服裝促銷活動方案（彙總15篇）

為了確保事情或工作科學有序進行，常常需要提前進行細緻的方案准備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？以下是小編為大家整理的服裝促銷活動方案，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

服裝促銷活動方案1

一、活動策劃

（一）活動主題

新店、新禮、新時尚

新店添時尚

時尚新店、好禮相見

（二）活動時間：七夕期間

活動週期：開業之日起十天（關鍵是前5天）

選擇週六或週日、最好是節假日開業。

（三）活動對象

25X40歲的社會各階層人士；

本次活動也會經過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費。

二、前期準備工作

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

2、活動期間，導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；

3、每一天營業前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

4、DM或其他宣傳單置於店內供顧客自取（企業內刊）；

5、專設開業促銷活動區域及業務宣傳台，並有專人負責；

6、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；

7、每一天營業結束後收好主題海報及其他形象畫面；

8、注意整理並及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部供給：

a、負責本次促銷活動的'所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等；

b、加盟商負責本次“新店開業”促銷方案的協調、執行、監督；

c、店長負責統計禮品數量、禮品派發進行跟蹤；

d、督導負責促銷方案執行、促銷禮品、貴賓卡，開業地毯、畫冊、企業報紙等的確定；

e、片區經理對終端禮品、活動物料督促落實情景，跟蹤、促銷活動指導、監督、促銷效果評估等。

三、終端現場氣氛營造

（一）營造氣氛的原則

1、緊密結合主題，構成主題表現；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的以及“企業”文化；

4、用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規範。

（二）、造勢規劃

1、周邊街區

a專賣店鄰近街和市區主幹道布標宣傳；

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

c商業集中區、重點街區DM發放；

2、專賣店外

a門前設置升空氣球；

b樓體懸掛巨型彩色豎標；

c門口用氣球及花束裝飾；

d專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發佈開業驚喜活動。

3、店內

a店內設立迎賓和導購小姐。

b專設開業促銷活動區域，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品。c頂端懸掛POP掛旗。

d店內主題海報（新品專用）宣傳。

e現場宣傳單的發放。

四、促銷活動

（一）進門有禮

進門後隨機發放筆、打火機、筆記本、鑰匙扣等小禮品。

（二）試穿有禮

試穿店內的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪

（三）會員制度

凡有發送購物顧客，前50名贈送會員卡一張，註冊登記後成為XX永久會員，享受選購XX品牌服裝的異常優惠和其他VIP專享活動。購物並消費到達300元以上送馬克杯，前50X100購物並消費到達300元以註冊成為會員，送馬克杯。活動目標顧客羣體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，能夠讓自我所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

設備能夠租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。

（四）積分兑換禮品

20xx年期間凡持貴賓卡於店內消費均可享受會員積分，其中：“貴賓金卡”，其積分方式為1.5倍積分，即顧客消費1元時，貴賓卡內自動積1.5分；

另一類是“貴賓卡”，其積分方式為顧客每消費1元時，貴賓卡內積1分。積分年內累計，將於20xx年11月根據各貴賓卡內積分的額度進行相應比例金額的購物卡回饋。

回饋方式：年底我店會員消費積分達5000分以上時，我店根據其具體消費金額計分進行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起，每1000分兑換10元贈券，換領的“贈券”可於我店全場購買商品（本回饋贈券限我店一層使用特例專櫃及商品除外）。同時會員積分到達相應標準也可贈券與護膚化粧品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達6000分可回饋60元贈券或與護膚化粧品二選一；達8000分可回饋80元贈券或精品腰帶護膚化粧品，護膚化粧品贈完即止。領獎後會員卡內相應積分即刻扣除。

服裝促銷活動方案2

一、活動主題：

温馨五月情感恩慈母愛

二、活動時間：

20xx年5月8日x5月10日

三、活動內容：

1．實折實扣

女士服飾/女鞋/牀上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運動休閒/箱包皮具/內衣4.5x6折

2．刷卡再惠

以上商品在享受以上優惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8.5折優惠

3.情寄母親滿額贈禮(購物送健康)

·寧波新東方醫院聯合二百推出’關愛母親購物送健康’活動。活動當天，凡在二百當天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫院提供的價值183的'女性健康體檢代金卡一張。

4、配合促銷輔助活動：

1、’母愛無疆真情專遞’xx母親節真情祝語題寫活動

·活動時間：5月10日’母親節’當天

·凡在二百購物並在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈送由晶都好時光提供的價值580元的’三口之家’閤家歡免費攝影券一張。(禮品有限，贈完為止)

服裝促銷活動方案3

前言

服裝文化以時尚、個性、流行為永恆不變的主題，徵對自己的目標受眾傳達自己的品牌主張，鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入，還有待拓展展示鐵丹品牌實力渠道和空間，因此藉助1週年的慶祝活動，為品牌注入新鮮血液，獨特的服飾文化和品牌文化的時時更新將是本次活動的主題，因此我們為本次活動規劃了這樣一個主題，圍繞品牌的更新和提升著作文章，強勢搶站服飾文化的最前沿，製造流行主題！突出鐵丹服飾店文化，一種別人在短時期內無法模仿的企業文化和品牌文化，只有差異化的營銷和品牌才能在激烈的市場競爭中保持自己的優勢，作為鐵丹品牌必須在保持基本的品牌形象不變的基礎上不斷超越和揚棄自己，才能不怕對手的模仿和克隆，保持自己強大的競爭力，時時創新，給品牌注入新鮮血液，保持強大的生命活力才不會給予消費者一種老態的品牌現狀。因此，我們本次活動的主題和目標已經很清晰了，下面我們來規劃活動形式。

週年慶活動主題

鐵丹張槎店自20xx年4月28日開業以來，在深圳東尼的關懷指導下，在蔡總的正確領導下，經公司全體同仁共同努力，一年來鐵丹張槎取得了令人矚目的成績，從銷售業績到商業形象都得到了佛山禪城區市民及同行的認可，並取得了令人驕傲的商業地位。鐵丹男裝名聲逐漸變得家喻户曉，“鐵丹”的經營理念不斷深得人心。“鐵丹”的`商業道德頗得人們讚賞。在此鐵丹張槎店開業週年之際，我們懷着激動的心情，充滿信心的姿態為她舉行隆重的週年慶典，借週年慶之際，進一步提升品牌文化、提高鐵丹張差店的品位和品牌影響力，同時藉此機會感謝客户和本店員工過去一年來對本店的大力支持和關懷。

二、促銷時間：4月28~5月3日（其中28日為週年慶典活動日）

三、慶典活動參與人員：鐵丹張差店全體人員、主要會員代表、深圳東尼人員、安東尼代表、其他相關公司代表等，人數約30人

四、活動形式：主要是搭建小舞台，舉行慶典講話並派發小禮品

五、活動推廣宣傳：禪城電視台記者、宣傳單（5千份）、立柱廣告1幅

六、送禮形式及禮品：

1、凡參加4月28日上午10：00週年慶典儀式的可獲得現場贈品一份

2、只要28日當天有購買鐵丹店產品的即可抽獎，100%中獎，一等獎

2名，高檔拖箱；二等獎30名，精品打火機；三等獎100名，精美領帶；其餘為四等獎368名：精品襪子一雙

3、折扣優惠：一樓優惠低至5折，正價產品買100減30元；二樓買滿238元，送一雙襪子，並可參加抽獎；買滿488元送t恤一件+抽獎

4、vip客户憑vip卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前台領取鐵丹精品皮帶一條

5、購買滿1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優惠

七、活動現場氣氛佈置：

2、氣柱、橫幅

3、店內pp弔旗、價格牌子、週年慶pp標誌、氣球

4、店側面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌週年慶，感恩大回饋！”

第一階段4月10日~23日前期宣傳工作

1、準備，營造前期氣氛

2、立柱廣告宣傳（與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位）

3、與相關部門聯繫好，提前做好活動位審批

第三階段4月28日慶典活動

準備工作

1、門前佈置氣球、弔旗或串旗子（基本準備好並完成）

2、兩根氣柱和橫幅兩條（準備好）

3、禮炮（手動禮炮）（準備好）

5、魔術表演或組合跳唱（準備好）

6、舞台3.6x4.88米（6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝）、20張椅子、舞台紅地毯；音響設備、調音台、麥克風4個（待準備，27日晚準備好）

7、禮品派發（有獎問答，簡單的大概10道題）（待準備，27日前）

8、路邊插彩旗30面（待準備，27日前）

9、最佳店員評獎（如需要則需準備證書、獎品，27日前）

10、

活動流程：

店慶約半小時

背景音樂

1、節目表演

2、主持人簡單活動意義及嘉賓

3、介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況

4、蔡總致辭（禮炮）

5、魔術變臉節目表演

6、給最佳店員頒獎

7、店慶儀式完畢（領導、嘉賓離場）

8、介紹促銷活動優惠情況及服裝優點

9、節目表演

10、現場有獎問答

11、繼續促銷，11：30結束

服裝店促銷活動方案9

1）紀念式促銷

紀念式促銷包含：

1.節日促銷：七夕

2.紀念日促銷：生日、店慶

3.會員日促銷：定期幾號是會員日

4.特定日促銷：比如品牌日

2）定價促銷

定價包含：

1.特價式促銷：特定區1元、全場99元等

2.滿額式促銷：滿就減、滿就送

3）獎勵促銷

獎勵式促銷包含：

1.抽獎促銷：買單就可參與抽獎

2.優惠券促銷：優惠券、現金券、抵價券等

3.互動式促銷：微信遊戲、微信互動等

4）回報促銷

回報式促銷包含：

1.拼單折扣：團購價

2.回扣返利：比如返現金

5）借力促銷

借力式促銷包含：

1.明星促銷：比如明星同款

2.依附式促銷：比如某活動贊助商

3.熱點事件促銷：比如歡樂頌同款

6）附加值促銷

附加值促銷包含：

1.排名：比如本品牌在某榜單排名第幾

2.著名設計師：比如本款是哪個設計師設計

3.故事：比如求愛必備款

4.服務：某牛仔褲品牌以舊換新活動

7）臨界點促銷

臨界點促銷包含：

1.最高額：最高几折封頂、最高多少錢封頂

2.最低額：低至1折

3.極端式：全城最低

8）懸念促銷

懸念促銷包含：

1.不定價：刮刮卡刮出什麼價就是什麼價

2.抽獎：抽出幾折就是幾折

3.拍賣競價：出價高折得

9）主題促銷

主題促銷包含：

1.情感類：情侶款賣女裝送男裝、閨蜜款買一送一

2.公益類：買一單捐一元

3.單品類：連衣裙派對500元任選3件

10）時令促銷

時令促銷包含：

1.季節性促銷：夏款1折起

2.清倉甩賣：季末大減價

11）限定式促銷

限定促銷包含：

1.限時：秒殺、今日有效

2.限量：每店限量100件

3.階梯式：第一天5折、第二天6折、第三天7折

12）贈送類促銷

贈送促銷包含：

1.贈：買一贈一、贈積分、贈紅包

2.送：特製禮品、新奇特為宜

13）指定促銷

指定促銷包含：

1.指定顧客：買A送B

2.指定產品：抽出幾折就是幾折

14）組合促銷

組合促銷包含：

1.買衣送鞋：鞋最好是定製款，獨特款

2.連單：第二件半價

15）選擇以上幾個促銷組合使用，效果更加

服裝促銷活動方案4

一、促銷的3個執行關鍵

本文雖然突出實戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和説服活動，與個人、組織或羣體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

站在零售的角度，在這個定義裏，有三個關鍵詞值得關注：

1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；

2、“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待；

3、“説服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。

二、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發點上還是有着諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客儘快熟悉商品（新品），促進商品（新品）的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

三、促銷執行的3大原則

1、創新至上

創新是促銷實現“突破”的“祕密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈來執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計廣告的發佈等均要考慮到差異化。

2、少量多次

由於消費者的慾望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響），產品範圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設定一些活動門檻讓客人覺得佔了便宜。

3、贏在細節

消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是説消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。

四、促銷的.3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1、大型節假日促銷

包括但不限於：元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限於：

（1）針對賣場重要節日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

（2）新店開業促銷

（3）廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等

（4）一般性主題性節日促銷：情人節促銷、3.15促銷、517促銷、父親節、母親節

（5）賣場策劃的主題性節日促銷：手機節、智能手機節、音樂手機節

3、常規性促銷

除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷，我們稱之為常規性促銷，主要包括以下幾類：

（1）平常週末提升人氣和銷量的小型促銷

（2）應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷

（3）針對清庫機的專項促銷

（4）店慶促銷

（5）新品上櫃促銷

（6）針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節，海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦“王者天創手機歡樂節”，一直以來市場反響不錯。

五、促銷執行的“6連環”流程

促銷到底應該怎麼搞？開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程？對於不少營銷新手來説，對於做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環”將讓你輕鬆面對促銷：

（一）策劃有亮點

1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。

終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：xxxx店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛曆，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急於瞭解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用户，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用户。

俗語説：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界“我為什麼要做這次促銷？比如週年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。

3、利益點要明確。（顧客為什麼要買？有什麼好處？）

4、活動細節要考慮周全。

5、特別強調：

（1）不同的商品、不同的顧客羣體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調佈置，主題高雅、婉約；

（2）以價格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現形式要直白、簡單，顧客一看就懂；

（3）好的活動主題：一要對現場顧客有誘惑力；二要具備傳播價值。

（二）準備須到位

1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。

2、天氣確認：通過氣象局、網絡及相關途徑，瞭解活動當天的天氣情況。

3、現場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。

4、場地落實：提前一週甚至一個月與城管或物業公司確定場地。

5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。

7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現場激勵制度，提振員工積極性。

8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷台、贈品發放登記表等現場物料。

9、贈品申請：根據目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出採購需求，並跟進。

（三）預熱要充分

一場成功的促銷活動，三分靠現場，七分靠預熱。

預熱要以活動現場為圓心，以活動周邊××裏以內為半徑，針對目標人羣集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3—5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產生不了效果。

（四）執行最關鍵

1、提前布場。

2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。

3、及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。

4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。

5、對現場對手製造的干擾信息要及時排查、解決。

6、銷售贈品、獎品、獎金髮放要及時入賬。

（五）檢查不能省

準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執行過程中，檢查環節一定不能省。發現問題，儘量當場解決問題；如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時儘量避免。大型活動的執行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。

（六）總結要及時

1、半天一總結，及時鼓舞士氣。

2、活動結束後，和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優秀的人員，肯定成績，找出不足。

3、第二天，門店幹部集中起來開會總結，就活動的策劃、準備及執行進行充分總結，將經驗寫出來讓其他市場借鑑、學習，將不足之處列出來避免再次發生。

服裝促銷活動方案5

一年之季在於春，春節對於服裝銷售的重要性也可用此形容。業內人士説，做好春節期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。

所以，每逢春節，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷。但如何在春節促銷大戰中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。

廠家和加盟商協調是關鍵

為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。

在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店裏懸掛着各種顯眼的促銷POP海報，各種象徵春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環境充滿了節日的氣氛。

營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決於廠商或代理商對節日促銷的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。

在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產，積極配合經銷商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實現節日期間沖銷量。

正確把握促銷方向

春節是家庭消費的高峯，在節日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎麼樣的促銷是合理的，節日促銷的.方向是什麼？

北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來説，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節促銷大戰，對於加盟商來説，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出3—5折的橫幅來吸引顧客。

一位商場營銷經理表示，在商場中每逢大型節日，各大商家的促銷活動比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和，趨於麻木，在此時投入較大的人力和物力進行促銷，肯定是得不償失的，況且大型節日縱使沒有促銷，銷售額也會有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實行“大節日小促銷，小節日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節日，針對不同的細分消費人羣進行大規模促銷，將有限的人力物力花到實處。

他説，再加上北京市零售業促銷行為規範的出台，打折銷售也走進了死衚衕，促銷需要有新亮點，除了傳統的返券活動外，還要採取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強客户關係管理比返券促銷更能吸引高端顧客。

營銷人士認為，春節促銷固然重要，但要把握一個度的問題，要採取“短、平、快”的促銷方式，首先時間不可以太長，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不可以過於大。促銷要面向消費者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場。服裝品牌商要研究節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品文化，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營銷的產品組合，另闢蹊徑搶佔先機，這才是順利打開節日市場通路，迅速搶佔節日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造春節歡樂喜慶而不失寬鬆和諧的消費環境，才會開發和培養出新的消費需求。

設計細節傳神之筆定成敗

春節來到，服裝加盟商經營者紛紛進入狀態，又一次開始為其節慶促銷的創新而殫精竭慮。

早些年，節慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現在很多服裝店鋪的經營者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心，實施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看着別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常常苦惱不已。

細細分析就會發現這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計劃但由於其缺乏“傳神之筆”因為“形備而神不備”的緣故最後才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地。

那麼，“傳神之筆”在哪？在這個細節決定成敗呼聲越來越高的今天，還是讓我們來回顧一下細節的問題吧。

預熱要有針對性

由於店鋪的目標顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對這些目標顧客爭取一網打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。最好是採用廉價的和有針對性的傳單、海報甚至是對會員的一對一溝通這樣即節省了成本又能確保其有效性。

預熱媒體的信息內容的編撰要能撩起目標顧客的慾望，要符合其需求，並且文字要有吸引力。以傳單為例首先內容的標題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和慾望，然後吸引其仔細看下去。

另外，在採用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺粗枝大葉地隨手拈來，其實這些物品的選擇是很有學問的。特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤或負利潤的設置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈品的選擇要符合目標人羣的需求要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次前面所説的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰線提前規劃設計好爭取利潤達到最大化。

春節服裝促銷節奏要“短、平、快”

活動的節奏要“短、平、快”，我們進行節慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優勢品牌是整天玩價格戰的所以，品牌在舉行活動時要注意創造一種緊銷氣氛活動時間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。

吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售於活動和娛樂之中，結合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。

不可忽視活動管控

所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執行環節的管理和控制不可忽視。

前期媒體預熱的管控可採取抽樣目標考核法派專人監督管理分組實施組長負責製法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法；活動組織中的環節管控由於活動往往涉及的部門和人員比較多且複雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織——“活動組委會”，然後分工實施、責權到位，如此才能夠將一個複雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。

很多商鋪經營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節慶促銷思考創新的時候還是不妨先檢查一下自己的細節是否落實到位吧。

因為在當今這個產品、價格、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態勢下，一場人云亦云的節慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節決定成敗”的狹小地帶。

服裝促銷活動方案6

一：服裝店長負責收銀和整體控制

端午節服裝促銷期間，店長和導購都要特殊情況特殊對待。服裝店長主要負責收銀和整體控制旺場局面，協調導購員跟進顧客和進行間歇性調貨理貨。而導購則要摒棄常規“一對一”跟進及排隊服務做法，對於顧客只要做好陳列恢復和試穿提供就可以了。導購之間要相互配合，服裝拿貨取貨照看顧客，離開營業區需向店長或者其他導購打招呼等等，防止貨品丟失和讓顧客不耐煩。

二：服裝導購員分區域負責有條不紊

為了防止出現導購員管理混亂的情況。服裝店可以劃分成幾個區域，每個區域由固定員工負責，職責是協助顧客進行挑選和試穿並在閒暇時理貨補貨和陳列復原，相鄰區域相互照應，中間由店長負責收銀和調度。這樣多層次立體的分派既解除了服裝店長參與銷售而忽略收銀影響成交的顧慮，也在導購和顧客之間形成點面呼應，讓顧客感覺到隨時有導購為其服務。當然，這樣做對導購的要求也較高，不僅要熟悉貨品的尺碼價格，還要有大局觀，對貨品的整理等基本素質要過硬，需要平常嚴格要求才能做到。

三：導購員勇於儘快促使成交

端午節服裝店促銷是稀缺資源，一年也就那麼幾個，如果能更好地利用，就能最大化提升銷售額。所以銷售流程最好簡化，顧客一旦試穿或者幾番挑選後導購就要主動詢問：您穿走還是打包？請那邊收銀台付款！謝謝！或者高聲提示店長：一件上衣，麻煩店長收銀！然後繼續為其他顧客服務，這樣既可以讓顧客減少猶豫又能烘托成交氛圍。

四：服裝店長與導購配合製造成交氛圍

如何讓顧客成交最重要。人們都有這種心理：如果大家都看不買，都也光看不買，如果大家都搶着買，很多顧客在猶豫不決後很可能會買。這就是一種心理導引行為的潛意識。當導購把有埋單意向的顧客指引到收銀台之後，接下來的`劃價收款包裝和簡單的送賓工作就可以由店長來做了，店長在唱價、唱收和唱付的時候，聲音最好比平時高，語速也可加快，關鍵是要有激情，在噪雜忙碌的環境中，這會讓人感覺到顧客成交的數量很多，帶動其他顧客購買。

服裝促銷活動方案7

一、市場現狀與分析

1、市場背景

（1）全國各地休閒服場競爭激烈

休閒服企業不斷增多，商家不斷湧現，瓜分着消費者的錢袋，擠佔着休閒服的市場。

（2）產品結構類同，但老品牌佔上風

眼下雖然幾家休閒服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌佔上風。原因是它們的市場積累豐厚。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段距離。

由於各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

消費者對休閒服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

2、競爭者狀況（温州地區）

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌；

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

3、消費者狀況

消費者對休閒服飾已經認同，經常購買者佔78.89%，偶爾購買者佔8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

消費行為特徵：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

4、xxx的市場表現

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場佔有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

消費者已經被培養起消費休閒服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來説，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎麼讓消費者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。

xx問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰並存。

二、活動目的

1、充分展示xxx獨特的個性魅力。

2、提高xxx的美譽度。

3、以温州市區xxx專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。

4、促進xxx在市場的發展。

5、提高營業額

6、增加社會效益

7、增強公司全體員工的凝聚力

三、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四、活動口號

活動口號：你火了嗎？

意為：

（1）消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；

（2）消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；

（3）酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；

（4）讓充分展現消費者個性化消費。

（5）體現xxx夏季服飾已經全新上市；

（5）體現xxx在不斷的完善自己。

五、活動地點

活動地點：所有xxx專賣店

六、活動時間

活動時間：5月1日至5月15日

七、活動內容

（1）針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

（2）所有重點活動區域都進行立體包裝

（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

八、廣告策略

由於本次活動屬於常規策略活動，它是xxx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在於活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要儘量推產品的功能性和實用性。

（1）廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

（2）媒體選擇

本次活動主要宣傳應用在終端佈置，媒體屆時不需要宣傳。

（3）軟廣告

a）在温州電視台及有線台以新聞形式發佈消息和軟廣告

b）在温州本地幾家主要報紙上發佈新聞

（4）軟廣告主題

全面啟動“涼一夏”促銷活動

（5）廣告語

a）你火了嗎？

b）你應該火了

c）全世界無產階級聯合起來

d）xxx時尚服務區

（6）廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經厭煩大路貨的.消費者。

（7）廣告表現策略：要新、準、巧。

（8）店堂終端佈置

整個色調採用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，藉此來表現五月節日的氛圍，除了常規的佈置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標誌，營業

員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

九、費用預算

暫略

十、綜合評述

眼下温州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果

是這種情況，其實將對xxx有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長

將會使兩敗俱傷，所以xxx必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規範性。

服裝促銷活動方案8

一、活動目的：

春節是中華民族的傳統節日，象徵着辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峯期，同時也是促銷活動高峯期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題：

贏春傳心意，驚喜數不盡。

三、活動範圍及產品介紹活動範圍：

店內所有商品（除配件）產品介紹:

xx的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不黴變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃

（1）活動時間：20xx.02.10——20xx.02.25

（2）活動地點：xx奉節專賣店

（3）活動目的：開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫助終端客户快速銷售森馬服裝，提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準備工作。

（4）主要活動內容及流程：

即日起，凡來xx專賣店購物的.顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或xxVIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6.5折優惠再加xxVIP卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等着你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個（50名）幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

五、活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估：

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴xx。

服裝促銷活動方案9

活動主題:

感恩母親，母愛永恆。

活動目的:

一.在母親節期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度.

二.帶動銷售,吸引人氣.為後期的經營造勢.

活動時間(5.5xxxx5.11)

活動預熱

大多數人沒有過“母親節”的習慣，(感恩的心)本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產生更大的效果，必須進行相關的預熱引導活動，為“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”，以及(感恩的心)在“母親節”當天要做的活動內容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的慾望。

預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3xxx5.5三天.

活動內容:

一.可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節還有xxxx天”,以此來提醒過往行人,母親節即將來臨.得好好為母親過個節日準備了.

二.活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導購員向顧客詳細介紹

三.可提前製作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內適當位置進行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種,可根據各個店的具體情況具體對待:

(一)到街頭,鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則.

(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行諮詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.

(三)為每一位在店中留下了電話的.朋友,在母親節的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發去感恩祝福,祝福其母親節快樂.

(四)活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,並送上一聲節日快樂.

(五)購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

(六)另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮:

a孝心禮：高檔木梳；

b青春禮：鮮豔康乃馨；

c長壽禮：精美生日禮品

根據其消費情況和身份來選擇送什麼禮合適

四.活動期間應該注意的問題：

1.店堂內環境.首先要保持活動期間室內的地面,牆壁,門窗以及各種活動牌的乾淨,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當的標語.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍.

2.服飾陳列.查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等.在平時就應該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應該注意服飾的陳列.可通過平時的經驗,覺得哪種陳列更利於促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調整,或者嘗試換一種陳列風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺.

3.燈光,音響等設備的佈置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當的佈置一下燈光.圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種迴歸的感覺.

4.人員安排問題.活動期間,應該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動期間的服務不打折扣.

五.為了使活動能夠取得預期目標,我們還要學會分析顧客的心理

顧客的類型千萬種，服務方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。

1、節儉型顧客

特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛佔便宜，一直問價錢。

對策：推廣時以強調產品優點為主，選擇時價格較便宜產品。

2、虛榮型顧客

特點：喜歡吹虛自己的成就，穿着時髦，愛聽別人讚美。

對策：儘量投基所好，強調產品時尚，引起她的注意。

3、自負型顧客

特點：穿着打扮引人注意，喜歡談論自己，喜歡聊天。

對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。

4、固執型顧客

特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意願，不願接受別人意見。

對策：儘量滿足其意願，反駁她時儘量委婉。

5、苛求型顧客

特點：喜歡吹毛求疵，不易被説服，喜歡自己掌握情勢，通常這類顧客穿着打扮都很講究。

對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產品。

6、 專家型顧客

特點：她問的話題，喜歡圍繞着專業知識打轉，使導購員下不了台。

對策：不要和她們在專業知識上做過多的爭論，儘量改變話題。

7、反覆無常的顧客

特點：情緒不穩定，反覆無常。

對策：小心應付，根據她的心情來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態度應更加友善。

活動期間,切忌要注意現場氛圍,必要時可請專業人士來現場指導.比如走秀,熱歌熱舞來引導現場氣氛.

活動結束

要注意做好活動結束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,pop等.以免引起不必要的糾紛

服裝促銷活動方案10

一、店鋪簡介

XXX時裝店，由XXXX時裝店服飾有限公司全資經營。XX時裝店品牌創立於20xx年，XX時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌，截止20xx年X月，XX時裝店下設XX個業務部門，員工人數超過XXX人，有超過XXX萬的會員，是X電子商務的代表企業。

二、品牌故事

X時裝店是韓風快時尚第一品牌，旗下有四大品牌，女XX，男XXX，童XXX，設計師品牌：XXX。

各個品牌的定位：

XX時裝店XXX—韓風快時尚女裝第一品牌

XX時裝店XXX—韓風快時尚男裝第一品牌

XX時裝店XXX——韓風快時尚童裝第一品牌

XXX——東方復古設計師品牌

XX時裝店的目標銷售對象為都市時尚人羣，公司旗下擁有百餘位專業的時尚選款師和設計師，並在韓國擁有分公司，同XXX餘家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關係。以產品“款式多，更新快，性價比高”而迅速贏得都市時尚人羣信賴。

XX時裝店致力於打造“韓風快時尚”的都市時尚人羣服飾品牌，秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念，將韓國的時尚元素第一時間引入國內，在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合，演繹的淋漓盡致，目前，XX時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20xx年XX時裝店評為“全國十大網貨品牌”“全球化實踐網商”、“全球網商三十強”。

三、促銷的`目的

（一）促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。XX商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

（二）促銷的過程

1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。

2、要確定顧客人羣。

（1）確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好説話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

（2）要確定顧客人羣：確定商品之後最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費羣，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人羣開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費羣，促銷才會有成效，如果對着自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

四、活動時間和方式

活動時間：XX年XX月XX日X點X分X秒到XX月XX號X點X分X秒

活動方式：淘金幣：挑選10款產品（顧家支持）上淘金幣活聚划算：挑選3款產品（顧家支持）上聚划算活動顧家商品，原價XXX，淘金幣價XXX，XXX淘金幣，數量XXX份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環保袋，鼠標墊。

五、物料準備

（1）包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，並可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單後就直接張貼單據併發貨；

（2）快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，為提升打單環節的速度，不建議雙12大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議採用激光打印機或熱敏標籤打印機打印發貨單。對需要打印配貨彙總單或分單彙總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

（3）本次雙十二活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客户優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

六、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷，促銷結束之後，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人羣是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就説明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。

對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪裏比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

服裝促銷活動方案11

店面銷售商品定位：韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

1、店面裝修風格：高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者（女人）的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

2、店內人員的配備：x到x名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，瞭解服裝的面料及製作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言錶帶能力強，能給顧客提供很好的着衣建議。

3、促銷方案內容設計：

促銷，是服飾業經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助於提高店內形象，與顧客建立長期合作關係。結合調研結果，我們發現，地一大道開業時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人羣定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物羣體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們採取了以下促銷活動。

1、在本學院網站發佈報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品

2、於xx日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上註明持本院學生證可以享受優惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持

3、比賽開始前，在兩個校區對各個系部的老師對我們的'比賽活動進行宣講，為本校老師發放vip卡，使其成為我們重點客户。

4、xx日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發布半個小時的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的店裏購買商品。

5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店裏購買服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統一設計製作的logo。並精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成後用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們xx服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在聖誕節我們為所有進店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費慾望並設計佈置了特價服裝區走薄利多銷路線。

服裝促銷活動方案12

活動主題：

聖誕瘋狂搶衣大比拼

活動時間：

12月17日－－－12月24日（晚）

活動方式（概要）：

1、自17日起凡購物滿50元以上得顧客，憑購物小票於總服務枱記錄，並可以參加24日聖誕平安夜得“搶衣大比拼”活動。

2、報名時間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點整

3、24日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，並於規定位置註明商品價值。

5、顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，並根據所搶商品價值高低最後評定獲獎者。

6、聖誕晚照常營業

活動評估：

1、通過一個星期時間得人氣集合，當晚參與活動得人員只多不少

2、數百種商品得贊助，其價值將遠遠高於購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜得心理，參與性加強。

3、由於現今休閒服裝單品價值較低，所以購物參與得最低標準定為50元，可促進其商品銷售。

4、活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。

賣場佈置及注意事項：

1、聖誕氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。

2、現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公佈價值員1人、保安若干

3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

4、其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

廣告宣傳

1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以聖誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重

2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，並突出聖誕夜場。

3、發放活動傳單若干。

服裝促銷活動方案13

活動背景分析：

為了引導消費，激發節日衝動性消費，並且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升X商城的企業形象及以文經商的特點，X應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的慾望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升X的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費羣體，展現名店風範。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：

一.系列活動主題：

1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊

2.心繫千千結，十萬愛情大展示

3.迎五一旅遊大禮回饋會員

4.春季時裝週

5.打折促銷活動

6.印製X商城《精品購物指南》春季版一期

二.活動時間：

1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊：20xx年5月1日——5月5日

2.心繫千千結，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日

3.迎五一旅遊大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日

4.春季時裝週：20xx年5月1日——5月5日

5.打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日

三.系列活動範圍：X商城及八一店、X購物廣場及北園店

四.系列活動內容：

(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊

活動內容：

為在五一黃金週提升X商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊”即購物贈五一情侶、全家旅遊套票活動。

實施細則：

①5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅遊兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅遊標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專櫃登記即可獲得五一全家旅遊套票(限四人)一張。(不累計贈送)

④凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅遊兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅遊兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

注：此次活動僅限於服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自願參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，X不承擔費用。顧客旅遊費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當於商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅遊價格表一份)

(二)心繫千千結，十萬愛情大展示

活動內容：

愛情專線盡顯蘿?五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心繫千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨於真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與温馨。

實施細則：

①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心繫千千結，十萬愛情大展示”

活動，用紅色軟繩連接用於懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用於抽取幸運顧客)、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，後一對顧客接着前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅遊兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公佈，次日憑有效證件領取贈票。

注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅遊套票價值200×5=1000元;宣傳活動X展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

(三)迎五一旅遊大禮回饋會員

活動範圍：X商城

為感謝X會員多年來對X的支持，截止至20xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的X會員，於20xx年5月1日——5月7日期間，可憑X會員卡、及身份證到總枱登記並領取相應的旅遊套票獎勵。(過期不候，排名情況於五一結束後統計在網站及各大報紙公佈)

第一名的X會員憑X會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅遊套票一張。

第二名的X會員憑X會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅遊套票一張。第三名的X會員憑X會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅遊套票(限三人)一張。

注：此活動幸福之家豪華旅遊套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅遊套票價值：1000×2=2000元;上海近郊家庭旅遊套票(限三人)價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。(附：旅遊價格表)

(四)X20xx春季服裝週

活動時間：

活動主題：

每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在T型台的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝週的.氛圍;

活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為X撲克牌等小獎品;

(五)五一商品打折促銷

①搶購

活動時間：20xx年5月1日——5月7日

活動內容：

每天不定時，部分穿着類、牀品舉行5—6折搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯繫廠家，與4月26日之前報策劃部統一安排。

②五一打折促銷

活動時間：20xx年5月1日——5月7日

活動內容：

不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家遊”活動的廠家應參加節日打折促銷活動，即：穿着類、牀品全場7折起。

注：1、打折商品繼續積分，打折價格低於會員優惠的不再享受會員折扣;

2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批准。

3、X不承擔費用。

(六)印製X商城《精品購物指南》春季版一期

印製商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅遊旺季的到來，為向全省前來省城旅遊觀光的顧客更多的介紹X，提升商城人氣，更好的樹立X在全省的形象，突出X商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印製《精品購物指南》春季版一期。

服裝促銷活動方案14

一、活動目的：

1、延續聖誕影響

2、提高W`·S·M的市場佔有率，促進銷量，消化庫存

二、活動對象：

1、追求高品質生活的中、上等階層的現代都市時尚女性

2、年齡層為20-38歲的.都市女性

三、活動主題：旦旦大禮，與你同享

四、活動時間：12月30號(六)、1月1號(元旦、星期日)、2號(一)

五、參加條件：試衣者

六、活動內容：

1、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份;

2、滿即減：

①凡購滿380元即減89元

②凡購滿580元即減159元

③凡購滿780元即減259元

七、促銷成本：

(380—89)/380=0.765(折)

(580—159)/580=0.725(折)

(780—259)/780=0.667(折)

平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

八、媒體運作：

主題海報放置在店鋪門口右側且顯眼的位置

服裝促銷活動方案15

五一假日是面臨銷售的高峯，庫存壓力也將大大減少。為緩解庫存壓力，在節日中進行大力度促銷活動，同時要保證銷售業績與品牌形象的兼顧，不能只看到眼前的銷售，要從長遠的角度來發展，增加老顧客，來提高日後的銷售量。

活動目的：提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶佔市場份額。

促銷時間：20xx.4.30x20xx.5.1，活動時間可延長。

促銷地點：xxx專賣店

促銷形式：活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

執行人：各個專賣店的營銷人員外加請來的臨時工幫助搞促銷活動。

促銷活動方案：

①促銷形式：a買贈b.派樣c.特價d.遊戲e換購f抽獎g.積分h.其他

②具體內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定位買一贈一商品、100元——200元的服裝類商品定位7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品，同時設置各種抽獎和互動小遊戲。

活動宣傳方式：主要是大量的分發宣傳單、店內的'視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

效果預估：

通過此次促銷活動，預計該節日中銷售額將達到平時每日平均銷售額的470%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，使更多的消費者信賴森馬。通過廣告宣傳和市場營銷的有效結合，將廣宣的作用實現了最大化，讓森馬服飾從市場中脱穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

費用預算：基礎費用：包括廣告印製、宣傳單印質、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等。預計本節日促銷活動期間成本費大概是1萬元，以及各種應急費用1萬元。

節日工作提成獎勵方式：

方案1：店鋪改特賣場

提成方式調整：

原提成方式：按照完成比例發放(完成比例發放解析：完成80%提成比例X%，完成90%提成比例X%，完成100%提成比例X%)，現提成方式：按照原有提成比例最低檔發放，同時設定特賣目標，達成店鋪

除提成，額外獎勵員工每人XXX元。

方案2：內部消化

給員工發放低於特賣價格的折扣卡，可全家享受此折扣

方案3：

特賣期間取消保底工資，提高提成比例，按完成金額方法工資(例：原工資保底1500+提成比例3%，按銷售20萬、4名導購計算，人均工資3000元，特賣期間取消此工資。工資按銷售額6%—7%發放，銷售20萬、4名導購人均工資3000元—3500元)。以此激勵員工售賣積極性。