分析服裝電子商務中網絡營銷策略電商論文

一“網絡原創品牌”網絡營銷的產品策略

一.一“網絡原創品牌”的什物產品策略

跟着我國國民經濟的發展,人們餬口水素日益提高,對於於物資以及精神方面的個性化需求也在晉升,消費者的購物需求出現多元化。跟着消費者個性化需求心理的進1步加深,產品將被更深層次的細分。“網絡原創品牌”的商家不但要出產出適銷對於路的產品,同時還要建立優良的品牌形象,塑造企業文化,這樣才能培育出虔誠度較高的目標消費羣,以保證企業不亂、延續的銷售量。傳統營銷模式將產品的生命週期歸納為萌芽期、發展期、成熟期、減退期4個階段。“網絡原創品牌”商家若要維持延續的生命力,必需源源不斷地更新產品或者服務,以適應市場經濟的需求。任何1種新產品的開發對於“網絡原創品牌”都擁有其顯明的週期性,企業依據不同產品、不同階段適時地做出策略調劑,以匡助企業實現利潤最大化。

一.二“網絡原創品牌”的服務產品策略

服裝網絡市場的日益飽以及,傳統品牌線上銷售的競爭加重,“網絡原創品牌”市場佔有率難度加大,這驅動“網絡原創品牌”努力調劑其服務產品策略,建立優良的品牌形象、樹立富有吸引力的企業文化,以培育企業的潛伏消費羣體,提高顧客的虔誠度,保證其銷量延續、不亂的增長[二]。優良的網絡服務產品策略主要從售前服務、售中服務和售後服務3方面着手。“網絡原創品牌”售前服務是指企業把新開發的,詳細,能夠代表優良的企業文化的產品信息通過互聯網推行給網絡目標消費者。如服裝產品的作風、號型、購物指南等等。售中服務則主要包含消費者發生購買念頭後,協助消費者完成訂購、付款等相干流程的服務。售後服務是指商家針對於消費者收到貨品後的1系列行動,如對於所購買產品不滿意,可協助消費者在規定時間內退、換貨。針對於消費者在施行購買行動進程中存在的疑難,商家客服人員通過專用的實時聊天工具與消費者進行溝通,就消費者提出的疑難解答,以匡助消費者消除疑慮完成訂購。當訂購完成後,消費者可以應用發生的訂購單瞭解貨品即時狀況。“網絡原創品牌”企業在網絡營銷流動中不但應注重產品策略以及服務策略,還應當注重對於網站信息的保護,建設優良的購物環境。網絡營銷流動中,優質的產品質量以及服務理念是企業勝利施行網絡營銷流動的癥結因素。只有保證了以上兩條基本前提,才能讓顧客的虔誠度成為“網絡原創品牌”可延續發展的首要保障。網絡營銷的虛擬銷售環境與傳統的營銷流動相比存在更多的`不肯定性。如干擾信息對於顧客判別力的影響等因素,只有靠企業加強施行信息產品策略,才能較好的保護顧客的虔誠度。展開網絡營銷流動時,應遵循顧客對於產品、服務、信息、形象和環境的滿意度原則。只有以此為網絡營銷流動的基礎,才能取得消費者的信任,提高企業的顧客虔誠度,從而建立優良的品牌形象,保證企業的銷售量。

二“網絡原創品牌”網絡營銷的網站銷售策略

品牌網站是其展開營銷流動的平台,是提供產品服務的載體。勝利的“網絡原創品牌”網站觸及市場、採購、銷售和客户服務等內容,不單是宣揚的平台,更是綜合性的門户,利便商家、顧客、合作火伴接洽,實現網絡營銷流動的各項基本職能[三]。

二.一網站購物指點

購物指點對於每一款出售的產品都會附上詳細介紹,顧客可以看見產品的平面效果圖、模特試衣圖、產品搭配效果圖,及產品示用意等。顧客可依據自己的需求來選擇購買。

二.二實時對於談服務

顧客通過購物指點的閲讀,對於產品還存有疑慮,可以通過阿里旺旺等在線對於話軟件與客服進行實時溝通,訊問產品的詳細信息。

二.三完美的售後服務

顧客可通過“網絡原創品牌”網站提供的售後鏈接,表達對於本次購物的真實感受。即貨品評價包含什物與描寫的相符度、服務質量評價、物流評價等。如果消費者對於所購買的產品不滿意,也可通過售後鏈接申請退換貨[四]。

三“網絡原創品牌”網絡營銷的渠道管理策略

三.一“網絡原創品牌”網絡營銷渠道的功能“網絡原創品牌”的網絡營銷渠道以互聯網作為支持,其完美的線上銷售渠道主要有依照貨品交易的前後順序順次為定貨、結算和物流配送3大功能。定貨系統通過店鋪網站給消費者提供貨

品信息;同時,也能借此及時瞭解到顧客的需求,以到達供求平衡。商家公道地整合網絡營銷渠道,加強供應鏈管理完美定貨系統,從而有效地降低企業庫存,節制運營本錢以到達利益最大化。顧客對於所選商品進行付款時,可採取的主要結算方式有“支付寶”、網銀、信譽卡以及快捷支付等。通過店鋪網頁勝利訂購併且完成結算後,店家主要是以快遞的情勢將商品配送給購買者。

三.二“網絡原創品牌”網絡營銷渠道的特色

“網絡原創品牌”網絡營銷渠道的主要特色為:1、減少產品從出產商到顧客的中間環節,縮減了銷售本錢;2、單1化的銷售渠道,供應鏈管理更加完美;3、配送簡單化,產品由倉庫直接發至顧客手中;4、依據顧客訂購量進行出產,減少庫存積存。

三.三“網絡原創品牌”網絡營銷渠道的建設

“網絡原創品牌”在建設該企業的銷售渠道時,首先,從消費者的角度去設計銷售渠道,充沛斟酌網絡消費環境中“虛”的特色,營建出讓消費者易於接受的網絡銷售環境;其次,簡化網絡定貨系統,減少消費者定貨進程中的繁瑣環節,保證店鋪定貨系統的易操縱性以及產品信息轉達的準確性;再次,“網絡原創品牌”商家應當設置多種結算方式供消費者自行選擇。同時,還應保證結算系統的安全性及保密性,防止結算進程中的風險;最後,與安全可靠的物流公司合作是建設便捷、有效地配送系統最直接的保障。

四“網絡原創品牌”網絡營銷的促銷策略

公道地施行促銷策略是企業拓展市場的首要手腕之1,企業可以通過選擇適合的促銷策略實現其利潤最大化。“網絡原創品牌”商家應當加強與出產者、經營者以及消費者之間的溝通,制訂出適合的網絡營銷的促銷策略[五]。

四.一“網絡原創品牌”網絡促銷的主要情勢

“網絡原創品牌”商家在進行網絡促銷流動時,必需保證其促銷策略是切實可行的。“網絡原創品牌”施行的BtoC營銷模式事實上是商家對於個人的1種個性化銷售,所以選擇出適合的、行之有效的促銷策略是網絡營銷流動獲得勝利的癥結。網絡促銷的情勢1般可以分為拉銷、推銷以及鏈銷等3大類。

四.二“網絡原創品牌”網絡促銷的主要策略

在傳統的促銷流動中,促銷分直接促銷以及間接促銷。直接促銷包含了推銷員、售貨員及銷售服務;間接促銷包含廣告、銷售增進以及公共瓜葛。促銷策略主要包含了網絡廣告、站點推行、瓜葛營銷和銷售增進4個大類。

四.三公道地施行網絡促銷策略

商家在做出促銷決策以前首先應分析其促銷流動的目標消費羣,才能保證促銷流動能夠行之有效。商家所選擇的促銷對於象應當是成心願在網絡市場購買產品或者服務的目標消費羣體和潛伏消費羣體。設計公道的促銷組合對於商家極其首要,1般以網絡廣告促銷以及網絡站點促銷為主。企業根據廣告促銷以及站點促銷兩種方式的特色結合本身產品的優勢以及特徵,依據該企業產品的實際市場情況、促銷對於象的情況,公道組合,取長補短,到達最好的促銷效果。商家在展開促銷流動前,首先應制訂出適合的預算方案,相對於於傳統的促銷流動來説,網絡促銷屬於1種新型的促銷模式,促銷產品的價格等因素都需要企業不斷的試探,在實踐中比較、學習、總結經驗。促銷流動到達了必定階段以後,商家應該針對於已經執行的促銷流動進行評價,衡量此次促銷流動是不是已經到達預期成效。及時對於促銷進程中的數據進行統計,這些數據包含企業站點走訪人次、點擊次數及千人廣告本錢等。“網絡原創品牌”商家適時地對於正在展開的促銷流動進行有效地衡量,能夠確保企業促銷流動的順利進行,當其偏離預期效果時,應依據實際情況對於其進行適量地調劑,確保整個促銷流動的連續性與成效性。

五結語

“網絡原創品牌”務必繼續維持其線上的銷售市場,保留原本的顧客資源,發展潛伏的消費羣體,不斷完美企業的供應鏈管理,旨在為顧客提供更優質的產品質量以及服務,晉升品牌的核心競爭力,建立起豐厚的品牌文化以及企業內涵,為線下營銷渠道的擴張打下堅實的基礎。期待“網絡原創品牌”在新型營銷渠道中取得有效的出路,豐厚我國服裝產業的營銷模式,推動我國服裝行業的進1步發展。