如何選擇服裝營銷渠道

北方人所謂“貓有貓道，鼠有鼠道”，服裝的營銷渠道也有自身的發展特點。如果要解決服裝營銷渠道的問題，首先應明白什麼是營銷渠道？

營銷渠道是當產品從生產者向最後消費者或最終產業用户轉移時，直接或間接將所有權轉移所經過的途徑。傳統的營銷渠道及產業供應鏈的結構形同金字塔。

營銷渠道包括產品的供產銷過程中所有的企業和個人，如資源供應商、產品生產商、中間商人（代理商批發商）、商業輔助商（如物流運輸企業、公關媒體及廣告、房產貨棧持有者、金融保險提供商、市場研究機構等等）以及圖中未註明的最後產品流通環節??消費者或用户。

服裝作為一個面向跨地域經營的商品，因此服裝企業對營銷渠道的有效管理，也就成為服裝企業的核心競爭力之一。如果概括地説，服裝營銷渠道主要的終端組成可以分為：1、分公司或代理商；2、專賣店或加盟店；3、商場的櫃枱場地。三類營銷機構在角色及履行職能方面各有側重，分公司或代理商起到了地區的物流中心、促銷中心及管理中心的作用；專賣店或加盟店作為特許經營的方式起到了直面消費者、維繫品牌形象、方便消費者購買的作用；而商場的.營銷方式更多的體現在提升品牌知名度、擴大品牌影響力及在客户二次消費時產生心理暗示的作用。隨着經濟環境的改變，消費市場的轉向，三類營銷機構在經營過程中也重新賦予了新的含義。