從傳統創業行業中學習

有時候會接到一些案子，動不動就説“顛覆了”、“革命性”。説來説去，無非是説我們這個模式是一個徹底的創新模式，傳統模式如何如何不好，我們的模式如何如何的好云云。讓他們講他們對傳統模式的瞭解和理解，他們又不能剖析得特別清楚——反正你就是不好，我革命了就是好。

恩格斯在《費爾巴哈論》中説過一句話：“凡是現實的都是合理的”。傳統商業模式、傳統價值鏈已經發展了幾十甚至上百年，裏面包含了無數人的智慧，比方説旅遊行業，門店－批發商－地接公司－外圍服務這個模式效率其實是很高的。如果要把整個模式都顛覆重來，即使你有這個實力，遇到的潛在風險也會非常多。

我們很看好傳統行業現代化改造的案子，或者價值鏈重整的案子。但是這類案子，現實一點的，都不是對整個價值鏈的顛覆，而是用現代手段——比方説IT、網絡、物流體系來重構價值鏈，提升效率。比方説以前小的零售商要受到多級批發商的層層盤剝，如果能夠集中採購降低成本，利用IT系統提升供應鏈效率，同時利用現代高效的物流體系把中間批發商環節免掉，就能創造價值。所以在這個領域我們很強調創業者對傳統價值鏈的經驗與理解。

同時，我們還強調從傳統行業、傳統價值鏈中吸取經驗和營養。傳統行業發展了多年，複雜但高效，每個產業鏈就像一個久經雕琢的藝術品，值得仔細體味。尤其要注意在產業鏈中每個角色的作用、價值和利益分配。有時候我們可以通過增加或者極少一些關鍵角色來提升效率創造價值，但有時候要小心的是，如果你的模式觸及到一些關鍵角色的利益，那麼這種模式很可能會走不通。

很多所謂的“新模式”，可以映射到一個看似毫不相干的舊模式上面，很容易找出兩者的類似性。或者説，通過分析一個看起來毫不相干的傳統模式，可以為打造新模式提供概念和思想上的支持。我很早時候寫過一篇博客《從傳統零售業反思網站的生存形態》就是講這個事情，只不過這篇文章成文偏早，那時候相法還不算太成熟，拋磚引玉吧。

一個新模式多數時候要依附於傳統價值鏈中的某些角色存在，比方説互聯網、新媒體再新，針對品牌客户也離不開4A公司。這時候，這些傳統角色的運作模式對新商業模式的.影響就不容小覷，有時候甚至是決定性的。之前我曾經寫過一篇博客《視頻廣告Boost的三個步驟》，實際上就在講傳統的廣告投放模式對視頻廣告這種新廣告形式發展的影響。

隨着國內互聯網市場的成熟和競爭環境的變化，現在純技術型或者模式型的互聯網創業越來越少，代之以垂直領域，以及線下和線上的結合。這時候，對傳統模式的瞭解和理解，尤其顯得重要。