母親節酒店促銷活動方案

導語：活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。對具體將要進行的活動進行書面的計劃，對每個步驟的詳細分析，研究，以確定活動的順利，圓滿進行。接下來小編為你們帶來關於母親節酒店促銷活動方案，歡迎閲讀查看！

　　母親節酒店促銷活動方案篇1

一、活動目的

1、母親節促銷活動方案，提高品牌知名度;

2、提高目標消費羣體在酒店的購買率和消費額;

3、通過活動，增進酒店和公眾的瞭解和溝通，製造新聞線索，擴大對外形象宣傳。

二、活動時間

20xx年5月10日-11日(5月第2個週末)

三、目標羣體

母親節活動目標羣體為25歲-45歲之間的時尚白領女青年和在政府機關、企業擔任中高層職務的成功人士。由於公務或商務繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，“回報養育之恩”的情結，可以引發其潛在的消費可能和情感需求。

四、活動主題

1、廣告主題：感恩母親·母愛永恆!

2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。——但丁·(神曲)

五、活動內容

1、贈送康乃馨鮮花：凡20xx年5月11日當天到店消費的女士每人贈送康乃馨1支。(客房由總枱在客人登記時發放、唐人街美食城在客人落座後發放、品位自助餐廳在客人落座後發放，並致以母親節日問候)

2、微博抽獎：到店消費曬照，並@酒店官微及3位好友，就有機會獲得價值228元的免費自助餐券。

3、生日祝福：凡5月11日當天生日的女士，可憑身份證領取精美禮品一份。(酒店優惠券、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝)

4、女士營養菜單：餐飲部推出三道養顏營養菜餚。自助餐消費的女士可免費任選一道菜餚。

5、優惠酬賓：活動期間原價228元觀景自助餐，母親節專享套餐：XXX元。唐人街美食城推出母親節專享·港式下午茶套餐。

六、活動宣傳

1、短信羣發：感恩母親·母愛永恆!5月11日最佳西方財富酒店推出“母親節專享特惠活動，當天生日女士更有精美禮品贈送!(5月10日發送)(市場企劃落實)

2、店內POP：大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。(5月5日前完成)(市場企劃落實)

3、網絡推廣：通過官方微博、官方微信展開線上推廣，5月2日開始預熱，5日起開展為期7天的線上抽獎活動，關注酒店官微並@3位好友，每日送出一張自助餐免費券。(市場企劃落實)

4、主流媒體(海峽都市報、東南快報)：5月10日、5月15日，活動前、後軟文報道。

七、費用預算

項目單位數量單價(元)金額(元)備註

康乃馨支2001200100人/店

純天然成分的巴顏喀拉

——紅景天系列旅行套裝套20 10人/店

餐飲優惠?徽?0

客房優惠券張30

POP噴繪張615903張/店

報紙軟文 免費贈送

　　母親節酒店促銷活動方案篇2

一、活動背景

“邵陽酒莊”是金六福酒業推出的白酒新品牌，3月15日在漯河地區上市。上市之後銷售量提升緩慢，主要問題是缺乏品牌知名度，消費者首次購買率不高，對產品缺乏認知。前期在漯河部分中高檔酒店搞了免費品嚐活動，但由於影響範圍有限，效果平平。

為了能在短期內儘快提高“邵陽酒莊”知名度，增進消費者對“邵陽酒莊”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是藉助5月8日“母親節”這一事件，以“邵陽酒莊”名義傳播“母親節”概念，提醒漯河目標消費者對“母親節”的關注，引發其對“母親節”的慶祝活動，使“邵陽酒莊”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。

二、活動目標

(一)提高“邵陽酒莊”在漯河地區的品牌知名度。

(二)提高“邵陽酒莊”在目標消費者當中的指名購買率。

三、活動亮點

1、爭取首位效應，製造社會熱門話題。

在大中城市慶祝“母親節”已經普及，但在漯河地區瞭解這個節日的人還不多。 “邵陽酒莊”通過開展有關“母親節”的活動，可以造成一定的轟動效應，使活動成為公眾焦點話題。並且在首次瞭解“母親節”的消費者心目中，可以留下“邵陽酒莊讓我知道母親節”的印象和記憶，產生良好的社會效應和品牌傳播價值。

2、迎合目標消費羣心理，滿足情感需求。

“邵陽酒莊”目標人羣是25歲~45歲之間，在政府機關、企業擔任中高層職務的成功人士。由於公務繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結。“邵陽酒莊”對“母親節”的提醒和推廣，可以引發其潛在情感需求。

3、選擇媒體空白時區，製造最大傳播效果。

本次活動避開了五一前的營銷高峯期，當其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間，在5月8日當天形成高潮，活動效果倍增。“母親節”活動包含的情感因素，以及在漯河消費者當中的新鮮感覺，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達到最佳的傳播效應。

四、活動流程內容

(一)、活動預熱期

漯河大多數人沒有過“母親節”的習慣，“邵陽酒莊”本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知漯河公眾“今年5月8日是母親節”，以及“邵陽酒莊”在“母親節”當天要做的活動內容和承諾，引起消費者參與活動的慾望。

時間：5月1日——5月7日

內容：

1、特約500名品質監督員

為了精確鎖定目標消費者，提高本次活動實效性，特在漯河選擇500名政企中高層管理人員，在5月1日郵寄賀卡、母親節宣傳摺頁、“邵陽酒莊”vip品酒卡(可在指定酒店免費領取“邵陽酒莊”兩瓶)，告知他們“母親節”活動內容，邀請他們5月8日到各活動酒店參加“母親節”慶祝活動。通過聘請他們作為“邵陽酒莊品質監督員”進行關係營銷，促進他們的主觀能動性，擴大“邵陽酒莊”在中高端消費者中的口碑效應。

2、漯河有線電視台衞視台插轉廣告

5月1日~7日，在漯河有線電視台投放廣告，告知漯河消費者“邵陽酒莊”5月8日舉行的活動內容，以及開展活動的主要地點。廣告片時間30秒，播出形式為各衞視台插轉廣告。

3、50家酒店免費品酒活動

5月1日~8日，選擇漯河市區50家中高檔酒店，在酒店大廳內設置“邵陽酒莊”展台，擺設小瓶裝的“邵陽酒莊”酒，邀請來酒店內消費的目標消費者免費品嚐。展台周圍放置易拉寶，介紹5月8日“母親節”當天，在該酒店內舉行的活動內容，並向消費者派發宣傳“母親節”活動的宣傳單頁。

4、漯河主要街道懸掛“母親節”內容條幅

5月5日~8日，在漯河市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“邵陽酒莊”的名義，採用富有煽情色彩的語言提醒大家關注“母親節”，形成濃厚的節日氣氛。

5、發送“母親節”親情短信;短信發送活動內容。

5月5日~8日，以“邵陽酒莊”名義，向持有“邵陽酒莊”點酒卡的目標消費者發送“母親節”精彩短信，提醒消費者5月8日是“母親節”，以情感交流打動消費者。5月7日、8日，通過短信發送活動內容，告知目標消費者5月8日“邵陽酒莊”活動內容，以及開展活動的主要地點。

6、在漯河高檔消費場所派發宣傳單頁

5月6日~8日，除開展免費品酒的50家酒店之外，選擇其他高檔商場、娛樂城等場所，派發精美宣傳單頁，告知5月8日“母親節”當天，“邵陽酒莊”開展的活動，以及開展活動的酒店名稱。

(二)、活動執行期

經過前期的啟動工作，活動進入最終執行階段，5月8日這一天在50家酒店內同時展開，需要配備大量人員，事先必須做好培訓，保證工作執行的細節。

時間：5月8日

內容：

1、《大河報》派送“母親節”精美夾頁

在漯河市區的《大河報》中夾送“邵陽酒莊”dm單頁，提醒目標消費者採取慶祝“母親節”的行動，告知“邵陽酒莊”當日活動內容，以及提供的禮品承諾，促成其行動。

2、發佈《內陸特區報》廣告

在《內陸特區報》發佈半版廣告，以問候、致賀的方式向漯河市所有母親表示慰問，傳遞“邵陽酒莊”當天針對“母親節”舉辦的活動內容，邀請目標消費者前來指定酒店內參加活動。同期，“邵陽酒莊杯”《母親與成長》專欄刊登徵文一篇。

3、50家酒店開展“送檀木梳、康乃馨給母親”

在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內開展送禮活動：凡是在當日晚18：00——20：30，和母親一起來酒店消費的顧客，或者帶着妻子和小孩的顧客，均可獲得“邵陽酒莊”贈送的“檀木匠”高檔木梳一把、康乃馨鮮花一朵。另外還可根據顧客要求贈送小瓶裝“邵陽酒莊”酒。

4、母親過生日，額外送大禮

在“邵陽酒莊”指定的50家酒店內為母親過生日，除檀木梳、康乃馨以外，額外送出精美禮品一份。

五、活動評估

1、統計電視媒體發佈日收視率，根據播放次數估算到達人次。

2、統計報紙媒體發行量，根據發佈次數、傳閲人數估算到達人次。

3、估算過街條幅懸掛街道日人流量，統計到達人次。

4、估算酒店內日人流量，與活動未開始前客流量進行比較，統計到達人次。

5、統計5月1日——7日，在各酒店內參與品酒顧客人數，送出宣傳頁數量。

6、統計母親節當天，在各酒店內接待顧客人數、送出禮品數量。

7、統計4月21日——5月8日銷售量曲線圖，評估銷售效果。

8、綜合以上內容，根據媒體到達數據和銷售數據統計，撰寫活動效果評估報告。

六、禮品應用

檀木梳：

康乃馨：

生日禮物(待定)：

七、媒體應用

報紙媒體

5月8日：《內陸特區報》1/4版，1次。(邵陽酒莊母親節活動隆重推出)(1)(2)(3)(4)

電視媒體

5月1日—7日：漯河有線電視台衞視插轉30秒。(母親節活動內容宣傳)

短信媒體

5月6日—8日：通過移動短信平台進行情感溝通，30000條/天;內容為母親節問候短信。

户外媒體

酒店外條幅：50條

酒店易拉寶：100個

酒店櫥窗海報：500張

平面媒體

宣傳摺頁：10000份，正度16開，200克，雙面彩印

《大河報》dm單頁：13500份，正度16開，157克，雙面彩印

八、媒體表現

平面媒體內容以及表現方式見附頁設計稿，在此略過。

報紙稿：(略)

dm單頁內容：(略)

宣傳頁內容：(略)

易拉寶內容：(略)

酒店條幅內容：娘，謝謝您的養育之恩!

電視稿：30秒

畫面一：一個嬰兒抱着媽媽的脖子，發出第一個詞語：媽媽。(背景音樂：《世上只有媽媽好》)

畫面二：一個兩三歲的兒童跌倒，趴在地上哭着喊：媽媽。

畫面三：一個五六歲的兒童走向幼兒園，揮手告別説：媽媽。

畫面三：一個八九歲的少年放學走出學校，跑過來説：媽媽。

畫面四：一個十八九歲的青年在火車上揮手告別，喊道：媽媽。

畫面五：一個二十多歲的大學生身穿學士服，與媽媽相擁説道：媽媽。

畫面六：一個三十歲的男人身穿禮服，和穿婚紗的妻子一起説道：媽媽。

畫面七：一個四十多歲的男人坐在老闆桌前，對着電話説道：媽媽。

畫面八：一張張母親照片快速掠過：懷胎十月、深情哺育、公園玩耍、雨中打傘……等等(旁白：媽媽，我們學會的第一個音節;媽媽，伴隨我們成長每一步)

畫面九：“5月8日”日曆特寫，突出頁面上“母親節”三字。疊印大字幕：感恩母親，母愛永恆。(旁白：感恩母親，母愛永恆。)

畫面十：“邵陽酒莊”主畫面標版，疊印字幕：邵陽酒莊與您共度母親節。

畫十一：動畫字幕：敬請關注5月8日活動，詳情見5月8日《內陸特區報》(旁白：敬請關注5月8日活動，詳情見5月8日《內陸特區報》。)

(根據資料片的.情況在《畫面一》至《畫面八》之間進行調整。)

短信內容：

a：襁褓中你哭她笑，蹣跚中你跌倒她尖叫;病痛中你呻吟她哭泣，人生路上你成功她驕傲。

b：寧可不長大，如果茁壯是以母親的蹣跚為代價;寧可不長大，如果風華換來的是母親的白髮;寧可不長大，如果漂泊留給母親無限的牽掛;寧可不長大，如果上帝能再還我們一個年輕的媽媽。

c：感恩母親，母愛永恆。5月8日，“邵陽酒莊”三重禮品敬獻天下慈母。孝心禮：高檔木梳;青春禮：鮮豔康乃馨;長壽禮：精美生日禮品。詳情請注意5月8日《內陸特區報》，或撥打諮詢熱線：13603959555

九、費用預算

報紙媒體：

《內陸特區報》：彩色1/4版，7000元/次，發佈1次7000元

合計：7000元

電視媒體：30秒廣告片

30秒廣告片製作費：3000元

漯河有線電視台：多頻道插播b組，1300元/天，播出7天，總計9100元。

合計：12100元

户外媒體

酒店外條幅：100條，

酒店易拉寶：100個，

酒店櫥窗海報：500張，

合計：

平面媒體

宣傳單頁：10000份;

《大河報》dm單頁：13500份;

酒店櫥窗海報：500份;

賀卡：500份;

合計：

短信媒體

移動短信平台：

合計：

禮品費用

檀木梳：

康乃馨：

生日禮物(待定)：

合計：

活動整體策劃設計費用：總體費用的15%

費用總計：

十、活動執行細則

(一)活動預熱期：4月21日——4月30日

4月21日：開始招聘酒店臨時促銷員;

開始製作平面印刷品;

開始製作易拉寶;

開始製作各類條幅;

開始製作電視廣告片。

4月27日：刊發《內陸特區報》有獎徵文專欄文章二;

驗收平面印刷品;

驗收易拉寶;

驗收條幅。

4月28日：驗收電視廣告片;

組織各酒店促銷員進行培訓;

4月30日：向各家酒店分發易拉寶、宣傳單，佈置展台;

落實《大河報》夾送dm單頁事宜;

準備發佈電視廣告片。

(二)活動啟動期：5月1日——5月8日

5月1日：各酒店品酒活動展開;

監測當日電視廣告片的播放效果;

5月1日：開始落實宣傳單頁派送人員;

5月5日：將短信內容交付短信發送公司;

組織宣傳單頁派送人員培訓，分發宣傳單。

5月6日：監測當日短信發佈效果，進行調控;

落實《內陸特區報》8日廣告發布事宜;

開始在各大商場派送宣傳單頁。

5月7日：發送禮品給各家酒店;

把在《大河報》中夾送的dm單頁交付投放單位;

各酒店懸掛條幅，佈置展台。

(三)活動高潮期：5月8日

各酒店促銷員到位，接待陪母親來消費的顧客，開展送禮活動。

十一、培訓內容

(一)、活動內容培訓

結合活動整體方案內容進行培訓，讓所有酒店促銷人員瞭解“母親節”送禮活動有關內容，包括時間安排、禮品設置、目標消費者選擇。

(二)、母親節知識培訓

結合宣傳摺頁、dm單頁等進行培訓，讓所有酒店促銷人員瞭解母親節的來歷。

(三)送禮活動標準説詞

當“母親節”活動目標消費者到達活動酒店，促銷人員按照以下內容對消費者表達節日祝福、介紹活動內容、送出禮品。

各位先生、女士：你們好!

今天是“母親節”，“邵陽酒莊”為了表達對母親們的感激和關愛，特地準備了鮮花和禮品送上節日祝福，現在有請在座的母親接受我們的祝福!

(母親起立，送上康乃馨)

您好!這是母親花康乃馨，祝您青春常駐，永葆美麗!

(送上木梳)

這是“譚木匠”木梳，祝您平安順利，家庭美滿!

另外，對今天過生日的母親，出示您的身份證確認後，我們還將送上生日禮物，請問您是嗎?

a：(回答不是)那我就不打擾各位用餐了，祝你們共度一個温馨快樂的“母親節”!

b：(回答是並出示身份證確認，送上生日禮物)祝您生日快樂，萬事如意!

現在我就不打擾各位用餐了，祝您們共度一個温馨快樂的“母親節”!

c：(回答是，但沒帶身份證)我們的活動截止今晚八點半結束，在此之前您可以隨時憑身份證和酒店發票到“邵陽酒莊”展台處領取生日禮物，我們歡迎您的到來。現在我就不打擾各位用餐了，祝您們共度一個温馨快樂的“母親節”!

　　母親節酒店促銷活動方案篇3

一、母親節活動背景

為了能在短期內儘快提高知名度，增進消費者對“----”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現制訂本活動方案。主要是藉助“母親節”這一事件，以“----”名義傳播“母親節”概念，提醒目標消費者對“母親節”的關注，引發其對“母親節”的慶祝活動，使“----”深入目標消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購買率的營銷目標。

二、母親節活動目標

(一)母親節促銷活動方案 提高品牌知名度。

(二)提高目標消費者當中的指名購買率。

三、母親節促銷活動方案 母親節活動亮點

1、爭取首位效應，製造社會熱門話題。

在大中城市慶祝“母親節”已經普及，但在漯河地區瞭解這個節日的人還不多。 “----”通過開展有關“母親節”的活動，可以造成一定的轟動效應，使活動成為公眾焦點話題。並且在首次瞭解“母親節”的消費者心目中，可以留下“----讓我知道母親節”的印象和記憶，產生良好的社會效應和品牌傳播價值。

2、迎合目標消費羣心理，滿足情感需求。

“----”目標人羣是25歲~45歲之間，在政府機關、企業擔任中高層職務的成功人士。由於公務繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。

3、選擇媒體空白時區，製造最大傳播效果。

本次活動避開了五一前的營銷高峯期，當其他品牌媒體投放、促銷活動都暫時疲軟期間，在5月8日當天形成高潮，活動效果倍增。“母親節”活動包含的情感因素，以及在漯河消費者當中的新鮮感覺，完全可以抵消消費者五一期間積累的信息接受疲勞，達到最佳的傳播效應。

四、母親節活動流程內容

(一)、活動預熱期

大多數人沒有過“母親節”的習慣，“----”本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節”活動的正式展開做好鋪墊工作。告知公眾“今年-月-日是母親節”，以及“----”在“母親節”當天要做的活動內容和承諾，引起消費者參與活動的慾望。

時間：

內容：

1、特約500名品質監督員

為了精確鎖定目標消費者，提高本次活動實效性，特選擇500名政企中高層管理人員，在5月1日郵寄賀卡、母親節宣傳摺頁，告知他們“母親節”活動內容，邀請他們5月8日到各活動酒店參加“母親節”慶祝活動。通過聘請他們作為--品質監督員進行關係營銷，促進他們的主觀能動性，擴大“----”在中高端消費者中的口碑效應。

2、有線電視台衞視台插轉廣告

有線電視台投放廣告，告知消費者“--”-月-日舉行的活動內容，以及開展活動的主要地點。廣告片時間30秒，播出形式為各衞視台插轉廣告。

3、50家酒店免費品酒活動。