工商管理實踐總結6篇

總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，因此我們要做好歸納，寫好總結。那麼你真的懂得怎麼寫總結嗎？以下是小編精心整理的工商管理實踐總結，希望能夠幫助到大家。

工商管理實踐總結1

一、一年來大學生活總結

在不知不覺中一年的大學和生活已經結束，在這一年中學到了很多也成熟了很多，生活和學習較之以前都有了很大提高，有收穫的快樂，也有偶爾的辛酸和疲憊。

通過此專業的課程學習培養了道德和法律意識觀念、邏輯思維能力等，對經營管理也有了初步的瞭解認識也產生了濃厚的興趣。在這一年中，也參加了學生會和不少的課外實踐活動，也有過兼職的經歷，這讓我明白了競爭的激烈和殘酷，也明白了自己需要改進和學習的東西還非常多，只有更加的努力和參加更多的歷練才能讓我自身的經驗能力有所提高。

二、對本專業的認識與思考

工商企業管理是一門應用十分廣泛的專業，它的目標是培養能夠掌握工商管理前沿理論和專業

實用技能，通過運用現代企業管理的方法和手段來進行經營決策和有效管理，為學生今後進一步攻讀工商管理類研究生（MBA）奠定了堅實的基礎。隨着知識經濟時代的來臨，企業對專業工商管理人才越發顯示出強勁的需求。營銷師、會計師、人力資源師、項目經理等職位將成為未來企業人才競爭的焦點。工商管理專業包括經濟類學科與管理類學科，是近幾年比較熱門的學科。其教學目標是培養優秀的涉外企業和機構的管理型人才。該專業將培養學生系統掌握現代的管理理論知識和方法，具備企業綜合管理的基本素養和操作能力，掌握良好的專業技能、外語基礎和與人們進行溝通與協作的能力，培養學生具有較高人文素質和科學素質，良好的學習能力、應變能力、適應能力、創新能力和專業工作能力，使學生具備發現、分析和解決實際問題的才幹。

工商管理專業四年要學習政治經濟學、高等數學、線性代數、概率論與數理統計、西方經濟學、經濟法概論、管理學、會計學、統計學、管理心理學等專業必修課，生產運作管理、財務管理、人力資源管理、企業戰略管理、市場營銷等專業課。通過這些知識的學習使學生具有一定的工商管理專業知識的自學能力、應用能力、信息獲取、知識更新能力以及較強的科學研究、創新思維能力；具有從事管理學理論研究和教學的基本素質。而從事本職工作也要求掌握管理學、經濟學的基本理論、方法及相關知識，瞭解管理理論前沿和發展動態，掌握管理學的定性、定量分析方法，熟悉我國企業管理的有關方針、政策和法規以及國際企業管理的慣例與規則，掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決企業管理問題的基本能力以及自學能力、應用能力、創新能力、科學研究能力。工商管理專業的核心課程有經濟學、工商管理，主要課程有西方經濟學、經濟法概論、管理學、會計學、生產運作管理、統計學、財務管理、人力資源管理、企業戰略管理、市場營銷。如果想考研的話要重點學習政治、英語、數學、管理學；如果考會計師要重點學習《初級電算化》、《基礎與實務》、《道德與法規》。另外，註冊會計師新制度考試劃分為專業階段考試和綜合階段考試（6+1模式）。考生在通過專業階段考試的全部科目後，才能參加綜合階段考試。專業階段考試設會計、審計、財務成本管理、公司戰略與風險管理、經濟法、税法6個科目；綜合階段考試設職業能力綜合測試1個科目。因此，如果要註冊會計師要重點學習會計、審計、財務成本管理、公司戰略與風險管理、經濟法、税法。

三、對本專業從業人員的調查報告

假期中我在家附近的一家生態園中進行了實習工作，在實習中，我在指導人員的熱心指導下，首先參觀了公司，瞭解了一下整個公司的基本情況，並在相關管理人員的幫助下學習了許多管理常識，非常感謝他能夠這樣熱心的指導我，教會了我很多在學校學不到的東西。在這期間我也積極參與公司日常管理相關工作，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收穫也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。回顧實習生活，感觸是很深的，收穫是豐碩的。實習中，我採用了看、問等方式，對該公司的日常管理工作的開展有了進一步的瞭解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的務實求新、敢爭一流的企業精神有了初步瞭解。

他還告訴了我許多有關工商專業的前景：與其他學科專業相比，工商管理畢業生中出國和考研的比例不是很高。一方面，管理類專業在發達國家也很熱門，留給外國留學生的空位相對較少，因而導致工商管理類專業的畢業生出國深造受阻。另一方面，由於專業限制，一般學校的MBA要求申請人必須具備幾年以上的管理經驗才能報考，而一般院校開設的MBA進修課程收費又比較高，這也是畢業選擇先就業的主要原因。而且相對於其他專業的從業人員來説，工商管理的畢業生在與市場營銷相關的市場管理和項目策劃領域更能有出色的表現。對於有志於從事人力資源管理工作的準畢業生如果能善用學校的實習安排，儘量爭取到一些大企業的人力資源部見習，熟悉招聘、考核等日常工作流程，以及一些簡單而實用的工作技巧，將得到很好的發展。

此外，主要從事企業、文化、體育交流活動的策劃項目管理師，幫助企業和個人進行管理諮詢、戰略規劃管理諮詢師等其他工作崗位也是工商管理畢業生不錯的就業選擇。

他還告訴我當下企業對工商管理人才的需求從能力、素質方面提出了更高的要求，要求工商管理類人才應具備：自主獲取知識的能力、信息獲取與傳遞能力、組織溝通能力、協調能力、文字表達能力、有效地開展經營活動的能力、獨立分析與解決問題的能力、社會適應能力、創新和創業能力等，更要具備一定的工商管理專業技能。應用本科院校是培養與鍛造學生能力的重要場所，要把有目的、有計劃地開展技能培訓與系統的理論傳授相結合，以適應企業對工商管理專業學生的素質技能要求。並要求加強倫理道德、職業道德、社會公德等素質的培養。

通過社會實踐活動，通過相關管理人員的講解和幫助，使我認識到社會實踐是我們當代學生全面提高綜合素質的重要組成部分，是學生服務社會的重要渠道和載體。只有走出校園、深入社會，才能夠更多的接受實踐鍛鍊，這對樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀都存在着潛移默化的作用。通過社會實踐，同學們自己策劃、實地調研，提升了他們的交際能力與溝通能力。弘揚了理論聯繫實際的學風，培養了克服困難，勇於拼搏、樂於奉獻的精神，增強了合作意識和集體主義精神。與此同時，社會實踐還為我們今後的就業提供了非常寶貴的經驗，明確了今後的奮鬥目標，為我們以後的人生之路做好了鋪墊。此外，學院各級領導的重視，廣大同學的積極參與，是我院大學生社會實踐活動得以成功的重要保證。

四、未來三年自己的學業規劃

大學四年中，要使自己努力成為一名有理想、有道德、有文化、有紀律的四有新人的形象。思想要積極向上，充滿熱情。生活態度積極，勇於面對挑戰，關注周邊生活百態，能區分是非善惡，多聽取他人意見，調整自己的思想目標，及時彌補缺陷。另外，要多讀書，開拓視野，聯繫實際，要善於思考，多做總結，沉澱積累下來的才是自己的東西。

要學好基礎課，尤其是英語，特別是英語口語，要把英語作為一門交際工具，爭取大二上學期通過四級，下學期過六級。能較熟練的掌握計算機基本操作，在大二時通過計算機二級考試。學好專業課，能很好的掌握基礎的理論課知識。在大學期間，努力爭取學校外出實踐的機會，增加社會實踐經驗，感受當下社會的總體氛圍，這樣自己才不會在思想上與社會隔離開來，而且能增強自己吃苦耐勞的精神。對於工商管理專業來説實踐經驗就顯的非常重要，實踐經驗豐富會對我以後自己的發展有很多的好處。

在未來的三年中我要做到如下幾條：1。學習目標要明確，做好切實可行的計劃在學習課程中，精心地安排好每天的學習時間，抽出1小時去學習，循序漸進的過程完成學習任務。2。根據教學計劃的要求，要按質按量老師佈置的作業和學習任務。3。還要培養良好的自主學習習慣，掌握必要的學習技能。4。遇到疑難問題，及時與老師同學聯繫，尋求輔導和幫助。4。利用業餘時間，通過計算機網絡加強學習。5。不斷加強專業學習，確定補修專業。6。為了加強綜合素質，還需要在完成學業後，不斷地加強與自己的專業相關課程的學習，來完善自我。吸納新的技能和知識充實自己，提高分析和處理工作的能力，注重總結經驗，完善自我。總之，雖然客觀制定了個人初步學習計劃，還存在許多不完善與不足之處，還需要今後根據自己的切實情況，在學習中不斷地補充，加以改進、及時地總結經驗，以合格的成績來完成自己三年的學業。

五、結束語

總之，雖然對以前的學習生生活進行了大概的總結，客觀制定了許多的個人初步學習計劃，不可避免還存在許多不完善與不足之處，還需要今後根據自己的切實情況，在學習中不斷地補充，加以改進、及時地總結經驗，以合格的成績和實踐經驗來完成自己剩餘三年的學業。這次社會實踐讓我對自己所學的專業有了更深入而全面的瞭解，對管理也有了進一步的認識，開闊了視野，增長了見識，使我進一步明確了我的人生目標。希望以後還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛鍊和過程中的快樂。

工商管理實踐總結2

實習目的：

第一， 深入地瞭解國企的運營環境，並且將學到的知識應用於實際工作中；

第二，在實踐中掌握自己的不足，測試自己的能力，進而更好地提高自我。

第三，結合理論與實際，更好的完成畢業論文。

實習崗位：

材料保管員

公司背景：

青海油田位於柴達木盆地西北緣，被崑崙山、祁連山、阿爾金山所環抱。青海石油勘探從195X年開始，截止XX年底，青海油田累計發現地面構造140個，找到不同圈閉、多種儲集類型油氣田22個，其中油田16個，氣田6個。累計探明石油地質儲量34765萬噸，控制石油地質儲量5999萬噸，預測石油地質儲量41505萬噸，探明率為16.2%；探明天然氣地質儲量3066億立方米，控制天然氣地質儲量644億立方米，預測天然氣地質儲量2345億立方米，探明率為12.3%。油氣資源探明率還很低，石油、天然氣勘探的潛力巨大，前景十分廣闊。目前，青海油田是繼四川、長慶、新疆之後的全國第四大氣區。現已建成澀寧蘭、澀格、仙敦、仙翼、南花五條輸氣管道和一條花格輸油管線，總長XX多公里。花格複線正在加緊施工。青海油田在敦煌、格爾木、花土溝建有三個基地。敦煌基地是管理局、油田公司機關和部分二級單位所在地，也是油田教育、科研、多種經營、職工輪休和培訓基地；格爾木煉油、化工基地，有一座年加工原油100萬噸能力的煉油廠；花土溝原油生產基地是油田勘探開發、生產的第一線，有年產百萬噸的尕斯庫勒油田。 四十多年來，青海石油人，在海拔高、氧氣少、自然條件艱苦柴達木盆地，不僅為祖國的石油事業作出了自己的特殊貢獻，創造了大量的物質財富，而且培養鍛鍊了一支特別能吃苦、特別能戰鬥、特別能奉獻的職工隊伍，用血汗甚至生命凝結成了以“顧全大局的愛國精神，艱苦奮鬥的創業精神，為油而戰的奉獻精神”為核心內容的柴達木石油精神

實習過程:

xx年7，8月，我在青海油田物資裝備公進行了為期兩個月的實習。物資裝備公司主要負責油田上物資的發放與轉運。主要分以下部門：材料部，司機部，驗收部，採購部，財務部等。而我被分到材料部做材料保管員。

材料部有13個庫房，每個庫房負責的材料有所不同。如一號庫房負責汽車上的零件，例如螺絲，輪胎等；二號庫房就負責日常辦公用品，例如桌子，拖把等。每個庫房分工很詳細，並且有專門的記錄簿。作為材料保管員也分成3個小組，每組4到5個人，設有專門的組長負責各組的日常工作。

上班的第一天，單位分了個李阿姨作為我的師傅。李師傅先帶我在單位熟識了一下單位的環境，然後給我了兩本小冊子：一本是崗位責任制，一本是材料介紹，主要是材料的分類，用途，特點的介紹。

我和李師傅還有一個30出頭的阿姨負責五號庫房和六號庫房，這兩個庫房的負責節假日的發放品，正逢春節之際，開始的幾天時間我們負責庫房的材料入庫，我們先要查看購料單上的物品數量，然後進行確認，確認無誤後簽字蓋章，最後分類入庫。2月十幾號的時候就開始物品的發放了，發放的物品主要是食物油，大米，麪粉，成箱的蘋果等節日的慰問品。如果有人來領東西，現在花名冊和領料單上找到他的名字，然後讓其簽字，確認無誤後根據規定發放相應的物資。兩個月的時間都很充實，聽李師傅説其他組的成員週末都要上班，因為井上的單位需要材料的時候司機崗的師傅們就無固定上班時間，週末都可能會出車，所以材料庫不能沒有人。

雖然上班的時間並不是很長，但憑自己對單位的認識和從李師傅的聊天中我可以看出這裏的職工都很熱愛他們的崗位，而且企業對他們激勵也很看重。

企業的有效激勵

1、建立科學的、公正的激勵機制。激勵的目的是為了提高員工的積極性，影響工作積極性的主要因素有：工作性質、領導行為、個人發展、人際關係、薪酬福利和工作環境等。在制定激勵制度時體現了科學性，企業系統地分析、蒐集了與激勵有關的信息，全面瞭解員工的需求，不斷地根據情況的改變制定出相應的措施。另外，激勵制度體現了公正的原則。例如，企業的員工基本上都是本地居民，對於人際關係和工作環境上都有一定的優勢，而且在本地興建起了學校，為解決子女教育邁出了有力的一步。

2、精神激勵與物質激勵並重。不可否認，高薪與良好的福利待遇在此發揮出了吸引人才、留住人才的效力，但隨着員工需求的不斷滿足，其需求將會變化，產生更深層次的需求。此時，企業在激勵時將物質激勵與精神激勵進行有機的結合，在形式上多樣化，保證了實現激勵效應的最大化。對於一些工作表現比較突出的優秀員工，企業採用精神激勵的方法，給予必要的榮譽獎勵。例如，管理者向幹得好的員工表示祝賀，最簡單的方式是説一句“幹得不錯”，對他們的工作表示認可。對於渴望社會贊同的員工，管理者公開對他們的成績表示認可，滿足他們的成就感。為了加強團隊的凝聚力，管理者還召開會議來表揚那些有成效的團隊。

4、對員工分層次進行激勵。根據馬斯洛的需求層次理論，企業的不同層次的員工對於激勵的需求是不盡相同的，很多企業在實施激勵措施時，並沒有對員工的需求進行認真的分析，“一刀切”地對所有人採用同樣的激勵手段，結果適得其反。從事簡單勞動的員工，創造的價值較低，人力市場供應充足，對於他們採用物質激勵是適用的和經濟的，採用物質激勵會更有效。對於，高層次的技術技術人員和管理人員，來自於內在精神方面對成就的需要更多些，而且他們是企業價值的重要創造者，企業希望將他們留住。因此，企業除儘量提供優裕的物質待遇外還注重精神激勵和工作激勵，如優秀員工獎、晉升、授予更重要的工作、創造寬鬆的工作環境。以及儘量提供有挑戰性的工作等，出國學習等來滿足這些人的需要。

5、瞭解員工需求，實施個性化激勵。在管理實踐中，企業對職工中的個人實施有效的激勵，首先是以對人的認識為基礎。瞭解其動機和需求。對於不同的員工企業具體分析，採取不同的激勵方法，有針對性地進行激勵。例如，年輕的員工比較重視擁有自主權及創新的工作環境，中年員工比較重視工作與生活的平衡及事業發展的機會，年齡較大的員工則比較重視工作的穩定性。女性員工相對而言對報酬更為看重，而男性員工則更注重企業和自身的發展。因此，企業在制定激勵機制時考慮到企業的特點和員工的個體差異，例如對於新員工企業將其派往一線工作，環境比較艱苦，併為其安排住處，一般都是年紀輕的住在一起；對於上了年紀的員工，企業考慮到其身體狀況，基本都派往二線做些穩定的工作。而女性員工都會安排些較輕鬆的活。根據不同的員工，實施不同的激勵措施。

實習

感悟與總結

兩個月的實習生涯很快就結束了，在這短暫的學習中，我結合自己所學，總結出了以下幾點並且提出了自己的建議：

國有企業存在的問題

一，監管機制不嚴格

雖然國有企業福利相當好，有利於對員工進行有效的激勵，但其監管制度不嚴格，遲到早退現象嚴重，很多員工認為當天下午沒事幹，便不來單位，在制度上造成了混亂。

二，無競爭機制，難以調動員工積極性

國有企業的工作一般很穩定，一般不降工資也不降職位，只要把本職工作完成就是任務。與私企相比，這是一大弊端，當員工工作穩定後，便缺少把工作做好做優的意識，積極性不高，難以實現企業最大價值。

三，工作人員普遍學識不夠

私企一般都是通過競爭選用企業員工，優勝略汰，而國企相當一部分是本局子弟，很多是在外面找不到工作，或是學歷不夠，通過本企業的福利政策在本企業招工，解決工作難題。

個人建議

一，加強監管機制，制定一系列相關制度，施行賞罰分明制，嚴格管制員工的工作行為。

二，施行競爭上崗，提高企業進入門檻

對於優秀者首先考慮其上崗或是提升，而不是根據工齡晉升。對於招進的本局子弟，應限制學歷，這樣一方面可促進少年兒童的學習慾望，另一方面可有效提高本企業全名素質。

實習的生活很短暫，但在這短暫的時間裏我學到的知識卻是不可量化的。首先是與李師傅建立了很好的師徒關係，這為我的實習生活增添了不少色彩；其次是鞏固了所學的知識，雖然實習中並沒有實際運用到大學裏學到的知識，但通過自己的總結，發現理論與實際是密不可分的；最後，也是最重要的是我積累了人生的經驗，這是很重要的一課，讓我瞭解了國企的基本運營狀況，為以後的工作奠定了堅實的基礎。

工商管理實踐總結3

一、實驗目的

1、學習公司的註冊流程；

2、學習公司的構架與創建；

3、學習公司的產品的生產與運營；

4、學習在資金緊張的情況下，如何合理控制現有資本，進行生產活動；

5、學習在保守經營的各種管理思路和市場銷售方法。謹慎的進行各種資本操作，鍛鍊對資本運作的能力。

二、實驗條件

因納特工商管理綜合實訓軟件V4、0

三、實驗內容

1、企業註冊登記流程實驗；

2、制定季度運營規劃報告；

3、完成企業構架、產品生產；

4、完成市場銷售、資本運作；

5、保守經營和風險經營。

實驗報告

四、實驗步驟

1、註冊企業

①企業名稱申請：安陽市康佳通訊有限責任公司；

②營業執照申請：生產手機等通訊設備；

③組織代碼機構證申請；

④企業基本帳户開户；

⑤税務登記申請；

⑥品牌申請：康佳；

2、建立企業構架

①編制公司季度計劃書；

②建立廠房：廠房1；

③建立各個部門的辦公室（總經理辦公室、人力資源辦公室、生產部門辦公室等）；

④進行各種人才的招聘（總經理、研發人員等）；

⑤購買了柔性化設備；

⑥建立了原材料倉庫1和成品倉庫；

⑦進行原材料的採購（手機主板、手機顯示屏等）；

⑧購買各種技術（全自動化生產技術、國家標準認證等）和研發各種技術（智能手機技術、手機藍牙技術等）；

⑨購買了產品包裝（8元包裝）。

3、生產運營

①開始成產產品；

②市場各種各樣的市場宣傳（電視媒體、網絡媒體、紙質媒體等）；

③開拓渠道（超市渠道、商場渠道等）；

④交易合同；

⑤貨物配送。

實驗報告

4、資本運作

①嘗試借貸項目；

②嘗試項目外匯等。

五、實驗結果

通過整體流程的操作，我成功完成了企業的註冊，企業的創建，產品的生產，合同的交易，市場的開拓，市場的運作等試驗結果。通過10個季度的經營本公司取得了如下成果：廠房數量：1個；生產設備：1個柔性；原料倉庫：3個；成品倉庫：2個；信用等級：AA；品牌知名度：2.3666；產品品質：0.24；利潤為：1262484539.64元。

六、體會

在現實的生活中，作為學生很少有機會接觸到公司的創立，本軟件模擬了現實公司的大致註冊流程，雖然軟件中省略了很大一部分的實際流程，但是，在現實中存在的重要和關鍵流程都在。通過本次老師的講述與實際操作，我們明白了公司的大致註冊流程：企業名稱申請、營業執照申請、組織代碼機構證申請、企業基本帳户開户、税務登記申請、品牌申請等，同時也注意到了申請其中所要解決的重要問題。這以後，對我們進入公司，快速瞭解公司的基本信息或者自己創立企業提供了很大的幫助，同時也奠定了我們對公司瞭解的基礎。

在實驗過程中注意這些問題：

1、在構建公司的框架中，對於廠房的.購買是要根據設備的面積來確定的，廠房的面積要能夠容納下設備，首先想好要購買什麼樣子的設備。廠房要與設備的面積相匹配。同時還要考慮到對於廠房的購買方式，採取購買還是租賃，根據自己的自己情況來作出決定。

2、購買設備時，要考慮到生產的效率，以及用工的人數。

3、根據產能來購買原材料，儘可能讓設備達到最大產能，生產出最多的產品。原材料的購買要與設備的產能相匹配。

4、對於儲存倉的購買，要根據原材料的購買數量及生產出來多少產品來決定。做到儲存倉的面積要與原材料及成品所佔的面積相匹配。

5、對於辦公室的購買，這要考慮到購買方式，是購買還是租賃。同時要看招聘的人數，舉個例子：購買過的設備需要工人是多少？最起碼生產辦公室能夠容下那麼多的人數。

6、對於包裝物的購買，這個可以提高產品的品質。7技術的購買，這也可以提高產品的品質。

8、對於員工的招聘，考慮需要多少人來做這個事情，根據公司的整體情況來定，舉個例子，對於工人的招聘。這要根據設備所需要的人數來定。招聘的人數要充分發揮他們的作用。

9、每種構架要合計所需要花費的資金，根據自己的資金儲備，來合理規劃開銷。10通過對規劃的填寫，讓我認識到了一個公司的創建，如果沒有一個合理的計劃書是不可能隨便成功的，只有當制定的計劃書解決了所有的問題，那麼才有很大的成功機會。

通過對企業的構架的建立，我們瞭解了一個企業的構成需要考慮到很多的因素，如廠房的建立，設備的購買，原料的購買等等，都需要相互結合，互相考慮，才能夠完成這項大的工程。

而對於產品的生產，這是要考慮到產品的材料問題，品質問題，影響力等等，這些在現實生活裏也是必須要考慮到的額問題。我們通過這一系列的實驗，大致瞭解了這個過程，雖然是模擬的，但是還是收穫很大，雖然和現實差別很大，但是我們無疑通過實驗能夠掌握一些關於建立企業和產品生產的流程。

在進行渠道銷售時，應該注意是否能夠達到所要求的品質問題，不僅如此，要注意商場和超市的價格問題等等。

總之，經過這一學期的學習，學到了很多有用的知識，體會到了理論和實踐相結合的重要性，為了我以後找工作打下了一定的基礎。

工商管理實踐總結4

八月份的天氣依然是較為炎熱，為了更好的鍛鍊我們的能力，提高我們的社會常識以及社會經驗，也為了進一步掌握專業知識，在實踐中領略市場營銷專業的魅力。我們的實踐成員於淮安進行了“電器銷售”的暑期社會實踐活動。

在實踐活動期間，我們拜訪了蘇寧、國美等多家電器店，瞭解到電器銷售這一行業的相關行情，瞭解電器銷售的相關問題。並且為了能更好的瞭解電器銷售這一行業，更好的完成這一次的實踐活動，我們與一些小型家用電器店進行溝通，讓我們能夠參與一些電器的銷售，讓我們親身的感受下賣電器時的氛圍與感覺。

我們六位成員，分別在不同的電器店進行電器銷售的實踐活動，儘管我們對電器銷售這一行不是很的瞭解，對待一些客户的要求往往無從下手，在銷售期間搞出許多的烏龍，也給客户與店家帶來一系列的麻煩，但是在店家的幫助下總算都是有驚無險，讓我們有了一次不錯的生活體驗。

這次的暑期實踐活動，儘管有些電器店由於考慮到各種因素並未接受我們的訪問，讓我們受到了一些挫折，但是經過我們的不懈努力還是圓滿的完成這次的社會實踐並且得到了一次很好的體驗。

時間過的很快，這次的暑假實踐活動也接近了尾聲，很快又要迎來我們的新學期，儘管活動時間不是很長，但在這短短一個月的時間，讓我們都經歷了很多：被拒絕訪問、銷售電器、等待客户、與客户講價等等，每一次都讓我們受益匪淺，經過此次的活動，我們掌握了一系列銷售的知識以及技能，並與我們所學的專業知識結合，為今後從事市場營銷專業打下了堅實的基礎。

工商管理實踐總結5

實踐時間：

20xx年9月

實踐地點：

xx計算機房

實踐內容：

今天的模擬實踐以現代化的加工裝配型企業迪寶樂電子有限公司為模型，模擬企業的整體運作過程。教程分為實踐目的、企業背景、企業實習三大部分，模擬企業實習包括基礎數據實習和業務實習。

企業背景中介紹了迪寶樂電子有限公司的概況、市場環境、組織架構、企業各種業務流程、企業文化等內容，讓我們在實習之前對模擬企業有一個全面的瞭解。

基礎數據部分給出了基礎數據的定義以及所包含的內容，重要的是反映了數據與數據之間的內在聯繫，給我們一個深刻認識，基礎數據影響着生產運作過程和整個企業的業務。

業務實習部分包括營銷、生產、品質、採購、倉庫、財務、技術、人力資源、設備等職能部門的相關業務。各個部門採用營銷管理模塊、生產管理模塊、技術管理模塊等各模塊業務流程圖和數據流程圖，都詳細的説明了其處理方式、方法。各部分的知識學習後，我們還進行了相關的練習：客户信息的填寫、訂單的填寫，理論知識的練習等，讓我們能夠將理論與實際操作相對應，達到理論聯繫實際的目的。

實踐體會：

通過對本實驗教程的學習，我能夠體驗現代企業在市場經濟條件下，按銷售預測和訂單進行生產，引起技術研發、生產計劃、品質保障、原材料供應、倉庫、產品銷售及相應的財務、人事、設備、動力等各個環節的變化，反映出整個企業的動態性。我通過企業模擬實習，逐步認識企業的使命，理解企業的供應、生產、銷售過程，掌握物流，資金流、信息流的運行規律，深刻理解企業各職能部門的職責、業務內容以及各部門的協調和制約關係。

企業採用直線職能制組織結構，強調決策的重要性，管理的核心是有效的協調，以充分發揮管理資源的作用，逐步追求採用精良管理運用權變理論，不斷完善企業管理，最終以實現企業價值最大化為奮鬥目標。

在參與營銷、生產、採購、財務等環節的實際操作過程中，熟悉了各職能部門是怎樣獨立運作，部門之間是怎樣相互協調關係的。我通過舉一反三，將所學知識融會貫通到經營管理中去，使我畢業後能迅速適應企業管理的需要，為承擔管理工作打下堅實的基礎。

工商管理實踐總結6

一、實踐目的

這個暑期,我打算有針對性的實踐，所謂‘有針對性’是對於我的落點：內向，不善交際，對職場、對社會不太瞭解而言的。所以，我選擇了銷售這行。

我來到了光大永明人壽保險有限公司，該企業成立於20xx年4月，現有股東包括中國光大集團、加拿大永明金融集團、中國兵器工業集團公司和鞍山鋼鐵集團公司，總部設在天津。目前，公司已相繼在天津、北京、浙江、江蘇、上海、廣東、重慶等一線省市開設分支機構，經營地域覆蓋環渤海、長三角、珠三角以及中西部地區，並開拓了代理人、銀保、團險、高端理財、電話行銷、網上直銷、中介等多種銷售渠道。

自成立以來，光大永明人壽實現了快速發展，歷年保費收入和公司總資產穩步增長。20xx年，公司註冊資本金增加至30億元，躍升國內壽險公司第一梯隊，同時公司業務也實現了跨越式提升。未來，光大永明人壽將最大程度地利用各方股東的優勢資源，快速發展，不斷提升市場地位。

二、實踐內容

我在光大永明人壽保險有限公司總共實踐了27天，自20xx年7月19日至20xx年8月16日。本次實踐使我受益匪淺，感觸良多。與我一起培訓的有剛從海外留學回來的、有南審的等等，從他們身上我看到了我的不足，同時也明白我的優勢。我們的講師都是行業的佼佼者，聽他們講課很有勁。前輩們各有各的傳奇，並會主動地找你聊天。公司的領導既親切又不失領導風範。總之，在光大永明很愉快。

這可能主要歸功於這個企業優良的企業文化。公司核心價值：誠信正直--以至高誠信的商業行為進行運作。以商業行為的最高標準要求自己。努力做到平等待人，及時、完全、正確地與員工、保單持有人、顧客、股東以及其它商業客户進行聯絡溝通。不誤導股東或對股東做出任何無法實現的承諾。

以客為尊——以市場為先導，時刻銘記顧客利益至上。重視保單持有人和顧客對公司的信任。通過建立、提供創新的理財規劃方案來滿足客户需求，回報客户對公司的信任。

追求卓越——以人為本，力求完美。注重員工和代理人為公司所做出的貢獻。致力於招聘傑出人才，為其創造富有挑戰性的工作氛圍，提供施展才華、實現自身價值的機會。

創造價值——不斷累積價值，回報客户、股東與員工。客户購買公司的產品，是對我們的信任。其它股東，包括公司的員工在內，購買公司的產品，為公司提供服務，併為了實現共同的目標一起奮鬥，同樣是對我們的信任。我們有責任不斷地努力，創造價值，回報他們的信任與期望。

這裏的氣氛深深影響了我。我考到保險代理從業人員資格證書後，也和其他正式員工一樣每天開早會。第一次去時，有個簡短的自我介紹，公司給了我不少鍛鍊的機會。早會剛開始是問好，然後是跳晨操讀司訓，再是開早會。早會內容很豐富，有各種新聞、公司內務、金融知識等。整個早會氣氛非常活躍，我感觸到這是一個和睦的大家庭。這是我以前從未想象到的，更別説能親身體會到。

在光大永明每個員工都秉承了正直誠實、團隊精神、商業觀念、開拓創新、高度集中、踏實肯幹、友善熱情、超前行動、主動高效、創造價值、責任意識、溝通交流的員工價值理念。和他們一起我感到很幸福，同時我也向他們看齊，發現並學習他們的優點，改善自己的不足。向他們一樣我開始友善熱情、溝通交流不斷地提升自己，創造價值。實習期間我也深深地體會到專業知識的重要性，我還要學習很多。很多過來人都告誡我要好好珍惜大學生活，好好學習，多加鍛鍊。這句話就像真理一樣，我想我真的該加油了。

三、實踐結果

我通過不斷地學習考到了保險代理從業人員資格證書。實踐期間貫徹了公司的員工價值理念：正直誠實、團隊精神、商業觀念、開拓創新、高度集中、踏實肯幹、友善熱情、超前行動、主動高效、創造價值、責任意識、溝通交流。經過本次社會實踐我的交際能力有了很大提高。同時，我對職場也有了初步的瞭解。本次社會實踐對我今後踏上社會有很大的幫助。

四、實踐總結或體會

（1）在光大永明的實習期間也涉及到了不少學科的知識，如民法、經濟法、統計學、公共關係學，經濟學等。本次實習也是我明白專業知識要學的紮實，同時要注重實踐，做到“讀萬卷書，行萬里路”。

（2）平時要經常關注各方面的信息，知識面要廣，要做到“家事國事天下事事事關心”。

（3）在生活中為人要熱情，要多與人溝通交流。人際關係一定得要做好，不斷地擴大自己的人脈。

（4）要想改變世界首先要改變自己。只有改變自己、提升自己，才有可能影響身邊的人，從而影響整個社會。

（5）心態很重要，不管遇到什麼人、什麼事，我們都要能有一顆平常心去對待。良好的心態有助於我們踏平坎坷，不斷地前進。

（6）要對自己有信心，遇到困難不能膽怯，為自己找藉口。凡事要往積極的一面去想，不斷激勵自己，給自己行動的力量。

（7）心有多大，世界就有多大。立志要如山，行道要如水。不如山，不能堅定，不如水，不能曲達。有理想的、充滿社會利益的、具有明確目的生活是世界上最美好的和最有意義的生活。

（8）行動養成習慣，習慣形成性格，性格決定命運。現實是此岸，理想是彼岸，中間隔着湍急的河流，行動則是架在川上的橋樑。偉大的理想只有經過忘我的鬥爭和犧牲才能勝利實現。