到的影響。

8、競爭者廣告分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告口號、廣告傳播時機及攻勢強弱等，以適時調整自己的廣告戰略與計劃等。

五、目標市場選擇與市場定位

省略

六、廣告媒介策略

媒介的選擇與組合：以電視廣告為主，報刊雜誌和網絡博客和視頻為輔。

1)電視:(全國性)CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8

(地方性)北京電視台、青島電視台、哈爾濱電視台。

2)報紙:(專業類)<<中國經濟報>>、<<少兒導報>>等。

(綜合類)<<中國電視報>>、<<青年報>>、<<打工報>>、地區性日報、地區性晚報等。

3)雜誌:(專業類)<<銷售與市場>>等;

(綜合類)<<少男少女>>、<<讀者>>、<<意林>>、<<青年文摘>>等。

4)户外廣告:各個目標市場的路牌、燈箱和車身、

七、廣告目標策略

1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產品,並且購買。

2)長期目標:令消費者對此產品擁有品牌忠誠度。

八、廣告計劃

1、產品上市新聞發佈會。

2、與電視節目合作，推出關於強調女性時尚生活的節目，例如旅遊衞視尼采女性手機《美麗俏佳人》。