貿易實習報告(15篇)

隨着個人的文明素養不斷提升，報告的使用成為日常生活的常態，報告具有雙向溝通性的特點。你所見過的報告是什麼樣的呢？以下是小編為大家整理的貿易實習報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

貿易實習報告1

一、實習目的與任務

大三已經結束了，老師要求我們在大三的暑假進行實習，而實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以讓我們熟悉外貿實務的具體操作流程，加強我們的實際操作能力，進一步把學習過的理論知識與實際情況相結合，並不斷地加強和鞏固，提高發現問題，分析問題和解決問題的能力，以達到專業水平。

在整個具體實習過程中，真是地接觸到國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，並對醫藥保健進出口這一行業有了深入徹底的瞭解，體會到貿易進程中不同當事人他們所面臨的具體工作與他們之間的互動關係，認識了公司的內外部運作策略，接觸到真實的國際貿易實務操作平台。

在這實習過程中，不僅瞭解到自身存在很多不足之處，明白了跟別人的差距所作，同時積累了一定的實戰經驗，為將來走上工作崗位打下良好的基礎。

二、實習的主要內容

這個暑假，我經過學校安排到廣東省紡織集團旗下的廣東省醫藥保健品進出口公司實習。公司是屬國營公司，創立已有30多年曆史，但因為經營不善，資金出現問題，而被國營的紡織集團收購。在大集團的帶領下，公司顯得更有建樹，發展得更加有活力，公司董事指出，公司的運營狀況不斷地改善。明確地説，公司是一間代理進出口公司，主要為委託人做代理業務，收取代理費用。

我到公司第一天是公司董事接待的，並安排公司的醫藥進口部的於

經理帶領我。公司分好幾個不同類型的進出口部門，各司其職。我們部門主要負責進出口一些香料，保健品之類。我進公司的第一天，於經理帶我進辦公室跟部門的五位員工打招呼後就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經理希望我先從做好的合同卷宗中熟悉代理進出口公司的業務流內容，自己把不懂的部分找出來再請教他們。裏面是一些每個合同要做的一些單據和資料。有銷售合同、國內收購合同、核銷單、報關單(公司是做代理的，報關這部分，是交給報關單位做的)、客户的營業執照/銀行資料/税務登記證(這三個是做單之前首先清楚的，主要弄清楚客户是否合法法人及理解其信用狀況，規避貿易風險。)、增值税發票、商業發票(中英版)、貨物中轉交接清單(中英版)、進口銷售結算清單、進程登記表(單證)、收/付款通知單、進口關税專用繳款書、產品清單、報關(收貨/送貨)通知單、開票資料、代理報關委託書、租船通知書(分程租船的話，有頭程船貨到通知書、二程船期。通知書內容包括我司名稱、地址傳真電話e-mail、提單號、收貨人詳細資料、有關法律責任和條款、貨物詳細資料及相關備註)等等。填寫這些單據必須小心謹慎，制定好單據後要一字一字地認真核對，特別我們部門的進出口的香料和保健品名稱很特別，稍不留神，很容易出錯，絕對避免出現錯誤，這也是貿易人員必須具備的職業精神。其次還要牢牢熟記《國際貿易術語通則》各種術語所適用的交貨條件、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利於快速清楚地計算成交價格、成本和還盤利潤及利潤率等;熟悉各種貨物的運輸等級、運費率等;匯率也是非常重要的，這對付款是非常重要的，按何時何種匯率計算，都關係到交易雙方的切身利益。所以我們必須密切留意匯率走勢，也要了解經濟狀況，做足功課。一開始我只是做些輔助工作和熟悉合同卷宗，而且一整疊的單據，看起來很混亂，後來是部門其中的一位員工指導我應該如何去看這些合同單據，先明白做單前弄清楚客户資料，因為客户大部分都是老客户，所以接到訂單後就直接把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就可以開展其他工作。部門合同一般採用t/t付款方式，比較便捷，因為老客户，信用度較高。採用l/c方式的話比較複雜，部門一個員工曾指導過我，幫我分析一份l/c中的重要部分，必須注意的細節，一一幫我指出，讓我對一份l/c的制定有了深刻的瞭解，跟課堂上學到的更有實踐性。租船訂倉程序都計較固定，只要跟船方確定就好。

一段時間後，小劉就讓我熟悉抽檢部分。公司的倉庫是在芳村，去到那裏，因為是約了檢驗單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進行抽檢，所以我們到倉庫首先就要把外包裝拆掉，方便檢驗單位工作，檢驗單位比較苛刻，要求很高，我們必須在他們到來之前把所以準備工作做好，否則他們就會説要推倒下一期再約時間。因為有些貨在3樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間，還要不斷跟他們通電話，在門口專人迎接，本來人手就不夠，準備時間也越來越短，狀況出現混亂。進行抽檢，把貨物都按編號編好，因為這批貨分開幾個倉放的，不同的貨量要抽檢相應比例的貨樣，把貨樣拿出來後，再用檢驗單位所帶來的封條重新將外包裝封好。編好並把它們裝好後，回到倉庫的值班室把單據填好。來之前小劉就已經把不同批號的貨單(必須要做的工序，方便檢貨時核對等。)歸類好，但檢驗單位人員老是把貨的批號看漏!老是説我們做的單有問題，也把其它相關的單據都混淆!害得我們要不斷地跟她們核對，跟好貨和單。一次抽檢就花了一個下午時間!抽檢這個過程，極其的繁瑣!貨物種類多，單據也較多，核實就越繁瑣。即使是做了五年的老員工，面對這一環節還是覺得很難應付，可見，做貿易需要很大的能耐，付出的也會很多……

三、實習心得與體會

這次實習讓我受益良多，跟課本所學的更有切身體會，也從中充分認識了走向社會工作

自身存在很多的缺陷和不足，更需要積累大量的工作經驗。

首先，必須加強外語學習。進出口貿易，很大程度上，外語是我們必須掌握的要件，同時加強口語的練習。對外進出口貿易中，外語是我們與客户交流的橋樑，貿易流程中貿易函電、單證等都充分應用到，只有掌握外語，才能自如駕馭與外貿業務中。所以未來時間裏，我必須不斷加強外語學習，提高外語熟悉程度。

其次，總結自身不足。在這次實習過程中，我發現自己對貿易行業的專業知識的掌握還有待提高，很多細節工作要有更多的充分認識。整個流程下來，會出現很多問題，為了規避貿易風險，就要熟練地掌握好專業知識，提高解決問題的能力。

再次，搞好人際關係。這一因素在貿易行業發揮着很大的作用，因為開拓業務的同時就是拓寬人際關係網。人脈廣才能發掘更多的潛在客户，工作上很多事情也因此變得容易解決，更容易溝通，掌握更多的客户資料，最大程度地減少風險。

在將來我會繼續把認真學習的心態保持下去，把所學的理論知識與實踐相結合，不斷提高自己的貿易實

際操作水平，充分利用所有鍛鍊機會，逐步向資深貿易人員邁進。

貿易實習報告2

轉眼大三就結束了，是該我們練習的時候了，思慮到本專業就業要求較嚴厲，黌舍裏要求我們每個同學都必須在機房內裏練習。經過議定在黌舍機房裏五天的練習，我學到了很多在冊本上學不到的東西。在機房內裏練習固然不如在表面實體單位內裏練習來得那麼實在，可是，也是根據實際餬口生涯中平常國際貿易交易的程序和程序來進行的，所以，我們學到的東西仍然是不能忽略的。在黌舍練習期間，我們就像平常上班一樣，每天按時刷卡上班，刷卡下班，秩序整齊，教授、同學和本身彼此束厄狹隘，認當真真結束每一項工作，過得忙碌而富裕。針對幾天來的練習，我對本身的練習分三個部分作以下報告：1、對練習軟件的認識和評價；2、練習成果；3、對練習的定見和發起。

1、 對練習軟件的認識和評價

最終，毫無疑問，這個練習軟件是特別不錯的。其包括了很多的公司且公司信息細緻，我們可以切身材驗到那種身處公司氖圍，完全異國那種被排外的感觸，每個人都能把握住公司的根本信息，做起交易來，是特別便利的；軟件也集結表現了培養我們脱手實踐的效用，在很多操縱中，都是必要我們本身去查找必定的數據和資料才華夠結束的，這就要求我們務必要有結壯的表面根本；軟件的效用特別齊備，根本上囊括了我們在國際貿易操縱中的各個方面，從建立貿易干係、詢盤、發盤、還盤、接納到簽訂公約、謀劃成吩咐價、各種本錢、利潤、製造各種單子、考核各種單子，再最終到善後處理等都是特別細緻的，既將練習都置身為賣家，又將其假定為買主，使我們更能夠很好地妥帖辦好本身在國際貿易中的角色；軟件的利用也較大略，只要略微熟悉一下，就知道該怎樣做了，操縱起來大略，不必要死記一些操縱，進入界面，便可以根據提醒操縱，特別地省時省神。可是，任何事變都有兩面性，這個練習軟件也有它的不好的地方，我覺得最緊張的弱點便是貧乏伶俐性，根本上同學們練習的程序都是一樣的，且必要操縱的要求也是一樣的，所要求上交的功課也是一樣的，且數據死板，有些數據、資料很難查到，不能不耗費大量的時候去彙集和料理；其次，異國完全表現真正公司的情況，像在一些信函的處理上，必要一些自動復興信函，在一些謀劃方面，也必要一些謀劃模板，如許就可以夠節減大量的時候，工作人員可以去做其他的更緊張的事變。

整體來講，這個練習軟件長處是特別明顯的，富裕表現了練習的本質，大大地進步了我們的實踐操縱本領，也進步了我們的對國際貿易的認識，讓我們發覺本身的弱點和不敷，有益於我們在今後的進修和餬口生涯、工作中注意加強這些方面的練習，進步本身的本領。

2、 練習的成果

我是在****國際貿易公司（** ** INTERNATIONAL TRADE CORP）練習的，在剛入手下手練習的時候，我是束手無策的，經過議定同學和教授的教導，我緩緩地步上了正軌，可是在操縱的進程中還是有點畏首畏尾，怕出錯，可是又想，只要當真地做好每一步，就不會有甚麼大的題目。然後，同學們也彼此鼓勵，終究我沉下了心，當真地做，當碰到不懂的處所就自動地請教教授和同學，就如許，一步一步地把每個程序都做好了。

國際貿易的中間關鍵多，觸及面方，除交易兩邊當事人外，還觸及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部分以及各種中間商和代辦商。如果哪個關鍵出了題目，就會感化整筆交易的平常進行，並有大略引發法律上的膠葛。

練習是從與外國公司建立貿易干係入手下手的，然後便是根據本身的交易（入口或是出口）與客户進行詢盤、發盤、還盤、接納，再便是訂立公約，公約訂好後，便是單子、發貨、審單等，經過議定多個程序一項交易才華有結束。在各個程序中，都不能有任何的不對和過失，不然，會給本身公司帶來很大的吃虧。在建交時，必定要誠意誠意，讓對方相信我方是他最好的互助夥伴，在詢盤、發盤、還盤、接納等各項交易時，必定要當真核算本錢、利潤、利潤率，以包管我方的長處，在製造各種單子、考核單子時必定要做到與公約以及名譽證符合，以避免到時候呈現銀行拒付貨款的事變。在每個程序進行時，當呈現過錯時，必定要及時改正且與對方獲得關聯，與對方商量，獲得同等會商贊成，如許才華包管交易的剛正與順利進行。

我在練習進程中，在謀劃本錢核算時，因為對方要訂購的商品種類有四種且每一種商品都得報兩個價，每一種商品都要本身去查問相干的資料，比如商品的質量、包裝、體積、購貨本錢、匯率、增值税率、各種商品所適用的貨品等級、海洋運價、海關税則等）因為平常對這些東西不敷諳練且不太介意，我花去了太多的時候在這個上面，且在謀劃時，凡是出錯，這闡明本身的交易程度還很差，必要連續地加強；在制單的時候，也是如許，必要填寫的東西沒填，不必要填的卻填了，結果是，一張好好地單子被我弄得亂七八糟；在審單的時候，是我最堅苦的時候，因為是對對方的相干單子考核，我只是注意一些貨品方面的東西，比如訂貨的數量、包裝等，卻異國注意考核一些看起來很平常實際上卻有着很大隱患的東西，像公司的名稱、地點、付款前提等，這些也是特別緊張的，一旦出錯，會對公司產生很大的感化；當一切敲按時，我卻忘了善後工作，對方銀行開來了拒付關照，我臨時伯仲無措，心想前方的工作都做得很順利，為甚麼銀行還是拒付款呢，然後我細緻看了拒付的原因，內心才有了底，跟對方經過議定信函關聯，兩邊獲得了同等定見，最終總算是一筆交易告成了。在最終，我還寫了一封感謝對方的互助且盼望下次再連續互助的善後信。

此次練習，讓我意想到，把握表面知識是做好實踐的根本前提。國際貿易術語的把握要“與時俱進”，且要掌據透闢，不能似懂非懂且不能保守，緊緊熟記《國際貿易術語公例》各種術語所適用的交貨前提、運輸前提、付款前提、保險前提等，如許有益於急劇明白地謀劃成吩咐價、本錢和還盤利潤及利潤率等；熟悉各種貨品的運輸等級、運費率等；匯率也是特別緊張的，這敷衍款是特別緊張的，按甚麼時候何種匯率謀劃，都干係到交易兩邊的切身長處。其次是要明白一些國際商法方面的知識，如許當在碰到膠葛時，可以隨時用來保護本身長處和説服對方，使交易順利進行。最緊張的是學好英語，外貿中説話的雷同特別廣泛和適用，必定要學好外語，這是和外商雷同的必備的橋樑。此次練習中，也使我實在感覺到了團隊精神的效用。每個人，餬口生涯在這個社會中，都必須隨時處於一個團隊中，不大略孤獨存在，我們能夠順利結束此次練習，與大家的竭力與協作是分不開的。固然在練習期間，我們異國真正兵戈到實際的外貿交易，可是教授報告我們，每一筆交易都不是個人能夠結束的，都是大家各司其職，齊心合力的結果。所以必定要珍視團隊協作精神。只有如許我們才更好地辦理我們與教授在傳授的進程中的辯論。更好地辦理我們對知識的明白。

3、對練習的定見和發起

前方已經提到過，練習的軟件必要更一步提拔，能夠更切當際；其次，加強練習規律辦理，固然是在機房內裏練習，但也要像是在真正工作了一樣，要訂定一下出勤和事蹟考承諾則，固然我們都是自發地服從，但仍不免讓人感觸到羣龍無首；最終，便是建立一個鼓勵大家發起題目和解決題目軌制，如許才華讓大家在練習進程中更好地交換，碰到的題目能更好更快地辦理。

總之，此次練習是特別美滿地結束了。我也深深地感覺到了，作為一門從事國際貿易交易方面的工作人員來講，對本身的交易熟悉、表面知識結壯、説話根本好這些都是根本的要求，同時我也深深地認識到國際貿易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內容精密相聯。應當將各門知識綜合應用。比如講到商品的品格、數量和包裝內容時就應去明白商品學科的知識；講到商品的代價時，就應去明白代價學、國際金融及貨幣銀行學的內容；講到國際貨品運輸、保險內容時，就應去明白運輸學、保險學科的內容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內容時，就應去明白有關法律的知識等等。

貿易實習報告3

在一個星期前，我對國際經濟與貿易這個專業所學的內容還只是停留在理論階段，雖然理論學的並不紮實，但是起碼也有個大概瞭解，但是對於如何操作外貿各個流程卻毫無概念。在經過8天的simtrade模擬訓練後，我對國際貿易的業務流程及操作有了初步瞭解，並且對這次實習有很大感觸，現在我對貿易的理解已經不再停留在單純的理論層面。

國際貿易不同於國內貿易，在國際貿易中我們將面對來自世界各地的人們，所以要培養適應環境能力、應對各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade模擬訓練中老師要求我們分別扮演三種角色，工廠、進口商、出口商。而這三個角色是我們未來工作時將會扮演的角色。這次實驗可以説是我大學以來做過的最開心的一次實驗。首先，simtrade軟件做的很好，操作起來很簡單，容易上手。軟件裏面設置了好多幫助

提示的項目，這些項目對剛剛接觸實戰的我們幫助非常大。由於軟件設置了評分系統，評分是按照黃鑽、白鑽的等級，一顆白鑽5分，黃鑽10分，所以同學們做起生意來有個攀比心理。這個實習就像玩遊戲，容易上癮，大家心裏都想比個高低。其次，在實驗過程中會遇到各種各樣的單據。這所有的單據串成一個整體，讓我們對國貿有了更深刻的認識，讓我們在無形中複習了專業知識。最後，因為這是個組隊合作的實驗，在實驗中同學們都相互溝通，增進了組員之間的友誼，也增強了我們團隊合作意識。下面根據我扮演角色順序具體説一下我對三個角色的體會：

1、工廠

在實習開始時，老師就提過工廠這個角色在三個角色裏是最輕鬆的。當時還不知道所謂輕鬆是哪種程度的，在扮演了三天的工廠，與進口商、出口商相比後，我切身的感受到做工廠的簡單。工廠所需要做的大體可以分為以下五部分：信息發佈接受、詢盤發盤、訂立合同、組織生產、發貨、繳税。這幾個操作都完成後，系統才會承認合同完成，缺一不可。在做工廠時最主要的就是定價，在和出口商詢盤還盤時就要把成本預算好，不同的產品需要繳不同的税費，增值税，消費税，這些都算在成本里面，再加上一個預期利潤率就是報價。在與出口商談價格時儘量把數量做大。其次就是填銷售合同了，這個合同填起來也很方便，在做過一筆交易後就會非常熟練。在發貨後我老是會忘記去繳税，這步驟其實非常關鍵，只有完成這步，才算真正完成一筆交易。我在做工廠時做的貨物量不大，並且價格也很低，基本沒怎麼賺到錢，還因為一次失誤提前生產了很多貨物，導致後面由於出口商毀約，庫存太多而扣分。做工廠我的等級是7顆黃鑽，一顆白鑽。

2、出口商

在做出口商之前，就已經被早早告知這個角色的繁瑣和艱辛。做過一筆交易後，我就感同身受。出口商它之所以難是因為它不僅要與工廠做業務，還要與進口商進行業務往來。和工廠的業務做起來還算方便，都是工廠起草合同。出口商只需要確認然後支付貨款即可，但是在與進口商的業務中則要填10多張單據，購貨合同可由進口商擬定，發給出口商確認。(實習報告)之後從做預算開始，到出口退税結束，中間要填寫很多單據和交涉各種機構。在做這個角色中，首先，最重要的其實就是第一步——出口預算。很多人都只是添加了出口預算單據，然後隨便填幾個數字，就為了確認合同，着手後面的單據。如果仔細做一下出口預算，就能對整筆業務有個很全面的瞭解。沒有好好做的話，就有可能因為報錯價格面臨虧損，而且影響到系統對綜合業務的評分。其次，就是各類單據的填寫。首先填寫的是貨物出運委託書，接着租船定艙，根據價格條款的不同，租船的一方也不同。然後填寫報檢單，商業發票，裝箱單，這些單據的填寫都是很重要的，如果是l/c方式，由進口商申請信用證，出口商審核後，才可以開始單據的填寫。報檢後，添加並填寫核銷單，進行核銷單口岸備案，之後填寫報關單，到海關報關，然後將單據提交到出口銀行，t/t方式下直接提交進口商，進口商接到銀行贖單通知，付款後，出口商就可以到銀行結匯，最後核銷和退税。我總共做了7筆交易，其中一筆因為進口商把銀行編號寫錯，在我貨物發完後，我們兩個才意識到這個錯誤，結果他提不到貨，可是出於信用，他直接給我匯款。但是由於款項收支不平衡，我還倒扣一顆白鑽。其他幾筆業務做的利潤都挺高，主要的產品都是未分等級鑽石、翡翠、遮陽蓬，這幾種商品在進口商市場上價格都比較高，最後我的賬户資金翻了好幾倍。做出口商我的等級是8顆黃鑽，一顆白鑽。

3、進口商

這個角色的第一大問題就是一定要把預算做好，要不一個不小心就賠大錢！在確定合同前必須得先填寫進口預算表，填完這個表格就會對整筆交易的利潤有個大致瞭解，賺大錢還是賺小錢就要看和出口商談判的價格以及交易數量。進口商要填的單據也不是很多，入境貨物報檢單、進口貨物報關單和進口付匯到貨核銷表是必須要填寫的，如果在cfr貿易術語下則還要填寫貨物運輸保險投保單，在l/c交易條件下，還要填寫不可撤銷信用證開證申請書。相比出口商，進口商要填寫的單據算很少了。在做進口商時有個與眾不同的地方是在貨物運輸途中會遭遇很多風險，比如被魚雷擊中、工人罷工之類，這時就不能順利提貨銷售市場，只能向保險公司索賠拿回成本了。

接下來談談實習中遇到的問題：

1、預算錯誤

這是個大問題，也是我們開始接觸simtrade時所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿易前一定要計算好了一切費用，選好貿易術語，最後才簽定合同。但我們剛開始比較懵懂還急於求成，做出口商時還沒有調查進口商所在地市場的情況下就先去工廠進貨了。如果工廠角色也沒有做好預算，草草就簽訂了合同，那麼可能出口商和工廠都賺不到錢。

2、貨物數量問題

>這個問題也是我們從沒做過國際貿易實戰最容易出的問題。由於我們做的是國際貿易，要加上很多中間費用，而不是國內貿易簡單的加上運費成本就行。但大多同學都沒意識到這個問題。可笑的是好多同學包括我，在做第一筆貿易時，在沒仔細預算的前提下，簽訂了很少貨物數量的合同！這樣，在做中間制單過程中，我們經常在填單時大叫“啊，這個運費怎麼比我的貨物數量還多啊？”“這個保險費怎麼這麼貴，我要賠錢了！”

3、填單錯誤量大

這個問題是必然的，我們都在努力着。因為以前沒有接觸過填制單據，所以我們每個人在開始填單時都很慢。幸好這個實驗有幫助，而且幫助很詳細，我們開始都是參照單據樣本才能耐心把這個業務做下去。實驗後期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯誤量減少，速度也加快很多。

4、計算錯誤

這個計算包括很多內容。例如出口商要在cif術語下計算海運費，內陸運費，出口報關費，保險費等等。進口商也要計算自己的費用，工廠計算税費等。這些費用計算量大，有些費用的計算都是我們大二的時候學的，現在早忘了。所以在填單過程經常因為計算錯誤而導致業務進行不下去。

5、流程跳躍大

這個問題我們一直存在着。因為我們以前所學的知識都是分塊的，例如我們要學外貿函電、報關、投資之類，但我們沒有系統學過從開始到結束一步一步該做什麼，所以在做simtrade的時候我們經常會出現貿易流程跳躍性大的問題。例如我開始做的出口商，在還沒有查看市場，也沒與進口商簽訂合同的時候就先去工廠訂了一批貨。這批貨一直跟我跟到實驗結束，都沒有進口商願意買它。

6、溝通問題

因為我們都是分組做的，所以簽定合同前一定要溝通好。如果沒溝通就一味地寫合同然後寄發到對方那裏，重新做的機率會很大。這個問題通常發生在開始做合同的時候相互之間都沒怎麼溝通。到實驗後期，大家溝通得多了，導致整個實驗機房像個菜市常

7、郵件問題

做完了幾筆交易，我一查看我的“系統

提示”，上面寫着：寫的郵件太少，郵件內容過簡單。這都是我們所沒注意的問題。因為郵件太少也會降低我們的分數。我在這次實驗中，沒有好好的發幾個正規的郵件。大多數內容簡單，尤其是英語部分，更是廖廖幾句。這也是我們該反思的問題。如果不是實驗而是真的貿易，可能因為我們少發幾個郵件，會對對方或自己造成很大的損失。所以以後進入工作以後，一定要注意這個問題。

這次實習的收穫是豐富的，實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們日後的專業工作打下基矗實習中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業發票等等都是我們專業知識的凝聚和承載。在實習中，有不少單證的填寫是相互聯繫、相互依靠的。我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯繫到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對應，利於查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。以商業發票為例，商業發票是出口商向進口商開立的説明貨物名稱、數量、價格的清單。商業發票在出口商必須提供的單據中起核心作用，其他單據均需要參照它來進行繕制。商業發票是我重點練習的一個環節，因為商業發票記載的各項內容是其他單據核心內容的重要依據。比如，發票中關於合同規定貨物的各屬性描述(貨物價格、貨物包裝等等)是匯票、產地證、海運提單等貿易單據填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項單據的填寫來影響到其他單據的填制。只有保證核心單據的準確、系統、完整，才能利於其他單據的製作，促進整個貿易流程順利開展。當然，我們也必須嚴格注意各類單據記載內容的一致，以單單一致、單證一致來求得結匯工作的順利進行。

另外，我感覺到英語對國際貿易的重要性。對於外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基矗。

綜上所述，通過這次實習，我掌握了很多日後工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。這於我來説無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以後的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。

貿易實習報告4

一、 實習目的

在公司具體實習過程中，能夠接觸到進出口的詢盤、報價、網站上產品更新的各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的瞭解並能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關係。

二、 實習單位及崗位介紹

該公司是一家集生產和貿易的出口企業，公司主要產品有汽車配件、飾品、玩具、工藝品、珠寶。公司已經與日本、歐美及其它地區都 建立了長期互惠互利的合作關係，也建立了與各工業製造商的良好合作關係，也能理出口的一整套服務體系：採購、下單、商檢、倉儲、運輸、報關等。該公司 也可以根據客人的特殊要求要製作樣品，為了節省和降低成本，我們始終着眼於有效的管理和創新的工作。努力提供最高質量和最低價格的 產品給客户，以客户的利潤為目標。 公司主要的規模不大，分工也不是很明確，只是大概每個人要做的事情要做到心中有數。我雖説是業務員但要做的事也比較亂 ，許多事情不會硬姓規定要誰去做，大家的團隊精神表現的很重要。

三、 實習內容與過程

有許許多多的外商 來這裏做生意，我在努力和熱情中尋找希望，希望能在這座城市裏找到一個與自己專業 相符的外貿類的實習崗位 。過了一個星期我真的找到了一家公司 能給我提供一個實習的機會。是一個品種繁多的小商品現代批發市場，設主體市場、生產企業直銷中心、商品採購中心、倉儲中心、餐飲中心五大經營區，其中外貿出口佔總貿易的60%以上。所以大多數的外貿公司 去該市場進行採購，也包括我們公司 。要去市場採購的第一步是先要了解市場的分佈，知道產品的，這樣才可以讓自己在如此大的市場上用最短的時間找到自己所需要的產品。比如，公司要我去找一 些飾品，那我就應該先到國際商貿城一期，然後到a、b、c、d區的二樓裏進行選擇自己想要的產品， 而不是跑到一樓賣玩具的店鋪。户告知需要什麼產品時，我們可以首先在阿里巴巴、淘寶上進行查找，查找時，我們要先學會如何選擇關鍵詞，這樣可以更加準確、快速的找到自己所需的產品。在溝通過程中對產品的情況我們儘量要詢問的詳細點，以便做出詳寫真（也就是縮小的產品圖片）、價格、顏色、尺寸、包裝等，最户從國外來的時候，公司就會安排一個能和客户講同一語言的員工户看到其中一家店鋪的產品，表示感 興趣時，你們可以進去了解通常現在公司所採用的是，先拍幾張該產品的圖片，再向廠家拿張將產品信息記錄在該名片上，再用相機拍下這張帶有產品信息的名片。產品的多張各角度的圖片編輯成一張，對其亮度、大小進行處理，廠家的地址和聯繫方式。這一天中客户比較感興趣的產品資料做好，及時發給客户查看，以我們的產品，我們應該對其進行不斷的更新，因為更新的頻率越快，產品出現在網頁前面的可能性越大，也就意味着能有更多的潛在客户。告知所需要產品和數量時，我們及時向廣東廠家進行訂貨，這樣做底時，很多送貨工人都提前回家過年了，那麼這時就需要我們自己

四、 實習總結與體會

在這段實習期間，仔細總結，發現不同於前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋樑，因此在以後的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，並充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校裏，不斷完善和學習。隨着中國加入世界貿易組織以及越來越多的企業進入國際市場，社會對外經貿從業人員的需求不斷的發展。這給廣大求職者創造了良好的就業機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣。由於進行交易的雙方屬於兩個不同的國家或地區，因此從事這種商業活動比國內更為複雜、困難，因而也更具有挑戰性。從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現代的國際商務活動，對從業人員的知識結構、實踐能力和基本素質提出了更高要求。因此我們也面臨着更大的挑戰。

工作總結，認識自身不足。通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有紮實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎麼建立商業關係，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞台並不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。除了專業知識的提高之外，我們也應該注意人與人之間的交往。平時應該和同事友好相處，因為這是一個集體，大家齊心工作、相互幫助才能達到 最好的效果。

貿易實習報告5

實習目的及要求

涉外部門認識實習是國際經濟與貿易專業教學計劃的重要組成部分，它是培養學生解決實際問題能力的第二課堂，是專業知識培養的搖籃，也是對國際貿易交易活動的直接認識與認知。此次實習是要我們通過對涉外部門的認識，對國貿這個專業可以更深入的認識，激發我們學習的興趣。通過這次涉外部門的認識實習，讓我們瞭解到了許多對我們專業很重要書本上卻沒有的知識，對和國貿專業相關的工作有了更進一步的認識，同時我也更加明確自己的目標以及努力的方向，在以後的學習中避免走彎路。

實習安排

20xx年6月18日，聽取連雲港出入境檢驗檢疫局嵇均光主任的報告20xx年6月20日，聽取外貿局局長關於外貿的報告

20xx年6月28 日，聽取大智國際物流有限公司黃總的報告

實習過程內容

3. 1連雲港出入境檢驗檢疫局嵇均光處長做的專題報告

嵇主任的報告讓我對檢驗檢疫的概念有了一定的瞭解，同時也知道了有關檢驗檢疫其他方面的知識。嵇主任主要給我們介紹了中國的檢驗檢疫、檢驗檢疫的內容目的以及法律依據、植物檢驗檢疫三個方面的內容。

3.1.1中國檢驗檢疫

20xx年國務院決定國家質量技術監督局與國家出入境檢驗檢疫局合併，組建中華人民共和國國家質量監督檢驗檢疫總局（正部級，簡稱國家質檢總局）。國家質量監督檢驗檢疫總局是國務院主管全國質量、計量、出入境商品檢驗、出入境衞生檢疫、出入境動植物檢疫和認證認可、標準化等工作，並行使行政執法職能的直屬機構。按照國務院授權，將認證認可和標準化行政管理職能，分別交給國家質檢總局管理的中國國家認證認可監督管理委員會（中華人民共和國國家認證認可監督管理局）和中國國家標準化管理委員會（中華人民共和國國家標準化管理局）承擔。

3.1.2檢驗檢疫的內容目的以及法律依據

報告中嵇主任介紹了檢驗檢疫的內容和目的，包括三個方面：

（1）對進出口商品進行檢驗、鑑定和監督管理，保證進出口商品符合質量（標準）要求、維護對外貿易有關各方的合法權益，促進對外經濟貿易的順利發展。

（2）對出入境動

植物及其產品，包括其運輸工具、包裝材料的檢疫和監督管理，防止危害動植物的病菌、害蟲、雜草種子及其它有害生物由國外傳入或由國內傳出，保護本國農、林、漁、牧業生產和國際生態環境和人類的健康。

（3）對出入境人員、交通工具、運輸設備以及可能傳播檢疫傳染病的行李、貨物、郵包等物品實施國境衞生檢疫和口岸衞生監督，防止傳染病由國外傳入或者由國內傳出，保護人類健康。

報告中他還提到了檢驗檢疫的法律依據：

（1）198 9年2月21日第七屆全國人民代表大會常務委員會第六次會議通過、頒佈的《中華人民共和國進出口商品檢驗法》（簡稱《商檢法》）和經國務院批准發佈的《中華人民共和國進出口商品檢驗法實施條例》（簡稱《商檢法實施條例》）；

（2）1991年10月30日第七屆全國人民代表大會常務委員會第二十二次會議通過、頒佈的《中華人民共和國進出境動植物檢疫法》（簡稱《動植物檢疫法》）和國務院發佈的《中華人民共和國進出境動植物檢疫法實施條例》）（簡稱《動植物檢疫法實施條例》）；

（3）1986年12月2日第六屆全國人民代表大會常務委員會第十八次會議通過、頒佈的《中華人民共和國國境衞生檢疫法》（簡稱《國境衞生檢疫法》）和經國務院批准發佈的《中華人民共和國國境衞生檢疫法實施細則》（簡稱《國境衞生檢疫法實施細則》）。

3.1.3植物檢驗檢疫

嵇主任的專題報告着重介紹了關於他專業方面的植物檢疫，其中他又主要介紹了植物檢疫的概念、特點和效益。植物檢疫是通過法律、行政和技術手段，防止植物危險性有害生物的人為傳播，保護農業、林業生產安全，促進外貿發展的措施。植物檢疫的特點有：

1、法律法規與技術相結合；

2、預防與剷除相結合；

3、國內與國際相結合。植物檢疫的效益可分為經濟效益、社會效益、生態效益三個方面。

3．2連雲港市外貿局局長做的專題報告

聽外貿局局長的講座，讓我印象最深刻的就是他流利的英語，一開始他就用英語和我們打招呼，還用英語介紹了連雲港。他説作為一個外貿人員，一定要有很高的外語水平，説一口流利的外語，能用外語介紹自己所在的城市是很有必要的。從他的講座中我還了解到了我們國家的對外貿易狀況。

3.2.1我國對外貿易現狀

我國的國際貿易人才在數量上嚴重不足，在業務上、素質上符合國際貿易人才條件的人數不多，在二十一世紀隨着信息社會的發展地球村的出現信息高速公路的建成與國外的貿易往來將進一步增大，因此大批量的培養國際經貿人才已成為我國人才培育工作所面臨的一項重要任務。國際貿易就業也相應容易一些。由於經濟改革初期社會上需要的經貿人才急速增長，使得該類人才非常吃香,於是許多高校基本都開設了經貿專業,

①.在幾年的時間內造成了功過於求，再加上東南亞的金融危機、全球經濟的增長放慢等原因,經貿專業火爆的景象已經時過境遷,但是隨着中國加入時為符合要求的含水率）；

②.在有凍脹環境和條件的地區，地面或防潮層以下不宜採用多孔磚；

③.在牆上留置臨時洞口，其側邊離交接處牆面不應小於500mm，洞口淨寬不應超過1m；

④.不允許留設腳手眼的牆體或部位：120mm厚的牆體、獨立柱、寬度小於1m的窗間牆、門窗洞口兩側200mm和轉角處450mm範圍內、樑或樑墊下及其左右500mm範圍內、過樑上與過樑成600角的三角形範圍及過樑淨跨度1/2的高度範圍內；

⑤.尚未施工樓板或屋面的牆或柱，當可能遇到大風時，其允許自由高度超過要求限值時，應採取臨時支撐等有效措施；

⑥.240mm厚承重牆的每層牆的最上一皮磚、磚砌台階的上水平面及挑出層，應整磚丁砌；

⑦.擱置預製樑板的砌體頂面應找平，安裝時應座漿；

⑧.多孔磚的孔洞應垂直於受壓面砌築；

⑨.牆厚370mm及以上的砌體宜雙面掛線砌築；

⑩.豎向灰縫不得出現透明縫、瞎縫和假縫。

混凝土工程

在鋼筋工程和模板工程做完之後就是混凝土工程了。混凝土質量的好壞，既對結構物的安全，也對結構物的造價有很大影響，因此在施工中我們必須對混凝土的施工質量有足夠的重視。通過計算算出混凝土的水灰比，及各種成分的配比關係。 混凝土質量控制包含兩個基本內容：

1.使混凝土達到設計要求的質量標準。

2.在滿足設計要求的質量指標前提下儘量降低成本，這兩條要求實際上是儘量降低泥凝土的標準差。

可以説，混凝土質量控制實質上是標準差的控制。實際上控制標準差應從以下幾個方面人手。

(1)設計合理的混凝土配合比。

(2)正確按設計配合比施工

(3)加強原材料管理，混凝土材料的變異將影響混凝土強度。

(4)進行混凝土強度的測定，我們以28天強度為準，為施工簡便和質量保證，我們一般做7天試塊等，以對混凝土強度儘量根據其齡期測定其發展，以明確確定其質量。

混凝土製作出來的同時就開始做混凝土試塊，養護28天送到相關單位進行試驗，以測定按計算出來的配比生產的混凝土是否合格。混凝土自攪拌機中卸出後，應及時送到澆注地點，在運輸過程中要防止混凝土產生離析、水泥流失及初凝等現象，混凝土運道澆築地點有離析現象時。

混凝土的澆築要分層澆築，澆築層厚度不大於振動棒作用部分長度的有效作用長度，澆築牆，柱混凝土是利用控制桿來控制澆築厚度。

混凝土澆築後要在初凝前振搗，用插入式振動棒，振搗時要快插慢拔，插點要均勻，不得有漏點。每一插點的振搗時間待混凝土表面返出漿，不在顯著下沉，不在出現氣泡來終止此次振搗。

混凝土澆築時儘可能的連續澆築，否則須留置施工縫，一般情況下，柱的施工縫宜留置在基礎的頂面，樑或吊車樑牛腿的下面，吊車樑的上面。樑的施工縫應留置在板底面以下。板的施工縫當為單向板時宜留置在平行於板的短邊的任何位置；當有主次樑時板的施工縫宜留置在次樑跨度的中間三分之一範圍內。特殊情況按設計進行，但必須符合規範要求。

柱子混凝土澆築前底部填以5-10cm厚與混凝土同配合比的水泥砂漿，柱子混凝土分層振搗，使用插入式振搗器時每層厚度45cm，振動棒不得觸動鋼筋和預埋件。樑、板混凝土澆築時邊澆築邊振搗，振搗完畢，用木抹子抹平，施工縫處或有預埋件及插筋處用抹子抹平，澆築板混凝土時不允許用振動棒鋪攤在混凝土上。

混凝土澆築振搗過程中，不可隨意挪動鋼筋，要經常檢查鋼筋保護層厚度及預埋件的牢固程度和位置的準確性。

例外，澆築樑柱混凝土時，應搭設臨時腳手架，並設防護攔，不得站在模板或支撐上操作，使用振搗棒應穿膠鞋，濕手不得觸動電器開關，電源線不得有破皮現象，夜間施工應設置足夠的場地照明和低壓手把燈照明設備，混凝土澆築時使用的溜槽或串筒節間必須連接牢固。

混凝土澆築以後，就進入了養護階段。不能讓混凝土處於爆曬狀態。要使常給混凝土澆水，保證它的水化硬化反應。

參與工程質量的檢查、驗收 在施工過程中，施工隊經過自檢、互檢、交接檢後，再報項目部，由項目質檢員複查，檢驗合格後方可進行下道工序。我同時以質檢

員的身份參與了工程質量的檢查、驗收，上現場之前必須熟悉施工圖紙，如牆體配筋圖、樓板樑的配筋圖、模板施工圖等。模板驗收中主要檢查板縫是否封堵嚴密、垂直度是否合格、測量模板安裝是否滿足房間開間要求等；鋼筋驗收則檢查牆體的保護層厚度、箍筋間距、梯子筋以及暗柱暗樑的配筋是否符合要求等；抹灰裝修則檢查拉毛強度、面層平整度是否合格；防水層鋪貼是否符合規範等。

小結：

在這短暫而緊張的一個半月時間裏，生活、工作上我們嚴格要求自己，虛心向技術員和各位技術工人請教，認真完成技術員交給我們的任務，積極參與各項工作及會議。也是在這段時間裏，我充分認識到了我們在學校學到的不過是理論，與實際相差還有相當大的距離，讓我明白了不能盲目地只看書本，要結合實際地工作來學習，否則的話那麼就不會真正地學到東西。

第一次到公司實習，剛來的時候心理很沒底，不知道怎樣與別人相處。實習幾天後發現，與同事相處並不難。當你遇到不明白的地方時，你就要多問，在問的同時，就增添了你和同事交流的機會，這樣，不僅問題解決，也很快融入了集體。在這裏，要勤學好問，多與人交流，要以誠待人。

這次的實習帶給我不僅僅是一種社會經驗,更是我人生的一筆財富.更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友,他們給予我不少的幫助.俗語説:紙上得來終覺淺.沒有把理論用於實踐是學得不深刻的當今大學教育是以理論為主,能有機會走進施工單位去實習,對我來説是受益匪淺的我就快畢業走向社會了,相信這次實習對我日後參加工作有幫助.

課堂上學習最基本的理論知識，但是我們更需要了解現場施工的發展現狀，積累更多的實踐經驗，不斷完善和充實自己。而這次的生產實習課程就給我們提供了一次最好的機會，我們可以把所學進行實踐，進一步鞏固所學的理論知識，並培養綜合運在學習過程中，成功的知識運用到實踐中去，懂得了在工作中要講求實際效率，與別人要協調配合的工作態度，使自己真正參與其中，發展和提高了自己的工作和交際能力，這將為我們以後從事建築工程專業的技術工作和管理工作打下基礎。施工現場的管理遠不像我們課本上學得那麼簡單，它不僅要求管理者具備全面的專業知識，保證工程的質量。同時還應具備解決突發問題的能力，以保證工程的進度。例外，在進入工地前，我們開了動員大會並做了安全教育，並在實習過程中，樹立了自我保護和安全防範意識。

通過這次實習，在施工方面我感覺自己有了一定的收穫。實習主要是為了我們今後在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今後的競爭力，為我們能在以後立足增添了一塊基石。實習單位的邱工也給了我很多機會參與他們的設計是我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事施工工作所要面對的問題。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今後的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮鬥才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。

在外面實習的這些日子裏，通過親身經歷，對於將來我的實際的施工工作也提供了很大的幫助，為畢業設計提供了現實資料。從而避免了在設計過程中出現設計與實際施工相脱節的現象。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的時間經驗對我將終身受益，在未來的工作中我要把我學到的理論知識和實踐經驗應用到實際工作中來，充分展示自我的個人價值。

感謝前輩們對我的教誨，感謝在這期間幫助過我的人。

貿易實習報告6

一、實習目的

通過此次國貿實習，瞭解實際操作中各種單證的填寫及繕制情況，提高學生的手動操作能力。對國際貿易實務各個過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達習慣。增強感性知識和社會實踐能力，進一步鞏固深化已經學過的理性知識，綜合運用知識提高發現問題解決問題的能力。

二、實習的具體內容

我們這次實習是主要練習保險單、報關單、匯票、商業發票、裝箱單和提單六種單據的填寫及製作。

1、保險單的製作。我首先填寫的是保險單，由於第一次上網填寫單據，我就一邊看書一邊查資料一邊填寫單據，但是保存的時候我就傷心了，因為根本保存不上，提示保存超時，這就表明我要重新再填寫一次，我那個糾結啊。問了老師才明白，是我填寫的太慢了。所以我第二次就填寫的很快，不敢再拖沓了。保險單相對比較難填寫的就是保險金額，需要計算，其他的就只需根據出口貨物明細表正常填寫就可以了。

2、匯票的填寫。匯票是國際貿易中較重要的單證，填寫起來需要注意的就是付款期限，要弄清楚是即期匯票還是遠期匯票。匯票的大寫金額也要認真填寫，切記馬虎。

3、商業發票的填寫。一般都是根據信用證填寫商業發票，我最不願意填寫的就是出票人的名稱，因為一般名稱都超長的。還有需要注意填寫的就是貨物總值和貨名數量的格式填寫。因為信用證上的數量及包裝的表述往往不是很明確，要注意是用紙箱還是木箱包裝。

4、裝箱單的填寫裝箱單一般不顯示收貨人、價格和裝運情況，對貨物內容的描述一般可用統稱。填寫時需注意的是貨物是否需要裝運，如需轉運，前程運輸需要填寫，不需只要空白就可以了。總體來説，裝箱單還是比較容易填寫的。

5、海運提單的填寫提單一般是根據信用證和商業發票填寫的，內容也比較簡單，需要注意的是裝運港和卸貨港填寫的是城市名稱，運費支付地填寫的應是裝貨港的地點。其他的只要仔細點，一般不會填錯。

三、實習體會及收穫

掌握好本專業的知識專業知識是我們從事外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。要注重國際貿易實務中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性。掌握外語的學習在填寫單據的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋樑，因此在以後的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。填寫單據的時候，有的單詞我還要看課本，這讓我很苦惱。雖然個人對英語十分頭痛，但是英語在國際貿易中的地位實在是太重要了，必須好好掌握。

注重社會實踐。通過實習我發現外貿這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有紮實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，因此在以後的學習生活中還必須加強社會實踐，培養自己的動手能力來適應專業的要求。總體來説，我們現在所學習的許多國貿課程，都是很系統、很全面的。但是，在外貿業務中，並非每門課程都會運用到。因為在實際工作中，每人都有指定的工作任務，這就要求我們分工合作，而實際操作中我們也是這麼做的，我們每個人都按角色完成着各自的任務。這就要求我們在分工中合作，這也是我們此次實習的另一收穫。這使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，雖然在實習期間，我們沒有接到外貿的業務，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協力的結果。所以一定要重視團隊協作精神。雖然只有短短一天的實習時間，但是，所有的同學普遍感覺受益很大，認為本次課程設計鍛鍊我們的專業技能，充實了專業知識，豐富了社會經驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎，增強了我們對自己適應工作需要的自信心。在這次實習中我學到了很多知識，希望在以後的學習中學校能提供的實踐機會給我們，使我們能迅速的成長為一名合格的外貿單證人員。

貿易實習報告7

1、實習目的

為了能更詳細地瞭解工商管理這一專業的真正內涵，通過對企業實際的調查、研究，熟悉外貿實務的具體操作程序，增強感性認識，初步培養學生理論聯繫實際的能力和分析問題與解決問題的能力。真正做到融會貫通，切實達到實習的目的。

2、實習時間

20xx.x.x——20x.x.x

3、實習單位

福州A貿易有限公司

4、實習內容

實習期間，我的崗位是管理培訓生。我瞭解到了這個崗位的職責，工作內容，並參與策劃了公司的各項活動，並提出了自己的想法。根據相關的各種貿易法律與慣例，結合實際情況，以貿易的基本過程為主線，針對貿易中業務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的託運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿易文件製作和審核等主要業務操作技能。

在此期間，我進一步學習了公司管理、物流、營銷等方面的知識，對企業經營有了深層次的感性與理性的認識。我的工作得到了實習單位充分的肯定和較好的評價。現將主要實習情況報告如下：

4.1公司概況介紹

在通過一個簡單而嚴肅的面試後我來到了福州A貿易有限公司實習。福州A貿易有限公司位於福州市區西洋路，規模並不大，但是個麻雀雖小，五臟俱全的公司。很早就聽別人説，學會幹服裝，做什麼外貿都沒有問題。這句話得到了我的實習指導：鄭仁俊—福州A貿易有限公司總經理的認同。他告訴我，服裝做起來真的非常複雜，需要涉及很多方面。所以，一旦我摸清了做服裝的外貿流程，那麼將來做其他外貿都是駕輕就熟的。

今天是實習的第一天,鄭經理帶着我參觀了整個公司，讓我對公司的整體情況有了初步的瞭解。福州A貿易有限公司老闆就是總經理，共有182名員工。包括以下幾個部門：辦公室、進出口部、生產技術部、質量檢驗部、財務部、總務部六個部門。辦公室負責文件資料;進出口部負責採購原材料，辦理出口業務及管理原料庫，成品庫;生產部負責制定生產計劃，負責管轄兩個生產車間;質量檢驗部負責原材料以及產品生產過程中的各工序產品的檢驗及成品的檢驗工作;財務部負責往來賬項，工商税務工作;總務部負責伙房、安全、衞生等工作。

總經理親自抓市場工作，幾乎天天接待客户。洽談、攬客户、接訂單、發貨都是進出口部業務員的工作。進出口部人最多，每一個產品有一個人負責接訂單、登記，並把訂單傳到生產部，任務完成後再由該業務員負責發貨到福州港，每類產品有一個業務員負責採購原材料。

4.2具體的工作

4.2.1 辦公室和生產技術部

畢竟是個在校大學生，沒有工作經驗。所以我一進公司先被安排在辦公室，給公司打文件，製表格。確實有些枯燥無味。一週後才被管生產的副經理帶到生產技術部，並將生產流程逐一給我介紹了一遍。生產技術部有6個人各負其責。生產車間的設備全都是縫紉機、包縫機。一個車間約有100人，全是年輕女工，操作比較簡單，縫紉機前有一塑料管，加工好的產品都推到前邊的管中。車間裏設備放置非常整齊，生產有序，都實現定置管理，工作環境非常好，衞生、整齊、明亮。工人都穿統一的工作服，帶工作帽。

在生產技術部待了幾天，每天轉一轉車間，剩餘時間在辦公室裏。我覺得工人的工作表面看挺輕鬆，其實是挺累的。坐在機器前，一坐就是半天，有時為了趕活兒還要加夜班。往往一天都要工作十幾個小時。公司實行計件制，只有多幹活才能多賺錢。工人都是農村的。個別也有下崗職工，大都來自偏遠的農村，每月只掙八九百元。

我曾經問過副經理怎樣才能把一個企業管理好。他説當老闆只要明白三條就行了，一條是老闆要有市場，二是會核算成本，三是會用人。當時我覺得他説的太簡單了，但現在體會一下，還是很有道理的。“會用人”他的意思是會用他這樣的管生產的人，我覺得“會用人”還包括工人，如何關心他們，如何調動他們的積極性，不能把工人都看成是經濟人。

4.2.2 進出口部

進出口部是公司的核心部門，由經理親自負責。經理幾乎每天都到，客户來了有翻譯陪同，洽談，參觀工廠，吃飯。作為業務員每天按其職責工作，採購的原材料主要是布、線、袋子、拉鍊、紙箱等。供方大都是經常合作單位，電話聯繫，傳真定貨單，到時業務員負責接貨等事宜。顧客要貨時直接把定單傳真過來，定單上有品名、合同號、數量等。有時帶有圖樣，標有尺寸、花色、質量要求、包裝要求、支付期限等，都是外語需翻譯成中文，然後再把它傳到生產部門生產出樣品，經由顧客確認後才進行生產。

由於和公司進出口部的業務員關係處的好，我一邊觀察不明白就問，很快我就熟悉了他們業務上的工作流程，業務員們的的素質較高，一般都大學畢業，他們的工資比工人高，一般都在1500元以上，在這裏我一般跟隨業務員去送貨，由於有些產品要出口，所以相當麻煩，需報關，報檢，辦理出口手續。

進出口部的工作人員大都是年輕人，25歲左右，待人熱情，有朝氣，但也有牢騷，有怨氣。也許都是年輕人容易溝通，再加上我不是公司正式員工，可以隨時過來幫忙兼學習，因此瞭解了不少人情世故：譬如如何與顧客打交道，如何與機關人員打交道等。

4.2.3質量檢驗部

在企業實習期間,有幸碰上公司貫徹實施ISO9000族標準。ISO9000族標準是國際標準組織編制的`關於質量管理和質量保證方面的標準，幫助各種類型和規模的組織實施並運行的有效的質量管理體系的依據，也是認證機構審核的依據。質量要求組織首先要制定質量方針，制定與質量方針相適應的質量目標，並將質量方針和質量目標貫徹到組織的全部員工，是全體員工都有為實現組織的方針、目標作貢獻的意識。

我們公司為建立質量管理體系，不惜老師給領導、員工講課，並按照標準的要求結合企業的實際對公司質量體系所要求的過程進行了識別，重新設置了機構並編寫了程序文件。我感覺這確實是好事，領導有眼光。產品質量好是對企業、對用户都有好處，但在實施過程中確實也存在不少困難。標準規定的質量活動記錄需要填寫，而且要求及時、準確、清晰、完整，而填寫記錄的人認為麻煩不樂意填，車間也有不會填寫記錄的。

貿易實習報告8

通過這次實習，我瞭解國際貿易專業實際工作流程，提高實際操作能力，並寫下的這篇

實習報告。湖北金洋冶金股份有限公司位於道教勝地武當山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研製與生產為主的專業化公司，國家科技攻關項目“無污染再生鉛技術”科技示範廠，湖北省高新技術企業，擁有自營進出口權，通過ISO9002和QS9000質量體系認證。

實習期間，根據公司領導的安排，我還非常幸運地和師姐一起去襄樊市農業銀行國際結算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是，我覺得值得，也並不覺得辛苦，畢竟是學習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們並不瞭解，而覺得神祕，才把它們複雜化罷了。

之後，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據後，才發現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。

結束了幾天的一線體驗後，我們進入了營銷部門開始正式的專業實習，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業的師姐，她首先給了我們一些關於再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業術語，對於我們學習貿易的學生來説是一個挑戰，但同時，這也是一個學習的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閲大量的資料、字典、文獻，並且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經常在一起討論，這不僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對於英語的學習水平。最後，我們順利完成了翻譯任務，為此次圓滿完成實習任務起了一個良好的開端。

通過此次實習，我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程.對於此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地瞭解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對不同行業的瞭解，也為今後參加工作，如何能夠更好，更快地瞭解，適應一線的工作打下了良好的基礎。

這次實習，我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處於一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習也就無從談起。此外我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也瞭解到團隊精神、協作精神的重要性。我相信，無論是今後的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什麼、該做什麼、該如何做，怎樣才能做好；這次實習將是我今後人生的一個良好開始。

貿易實習報告9

這個暑假我來到了某某進出口有限公司實習，這是一家主營紡織服裝為主的公司，一進公司，負責人就問我知道公司名稱的寓意嗎？我搖搖頭，她隨後告訴我孚是使人信服的意思，也具有誠信的意思，這同時也是公司的主旨。

一．實習內容

來這個公司的第一天，我參觀了公司，對公司的各個部門都有了一定的瞭解。該公司有銷售部，財務部，跟單部等多個部門構成，我被分配在了銷售部，但由於是實習生，經理希望我們能全面瞭解運作過程，所以我們對各個部門及環節都有參與。第一天的另外一件任務就是努力記住商品的品名，質材，規格等中英文，由於許多衣服的成分都有相似性，而且這些用語專業性很強，真的非常難記，看似簡單，做起來卻充滿了困難。

而後幾天我也學習了發盤，在網上尋找客户與客户進行網上交流，主要使用阿里巴巴和一些國外知名的網站平台尋找客户。我在網上發盤時遇到了一個客户，他對我公司產品很感興趣，與我進行了深入交流，但是隨即我發現自己還不會報價，然後我向經理請教如何報價。經理首先讓我諮詢工廠方面，工廠給出了出廠價。經理告訴我，在這個價格的基礎上加上幾個點的利潤就是賣給國內客户的價格，然後除以美元兑人民幣的匯率，這就是FOB價格了。報價不能只寫一個價格，還要寫上包裝，支付方式，交貨期等內容，開始時，我總是出現一些這樣或那樣的錯誤。同事告訴我不要太心急，並耐心的糾正我的錯誤。我終於學會了服裝的報價。客户很滿意我們的款式和顏色但是他覺得價格有點高，希望能夠降價，我很高興地告訴了經理，本以為馬上能成功了，但是經理告訴我，如果降價我們就要在支付方式上爭取。但是最終經過他慎重考慮下覺得沒有讓價空間，於是我給對方發了信息，我還給他發了我們的各項成本，希望他能和我們合作。在此期間我發現自己的英語尤其是一些專業詞彙不夠用，在與客户交流過程中困難重重。幸虧有一些有經驗的同事幫助我，才使這個過程順利進行。同事們告訴我回復每一封詢盤都像是在進行商務談判，都應該認真對待。相信客户都是能感受到的。在回覆詢盤時，除了直接的回覆報價還要加上一些禮節性的問候等，最好不要出現語法和字詞的拼寫錯誤，我非常感謝他們對我的幫

另外在這個公司最大的收穫就是對外貿流程有了深刻地瞭解，從前只是在書上聽説這些名詞，不太明白到底是一個怎樣的過程，我跟着同事一起去跑單，從我的所見所聞，以及他們對我的幫助中我大致瞭解到有以下幾個步驟和注意事項。

1），和老外談生意，接訂單

2），備貨：下訂單到工廠生產或採購

3），進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）

4），向海關申報出口（“報關”）

5），把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）

6），從客人那裏收錢結匯（“收匯”）

7），向外匯管理局申報（“核銷”）

8），向國税局申報（“退税”）。

二．外貿注意事項

一、客人怎麼來？

網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。在展銷會上需要一個好的展台，一份好的小冊子，一個好的團隊。網上則需要一邊找客户一邊發佈信息，我們要在國外知名網站註冊，才能夠他們的搜索引擎上找到。

二、報價怎麼報？

貨物的成本+其他費用+利潤。貨物的成本就是採購服裝的價錢。其它費用就是運費+雜費+報關費用+公司日常開銷費用等等。利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那裏掙滴+國税局的退税。還要考慮匯率，價格條件 配額等相關問題

三、 合同怎麼籤？

在國際貿易中，對貨物買賣合同並木有固定形式。一般有正式的合同書，也有確認書（Confirmation） 、協議書（Agreement）、備忘錄（Memorandum）、定單（Order）、委託訂購單（Indent）等等。除非一方聲明“以簽約為準”，以上的這些都可以認為是合同。對於老外寄來須籤回的合同、Order 、Agreement之類，要看仔細，對有異議的地方要及時提出，不要置之不理，以防被認為是默認接受；在退回時，防止重複簽署，造成一個合同兩筆交易。

四、錢該怎麼付？

比較常用的國際付款方式有幾種：信用證（L/C）、電匯（T/T）和直接付款。

總結：以上四個步驟就是客人怎麼來——報價怎麼報——合同怎麼籤——錢該怎麼付，這四點也是我們在新手外貿業務員一點要熟透和了解的東西！在實習中我對這些東西有了初步的瞭解。

三．學習填制單據

經理是個熱心的人，即使我們有些實習生被分配在了業務銷售部，但是她還是希望我們多學習一些有用的東西，叫一些有經驗的同事教我們填制單據。恰有不少單證的填寫是相互聯繫、相互依靠的。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險人、嘜頭、貨物描述、數量與包裝、保險費率、保費等等。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯繫到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對應，利於即使查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。當然，我們也必須嚴格注意各類單據記載內容的一致，以單單一致、單證一致來求得結匯工作的順利進行

在實訓中我就深刻的體會到了 這個相符的重要性.這就要求我們在 填制單劇時一定要認真,仔細.單證是買賣的憑證,如果因為單證與單證之間出現了問題,將會給企業帶來嚴重的經濟損失.所以我們在學習單證,進行單證實訓的過程都要一直秉着細心的原則.從現在開始,不能掉以輕心,這樣才能為今後從事外貿工作建立基礎。在在剛開始時我總是會犯這樣那樣的錯誤，不是格式不對，就是填不完整，總是無法正確填寫，讓我自己感到很失望。但是在一次次訓練下，我終於能正確填寫一些單據，比如裝箱單。

我們實習生還跟着他們去跑單了，去了商檢部門商檢，這個流程一般需要提供外貿合同，形式發票，裝箱單，驗貨報告，工藝流程，報檢委託書，保函，營業執照，樣辦等，我們需要認真備齊，以防出現差錯，這些工作都及其考驗耐心。

四．收穫和感想

一．學好英語。隨着全球經濟一體化發展及全球貿易的日益融合，中國對外經濟貿易合作也迅速發展起來，與世界其他國家的合作及貿易往來越來越頻繁，同時科技的快速發展和巨大進步，也改變了傳統交易對象，極大促進了各國之間的經貿往來，世界各國的經濟貿易相互滲透、相互依存，國際商貿活動與日頻繁，英語的使用也愈發廣泛。英語的出現既是社會發展的必然結果,也是英語語言學自身發展的必然趨勢。熟練掌握英語的內涵、特點，對促進國際經濟貿易和文化交流起着舉足輕重作用。因此我們必須努力學習英文，提升自生的競爭力。

二．理論實踐相結合。外貿是一門理論與實踐相結合的學科。我們必須搞清各種相關貿易術語，及其風險劃分，這能夠加大我們在外貿爭議中處於有利。同時我們知道實踐出真知，雖然學了很多的知識，但我們知道知識是死的，只有將他們應用到實際的工作中，才能使我們

對知識有一個更深入的瞭解。因此，我一定要珍惜的實習機會，好好學習，既可以學習一些新的技能，又可以對以往學過的知識進行鞏固。還加強了我們對專業名詞的理解。而且在實踐中我們可以接觸與本專業相關的一些實際工作，培養和鍛鍊我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業後走上工作崗位打下一定的基礎

三．提高心理素質。做好一個合格的外貿業務員業務員一定要有強硬的心理承受能力。被客户無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。

四、營造良好的人際關係網，提高工作效率。據統計資料表明：良好的人際關係，可使工作成功率與個人幸福達成率達85%以上；一個人獲得成功的因素中，85%決定於人際關係，而知識、技術、經驗等因素僅佔15%。

通過這次實習我認識到了自己存在的不足，我會努力提升自己，希望能離一個成功的外貿業務員更近一步。

貿易實習報告10

一、實習的目的與意義

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉實務的具體操作流程，增強感性認識，並可從中進一步瞭解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的瞭解並能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關係，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，瞭解自身存在的不足，並積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習單位概況

我實習的單位是ｘｘ貿易有限公司，因為是外貿公司，它的業務往來重點在國外，通過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。而本公司主要的經營方式是後者。這一系列貿易活動首先是要在有進出口權的前提下才能進行，整個過程中要通過的環節一般是海關、商檢、銀行、外管局、退税科、國税、政府主管部門等。

開辦業務的手續及費用主要有：（1）海關：註冊並取得10位編碼。每年須年檢，年檢時必須提供當年會計師事務所年審報告。如果做進（來）料加工貿易，必須要有一名經海關培訓合格的加工貿易申報員，培訓數天。（2）外管局：備案並經其培訓一名核銷員，通過其程序網上申領進出口核銷單。（3）商檢局：備案並須有一名經其培訓的報驗員。（4）技術監督局：辦理企業代碼證和商品條碼證。（5）商務廳：備案登記，進料加工的審批機關。（6）税務：註冊登記並要有指定的退税員。其中，取得出口退税資格是至關重要的手續。（7）商會：應該選擇加入一家商會（五大進出口商會），如果不加入商會，企業就無法參加廣交會，就不能出口某些商品。

三、實習內容

雖説是實習，但生活方式卻已完全不同於學校裏的生活，而是轉變成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00，這一天的生活便度過於這小小的辦公室之中。上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能敷衍了事。

剛到公司的時候，助理拿了許多關於公司和產品的資料讓我詳細閲覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文，由於剛剛走出校園，懶散的心態使我並沒有認真的去學習和體會，以至於在後來的實際操作中出現了一些失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統，每位員工都能夠通過erp系統進行日常的作業，集團可以通過erp系統，對供應鏈實行有效的管控。公司在跨國發展中實行了有效的成本管控和生產經營。

接下來的日子裏，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我進行實際的操作，在學校裏我們學到很多理論知識，什麼外貿術語，商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客户，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對外產品銷售工作，因此並不涉及產品的生產研發，這是其他分公司的事，所以我日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯繫客户，因為是實習生，公司對我並沒有十分嚴格的要求，我在老員工的指導下，學習怎麼有效的進行市場開拓，

起初對於開發客户很膽怯，國內的還好點，國外的由於英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產品優勢的大致闡述終於激發了對方的採購慾望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業的問題，問到我們產品的細節，這樣的問題對於外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由於之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨後的時間裏，我逐步加強了對產品詳細的瞭解和説明，為應對客户的各種問題做充分的準備，進一步準備之後，又重新進入了實際操作，開始聯繫客户，報價，談判等等。因為公司經常有產品發出，因此也接觸到了相關的合同、發票和其他的單據，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發現這些單證的重要性，一點疏忽就可能造成不必要的麻煩，這些單據大大加強了我的實踐操作能力，也讓我對如何填寫這類單據有了進一步的認識。總之，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。

在公司最後的幾天裏，我來到了公司產品的加工工廠，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對公司創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中，企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮；經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。

四、專題報告及分析

（一）業務流程

外貿業務必須遵循的一般流程是：

1.客户詢盤：一般在客户下訂單之前，都會有相關的orderinquiry給業務部，做一些細節上的瞭解。

2.報價：業務部及時回覆客户查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及型號等，並做好performainvoice給客户做正式報價。

3.得到訂單：經過洽談，收到客户正式的訂單purchaseorder。

4.下生產訂單：得到客人的訂單確認後，把訂單轉做成內部訂單給採購部讓他們給工廠下訂單，安排生產計劃。

5.業務審批：業務部收到訂單後，首先做出業務審核表。按"出口合同審核表"的項目如實填寫，儘可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客户訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核後才能執行。如金額較大的，或有預付款和佣金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之後，製成銷售訂單，交給部門進程員跟進。

6.下達生產通知：業務部在確定交貨期後，滿足下列情況可下達生產通知,通知工廠按時生產：如果是t/t付款的客户，要確認定金已經到賬。如果是西聯付款的客户，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。

7.驗貨：在工廠把貨物生產好，併發貨到公司之後，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必須要進行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客户資源，這一部分就一定要做好。

8.製備基本文件：工廠提供的裝箱資料，製作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。

9.發貨：通知貨代來公司收貨，並且把所有必備的單據交給貨代。

10.確認收貨：在發貨後要通知客户已發貨，並且一個星期左右要詢問客户是否收到貨物。

（二）日常工作及氛圍

首先，業務員的專業程度讓人信服。

1）語氣適中。無論對方語氣如何，始終保持語氣平緩，語音不急不燥，言詞有理有據，使對方信服。

2）耐心真誠。針對對方的疑問﹑不滿，他們都以政策法規為中心，結合專業知識與以往處理突發事情的經驗，為客户、詢問者及投訴人員一一講明，耐心服務。

其次，部門氛圍融洽。

同事之間禮讓，互相幫忙，雖然工作繁瑣，諮詢應答對個人的心理素質要求高，情緒控制是關鍵。他們都能專業地完成，而且懂得如何化解情緒波動，如在休息期間談一下娛樂、旅遊，讓工作環境變得輕鬆愉快起來。人與人之間溝通坦然，每次跟他們交流都學到很多，不僅是專業技能，更多的是待人接物的細節。

五、收穫與體會

從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領導，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。三十多天的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。在成功結束實習後，仔細總結，發現不同於前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。

（一）加強外語學習

在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋樑，因此在以後的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，並充分認識自己，避免眼高手低

，增加實際動手能力，在社會這個大學校裏，不斷完善和學習。

（二）提高自學能力

在學校時，老師總強調我們要培養自己的自學能力，參加工作後才能深刻體會到老師的良苦用心。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。所以必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

（三）將理論與實踐相結合

通過實習我發現貿易是實踐性很強的，它不光要求我們有紮實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎麼建立商業關係，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞台並不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。並且，要熟練掌握好課本知識，課本知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。

六、合理化建議

外貿公司在代理進出口貿易時應該多加註意，儘量預防信用證“陷阱”，防範可能出現的信用證詐騙，需要注意的主要有：

1、外貿公司要慎重選擇貿易伙伴。外貿公司接受代理進出口委託時，必須嚴格審查委託人和外商的資信。在尋找貿易伙伴和貿易機會時，應儘可能通過正式途徑來接觸和全面瞭解客户，摸清對方真實背景及信譽度，不要與資信不明或資信不好的客户做生意。

2、嚴格審查信用證的內容。堅決不接受無法或難以執行的“軟條款”，否則，主動權就完全掌握在外商的手中了。同時，外貿公司在與外商簽約時，應平等、合理、謹慎地確立合同條款，如“預付履約金、質保金、佣金和中介費”等條款要嚴加審查和判斷，以免誤中圈套。

3、在開出信用證時，應視外貿背景、對方商業信譽等具體情況。充分估計到貿易風險程度而收取相應的信用證保證金，信用證也應是遠期或可撤消信用證為妥，以降低貿易風險。

4、付款方式儘量做到每單及時結清，避免“一單壓一單”。（即在第二批貨物到貨時，才付第一批的貨款付款），否則容易出現經濟糾紛和其他意外情況。

5、外貿公司在開證、報關、提貨、發貨等環節上要嚴格把關。不能“只管開證和收取代理費”，對其他環節不聞不問。特別要注意在信用證隨單據的流轉中可能會出現的漏洞，克服“正本提單在手，萬事大吉”的麻痺思想。

6、外貿公司在對外貿易中，對本公司業務員要嚴格管理。嚴格執行有關規章制度，發現問題及時整改，以堵塞漏洞，防患於未然。

在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經驗，社會歷練，人際交往上體現出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以後的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛鍊自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優秀的商務人士。今後若有機會再次涉足此項工作，我定會更加積極地投入到這個工作平台中去繼續磨練自己，鍛鍊自己。

貿易實習報告11

我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，培養和鍛鍊我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，獨立分析和解決實際的能力，把理論和實踐結合起來，我們的實際動手能力，為將來我們畢業後走上工作崗位打下一定的基礎。

1.1 實習背景

實習地點在被譽為“中國模具之鄉”、“中國塑料日用品之都”的台州市黃巖區，公司名稱為……有限公司。公司成立於20xx年，是一家集設計、生產、研發、銷售高品質嬰幼兒系列產品於一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內以遠見卓識的眼光洞察未來，以發展嬰幼兒用品行業為己任，利用尖端技術和全方位的服務不斷為大眾和社會勾畫一幅幅新的宏偉藍圖。服務社會是公司不遺餘力推動科技創新的源泉，幾年來公司以“優質、嚴管、誠信、創新”的經營理念，“奮發圖強、最求完美”的企業精神，“雷厲風行、一絲不苟”的工作作風，在業界取得了驕人的成績。

1.2 實習意義

三年的系統理論學習，使我掌握了外貿的理論知識，諸如：外貿術語，外貿進出口流程，報關，報檢的操作流程。但是，應該承認，如果沒有將自己學到的理論通過實踐被自己所真正掌握，應該説對自己今後找到一份稱心的工作還是會造成一定困難的。只有通過一段時間的實習，才能夠將書本上學到的知識運用到實際情況中去，解決實際問題，為今後的工作打下堅實的基礎。

實習內容

2.1 實習初期

公司從去年開始做外銷，現在外銷部門有兩個前輩，她們都做過兩三年的外貿，經驗比較豐富，不過她們到公司時間也不長，之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我指點該做什麼或是下一步該怎麼做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問。

第一天我先看了公司產品冊，大體瞭解公司主營產品為嬰幼兒塑料產品，包括兒童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身車系列，對公司產品類型有了大致瞭解後，根據一份打印好的產品目錄對照產品冊加深對產品的瞭解，這次要搞懂的不只是產品外形，更重要的是產品材料、尺寸、內外包裝、毛淨重、起定量之類，要把產品一一對號。這些説看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了。之後，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產品實物，增加對產品的進一步瞭解。再次之間，我根據公司存檔的客户資料進行客户跟蹤及新客户開發，每天發送大量的郵件，當然收到很多系統退信，不過欣慰的是仍有不少客户回覆。

2.2 實習中期

在維護好平台的同時，還要利用其它手段開發更多的客户，利用B2B網站發佈自己的供應信息，同時還要利用展會、論壇、網站、商務部、海關數據等獲取更多相關產品的買家信息，然後主要通過郵件對客户發函以建立業務關係。沒有迴音或是收到系統退信是很正常的，所以沒有必要因為這些而灰心。

實習將近10天，對產品可以説已經很熟悉了，這時部門裏安排我接手阿里巴巴中文網站,也就是阿里旺旺作為業務平台。初次接觸阿旺，並不是多麼熟悉，自己摸索後知道瞭如何在阿旺上發佈自己的產品讓客户主動找上門，也知道了如何在社區中結識更多的朋友，如何在帖子中幫助別人同時學到更多知識，如何利用網商博客贏得關注……不過最需要的功夫是如何根據客户的詢盤作出有針對性的答覆。在平台上，經常有客户詢問產品，剛開始客户問什麼就回復什麼，覺得很被動，尤其是客户問產品價格時，我直接按照客户要求根據公司報價表就把價格給客户了。這樣反而使得有些客户在我報價之後就沒了音信。慢慢的，我總結出自己在報價上的失誤，急於尋找客户，遇到客户詢價就在客户面前表現出來對這筆單子的渴求，所以使得自己很被動，另外，在報價上，並不是針對每一個客户都給出相同的價格，而是要看他對產品的滿意度及需求程度。因此，之後我要求自己把每個客户看重，但又要看淡，要弔客户的胃口，讓對方急，同時在適當的時機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向，及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子，總之要綜合考慮，給他報價。我想，報價應該是我今後還應努力學習加強的一個環節。

在此期間，給多個客户發過樣品，一般來説客户如果要求要樣品的話那麼合作的可能性就比較大了，不過發樣品沒有迴音也很常見。在客户要求寄樣品時要細心對待，一般收到樣品費後寄樣，而對於易碎品在包裝上要格外注意，同時不要忘記貼易碎標誌。另外就是寄出的樣品一定要保證沒有任何瑕疵，不然如果樣品有問題那麼客户對產品就沒了信心。另外，更要注意的是收到客户的樣品費後要及時發送樣品，我自己就因為公司裏特殊原因致使樣品寄出時比預計晚了一天而沒有趕上一筆單子，這給了我很大的教訓。總之在此期間我總結出做事要利落更要穩，穩住自己的心，穩住客户。

貿易實習報告12

隨着我國經濟持續的飛速發展，中國在國際貿易中的地位越來越高，尤其是在我國加入了WTO和經濟全球化的大背景下，作為國際經濟與貿易專業即將畢業的學生，我們看到無限光明的未來，當然也充滿着挑戰。在迎接挑戰和開創未來之前，進行本專業的實習顯得尤為重要，而學習也給了我們這次機會，讓我們在一家外貿公司進行了畢業實習。

實習作為大學階段非常重要的一環，過程也確實體現了它的價值。期間，我們瞭解和接觸到了專業中所學到的東西，並且第一次將其運用實際操作中，鞏固提升了我的專業知識和專業素養，讓我不再是一個只會泛泛而談的理論家。通過實習我已經完全具備了獨立分析和解決實際問題能力，我完成了從一個理論家到實踐家的華麗蜕變，使我對即將走上工作崗位充滿信心和期待。這段實習經歷，從敷衍對待到真心熱愛，讓我更加了解了自己所學的這個專業，從並且對這個專業滿懷期待並充滿了信心，

本次實習的內容主要是跟外貿公司的資深員工學習，在他們的指導下完成各種外貿訂單，查閲商業郵件和原始合同。從開始的無從下手，畏首畏尾到後來的熟練自如，我的業務能力和商務運作能力得到了極大的提高，並且得到了公司領導的表揚。但我深感自己所學的外貿專業知識太少，很難適應現在日益更新的貿易業務，我還要抓緊時間學習更多的專業知識，為更好的適應工作內容和工作節奏做準備。

從事我們這個專業的工作非常注重交流和團隊協作。在實習期間，我學會了如何更好地與客户溝通以及恰當地表達自己的觀點，並且能夠進一步的説服對方。同時，我也深刻體會到了團隊的重要性。一個人的能力畢竟有限，沒有團隊的幫助，我們很難做到盡善盡美，只有團隊裏的每一個人散化自己的熱量，才能事半功倍，達到1+1>2的效果。

總而言之，這次實踐經歷讓我的綜合素質得到了提高，也讓我進一步瞭解了自己，這將成為我人生中的寶貴財富。我相信我現在已經完全具備了走上社會工作崗位的能力，具備了自學新知識並且學以致用的能力，我相信我一定能夠用已所學為自己開創一個美好的明天。

貿易實習報告13

我於20xx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進行實習，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿易公司，主要產銷國是北美的美國和東南亞地區，以及南美的巴西等國，該公司有兩個業務部和一個單證部，一個財務部組成了貿易主體，我就是在其中一個業務部門進行實習，這個業務部主要負責服裝的進出口工作，在實習期間，我瞭解了基本的貿易業務知識，學會了電腦製作外貿銷售合同，以及按信用證要求製作裝運創匯單據，熟悉了客户通電和業務人員按工廠要求對外報價，瞭解了專業外貿公司目前的現狀，感受了外貿業務的艱難。

由於是以紡織品和服裝為主的貿易公司，所以對布料要有一定的認識，所以到那裏的第一天，我就對各種布料進行了學習，瞭解了各種布料的成分和規格，因為在貿易中布料的成分是是否符合合同的一項重要依據，不光要了解的學名，還要了解布料的代號，因為合同中往往出現的是布料的代號，同時布料的規格也一樣重要，因為客户一般是要檢查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規格的布料給其看，這樣才能進行下面的步驟。所以對布料的熟悉程度，是檢查一個是否合格業務員的基本指標。可以説，這個公司的所有貿易都是建立在對布料的熟悉程度上的，通過此次國際貿易實習，我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程.通過此次國際貿易實習認識到自己要什麼、該做什麼、該如何做，怎樣才能做好。

實習日期：

xxxx年x月xx日到x月x日;

實習單位：xx金洋冶金股份有限公司;

實習地點：xx襄樊谷城縣石花鎮;

實習目的：

瞭解國際貿易專業實際工作流程，提高實際操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位於道教勝地武當山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研製與生產為主的專業化公司，國家科技攻關項目“無污染再生鉛技術”科技示範廠，xx省高新技術企業，擁有營進出口權，通過iso9002和qs9000質量體系認證。通過此次國際貿易實習，我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程。

實習心得：

對於此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地瞭解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對不同行業的瞭解，也為今後參加工作，如何能夠更好，更快地瞭解，適應一線的工作打下了良好的基礎。

結束了幾天的一線體驗後，我們進入了營銷部門開始正式的專業實習，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業的師姐，她首先給了我們一些關於再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業術語，對於我們學習貿易的學生來説是一個挑戰，但同時，這也是一個學習的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閲大量的資料、字典、文獻，並且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經常在一起討論，這不僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對於英語的學習水平。最後，我們順利完成了翻譯任務，為此次圓滿完成國際貿易實習任務起了一個良好的開端。

之後，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據後，才發現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。

國際貿易實習期間，根據公司領導的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農業銀行國際結算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是，我覺得值得，也並不覺得辛苦，畢竟是學習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們並不瞭解，而覺得神祕，才把國際貿易複雜化罷了。

貿易實習報告14

我於6月21日到7月2日去湖北現代國際貿易公司進行實習。

該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿易公司，主要產銷國是北美的美國和東南亞地區，以及南美的巴西等國，該公司有兩個業務部和一個單證部，一個財務部組成了貿易主體，我就是在其中一個業務部門進行實習，這個業務部主要負責服裝的進出口工作，在實習期間，我瞭解了基本的貿易業務知識，學會了電腦製作外貿銷售合同，以及按信用證要求製作裝運創匯單據，熟悉了客户通電和業務人員按工廠要求對外報價，瞭解了專業外貿公司目前的現狀，感受了外貿業務的艱難，國際貿易實習報告，創業實習《國際貿易實習報告》。

由於是以紡織品和服裝為主的貿易公司，所以對布料要有一定的認識，所以到那裏的第一天，我就對各種布料進行了學習，瞭解了各種布料的成分和規格，因為在貿易中布料的成分是是否符合合同的一項重要依據，不光要了解的學名，還要了解布料的代號，因為合同中往往出現的是布料的代號，同時布料的規格也一樣重要，因為客户一般是要檢查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規格的布料給其看，這樣才能進行下面的步驟。

所以對布料的熟悉程度，是檢查一個是否合格業務員的基本指標。可以説，這個公司的所有貿易都是建立在對布料的熟悉程度上的

貿易實習報告15

一、實習目的

畢業實習是學生在完成教學計劃規定的全部課程的學習後，進行畢業論文寫作之前的一個重要的教學計劃，是一個理論聯繫實際，鍛鍊和提高學生組織管理能力，培養分析、解決實際問題能力的教學過程。畢業實習的目的是：

1.通過畢業實習，是學生了解企業單位部門設置和管理制度，熟悉進出口貿易業務程和主要操作技能，是學生對進出口貿易實踐有一個較全面的感性認識。從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為以後工作和學習奠定初步的知識。

2.通過畢業實習，是學生熟悉本專業工作的內容，培養學生理論理論聯繫實際、觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今後從事相關工作打下良好的基礎。

3.通過畢業實習，培養踏踏實實的工作態度，樹立良好的職業道德和組織紀律觀念。

4.在畢業實習過程中，為畢業論的寫作收集相關資料，對完成畢業實習論文起到很大借鑑作用。

二、實習公司簡介

（一）基本概況

青島科瑪尼是一家由德國興建，專門從事有色金屬礦山所需的選礦捕收劑、起泡劑和抑制劑等系列產品的研發生產及營銷於一體的實業公司。產品80%銷往國際市場，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區。公司的主要產品：黃藥、硫氨酯、巰基乙酸、MIBC、巰基乙酸鈉等。本公司實力雄厚，重信用、守合同，保證產品質量，以多品種經營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客户的信任。

（二）經營範圍：

公司的主要產品：黃藥：我公司生產的黃藥類產品已廣泛應用於國內外各大礦山，並與之建立了廣泛的合作關係。

MIBC：是一種新型的起泡劑，在國外礦山已得到廣泛應用，我公司採用新型工藝，質量穩定，價格更低。

巰基乙酸：我公司採用新型工藝設備，產品成本大幅度降低，可逐步代替進口產品。

硫磺：均從中東進口的優質粒狀，含量達到99.9%，產量可銷售十萬噸。

PE/PP：來自美國、台灣、韓國、德國，質量穩定，價格合理。

三．實習的具體內容

（一）第一、二週瞭解公司基本情況，熟悉公司產品

我實習的公司是國內專業選礦藥劑生產企業，產品80%銷往國際市場，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區，我從事的職務是外貿業務員。主要職責就是搜索聯繫客户，利用電話或者外貿函電和客户交流商談相關事宜，接待來訪客户，但由於是實習期間，所以並沒有真正獨立的與客户聯繫，洽談外貿事宜，現階段我主要負責瞭解公司產品，並外貿業務流程，並從旁協助經理工作，進一步學習並加深對外貿業務以及業務員工作的瞭解，為下一個階段的工作打好基礎。通過6個星期的實習，讓我知道了真正的外貿業務並不像書本上描述的那麼簡單，實踐出真知，通過實踐讓我加深了對外貿工作的認識，怎樣把書本上的知識用於實踐中，並從實踐中獲取經驗，進一步豐富自己的外貿知識，在此過程中與同事搞好關係，熟悉公司部分分佈及人員關係，為以後的工作打下基礎。

1.瞭解公司基本狀況

去公司的第一個周，經理沒有給我安排具體的工作，知識説讓我先了解一下公司的情況，然後就發給了我一本公司簡介，公司簡介主要介紹了公司的歷史，以及經營產品。在上班期間，我嚴格按照經理要求，細心認真的瞭解公司基本情況，公司產品，並認真記下了它們的中英文學名，主要用途，主要銷路。通過學習我瞭解到很多東西，雖然公司經營多種選礦藥劑，但是目前市場上主要而且運用比較廣泛的選礦藥劑只有三種，包括黃藥、MIBC、硫磺，其它藥劑由於市場需求以及工藝等種種原因並沒有廣泛運用於實際當中，所以平時我們公司出口的產品主要就是黃藥、MIBC、硫磺，而且在同類產品市場，我公司享有相當聲譽，我公司採用的新型工藝設備以及進口原料再國內市場都處於領先地位，質量穩定，產品價格低，所以近年來我公司的業務取得了重要進展，作為公司的一員，我也感到十分榮幸。

2.熟悉公司市場分佈

我們公司的產品80%銷往國際市場，主要銷往澳大利亞、南美、北美、南非、中亞等地區，由於澳大利亞、南美礦產資源豐富，所以這兩個地區的業務量幾乎佔公司總業務量的80%，我們公司的主要客户也是來自這兩個地區，或者是這些地區的代理商。相對於這兩個地區，北美、南非、中亞等地區的業務量只佔比較少的一部分，雖然這些地區也有很多的市場需求，但由於市場壟斷以及關説等貿易壁壘、市場需求等原因，這些地區的市場和銷量並沒有很大發展，由於這些原因，也從一定程度上限制了公司的業務量，通過這一段實踐對我公司產品市場分佈的瞭解，我覺得公司的市場走向可以從兩方面一起發展，一方面，進一步拓展原有市場，做大市場，佔領更多的市場份額，在澳大利亞和南美地區形成長期穩定的而客户羣，並通過原有客户羣進一步做大市場，發展更多的而客户；另一方面，發展新的市場，可以派遣公司員工去當地市場做實地市場調查，瞭解當地的真實狀況，以及政府政策等市場正常和形勢，並據此作出合理的市場開發安排，為以後成功開發市場、拓展市場打下良好的基礎。這是我通過對公司市場的瞭解和調查以及對當前選礦藥劑的世界市場形勢的調查和了解做出的自己的認識。

3.瞭解公司產品

通過對公司的瞭解以及對公司產品市場的瞭解使我對公司的產品有了一個更深刻的認知，使我瞭解到我公司所生產的產品在目前國際市場中所處的地位，以及在國內的排行。

黃藥是一種用途甚廣的化學藥劑，可以用作橡膠工業用作硫化促進劑，分析化學中用乙基黃原酸鉀作銅、鎳等金屬離子的沉澱劑及比色試劑，也可以在冶金工業中用黃藥作為從溶液中沉澱鈷、鎳的試劑，纖維素黃原酸鈉用以制人造纖維。一般以為浮選應用黃藥做捕收劑始於1924年，由凱勒（Keller）氏在美國登記專利。1929年弗斯脱（Foster)發表了製造黃藥及其有機硫代碳酸鹽的方法。黃藥是目前應用最廣的硫化礦捕收劑，估計全世界用於浮選的各類黃藥量每年在數萬噸至近十萬噸，經常應用的黃藥品種就基本組分而言也有十餘種，商品牌號則更多。黃藥的分子結構與浮選性能有密切關係，一般而言，黃藥分子中的碳鏈越長，其捕收能力越強，即隨着醇基分子量的增加而增大；帶有支鏈的同系異構體較直鏈的捕收作用強。常用於粗宣和掃選過程中。

MIBC是一種新型起泡劑，甲基異丁基甲醇(mibc)，是優良的中沸點溶劑，用作染料、石油、橡膠、樹脂、石臘、硝基纖維素和乙基纖維素等的溶劑；用作剎車液及有機合成的原料；用作礦物浮選劑，如萃取硅和硫酸銅礦；用作硝化纖維素漆的惰性溶劑，可增加塗料的光澤和平整性，改進泛紅性能；在潤滑油添加劑製造中用作溶劑等。

MIBC是一種無色穩定液體。熔點-90℃，凝固點-90℃，沸點132℃，相對密度0.8083（20/20℃），折射率1.4112，閃點40.6℃，蒸氣壓（20℃）0.373kPa，粘度5.2mPas。在低於-90℃時固化為玻璃體。蒸氣與空氣形成爆炸性混合物，爆炸極限1%-5.5%。能與多種有機溶劑混溶，微溶於水，20℃時在水中的溶解為1.9%。也是在選礦中一種常見以及比較實用的藥劑。

硫磺別名硫、膠體硫、硫黃塊。外觀為淡黃色脆性結晶或粉末，有特殊臭味。分子量為32.06，蒸汽壓是0.13kPa，閃點為207℃，熔點為119℃，沸點為444.6℃，相對密度(水＝1)為2.0。硫磺不溶於水，微溶於乙醇、醚，易溶於二硫化碳。作為易燃固體，硫磺主要用於製造染料、農藥、火柴、火藥、橡膠、人造絲等。

工業硫磺主要用來生產硫酸、化肥、二氧化碳、焦亞硫酸鈉、燃料及橡膠製品。還可以用於軍工、醫藥、農藥等部門，運用相當廣泛。

（二）第三、四周進行產品培訓，網上模擬操作業務，熟悉外貿單證

通過前兩週的實習我已基本瞭解了我公司所經營的進出口業務但對具體的而業務操作以及公司一些特定軟甲的使用還不是相當明確，所以，在接下來的兩週內我主要學習一些公司業務軟件，並在網上模擬外貿業務流程，通過模擬，進一步熟悉外貿流程及業務單證。

1.網上業務模擬操作

在開始真正的業務之前，經理讓我先上網通過網上模擬熟悉外貿業務流程，學習怎樣操作外貿業務，所以我就先從網上模擬並向其他員工學習請教外貿業務的相關事宜和注意事項，通過網上模擬以及向同事的瞭解，並結合書本中的知識，我認識到了自己外貿知識的不足，所以在學習過程中我積極查漏補缺，認真學習，用心思考，不斷豐富自己的外貿知識，以適應公司要求和日新月異的市場變化的需求。

2.熟悉外貿單證

一般來説，、裝箱單、提單、質量證書，還有報關單，產地證，保險單，證明，商業發票，核銷單，貨運託書。

經過業務模擬以及同事和上司的指導使我認識到操作在出正式文本之前，一定要和客户確定好訂單細節，如產品的規格、數量、質量、價格、貨期、運輸條款、結算條款等。相應的信息起草之後給客户確認後即可。

需要注意的是，在進行信用證操作時，凡是涉及到日期、金額、收發貨人、文件及證明的，一定要先做好草稿，要提前告知客户，他開出的信用證草稿要你確認後才可做正式文本。做正式文本時要注意單單一致，單證一致（即箱單、提單、信用證上的信息必須相互對應），否則一旦出現不符點，客户的開證行有權拒付貨款，這批貨你就可能收不到錢了。即使客户同意改證，也要你自己花錢來改，費用一次在幾百美金左右。所以一定要注意單單一致，單證一致，並且開證草稿經雙方確認。

（三）第五、六週進一步熟悉外貿業務流程

我公司的產品主要銷往國際市場，從事出口業務，經過這段時間對公司業務的瞭解，並通過結合課內所學到的外貿知識，出口貿易一般需要經過流程：

報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關手續、裝船、運輸保險、提單、結匯。

1、報價

在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。我們公司一般在阿里巴巴等各種貿易平台上發佈報價信息。其中，對於出口產品的報價主要包括：產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。

比較常用的報價有：FOB"船上交貨"、CNF"成本加運費"、CIF"成本、保險費加運費"等形式。

2、訂貨（簽約）

當貿易雙方就報價達成意向後，買方企業正式訂貨並就一些相關事項與賣方企業進行協商，雙方協商認可後，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規格型號、數量、價格、包裝、產地、裝運期、付款條件、結算方式、索賠、仲裁等內容進行商談，並將商談後達成的協議寫入《購貨合同》。這標誌着出口業務的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。

3、付款方式

我們比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。1）、信用證付款方式

信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據的信用證，不附任何單據的信用證稱光票信用證。簡單地説，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運期限應在信用證的有效期限內進行，信用證交單期限必須不遲於信用證的有效日期內提交。

國際貿易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應當明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業銀行，如中國銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國工商銀行等，都能夠對外開立信用證（這幾家主要銀行的開證手續費都是開證金額的1.5‰）。

2）、TT付款方式

TT付款方式是以外匯現金方式結算，由您的客户將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內，可以要求貨到後一定期限內匯款。

3）、直接付款方式

一般是指買賣雙方直接交貨付款，比較簡單快捷，多建立在互相信任的基礎上。

4、備貨

備貨在整個貿易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內容如下：

1）、貨物品質、規格，應按合同的要求核實。

2）、貨物數量：保證滿足合同或信用證對數量的要求。

3）、備貨時間：應根據信用證規定，結合船期安排，以利於船貨銜接。

5、包裝

您可以根據貨物的不同，來選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。

1）、一般出口包裝標準：根據貿易出口通用的標準進行包裝。

2）、特殊出口包裝標準：根據客户的特殊要求進行出口貨物包裝。

3）、貨物的包裝和嘜頭（運輸標誌）：應進行認真檢查核實，使之符合信用證的規定。

6、通關手續

通關手續極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關則無法完成交易。所以經歷告誡我們在班裏通關手續的時候一定要細心認真。

1）、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。

目前我國進出口商品檢驗工作主要有四個環節：

○接受報驗：報驗是指對外貿易關係人向商檢機構報請檢驗。

○抽樣：商檢機構接受報驗之後，及時派員赴貨物堆存地點進行現場檢驗、鑑定。

○檢驗：商檢機構接受報驗之後，認真研究申報的檢驗項目，確定檢驗內容。並仔細審核合同（信用證）對品質、規格、包裝的規定，弄清檢驗的依據，確定檢驗標準、方法。（檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗；物理檢驗；感官檢驗；微生物檢驗等）

○簽發證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內的出口商品，經商檢機構檢驗合格後，簽發放行單（或在"出口貨物報關單"上加蓋放行章，以代替放行單）。

2）、須由專業持有報關證人員，持箱單、發票、報關委託書、出口結匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關辦理通關手續。

○箱單是由出口商提供的出口產品裝箱明細。

○發票是由出口商提供的出口產品證明。

○報關委託書是沒有報關能力的單位或個人委託報關代理行來報關的證明書。

○出口核銷單由出口單位到外匯局申領，指有出口能力的單位取得出口退税的一種單據。

○商檢證書是經過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機構檢驗合格後而得到的，是各種進出口商品檢驗證書、鑑定證書和其他證明書的統稱。是對外貿易有關各方履行契約義務、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據的有效證件，同時也是海關驗放、徵收關税和優惠減免關税的必要證明.

7、裝船

在貨物裝船過程中，您可以根據貨物的多少來決定裝船方式，並根據《購貨合同》所定的險種來進行投保。可選擇：

1）、整裝集裝箱

集裝箱（又稱貨櫃）的種類：

(1)按規格尺寸分:目前，國際上通常使用的乾貨櫃(DRY CONTAINER)有：

外尺寸為20英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱20尺貨櫃；

40英尺X8英尺X8英尺6吋，簡稱40尺貨櫃；及近年較多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，簡稱40尺高櫃。

(2)按制箱材料分:有鋁合金集裝箱，鋼板集裝箱，纖維板集裝箱，玻璃鋼集裝箱.

(3)按用途分:有幹集裝箱;冷凍集裝箱(REEFER CONTAINER);掛衣集裝箱(DRESS HANGER CONTAINER);開頂集裝箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集裝箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集裝箱(TANK CONTAINER).

2）、拼裝集裝箱

拼裝集裝箱，一般按出口貨物的體積貨重量計算運費。

8、運輸保險

通常雙方在簽定《購貨合同》中已事先約定運輸保險的相關事項。常見的保險有海洋貨物運輸保險、陸空郵貨運輸保險等。其中，海洋運輸貨物保險條款所承保的險別，分為基本險別和附加險別兩類：

1）、基本險別有平安險（Free from Particular Average-F.P.A）、水漬險(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切險（All Risk-A.R.）三種。平安險的責任範圍包括：由於海上自然災害引起的貨物全損；貨物在裝卸和轉船過程中的整體滅失；由於共同海損引起的犧牲、分擔和救助費用；由於運輸船隻觸礁、擱淺、沉沒、碰撞、水災、爆炸引起的貨物全損和部分損失。水漬險是海洋運輸保險的基本險之一。按中國人民保險公司的保險條款，其責任範圍除了承擔平安險所列各項風險外，還承擔惡劣氣候、雷電、海嘯、洪水等自然災害的風險。一切險的承報保責任範圍相當於水漬險和一般附加險的總和。

2）、附加險別。附加險別有一般附加險和特別附加險兩種類型。一般附加險有偷竊提貨不着險、淡水雨淋險、抽竊短量險、滲漏險、破損破碎險、鈎損險、混雜沾污險、包裝破裂險、黴變險、受潮受熱險、串味險等。特別附加險有戰爭險、罷工險等。

9、提單

提單是出口商辦理完出口通關手續、海關放行後，由外運公司簽出、供進口商提貨、結匯所用單據。

所籤提單根據信用證所提要求份數簽發，一般是三份。出口商留二份，辦理退税等業務，一份寄給進口商用來辦理提貨等手續。

進行海運貨物時，進口商必須持正本提單、箱單、發票來提取貨物。（須由出口商將正本提單、箱單、發票寄給進口商。）

若是空運貨物，則可直接用提單、箱單、發票的傳真件來提取貨物。

10、結匯

出口貨物裝出之後，進出口公司即應按照信用證的規定，正確繕制（箱單、發票、提單、出口產地證明、出口結匯）等單據。在信用證規定的交單有效期內，遞交銀行辦理議付結匯手續。

除採用信用證結匯外，其它付款的匯款方式一般有電匯(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票匯(DEMAND DRAFT(D/D))、信匯(MAIL TRANSFER(M/T))等方式，由於電子化的高速發展，現在匯款主要使用電匯方式。（在中國，企業出口享有出口退税優惠政策）我們公司一般採用D/P AT SIGHT的付款方式。

11、結單

1）、整理本單所有文件，總結歸檔。

2）、結算提成。

3）、 整理客户檔案。

四實習總結

通過六個周的實習，使我認識到了實踐和理論的差別，也深刻認識到了自己的一些不足之處，通過總結和反思更是讓我受益良多，根據實習中出現的問題，我有以下體會：

1、要養成自主學習的習慣

工作後不再象在學校裏學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

2、必須具有積極進取的工作態度

在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做事情來積累經驗。特別是現在實習工作並不象正式員工那樣有明確的工作範圍，如果工作態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

3、絕對不能忽視團隊精神

工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，必須牢記一個規則：我們永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

4、必須瞭解待人處事的基本禮儀

步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是着裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。

5、為人處事更要慎重

作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作後就要面對更為複雜的關係。無論是和領導、同事還是客户接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，並要設身處地從對方角度換位思考，而不是隻是考慮自己的事。

6、工作經驗是工作的基礎

因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨着實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。

7、工作態度決定一切

有句話説得好：“態度決定高度”在工作態度上，對待工作，必須仔細認真，一點馬虎，可能就會給公司帶來很大的損失，對於上司交代的事情，必須認真完成，對於自己在工作中不明白的事情，必須問清楚，實在記不住，可以記在筆記上。對工作中的錯誤也要記下來，及時總結經驗教訓。養成認真嚴謹的工作態度，為以後自己職業生涯的發展打下堅實的基礎。

教師評語：

考核等級（五級記分制）：

指導教師（簽名）：

年月日