機械行業工作總結(通用9篇)

總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，因此我們要做好歸納，寫好總結。總結你想好怎麼寫了嗎？以下是小編整理的機械行業工作總結，僅供參考，歡迎大家閲讀。

機械行業工作總結1

xxxx機械行業年末工作總結經過這一年的不太忙碌的工作，卻又有很多所感所悟，深知好記性不如爛筆頭，就一定要把自己淺薄的一些體會用樸實的文字羅嗦下來。

對於工作這個詞，是潛移默化的接受的，自20xx年xx月份從學校畢業，帶着一身稚氣來到公司參加工作。從開始的對工作環境的茫然，到後來把工作這個概念強加到自己的觀念中，從分廠的一線上升到製造公司的生產管理，從一個眼光狹小的高校畢業生慢慢的樹立起全局的系統觀念，我在一步步成長起來。沒有太多宏偉的高瞻遠矚，也沒有過於細膩的深切體會，只是在這xxxx年中的一些瑣碎的想法和話語，分為不太清楚的幾方面在下面慢慢道來：

一、學習業務知識，作好本職工作

xxxx年1-7月，我在特種電機組學習火電生產管理方法。由於自身對電機知識和管理知識的欠缺，初期就表現出了對工作的盲目以及被動排斥，給自己的崗位學習造成了極大的阻礙。後來經過領導和師父的及時引導，加上自我深入到生產現場對產品進行了進一步的感性認識，在經過幾次的思想調整過後，就逐漸的適應了生產管理的工作節奏和工作環境。

由於所學的專業為機械設計與製造，對機械加工有一些理論上的瞭解，很快就熟悉了汽發機的主要部件的機加工，對於各分廠的主要設備也有了初步的認識。慢慢的，通過每天到生產現場進行學習和觀察，然後結合專業工藝路線表和圖紙，我開始對汽發機的各個部套和總裝有了整體的認識，這樣，我對產品就有初步的瞭解了。

在瞭解了產品之後，接下來就是管理了。製造分公司作為生產系統的核心管理部門，生產計劃便是生產能順利開展起來的靈魂，作好生產計劃也是一個生產管理者的必備素質。優秀的生產計劃必須要具備良好的可執行性、合理客觀的生產週期以及應對偏差的糾正性。要作出這樣一份優秀的生產計劃，作為生產管理者，首先要了解產品的工藝路線，然後根據分廠的設備能力和人員配備情況，還要能預計在實際生產中的突發情況，綜合判定生產週期，並在計劃的執行過程中要及時跟蹤以及時糾偏。在擁有了編制生產計劃的能力後，要想計劃在分廠能夠正在的落實下去，除了計劃本身的優質性，我們更需要具有良好的溝通和協調能力。由於分廠的各管

理人員在年齡、性格、文化水平存在較大差異，再加上他們的地域文化差異，就使得他們處理對待事情的方式方法不盡相同，這就要求我們必須要學會和多種不同類型的人員正確溝通交流，並在此過程中不斷的總結經驗，不斷增強自己的協調能力。

當然，要想成為一名優秀的管理者，還必須掌握常用的現代辦公軟件，以及學習其他優秀的管理方法。在這方面，我平時除了學習一些常用的文字、圖像處理軟件外，還在分公司領導的關心下，開始接觸一些專業的生產管理方面的書籍，雖然現在收效甚微，但對我以後的發展是大有幫助的。

二、理論聯繫實際，在實踐中成長

無論我們的理論知識多麼豐富，最後都是要回歸到實踐中來，因為工作本身就是實踐性的。在以前談到理論聯繫實際，就會潛意識的理解為把書面的理論知識轉化為被動的動作行為。在參加工作之後才發現，以前的想法都是片面的'或形而上學的，因為以前思考問題都是基於完全的理論之上，沒有真正觸碰到實踐的東西，才會導致理解結果顯得單薄和脆弱。直到慢慢的接觸到實際的工作，並在工作中去處理以一些問題，才發現理論和實際其實是相輔相成的，理論聯繫實際本事是應該具備主觀能動性的，理論和實踐又是一個長時間的互相轉化的過程。我們的實踐需要以理論作為基石，然後在理論基礎上去探索和實施；而我們在實踐過程中又不斷的進行總結和思考，為自己的理論知識補充鮮活的營養。理論和實踐又是一個長時間的互相轉化的過程，冰凍三尺，非一日之寒。經過漫長的實踐，自己在編制計劃和到分廠處理協調事情上都有了明顯的進步，每次遇到困難時，我就虛心繫向別人請教，事後自己又歸納總結，不斷的改進自己的方式方法，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙，但我會在今後的工作中不斷的歷練和提升的。

三、加強思想文化建設，提升綜合素質

我作為製造分公司的一名新人，也將是未來的新生力量，深感肩上的責任重大。分公司的領導也時常教導我們要多學習各種知識，多參加各種活動，鍛鍊自己多方面的能力，以提高自身的素質層次。作為一名xxxxxx員，我主動學習黨的新的思想政策，個人簡歷隨時用最新的先進思想武裝自己，對於國內外發生的大事件，我也密切關注。對於別人的批評，我都是虛心接受，然後冷靜思考，認真分析，並慢慢的改進自己。我還多次參加分公司黨委和公司團委舉辦的各種培訓，不斷的充實自己。我平時也保持着讀書的習慣，讀中國古典的名著和現當代的一些勵志的書籍，並堅持寫作，定期向公司廣播站和團委等機構投稿。對於公司開展的各項文體活動，我也是積極參與，認真對待。

四、針對工作中遇到的困難，提出自己的建議

在長期的工作中，通過實際的處理各種生產問題，發現在其中還存在着許多阻礙生產的事實或問題：

比如零件按時完工，卻未能及時轉序。分廠往往以沒有交轉車或者行車為由，拖延交轉時間。特別是涉及到轉下序分廠的零件，轉序的不及時往往成為阻礙生產的重要因素。以一個零件的加工轉序舉例，①零件在一天內完工，卻在三天後轉下序；②這個零件在三天內完工，在一天後轉下序。表面上看起來第一種情況比第二種情況完工及時，但是兩種情況下，到達下序的時間都是四天，對生產造成的阻礙是一樣的。若在設備和人員緊張的情況下，第一種情況造成的阻礙會更糟，因為要在短時間內完工，必定會佔用緊張的設備的人員，給其他急需的零件加工造成阻礙。

在不斷提高自己在生產管理上的能力的同時，還要敦促自己學習技術方面的知識，多下現場，多向分廠技術人員和操作者請教，學會自己去判斷產品生產過程中出現的問題，甚至要學會自己去思考和提出解決問題的方案，爭做生產線上全面發展的管理者。

經過了這一年的工作和學習，感觸雖然很多，收穫也很多，但羞於文筆拙劣，思考問題也欠火候，實在無法用簡練明瞭的文字一一表達，以上想法和言語中尚有不妥和紕漏之處，懇請領導批評指正。

機械行業工作總結2

20xx年即將過去，在這辭舊迎新的時刻，我深感時間過得飛快，回首從8月份來到xxxx公司的工作歷程，獲益良多，在學習和工作上都有了很大的進步和提升。當然工作得以順利的開展和完成離不開領導的大力支持和幫助。同時也得感謝我的兩位師傅，同事們和車間員工的熱心幫助。現將我這四個月的工作總結如下：

首先我通過領導和同事們的介紹大概瞭解了xx分廠的幹部組織結構及生產組織結構，車間各部室的職責以及在生產過程中的安全，協作關係。通過師傅的介紹和下現場參觀對車間目前加工的產品類型有了大概的瞭解。

其次，這四個月的`工作知識的學習情況：

1、通過書記安排的數控編程及操作培訓，使我對數控機牀和數控系統有了更深刻的認識；再加上在車間的師傅的實際操作，讓我用一個月的時間完全掌握了日本馬紮克的四台數控機牀和數控編程，現在已能夠獨立編程和操作；

2、就是在技術室跟上我的解師傅看我們分廠的主打產品曲軸的加工工藝，以及學習了這一年加工的美國喀麥隆曲軸的關鍵工藝流程等，讓我對機械工藝有了進一步的認識，通過工藝的學習，從而這四個月認真學習了機械加工工藝，機械工藝裝備，機械工藝設計，切削刀具，熱處理等知識。

3、當然在技術室師傅們的帶領和指導下，我查看技術文件、工藝圖冊，繪製圖紙，學習AUTOCAD機械製圖，識圖和繪圖能力上都有了大大提高。由於在校期間自己已經掌握了AutoCAD二維繪圖軟件和Pro/E三維設計軟件，所以加上在車間的練習，自己已經更好更快的能夠繪製一些複雜的零件及裝配圖。

最後這四個月自己的工作成果如下：

1、8月份剛來，在x師傅的指導下，和誰誰誰一起實測繪製了兩個齒輪的CAD圖。

2、10月份，在車間成功編制加工兩種不同類型的後蓋程序；同時這四個月裏，在班長的帶領下，自己加工了一些後蓋，粗車了大量螺母，還有精車了500多個鎖甲套。

3、12月份又編制了精車支氣導管兩端的程序，同時也提高了加工效率在很短的時間裏加工完了所有支氣導管。

4、和車間班長一起發現數控機牀的一些常見問題，並及時解決，以便不影響到分廠的生產任務。例如，遇到卡盤的保護區問題，刀具的加工極限尺寸不足，還有機牀的潤滑保養不當等等，還通過機牀的各種報警發現數控機牀的刀塔不能自動旋轉，數控機牀裏的編碼器出現了問題等等。

總而言之，我認為工作是一個學以致用的過程，是一個自我發展的機會。我必須在以後從長期的工作中積累和學習，注重培養自己的創新能力，決策能力，及敏鋭的洞察力。我應該要做到：不要去適應工作，而是要努力提升自己的能力、提升工作標準、追求卓越。能幹到最好就不幹到次好。再結識良師益友，積累豐富的實踐經驗、提升自己的素質能力，讓自己在技術上擁有獨當一面的能力，在管理上能夠影響號召他人。這才是我認為在工作中獲得的最寶貴的東西。

機械行業工作總結3

轉眼間我來到XXX工作已經近一年的時間了，在這一年的時間裏，自己學習到了很多有關發動機和機加工方面的知識。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，提高自己的工作技能，現將工作情況總結如下：

一、工作學習彙總：

1、20xx年3月份進入公司後，在XX裝配和調試車間進行為期3個月的實習，在這期間，主要學習了WD615發動機的裝配和調試工藝。在各級領導和同事的關心指導下，經過三個月的培訓學習，對發動機有了比較深刻的瞭解，熟悉了發動機是由哪些零件組裝成的，並對主要結合面的裝配要求有了全面清晰的認識。在實習結束時，順利通過了XX加工部安排的實習結業考試。

2、實習結束後，進入XX加工部，通過一週系統培訓後，分配到了XXX部XX崗位。在師父指導下，我認真學習了該工序的加工工藝、作業指導書、現場檢驗計劃、設備操作規程、自主保全説明書等文件，並在日常的工作實踐中，逐步掌握了該工序的日常點檢、清掃、設備保養、生產加工、質量檢驗等。能夠獨立完成上料前的毛坯檢查，能夠獨立解決在加工過程中出現的小報警，並在生產過程中對打碼機操作不方便的問題和同事做了改善。

3、在XX上下料系統設計的項目中，我有幸參與並完成了關於工裝數據採集的少許工作，並參與了XX上下料系統工裝設計方案的討論，在會議中學到了很多關於設計方面的知識。在現場，設計師王工發現其設計的上料工裝導向和機牀工裝導向不能夠進行安全有效的配合，經過思考後王工建議把機牀上的工裝厚度降低，我觀察後認定此方案可行，很欽佩設計師解決問題的'能力並以為這個問題能夠解決了，很高興。然而在王工和領導進行商討後，領導不同意這個方案，因為機牀未出保修期，建議最好不要改動工裝。但是可以再設計一個機牀上工裝上的導向。由此我發現考慮問題不能光從技術方面出發，還要兼顧各方面因素，要有大局觀。

4、入職以來，利用在早上開班會之前的這段時間，我對XXX工序進行學習，在老員工的指導下，能夠完成對設備的日常點檢，能夠操作運行設備。此外，我還參加了壓裝碗型塞的OP190工序、試漏機OP200工序、MARPOSS自動檢測設備等的培訓。通過這一系列的培訓學習，我也取得了很大的進步，拓展了自己的知識面，對自己的工作也有了更深刻的認識。

二、存在的問題和不足

1、自主學習主動性不夠高，面對工作中存在的一些問題不能大膽的提出來，沒有大膽的去完成一些自己本應該勝任的工作等。

2、在工作中不夠細心，不夠穩重。

3、考慮問題不夠全面。

三、對工作的展望

在今後的工作過程中，我會繼續充實自己，提高自己，遇到不懂的問題及時的向領導、同事請教， 積極主動的學習，爭取早日掌握本工位工作中需要的技能。在生產過程中產生的問題要及時進行記錄整理，經常回顧，做到温故而知新。在業餘時間多看一些專業書籍和網站論壇等，學習和了解本專業的前沿科技知識，提高自己的專業水平。在今後的工作中我要時刻提醒自己要細心，仔細認真的完成領導安排的每一項工作，同時通過與同事之間的相互學習、培訓等掌握更多的應用技能，積極的向多技能工轉變。

最後，我的學習和成長離不開各位領導、同事的指導和幫助，在此表示衷心的感謝。空談誤國，實業興邦，對於一個企業也是如此，我願努力工作，希望公司明天會更好！

機械行業工作總結4

在20xx年，秉承公司的銷售戰略，經過近一年的努力，逐漸積累了一些優質客户，對市場的認識也有一個更透明的掌握，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高：

一、銷售業績回顧及分析：

（一）業績回顧：

1、立足廣東，今年一共開拓了新合作客户近100個。

2、20xx年1月~12月份的銷售回款相比20xx年上升了200%，達到888萬元。

3、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。

（二）業績分析：

1、促成業績的正面因素：

①調整營銷思路，合理控制各類市場費用，積極開發優質新客户。一切以“有效益就是硬道理”為準繩，這是促成業績的重要因素之一。

②加強了銷售工作的過程管理，工作實效有所提升。

③用提高提成比例和開發新客户給予額外獎勵的“經濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態，也是促成業績的重要因素之一。

④對於市場遺留問題的解決，依據“輕重緩急”程序，採用“堅持公司利益原則，以有效依據處理”的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2、存在的負面因素：

①對公司的指示精神理解不夠，客户定位不夠穩定，沒有嚴格按照終端思路開拓客户，部分客户選擇方面存在一定失誤。

②更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客户是否適合公司的合作定位以及長久發展。

③客户選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端，終端意識不強，直接將公司的終端品牌變成毫無優勢的流通產品。

④大多數代理商的“等”、“靠”、“要”觀念存在，但公司的產品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。

⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。

⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。

⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典範式的品牌樣板市場。

⑧銷售人員缺乏統一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執行力無統一和協調，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

二、費用投入的回顧和分析：

（一）費用回顧：

1、營銷政策調整後，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩定，1~12月相比20xx年同期利潤額增加。

2、人員費用的固定風險降低，基本扼制了人力資源的虧損，1~12月相比20xx年同期人力成本降低，剩餘價值提升。

（二）費用分析：

1、正面因素：

①公司提出市場費用承包政策之後，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現象得以控制。

②公司調整並制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰性加強。

2、負面因素：

①營銷部沒有數據統計的支持，對費用的控制較為盲目。

②市場支持費用和人員費用報銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現象，管理無法加強。

③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學的流程。

④老闆“一筆籤”的現象依然存在。

三、營銷團隊的建設回顧及分析：

（一）團隊建設業績回顧：

1、銷售人員的“放牧式”現象基本消除，營銷團隊的管理加強。

2、待遇方面，基本消費了“大鍋飯現象”，薪資待遇的挑戰性增強，標準更科學合理。

3、團隊的執行力有所增強。

4、提問題不提解決方案的現象減少，銷售人員的工作能動性增強。

5、銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。

（二）團隊建設分析：

1、正面因素分析：

①採取每日電話報到和每月工作彙報的管理形式，一定程度上可以瞭解銷售人員在做什麼？做得怎樣？

②降低了銷售人員底薪，並將提成比例隨着回款額度的增加而提高，增強了銷售人員的工作挑戰性。

③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執行力隨之增強。

④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯想解決問題的辦法。同時樹立了銷售人員的責任心，遇到問題找藉口、找理由的現象降低，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業操守。

⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強。“居安思危”的心理利於工作能動性和工作實效的提升。

2、負面因素分析：

①公司內部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。

②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。

③銷售人員長期適應了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應期去接受較為實效的管理。

④部分人存在“老油條”觀念，有一定優越感，因此對於公司加強管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不軌，希望鑽公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對能見度逐漸增強的管理有一定牴觸心理。

⑦公司管理高層調整，久經事故的銷售人員見風使舵，左右逢緣，趁機矇混過關，不遵從公司的'管理，重新回到“放任狀態”。

⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅持，等於一紙空文。

四、內部管理運作的回顧及分析：

（一）運作回顧：

1、基本解決了不按客户定單發貨的現象。

2、公司規範銷售人員着裝，公司人員有了較統一的形象。

3、文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責任逐步明確。

4、制定並實施了新的行政管理制度，逐步規範了員工行為，出勤等管理一視同仁，趨於規範化。

5、客户檔案基本建立。

6、週一和週六有開例會，工作有了積極明確的氛圍。

（二）存在的負面因素分析：

1、部門協作性不強，都喜歡圍着老闆轉，喜歡把老闆推到“工作前線”。一方面不能形成管理層面；另一方面促成了“一筆籤”現象，並讓老闆處於被動境界。停留於小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學化管理進程的最大障礙。

2、客户管理能力較弱，有待進一步的能力提高和完善。

五、存在的主要問題：

1、銷售數據化管理仍須加強：

真正的銷售管理必須包含兩部份內容：

一、銷售回款的管理；

二、銷售費用的管理。從而成為真正的經營。管理需要數據支持，就相當於打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應當檢查結果，以便於不斷調整而儘量達到最高目標準確度。而目前的銷售管理，就等於閉着眼睛瞎放槍，只知道靶子的方向在哪裏，至於每一次的結果，只能憑着經驗去判斷，去調整射擊位置。所以目標的命中率可想而知！所以我認為，正確地管理應當是每半個月，財務部門應當向銷售部門提供詳盡的數據，幫助銷售管理的判斷和調整，以達到最高管理實效！

2、管理層級化仍須加強：

公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老闆”。本意沒錯，老闆才是最終決策者！但是我認為老闆花錢僱用我們，最少應當有三個目的：

一、為公司創造剩餘價值；

二、為公司解決問題；

三、幫老闆分解、承擔責任。所以應當是員工主動幫老闆分析問題，解決問題，把老闆“藏到幕後”。否則的話，做好人做惡人的都是老闆！——例如，某客户要申請某項支持，若公司給予了支持，客户會認為“老闆不錯”！若由於其他原因公司未給支持，客户自然會認為“老闆太精了”！正確在做法，我認為是永遠讓老闆是“好人”，時刻維護老闆的正面形象。

身為公司的銷售管理人員，是判斷和處理一般問題的責任人，是幫老闆做事的。如果大事小事都讓老闆判斷和處理，那就等於是老闆在做事！既然老闆自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那麼多經理呀、老總呀！另外老闆“一筆籤”絕對正確！——正確的前提在於各級管理人員有責任幫助老闆判斷，確保老闆每一筆都簽得正確！

而且，從管理的角度來分析公司的管理。“A理論”一直強調管理的層級和跨度（事實上，無論任何組織或羣體，成功的管理結構都是呈“A”形狀）。管理的扁平化，適合小的組織。當組織不斷壯大之後，人的精力和能力很難再直接適應不斷膨脹的管理層和麪，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設那麼多部門，養那麼多大臣！就相當於，如果公司大事小事都是老闆處理，相信老闆一天48個小時都不夠用！老闆僱用管理人員就等於養着一羣光拿錢不做事的“閒人”，——老闆不是在做生意做企業，而是在做“慈善事業”！

我一直的觀點，公司的管理應當是一條自動化地生產線，老闆就只是掌握開關的自動化操作員。當然，“生產線”要真正實現自動化，對每一個“部件”的品質要求都比較高，我想作為操作員（老闆）來講，最擔心的還是“部件”的品質！——因為“部件”品質不穩定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累。第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機械維修工”；第三方面，生產出的“產品”很難達到“預期品質”；第四方面，品質不穩定的如果是“重要部件”，有可能會毀掉整條“生產線”！

3、管理流程化仍須加強：

舉個例子説，生產洗髮水，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗髮水的品質！管理也一樣，中間的

管理流程直接影響着管理的結果。倘若省去中間流程，把配料直接裝進洗髮水瓶，就等於把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗髮水，並沒有達到預期的結果，或者説結果的品質沒有達到最佳！

當然，以上是從結果方面來分析。如果從過程來分析，就會出現有些事大家都在做，有些事沒有人去做！有些人忙得實效低下，有些人卻閒得無所事事！簡單地舉例，某份文件傳真過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理後給誰處理？唯一的辦法，上面註明給誰就交給誰！結果，幾乎全部是由老闆去處理！

六、完善管理的建議：

無論什麼樣的觀點，無論什麼樣的管理，無論什麼樣的人來建設和推行管理，必須從根本上解決公司存在的三大現象問題：

1、執行力太差的問題：

無論什麼樣的管理，不執行或執行不到位，不是一紙空文就是達不到預期效果，永遠還是原地踏步！

2、責任不與職權、利益掛鈎的問題：

有權有錢卻沒有責任！搞出了問題拍拍屁股就可以走人！打工的，誰都可以走，唯獨老闆走不了，所以最終遺留的問題只能老闆自己負責！而且，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應的負責任，都抱以“無產階級思想”，説不定哪天還可以“殺富濟貧”呢！

3、做事有始無終的問題：

有這樣一句話：成功者永不放棄，放棄者永不成功！做事有始無終，如何能成功？

總之，市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在於我們的悟性和主觀能動性。 同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“。 我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮鬥，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經銷商來經營我們的產品、更多的養殖户來使用我們的產品！我們一定能在目前疲軟的行業裏建功立業！

我們現在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來！

機械行業工作總結5

1、20xx年3月份進入公司後，在裝配和調試車間進行為期3個月的實習，在這期間，主要學習了wD615發動機的裝配和調試工藝。在各級領導和同事的關心指導下，經過三個月的培訓學習，對發動機有了比較深刻的瞭解，熟悉了發動機是由哪些零件組裝成的，並對主要結合面的裝配要求有了全面清晰的認識。在實習結束時，順利通過了加工部安排的實習結業考試。

2、實習結束後，進入加工部，通過一週系統培訓後，分配到了X部崗位。在師父指導下，我認真學習了該工序的加工工藝、作業指導書、現場檢驗計劃、設備操作規程、自主保全説明書等文件，並在日常的工作實踐中，逐步掌握了該工序的日常點檢、清掃、設備保養、生產加工、質量檢驗等。能夠獨立完成上料前的毛坯檢查，能夠獨立解決在加工過程中出現的小報警，並在生產過程中對打碼機操作不方便的問題和同事做了改善。

3、在上下料系統設計的項目中，我有幸參與並完成了關於工裝數據採集的少許工作，並參與了上下料系統工裝設計方案的討論，在會議中學到了很多關於設計方面的知識。在現場，設計師王工發現其設計的上料工裝導向和機牀工裝導向不能夠進行安全有效的配合，經過思考後王工建議把機牀上的工裝厚度降低，我觀察後認定此方案可行，很欽佩設計師解決問題的能力並以為這個問題能夠解決了，很高興。然而在王工和領導進行商討後，領導不同意這個方案，因為機牀未出保修期，建議最好不要改動工裝。但是可以再設計一個機牀上工裝上的導向。由此我發現考慮問題不能光從技術方面出發，還要兼顧各方面因素，要有大局觀。

4、入職以來，利用在早上開班會之前的'這段時間，我對工序進行學習，在老員工的指導下，能夠完成對設備的日常點檢，能夠操作運行設備。此外，我還參加了壓裝碗型塞的op190工序、試漏機op200工序、mARpoSS自動檢測設備等的培訓。通過這一系列的培訓學習，我也取得了很大的進步，拓展了自己的

知識面，對自己的工作也有了更深刻的認識。

機械行業工作總結6

一、部門發展

1、更加建立、健全了合格供應商名冊，供應商評價表。一直積極不懈的尋找更適合我司的供應商，從而使得我司對原材料需求上有了充分的保證。

2、對原材料質量索賠上，在各相關部門的積極配合下，化被動為主動，基本杜絕了因原材料質量問題而給我司造成經濟損失。並且在原材料在下單初期就能做到很好的預見，及時提醒、監督供應商改進。

3、統籌安排方面，較去年有很大的改進。xx年採購部沒有接到因提貨問題不合理安排司機而導致的`投訴。在資金計劃及倉庫的安全庫存方面基本能做到心中有數，在資料歸檔及月底統計工作上也比xx年有明顯的改善。

二、部門瓶頸

1、採購內部的協調，工作指導配合欠佳，各自為崗。

2、其中五金、機械配件及包裝物的採購在價格、供應商、供貨時間、歸檔、月底對帳等工作都非常不好。

3、採購部整體人員在思想意識上較去年雖然有很大的提高，但是總體感覺還是十分隨意。部門精神

採購部始終堅持既是管理部門有是服務部門，在加強對外管理同時由要做到熱情服務工作，積極滿足各相關部門的要求。

三、明年工作目標

1、在xx年工作基礎上，值得借鑑和發揚的方面繼續保持下去。

2、加強採購部內部管理，避免各自為職情況。

3、在原、輔料採購上積極挖掘可開發空間，特別對於輔料方面要健全賬目工作，一定要做到要多思考、多比較、多審核。

4、整體人員素質要再提高。

xx年是不平常的一年，在這一年裏，公司在建設發展方面有了飛躍性的突破，而我們採購部也緊隨公司發展的腳步不斷的進步。xx年已經過去，xx年才剛剛開始。我深知成績只能證明過去，在以後的工作中我將更進一步學習和掌握專業知識，總結xx年的得與失，針對新形勢出現的新情況、新問題，積極進取，分析表象，把握本質，做好本職工作，取得新的成績。努力做到學習上要有新的進步，工作中要有新的起色，思想上要有新的境界，為永冠事業貢獻自己的一切力量。

機械行業工作總結7

1、專業、專注：專業推廣礦山機械設備，其它非專業產品，直接介紹給合作伙伴，只有常合作才能共贏;

2、用心服務：每一個客户都需要用專業和耐心才能取得用户信任，認真對待每一次機會，誠心誠意必有所得；

3、良好的市場前景：xx年礦山機械設備形式普遍較好，加上公司產品的專業，新型，能滿足各種不同用户，所以成交率還是非常不錯的；

4、團隊的支持：公司給予了不錯的平台和充分自由的空間，良好的合作模式，各自沒有利益衝突，一心向成交看齊，共贏局面理所當然；

5、人脈的積累：八年多的客户與人脈積累，約20000左右潛在用户源，保證了營銷的效果；

6、勤奮的人，運氣不會太差，257天×7個小時，一直奮鬥在礦山機械設備領域，一份努力，一份收穫吧！

總體來説，xx年算是收穫滿滿的.一年吧，打鐵還需自身硬，合格的產品，專業的銷售水平和知識，周到的全程服務和支持，必將是一份滿意的答卷。

xx年，將繼續不斷學習，不斷總結經驗和教訓，不斷完善各方面資料，逐步建立健全的可持續發展的運營體系，相信，未來屬於有夢想，有奮鬥決心的優秀團隊。

機械行業工作總結8

不知不覺從公司到學校招聘，來到華電重工實習已經半年了。這半年的時間感覺自己真的長大了，對社會的懵懂已經漸漸褪去。有可能成為大學畢業後的第一份工作，滿載着年輕的熱情與夢想希望加入這個年輕的公司，與自己一起成長。雖然這半年有挫折，有失敗，但感覺最多的就是成長。

在公司的各位領導的培訓下，在班組班長和師傅的帶領下，工作上感覺自己學會了好多技術。作為公司的一名鉚工，真的要明確自己的職責，永遠要保持細心。這些工作對於我都是一種鍛鍊，從中體會到對於工作的態度就是認真，在認真中千萬不能有一絲懈怠！

這半年從剛實習時一直跟着師傅，什麼都不會，基本上就是師傅一個人在工作，我一直在跟前着看。在師傅的慢慢教導下，首先學會了點焊中的平焊，那時候記得特有成就感，師傅允許我點焊工件了，更多的是感覺自己有存在感了。經過鴻山卸船機大梁的製作與完工，我的.點焊中的平焊，立焊，仰角焊，已經初步得到師傅的認可。後來過了年後，經過一個月的做迴轉立柱，師傅的步驟我記得清清楚楚，有時候師傅累的時候，我要求讓我上，師傅就在旁邊看，從一開始的師傅一直指指點點，後來師傅就再也不用指點了。

有時候師傅直接去忙別的，讓我自己做。那時候技術真的成長很快，實踐才是學會東西的最好方法。記得心中從一開始就畏懼割刀，不知道什麼原因，可能是第六感吧。但是在師傅手把手的教導下，割刀現在也是小有成就了。老是感覺現在已經是師傅的左膀右臂了，一些東西已經可以獨立幫師傅完成了。

後來一直留意師傅看圖紙，師傅也漸漸默許，有時候也跟我講符號圖標。（師傅説以前他們當學徒的時候，師傅是從來不讓他們碰圖紙的，因為教會了徒弟餓死了師傅）。印象最深的一次就是做鬥輪體工件時，圖紙上的剖口跟師傅打的不一樣，我拿着圖紙找師傅時，那一次受益匪淺。師傅跟我説有時候圖紙上的，也要根據工件的實際情況而定，師傅把詳細情況説了説，當時真是醍醐灌頂呀。

一開始對鉚工，感覺太累，對工作失去信心，也不怎麼好好上班。後來發現我錯了，人在外面很難找到一份稱心如意的工作，我們必須幹一行愛一行，踏踏實實做好現在的工作，與企業共成長。為此，在未來的工作中，我一定會更加認真工作，虛心學習，努力提高自身的技術水平，掌握更深的知識。我是一個善於面對困難、接受挑戰的人，我也希望公司能提供各種挑戰的機會，讓我得到不同的鍛鍊。

在以後的工作中要保持良好的心態，不怕苦不怕累，任勞任怨，多付出少抱怨，做好自己的本職工作。在以往的工作中存在的不足，希望成為以後工作中的墊腳石。爭取做出更大的成績來，為公司帶來更大的效益！

機械行業工作總結9

自20xx年10月進入社會實習至今，這一年多的時間裏我學到了很多，不管是與人相處的道理還是工作技能，在這裏我總結下我的經驗。

首先是心態，套用名人的一句話

“態度決定一切”，在工作中，有了正確積極的態度，才能應對工作中不斷出現的各種問題。我對工作的態度就是選擇自己熱愛的，這樣才能一直堅持下去。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。對於我來説，每繪製一張圖紙都是我對於工作的熱愛，只有懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。

其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對於當初剛踏入工作的我來説一切都需要學習，在學校只學習了一些理論知識，實踐的機會很少，對於這些設備圖紙看起來都是困難的，更別説設計了。只有走上工作崗位後，才知道自己的學識很膚淺，要學習的東西很多，所以，我就虛心向師傅請教，多問，多看圖紙，立足於崗位工作，從基本做起不怕不會，就怕不學，不問。在工作一段時間後，由於我勤奮好學，加上師傅的指導有方，很快，就對公司的設備有了基本的瞭解，並且能完成師傅安排的一些簡單的設備設計。在工作的同時，我也發現自己的機械製圖能力不是很好，我結合工作的需要和我個人的實際情況，重點學習了AutoCAD製圖方面的有關知識，使得自己在機械製圖方面的基本功有了很大的提高。這給我以後的工作帶來了很大的幫助。通過這一年多的工作，使我在機械知識和工作方面，都有了很大的提高。

當然這期間我也存在很多不足之處。如缺乏創新精神，不能積極主動的發揮自己的能力，而是被動消極的適應工作需要，有時貪圖快捷方便有問題不會自己主動解決而是先找師傅幫忙，過於依賴前輩的經驗，這些都是需要我慢慢改正的。在設計製圖方面難免會出錯，但是有些錯誤的代價也是慘重的.，所以需要我在工作中認真負責，不能將就一些圖紙。

經過一年多工作的錘鍊，我已經完成了從學校到社會的完全轉變，已拋棄了那些不切實際的想法，全身心地投入到工作中。隨着工作越來越得心應手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實現自己的價值。我從來都是積極的，從來都是不甘落後的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過這一年多的學習，我深刻認識到：做設計製圖細心、嚴謹是所應具備的素質，而融會貫通、觸類旁通和不斷創新是平庸或優秀的關鍵因素。

總之，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。今後，我會在此基礎上，刻苦鑽研，再接再厲，使自己的工作水平更上一層樓，為公司的發展盡上一份力。