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精選服裝銷售計劃範文錦集9篇

精選服裝銷售計劃範文錦集9篇

時間過得可真快,從來都不等人,成績已屬於過去,新一輪的工作即將來臨,寫一份計劃,為接下來的學習做準備吧!好的計劃是什麼樣的呢?以下是小編精心整理的服裝銷售計劃10篇,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。

精選服裝銷售計劃範文錦集9篇

服裝銷售計劃 篇1

一、任務分配

本月總目標25萬,按照公司的要求分攤到每一擊分別為:第一擊10萬。第二擊8萬。第三擊7萬,現在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上,確保合理分配,並激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配,合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,至少成交兩單,提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候,我會組織大家背款號瞭解貨品,積極調整陳列,讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的,在提高人員服務水平,加強服務意識教育的同時,注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高,更好的全心全意為顧客着想,減少投拆。

三、經營管理

1、加強商品進、銷、存的管理,掌握規律,提高商品庫存週轉率,不積壓商品,不斷貨,使庫房商品管理趨於科學化、合理化。

2、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計,希望公司於春節後及時作出升級店面形象的計劃,我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3、利用節假日做文章,多做些促進銷售的活動,如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場,與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客羣,建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策,如入會有贈品等,我們會緊緊抓住有潛力的顧客,發展成為本品牌會員。

4、積極抓住大宗、集團購買的接待工作,做好一人接待,全面協調,讓顧客感到熱情、貼心的服務。

5、為了保障完成目標所指定的內部管理制度:

1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列,新貨到店及時熨燙。

2)工作時間電話必須靜音,且接聽私人電話不得超過3分鐘。

3)無論任何班次必須保證門口有門迎,且顧客進店後必須放下手中任何工作接待顧客。

6、為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持,保證每款不斷碼及大量贈品支持。

以上是我對2月份工作的計劃,有不足之處請領導指正。

服裝銷售計劃 篇2

20xx年已經過去,回顧過去的一年,春風機械廠在公司董事會與總經理班子的領導下,各方面工作都取得了一定成績。新的一年裏,我們將繼續沿着公司董事會、總經理班子指引,搶抓機遇,迎難而上。紮紮實實完成公司下達的各項生產任務,力爭各項工作更上一層樓,企業效益更上一層樓,為全面樹立春風科學發展形象而不懈努力。現將20xx年度工作計劃擬定如下:

一、生產任務方面:

以公司20xx年工作計劃要求為依據,全力保障合同訂單中所要求完成的生產任務,即銷售訂單5000萬加超產任務3000萬,共計8000萬的生產任務。同時充分發揮深澳機械的優越條件,在滿足自身需求的前提下,積極引進外協零部件加工業務,力爭完成外協收入300萬的加工任務。

二、生產成本管理:

針對20xx年的成本超支問題,20xx年機械廠將嚴格做好成本控制,增收節支,開源節流。首先是在合同總價70%的生產成本上下功夫,抓好成本管理,千方百計確保百分之五以上的成本利潤。其次是嚴格控制好生產中的浪費現象。在生產環節,我們將嚴防計劃的重複,杜絕重複生產造成的浪費,同時,我們將持續加強領料管理,要求車間切割板料時,現場需有人管理,防止大材小用;採購外協環節,我們將繼續實行貨比三家得原則,選擇質優價廉的供貨商,努力降低採購

成本,同時,採購時經常與技術部溝通,避免少夠而影響生產,多夠而增加庫存的情況發生,盡力杜絕額外成本的產生;第三是減少外協加工產品數量。20xx年的成本超支的一個重要原因是外協產品數量太多,由於原材料價格的整體上漲,導致我們外協產品的價格也節節攀升。為此,機械廠從問題的根本着手,將充分利用好深澳機械的加工能力,力爭實現在20xx年外協產品數量基礎上減少30%~50%的目標。

三、產品質量管理:

20xx年在質量管理方面,我們將更加深入的貫徹執行20xx管字8號《關於加強質量管理的補充規定》的文件精神。從去年的執行情況看,整體效果較好,但仍有做得不到位的地方,因而不足之處將成為我們今年重點突破的方向。

今年我們將從企業文化、標準化管理、標準執行和工作行為等方面,持續推進廠部的質量管理工作。在致力於抓好技術和管理的同時,着重培養員工的質量意識,突出質量管理過程中“人”這個關鍵因素。把質量管理的要求切實落實到工作的每一個環節之中。

認真做好每個環節的檢驗簽字工作,同時做好記錄存檔,以便有據可查。一個產品生產出來,誰生產,誰裝配,誰檢驗,都要做到一目瞭然。一旦產品發生質量問題,我們將依據簽字記錄,追查相關責任人的責任,絕不姑息,對嚴重違反質量管理工作的員工將嚴懲不怠。

四、企業管理:

在企業管理方面,我們把6S管理、安全生產、加強產品質量以及提高團隊的執行力作為今年企管工作的重點。

6S管理是一個長期的過程,要想從根本上提高產品質量,需要我們的工作規範化、標準化、程序化、細節化。而這些要求正是6S管理的精髓之所在。去年我們在6S管理方面取得了一些階段性成果,而持續的宣傳、學習、執行才能強化我們的6S管理成果,因而今年是我們6S管理成果強化年。

安全生產是企業得以平穩運行的保障所在,其責任重於泰山,任何時候都不能掉以輕心。只有安全生產工作落到了實處,企業效益才有增值的可能。20xx年機械廠的企管重點之一就是安全生產,我們將督促好各車間各部門的安全生產工作,把各種隱患消滅在萌芽狀態。 團隊的執行力,關係一個團隊效率的高低。是一個團隊能否創造效益的標尺。沒有好的執行力,再好的決策也是空談。為此我們將在團隊執行力上狠下功夫。杜絕領導説歸説,下邊不執行的現象出現。同時提倡領導適當授權,用強化問責制的方式來提升團隊的執行力。

五、人才培養:

人才培養是一項長期而艱鉅的系統工程,而企業競爭歸根結底是人才的競爭。回顧過去一年的人才培養歷程,雖然我們取得一定成效,但新招收的大學生,能夠完全獨立承擔本工作崗位的職責,尚需一段時間的歷煉,因此,在今年的人才培養的計劃中,我們將一如既往的加強這方面的工作。

技術人才的培養模式,依舊採用理論與實踐結合的方法,先從圖紙工藝着手,掌握一定的技能,再到車間、外地實踐,讓他們在實踐中得以提高。這方面培養工作具體由劉工負責;同時,我們將不斷加強對新進人員的思想教育工作,勉勵他們在業務上刻苦鑽研,儘快掌握產品的性能、設計和製造,使之成為公司獨當一面的人才。管理人才的培養,由厂部負責,我們將依照春風公司“一點二實三性”的選人用人原則,考核選拔管理人才。同時要求管理人員既要熟悉廠內產品的構造及作用,又要注重人才的品德和素質,把德才兼備雙料人才吸納到管理隊伍中來。

以上是機械廠20xx年度的工作計劃,如有不詳之處敬請領導指示。

服裝銷售計劃 篇3

一、瞭解公司年度市場開發計劃

瞭解公司年度市場開發計劃,主要應瞭解以下方面內容:增加店鋪數量;擴大單店面積多少;提升單店增長率計劃;折扣促銷、贈送禮品、VIP客户管理計劃;地域傾向計劃;價格調整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。

二、瞭解設計師對新一季產品整體設計規劃

服裝設計師在入行新一季產品設計時,陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做並不是等待,而應該隨時瞭解服裝設計師思路及進展,與此同時,啟動新一季終端陳列策劃案。

三、瞭解新一季面料訂貨及生產安排表

品牌每一季面料訂貨種類通常比較繁多,有時數量會超過百種,此外面料成分、訂貨量多少、到貨日期、針對面料設計方向等都是陳列師必須掌握信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息,也無法完全用色彩、圖案等來分辨,陳列師應該按照公司統一編號與其他部門溝通,提高工作效率,同時避免不必要麻煩。有了這些信息,該產品系列上市時間,賣場由哪些面料、服裝組成,店鋪大概佈局和構思就應運而生。

四、瞭解新品上市計劃,入行色系整合

在進行陳列策劃過程中,有一個很重要程序,即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計時候不怎樣進行網上開店是已經有色彩搭配方案了嗎?沒錯,服裝設計師在設計服裝時候一定會有一套色彩搭配方案,但僅有一套而已。作為陳列師,只有一種搭配方案遠遠不夠,因為服裝設計師搭配方案不一定能夠應對所有店鋪實際情況,不一定能被市場認可,這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售,這便是陳列師所準備第二方案、第三方案大顯身手時候。

五、瞭解當季庫存成衣數量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種,一種是銷售較好暢銷庫存,一種是銷售不好滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心,關鍵在於滯銷庫存。如何將這些賣得不好款式與新一季貨品重新組合,帶動滯銷庫存銷售,這是陳列設計師必須考慮。陳列師有責任通過自己二次陳列搭配、組合設計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾組合搭配方案dnf怎麼開店,增加褲裝搭配、配飾作用等。

六、瞭解庫存面料及清減計劃表

當年非常受歡迎面料,企業可能會進行大量採購,這種做法很可能導致第二年面料有剩餘,企業會將剩餘面料繼續設計、生產成好賣款式。陳列師此時要做是掌握這些剩餘面料數量,通過剩餘面料數量多少判斷該款服裝生產情況,制定相應陳列方案。另外,一些曾經不好賣剩餘面料也需要陳列師關注,企業可能將它們重新設計成新款式、重新加工染色或作為服裝輔料。總之,陳列師要了解它們動向,因為總有一天,它們會變成成品,成為本季服裝系列中組成部分,而提前規劃它們陳列方式,將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

七、瞭解新一季配飾開發訂貨計劃表

配飾開發通常由服裝設計師完成,但國內很多服裝設計淘寶開店成功經驗師還不具備這樣能力和精力。如果公司沒有專門負責配飾開發部門,那麼這項工作應該由陳列部門承擔。至於原因,一句話就可以概括:"巧婦難為無米之炊"。沒有配飾陪襯,想將陳列做得出色很難。試想一套深色職業裝,如果連胸針、絲巾、包袋這樣小配件都沒有,要如何出彩?

配飾開發訂貨計劃表是根據新一季面料訂貨、生產安排和新品上市計劃制定。配飾開發最見實力兩點在於:

一是配飾色彩與本季服裝主推色完全吻合或十分搭調。陳列師提前找到面料色卡,在開發配飾時候,把與某一塊或某幾塊面料相匹配標準色準確地提供給制造商,以免開發出來配飾無法搭配服裝色彩。

二是要開發專屬配飾。CHANEL一直流傳下來經典配飾之--與服裝面料相同質地山茶花,就是上面所説專屬配飾,這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝搭配完美無缺,並且獨一無二。

服裝銷售計劃 篇4

我從某某年進入服裝店工作以來,虛心學習,認真對待工作,總結經驗,也取得了一些成績。在工作中,我漸漸意識到要想做好服裝導購員工作,要對自已有嚴格的要求。特此,制定我的20xx年工作計劃,以此激勵自我,取得列好的成績:

第一,在店長的帶領下,團結店友,和大家建立一個相對穩定的銷售團隊。

銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

第二,熱忱服務。

要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客户的溝通技巧,抓住客户的購買心理,全心全意為顧客服務。

第三,熟悉服裝。

瞭解我們商店每款服飾的特點,對於衣服的款型,模型,顏色,價格,面料,適合人羣做充分了解。

第四,養成發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

養成發現問題,總結問題目的在於提高我自身的綜合素質,在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五,根據店內下達的銷售任務,堅決完成店內下達的某某萬的營業額任務。

和大家把任務根據具體情況分解到每週,每日;以每週 ,每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們某某男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質,店長的指導方針,團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

服裝銷售計劃 篇5

一、銷售準備

作為服裝店,到了換季的時候常常會遇上相同的狀況。為了換季我們要進新貨物,有了新貨就需要倉庫來存貨,這個時候,如何去清空在上個季度的庫存就是很重要的了。換季後的衣服如果不及時處理掉,留在明年就會更難辦,更不用説還要一直佔着空間一年!雖然在月底的時候已經在瘋狂的做着特價甩賣,但是根據情況來看,還是需要延長一下活動時間,調整一下打折的力度,儘快解決。

二、第四季度的準備

第四季度是個“節日”多多的季節。不只是傳統的節日,説道現在的購物節日,當然還是“雙11”以及“雙12”才是第四季度的重頭戲。當然,作為店鋪,我們不能忘了在實體店上的打理,但是作為趕上潮流的服裝業的銷售者,我們更是不能脱離潮流的浪尖。

在第四季度時,除了在實體和網店內換上換季的服裝我們還需要針對第四季度的“節日”做好充分的活動策劃,做到實體與網店齊頭並進。

首先是在實體店方面,作為實體店,現在在年輕人心中的競爭力確實不如網店。比起在店內與老闆講價,他們更願意去在網上尋覓優惠活動和優惠卷。為了能讓實體店也能在這個四月得到收穫,我們要在節日和換季階段也做出相應的活動,給出優惠,或是贈送禮品。讓顧客能感受到身邊的實惠。

其次在網店上,針對第四季度的產品,要準備的地方也有很多。首先是要對網店內擺放的貨物進行及時的更新,並羣發消息給所有關注的客户。及時的給出一些小優惠也是不錯的選擇。遇上客服請求的時候,要及時去解決。

在折扣日開始的時候,要準時的將折扣活動準備好,並且貨源也要準備充分!

三、總結

第四季度,這將會是非常忙碌的一年,我們對我們的品牌有信心,所以我們也必須在這個第四季度來做出成績來!

服裝銷售計劃 篇6

上半年的工作已經完成了,對於下半年的銷售工作計劃如下:

一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作

千方百計完成區域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息並及時整理上報;嚴格遵守各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作。

二、明確任務,主動積極

積極瞭解達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,另一方面要積極考慮並補充完善。

三、努力經營和諧的員工關係

善待員工,穩定員工情緒規劃好員工在店的職業生涯發展。由於區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,認真考察並綜合市場行情的`信息反饋,激發銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質。

服裝銷售計劃 篇7

為了20xx年能夠達到業績要求,特制定工作計劃如下:

一、加強對銷售工作的認識

1、市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。

2、適時作出銷售工作計劃,制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位,區分大客户與一般客户,分別對待,加強對大客户的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業新知識,新產品,為客户帶來實用的資訊,更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,並可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。

6、先友後單,與客户發展良好的友誼,處處為客户着想,把客户當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

7、對客户不能有隱瞞和欺騙,答應客户的承諾要及時兑現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關係,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售銷售工作具體量化任務

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的銷售工作量。每天至少打30個電話,每週至少拜訪20位客户,促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户,下午時間長可安排拜訪客户。

2、見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,併為客户提供針對性的解決方案。

3、做好每天的銷售工作記錄,以備遺忘重要事項,並標註重要未辦理事項。

4、填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,並完成各階段銷售工作。

5、前期設計的項目重點跟進,至少一週回訪一次客户,必要時配合工程商做業主的銷售工作,其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,並及時跟進和回訪。

6、提前準備驗收文檔,驗收完成後及時收款,保證良好的資金週轉率。

三、銷售與生活兼顧,快樂地銷售工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流

客户、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客户,都很願意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了銷售工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓銷售工作在更快樂的環境下進行。

2、對於老客户和固定客户,經常保持聯繫,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客户,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

3、利用下班時間和週末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的最新資訊和產品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售銷售工作計劃,銷售工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為企業做出自己最大的貢獻。

服裝銷售計劃 篇8

新的一年到了,該制定新的工作計劃了,下面是本人20xx年工作計劃:

一、任務分配明確

按照公司的要求分攤到每一階段的任務,現在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上,確保合理分配,並激勵自已按照每天任務向前趕月目標進度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配,合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,至少成交兩單,提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候,我會組織大家背款號瞭解貨品,積極調整陳列,讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的,在提高人員服務水平,加強服務意識教育的同時,注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高,更好的全心全意為顧客着想,減少投拆。

三、經營管理

1、加強商品進、銷、存的管理,掌握規律,提高商品庫存週轉率,不積壓商品,不斷貨,使庫房商品管理趨於科學化、合理化。

2、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計,希望公司於春節後及時作出升級店面形象的計劃,我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3、利用節假日做文章,多做些促進銷售的活動,如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場,與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客羣,建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策,如入會有贈品等,我們會緊緊抓住有潛力的顧客,發展成為本品牌會員。

4、積極抓住大宗、集團購買的接待工作,做好一人接待,全面協調,讓顧客感到熱情、貼心的服務。

5、為了保障完成目標所指定的內部管理制度。店鋪員工要做到積極維護賣場陳列,新貨到店及時熨燙;工作時間電話必須靜音,且接聽私人電話不得超過3分鐘;無論任何班次必須保證門口有門迎,且顧客進店後必須放下手中任何工作接待顧客;為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持,保證每款不斷碼及大量贈品支持。

以上是我對20xx年的工作計劃,希望在新的一年能夠圓滿完成工作任務。

服裝銷售計劃 篇9

一、項目介紹

由於資金有限只有5萬元,所以我想來想去沒有什麼更好的項目,時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業,服裝行業,工作計劃銷售服裝。

我的項目是做服裝行業,開個女式服裝店。

在選定行業之前,我先衡量自己的創業資金有多少,5萬元。因為,各行業的總投資有高有低,每一種行業都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業,再來做進一步的規劃。

選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業相結合吧,呵呵。

二、店面的選址

地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現在閔行莘莊這快商圈不錯,閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一,莘莊又是閔行的中心,這裏交通發達,人口密集,市場是沒問題。而且這裏以後還要建一個大型的亞洲商品交易中心,前景廣闊。最後我把店面選在了莘莊的水清路上,僅挨店面就有一個公交車站,前面是個大馬路,平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站,人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區,固定人口多,地塊成熟,消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店,但大都定位居高,價格昂貴,款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這裏雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷售高檔消費品。這裏雖然人流量大但大都為上班一族,消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有衝突,差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月,付三壓一,(上海都這樣)。找好店面之後,接下來就是要與房東簽約。而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。因為,一旦與房東簽約之後,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等,這裏我就不在熬述了),都先準備好了。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只籤一年,可能一年後才要開始回收,結果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我籤的合同是三年,即使將來經營出了問題我也可以轉租出去(這裏的房租一直在漲)。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點,誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢

租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為,裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗,到時候所裝潢出來的店面,在實務操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當然就費錢費時。

所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等,都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩,説清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下:

1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買慾!當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠温馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

店面裝潢一共花了5000元,這還是省着點花的,包括我自己做小工,就5萬省着點吧,銷售工作計劃《工作計劃銷售服裝》。

四、選貨及進貨的渠

進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇餘地大。

進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留着星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售***,不要等到差不多時間時再準備貨品,提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

五、人力規劃

我計劃僱傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客奧),主要負責接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店裏看着的(除了進貨或者重要的事,自己創業累點是應該的)。兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負責。

六、投資金額分析,每月費用分析

1,房租:5000/月,付三壓一,20000元

2,裝修費5000

3,第一次衣服貨款20000元

4,其他費用1000元

5,員工工資可以在第一月底結,不用算在初期5萬內

6,餘下4000做流動資金使用

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