食品飲料行業怎麼利用軟文營銷做好品牌宣傳

軟文營銷是近兩年來網絡營銷推廣的一種非常不錯的營銷方式，那麼到底什麼是軟文營銷呢?軟文營銷是一個最流行的方式來為您的企業獲得更多的關注。軟文營銷可以讓你提高貴公司的網上形象，並幫助您獲得更多的流量到您的網站。擁有更多的流量將增加銷售，但它會真正幫助你的形象在加強與搜索引擎。

網絡口碑營銷

現在，網絡口碑營銷成為網絡整合營銷中必不可少的重要部分，其核心是拋開搶佔媒體後就可向受眾瘋狂‘push’的廣告思路，而是巧妙地將品牌信息包裝成具備話題性和自發傳播性的‘病毒’，讓用户自願成為“核裂變式傳播”的一個節點。而食品類是網友們生活中息息相關的必備元素，容易引起網友的討論，所以食品的口碑營銷也在網絡上開展的如火如荼。

最近一系列咖啡的帖子在網絡上被網友們熱烈強頂。

軟文營銷的經典案例：《咖啡的創意吃法》中展示了某MM用雀巢咖啡製作了多種美味可口的食品，很新鮮很創意。而《OL咖啡瘦身全攻略》介紹了辦公室OL用雀巢咖啡減肥塑身的方法。《十二星座最愛的雀巢咖啡》融合年輕人熱衷的星座話題，根據各星座的特性為他們找到了雀巢咖啡大家族中的一類最適合他們的咖啡。這些帖子因為結合了網友們關心的熱點，大家樂於在網上分享。而正是在網友自發的.討論分享中，雀巢咖啡的品牌潤物細無聲的潛入了網友的大腦。

IM營銷

IM軟件QQ、MSN等等是現在網絡一族必備的交流工具，近年不少食品類的客户也大膽挖掘了IM軟件的營銷價值。蒙牛“中國牛奶愛心行動”中巧妙借力網友的MSN簽名，傳播愛心行動的標語和網站，IM上好友之間存在較強的信任關係，因此信息傳播的可信度和影響力上大大優於傳統廣告宣傳方式。同樣，頭像和皮膚也可以變為一塊絕佳的廣告位!今年可口可樂公司推出了火炬在線傳遞：如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格，將獲得“火炬大使”的稱號，頭像處將出現一枚未點亮的圖標。如果10分鐘內可以成功邀請其他用户參加活動，你的圖標將被成功點亮，同時將獲取“可口可樂”火炬在線傳遞活動QQ皮膚的使用權。這個活動一發不可收拾，“猶如滔滔江水，綿延不絕”，在40天內就“拉攏”了4千萬人。

IM還存在另外一個重要營銷價值，即其圈羣資源。無論QQ還是msn中都有許多網友們按照某些興趣組合成的羣，羣中人擁有某種共同話題，可能是某類產品受眾的集中營。我們可以藉此來實現一種精準營銷。有一條小段子在QQ寵物類型的羣中逗樂了網民，被自發的多處轉載：想給肥狗狗減肥?那你要每天帶着狗狗翻越趙本山，穿過蔡依林，暢遊潘長江;舞舞鄭伊劍，玩玩周杰輪;泡泡周星池，吹吹謝霆風。當然千萬別忘了給狗狗喂雀巢康多樂低脂狗糧!其實這是筆者為雀巢康多樂減肥狗糧策劃的IM營銷，沒有花一分錢的媒介費用，即收到良好的效果。這種“病毒式”傳播的一個要點在於要將品牌信息用“可口”的熱點信息加以包裝，赤裸裸的廣告很容易引起公憤，被羣主踢出去。

軟文推廣是當今網絡推廣首要的推廣方式，企業選擇軟文推廣是必然的，但是軟文推廣只做單純的發稿效果難以發揮，結合整體營銷策略，不同階段實施不同的軟文營銷推廣策略，才能是軟文推廣的效果充分發揮。推媒網網絡營銷服務團隊，由具有五年以上營銷經驗的網絡營銷資深顧問領銜，項目配備專業的網絡優化師、文案、設計師、程序員等，齊心協力精益求精，達到最佳營銷效果。服務項目包括軟文營銷、微博營銷、網絡廣告、短信營銷、郵件營銷、網站優化、網絡炒作、危機公關在內的網絡營銷全案策劃及執行服務。