服裝店促銷活動方案(14篇)

為了保障事情或工作順利、圓滿進行，預先制定方案是必不可少的，方案具有可操作性和可行性的特點。那麼你有了解過方案嗎？以下是小編精心整理的服裝店促銷活動方案，希望對大家有所幫助。

服裝店促銷活動方案 篇1

服裝店元旦促銷活動方案必用招數

開服裝店要想生意火爆，促銷活動是必不可少的日常經營手段之一。對於激勵顧客消費、提高服裝店的品牌知名度、提升店鋪經營業績、優化女裝產品結構，都有着不可小視的作用。眼下馬上就到元旦了，服裝店想要做好促銷又有哪些招數呢?下面小編就跟大家聊聊服裝店節假日促銷需要注意的幾個事項，來看看元旦假期服裝店應該如何去做吧。

服裝店元旦促銷活動方案必用招數

服裝店促銷活動以下五種錯誤不能犯!

1、促銷方案——去年用了今年用

一些店老闆常常這樣認為：雖然時間已經過去一年了，但是目標顧客羣體沒變，他們對產品的需求和喜好也沒變，而且方案已經被執行過，從策劃人員到執行人員(包括第三方公司)、渠道分銷商都很熟悉，大家都有過不錯的配合，所以不用花費精力做新方案，直接使用去年的方案就好。

他們認為同樣的方案，只要去年賺了錢，今年也一定不會虧本。

他們忽略了很重要的一點：消費者的核心需求和習慣喜好都是處在不斷的變化中的。

聰明的競爭對手會密切關注消費者的變化，隨時有針對性地調整策略，使消費者感受到"心隨我動"的快感。

忠告：

促銷策略也要緊隨消費者需求的變化而變化，雖然因循守舊，墨守陳規，有時也僥倖能夠有一些效果，但是，其效果會逐漸衰減，當你第二次、第三次再使用時，就難以保證行銷目標的實現。

2、花錢賺吆喝——圖熱鬧

這是在許多女裝門店的促銷活動中都能夠看到的現象：

促銷現場的確熱鬧，台上載歌載舞，台下吆喝不斷，可是顧客駐足的時間很短，沒有聽促銷宣傳的耐心，沒有踴躍參與活動的熱情，走的時候也沒有帶走熱賣區的產品，現場派發的宣傳單到顧客手裏，幾分鐘就化作了滿天飛舞的"蝴蝶"。

試問：這樣的熱鬧會有用嗎?

一場促銷活動看似簡單，其實得包含許多內涵。

你必須要把產品的賣點、消費者利益、情感利益等巧妙地融入到現場的做秀、遊戲、説詞，甚至插科打諢中去，使顧客在體驗中獲得其關注和利益。

在世界上一些著名品牌的促銷活動中，我們往往可以從現場的氛圍和作派中，清晰地感受到它所想要訴求的核心意思，一場活動下來訪問觀眾時，大多數人都可以正確的表達自己的感受，並且與品牌所想要讓他們知道的一樣。

忠告

現場熱熱鬧鬧，有效的聚集人羣的確很重要，但是使顧客在活動中獲得良好的體驗，充分理解品牌個性，並獲得共鳴，繼而產生購買的慾望和行動才是促銷的根本目的所在。千萬不要敷衍了事，只圖熱鬧。

3、創意陳舊——沒興趣

年復一年，許多陳舊的促銷套路不厭其煩地上演。

在信息爆炸的今天，促銷活動由於缺乏獨具創意的形式，很難在消費者的腦海中留下深刻的印象，最終賠了錢，吆喝都沒有賺着。

忠告：

傳統的抽獎、贈券、派發等手段固然要用，但是在促銷的表現上，我們一定要力爭每一次都有突破，要知道我們的目的是"取悦顧客"而不是完成任務。

4、贈品沒章法——白搭

消費者在購買產品的同時，還能獲得意外的收穫，固然歡喜，但如果贈品策劃得沒有章法，你可能就算送了東西也沒有多大效果，甚至還會適得其反。最好的贈品，就是能搭配起來使用的工具。

①、廉價的贈品不如不送

一些廠家在促銷時準備了大量的贈品，在宣傳上看起來非常誘人，"購買我們的.產品您一定會有超值的收穫，買就送!"

可是當顧客興沖沖地趕到現場時卻大失所望。原來所謂的超值收穫就是一大堆幾毛錢一個的塑料玩意兒。送給小孩可能還會生效，但是對於目標顧客，只能令他們嗤之以鼻。

②、贈品難拿

一些女裝店的贈品，在宣傳上看起來非常誘人。"購買我們的產品你就有機會得到價值50元的超值回報禮品，只要買就有機會!"

於是顧客趕到現場購買，準備獲得額外禮品，結果當顧客買了產品後，讓他們拿着購物小票在那裏等，又遊戲、又抽獎的把顧客折騰了一番，最後僅有為數不多的顧客拿到了贈品。

這種促銷活動令顧客大呼上當，一些顧客甚至在中途就走了。這種噱頭往往讓顧客感到被玩弄，對店鋪也不會留下好印象。

③、沒關聯——白送

在贈品設計中有一個基本原則，那就是儘量送與產品有關聯的贈品，譬如買牙膏送牙刷、買西服送滾刷等，這樣能夠讓消費者在使用這些贈品時隨時能夠產生對品牌的聯想。

如果不把握這個原則，閉眼瞎送，人家買洗髮水他送鑰匙扣，人家買電視機他送插筆架，由於贈品沒有關聯，結果東西送了，人家在用時也早就忘了你，白送!

④、誇大價值

有的女裝店為了招攬顧客，常常把贈品的價值故意誇大，於是一個價值3元的小手巾就成了價值10元，一個價值5元的相框搖身一變成了價值20元。

消費者把贈品買回家後一查詢，不就值三五塊錢嘛，產品的價格還加了幾元錢，如此一來，消費者對你的產品還能有什麼好印象呢?

忠告：

贈品可不是隨意拿來就送的，你必須要從產品的特徵、功用、屬性、品牌內涵等多方面進行斟酌，找出與產品本身、品牌訴求有關聯性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，只有這樣，才能夠使贈品贈得有效，贈的有"理"。

5、隊伍不專業——白忙一場

眼下由於服裝門店促銷的項目多，正規軍顯然忙不過來，有時候正規軍的價格也不菲，於是一撥促銷游擊隊應運而生。這些隊伍有的連促銷的常識都稀裏糊塗，就更別談經驗了。

不過他們也有一套自己的説法：促銷很簡單嘛，唱唱歌、跳跳舞、搞搞遊戲、造氣氛就行了，哪有那麼多規矩!

在這種促銷觀念的指導下，甚至一些酒吧歌手、跑場的藝人也搖身一變成了促銷策劃人，接到促銷單後拉幾個唱歌的，扯幾個跳舞的，七拼八湊就開工了。

有沒有效果不管，銷量增不增加不清楚，只追求現場熱鬧了。

這還不算，促銷時的獎品早被這幾位預先瓜分，要不就是叫幾個親戚朋友往人堆裏一混，最後叫上去做遊戲，三下五除二把獎品搞到手。

結果活動現場熱鬧歸熱鬧，人們早已把產品忘到爪哇國去了，音樂一停就真的"曲終人散"，促銷效果好不好就不用説了。

忠告：

專業的人做專業的事，連促銷隊伍都不專業，又怎麼能奢求銷量增長呢?女裝店在組織促銷活動時，儘量請專業人士或有一定組織經驗的人策劃和執行。

服裝店促銷活動方案 篇2

【活動目的】：

借聖誕特殊的日子，進一步把握銷售旺季；乘集團"恆愛行動"在全國廣泛宣傳的熱潮，提升"恆源祥"品牌在消費者心中的美譽度。並通過現場展示和大力宣傳，以強烈的.商業氣氛衝擊顧客的視覺，刺激他們的購買慾望，以達到提升銷售業績和搶佔市場份額。

【活動時間】：

20xx年12月15日—20xx年12月25日

【活動地點】：

浙江省恆源祥網絡終端

【活動主題】：

①"恆"愛耀聖誕，真情暖人心

②"絨"情祝奧運，金句送好禮

【活動廣告語】：

"恆"愛耀聖誕，"絨"情祝奧運

【活動宣傳】：

1、通過當地電視台，當地商報針對目標消費羣作信息告知；

2、與當地市婦女聯合會取得聯繫，得知更多的孤殘兒童，孤寡老人的信息和有效宣傳；

3、通過手機短信一對一告知活動信息，達到有效針對VIP客户；

4、通過別緻的店內外佈置，使銷售終端氣氛隆重熱烈。

【活動內容】：

1、限時限量

2、"恆"愛耀聖誕，真情暖人心

贍養孤殘兒童，孤寡老人者，帶本人身份證和相關證明與贍養者本人一起在12月20日13：00—15：00來本店，可免費獲得恆源祥毛線一斤和內衣一套，並報銷來回車費50元。若毛線在規定時間內織好送給孤殘兒童，孤寡老人後，可領取相關證件和精美禮品。（為下次策劃活動作鋪墊）

3、"絨"情祝奧運，金句送好禮

購羊絨衫一件，送上對北京2008年奧運會的美好祝福，當場獲贈恆源祥精美晴雨傘一把。並將於活動結束後由恆源祥羊絨公司評選出獲獎創意。

最佳創意獎1名：恆源祥奧運紀念版羊絨禮盒套裝一套

優秀創意獎3名：恆源祥奧運紀念版羊絨衫一件

優秀入圍獎10名：恆源祥奧運紀念版圍巾一條

4、"恆"愛尊會員，珍愛藏奧運

金牌會員，可半價享受全國限量發行奧運珍藏紀念版"羊毛衫"，"羊絨衫"一件或"內衣"一套，並獲贈精美禮品一份。

5、"人"情感家人，金卡相奉獻

活動期間為家人購物滿（ ）元，送VIP金卡一張（享有購物打8。8折的優惠）和精美禮品一份。

【氣氛佈置具體要求】：

1、店內掛POP弔旗，店外彩旗，顧客購物贈送特製聖誕卡/奧運福娃"迎迎"紀念卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍。

2、在活動黃金時段，穿着奧運福娃卡通服裝，身掛"慶祝恆源祥成為2008年奧運會贊助商二週年"，"恆源祥恆愛行動""恆愛耀聖誕"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客户。

3、聖誕節當天店內以播放以聖誕為主題的歌曲，室外裝飾聖誕樹。

4、各店活動商品或者贈送品必須於14號晚上前全部到位，並且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。

服裝店促銷活動方案 篇3

一、活動主題：

温馨五月情、感恩慈母愛

二、活動時間：

20xx年5月8日—5月10日

三、活動內容：

1、實折實扣

女士服飾/女鞋/牀上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運動休閒/箱包皮具/內衣4。5—6折

2、刷卡再惠

以上商品在享受以上優惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8。5折優惠

3、情寄母親、滿額贈禮（購物送健康）

·寧波新東方醫院聯合二百推出’關愛母親購物送健康’活動。活動當天，凡在二百當天實際消費累計滿200元，贈送一張由新東方醫院提供的'價值183的女性健康體檢代金卡一張。

4、配合促銷輔助活動：

1）’母愛無疆真情專遞’——母親節真情祝語題寫活動

2）活動時間：5月10日’母親節’當天

3）凡在二百購物並在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈送由晶都好時光提供的價值580元的’三口之家’閤家歡免費攝影券一張。（禮品有限，贈完為止）

服裝店促銷活動方案 篇4

臨近五一黃金週，對於平時一直不停忙碌的上班族，在這個難得的長假一般會選擇什麼樣的休閒娛樂方式來度過。

據瞭解，至20xx年開始，自駕遊成了白領階層熱情追捧的户外旅遊出行活動，而在無聊的開車途中，音樂就成了必不可少的一種享受。所以這個時候我們就可以用五一黃金週自駕遊這個噱頭推出一系列的促銷活動，來使音像製品銷量提升。本活動主要針對人羣是有車一族的白領階層。

活動主題：音享假期樂隨我行

活動時間：4月14號（星期六）———5月7號（星期天）

具體促銷活動方案如下：

▲活動一：樂享五一購物折上折

購買任何產品單品（音像製品，後產品）打九折，購買金額滿200在打九折以五一勞動節這個噱頭對產品進行打折銷售，在打完折後的基礎上消費滿一定的額度可以繼續打折，本活動直接在收銀台操作，營業員需保存銷售數據以便公司對賬。

▲活動二：買碟送碟

凡購買任意CD兩張以上送指定碟片一張

只要購買了任何CD兩張則贈送本公司簽約藝人的唱片一張，這樣可以使倉庫庫存降低，給予各影院配備15張贈品碟，並隨時與各影院保持聯繫，及時補充贈品數量。而送出一張碟則營業員需做好記載，以便活動結束時清點數量。

▲活動三：購物送好禮

購買單品金額達xx0元送指定玩偶一個

只要購買任何商品（音像製品，後產品）金額達xx0元（折後價）憑購物小票就可在收銀處領取價值20元（零售價）的`精美小禮物，這樣可以變相的將後產品呈現在客户手中。營業員需保留購物小票並做好相關記載，以便活動結束後公司做賬。購買金額達200元送電影票一張，，達300元送兩張（折後價格）

而購買任意商品（音像製品，後產品）金額達200元（折後價）憑購物小票可到影院售票處領取電影票一張（具體還要和電影院商量）達300元則送兩張。電影院需保留購物小票，在每天晚上營業結束做好統計，活動結束後憑小票結賬。這樣可以幫助影院提高平時電影上座率。

以上活動根據影院具體情況做適當的調整與變動。

3：所需物品統計

1：廣告展示架xx個

2：宣傳海報40張、

3:：作為贈品的玩偶xx0個

4：若干張電影贈票

5：贈品碟片150張

4：場地佈置

1：和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置，在大廳貼兩張宣傳海報

2：在音像店收銀台放上兩張海報

5：海報內容

1：主題內容（突顯主題，表面活動目的）

2：活動內容（陳列促銷細節，與促銷產品）

3：活動起止日期（開始日期，結束日期）

4：舉辦單位（相關負責單位）

市場部：湯偉

服裝店促銷活動方案 篇5

五一假日是面臨銷售的高峯，庫存壓力也將大大減少。為緩解庫存壓力，在節日中進行大力度促銷活動，同時要保證銷售業績與品牌形象的兼顧，不能只看到眼前的銷售，要從長遠的角度來發展，增加老顧客，來提高日後的銷售量。

活動目的：

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶佔市場份額。

促銷時間：

20xx.4.30-20xx.5.1，活動時間可延長。

促銷地點：

xxx專賣店

促銷形式：

活動主要形式是以打折促銷、優惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

執行人：

各個專賣店的營銷人員外加請來的臨時工幫助搞促銷活動。

促銷活動方案：

①促銷形式：a買贈b.派樣c.特價d.遊戲e換購f抽獎g.積分h.其他

②具體內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定位買一贈一商品、100元——200元的服裝類商品定位7折優惠類商品、200元以上的定為6折優惠類商品，同時設置各種抽獎和互動小遊戲。

活動宣傳方式：主要是大量的分發宣傳單、店內的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網絡宣傳。

效果預估：

通過此次促銷活動，預計該節日中銷售額將達到平時每日平均銷售額的470%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，使更多的消費者信賴森馬。通過廣告宣傳和市場營銷的.有效結合，將廣宣的作用實現了最大化，讓森馬服飾從市場中脱穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市銷售的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現了整合營銷的市場功效。

費用預算：基礎費用：包括廣告印製、宣傳單印質、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等。預計本節日促銷活動期間成本費大概是1萬元，以及各種應急費用1萬元。

節日工作提成獎勵方式：

方案1：店鋪改特賣場

提成方式調整：

原提成方式：按照完成比例發放(完成比例發放解析：完成80%提成比例x%，

完成90%提成比例x%，完成100%提成比例x%)，

現提成方式：按照原有提成比例最低檔發放，同時設定特賣目標，達成店鋪

除提成，額外獎勵員工每人xxx元。

方案2：內部消化

給員工發放低於特賣價格的折扣卡，可全家享受此折扣

方案3：

特賣期間取消保底工資，提高提成比例，按完成金額方法工資（例：原工資保底1500+提成比例3%，按銷售20萬、4名導購計算，人均工資3000元，特賣期間取消此工資。工資按銷售額6%—7%發放，銷售20萬、4名導購人均工資3000元—3500元）。以此激勵員工售賣積極性。

服裝店促銷活動方案 篇6

一、活動主題

雙節同，驚喜無限多

二、活動時間

20xx年x月xx日—20xx年x月xx日

三、活動目的

提升銷售，降低庫存，發展VIP客羣

四、促銷內容

口號雙節同歡，驚喜無限多

幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤遊戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠（先買單再做遊戲根據結果給與結算），另加xx元贈軍靴一雙，枱曆一份VIP一張。

全場服裝參與活動，平均折扣約：（x% + x% + x% + x%）x%

活動對象：周邊潛在消費羣體

利潤説明：

x%折扣（最低檔）

1件x元（吊牌均價）x%（幸運數字）+x元（軍靴平均成本）= x元

商品成本：x元（服裝吊牌均價）x+ x元（軍靴平均成本）= x元

毛利潤：x元-x元=x元

x%折扣（中高檔）

1件x元（吊牌均價）x%（幸運數字）+x元（軍靴平均成本）= x元

商品成本：x元（服裝吊牌均價）x+ x元（軍靴平均成本）= x元

毛利潤：x元-x元=x元

活動口號買一贈1+1+1（買的多送的多）

及元旦期間全場服裝一件x折、兩件x折、三件以上x折，凡購買“某某品牌產品贈送VIP卡1張+禮品（建議枱曆、水杯等具實用價值便於攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當地洗衣店協商聯營），即：買一贈三

平均扣折：（x% + x% + x%）x%

活動對象：VIP客羣及周邊潛在消費羣體

利潤説明：

x%折扣：x元（吊牌均價）x件x%（折扣）

贈品費用説明：枱曆成本約：x元洗衣捲成本約：x元

五、活動宣傳計劃

1、公司統一設計提供：KT版、POP、海報、部分禮品。

2、場內外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。

3、店鋪佈置：促銷信息必須要提前安排製作宣傳單（內容準確無誤、主題突出）和人手在目標羣體集中區域發放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當地使用“短信通知的'方式把促銷內容信息傳遞給軍備酷VIP羣體。

4、賣場佈置，節日氣氛隆重，如：樹等具有節日元素的裝飾品。

服裝店促銷活動方案 篇7

一、促銷的3個執行關鍵

本文雖然突出實戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面的理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和説服活動，與個人、組織或羣體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

站在零售的角度，在這個定義裏，有三個關鍵詞值得關注：

1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；

2、“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待；

3、“説服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。

這三個關鍵詞，構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。

二、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發點上還是有着諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客儘快熟悉商品（新品），促進商品（新品）的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的`消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

三、促銷執行的3大原則

1、創新至上

創新是促銷實現“突破”的“祕密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈來執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發佈等均要考慮到差異化。

2、少量多次

由於消費者的慾望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響），產品範圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設定一些活動門檻讓客人覺得佔了便宜。

3、贏在細節

消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱為“驚險的一躍”，意思是説消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但是在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我應該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1、大型節假日促銷

包括但不限於：元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限於：

（1）針對賣場重要節日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

（2）新店開業促銷

（3）廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等

（4）一般性主題性的節日促銷：情人節促銷、3、15促銷、517促銷、父親節、母親節

（5）賣場策劃的主題性節日促銷：手機節、智能手機節、音樂手機節

3、常規性促銷

除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷，我們稱之為常規性促銷，主要包括以下幾類：

（1）平常週末提升人氣和銷量的小型促銷

（2）應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷

（3）針對清庫機的專項促銷

（4）店慶促銷

（5）新品上櫃促銷

（6）針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節，海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦“王者天創手機歡樂節”，一直以來市場反響不錯。

五、促銷執行的“6連環”流程

促銷到底應該怎麼搞？開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程？對於不少的營銷新手來説，對於做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的“6連環”將讓你輕鬆面對促銷：

（一）策劃有亮點

1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。

2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。

終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛曆，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急於瞭解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用户，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用户。

俗語説：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界“我為什麼要做這次促銷？”，比如週年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。

3、利益點要明確。（顧客為什麼要買？有什麼好處？）

4、活動細節要考慮周全。

5、特別強調：

（1）不同的商品、不同的顧客羣體促銷的主題氛圍風格有所不同。如：情人節促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調佈置，主題高雅、婉約；

（2）以價格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現形式要直白、簡單，顧客一看就懂；

（3）好的活動主題：一要對現場顧客有誘惑力；二要具備傳播價值。

（二）準備須到位

1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準備期進行明確分工。

2、天氣確認：通過氣象局、網絡及相關途徑，瞭解活動當天的天氣情況。

3、現場蹲點：確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。

4、場地落實：提前一週甚至一個月與城管或物業公司確定場地。

5、臨促招聘：對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。

6、臨促培訓：促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。

7、激勵制度：傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現場激勵制度，提振員工積極性。

8、物料準備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷台、贈品發放登記表等現場物料。

9、贈品申請：根據目前禮品庫存情況和促銷需求，及時的向行政部提出採購需求，並跟進。

（三）預熱要充分

一場成功的促銷活動，三分靠現場，七分靠預熱。

預熱要以活動現場為圓心，以活動周邊xx裏以內為半徑，針對目標人羣集中的地方進行充分預熱。預熱的時間通常在3—5天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產生不了效果。

（四）執行最關鍵

1、提前布場。

2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。

3、及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。

4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。

5、對現場對手製造的干擾信息要及時排查、解決。

6、銷售贈品、獎品、獎金髮放要及時入賬。

（五）檢查不能省

準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執行過程中，檢查環節一定不能省。發現問題，儘量當場解決問題；如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時儘量避免。大型活動的執行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。

（六）總結要及時

1、半天一總結，及時的鼓舞士氣。

2、活動結束之後，和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優秀的人員，肯定成績，找出不足。

3、第二天，門店幹部集中起來開會總結，就活動的策劃、準備及執行進行充分總結，將經驗寫出來讓其他市場借鑑、學習，將不足之處列出來避免再次發生。

服裝店促銷活動方案 篇8

1、做好促銷前的宣傳工作

"酒香也怕巷子深"，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能"胎死腹中"。做好七夕促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。

一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射範圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，並起不到什麼實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射範圍之內，針對目標消費者進行。

對於實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須"大動干戈"，在商店周圍散發傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策"輕輕地來"，又"輕輕地去"，在人羣中"驚不起一絲漣漪"，自然也就達不到提升人氣的目的。

2、巧制促銷政策

促銷方式的合理於否直接關係到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然後有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。

（1）、發揮附贈品的魅力

在麥當勞店內每逢節假日都座無虛席，這到底是什麼原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衞生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情願的。贈品的造價本來就不高，由於數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。

（2）、集點消費

現在不少商場推出了會員制，發行優惠卡，當顧客在店裏購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兑現，吸引的不少的消費者前來購買，並有效的培養可顧客的忠誠度。

利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，承諾的'政策一定兑現，讓消費者得到切實的好處。

（3）、注意創新

時代在變，但很多商店的促銷卻是"一成不變"，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對"老面孔"已經不再"感冒"，因循守舊的促銷方式成了"聾子的耳朵"，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的"眼球"。

"毛驢拉磨"——這種只有在農村才能見到的場景，最近卻出現在北京一家新開張的餐廳裏。一塊青石碾盤固定在進門的地方，一頭戴着眼罩的灰毛驢不停地圍着碾盤轉圈，事先放好的糧食不一會兒就被碾成了碎末，如有顧客需要，這些糧食就會被加工成可口美食。而且在碾盤的不遠處還有一口水井，上面架起的轆轤可以直接從井中打水。不時有好奇者過來一試身手，圍着毛驢、水井拍照的更是大有人在。毛驢拉磨進餐廳的創意使長期生活的高樓大廈之間的人們開了眼界，更使餐廳人氣鬥增，顧客盈門。

如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般説來，商店應結合產品的性質，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，並確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能"搬起石頭砸起了自己的腳"。

同時，在促銷的過程中，不要忽視中後期的宣傳，一方面令消費者感到商家兑現行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買慾望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。

七夕節服裝店促銷活動方案三

活動對象：高素質、高收入未婚男女。

活動定位：七夕，中國自己的情人節。

活動主題：七夕——中式傳統情人節，浪漫攜手。

報名人數：男、女各50人，共100人。

活動時間：七夕之夜。18：30——20：30

活動地點：外灘風尚（河西區永安道）

活動目的：渲染七夕節氣氛，促進公司產品在情人節期間的銷售，提升品牌親和力。

實施方案：

1、本活動側重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的佈局需淡雅、温馨，體現高雅、品位、水準，現場主持人（建議用專業人士）所營造的氣氛輕鬆、愉快，同時能積極調動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力，達到參加本活動的初始目的。

2、人員要求專科以上學歷，薪金20xx ~ 3000元以上的男女情侶。

3、廣告設計需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業人士的構思），宣傳方面，體現本活動嚴肅認真的責任態度，提高本公司的信任感，展現與其它此類型活動的不同之處。

4、活動結束後，由客服人員進行電話回訪，體現本公司的責任感與服務，對於應徵人員提出的相關問題進行收納，為週末晚餐計劃奠定安排基礎。

5、辦公室人員負責應徵人員的報名事宜和資料的管理。

6、此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體。

7、客服人員用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的可靠性，但須保證應徵人員的隱私不泄露。

8、通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度。

9、此活動所有人員的資格為後期活動的運作進行儲備。

活動內容

1、百人穿針大賽

自找拍擋，要求是在規定的時間內，哪對組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利。可以獲得現場大獎—— 一對鑽戒。

此環節是根據古代南北朝時期民間為紀念織女的智、巧所舉辦的活動改變而來。本來的名稱是“結綵縷穿七孔針”。可以體見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。

既然過的是中國傳統的情人節，就應該有中國傳統文化因素在內。此點可體見出中國女性的智、巧。

2、遊戲互動

才藝表演（可以是情節表演也可以是唱歌或是其它的才藝）

情節表演的要求是演繹現代版的古代愛情故事（自找拍擋）。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀念品。

場地佈置

考慮到外灘風尚自身的場地環境，我們不做太多的花絮佈置，只在現場用

燈光：紙鶴花環中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用於舞台效果。

綵帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。

綵帶：用綵帶在天花板上結個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。

紙鶴：在花球的下面做兩個花環，掛紙鶴。

鮮花：在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。

蠟燭：每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

活動所需設備

號碼牌（設計成心型）、電視、DVD（VCD）、話筒、音響、專門的情歌碟片、近期流行音樂、鐵絲、燈、摺紙、蠟燭、主持、工作人員、針線（出於安全考慮最好能定做沒有針尾的，個較為大點，線相應粗點，線至少要用要三四種顏色編成，每對一米就夠了）、紀念品。

宣傳語

七夕，中國自己的情人節。

為了忘卻的紀念

用行動緬懷那不老的傳説。

以上就是本次服裝店七夕情人節宣傳策劃案例，希望對這次的七夕情人節宣傳給予較大的幫助。

活動宣傳

刊登報紙廣告、海報。

具體的媒介可選《每日新報》或是《假日100》。

宣傳的時間為一週左右。

服裝店促銷活動方案 篇9

針對你的情況我覺得策劃一個砸金蛋活動是非常有效果的，比如讓消費滿了多少的人，參加砸金蛋，是一對情人的話，就讓他們一起砸，如果是單身，可以許願後再砸金蛋，可以在蛋裏面放一些祝福語或者其他獎品等等!因為我們是禮儀公司的經常做過這樣的活動，通常能使整個現場氣氛一種神祕感，層層突出觀眾的意外，而且具有一種明星效應，從而能大大提高活動的人氣，促進銷售額，最主要的是提高了你超時的知名度和客户的忠誠度等後續的效應也是非常明顯的。做這個活動之前你可以先策劃、設計印刷些海報提前公佈出來，這樣會更好。最後還可以配合一些其他的小節目等等都不錯。

這裏有三個七夕促銷活動方案，請耐心看完。

活動一：寫七夕故事，拿七夕大禮

這個活動主要是獎品一定要豐富(可以給紅包或者優惠卷，讓得獎的朋友自己在店裏選寶貝也可以直接給個比較有價值的商品)，這樣才能讓入圍的朋友拉人來投票。藉此讓大家都知道有這樣一個幫派，有這樣一個店鋪，為下期活動做準備。

活動參加的方式很簡單，就是讓參加的朋友寫出一篇他和她的戀愛故事，並且由店鋪自己選出入圍的故事，再進行投票決出最後的大獎。

參賽的朋友可以寫他們的戀愛階段(單身期/曖昧期/初戀期/熱戀期/穩定期)的故事，也可以寫他們失戀後的心情等等

下面舉列：

今年的七夕，你還是單身一人嗎?

你有想要大聲吶喊的愛情宣言嗎?你在等待那個對的人出現嗎?

快來這裏許下你的愛情之願吧!説不定你的他/她真的會在不久後出現哦!

今年的七夕，你和他/她，還在不安的曖昧中嗎?

你想對他/她表白嗎?想對他/她大聲説出你心底的聲音嗎?

快來這裏大膽的對他/她表白吧!我們一起為你加油!

今年的七夕，你和你的他/她剛剛走到一起嗎?

你想和我們一起分享你們的喜悦嗎?

快來這裏記錄你們碰擦出火花的一瞬間吧!我們一起感受不可思議!

今年的七夕，你和你的他/她還在熱戀中嗎?

你想和我們一起分享你們的甜蜜嗎?

快來這裏譜寫你們的愛情戀曲吧!讓你們在回憶中更有信心走到最後哦!

今年的七夕，你和你的他/她已經攜手走出了無數個年頭了嗎?

你願意告訴我們那些隱匿在生活之中愛情嗎?

快來這裏寫下愛的點點滴滴，讓我們一起見證愛的奇蹟!!!

注意：該活動是為那些文筆好，並且願意持續關注，不斷拉票的朋友準備的'，雖然只是淘寶買家的很小部分，但因為活動持續時間很長，所以中途店裏做活動的時候就很容易得到關注。

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活動二：七夕挖寶大行動，給心愛的他/她一個温暖的家

活動開始前，店家一定要提前幾天開始宣傳，同時最好將店裏的商品都弄回原價，這樣挖到幾折的朋友才會覺得有優惠。

其實挖寶活動很簡單，就是在店裏的商品介紹裏隨機出現藏寶圖。而買家需要做的是，找到帶有藏寶圖的寶貝，在第一時間拍下。然後聯繫客服確定。是藏寶圖產品，就馬上付款。

不過店家必須事先申明每次終極藏寶只送出一件，最先付款並符合資格的幫眾即可得到;其他已經付款但不是第一個付款的幫眾，店家聯繫他們申請退款(每次出名單後，得在羣裏公佈一下，這樣才能讓大家覺得公平)

藏寶圖可以多設定幾種，代表不同的優惠活動。

舉列：

終極藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下，聯繫客服。跟客服確認後。付款。客服會把你拍下寶貝所付的款，通過支付寶打還到你的帳號上。等於白送的產品。)

買一送一藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下，聯繫客服。跟客服確認後。付款。同時可以在這購買的本產品上，免費贈送多一件產品。買一送一，所送的寶貝，可在店鋪內任選同等價格的寶貝一件(不超過買的這件寶貝的價格)

VIP5折藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個圖片就可以拍下，本產品支持淘寶VIP5折優惠活動，購買本產品可以享受5折VIP優惠。(折扣自己定)

還有免郵或者其他的一些藏寶圖，可以有很多種優惠。這樣可以代動銷售

關於終極藏寶圖出寶時間，可以弄成每天最少有個三時間段出寶。其他時間隨意‘讓大家一整天都關注旺旺羣裏的通知：

上午10點30分——-11點30分

下午14店30分——-17點30分

晚上20點30分——-21點30分(店家可結合實際情況更改時間)

這三個時間段會固定爆出終極藏寶圖，第一天可以等寶貝上架好後，立馬在羣裏通知大家，終極寶藏已經出現，讓大家開始行動。從第二天固定時間的將不再做出寶提示。非固定時間出的寶，可以在羣裏客服提示。這樣做是為了讓大家誰時關注羣。方便接下來的其他活動。

活動三：七夕大優惠

滿就送活動，送就送大的，但是可以按成本加一點就可以。此活動可帶來第二次消費，可以在挖寶活動尾聲的時候在羣裏通知(那個時候羣裏的成員最多)

比方説實際付款金額滿100元送200元(可以任意選購商品)

實際付款金額滿150元送320元

實際付款金額滿200元送450元

同時只要滿100元，確認收貨後還送50元代金卷(滿50。01使用，但設置的時間可要注意，一定要在店裏沒做大活動的時候，不然可虧了，而且可以帶來2次消費，50元啊，不用就浪費)

然後給客人算帳，就是相當於只需50元就可以買300元的產品，比打折還優惠

特別説明：該活動舉行時，商品一定要回復原價啊!!!送的金額選購的商品可以讓買家備註好!

服裝店促銷活動方案 篇10

一、提前做好宣傳工作

”酒香也怕巷子深”，再好的促銷方式消費者不知曉，也無濟於事。做好七夕促銷前的宣傳工作是必不可少的。適時在七夕節前張貼海報、發發小傳單等，也是不錯的宣傳方式哦。

二、巧制促銷政策

促銷方式的合理與否直接關係到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然後有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。

1、發揮附贈品的魅力

麥當勞店內每逢節假日都座無虛席，這到底是什麼原因呢？原來吸引用餐者的不單單是衞生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情願的。贈品的造價本來就不高，由於數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的`回報。

2、注意創新

如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般説來，商店應結合產品的性質，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝。但不管是哪一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能”搬起石頭砸起了自己的腳”。

三、中後期的宣傳

在促銷的過程中，不要忽視中後期的宣傳，一方面令消費者感到商家兑現行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買慾望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。

四、發放優惠券

優惠券促銷與現金折扣最大的區別之處就是，它能更多的吸引那些沒有計劃購買服飾的消費者尋找確定活動的終端進行消費。

五、其它七夕促銷活動

1、精品促銷

精品促銷帶來的利潤遠遠高於一般常規產品，所以服裝店適合做精品銷售，它有別於超市的上萬種商品的銷售。因此，服裝店必須時刻擁有精品意識，做好精品銷售的規劃與促銷策劃工作。

2、網點淘寶

網絡是個新時代產物，必須要參與進去，服裝店與網店的結合是目前比較流行的做法，可以吸引大批距離服裝店比較遠的客户，同時要控制好價格與服務，做好管控措施，實現線上與線下互動。

3、團購

團購、拼購成為流行模式，服裝店也可以開設這樣的通道進行銷售，團購採用量大，以低廉折扣吸引消費眼球，通過互聯網傳播推進銷售。

服裝店促銷活動方案 篇11

活動主題：

聖誕瘋狂搶衣大比拼

活動時間：

12月17日---12月24日(晚)

活動方式（概要）：

1、自17日起凡購物滿50元以上得顧客，憑購物小票於總服務枱記錄，並可以參加24日聖誕平安夜得“搶衣大比拼”活動。

2、報名時間為12月17日----12月24日下午17：00點整

3、24日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，並於規定位置註明商品價值。

5、顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，並根據所搶商品價值高低最後評定獲獎者。

6、聖誕晚照常營業

活動評估：

1、通過一個星期時間得人氣集合，當晚參與活動得人員只多不少

2、數百種商品得贊助，其價值將遠遠高於購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜得心理，參與性加強。

3、由於現今休閒服裝單品價值較低，所以購物參與得最低標準定為50元，可促進其商品銷售。

4、活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。

賣場佈置及注意事項：

1、聖誕氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。

2、現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公佈價值員1人、保安若干

3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

4、其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

廣告宣傳

1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以聖誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重

2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，並突出聖誕夜場。

3、發放活動傳單若干。

服裝店促銷活動方案 篇12

借特殊的'日子,進一步把握銷售旺季，特為元旦節做出以下促銷活動方案策劃：

一、活動主題：

元旦節驚喜無限多

二、活動時間：

20xx-12-25—20xx-1-10

三、活動目的：

提升銷售，降低庫存，發展VIP客羣

四、促銷內容：

(針對某某品牌專賣店)

口號元旦同歡，驚喜無限多

幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤遊戲活動，所買產品按照幸運數字享受折扣優惠(先買單再做遊戲根據結果給與結算)，另加128元贈軍靴一雙，枱曆一份VIP一張。

全場服裝參與活動，平均折扣約：(58%+68%+78%+88%)73%

活動對象：周邊潛在消費羣體

服裝店促銷活動方案 篇13

店面銷售商品定位：

韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

1、店面裝修風格：

高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者（女人）的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

2、店內人員的配備：

x到x名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，瞭解服裝的面料及製作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言錶帶能力強，能給顧客提供很好的着衣建議。

3、促銷方案內容設計：

促銷，是服飾業經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助於提高店內形象，與顧客建立長期合作關係。結合調研結果，我們發現，地一大道開業時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人羣定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物羣體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們採取了以下促銷活動。

1、在本學院網站發佈報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品

2、於xx日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上註明持本院學生證可以享受優惠，希望能最大限度的得到本校同學的`支持

3、比賽開始前，在兩個校區對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發放vip卡，使其成為我們重點客户。

4、xx日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發布半個小時的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的店裏購買商品。

5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店裏購買服裝。

6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統一設計製作的logo。並精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成後用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們xx服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在聖誕節我們為所有進店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費慾望並設計佈置了特價服裝區走薄利多銷路線。

服裝店促銷活動方案 篇14

返現

返現就是終端店在促銷時，規定買滿多少金額，現場返還現金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。

搶購

商場用得比較多，對於比較大的店鋪裏也可以用，可以提高二天左右進行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以一天，一般產品折扣都比較低，把新產品正價產品收櫃，如果數量不多的話可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

抽獎促銷

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現金、獎品或者商品，強化購買某種產品的慾望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重複購買，達到促進產品銷售的目的。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。採取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

特價週期

固定的促銷時間，讓消費者形成一種習慣，以特價為主，比如每週六特價促銷日，比如每月特價專場，把正價產品入庫，促銷結束後再全部更換產品，做好陳列，以消化庫存為主。對於比較大的店鋪來説庫存也比較大，特價專場就可以試用。

折上折

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。

直接打折

在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者有衝擊力和誘惑力，直接打折在促銷中採取的最常見、也是最有效的促銷策略。

現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿着消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。

因此，在這樣的'大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時，產品價格的下降將導致企業利潤的下降，而且，產品一旦下降，想要恢復到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣，可以把顧客帶到店裏推銷其它產品，一箭雙鵰。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以採用店外促銷，效果好，要求花車為，主數量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。

有關係的還可以與商場聯繫在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關係，要得到批准，以免產生不必要的麻煩。

新品促銷

內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不採用新品直接打折的方法。

節日促銷

中國節日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時期，消費力量激增，是內衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶佔市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

主題促銷

主題促銷，是創造一個主題，然後以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話説得好，“沒有理由創造理由也要促銷”。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強合作，實現雙贏的目標。基本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。

聯合促銷

服裝店鋪可以聯合化粧品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產品相關。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分攤的原則舉行的促銷活動。

消費券

消費券促銷，不單在節假日可以做，在平時也可以做。

這也是提前完成消費者者競爭的一個方法，如果有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比如一件七點五折，會員才八點五折，就不行。

可以到有關第的各單位發放，可以聯合其它店鋪促銷時用，是指定的點，不要在大街上隨便發，這樣會讓顧客不夠重視。

買贈

從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創造產品的差異化，是一種常規性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷量的目的。

選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費羣體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應特別注意，禮品一定要精緻，因為，相對來説，贈送的禮品的金額不大。如果因此而採購一些質量不好的禮品，對於促銷活動、對於企業品牌都是傷害。

會員促銷活動策劃

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達到什麼級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產品或禮品，每個月有固定的時間對會員進行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。

特價專區

很多店鋪都有特價專區，劃出一個區域用花車或落地架陳列特價產品，一是為了與正價產品區分從而不影響正價產品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區的要在花車和落地架上有相應的宣傳內容。