貿易年度工作總結15篇

總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，並做出客觀評價的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，因此好好準備一份總結吧。但是卻發現不知道該寫些什麼，以下是小編為大家收集的貿易年度工作總結，希望對大家有所幫助。

貿易年度工作總結1

開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結

一、2xx-x年銷售情況

2xx-x年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜誌推廣後，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客户對我們的產品都有了一定的認識和了解。20xx年度老闆給銷售部定下xxxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xxxx萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。

二、加強業務培訓，提高綜合素質。

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱鉅，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx-xx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的'專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老闆是率領銷售部的，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習的專業知識，提升技術職能和自我增值。20xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，並獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構建營銷網絡，培育銷售典型。

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌度帶動產品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

四、關注行業動態，把握市場信息。

隨着電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，並把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規範化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜誌、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客户檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰。

回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬於過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱鉅。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在20xx年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入瞭解電子行業動態,要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。

貿易年度工作總結2

xx月xx日貿易部正式成立，我很榮幸也成為其中一員，這是我來公司推廣組之後的另一個部門工作，首先感謝領導對我的信任和栽培，再者也希望我能再接再厲，對本部門負責任，盡心盡力做好本職工作，接下來我將對30天來的部門工作進行大體的總結：

一、求學心切，放慢節奏

一心想多學多練，反而適得其反，不僅工作進度沒加快，反而畫蛇添足，製造很多不必要的麻煩。所以凡事考慮周全，放慢節奏，一步一腳印。虛心進取，穩步前行。

二、理順思路，加強思考

很多需要自己去理解深究的問題，應不懂就問，問了就記，做到能把每個問題彙總成集，爭取下次不犯錯。

三、忽視細節，必釀大錯

簽訂合同、下訂單、發送傳真、安排配送，配備化驗單、計算運費、銷售統計，餘款結算等一些細節工作，看似簡單，卻不得馬虎，從推廣組熱情澎湃的狀態下轉化為平穩細心的工作，雖然有些不適應，但我堅信困難能夠克服，並及時解決工作問題。

四、增加自信，展望未來

自信會打敗挫折，並且越挫越勇，自信還來源於的帶領和栽培，在工作中能積極配合主管的'工作，在學習下，增加對部門工作的默契度和搞好團隊合作精神，在目前看來，一個好的一定能把貿易部做大做強，我們貿易部一直在完善和進步，並且和各個部門聯繫密切，把正常的貿易運作做好，並展望未來，爭取走在福建油脂行業乃至全國油脂行業前列。

五、自我檢討，完善自我

一直都為公司的發展驕傲，也希望能和發展中的公司一起成長進步，發現不足，自我檢討，並取長補短，完善自我，成為公司乃至社會有用的人才。

結束語：藉助公司一句警言：同心同創同享。真的要做到，一定要融入公司的`企業文化和發展進度，一直都把公司看得很親，因為我要做的就是把公司當做自己家和自己的產品，併為他們負責。希望在貿易部能發揮出自己的才能，並挖掘潛能，爭取為貿易部帶來更大的效益。

貿易年度工作總結3

回顧過去的XX年度，對於採購工作是個困難的一年，公司的請購批量普遍不大，而且貨期比較急，對於採購的成本，供方質量控制，貨期控制帶來了很大的挑戰。最終在公司各級領導的準確領導下，克服困難，持續完善，達成目標。在過去的一年中，採購物資基本上滿足了公司項目的正常運行。在XX年我將繼續努力，做好本職工作，持續完善自我，確保物料的供應和質量的控制，為公司的發展盡一份綿力。以下是XX年度工作小結：

供應商管理：

供應商管理主要集中在新供應商開發（原料），原供應商（材料及設備）的管理以及供應商的考核評估工作。

公司現有供應商與我直接業務的有30多家，其中連續合作供應商有10多家，在XX年度，新增加的供應商主要為原料供應商，因為我公司現處於籌建中，所以當前僅僅對各供應商做好登記（公司名稱、聯繫人、電話、地址及供應商品名稱及產品質量等）工作。因為我公司剛涉及水泥行業，很多供應商對我們公司不瞭解等情況。原料採購（煤灰、煤渣，石膏等）是公司最為薄弱的環節，建議對此供應商由公司高層參與供方商務洽談，與供方達成一致意見。

執行採購管理：

請購計劃申請分析：

根據工程部及技術部的請購計劃申請執行採購工作，在XX年度，執行採購的請購計劃申請74批次，其中正常回貨的請購計劃申請為74批次，即時回貨率為100%。

購進物資核價方面，XX年度公司所有請購計劃申請都是按照集團要求通過集團電子採購平台詢價採購，且有采購單價分析表為依據，以網上當日發佈價格為參考。並有總部各級領導審核，確保所有購進物資適時，適量。沒有出現購進物資高價及過剩現象。

集團觀點理解：

作為一個採購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供價值的供應商處採購；既符合集團投資觀點“既好、又快、還省。”還滿足集團推行的精益化管理（核心思想：減低成本，消除一切形式浪費）。堅持以集團價值觀“誠信”作為工作和行為的基礎；規避一切可能危害商業交易的.供應商，以及其他與自己有生意來往的對象；持續努力提升自己在採購工作的作業流程上的知識；在交易中採用和堅持良好的商業準則。

XX年做的較好的方面：

1、核價即時準確，做到滿足需求不浪費；

2、採購物料即時到貨，沒有出現過本職工作失誤造成的延誤工程進度的事故；

3、沒有出現採購對賬上面的錯誤，各類賬務清楚明瞭；

4、沒有出現供應商付款上的錯誤。

工作建議：

1、對於主要供應商的管理，由領導直接參與；

2、各個部門增強溝通合作，共同完成工作。

XX年工作計劃：

1、按照各級領導要求，完善採購流程及管理制度；

2、按照請購需求，即時完成採購工作，確保滿足生產和請購需求；

3、完善供應商管理工作，重點培養公司的主要供應商，爭取和一些重要供應商達成長期合作協議（合作方式的商務洽談等，需要公司領導組織執行）；

4、增強學習，持續提升質量素質，努力為公司做出更大貢獻。

無論在什麼崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的本職工作。作為採購工作繁重，突發工作比較多，這些都要求我要對工作的現狀和意識情況，有較為熟悉的瞭解與掌握，同時還應具有較強的理論知識；

5、工作中，嚴以律己，寬以待人，向身邊每一個人學習，在平時工作中始終嚴格要求自己，遵守公司的各項規章制度，力求時刻嚴格要求自己，有條不紊地做好各項工作，積極參加各項學習；

6、完成各領導安排的其他工作，持續地積累豐富採購經驗，跟上公司、集團發展的腳步！

貿易年度工作總結4

20xx年，我縣貿易外經旅遊統計工作在市局貿經科的指導幫助下，在有關部門的積極支持配合下，在全縣商貿統計監測工作者的共同努力下，認真貫徹落實全市 20X年貿易外經旅遊統計監測工作會議精神和要求，緊緊圍繞黨和政府的中心工作，深入貫徹落實科學發展觀，與時俱進，開拓創新，為全縣商貿經濟實現科學發展、跨越發展、又好又快發展做出了積極的貢獻。現將20X年度貿易外經旅遊統計監測工作總結如下：

一、精心組織，措施有力，確保了年報和各項定期報表的按時按質上報

(一)精心組織召開了基層年報會。

召開了限額以下批發和零售業、住宿和餐飲業抽樣調查、成品油批發零售、旅遊監測、重點企

兩級，搞好一套表的'報送工作。督促企業按時、按質上報一套表數據。月、季度報表在上報市局審核無誤後，及時打印每月紙報表(包括月報説明)，按規定裝訂成冊，進行整理歸檔，並對已上報的數據進行備份。

通過上述手段和措施，有效地促進了貿易統計各項工作的全面、準確、及時完成。

二、強基礎，重審核，嚴把關，確保數據質量

1、年初制訂了20xx年貿易統計工作要點。並確定全縣限額以上商貿企業名單。

2、加強對部門統計資料的收集和積累，確保數出一致。為了更好地反映企業經營狀況，搞準統計數據，監督企業數出一致，我們蒐集和積累了綜合經濟部門、業務主管部門的貿易信息資料，為監督企業數出一致提供了依據。同時，還定期收集税務、財政、工商等部門有關税費收入資料，利用相關指標驗證貿易統計主要指標的趨勢是否正確。並和經濟商務局密切聯繫，排查新進的限上批發零售、住宿餐飲企業，20xx年新進個體工商户5家，企業1家，全縣限上商貿企業達到9家。

3、採取有效措施，加強統計業務培訓。20xx年12月年報會期間通過以會代訓形式，對鄉鎮統計人員和轄區內的報表單位統計人員進行業務培訓，教會他們如何規範台帳資料，任何收集整理統計數據。20xx年9月16-18日，組織了統計上崗培訓和繼續教育培訓。在平時月報期間，我們還通過以審代訓對報表單位的統計人員開展經常性培訓和業務指導。通過多種形式的培訓、指導，確保他們對方法制度規定和指標含義的正確理解，增強對報表的邏輯審核和數據的綜合評估辦法的掌握，提高了各主管部門綜合統計人員和基層企業統計人員的整體業務素質。

4、加強對報表的督促力度，並納入目標考核。對不報報表和屢次遲報的單位發送“催報單”，同時找主管部門統計人員和企業負責人督促落實。對主管部門督促不力和有目標考核任務的單位，在年終縣級目標考核中的統計工作目標考核項內酌情扣分。通過上述手段，收到良好效果。

5、堅持統計數據質量評估制度，維護統計數據質量。為了更好地維護貿易統計數據質量，客觀真實地反映我縣商貿經濟運行情況，在今年上半年，對商貿主要數據進行了評估。

6、加強統計資料的整理和管理。一是建立健全了統計台帳，重點是社會消費品零售總額統計台帳;二是立卷、歸檔、整理了綜合和基層統計報表、統計資料等;三是整理、編輯了20xx年《**縣統計年鑑》中商業、旅遊篇的數據資料，確保歷史資料方便、易查、可比;四是按月向有關部門提供綜合快報資料。

貿易年度工作總結5

回顧過去的xx年度，對於採購工作是個困難的一年，公司的請購批量普遍不大，而且貨期比較急，對於採購的成本，供方質量控制，貨期控制帶來了很大的挑戰。最終在公司各級領導的正確領導下，克服困難，不斷完善，達成目標。在過去的一年中，採購物資基本上滿足了公司項目的正常運行。在xx年我將繼續努力，做好本職工作，不斷完善自我，確保物料的供應和質量的控制，為公司的發展盡一份綿力。以下是xx年度工作小結：

供應商管理：

供應商管理主要集中在新供應商開發（原料），原供應商（材料及設備）的管理以及供應商的考核評估工作。

公司現有供應商與我直接業務的有30多家，其中連續合作供應商有10多家，在xx年度，新增加的供應商主要為原料供應商，由於我公司現處於籌建中，所以目前只是對各供應商做好登記（公司名稱、聯繫人、電話、地址及供應商品名稱及產品質量等）工作。由於我公司剛涉及水泥行業，很多供應商對我們公司不瞭解等情況。原料採購（煤灰、煤渣，石膏等）是公司最為薄弱的環節，建議對此供應商由公司高層參與供方商務洽談，與供方達成一致意見。

執行採購管理：

請購計劃申請分析：

根據工程部及技術部的請購計劃申請執行採購工作，在xx年度，執行採購的請購計劃申請74批次，其中正常回貨的請購計劃申請為74批次，及時回貨率為100%。

購進物資核價方面，xx年度公司所有請購計劃申請都是按照集團要求通過集團電子採購平台詢價採購，且有采購單價分析表為依據，以網上當日發佈價格為參考。並有總部各級領導審核，確保所有購進物資適時，適量。沒有出現購進物資高價及過剩現象。

集團觀念理解：

作為一個採購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供價值的供應商處採購；既集團投資觀念“既好、又快、還省。”還滿足集團推行的精益化管理（核心思想：減低成本，消除一切形式浪費）。堅持以集團價值觀“誠信”作為工作和行為的基礎；規避一切可能危害商業交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在採購工作的作業流程上的知識；在交易中採用和堅持良好的商業準則。

xx年做的`較好的方面：

1、核價及時準確，做到滿足需求不浪費；

2、採購物料及時到貨，沒有出現過本職工作失誤造成的延誤工程進度的事故；

3、沒有出現採購對賬上面的錯誤，各類賬務清楚明瞭；

4、沒有出現供應商付款上的錯誤。

工作建議：

1、對於主要供應商的管理，由領導直接參與；

2、各個部門加強溝通合作，共同完成工作。

xx年工作計劃：

1、按照各級領導要求，完善採購流程及管理制度；

2、按照請購需求，及時完成採購工作，確保滿足生產和請購需求；

3、完善供應商管理工作，重點培養公司的主要供應商，爭取和一些重要供應商達成長期合作協議（合作方式的商務洽談等，需要公司領導組織執行）；

4、加強學習，不斷提高質量素質，努力為公司做出更大貢獻。

無論在什麼崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的本職工作。作為採購工作繁重，突發工作比較多，這些都要求我要對工作的現狀和意識情況，有較為熟悉的瞭解與掌握，同時還應具有較強的理論知識；

5、工作中，嚴以律己，寬以待人，向身邊每一個人學習，在平時工作中始終嚴格要求自己，遵守公司的各項規章制度，力求時刻嚴格要求自己，有條不紊地做好各項工作，積極參加各項學習；

6、完成各領導安排的其他工作，不斷地積累豐富採購經驗，跟上公司、集團發展的腳步！

貿易年度工作總結6

轉眼間xx年即將結束，xx年邁着嶄新的步伐向我們走來。回首在過去的一年，內心不禁感慨萬千。

在公司領導的調動下，逐漸的融入公司的工作氛圍，比較順利展開各項業務工作，從中自己總結髮現我們公司存在的問題，如何去開展接下來的工作。

作為一個貿易型公司，在業務方面加大開拓力度，但是收效甚微。

1、由於對客户單一化的原因，在創維公司銷售停滯不前的情況下，同樣影響到我們公司的業績。所以公司走多元化發展是必然的.趨勢。

2、現在客户大多數要求供應商是直接廠家，相對於我們貿易商來講加大了競爭力度，所以在業務開展受到一定的阻力。

3、對於我們材料的採購成本需要加強控制，尋找多家供應商價格對比，開拓良好的採購渠道。

4、服務好我們客户，加強與客户的溝通，與客户之間建立良好的感情，有利於我們的工作支持。

5、加強我們內部管理工作，合理分配每個人的工作，參透工作中的每一個細節。

6、善於去發現問題，把握問題，並在第一時間去解決，來提升自身的業務能力

7、我們應該發展一個屬於自己優勢的產品，成立自己的銷售團隊，加強專業知識的培訓，對外拓展業務。

8、改善公司機制，吸引人才，定位好產品方向。

9、鞏固好與發展好原本的客户，整合資源平台，吸取外界信息。

一直在工作中學習成長的我，時時刻刻叮囑着自己，做好自己本職工作。加強與客户之間的溝通，以公司的發展為中心，提升自己的工作激情，給自己樹立自信心。

展望：

對於下一年工作，我感到非常的期待。新的一年工作充滿挑戰性，面對現在不景氣的市場環境，給自己一份從容心態。希望在新的一年裏展現出一副新的臉孔，給自己下定目標，認真規劃分析好公司的發展方向，降低成本，加強業務拓展。讓我們抓住機遇，開拓創新，拼搏進取，在為實現xx年經營目標與發展目標而努力奮鬥，創造更好的成績。

貿易年度工作總結7

20xx年，我縣貿易外經旅遊統計工作在市局貿經科的指導幫助下，在有關部門的積極支持配合下，在全縣商貿統計監測工作者的共同努力下，認真貫徹落實全市20xx年貿易外經旅遊統計監測工作會議精神和要求，緊緊圍繞黨和政府的中心工作，深入貫徹落實科學發展觀，與時俱進，開拓創新，為全縣商貿經濟實現科學發展、跨越發展、又好又快發展做出了積極的貢獻。現將20xx年度貿易外經旅遊統計監測工作總結如下：

一、精心組織，措施有力，確保了年報和各項定期報表的按時按質上報

精心組織召開了基層年報會。

召開了限額以下批發和零售業、住宿和餐飲業抽樣調查、成品油批發零售、旅遊監測、重點企兩級，搞好一套表的報送工作。督促企業按時、按質上報一套表數據。月、季度報表在上報市局審核無誤後，及時打印每月紙報表（包括月報説明），按規定裝訂成冊，進行整理歸檔，並對已上報的數據進行備份。

通過上述手段和措施，有效地促進了貿易統計各項工作的全面、準確、及時完成。

二、強基礎，重審核，嚴把關，確保數據質量

1、年初制訂了20xx年貿易統計工作要點。並確定全縣限額以上商貿企業名單。

2、加強對部門統計資料的收集和積累，確保數出一致。為了更好地反映企業經營狀況，搞準統計數據，監督企業數出一致，我們蒐集和積累了綜合經濟部門、業務主管部門的貿易信息資料，為監督企業數出一致提供了依據。同時，還定期收集税務、財政、工商等部門有關税費收入資料，利用相關指標驗證貿易統計主要指標的趨勢是否正確。並和經濟商務局密切聯繫，排查新進的.限上批發零售、住宿餐飲企業，20xx年新進個體工商户5家，企業1家，全縣限上商貿企業達到9家。

3、採取有效措施，加強統計業務培訓。

20xx年12月年報會期間通過以會代訓形式，對鄉鎮統計人員和轄區內的報表單位統計人員進行業務培訓，教會他們如何規範台帳資料，任何收集整理統計數據。20xx年9月16—18日，組織了統計上崗培訓和繼續教育培訓。在平時月報期間，我們還通過以審代訓對報表單位的統計人員開展經常性培訓和業務指導。通過多種形式的培訓、指導，確保他們對方法制度規定和指標含義的正確理解，增強對報表的邏輯審核和數據的綜合評估辦法的掌握，提高了各主管部門綜合統計人員和基層企業統計人員的整體業務素質。

4、加強對報表的督促力度，並納入目標考核。

對不報報表和屢次遲報的單位發送“催報單”，同時找主管部門統計人員和企業負責人督促落實。對主管部門督促不力和有目標考核任務的單位，在年終縣級目標考核中的統計工作目標考核項內酌情扣分。通過上述手段，收到良好效果。

5、堅持統計數據質量評估制度，維護統計數據質量。

為了更好地維護貿易統計數據質量，客觀真實地反映我縣商貿經濟運行情況，在今年上半年，對商貿主要數據進行了評估。

6、加強統計資料的整理和管理。

一是建立健全了統計台帳，重點是社會消費品零售總額統計台帳；

二是立卷、歸檔、整理了綜合和基層統計報表、統計資料等；

三是整理、編輯了20xx年《xx縣統計年鑑》中商業、旅遊篇的數據資料，確保歷史資料方便、易查、可比；

四是按月向有關部門提供綜合快報資料。

貿易年度工作總結8

20xx年我懷着對人生的無限憧憬，我來到了“xx”，開始我人生的工作的起航！

三月份進公司以來，我在公司領導，主管以及各位同事的熱心指導下，積極的去學習工作中相關事情，注意把書本上學到理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，剛來的時候我既緊張，又新奇，收穫也很多。對這份工作也充滿激情。

在見習期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到、不早退、嚴於律己，自覺的遵守各項工作制度；另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作；在完成領導交辦工作的.同時，積極主動的協助其他同事開展工作，並在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的能力；

在工作上盡心盡力的協助主管工作，以此來豐富自己的工作經驗，通過不斷學習與進取一定程度上提高了自己的做事能力。工作細節中，我看到公司正逐步做大做強，以目前的趨勢，我可以預見公司將有一個輝煌的明天。作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發自己的青春與熱情；使自己在基層得到更多的鍛鍊。

由於剛畢業，沒有經驗，也剛好是我努力學習的階段，“三人行，必有我師”，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經驗和工作行為對於我來説就是一筆寶貴的財富。記得剛來的時候對外貿單證這份工作一切都很新奇也很陌生，但是在主管和各位同事的盡力幫

助與盡心教導下，我受益頗多，帶着飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了單證的操作。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正；但前事之鑑，後事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

儘管我只是入門，但是我和其他同事一樣對工作充滿着熱情。為儘快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發揮自己的主觀能動性，我利用業餘時間找來了相關的資料進行學習，在這一年時間裏，我基本已經對單證工作的程序有所瞭解與掌握。對單證有了更新更真的'認識。

來“xx”這一年裏，我接觸了很多同事，就在接觸他（她）們的同時，我才知道什麼叫“人事”。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學問。對於這門高深的學問，我這個門外漢只能説：“誠實做人、努力工作！”

為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓，做出成績。為早日實現目標，我要求自己：努力工作，保持優點，改正缺點，充分體現自己的人生價值，為企業美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峯。

經過這麼長時間的鍛鍊，我現在已經能夠獨立處理自己本職的業務，整理部門內部各種資料，當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學外貿工作總結習以提高自己業務能力。

這一年，我一直在努力做好自己的本職工作，兢兢業業、踏踏實實，一點一滴地積累經驗，虛心接受別人的意見，一步一個腳印走到今天。通過不斷努力，在工作中取得了一定的成績。過去的工作成績已成為歷史，我要不斷學習，不斷進取，爭取為“xx”的明天作出更大的貢獻。

貿易年度工作總結9

回顧過去的20xx年度，對於採購工作是個困難的一年，公司的請購批量普遍不大，而且貨期比較急，對於採購的成本，供方質量控制，貨期控制帶來了很大的挑戰。最終在公司各級領導的正確領導下，克服困難，不斷完善，達成目標。在過去的一年中，採購物資基本上滿足了公司項目的正常運行。在20xx年我將繼續努力，做好本職工作，不斷完善自我，確保物料的供應和質量的控制，為公司的發展盡一份綿力。以下是20xx年度工作小結：

供應商管理：

供應商管理主要集中在新供應商開發（原料），原供應商（材料及設備）的管理以及供應商的考核評估工作。

公司現有供應商與我直接業務的有30多家，其中連續合作供應商有10多家，在20xx年度，新增加的供應商主要為原料供應商，由於我公司現處於籌建中，所以目前只是對各供應商做好登記（公司名稱、聯繫人、電話、地址及供應商品名稱及產品質量等）工作。由於我公司剛涉及水泥行業，很多供應商對我們公司不瞭解等情況。原料採購（煤灰、煤渣，石膏等）是公司最為薄弱的環節，建議對此供應商由公司高層參與供方商務洽談，與供方達成一致意見。

執行採購管理：

請購計劃申請分析：

根據工程部及技術部的請購計劃申請執行採購工作，在20xx年度，執行採購的請購計劃申請74批次，其中正常回貨的請購計劃申請為74批次，及時回貨率為100%。

購進物資核價方面，20xx年度公司所有請購計劃申請都是按照集團要求通過集團電子採購平台詢價採購，且有采購單價分析表為依據，以網上當日發佈價格為參考。並有總部各級領導審核，確保所有購進物資適時，適量。沒有出現購進物資高價及過剩現象。

集團觀念理解：

作為一個採購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處採購；既符合了集團投資觀念“既好、又快、還省。”還滿足集團推行的精益化管理（核心思想：減低成本，消除一切形式浪費）。 堅持以集團價值觀“誠信”作為工作和行為的基礎；規避一切可能危害商業交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在採購工作的作業流程上的知識；在交易中採用和堅持良好的商業準則。

20xx年做的較好的方面：

1、核價及時準確，做到滿足需求不浪費；

2、採購物料及時到貨，沒有出現過本職工作失誤造成的延誤工程進度的事故；

3、沒有出現採購對賬上面的錯誤，各類賬務清楚明瞭；

4、沒有出現供應商付款上的錯誤。

工作建議：

1、對於主要供應商的管理，由領導直接參與；

2、各個部門加強溝通合作，共同完成工作。

20xx年工作計劃：

1、按照各級領導要求，完善採購流程及管理制度；

2、按照請購需求，及時完成採購工作，確保滿足生產和請購需求；

3、完善供應商管理工作，重點培養公司的.主要供應商，爭取和一些重要供應商達成長期合作協議（合作方式的商務洽談等，需要公司領導組織執行）；

4、加強學習，不斷提高質量素質，努力為公司做出更大貢獻。

無論在什麼崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的本職工作。作為採購工作繁重，突發工作比較多，這些都要求我要對工作的現狀和意識情況，有較為熟悉的瞭解與掌握，同時還應具有較強的理論知識；

5、工作中，嚴以律己，寬以待人，向身邊每一個人學習，在平時工作中始終嚴格要求自己，遵守公司的各項規章制度，力求時刻嚴格要求自己，有條不紊地做好各項工作，積極參加各項學習；

6、完成各領導安排的其他工作，不斷地積累豐富採購經驗，跟上公司、集團發展的腳步！

貿易年度工作總結10

時光飛逝，轉眼已經工作兩年了，思想上、學習上、業務技能上都有很大提升。進步的同時，我的心裏裝滿濃濃的感念，是領導的親切關懷、同事們的無私協助激勵了我的成長，這種在人生轉軌的關鍵時期所受的鼓舞，將使我受用終生。第一次邁入xxx的大門，我的內心是茫然的，這表現在眼前的陌生的一切，不知能夠帶給我怎樣的人生。同事們的目光鼓勵了我，領導的叮嚀安撫了我，我感到我並不是孤單的，如同親人一樣接納我的這個人羣，令我感到火一樣的'温暖。辦公室的工作是瑣碎而繁雜的，很多東西要學要把握，幹一行愛一行，領導是這麼教誨我的，同事們是這麼説的。只要工夫深，鐵杵磨成針。我積極努力地工作着，不懂就問，不會就學，不好就練。以一個戰鬥者的姿態，迎接着這種全新的挑戰。

外貿業務工作是辦公室工作的重頭戲。兩年以來，各種單據，材料不計其數，我把工作的壓力下當成是領導對我的信任、工作給予我的歷練。我認真地對待每一份單據，按照領導的要求反覆修改，直到領導滿意為止。

我積極參與工廠的各項工作，包括準備元旦文藝晚會的籌備材料、致信職工家屬等，並積極參加辦公室及工廠組織的各項活動，受到了同事們的歡迎和好評。

在完成好本職工作的同時，我還積極發揮年輕人的優勢，熱情協助其他同事解決工作中的困難，如解決電腦網絡方面的問題和文件打印等工作，這使我越來越感到協助別人的樂趣。

回首往日，我覺得能夠用幾個詞來形容我心中的感受，第一個便是收穫。是的，我只作了我應該做的，卻收穫了太多東西。在我有限付出的同時，我收穫了成果，收穫了成長，收穫了大家的信任，收穫了圍繞在身邊的濃濃的公司温情。這是xxx所給予我的，也是激勵我迅速成長的源泉。

此外，作為貿易行業的一名職員，我感到學習的緊迫性。所謂學海無涯，在知識爆炸的年代，現有的知識水平是遠遠不夠的。人才是企業第一資源。隨着企業持續深入的發展，只有持續學習、持續積累，才能滿足企業發展的需求。為此，我在業餘時間積極參加各種學習，在學習中持續豐富自己、提升自己，隨時準備在企業需要時貢獻自己的才智。

這兩年來我感觸最深的，就是辦公室的工作氛圍。領導平易近人，如同長輩一樣和藹可親；同事們善良樸實，無微不至地給我關心。象對待徒弟一樣傳授我技能，象對待孩子一樣包容我的缺點。我很幸運，我溶入了這樣一個團結戰鬥的集體，溶入了這樣一個温暖的大家庭。它鼓勵我進步，激勵我成長，並無時不刻地提醒着我，這種團結一心、攜手並進的企業合力，是企業寶貴的財富，是能夠破除一切防礙、乘風前行的助推器！

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。回首一年，我深感欣慰，我從一名不諳世事的青年，成長為一名要求進步的泛瑞客職員，各種滋味只有自己體會。人生的道路剛剛開始，這工作兩年來所給予我的啟示將會成為我持續前行的堅實動力！我會持續思索和尋求，用全部的青春和熱血，為xxx的發展壯大貢獻自己的一份力量，書寫我的人生中濃墨重彩的一頁！

貿易年度工作總結11

　一、奠定基礎，摸着石頭過河

一是設立長沙善化優品禮品開發有限公司。從公司名稱的核定開始，我們邊學習，邊摸索，在困難中不斷成長，經長達一個月之久的時間，於三月三十一日完成了公司註冊，領到了縣工商局下發的公司營業執照。此後，禮品公司申請公司税務登記、機構代碼證等，不斷完善公司相應手續。二是註冊“飄峯出品”和“板倉飄峯”商標。為了打造長沙縣接待禮品的品牌，在公司正式成立後，接踵而來的是商標註冊相關事宜。禮品公司在領導的指導以及與商標註冊代理公司的不斷銜接下，最終註冊了二個商標，共計八類商品，其中“飄峯出品”商標五類，“板倉飄峯”三類。

二、奮力前進，發揮主觀能動性

公司各項基礎初步奠定後，在領導的指引、把關和嚴格要求下，各方面工作進一步向前推動，完成了以下幾項工作：一是開發新禮品。首先，禮品公司開發了聖賢教育系列pny u盤，方便了中國傳統文化的傳播。其次，開發了具有長沙縣地域特色和文化的摺扇。此外，還自主設計、研製了中秋手工月餅和飄峯藥酒系列，得到廣大顧客的好評與青睞。二是打造五個系列禮品。經過對已有禮品和新開發禮品的整合，公司打造了工藝品、酒、箱包、電子禮品、食品五大系列禮品，並與廣告公司聯繫，設計了產品介紹宣傳冊。其中，酒和食品類中的意大利紅酒以及傳統小吃深受顧客歡迎。三是開設形象店。20xx年9月，禮品公司在星沙威尼斯鳳凰酒店內設立的“飄峯出品”形象店正式開張。形象店對“飄峯”系列禮品進行展示和銷售，成為了公司面向市場發展的窗口和平台。目前，由於公司發展戰略的調整，形象店處於休整階段。四是履行自身職責，籌劃組織各項物資供應。物資供應為公司又一重要職責。禮品公司在其他工作不斷進展的同時，始終不忘自身職責，做好了端午、中秋、年終物資的籌劃組織以及日常物資的供應，並確保無論週末還是節假日，都做到及時供應。五是設計禮品包裝盒。註冊商標後，重新設計、製作了花片包裝盒。此外，與酒鬼酒合作的內參酒包裝盒上，也加印了“飄峯”商標。當前，新的米包裝盒和鐵皮石斛包裝盒正在設計製作中。

三、不斷提升，沒有最好，只有更好

（一）創建企業文化

企業文化是企業的靈魂，是推動企業發展的不竭動力。任何企業的強大，都離不開體現其核心價值的企業文化。同樣，禮品公司構建了自己的企業文化。

1.禮品公司秉承“品質、品味、品牌”的宗旨，堅持專業、高效、誠信的企業精神，致力於“飄峯”品牌的構建和推廣，讓“飄峯出品”走向市場，成為長沙縣接待禮品的品牌鑄造師。

2.禮品公司以“三湘門户、星沙奉獻。星沙出品，品質和時尚的象徵”為品牌口號。秉持嚴謹、團結、勤奮、進步的管理理念。堅持誠信負責，開拓創新的經營方針。追求共創，共享，共贏的價值觀念。以品質+品牌+品味為競爭策略，品質、誠信、時尚、創新為品牌精神，推崇愛與責。愛顧客、愛產品、愛崗位、愛同事、愛自己以及自我責任、企業責任、社會責任的企業靈魂，創造了自己的企業文化。

　（二）建立各項制度

隨着公司的不斷髮展和壯大，建立健全各項制度成為必然要求。一方面，完善管理，明確個人工作職責，不斷加強分工與合作。禮品公司自成立開始，各項事務對於科室每一個人而言，都是全新的挑戰。為了提高工作效率，明確個人工作職責變得十分關鍵。值得欣慰的是，在公司的發展過程中，領導根據個人的特點，不斷調整，實現了人員責任分配的最優化。

另一方面，聯繫實際，建立了符合公司發展的財務、倉庫管理、營銷獎勵、採購等制度。在各項工作開展過程中，不斷有各方面新的問題出現，而公司各項制度也在不斷規範與健全中。

（三）構建合作機制

20xx年，禮品公司與f1811箱包、意大利ciu ciu紅酒、酒鬼酒股份有限公司、鐵皮石斛、致遠農業“摩谷”牌蘑菇禮品盒五個供應商簽訂了合作協議。從而降低了公司成本，確保了各項產品質量，並在不斷磨合中形成了有效的合作機制，達到了各方都儘可能優先保證我公司的定貨要求。值得一提的是，禮品公司通過相關人士引薦，直接與意大利當地紅酒酒莊聯繫，原瓶引進了兩款紅酒。自銷售以來，就一直得到廣大顧客的肯定。

此外，在領導和各方支持者的推廣以及單位兄弟科室的協助下，20xx年，禮品公司實現了壹佰貳拾壹萬柒仟叁佰肆拾叁元的銷售額（￥1,217,343.00）。

禮品公司過去一年取得的成績離不開領導的關心與指導，離不開兄弟科室的協助與支持，與此同時，禮品公司仍有各方面的不足與欠缺，如工作的計劃性有待加強、工作效率仍需提高，進一步發揮自身的主觀能動性，努力創造科室存在價值等。

為了進一步提升工作水平，禮品公司根據過去存在的不足，特制定以下工作計劃：

　一、工作目標和實施

（一）健全完善各項制度，實現公司高效運轉

制度如渠，行為如水。渠道怎麼設，水就怎麼流。禮品公司要壯大和發展，必須梳理好制度建設這道渠，高度重視制度的健全。20xx年，禮品公司已建立了比較規範的財務、倉庫管理、學習等制度，經過一段時間的實踐，仍有不足之處有待改進，具體將從以下方面着手：

首先，建立科學化的制度。建立制度是為了確定工作規範，更好的開展工作，在制度不斷健全和完善的過程中，需要考慮科學性，避免降低效率，做無用功的情況。其次，據實際情況改進原制度。制度建立後，並非就一錘定音、毫無改變了，而是需要經過實踐檢驗才能不斷完善。比如禮品公司的財務制度。過去，會計通過掛賬來確認收入，由於公司銷售商品發貨、開票、到賬各環節的時間間距較大，經過一段時間的操作，發現此思路不符合實際情況，容易造成重複繳税等問題。今年，禮品公司要對不符合實際情況的制度進行調整與改進，在完善各項制度時，要避免繁瑣而不實用的操作方法，而是追求既規範合理，又符合公司實際情況。再次，縮短思想認識上的差距。制度經反覆實驗，不斷完善後，就需要嚴格遵照執行。無論是對財務制度，還是倉庫管理或者其他制度，都要加強思想認識，嚴格操作程序，提高制度執行力。

（二）打造一支專業隊伍，推動公司向前發展

公司的經營和發展，離不開一支團結、奮進、有活力的隊伍。今後，禮品公司將注重隊伍建設，努力做好自身工作。

（三）開發新的特色產品，創造特色接待文化

20xx年禮品公司將以建設長沙縣特色接待文化為中心，大力推廣長沙縣域文化為目標，不斷挖掘新產品。具體將通過以下渠道挖掘：一是利用網絡資源。當前，通過網絡我們可以搜詢到一些專業打造禮品的公司，在開發新的禮品之前，要對市場上已有的禮品公司的產品現狀進行統計，從而避免閉門造車的情況發生。二是進行現場蒐集。平時生活中多留意禮品實體店，詢問暢銷禮品，做好相應記錄，作為開發新產品的依照。三是調查相應羣體的需求。公司禮品的開發，離不開對需求人羣的調查，此途徑可拓展思路，達到四兩撥千斤的效果。四是融合縣域文化。禮品開發是禮品公司的重要使命。然而，禮品公司具有自身實際情況，不可完全依照市場化模式，而須把握創造長沙縣接待文化的工作宗旨，儘可能的.將長沙縣的人文文化和地域特色融入到禮品開發中，時刻不忘我們代表是代表長沙縣的形象。

（四）構建產品採購網絡，形成有效供應機制

當前，公司的日常採購大部分已有固定的地點，如暮雲的傳統小吃、建陽山莊和隆平的生鮮果蔬、江背的青殼雞蛋等。同時，我們仍需對已有的採購基地進行系統化整合，並進一步開發新的採購基地。一方面，對已有的採購基地進行分類統計，彙編成冊，以便選擇。另一方面，下鄉挖掘新的產品基地，構建自己的採購網絡。

（五）明確銷售出擊對象，推廣飄峯出品品牌

禮品公司去年的銷售取得了較好的成績，從產品上看，在所有銷售的產品中，意大利紅酒、飄峯藥酒、飄峯內參、傳統小吃為最受歡迎產品。從購買對象來説，縣直機關各單位為主要銷售客户。為了進一步推廣“飄風出品”品牌，禮品公司在新的一年需要確定新的營銷計劃。一是繼續抓好縣直機關單位客户羣。從去年銷售業績中可知，縣直機關單位的銷售能力強，而我公司又具有與其聯繫的優勢，因此，今年要進一步拓展這片天地，將其作為銷售的主攻方面。二是積極向外拓展消費市場。在保證主要銷售對象產品供應的同時，禮品公司今年可適當對外進行產品宣傳，擴大品牌影響力。三是努力提高銷售額。去年公司銷售雖突破百萬，然而其中得到了接待辦的大力支持，今年，公司要在創造更多銷售額的同時，實現反哺，爭取能夠將接待辦支持公司的境況，轉變為公司給予接待辦支持。

　（六）改良現有禮品包裝，打造特色系列風格

精美的包裝是顧客選擇購買產品的重要依據，尤其作為禮品的包裝，要求更高，更講究。禮品公司的包裝一直追求精美、大方、低調、顯檔次，並在使用過程中不斷改進，追求完美。對於禮品包裝的設計，今年可從以下三方面考慮：一是對現有包裝盒進行改良。即在現有包裝盒基礎上，稍作改良，不作大幅度的重新設計。二是根據禮品系列的不同進行相應設計。即不同系列禮品的包裝盒使用不同色彩，元素，這種思路可使禮品包裝盒的外觀更豐富，但所有禮品盒從整體色彩上易造成不一致。三是同一禮品的包裝盒根據節日風格進行多種設計。即所有禮品的包裝盒保持原來的設計，而同一禮品的包裝盒根據節日的不同設計多種方案。如米盒，除了在平常的物資配送使用外，在端午、中秋此類重大節日也會經常用到。因此，我們就可以思考，是否根據節日氣氛差異，設計不同風格的包裝盒。然而，無論是哪一種思路，都有利有弊。在改良或者是重新設計中，我們主要是要把握好風格，努力尋找自己的特色。

　二、具體工作安排

（一）第一階段（1月-4月）

1.進一步規範和完善財務制度、倉庫管理制度。

2.制定新的營銷制度。

3.整合已有物資採購網絡，開發新的採購基地。

4.招聘工作人員。

（二）第二階段（5月-8月）

1.制定端午物資配送方案，提供禮品選擇類別；組織籌劃具體事宜，如物資的調度、禮品包裝盒、卡片的準備等。

2.蒐集網絡禮品種類，彙總成冊。

3.開發新產品。

4. 提供中秋物資配送方案。

（三）第三階段（9月-12月）

1.組織實施中秋物資配送有關的各項工作。

2.進行“飄峯”品牌的宣傳和打造。

3.提供年終物資配送方案，完成各項具體發貨、送貨事務。

4.對本年度科室各項工作進行總結。

20xx年，在領導的悉心指引下，禮品公司的所有成員將繼續努力奮進，充分發揮主觀能動性，切實履行自身職責，以更高的標準嚴格要求自己，各項工作達到更上一層樓。

貿易年度工作總結12

一、工作總結

堅持“普及經濟知識，精研經濟理論，全面鍛鍊實踐能力”的辦會理念，秉承以學術研究為重點，重視組織隊伍的辦會傳統，第十五屆國際經貿管理學會在全體成員的共同努力下，開展了一系列的活動，極大地開拓了會員的視野，豐富了校園文化生活。

一自月份學會正式換屆以來，學會便加強內部管理機制改革，大量錄用熱情活躍，積極性高昂的大一新生，充分發揮他們的能動性與創造性，為本學會的發展注入了新鮮的血液。同時，學會加強辦會體制改革，密切加強本科生與研究生的聯繫。目前，幾乎商學院所有的級、級研究生都是我們的會員，為學會活動奠定了堅實的基礎。

二截止十一月底，學會開展的影響較大的活動有：月日，繼成立大會召開不後，學會邀請商學院井百祥教授與譚曄茗老師就成才與就業這一學生廣泛關注的問題深加分析探索，研究生彭潔為主持人。會上會員深入思考積極提問，會場氣氛相當活躍，井教授的沉穩睿智，鞭辟入裏的分析，譚老師敏捷的反應，雄辯滔滔的口才，都給會員留下了深刻印象，會後會員一致認為獲益匪淺。月日，學會實踐部組織觀看了全球聞名的財富論壇，聽着全球經營鉅子指點的經營技巧，商業新秀激昂的創業之道，會員都摩拳擦掌躍躍欲試，激起空前的'創業xx。

三學會開展的其它活動還有：積極配合迎評工作，承辦商學院的一系列學術講座，學術部積極努力地創辦會刊；與行管會商討策劃大型學術系列講座；策劃部為籌劃步步高連瑣超市董事長的講座不懈奔忙；向全體會員徵求活動意見；為步步高獎學基金揭幕式的召開作策劃等。這些活動雖然有的如創辦會刊因某些原因夭折至搖籃裏，但無疑都凝注着所有成員的辛勞與汗水“天空沒有留下我的痕跡，但我已飛過！”

四看到學會當初對會員的活動一項項地落到實處，我們感到欣慰，當然，活動中也不可避免會出現一些不足，比如某些活動的宣傳力度不夠，比如因為會員人數多班級專業雜亂，在時間上不可能全面地照顧到每一個人，在以後的活動中，我們會盡力去克服這些不足，努力使學會的活動更完善，努力使會員更滿意。

懷抱着爭創更好的決心，國際經貿管理學會將繼續奮勇前行，弘揚傳統，開拓創新，服務，服務湘大！

二、後段工作前瞻

為更好地尋求發展，學會以帶動工作，以工作回覆，最主要的活動如下：

一組織會員為步步高連瑣超市作一次營銷活動；

二組織會員觀看財富論壇或及有關經濟方面的影碟；

三組織會員去某一企業參觀學習，如有可能，是長沙某大型企業；

四舉辦論文大賽，並編輯經濟論壇。

其它的如邀請專家教授為會員講座，組織本科生會員與研究生學習交流、探討，也將頻繁舉行。

貿易年度工作總結13

一、xxxx年工作總結

（一）工業經濟運行情況。

xx月，區屬規上工業總產值同比增長x%，比xx月增速略高x.x個百分點，預計全年可實現同比增長xx%以上。區屬規上工業增加值同比增長x%。xx月，區屬工業投資同比增長x%，排名全市第一（增幅高於x市x個百分點、高於x區x個百分點），製造業投資同比增長x%（增幅高於x市x個百分點，高於x區x個百分點），工業技改投資同比增長x%（增幅高於x市x個百分點，高於x區x個百分點），三項投資均實現高速增長。xx月累計新增培育規上工業企業x家，正在申報入庫x家，年新增上規入統的工業企業數量創下歷史新高，新增規上企業數量排名全市第二。xx月，x家新增規上企業累計完成工業新增產值x億元，拉動我區區屬規上工業總產值增長x個百分點，為全區工業經濟發展注入了強勁動力。

（二）商貿經濟工作情況。

通過圍繞重點任務抓落實、注重實效抓促銷、千方百計穩外貿、精準服務育增量等措施，主動擔當作為，咬住目標不鬆勁，全力打好促消費穩外貿，衝刺外貿進出口等攻堅戰。xxxx年xx月，我區社會消費品零售總額增幅x%，排名全市第一，增幅高於x市x.x個百分點。批零住餐四大行業銷售額（營業額）分別增長x%、x%、x%、x%，其中餐飲業增幅排名全市第一。已培育x家批零住餐企業上限入統，並完成x家年度入庫申報材料的收集工作，已完成市級下達年度目標（xx家）。xx月實際利用外資完成xx萬美元，外貿進出口完成xxxx萬元（具體以海關反饋為準）。物流網建設完成投資x億元，已提前超額完成年度目標任務。

二、主要工作措施

（一）高度重視、高位推動。

我區已出台xx區推進工業振興三年行動方案，提出xxxxxxx年工業投資、規上工業總產值、規上工業增加值、累計新增上規入統工業企業等各項奮鬥目標；成立工業振興三年行動領導小組，由區委書記、政府區長擔任組長，高位推動各項工作，為推動工業振興及深入實施“工業強區”戰略提供強力支撐。

（二）多措並舉做好服務企業工作。

一是按照“一企一策”工作方法，發揮工業振興特派員的作用，重點服務停產、減產超過xx%的工業企業，全力幫助企業“減負、解難、穩產”，協調供電部門全力保障區屬重點工業企業的用電需求；聯合供電部門，根據錯避峯的情況精準調度企業用電，最大限度減少限電帶來的影響。

二是聚焦企業的資金難題。組織xx家企業參加xx區銀企對接會，指導企業申報各類政策獎勵，支持鼓勵企業增產達產。幫助和指導道勤木業、桂中工貿獲納入技改貸、x區上規獎、市級產值貢獻獎及工業投資貢獻獎等共xxxx萬元。

三是高度重視工業振興特派員工作，聯合市工業振興特派員工作隊駐xx區工作分隊做到“週週訪企業、月月有總結”，全面瞭解企業生產經營及項目建設情況，精準分析當前企業發展和項目建設過程中存在的困難。xx月，xx工業振興特派員工作分隊共調研企業xx家，收集企業關於園區建設、項目環評、項目用地、用電、融資貸款等方面xx個問題，加強部門聯動，幫助企業協調解決了項目建設用地規劃許可證等xx個方面的實質性問題。

（三）注重抓產業多元化發展。

一是重點扶持和培育我區規上xx家木材加工企業，積極協調木材企業存在的困難和問題，推動減產xx%木材企業恢復正增長，有效拉動工業經濟恢復正增長，充分發揮新增規上企業的拉動作用，積極協調碳酸鈣類企業的用電問題。截止xxxx年xx月，我區區屬規上碳酸鈣產業實現工業總產值達億元，同比增長x%。

（四）精準施策略，加強企業培育。

加強部門聯動溝通，強化工業運行匹配性指標分析，提升運行預測、監測、調度能力，強化目標導向，壓實屬地責任。常態化開展惠企政策宣貫工作，積極對接企業，開展問需、問計、問難、問策、問效“五問”服務，全面瞭解企業生產經營及項目建設情況，服務企業達產、滿產，助力企業上規入統。xxxx年xx月，我區服務企業小組共計走訪工業企業超xxx次，通過線上平台發佈惠企政策xx多次，講解惠企政策文件xx多次，確保企業準確把握各項政策的關鍵點和報送程序。

（五）推動技術創新，深入實施“千企技改”工程。

以科技創新支撐工業高質量發展，培育發展新動能，積極推進重大科技成果轉化，協助企業申領創新卷，申報高新技術企業，強化科技特派員服務，助力企業創新能力的提升。xxxx年，我區有x個技改項目成功納入x區“千企技改”工程項目庫。

（六）圍繞重點抓落實。圍繞成品油、汽車、家電等重點領域、重點商品，充分利用x區商貿流通發展專項資金，精準施策，挖掘現有消費潛力。

緊盯xx月降幅前xx的批零住餐限上企業，進行全覆蓋走訪，協調解決企業存在困難，擴大銷售。積極協調醫保、市場監督管理部門，促進一心堂、大參林、國大藥房等連鎖企業在本地註冊獨立核算公司；協調xx分公司、廣投集團、x交投集團，力爭我區境內x座服務區加油站及其配套設施銷售數據在我區境內統計。緊盯高登電器、利波家電、新華書店等限上企業，督促企業年底前及時進行結算，做到年內數據應統盡統。鼓勵月度入庫的中億安、北投能源擴利用成品油價格持續上漲有利契機，爭取完成更多訂單，擴大批發業銷售。

（七）注重實效抓促銷。

深入開展xxxx年xx“xx消費節”暨“天下x·歡樂購”、“xxx消費購物節”春夏季活動，利用桂林銀行剛進駐x市，需打開x市場的`有利時機，協調銀行讓利，牽線銀行和商家合作，整合“政府+平台+銀行+商家”資源，通過發放消費券、優惠讓利等方式，聯合多平台線上引流線下消費，實現多元促銷，促進消費快速增長。繼續開展“天下x·歡樂購”五菱新能源汽車促銷活動，不斷加大對購置新能源汽車的優惠力度。組織城區大型商貿企業利用雙十一、雙十二、跨年等節日消費旺季，開展“千企百店”、“今冬明春”系列促消費活動。利用柑橘等農特產品上市的有利時期，以農超互聯等形式，來提升商超銷售額。

（八）千方百計穩外貿。

強化主動擔當作為，咬住目標不鬆勁，全力打好穩外貿，採取有效措施衝刺完成外貿進出口目標任務。重點加強對xx公司的跟蹤服務力度，鼓勵企業克服疫情影響，力爭年底前完成年度剩餘訂單。考慮到我區距完成全年任務差距較大，近期計劃推動出台穩外貿方面的扶持獎勵政策，加快引進新的xx公司攻堅全年目標任務。

（九）精準服務育增量。

成立培育限上企業工作專班，限上限下同時抓。加大培育限上企業力度，繼續加強與統計、税務、市場監管等部門的對接，及時對種子企業進行動態更新和跟蹤。做好xx家限下企業服務跟蹤力度，重點抓好限下零售企業服務力度，藉助限下企業窗口調整期，優化限下樣本企業。

（十）多形式，加強科創政策宣傳解讀。

為進一步讓我區科技瞭解國家、x區、x市出台的政策措施，使符合條件的企業能充分享受政策優惠，加大研發投入和人才引進力度，提升自主創新能力，我局利用採取實地考察、座談的方式，集中組織對全區規上工業企業的研發投入情況進行調研，分析全區企業研發投入存在的問題，並聯合區税務局、區財政局、統計局等通過實地走訪、現場培訓、微信公眾號發佈等形式對企業研發費用歸集、研發費加計扣除、高新技術企業税收優惠政策及高新技術企業認定、科技型中小企業評價工作等進行解讀，切實解決企業對研發費用不重視、對相關政策瞭解不深不透的問題，鼓勵企業申報高新技術企業爭創平台、享受各項政策優惠。

三、存在問題及困難

（一）工業方面。受市場波動因素影響，部分企業生產不穩定。

我區部分木材加工業企業因受原材料價格上漲及建築行業淡季影響，企業訂單減少、銷售遇阻，xx月，共有x家木材企業因此出現減產，其中x家減產幅度已超過xx%以上，影響了我區規上工業經濟增速。

（二）商貿方面。

一是大型零售企業下滑幅度大。去年初受疫情影響，消費集中在大型超市。今年來隨着疫情影響逐漸減弱，市場全面放開，大型商超銷售額較去年同期均呈不同幅度下降。

二是貿易企業因水泥、鋼材等生產資料價格上漲，導致企業停業或者轉型，特別是汽車行業受芯片影響，汽車銷售企業有訂單無車現象普遍存在，導致整個行業銷售呈嚴重下滑趨勢。

三是缺少零售企業月度入庫。零售業是拉動社消增長的主要行業，佔比達xx%左右。

四是外貿企業少、進出口總量小。

五是上行農產品競爭力不足，品牌效應尚未形成。

六是電子商務發展資金不足。我區屬於市城區，不符合條件申請國家級、x區級電子商務進農村綜合示範縣，缺少上級資金支持。

貿易年度工作總結14

尊敬的各位領導，各位同事：

我是今年1月4號正式入職貿易部的，首先再一次感謝我們陳總給我在這裏學習和工作的機會。感覺時光荏苒啊！我在貿易部工作將近一年了。這一年裏，在領導的悉心關懷下，在同事們的幫助下，通過自身的努力，工作能力得到了提高，思想也逐漸的成熟。以下我將從思想、工作、生活三個方面做年度總結。

一、思想認識方面

從象牙塔到職場時，我就認識到這並不僅僅是一種簡單的社會角色轉變，而是從心到身的一種蜕變。蜕變成怎樣，走出的第一步尤其重要，非常慶幸的是我踏進入了一個如此團結和諧，充滿激情的團隊。在這裏我感受到了我們領導的個人十足魅力和非凡的魄力。在這裏感受同事之間的友好與團結，雖然也有討論得比較激烈的時候，但那也是為了提高工作效率。在我們部門更多的是歡樂！人家説無知者無畏，我卻剛好相反，無知使我很不安。那時對於化工，是一無所知，對於貿易也只是知道他有個自願的貨品或服務交換的定義。所以剛來貿易部的時候我做每件都很小心翼翼，生怕做錯事，有時有問題想向你們請教時，又怕影響到你們的工作。這也許是缺乏自信的一種表現，我深知現在還是有這個毛病。下定決心，縱使性格使然，也得改變。後來通過對化工資料的學習，化工信息的收集，和領導、同事的指導下，逐漸對化工這個行業有了更深入的瞭解。

二、工作方面

在工作方面，認真遵守各項規章制度，虛心向領導和同事請教，努力學習各項業務知識，通過不斷學習，不斷積累，使工作效率和工作質量有了較大提高，較好地完成了各項工作任務。對於工作，不管是什麼樣的活，內勤雜活、案件資料整理、系統維護、還是PVC期貨，我都本着積極、認真、負責的態度去圓滿完成。當然由於能力的有限，碰到很多困難都是在同事的幫助和協助下完成的。比如9月份的PVC期貨交割，碰到的那些問題，要不是陳文州經理出馬，我是無法解決的。那時陳文州經理表現出來的非凡公關能力，我由衷的敬佩。當然同事需要幫忙的我都會盡力的做好。

三、學習生活方面

在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改進方法，廣泛汲取各種“營養”；二是向同事學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，三是向實踐學習，把所學的知識運用於實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己。而這些都是基於我有個舒適的生活環境，有個和諧，包容，充滿歡樂的宿舍。

總之，20xx年所做的`工作，離不開各位領導的悉心關懷和指導及各位同事的大力支持和配合。在揮手昨天的時刻，我們將迎來新的一年。在新的一年，隨着我們的'業務不斷的擴大，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加刻苦的學習，努力提高文化素質和工作技能，更加勤奮的工作，積極的向我們業務隊伍靠攏，爭取做到，為部門在xxx年的騰飛做出一定的貢獻！最後，祝大家身體健康，工作順利！謝謝！

貿易年度工作總結15

在公司已經工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對公司已經十分的瞭解了，對公司的各項業務都已經瞭如指掌，所以在公司裏工作我也是比較的順心，總結我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。

今年我將更加努力做好自己份內的事情，並積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場佔有率更高，楚天人都會洋溢着幸福的笑容!

雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在於集團總部結款不及時。20xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現將銷售工作的內容和感受總結

1、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極着手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

2、銷售報表的彙總：其中包括產品的銷售登記，產品銷售排名情況;清理業務理手上的借物及還貨情況

3、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯繫，並根據地區、行業、受眾的不同進行分析;

4、公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通;

5、與集團總部清理往年應付款情況，由於往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩;

6、協助大區經理的銷售工作：

①將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理，並輔助他們抓住定單;

②經常同業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高;

③合同的執行情況：協助業務經理並督促合同的完成;

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)努力做好每一件事情，堅持再堅持!

(二)確保完成全年銷售任務，平時積極蒐集信息並及時彙總;

(三)客户關係的維繫，並不斷開發新的客户。

(四)銷售報表的精確度，仔細審核;

(五)借物還貨的及時處理;

(六)努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客户溝通;

最後，想對銷售過程中出現的問題歸納

1、新產品開發速度太慢。

2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標註了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯繫下單，或者與銷售聯繫提醒下單，飛單的情況大多於庫存量不足有關。

3、採購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對於這種現象，採購人員的態度大多都是事不關已，很少會想着怎麼去與供應商解決，而是希望銷售人員與客户溝通延緩時間。這樣會讓客户對我們的信譽度降低。

4、發貨及派車問題。

5、財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之後才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客户印象非常不好!

6、各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

7、質檢與採購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由於時間拖延，最後在逼不得已的情況下一挑再挑，並當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的'。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。

雖然公司各部門之間存在着各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會影響我們公司的正常營業的，不過小問題會影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強各部門之間的聯繫，將我們公司的業績進一步提升上去。