做好節日營銷 讓你名利雙豐收

一，在重大節日做好一般老客户的電話拜訪。作為社會屬性的人都是有感情需求的，情感需求包括兩個方面，一是對親情、友情的需要，另一個就是歸屬感的需要，也是人們希望自己歸屬某一個組織，而銷售人員節假日問候可以滿足分銷商第二種需求。這裏要注意的是，節假日的電話問候主要以真心祝福為主，要與分銷商在私人感情上達到共鳴，弱化“工作氛圍”，強化“感情”印象，以“噓寒問暖”“使勁關懷”為主要內容，切記不要太肉麻，給人一種虛情假意之感。

二，做好在節假日對重點老客户的拜訪。

其實，有時候拜訪分銷商要像走親戚一樣勤，再親的親戚三年不走動，感情也會淡化很多。拉近與老客户的感情最有效方式就是常走走，尤其在節假日。一方面可以建立彼此良好的私人感情，另一方面也可以使老客户感到受尊敬，對後續的產品銷售更有幹勁。很多時候，一個產品在終端銷售好與否，除了產品本身的利潤空間大小，就是業務員在老客户心目中的地位大小，營銷工作最高境界就是“攻心洗腦”，攻心就是讓你的老客户“愛”上你，“洗腦”就是讓老客户滿腦子都是你的產品信息，當然做到這一點很難，但我們必須有信心去做。

三，用心做好重大節日的客情服務。

1，短信問候。現在大多數分銷商對千篇一律的道賀短信肯定產生了審美疲勞，因為很多廠家營銷人員都是應付差事，這一點分銷商看得很清楚，他也沒有絲毫的感動。所以短信祝福一定要根據對方的具體情況編寫，要祝賀其內心在下一階段非常想實現的事情，外加一兩句樸實無華的賀詞即可。針對鄉鎮家電分銷商普遍文化水平低，對當下激烈的.市場競爭絞盡腦汁，我一般除了簡單的安撫，就是使勁地給他們打氣，相信未來一定會好，外加當地特色的祝福。記得有一年除夕之夜，我給一個老分銷商發了一個祝福短信，第二天早上天剛亮，我還未起牀，那個老分銷商打電話過來感激地一遍又一遍向我道謝，並解釋説他不會發短信，在那一年的合作中，他處處對我很關照。

2，對重點老客户在節假日要親歷親為，要講究送“禮“。眼下營銷不管怎麼做，都嚴重同質化了。你想到的別人已經做了，我們要做的就是花最少的代價讓老客户感覺那是我們真心為他挑選的，並花了很多金錢以外的成本，是我們對他真情的付出。

四，在重大節假日幫助分銷商做好助銷工作，幫助他們多銷售產品就是最好的拜訪，尤其在五一、國慶等重大節日。每逢重大節假日，都是分銷商終端促銷的火拼期，這個時候分銷商就顯得有些力不從心了，他多麼希望有人能真心幫他一把。戰場上的友情是最牢靠的兄弟情，而此時的促銷不亞於一場戰役，正可謂是一個與分銷商肩並肩戰鬥的最好機會。

當然，節假日的營銷還有很多，一切都需要我們用心去琢磨。在日益激烈競爭的終端市場，顧客除了選擇你服務的品牌，更重要的是營銷人你。產品可以有很多可以再選擇，而你卻是獨一無二的。做好節日營銷，讓我們的產品銷量“飛”來吧！|