服裝促銷的活動方案

為了確保事情或工作能無誤進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編收集整理的服裝促銷的活動方案，希望對大家有所幫助。

服裝促銷的活動方案1

又到了一年的尾聲，元旦促銷活動也又一次開始火熱起來，而在這個元旦促銷活動當中，服裝行業的新年促銷可是吸引着更多人們的注意力，而為了更好的吸引人們的目光，把直接把消費者留住，商家們對於服

裝元旦促銷方案就報有了最殷切的期盼。

服裝元旦促銷方案對於整個服裝元旦促銷來説，起着提綱契領的作用，更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素，而具體的設計與製作都要以自己產品的實際情況來制定，但是一些設計細節需要注意：

服裝元旦促銷要點

1、主題：服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節日特點，新年的特點，從新年元旦的文化背景中挖掘，與自己的產品相結合，然後在促銷活動中極力的營造這種氣氛，讓消費者感受到這種温暖的氣氛，

尤其現在的消費者大都憑“感覺”消費，這樣的促銷形式很容易觸及消費者最柔弱的神經。

2、禮品：新年送新禮，這是大多數商家做服裝元旦促銷方案都會用的'方法，但這個送禮也是有所講究，像以往的買件衣服送個衣掛什麼的，已經不會給消費者留下什麼感覺。但網上有一家送禮品卻很巧，母親節的時候送給消費者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經想好了服裝元旦促銷方案裏的禮品該怎麼送。

3、讓利：雖然説特價，打折，都是老生常談，但消費者等到節日來消費，也是衝着優惠去的，所以促銷如果沒有讓利，消費者選擇你的機率也不是很大，但讓利也要有分寸，也要照顧老客户，更要做好預算。因此，在做服裝元旦促銷方案過程中，在促銷資源有限的情況下，做縱向促銷，集中兵力於一點，自然就拉

大與其它商家的距離，脱穎也就容易了。(出自 業務員網：)

上面簡單提了一下服裝元旦促銷方案製作過程的一些要點，希望可以為業者帶來一些服裝元旦促銷方

案的思路，下面本站從互聯網上收集了一些服裝元旦促銷方案，供大家參考。

服裝元旦促銷方案一

某某服裝元旦促銷方案

——某某男裝元旦旦春節促銷方案

一,元旦,新春促銷活動

【促銷主題】

恭賀新禧 喜迎新春

共慶佳節 洛茲奉獻

新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子裏完美匯聚,洛茲男裝佳節禮相連,與您共度絢

麗節日!

【促銷時間】

建議20xx年12月底至春節後一週

【促銷內容】

1、新年新氣象,全場___折起.

2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).

二,店慶促銷活動(包括新開店)

【促銷主題】: 某某男裝××店喜慶×週年

【促銷時間】:自定

【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

1,全場服飾___折,部分商品除外;

2,活動期間來店即送精美禮品一份;

3,折後滿____元贈送指定服裝一件;

4,活動期間推出店慶價新款服飾;

5,可以舊換新,只需補足前後購衣差價.

6,消費者現場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).

7,店慶當天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件.

三,單品文化月(周)促銷活動

【促銷主題】: 某某男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

【促銷時間】:自定

【建議促銷內容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

1,全場服飾___折起.

2,打折後累積消費滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產品).

主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產品提升銷售額.

3,××原價_______一律______

主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售.

一份三頁

通 知

為統一某某品牌形象,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動(對元旦,新春進行連帶策劃)的主題,時間,內容由企劃部

統一擬定,不做修改,物料統一製作,發放.

店慶促銷(包括新開店),單品系列促銷活動由客商根據市場需要進行選擇是否實施,平面設計方案由企劃部統一擬定.同時,鑑於市場特殊性,店慶,單品促銷活動的時間,內容僅供各分公司經理及代理商參考,挑選.具體促銷時間,促銷內容(包括大型活動公證)請各分公司經理和代理商根據市場及地區實際情況確定,精美禮品

也由各分公司及代理商根據活動要求自行確定,並當地購置.

為保證促銷活動按計劃展開,請客商認真統計活動實施所需要的弔旗,立牌等物料數量,並確定店慶(包括新開店)及單品系列促銷的時間,內容.請在表格相關位置填寫統計好的各物料數量,確定的促銷時間及選擇好

了的促銷內容.

請於12月15日前將表格回傳公司企劃部,企劃部將認真彙總各分公司和代理商的要求,及時安排活動物料製作.12月20日準時發放"恭賀新禧,喜迎新春"促銷物料,店慶(新開店)和單品系列促銷活動物料於活動開展

前10天發放.X展架和POP立牌使用總公司已發放展具,請重複使用.

促銷物料平面設計方案可登陸www. 某某彈出窗口"春節前後促銷物料"查看或點擊"服務中心"裏的

"促銷物料"查看.

以上通知精神,望各分公司經理及代理商嚴格執行.

企劃部: 某某

聯繫電話:0516-8888888

傳真:0516-8888888

信箱:j某某 @

網址:www. 某某

某某製衣實業有限公司

某某男裝春節前後促銷活動物料登記表

一,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動

門頭橫幅數量

3米 /條

6米 /條

燈籠(一組4個)數量

/組

紅包數量

二, 某某男裝_________店喜慶______週年

(某某男裝_________店全新開業)

X展架數量

門頭橫幅數量

立牌數量

弔旗數量

促銷活動時間

促銷活動內容

三, 某某男裝___________系列文化月

X展架數量

門頭橫幅數量

立牌數量

弔旗數量

促銷活動時間

促銷活動內容

地區

聯繫電話

簽名,時間

審批

服裝促銷的活動方案2

一、活動主題：

温馨五月情、感恩慈母愛

二、活動時間：

20xx年5月8日—5月10日

三、活動內容：

1、實折實扣

女士服飾/女鞋/牀上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運動休閒/箱包皮具/內衣4。5—6折

2、刷卡再惠

以上商品在享受以上優惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8。5折優惠

3、情寄母親、滿額贈禮（購物送健康）

·寧波新東方醫院聯合二百推出’關愛母親購物送健康’活動。活動當天，凡在二百當天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫院提供的價值183的`女性健康體檢代金卡一張。

4、配合促銷輔助活動：

1）’母愛無疆真情專遞’——母親節真情祝語題寫活動

2）活動時間：5月10日’母親節’當天

3）凡在二百購物並在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈送由晶都好時光提供的價值580元的’三口之家’閤家歡免費攝影券一張。（禮品有限，贈完為止）

服裝促銷的活動方案3

"xx"女裝夏季促銷方案

一、活動時間:

20xx.7.1-20xx.7.11

二、活動地點：

xx商場前xx廣場

三、活動目的：

提高品牌知名度，樹立良好的企業形象，增加銷量，同時也給廣大消費者以感恩回饋。(]

四、活動主題"xx"時尚，活力一夏

五、活動內容：

1、前期工作：

a與商場領導溝通具體操作細節，主要是價格、場地

b單頁、海報設計製作

c 7月1日—3日在各高校及商場附近發放宣傳單頁並張貼海報

d 7月2日檢查庫存和現場物料

2、活動創意設計：

a鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學生或公司職員參加比賽(不收取任何報名費)

b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、20xx元，前十強選手可獲得1000元獎金，獲獎選手可自願與公司簽訂合作合同

c活動期間，凡購買"xx"服裝的'顧客可優惠10%並贈送會員卡一張;凡購買500元以上者可優惠15%並贈送VIP貴賓卡一張

服裝促銷的活動方案4

【活動目的】:

元旦是一年中第一個重要節日,此時消費者經濟比較寬裕,購買能力強。我們通過"現金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強,使消費者產生聯想和期盼,易刺激消費者的購買慾望,最終達到衝刺年終銷售高鋒的目的。

【活動時間】:

20xx年12月28日至20xx年1月6日

【活動地點】:

【活動主題】:

金雞嘉獎抓錢能手

【活動廣告語】:

手有多大,獎金就有多大

看"誰"是20xx年的抓錢能手

過年恆源祥全家喜洋洋

【活動宣傳】:

1,通過當地電視台,當地商報針對目標消費羣作信息告知;

2,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對VIP客户;

3,通過別緻的店內外佈置,使銷售終端氣氛隆重熱烈。

—中國最專業、面的開店創業網

【活動內容】:

1,限量

2,金猴嘉獎抓錢能手

購物滿元,即現場進行嘉獎一次,在獎池中單手抓現金,能抓多少給多少。

3,過年恆源祥全家喜洋洋活動策劃

活動期間為全家人購物滿元,送VIP金卡一張(享有購物打8。8折的'優惠)和元旦精美禮品一份。

【氣氛佈置具體要求】:

1,店內掛POP弔旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍。

2,春節前一週以播放歡快的春節歌曲為主,室外裝飾燈籠等。

3,各店活動商品或者贈送品必須於27號晚上前全部到位,並且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。

服裝促銷的活動方案5

返現

返現就就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為就是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但就是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額就是十分重要的。

限時搶購

商場用得比較多，對於比較大的店鋪裏也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收櫃，如果數量不多的話可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

抽獎促銷

就是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的慾望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重複購買，達到促進產品銷售的目的。

抽獎促銷就是我們在日常生活中最常見的促銷方式。採取抽獎促銷的不分就是大品牌，還就是新進入市場的品牌，都就是屢試屢爽的促銷方式。

特價週期

固定的'促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每週六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束後再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。對於比較大的店鋪來説庫存也比較大，特價專場就可以試用。

折上折

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這就是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

直接打折

在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有衝擊力和誘惑力，直接打折在促銷中採取的最常見、也就是最有效的促銷策略。

現在市場誠信度不高的情況下，到處就是促銷，到處都充滿着消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，就是最直接的方法，也就是消費者最容易接受的方法缺點就是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店裏推銷其它產品，一箭雙鵰。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以採用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

有關係的還可以與商場聯繫在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關係，要得到批准，以免產生不必要的麻煩。

新品促銷

內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要就是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要就是通過贈送小禮品，不採用新品直接打折的方法。

服裝促銷的活動方案6

一、元旦，新春促銷活動

促銷主題

恭賀新禧喜迎新春

共慶佳節洛茲奉獻

新春是絢麗的，精彩的'，浪漫的，時尚與激情在這個多彩的日子裏完美匯聚，洛茲男裝佳節禮相連，與您共度絢麗節日！

促銷時間

建議20xx年12月底至春節後一週

促銷內容

1、新年新氣象，全場xxx折起。

2、凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。

二、店慶促銷活動（包括新開店）

促銷主題

洛茲男裝店喜慶x週年

促銷時間

自定

建議促銷內容

（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

1、全場服飾xxx折，部分商品除外；

2、活動期間來店即送精美禮品一份；

3、折後滿xxxx元贈送指定服裝一件；

4、活動期間推出店慶價新款服飾；

5、可以舊換新，只需補足前後購衣差價。

6、消費者現場辦理VIP貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。

7、店慶當天過生日的男士出示身份證即可以xxxx折特價購買任意服飾一件。

三、單品文化月（周）促銷活動

促銷主題

洛茲男裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）

促銷時間

自定

建議促銷內容

（以下促銷活動可自由選擇，組合）：

1、全場服飾xxx折起。

2、打折後累積消費滿xxx元，可獲得指定服裝一件（庫存產品）。

服裝促銷的活動方案7

臨近五一黃金週，對於平時一直不停忙碌的上班族，在這個難得的長假一般會選擇什麼樣的休閒娛樂方式來度過。

據瞭解，至20xx年開始，自駕遊成了白領階層熱情追捧的户外旅遊出行活動，而在無聊的`開車途中，音樂就成了必不可少的一種享受。所以這個時候我們就可以用五一黃金週自駕遊這個噱頭推出一系列的促銷活動，來使音像製品銷量提升。本活動主要針對人羣是有車一族的白領階層。

活動主題：音享假期樂隨我行

活動時間：4月14號（星期六）———5月7號（星期天）

具體促銷活動方案如下：

▲活動一：樂享五一購物折上折

購買任何產品單品（音像製品，後產品）打九折，購買金額滿200在打九折以五一勞動節這個噱頭對產品進行打折銷售，在打完折後的基礎上消費滿一定的額度可以繼續打折，本活動直接在收銀台操作，營業員需保存銷售數據以便公司對賬。

▲活動二：買碟送碟

凡購買任意CD兩張以上送指定碟片一張

只要購買了任何CD兩張則贈送本公司簽約藝人的唱片一張，這樣可以使倉庫庫存降低，給予各影院配備15張贈品碟，並隨時與各影院保持聯繫，及時補充贈品數量。而送出一張碟則營業員需做好記載，以便活動結束時清點數量。

▲活動三：購物送好禮

購買單品金額達xx0元送指定玩偶一個

只要購買任何商品（音像製品，後產品）金額達xx0元（折後價）憑購物小票就可在收銀處領取價值20元（零售價）的精美小禮物，這樣可以變相的將後產品呈現在客户手中。營業員需保留購物小票並做好相關記載，以便活動結束後公司做賬。購買金額達200元送電影票一張，，達300元送兩張（折後價格）

而購買任意商品（音像製品，後產品）金額達200元（折後價）憑購物小票可到影院售票處領取電影票一張（具體還要和電影院商量）達300元則送兩張。電影院需保留購物小票，在每天晚上營業結束做好統計，活動結束後憑小票結賬。這樣可以幫助影院提高平時電影上座率。

以上活動根據影院具體情況做適當的調整與變動。

3：所需物品統計

1：廣告展示架xx個

2：宣傳海報40張、

3:：作為贈品的玩偶xx0個

4：若干張電影贈票

5：贈品碟片150張

4：場地佈置

1：和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置，在大廳貼兩張宣傳海報

2：在音像店收銀台放上兩張海報

5：海報內容

1：主題內容（突顯主題，表面活動目的）

2：活動內容（陳列促銷細節，與促銷產品）

3：活動起止日期（開始日期，結束日期）

4：舉辦單位（相關負責單位）

市場部：湯偉

服裝促銷的活動方案8

一、活動目的

春節是中華民族的傳統節日，象徵着辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峯期，同時也是促銷活動高峯期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題

贏春傳心意，驚喜數不盡。

三、活動範圍及產品介紹

活動範圍：

店內所有商品(除配件)產品介紹：

森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不黴變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃

(1)活動時間：20_·02·10——20_·02·25

(2)活動地點：森馬奉節專賣店

(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存，幫助終端客户快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的.新款森馬服裝做好前期的準備工作。

(4)主要活動內容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8、5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7、5折優惠，滿888元即可享受6、5折優惠或森馬VIP卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6、5折優惠再加森馬VIP卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等着你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

五、活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。

服裝促銷的活動方案9

服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進行有必要的促銷手段從而降低成本提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法如果針對服裝淡季促銷的方法得當可。以下就是小編整理的服裝促銷活動方案淡季，一起來看看吧！

創新很重要。營銷的本質就是要將同質的產品買出不同來。創新就是要創造差異化，差異性的，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。

(1) 適時推出新品

在淡季適時推出一些新產品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業品牌在消費者心智中的地位。對於營銷預算有限的企業，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

雀巢公司就精於淡季的新品突擊策略，甚至可以説是“淡季旺做”的推行者。鐘錶品牌Timex曾在淡季針對敏感於潮流的消費者推出了200個新款，強調時尚和高科技的設計，使得Timex的銷量增長了30%左右。

(2) 發現產品新的消費方式和新的消費用途

發現和引導新的消費習慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮薑絲可樂”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季促銷的創新典範。

(3) 堅持適度

有一些企業本着“投入和產出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售

壓力更大，淡季更淡。某滋補酒在陝西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用，

降低人員工資和提成，結果造成陳列質量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時，已措手不及。

相反，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產商20xx年9-11月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產品的銷量同比增長了10%。

大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動上是比較明智的營銷方法。

值得注意的是，淡季的切勿過分依賴於單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞企業的品牌形象，影響後續的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買了產品的消費者造成太大的負面影響。

(4) 強化和開發淡季渠道

進入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現其價值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時，超市、批發市場、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個夏季、桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節，人在洗浴、桑拿後會感到口渴，水的消費量很大。如果能拿下某個區域市場內大部和桑拿中心，銷量依然可觀。

淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應該得到強化;另一方面，針對產品特點，開發新的渠道，適應產品的淡季銷售。比如，有的企業在旺季時注重開發城市區域市場，強化批發渠道，淡季時則側重於農村市場和機構大客户，成功實現了銷售無淡季。

(5) 市場轉移

淡季除了有時間限制外，還有區域限制。也就是説，在同一時間內，在不同的區域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。而相當多的產品當國內市場進入消費淡季時，在國際市場卻進入消費旺季;在城市出現淡季時，在農村或城鄉結合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個氣候帶，更有着進行市場轉移的騰挪空間。例如夏裝，當我國北方進入冬季時，南方卻依然陽光明媚。 為旺季營銷準備

“旺季取利，淡季取勢”，但企業的最終目標就是謀利，而取勢同樣是為這個最終目標服務的。另外，淡季終歸是淡季，“旺季搶增量，淡季搶減量”，“增量”永遠比“減量”要大，取“增量”永遠比裸地從對手手中搶食來得容易。而且，淡季促銷有時候是得不償失的。一個很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶得也許是夏天的生意。

所以，淡季市場永遠不是和對手決戰的主力戰場。重視淡季促銷的目的，除了上面談到的適當提升銷量和追求長期利益外，主要是為旺季服務。“敵懈我戰”的收穫僅是策略上的收益和戰術上的震憾，對長期利益的堅持也不過是企業永續經營的需要。

那麼，如何為旺季的到來做營銷上的準備呢?

(1) 注重開拓性的營銷工作

在消費旺季，企業有限的銷售人員，通過有限的銷售渠道，只能服務於有限的客户。在既定渠道和既定客户業務的疲於奔命之下，很少有精力和時間開發新的渠道和新的'客户。淡季時，如

果僅是坐等旺季到來，最好的結果是在銷售旺季到來的時候，銷售渠道和客户維持在原有的水平上，銷售業績止步不前，更可能的是由於競爭對手的增加或競爭對手的營銷進取，在新的旺季到來時，原有的銷售渠道萎縮，客户減少，銷售業績大幅度下降。

所以，在淡季除了抓緊時間對現有客户進行分析、歸類和管理外，企業應積極開拓新的營銷渠道，開發新的客户和市場，同時，總結經驗教訓，謀劃下一步的市場開拓方案，培訓營銷人員。

(2) 測試消費者對產品價格和價值的接受度

消費者在淡季往往會對自己的花費和產品的價格更加敏感，因此這恰恰是進行產品價格和價值接受度測試的最好時機。測試消費者對新產品和價格的接受程度，以備在旺季到來之時進行大規模的全國推廣活動。雀巢公司營銷人員的經驗是：“如果消費者在淡季能夠接受你提供的新產品、接受新產品的價格，那新產品在旺季的營銷活動就相對簡單多了。”

漢高公司曾經在淡季測試營銷了非傳統的200毫升裝家用清潔劑，並調整了3次價格，以求在消費者接受度和企業利潤中找到平衡點。可口可樂公司也曾經在20xx年利用淡季在一些城市試點上市200毫升玻璃瓶裝可樂，並測試了渠道和物流配送能否適應這種新包裝的產品。

一般來説，淡季開展測試營銷，風險比較低，不會對企業原有的產品組合造成特別大的影響。同時，渠道、廣告和物流上的成本也相對要低很多。

(3) 存貨水平調整

過量的存貨對於企業是巨大的財務壓力和經營風險。如果壓在經銷商手中，經銷商為了減輕庫存壓力很可能會進行大幅降價以清理存貨。但是，旺季到來時的存貨水平過低，很可能造成企業無法抓住突如其來的需求增長。所以，淡季時的銷售預測和存貨監控就非常重要，是對旺季戰役勝利的準備。

服裝淡季促銷應突出長期利益.服裝淡季促銷之淡，在於銷量。銷量是一個期間指標，即“某個期間內的銷量”，而這個期間是小於一年，甚至只有一兩個月。所以，服裝淡季之淡，僅是就短期利益而言，對於企業的長期利益來説是沒有淡旺之分的。 所以，服裝淡季促銷重在取勢.何為勢?就是長期有價值的東西：口碑建立、品牌營造、戰略價值等，這些都是企業的勢，服裝淡季促銷是對企業長期市場地位起作用的動作。

(1) 口碑建立

建立口碑，最重要的就是拉近與消費者的距離，取得他們的好感。

最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關活動，增加消費者產品體驗和品牌感受的機會。特別是，在消費者意想不到的情況下，主動與他們接觸，增加他們的品牌聯想度(Brand Association)和品牌參與度。

三星的微波爐淡季口碑營銷，就是在各大城市的鬧市區設立眾多櫃枱，向消費者發放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等，並開辦免費的“微波爐烹飪班”，在學校、辦公樓等區域擺放微波爐，免費為消費者加熱食品，贏取好感。

Scullers是著名的運動休閒服裝品牌，在淡季舉辦“Scullers搜索女裝設計師比賽”，每位婦女都有機會報名參賽，自己設計服裝、鞋帽和佩飾，並在鬧市區專門設立廣告亭展示優勝作品。另外，Scullers還策劃過“幸運減肥”淡季活動。任何女性只要在公司規定的時間內減去一定的體重，就可以在Scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當的Scullers產品。這些活動吸引了很多女性參加，口傳身教，盡收女性消費者人心。

(2) 品牌營造

品牌營造和口碑建立是相輔相成的，都是要佔領消費者的大腦。只是，口碑更注重於“與人為善”，重在取得好感。品牌，則重在豎立一種價值觀，並傳播這種價值的感覺。

在淡季進行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脱銷售目標的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。並且，當旺季來臨之時，品牌將贏得很高的回想率(Brand Recall)和大腦佔有率(Mindshare)。

但淡季品牌宣傳也是一種財務負擔沉重的營銷策略，在短期內無法實現回報。絕大多數品牌都負擔不起在淡季的大規模廣告宣傳，而陷入一種兩難境地。相反，對於實力強大、現金充裕的公司來説，他們實際上正是利用在淡季進行大規模廣告投入的能力打造了品牌優勢，最終將弱勢競爭者驅出市場。

在同可口可樂的競爭中，百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對於其他市場挑戰者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業領導者大概把銷售額的10%～12%用於廣告宣傳，而挑戰型企業則達到了銷售額的20%～25%。在淡季通過廣告和公關活動建立品牌資產、增加品牌附加值，可以使公司在市場情況好轉時，快速地脱穎而出。

(3) 戰略價值

曾經，冰淇淋類企業是很少在夏季之外打廣告的。但某個品牌的“反季營銷策略”，即冬天開始發起廣告，春天進入高峯，夏季逐漸停止的反常策略，無論從成本還是從效果，都取得了巨大的成功。這就是具有戰略眼光的淡季促銷策略。在進入旺季時，提前佔領了戰略制高點。最終這種戰略行為，演變為一個行業的營銷模式。這才是淡季促銷的高端境界。

服裝促銷的活動方案10

一：服裝店長負責收銀和整體控制

端午節服裝促銷期間，店長和導購都要特殊情況特殊對待。服裝店長主要負責收銀和整體控制旺場局面，協調導購員跟進顧客和進行間歇性調貨理貨。而導購則要摒棄常規“一對一”跟進及排隊服務做法，對於顧客只要做好陳列恢復和試穿提供就可以了。導購之間要相互配合，服裝拿貨取貨照看顧客，離開營業區需向店長或者其他導購打招呼等等，防止貨品丟失和讓顧客不耐煩。

二：服裝導購員分區域負責有條不紊

為了防止出現導購員管理混亂的情況。服裝店可以劃分成幾個區域，每個區域由固定員工負責，職責是協助顧客進行挑選和試穿並在閒暇時理貨補貨和陳列復原，相鄰區域相互照應，中間由店長負責收銀和調度。這樣多層次立體的分派既解除了服裝店長參與銷售而忽略收銀影響成交的顧慮，也在導購和顧客之間形成點面呼應，讓顧客感覺到隨時有導購為其服務。當然，這樣做對導購的要求也較高，不僅要熟悉貨品的`尺碼價格，還要有大局觀，對貨品的整理等基本素質要過硬，需要平常嚴格要求才能做到。

三：導購員勇於儘快促使成交

端午節服裝店促銷是稀缺資源，一年也就那麼幾個，如果能更好地利用，就能最大化提升銷售額。所以銷售流程最好簡化，顧客一旦試穿或者幾番挑選後導購就要主動詢問：您穿走還是打包?請那邊收銀台付款!謝謝!或者高聲提示店長：一件上衣，麻煩店長收銀!然後繼續為其他顧客服務，這樣既可以讓顧客減少猶豫又能烘托成交氛圍。

四：服裝店長與導購配合製造成交氛圍

如何讓顧客成交最重要。人們都有這種心理：如果大家都看不買，都也光看不買，如果大家都搶着買，很多顧客在猶豫不決後很可能會買。這就是一種心理導引行為的潛意識。當導購把有埋單意向的顧客指引到收銀台之後，接下來的劃價收款包裝和簡單的送賓工作就可以由店長來做了，店長在唱價、唱收和唱付的時候，聲音最好比平時高，語速也可加快，關鍵是要有激情，在噪雜忙碌的環境中，這會讓人感覺到顧客成交的數量很多，帶動其他顧客購買。

服裝促銷的活動方案11

要想與狼共舞那麼變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰的思想準備。

一、市場現狀與分析

1、市場背景

（1）全國各地休閒服場競爭激烈

休閒服企業不斷增多，商家不斷湧現，瓜分着消費者的錢袋，擠佔着休閒服的市場。

（2）產品結構類同，但老品牌佔上風

眼下雖然幾家休閒服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌佔上風。原因是它們的市場積累豐厚。

（3）品牌形象綜合

要從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，XXX整體上和他們比還是有一段距離。

看到各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。

消費者對休閒服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。

2、競爭者狀況（地區）

第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌；

第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌；

第三集團軍林中鳥、意丹奴。

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。

3、消費者的狀況

消費者對休閒服飾已經認同，經常購買者佔78、89％，偶爾購買者佔8、15％，只有2、96％的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。

消費行為特徵：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

4、國內的市場表現

知名度也很重要、美譽度不十分高。有一定的市場佔有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。

結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。

那麼消費者有可能已經被培養起消費休閒服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來説，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。

縱上所述，怎麼讓消費者理解XXX真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。

可能問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰並存。

二、活動目的

1、充分展示XXX獨特的個性魅力。

2、提高***的美譽度。

3、以市區***專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。

4、促進***在市場的發展。

5、提高營業額

6、增加社會效益

7、增強公司全體員工的凝聚力

三、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四、活動口號

活動口號：你火了嗎？

意為：

（1）消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；

（2）消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；

（3）酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；

（4）讓充分展現消費者個性化消費。

（5）體現***夏季服飾已經全新上市；

（5）體現***在不斷的完善自己。

五、活動地點

活動地點：所有***專賣店

六、活動時間

活動時間：5月1日至5月15日

七、活動內容

（1）針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。

（2）所有重點活動區域都進行立體包裝

（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。

八、廣告策略

那麼本次活動屬於常規策略活動，它是***下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在於活動內容，而是媒體的運作。所以那麼本次媒體投放的'質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要儘量推產品的功能性和實用性。

（1）廣告創意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。

（2）媒體選擇

那麼本次活動主要宣傳應用在終端佈置，媒體屆時不需要宣傳。

（3）軟廣告

a）在電視台及有線台以新聞形式發佈消息和軟廣告

b）在本地幾家主要報紙上發佈新聞

（4）軟廣告主題

全面啟動“涼一夏”促銷活動

（5）廣告語

a）你火了嗎？

b）你應該火了

c）全世界無產階級聯合起來

d）XXX時尚服務區

（6）廣告訴求目標：追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經厭煩大路貨的消費者。

（7）廣告表現策略：要新、準、巧。

（8）店堂終端佈置

整個的色調採用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，藉此來表現五月節日的氛圍，除了常規的佈置以外，那麼本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標誌，營業員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎？”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

九、費用預算

暫略

十、綜合評述

眼下的這個市場，已經硝煙四起了，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對XXX有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以XXX必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規範性。

服裝促銷的活動方案12

一、活動主題

三月女人天，亮麗婦女節

二、活動目的

刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。

三、活動內容

1、家庭好“煮”意

目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標顧客羣，以達到與顧客聯絡情感，培養忠誠度的目的。

活動時間：×月×日-×月×日

活動內容：

活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學來的，還是你親身體會的；不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，並投到商場家庭好“煮”意徵集箱內，凡參加活動的顧客均可領取小禮品一份（店內庫存贈品），每天限×份，送完為止。商場將於×月×日邀請店內專業廚師從中評選出創意大獎×名，最佳“煮”意獎×名和優秀“煮”意獎×名。

商場將於×月×日將評比結果公佈於正門宣傳板上，並附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客於×月×日前憑有效證件到商場服務中心領取獎品，逾期作廢。

最佳“煮”意獎：獎價值×元的商品（×名）

優秀“煮”意獎：獎價值×斤大米×袋（×名）

備註：評獎結果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。

2、商場送出的美麗——“美麗與您同行 生日有我相伴”活動

活動時

間：XX年×月×日——×月×日

活動主題：美麗與您同行 生日有我相伴

活動細則：

① 凡於×月×—×日出生的女性均可參加本項活動。

②商場總服務中心為您專門設立了“婦女節幸運抽獎箱”，凡於活動期間購物的女性，憑電腦小票和身份證到服務中心，經確認後將電腦小票投入“婦女節幸運抽獎箱”中（請在小票背面寫上姓名和聯繫方式），就有機會獲取商場婦女節禮品包（XXXX阿膠烏雞精×盒（×ML×10）、洗髮露、牛奶）。

③ ×月×日下午將從“婦女節幸運抽獎箱”中抽取×名幸運的女性朋友，名單公佈在商場正門宣傳板上。

④ 領獎時間：×月×日下午—×月×日，逾期作廢。

3、扮靚女人天，購物添光彩

活動目的：吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發顧客的購買力，促銷賣場銷售的增長，並吸引新顧客羣的注意力，培養顧客的忠誠度。

活動時間：×月×日—×日8：×—18：×

活動期內，凡在本商場超市購物的女性顧客（無論金額多少）和在本商場購物滿×元的男性顧客，即可參加大轉盤一次，如果你轉中的時間正是你購物的時間段，我商場將贈送您相應的三八節禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉一次。

時間設定（每×分鐘為一單元）：

8：×——9：×贈蒙牛牛奶×盒

9：×——9：×贈蒙牛牛奶×盒

9：×——10：×強生嬰兒滋潤沐浴露×ML

10：×——10：×贈蒙牛牛奶×盒

10：×——11：×美加淨柔潤護手霜×G

11：×——11：×贈萬基女人緣美顏口服液×盒（×ML×4）

11：×——12：×美加淨柔潤護手霜×G

12：×——12：×天成當歸阿膠烏雞精×盒（×ML×10）

12：×——13：×贈蒙牛牛奶×盒

13：×——13：×廈士蓮洗髮露×瓶×

13：×——14：×贈蒙牛牛奶×盒

14：×——14：×強生嬰兒滋潤沐浴露×ML

14：×——15：×贈蒙牛牛奶×盒

15：×——15：×血爾口服液(×ML××)

15：×——16：×贈蒙牛牛奶×盒

16：×——16：×贈沙宣加強造型啫哩×ML

16：×——17：×贈蒙牛牛奶×盒

17：×——17：×贈夏士蓮洗髮露×瓶×

17：×——18：×贈蒙牛牛奶×盒

18：×——18：×強生嬰兒滋潤沐浴露×ML

18：×——17：×贈蒙牛牛奶×盒

19：×——19：×美加淨柔潤護手霜×G

19：×——20：×贈蒙牛牛奶×盒

20：×——20：×贈萬基女人緣美顏口服液×盒（×ML×4）

預計每天每個時間單元送出的贈品×盒，機動費用×元

備註：企劃部須根據客流等情況，將贈品贈送數量儘量控制在預示之內，（如控制好時間、參與人數等），若有贈品贈送數量高於預計數量，必須使超出費用在機動費用×元以內，規劃方案《商場促銷活動方案》。活動時間以購物小票上的時間為標準，商場保留活動的一切解釋權。

4、“老朋友，更真誠”消費者懇談會

目的：利用×消費者權益保護日這個節日，在活動中注重以公關活動為主，

營造本商場注重消費者權益的良好形象；同時塑造和提高商場的品牌形象。

活動時間：XX年×月×日上午9：×—12：×

活動內容：

親愛的顧客朋友：

您們好！

感謝您一直以來對本商場的熱心支持，有你的日子，我們發展得更快。老朋友，更真誠，為了讓我們做得更好，為了讓我們更瞭解你的需求，為了讓我們更親近，我們將於×月×日上午9：×—12：×在商場正門開展“老朋友，更真誠”消費者懇談會活動，屆時本商場的'處長、經理和店長等領導將和您對面，處理你的投訴、接受你真誠的意見和建議！

老朋友，更真誠，讓我們相約×.×，XX商場永遠是您的好朋友！

再次感謝您對XX商場的支持和厚愛！

活動細則：

①企劃部於上午9：×前佈置好現場，包括長桌、椅子、紅布、宣傳板、意見本、投訴記錄本和筆等；

②編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員安排表，保證人員職位為處長以上，在場人員不少於×人。

5、“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會

目的：利用三八婦女節和×消費者權益保護日這兩節日，在活動中注重以公關活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費者權益的良好形象；同時塑造和提高商場的品牌形象。

活動時間：XX年×月×日——×月×日

活動內容：無論是您本人手工製作、編織的飾物，還是您書寫、描繪的藝術書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您願意，都可以把它義捐到XXX商場，我們將會把所有的工藝作品於×月×日——×月×日於商場內進行陳列展示，並於×月×日下午16：×舉行“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會，所有拍賣所得將由商場統一捐給有關慈善機構（暫定為紅十字會），拍賣金額最高的前×名，將被評為“公益慈善愛心大使”，頒發榮譽證書，同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀念書籤一張。

因為奉獻，所以快樂

請讓我們一起

用真誠去服務顧客

用承諾去保證質量

用愛心去編織温暖

*作細則：

①XX商場將義捐出售價總價為×元的家用電器、日用品等（不少於×件），保證義賣底價為×元以上（義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品）；

②服務中心、防損部和企劃部負責收集顧客捐贈工藝品，並進行編號、保存和登記（包括工藝品主題、規格、工藝品的來歷、顧客的意願拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯繫方式等），認真填好捐贈登記清單，並須顧客簽字和防損值班人員簽字確認。

③企劃部需做好活動信息傳播，包括POP和拍賣現場的佈置、陳列和拍賣工作；

④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料；

⑤企劃部、防損部、財務部、收銀部需做好義賣金額統計和上報工作；防損部需嚴格監督義捐拍賣過程，企劃部、財務部須認真填寫《XX商場×工藝品義捐拍賣清單》並需企劃經理、店財務經理和防損人員、店長簽字確認，並於活動結束後×天內（即×月×日前）將《XX商場×工藝品義捐拍賣清單》統一由總部財務部轉給相關慈善機構。

控制方案(Controlling)

①必須在大門口或明顯促銷區域堆頭陳列。

②背景音樂：店內廣播反覆宣傳。

③入口

服裝促銷的活動方案13

一、促銷的3個執行關鍵

本文雖然突出實戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是"銷售促進"，是通過信息傳播和説服活動，與個人、組織或羣體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

站在零售的角度，在這個定義裏，有三個關鍵詞值得關注：1、"信息傳播"，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2、"溝通"，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;3、"説服"，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。

二、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發點上還是有着諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的.印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客儘快熟悉商品(新品)，促進商品(新品)的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

三、促銷執行的3大原則

1、創新至上

創新是促銷實現"突破"的"祕密武器"，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈來執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發佈等均要考慮到差異化。

2、少量多次

由於消費者的慾望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循"少量多次"的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，產品範圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設定一些活動門檻讓客人覺得佔了便宜。

3、贏在細節

消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱為"驚險的一躍"，意思是説消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1、大型節假日促銷

包括但不限於：元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限於：

(1)針對賣場重要節日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

(2)新店開業促銷

(3)廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節日促銷：情人節促銷、3.15促銷、517促銷、父親節、母親節

(5)賣場策劃的主題性節日促銷：手機節、智能手機節、音樂手機節

3、常規性促銷

除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷，我們稱之為常規性促銷，主要包括以下幾類：

(1)平常週末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷

(3)針對清庫機的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上櫃促銷

(6)針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節，海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦"王者天創手機歡樂節"，一直以來市場反響不錯。

五、促銷執行的"6連環"流程

促銷到底應該怎麼搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對於不少營銷新手來説，對於做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的"6連環"將讓你輕鬆面對促銷：

(一)策劃有亮點

1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。

終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：____店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛曆，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急於瞭解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用户，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用户。

俗語説：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界"我為什麼要做這次促銷?比如週年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。

3、利益點要明確。(顧客為什麼要買?有什麼好處?)

4、活動細節要考慮周全。

5、特別強調：

(1)不同的商品、不同的顧客羣體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調佈置，主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現形式要直白、簡單，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。

(二)準備須到位

1、人員分工：成立促銷活動"常委會"，對活動準備期進行明確分工。

2、天氣確認：通過氣象局、網絡及相關途徑，瞭解活動當天的天氣情況。

3、現場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。

4、場地落實：提前一週甚至一個月與城管或物業公司確定場地。

5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。

7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現場激勵制度，提振員工積極性。

8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷台、贈品發放登記表等現場物料。

9、贈品申請：根據目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出採購需求，並跟進。

(三)預熱要充分

一場成功的促銷活動，三分靠現場，七分靠預熱。

預熱要以活動現場為圓心，以活動周邊_裏以內為半徑，針對目標人羣集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在3-5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產生不了效果。

(四)執行最關鍵

1、提前布場。

2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。

3、及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。

4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。

5、對現場對手製造的干擾信息要及時排查、解決。

6、銷售贈品、獎品、獎金髮放要及時入賬。

(五)檢查不能省

準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執行過程中，檢查環節一定不能省。發現問題，儘量當場解決問題;如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時儘量避免。大型活動的執行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。

(六)總結要及時

1、半天一總結,及時鼓舞士氣。

2、活動結束後，和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優秀的人員，肯定成績，找出不足。

3、第二天，門店幹部集中起來開會總結，就活動的策劃、準備及執行進行充分總結，將經驗寫出來讓其他市場借鑑、學習，將不足之處列出來避免再次發生。

服裝促銷的活動方案14

一、活動目的：

1、利用"十.一"國慶黃金週的優勢，提高品牌在同行業市場的知名度;

2、黃金週的人流量比較大，可有效地提升營業額;

3、用促銷來回報消費者，奉送給廣大消費者一片真情，樹立"塞爾曼"在消費者心中的美譽度;

4、利用"十.一"國黃金慶周，饋贈老顧客，開發潛在消費羣體;

5、趁國慶的熱度將新品進行有效的推廣。

二、活動主題：平分秋色--塞爾曼喜迎國慶促銷活動

三、活動時間：20xx年9月26日--20xx年10月8日

四、活動地點：各地專賣店

五、活動內容：

喜迎國慶，金秋送爽!塞爾曼為了感謝廣大消費者的厚愛，特在國慶期間舉行"平價分享秋裝男人本色塞爾曼喜迎國慶促銷活動"。凡9月26日--10月8日促銷期間，在塞爾曼專賣店或專櫃購買任何一款商品者，7.5折優惠

滿288元有禮品贈送一款精美禮品。送完為止!

此次活動的解釋權歸塞爾曼總公司所有。

六、禮品種類

1、禮品種類：毛巾(有塞爾曼字樣)撲克、圓珠筆等熨刷(參考)

七、廣告的`投入

1、現場招貼宣傳海報

2、弔旗

3、POP

4、藉助應屆畢業生網平台宣傳

八、平面設計的使用

平面設計的使用按照常規來執行，視各地專賣店及專櫃的具體情況自行決定。

1、使用時間：整個活動期間

2、使用地點：塞爾曼服飾專賣店或專櫃

3、涉及項目的使用方法：

A、弔旗

懸掛在專賣店的天花板上。

B、POP

貼在專賣店的櫥窗或者背景板上。

C、易拉寶擺放在店門口或專櫃旁。

D、店鋪海報

將海報放在看板上，置於店門口，條件允許的店面也可在店面門柱上張貼海報，以增加促銷的氣氛。

E、促銷海報

使用方法與店鋪海報相同。

服裝促銷的活動方案15

冬季服裝促銷的效果，不只是要看貨物的多少，還需要促銷方案是否合理，促銷主題夠不夠吸引人等。至於，怎麼做才能達到最好的效果呢?下面我們將會具體的來進行解析。

一、服裝促銷主題

促銷主題是服裝店促銷活動的靈魂，沒有好的促銷主題，服裝促銷的效果是不明顯的。所以，服裝促銷的時候，要結合各種節日特點，然後再從節日的文化背景中去挖掘與品牌產品的共同點。同時，服裝促銷要極力的營造氣氛，讓顧客感受到這種親切而温暖的氣氛，這樣才能容易觸動顧客的心。

二、服裝店折扣

這一點是顧客最關注的，服裝促銷效果好與不好關鍵在於其促銷折扣是否能足夠吸引顧客。

在服裝店搞促銷活動的時候，一定要有特價商品及折扣商品。而且要把特價商品擺放在服裝店內比較顯眼的位置上，這也是服裝店經營的一種手段。而折扣服裝，則是讓服裝產品更具誘惑力，從而削弱顧客的.抵抗力。只有善於抓住顧客的心理，才會在促銷大戰中脱穎而出。當然，服裝店搞促銷活動，讓利也要有分寸，很多顧客都是衝着優惠來的。

三、贈送促銷禮品

服裝店搞促銷活動贈送禮品是很正常的事情，但是做得好的卻不多。服裝店促銷贈送禮品並不是簡單地贈送一些禮品就可以的，禮品的選擇也是很講究的。所以，服裝促銷贈送禮品，要選擇與服裝產品相關的禮品，如帽子、圍巾、襪子等，這些東西都是非常有用的，容易引起顧客的興趣。

想要服裝促銷收到良好的效果，以上三點便是必須要注意的。總之，冬季服裝促銷，一定要懂得抓住顧客的心理需求，抓住顧客對促銷活動的關注點，才能更好地帶動顧客參加服裝店促銷活動，從而受到最好的效果。