[優選]行業銷售經理崗位的主要職責

在充滿活力，日益開放的今天，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編幫大家整理的行業銷售經理崗位的主要職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

行業銷售經理崗位的主要職責1

1、負責政府、法院等相關項目和應用解決方案的銷售工作，簽訂並執行銷售合同，跟進重要客户關係及訂單，進行商務投標，合同簽訂並按時回款。

2、建立並維護客户關係，進行客情維護，發掘客户需求，拓展銷售業績並建立客户檔案，協助相關部門進行項目實施工作，在實施過程中為相關部門提供必要的客户關係支持，協調客户及公司內部資源，保障項目順利實施及項目驗收。

3、完成公司交給的.其他相關工作。

行業銷售經理崗位的主要職責2

一、在總經理領導下，全面負責企業產品市場開發、客源組織和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批後組織實施。

二、根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求，協調各部門的關係，提出銷售計劃編制原則、依據，組織銷售部人員分析市場環境，制定和審核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，並組織貫徹實施。

三、掌握國內外產品市場的動態，每週在總經理主持下，分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售計劃的順利完成。

四、協調銷售部和各經濟組織的關係，經常駐保持同上級旅遊管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路局客運站和駐本地商社、辦事機構、政府外事部門的密切聯繫，並同各客户建立長期穩定的良好協作關係。

五、提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案，組織人員、準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳企業產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。

六、聯繫國外駐本地區商社、公司、大使館等客户和國內外經銷商，掌握客户意向和需求，提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議，並提出簽約原則和價格標準。

七、定期檢查銷售計劃實施結果，定期提出銷售計劃調整方案，報總經理審批後組織實施。

八、掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客户對象及其不同季節的價格水平，定期檢查平均房租計劃實施結果，及時提出改進措施，保證企業較高的.平均盈利水平。

九、定期走訪客户，徵求客户意見。掌握其它銷售情況和價格水平，分析競爭態勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。

十、參加企業收款分析會議，掌握客户拖欠款情況，分析原因，負責客户拖欠款催收組織工作，阻止長期拖欠。

十一、培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。

十二、制定銷售部管理制度、工作程序，並監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支、簽發開支範圍和標準，監督銷售費用的使用。

行業銷售經理崗位的主要職責3

1、銷售管理職位，負責其領域內主要目標和計劃的制定和安排;

2、具有團隊建設、管理能力;

3、制定、參與或協調上層，執行相關的'政策和制度;

4、負責部門的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和監管;

5、負責部門的日常管理工作及部門員工的指導、培訓及評估;

6、協助公司設置銷售目標、銷售戰略和獎勵政策;

7、從銷售和客户需求的角度，對產品的服務提供指導性建議;

8、鼓舞、帶動員工，完成公司每月所指定的銷售計劃。

行業銷售經理崗位的主要職責4

1、協助區域經理完成各項銷售工作

2、負責開發客户資源，有針對性的出差拜訪

3、維護老的客户關係，能夠識別出關鍵客户和客户的'關鍵人

4、及時整理客户檔案及相關銷售文檔

5、完成自己承擔的銷售業績

6、關注行業的動態（包括競爭對手、行業政策、產品更新）

行業銷售經理崗位的主要職責5

1、制定餐飲宴會渠道銷售策略，制定有效推進方案，開拓宴會渠道客户，完成銷售任務目標；

2、餐飲宴會預定訂單安排和宴會會場協調工作；

3、完成餐廳宴會的市場活動的策劃和執行；

4、管理維護客户關係。

行業銷售經理崗位的.主要職責6

1、良好的銷售工作背景，具備一定的行業客户經理，有總代工作經驗者優先；

2、本科以上學歷，至少3年以上的相關產品銷售經驗；

3、熟悉相關行業系統集成商客户，對行業客户架構有較深瞭解；

4、優秀的溝通能力，富有開拓創新意識；

5、思維敏捷，性格開朗，有團隊協作精神；

6、有較強的`責任心和事業心，能夠在壓力下完成任務；

7、富有工作激情和熱情。

行業銷售經理崗位的主要職責7

負責制定轄區年度營銷策略與規劃，達成年度目標;

負責轄區內終端門店的'開發、管理及維護;

負責規劃轄區整體推進計劃並監控實施過程，評估實施效果;

負責分配轄區團隊工作任務，監控工作開展進度，評估人員績效;

負責轄區團隊人員培養，工作指導等工作;

銷售總監分配的其他工作。

行業銷售經理崗位的主要職責8

1、負責行業市場的新客户開發工作；推進行業產品、標準化產品及軟件產品的開拓，執行並完成各項產品的.銷售計劃和市場開拓指標；

2、精通行業產品知識，深刻了解行業知識服務需求及客户服務需求，完成相關行業產品的市場渠道開拓與銷售工作；

3、挖掘客户的個性化需求，引導和運作軟件項目，承擔項目經理角色，全流程跟進；

4、建立、維護、提升與客户的關係，保持與客户間的經常性溝通，推進與客户的商務合作項目

5、售前，準備相關產品/行業/客户信息，通過電話和上門，直接面對客户，溝通掌握需求點；售中，組織試用或直接推廣，實現客户認可和購買的意向，並積極協調解決用户問題，做好籤單的服務保障；售後，積極做好用户回訪和關係維護工作。

6、及時瞭解行業動態，收集競爭對手動態和市場反饋，拓展業務新渠道。