it行業經理崗位職責(18篇)

行業
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在社會一步步向前發展的今天，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，崗位職責是組織考核的依據。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，下面是小編幫大家整理的it行業經理崗位職責，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

it行業經理崗位職責1

【崗位職責】

1、對全國市場開發意向客户，根據公司提供資源對客户進行跟蹤回訪，解答客户的疑問；

2、不定期邀請客户參與公司組織的相關活動；

3、通過電話與客户進行高效溝通，瞭解客户需求，尋找銷售機會並達成銷售目標；

4、維護新老用户，跟進培養用户使用產品的習慣；

5、定期與合作客户進行溝通，建立良好的長期合作關係。

【任職資格】

1、大專及以上學歷，優秀者可適當放寬要求；

2、有電銷、網銷經驗者優先；

3、普通話標準，良好的溝通能力和説服能力；

4、目標感強，熱愛銷售工作，敢於挑戰自己；

5、性格開朗，良好的應變能力和抗壓能力。

it行業經理崗位職責2

1、根據年度市場及銷售策略,完成全年度部門銷售目標;

2、確保項目應收款的及時收回;

3、主要面向公安行業,帶領銷售團隊拓展、培育、維護行業各類渠道關係,收集整理有效商機信息,並協助上級領導建立公司的客户檔案;

4、負責項目招投標的組織、協調工作、推進中型項目的培育、策劃工作;

5、定期組織召開銷售總結、規劃會(周、月度、季度會議);

6、跟蹤、指導、並監督部門項目的進展情況以及分析制定相關銷售策略;

7、參與公司經營活動中需要配合的工作以及認真完成上級領導交辦的其它工作。

崗位要求:(業務知識、業務素質)

1、具有上海市場,公安行業客户關係背景,5年以上系統集成相關銷售實踐工作經驗;

2、熟悉IT項目或智能化總包項目銷售業務流程;

3、具備較強的客户需求分析及項目把握、商務談判能力;

4、具有較強的行業市場拓展和中型項目銷售策劃能力;

5、具有敏鋭的市場觸覺,高度的責任意識,優秀的溝通和協調能力,強烈的結果導向和團隊合作精神,對工作有高度的熱情,具備承受壓力的能力;

6、熟悉行業主流產品和行業解決方案。

it行業經理崗位職責3

工作職責:

1、根據公司的戰略規劃以及年度經營計劃,擬定並落地海外營銷方針和銷售策略計劃並分解實施。

2、負責全盤管理海外銷售運作,包括經銷商、渠道、零售和工程,引導和控制銷售工作的方向和進度。

3、全面實施銷售預算,建立銷售團隊激勵機制,激發銷售人員進行客户開拓和維護的熱情

4、深入瞭解本行業,把握銷售信息並反饋,為企業提供業務發展和價格定位的戰略依據。

5、負責潛在市場及目標客户的關係拓展與維護,分析客户需求,尋找項目機會,開拓新市場,發展新客户。

6、負責公司品牌與產品在海外指定區域及國家的推廣、建立良好的市場形象。

任職資格:

1、本科及以上學歷,英語可作為工作語言;

2、年齡35歲以上,40歲左右;(隱性條件,建議不要寫出去)

3、有大中型家居、家電、消費品企業國際市場拓展及經驗(行業TOP5),對品牌國際化有個人理念與認識;

4、對中東、東南亞國家及歐美國家和地區經銷商、運營商建設及渠道拓展經驗者佳;

5、有境界,有格局,能統籌規劃,具備較強的系統思維及在面對複雜情形下問題解決能力;較強的計劃與落地實施能力;

6、組織培訓、考核績效改進等工作,培養人才打造核心隊伍,提升人均銷售比;

7、激勵和管理團隊,打造和形成整體以客户者為中心、以奮鬥者為本的氛圍;

8、身體健康、能適應全球出差

it行業經理崗位職責4

1.擬定和執行企業信息化戰略

負責制訂公司信息化中長期戰略規劃、當年滾動實施計劃，制定企業信息化管理制度、制定信息化標準規範；負責公司信息化網絡規劃、建設組織、制訂IT基礎資源（硬、軟件）運行流程、制定網絡安全、信息安全措施並組織實施，實現IT資源集約管理；負責公司集成信息系統總體構架，構建企業信息化實施組織，結合業務流程重組、項目管理實施企業集成信息系統。負責集團公司網站建設計及總體規劃。

2.企業信息資源開發

根據企業發展戰略和信息化戰略要求，負責企業內外部信息資源開發利用。導入知識管理，牽頭組織建立企業產業政策信息資源、競爭對手信息資源、供應商信息資源、企業客户信息資源、企業基礎數據資源五大信息資源庫。

3.建立信息化評價體系

根據公司信息化戰略和企業實情，建立公司信息化評價體系和執行標準、制定全員信息化培訓計劃。

4.信息處理

負責信息的收集、彙總、分析研究，定期編寫信息分析報告報公司領導決策參考；參與公司專用管理標

5.控制信息設備預算

負責控制部門預算，降低費用成本，組織公司計算機相關設備的維護、添置、驗收、發放登記歸檔，以及管理軟件的諮詢、設計、採購、測試、驗收、日常維護，並提出可行性方案等工作。

6.協助其它部門管理

協助其它部門實施CAD、PDM、CAPP等項目信息管理，協同其它管理部門實施設備管理、人事管理、客户關係管理等信息化管理的實現。

7.日常管理

主持本部門日常全面工作，編制本部門年、月工作計劃及資金計劃，總結年、月度工作；負責本部門員工考核。

8.企業文化宣傳

負責企業文化的整理、宣傳、實施，負責公司整體CI形象策劃管理工作。認真做好策劃整體構思和合理地編制廣告投入計劃等工作。

9.其他

完成領導交辦的其他工作。

it行業經理崗位職責5

1、結合全省工業園區的實際情況，組織制定合理的工業園區聚類客户業務拓展策略。

2、執行省公司制定的工業園區的營銷策略，承擔全省工業園區客户營銷服務工作的業績考核指標。

3、組織開展全省工業園區客户差異化營銷活動，提供綜合信息服務；指導各市縣分公司制定工業園區經營發展目標、組織實施、提出指導意見並負責相關考核跟蹤。

4、負責全省工業園區專業市場的業務推廣、渠道管理、產品創新、資費和套餐組織，組織工業園區關鍵樣板客户的銷售簽約。

5、負責全省工業園區客户的消費行為分析、需求分析、業務發展分析、市場調査及市場預測。

6、負責制定工業園區客户營銷的業務流程、服務標準，組織在全省建立並完善統一的工業園區業務運營體系和客户經理隊伍並組織專業性的技能培訓。

it行業經理崗位職責6

1、根據保險行業、保險公司的需求,整合我司內、外部產品資源,開發出適合向保險公司銷售的產品線;

2、承接、開發、推進與保險公司的健康管理項目的合作與商務洽談,為其制定解決方案;

3、制定個人與團隊的渠道開發與銷售計劃,制定可行的渠道維護和開拓方案,確保完成銷售業績指標。

it行業經理崗位職責7

職位描述

1)服配重點品類相關工作,做到承上啟下的品類與PS,客户買手間的橋樑

2)訂貨會前門店類型分類,checklist,以及單店組貨工具,更好的為訂貨會及單店訂貨提供工具及系統

3)服配產品銷售相關數據分析,產生相關行動計劃

崗位職責

1)服配產品週報,季度報,月報

2)Checklist

3)單店訂貨工具

4)本店組貨門店羣分類

5)品類店鋪貨跟蹤

6)服配產品所有相關事宜

it行業經理崗位職責8

銷售經理-石油石化行業客户-這個職位主要負責公司所轄區域的行業客户銷售,主要集中在廣東、廣西、四川

-以石油化工客户為主,重點維護中海油,殼牌等大客户的項目銷售

產品:過濾,分離,純化設備

要求:

-化學工程或化工設備等專業本科以上學歷

-5年以上化學工藝/技術支持/或者銷售工作經驗

-善於跟不同層次的人羣打交道,擅長技術銷售

-英語能簡單溝通

-該職位為individualrole,不帶團隊-這個職位主要負責公司所轄區域的行業客户銷售,主要集中在廣東、廣西、四川

-以石油化工客户為主,重點維護中海油,殼牌等大客户的項目銷售

產品:過濾,分離,純化設備

要求:

-化學工程或化工設備等專業本科以上學歷

-5年以上化學工藝/技術支持/或者銷售工作經驗

-善於跟不同層次的人羣打交道,擅長技術銷售

-英語能簡單溝通

-該職位為individualrole,不帶團隊

it行業經理崗位職責9

工作職責:

1、負責行業大數據項目中業務調研工作,標準化產出調研報告、業務流程大圖、數據字典、bi展現設計demo等;

2、負責收集項目過程中客户需求,細化並落地形成項目需求文檔;

3、負責項目過程中團隊協調與部分管理工作;

4、負責提煉行業客户中具備行業特性的產品需求,推動行業產品落地,助力產業大數據轉型升級和應用創新,從而探索出數據商業之路。

任職要求:

1、具備良好的數據敏感度、業務視野、調研分析能力,能夠敏鋭的捕獲用户價值和產品機會,標準化產出mrd、demo和prd;

2、具有良好的項目落地與團隊協作能力:能夠組織跨團隊協作、推動甚至直接負責項目如期落地;

3、熟悉數據、數據技術及大數據開發工具,對數據採集及集成、數據建模、數據開發、數據資產管理、數據分析等大數據領域或機器學習等人工智能領域有一定認知者優先;

4、具有良好的產品規劃、設計與項目落地能力:

希望您有參與過大型項目或系統建設的經驗,有傳統行業大數據處理、展示、應用等的大型項目或系統建設經驗者,希望候選人兼具商業格局和細節落地能力的同時有強抗壓能力;3年以上產品設計或分析經驗者優先。

it行業經理崗位職責10

銷售經理(微電子行業)aaf愛美克空氣過濾器(蘇州)有限公司,aaf,愛美克職責描述:

1、負責該區域微電子行業(例如:半導體/平板顯示器/電子類產品等)內潔淨廠房或通風空調系統項目或者更換型市場的銷售工作。

2、與相關的設計院工程承包商、技術服務公司等利益相關方建立良好的關係,及時掌握市場動態,開發客户資源。

3、瞭解客户需求,協調公司內部各部門,制定產品方案

4、做好銷售合同簽訂、履行與管理等相關工作,以及協調處理各類市場問題

5、組織參加相關行業在該區域的研討會、展覽會等市場營銷活動,宣傳公司的核心價值和優勢。

任職資格

1、教育程度及專業:大專及以上學歷。

2、英語水平:英語讀寫能力。

3、工作經驗:3年以上的工業品銷售經驗,具有通風空調、過濾淨化產品、空氣處理設備、流體設備或零部件的良好銷售經驗者可優先考慮。

4、熟悉在工程項目中設備和工業零部件的銷售模式,熟悉招投標的流程、法規和運作方式

6、在以往工作中具有可證實的良好銷售業績表現,

7、具備較強的人際交往和業務溝通能力,較強的自我激勵能力。

8、熟練使用電腦網絡和相關it工具

9、較好的個人素質

it行業經理崗位職責11

一、職責描述:

1、帶領銷售團隊完成團隊目標，招聘培養新人，組建成熟銷售團隊;

2、制定和實施戰略性的銷售計劃，輔助銷售做重點客户跟進和high level人員跟進;

3、發展和指導銷售。提高銷售技巧並規劃雙方認可的發展計劃，擬定每月銷售評估;

4、審查市場分析，確定客户的需求，價格表，貼現率;

5、設定團隊成員的發展目標及幫助他們實現，分配和監督銷售過程指導;

6、分析銷售數據制定政策和協助銷售團隊促進銷售;

7、發展和維護與關鍵客户的關係以及開發新的業務機會;

8、協調與公司內部部門間及與合作伙伴的合作，協調相應資源支持銷售跟客户的溝通;

二、任職要求:

1、 5年及以上直銷及銷售團隊管理經驗，本科及以上學歷優先;

2、在視頻領域尤其教育領域有背景和資深經驗者優先;;

3、談判能力，對客户機會的分析和判斷能力; pipeline建立和close的能力，commit skill和close skill;

4、有較深的行業積累和理解分析，做presentation的能力;

5、有非常強的.執行力，能把握市場發展脈搏，有行業前瞻性;

6、獨立打客户，發掘引導，培養客户需求和保持客户關係，很強的資源整合能力(內部、外部資源，溝通協調);

7、人員性格:正直、有創新開拓精神，積極進取並具有銷售特質及潛力;

it行業經理崗位職責12

工作職責:

1、負責房產行業廣告大客户的開拓與維護工作,完成既定銷售指標;

2、建立與企業的深度合作關係,解決銷售過程中的各種問題和挑戰;

3、定期定量進行客户拜訪與電話回訪,與客户形成良好的合作關係,收集一線產品信息與意見,並拓展新客户資源;

4、對合同簽訂、廣告上線、素材優化等工作流程進行把控,協調內外資源完成銷售目標。

任職要求:

1、有4A公司、門户網站及媒體銷售經驗者優先;

2、有較強的溝通能力,具備良好的客户開拓、服務能力,具備廣告策劃能力;

3、能適應工作壓力,敢於面對挑戰,有良好的客户羣體關係;

4、具有敏鋭的市場洞察力,超強的執行力。

it行業經理崗位職責13

主要職責：

1、拓展公司教育行業市場，加大公司在行業中的市場覆蓋，及時提供市場反饋；

2、根據公司產品編寫具備行業發展特色的解決方案，並進行市場推廣；

3、負責公司it類、科技類產品在上海地區教育行業客户的行業推廣工作，提升產品的市場佔有率；

4、參與公司市場活動策劃，組織，設計，執行等工作；

5、進行有效的信息挖掘，過程中對項目進行良好的把握，促進任務達成。

6、其他上級安排工作。

崗位要求：

1、全日制本科及以上學歷；有營銷從業經驗，對於行業有較深的理解，且有行業市場拓展能力；

2、關係建立能力強，對科技產品及行業導向敏感，目標導向能力強；

3、具有敏感的商業是市場意識，分析問題及解決問題能力強，具有優秀的資源整合能力和業務推進能力；

4、較強的需求挖掘能力和團隊合作精神；

5、具有優秀的組織、協調及方案交流能力；

6、具備一定客户基礎，優先考慮；

7、可適應短期出差。

it行業經理崗位職責14

崗位職責：

1、瞭解政法行業客户潛在需求，維護和開拓市場，發掘新客户。

2、負責政法行業信息化建設項目的商機發掘、銷售策劃、推進、簽約、收款等工作；

3、配合售前完成項目的招投標；

4、客户全生命週期的經營與維護。

任職資格:

1、年齡40歲以下；

2、具有很強的客户拓展能力及獨立作戰能力；

3、具備較強的銷售意識，能獨立開拓銷售項目、執行項目；

4、具有較強的公關、談判、溝通能力，較強的分析問題和解決問題能力；有政法行業項目銷售背景優先。

it行業經理崗位職責15

職責：

1、負責區域內核輻射產品的推廣與銷售，客户拓展與支持；

2、負責區域內核輻射產品項目的跟蹤與推進；

3、根據公司安排制定銷售計劃，完成銷售任務；

4、進行相關項目的招投標、控標、合同簽訂、回款相關工作；

5、掌握最新市場動態、競爭對手動態，及時反饋市場信息及建議。

任職要求：

1、大專及以上學歷，計算機、儀器儀表等相關理工科專業；

2、一年以上工業品銷售經驗，有儀器儀表行業背景及項目型銷售經驗者優先考慮；

3、優秀的溝通表達能力，敏鋭的市場洞察力，抗壓能力強；

4、人際風格沉穩內斂，積極進取，富有開拓精神；

5、能夠承受較強的工作壓力，能夠適應一定量的出差；

6、有海關係統背景或者環保主管單位背景的優先。

it行業經理崗位職責16

1、結合全省工業園區的實際情況，組織制定合理的工業園區聚類客户業務拓展策略。

2、執行省公司制定的工業園區的營銷策略，承擔全省工業園區客户營銷服務工作的業績考核指標。

4、負責全省工業園區專業市場的業務推廣、渠道管理、產品創新、資費和套餐組織，組織工業園區關鍵樣板客户的銷售簽約。

5、負責全省工業園區客户的消費行為分析、需求分析、業務發展分析、市場調

it行業經理崗位職責17

1、負責浙江地區呼叫中心、語音通訊行業客户的開發及客情關係的維護;

2、利用顧問式營銷工具,在與客户的交流過程中,在需求與痛點之間尋求商機,找到突破口;

3、針對商機進行銷售拓展,商務洽談,合同談判,促進業務上量,完成回款目標;

4、與其他部門同事(包括售前工程師、項目經理、售後工程師等)緊密配合落實完成公司的銷售目標;

5、完成上級給予的工作任務和銷售業績。

任職要求:

1、大專(全日制)以上學歷;

2、具有呼叫中心、語音通訊行業客户資源,對呼叫中心、語音中繼比較熟悉,有一定的方案能力,要求至少有相關領域3年以上工作經驗;

3、擁有較強的客户拓展、溝通交流能力;

4、性格開朗、積極進取,具有較強的銷售狼性和抗挫折能力。