銷售責任書

在不斷進步的時代，很多場合都離不了責任書，責任書可以讓我們充分意識到責任的重要性。我敢肯定，大部分人都對擬定責任書很是頭疼的，以下是小編為大家收集的銷售責任書，僅供參考，歡迎大家閲讀。

銷售責任書1

根據公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績並綜合考慮多

種可能的影響因素，為充分調動各部門各人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自願、協商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，並明確公司與責任人的權利與責任。

一、銷售責任人：

二、銷售任務

經公司研究決定，現授權銷售責任人全面負責公司的 自動化包裝設備 品牌在 山西省長治市 區域內的宣傳、推廣、銷售等經營活動的權利。同時，完成以下月度目標銷售任務：

1、月度銷售，基本任務：

3、月度銷售，挑戰任務：

三、銷售責任人的義務

1、責任人應在簽訂銷售崗位責任書後十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃書（電子版），在獲得公司認可後以此作為對銷售責任人進行績效考評、經營活動監督和控制的依據；

2、銷售責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下經營活動有關的各項文字資料：

（1）月份、季度、年度各項工作計劃及銷售數據的分析報告；

（2）年度銷售政策及實施情況的跟蹤報告；

（3）公司要求提供的其它相關文字資料；

（4）考核當月未完成計劃銷售目標任務的，責任人須向直接上級説明未完成計劃任務的原因，並提出改進措施。

3、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核；（細則按公司管理制度執行）；

4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據；

6、接受公司對經營活的檢查、監督，並對公司就經營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。

四、銷售提成

1、月度提成辦法

老客户 ：月度（老客户）總營業額×3%=提成

新客户 ：月度（新客户）總營業額×5%=提成

2、年度提成辦法（年終獎）：

公司年度淨利潤×各銷售員年度淨利潤貢獻比例×10%=年終獎

五、獎懲規定：

獎勵：

1、完成基本任務獎勵辦法：

2、完成挑戰任務獎勵辦法：

3、新開發經銷商（上樣）獎勵辦法：

4、新開發經銷商（代理）獎勵辦法：

懲罰：

1、連續3月未完成基本任務處罰辦法：

2、連續6月未完成基本任務處罰辦法：

六、附則

本責任書一式兩份，總經理一份、銷售責任人一份。

本責任書自簽訂之日起，公司和銷售責任人應共同努力、攜手並進、互勵共勉，以期順利完成銷售目標。

注：我已仔細閲讀以上內容，同意並簽字。

　　總經理（簽字）： 銷售責任人（簽字）：

　　日 期： 日 期：

銷售責任書2

為進一步落實公司銷售制度，確保圓滿完成公司規定的20xx年度下半年各片經理銷售變壓器×台的目標，確保公司事業持續、健康、快速發展，結合公司下半年度工作目標，制定各片經理銷售工作目標責任書。

一、簽訂日期:20xx年×月×日至20xx年×月×日。

二、銷售目標責任

1、各片經理要嚴格管理所屬業務人員，建立有效的責任追究制度，做到銷售“目標、任務、責任”落實到人。

2、積極配合公司搞好市場開拓、銷售、建立市場網絡。

3、下半年各片的銷售目標為:每片銷售陸佰伍拾(650)台。

三、獎勵和處罰

(一)獎勵

1、片經理完成銷售目標×%的為任職合格，公司對其下發基本工資的×%。

2、完成銷售目標×%的為任職良好，公司對其下發基本工資。

3、全額完成銷售目標的為優秀，公司在其業務提成的基礎上，下發業務優秀獎金。

(二)處罰

1、完不成銷售目標的片經理要主動調離本崗位。

2、因技術、質量原因造成銷售目標完不成的，責任與片經理無關。

3、對未完成銷售任務的片經理，按照公司財務報銷制度，扣除工資的×%，並要寫出造成完不成銷售任務的書面檢查，公司視情追究其相關責任。

4、因理由充分未完成銷售目標的，公司視情節輕重給予相關處罰。

四、責任目標的簽定

我認同以上銷售責任目標條款，同意在 區域，在規定時間內完成公司規定的下半年銷售變壓器陸佰伍拾(650)台的目標。

片經理(認同人)簽字:

簽定時間: 年 月 日

銷售責任書3

根據公司20xx年度的營銷目標，為充分調動各部門各人員的營銷積極性，在平等、自願、協商一致的基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，並明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。

一、目標營銷責任人：

二、目標責任人職務：

三、團隊（部門）人員定員數量：

四、目標營銷任務

經公司研究決定，現授權營銷責任人，全面負責公司營銷等經營活動的權利。同時，完成以下年度目標營銷任務：

1、年度營銷（以_______為主）目標淨利潤：_______萬元；

2、年度營銷（以_______為主）目標銷量：_______萬元。

年度目標分解表：

五、完成目標營銷任務期限：

六、經營條件和考核範圍

1、公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬元（￥25000000）和經營相應的辦公設施、倉儲場地，目標營銷部門承擔相應的費用。使用資金按月息1.2%計算的利息。

2、淨利潤考核範圍是指扣除目標責任部門所有人員的工資（不包括年終考核提成和超額獎勵）、使用資金按月息1.2%計算的利息、使用固定資產按公司固定資產管理制度計算的折舊、按25%計算含税利潤總額的應交所得税、日常經營管理髮生的其他經營費用及公司固定的管理費用。

七、營銷責任人的義務

1、責任人在簽訂目標責任書後應提出具體的、可操作的相應營銷計劃，積極配合公司相應政策落實

2、營銷目標責任人必須定期或不定期地按公司要求報送以下經營活動有關的各項文字資料：

（1）月份、季度、年度各項工作計劃及營銷數據的分析報告；

（2）公司要求提供的其它相關文字資料；

（3）每月對員工考核、獎勵評比按時上報數據。

（4）當月末完成計劃營銷目標任務的，責任人須向直接上級説明未完成計劃任務的原因，並提出改進措施。

3、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核

4、分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據；

5、加強部門內部管理，不斷提高內部管理水平；

6、接受公司對經營活的檢查、監督，並對公司就經營管理活動提出的整改、完善意見進有效貫徹和落實。

7、嚴格控制各項費用，確保在_______以內。

九、目標責任人的權利

1、要求公司在責任人實施經營活動過程中須提供必要的資金、設備、後勤等人、財、物的支持和保障；

2、根據工作需要，對部門內部員工工作進行自主安排、調動；

3、具有對部門內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內部員工最終任免的主要依據。

4、具有對部門內部員工的年度獎金分配的權利，且公司將其建議作為該部門內部員工最終年度獎金分配的主要依據。

十、經營管理權利和限制

目標責任人在授權期間具有采購、銷售的獨立決策權，具有所需人員的聘任權，配置資金的使用權，在符合法律法規要求內的獨立經營權。

目標責任人及所聘用員工必須遵守國家的法律法規和公司的規章制度，接受公司的考核和審計監督，出現侵害公司利益的舞弊行為、連續三個月虧損或單月出現萬元的重大虧損時，甲方有權終止授權。

十一、薪酬及獎勵

1、薪酬規定：

目標責任人每月固定工資人民幣8000元，按考勤計算髮放，享有公司各項福利待遇，扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。

各單位採取按月考核、累計計算、年終結算的考核辦法；

（1）月份工資

①月完成計劃利潤單位，員工發基本工資；

②當月完不成計劃利潤單位，下浮月基本工資10%；直到累計完成相應利潤指標

③考核年度內累計扭虧並完成計劃利潤後，少發工資部分予以補齊。

（2）年終效益獎

①全年完成計劃利潤指標單位，計劃利潤的10%作為分紅給經營者。

②全年超額完成計劃利潤指標單位，按超過計劃利潤部分的60%作為提獎基數；

③各單位提獎總額的30%原則上獎勵給單位正職，餘70%各單位自主分配；

④資源部正職的年終效益獎基數按各單位正職的加權平均計算。（還是按購進鋼材1元/噸提取）

2、獎勵規定：

（1）年終分紅

年終以經過審計的決算為準，實際數量和淨利潤指標均完成，公司給予目標責任人人民幣_______萬元的目標提成；如實際數量和淨利潤指標中一項完成一項未完成，則目標提成按未完成項完成比例折算；如數量和淨利潤兩項指標均未完成，則目標提成按兩項指標完成比例的乘積折算；如淨利潤為負數，則目標提成為零。實際目標提成70%當年結算後一月內發放，30%在次年按月平均發放。公司有權從中扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。

（2）超額獎勵

年終以經過審計的決算為準，實際完成淨利潤超過目標淨利潤的，公司給予目標責任部門超出目標淨利潤部分（超額淨利潤）60%的超額獎勵，其中，40%的超額獎勵歸目標責任人，20%歸目標責任部門的副職，40%由目標責任人分配給所屬員工。超額獎勵全部當年結算後一月內發放。公司有權從中扣除代扣個人款項及因違紀公司給予的各項處罰。

十二、附則：

1、目標責任人對上述具體數據負有保密責任，如有泄露對公司造成不良影響，公司有扣除留存30%目標提成的權利。

2、目標責任人若在20xx年度由於個人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎勵。

3、執行中如有分歧，雙方協商解決，協商不成可申請仲裁。

4、本責任書一式兩份，公司一份、年度營銷目標責任人一份。

5、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人應共同努力、攜手並進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

公司（蓋章）：

日期：

目標營銷責任人（簽字）：

日期：

銷售責任書4

甲方：深圳市XXXXXXX有限公司

乙方：

為了確保公司20xx年度銷售計劃的實現，結合公司發展的實際情況，經公司研究，並與市場部充分協商，共同確定乙方所負責的項目銷售目標如下：

一、合同期限：

公司對乙方進行業績考核考核的時間，從20xx年1月1日起至20xx年--12--月--31--日。

二、權利職責：

1、甲方聘任乙方為本公司----------，負責-------------工作。

2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告（含本月總結於下月市場拓展計劃、財務預算計劃）。

3、乙方享有公司規定的利益分配權。

4、乙方所負責的銷售區域範圍：。

5、乙方所負責的銷售產品項目：。

6、乙方負責項目在20xx年銷售年度銷售回款目標：萬元人民幣。按月完成月度分解任務。

7、乙方在甲方簽訂本協議後，要嚴格控制經營成本和管理成本，其間費用計入本市場部的經營、管理費用，從給予乙方的分解業務提成中扣除。

8、乙方應遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益。

9、乙方必須遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度。

10、接受總公司及授權經理的領導和監督。

11、不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

12、雙方均應嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。

13、本銷售責任書經雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執一份，具有同等法律效力。

三、公司對於乙方在20xx年度銷售業績的獎懲及結算方法：

1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業務提成

2、甲方給乙方完成全部合同期銷售回款目標萬元人民幣，甲方按照乙方實際完成的年度銷售回款額與年度銷售回款目標的比例，確定乙方的月基本工資的發放數額。

3、從20xx年1月1日起至20xx年12月31日止，如乙方無法完成銷售目標考核的40%，公司將終止與乙方的銷售目標責任書。

4、乙方的銷售提取獎勵實行月度、年度結合結算制度，每月發放%，年度發放%，在考核期結束的次月10日內發放。

四、競爭限制：

1、乙方在甲方任職期間不得與任何第三方正式或非正式的建立相同的業務合作關係或聘用關係；

2、乙方不得在經營同類業務的其他單位內任職，或者自己經營與甲方有競爭關係的業務。

3、乙方不得將本屬於公司的業務轉手給其他公司（即炒單）。

4、乙方在任職期內違反上述條款，給公司造成經濟損失或名譽損害的，甲方將對乙方作解除勞動合同的處罰；

五、本銷售責任書經雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個執一份，具有同等法律效力。

甲方：乙方：

時間：時間：

銷售責任書5

甲方(責任公司)：

乙方(目標銷售責任人):

為了確保公司20xx年度銷售計劃的實現，結合公司發展的實際情況，經公司研究，產品銷售目標如下：

一、合同期限：

1、本合同生效日期為___年___月___日。

2、公司對乙方進行業績考核的時間，從___年___月___日起至___年___月___日。

二、權力職責：

1、甲方聘任乙方為本公司，負責工作。

2、乙方必須每月向甲方提交書面述職報告(含本月總結與下月市場拓展計劃、財務預算計劃)。

3、乙方享有公司規定的利益分配權。

4、乙方所負責的銷售區域範圍：。

5、乙方所負責的銷售產品項目：。

6、乙方負責項目在20xx銷售年度銷售回款目標：500萬元人民幣，毛利潤要達到50萬元人民幣，且毛利潤將作為年度考核的依據。

7、乙方在甲方簽訂本協議後，要嚴格控制經營成本和管理成本，期間費用計入本市場部的經營、管理費用。

8、乙方應遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益。

9、乙方必須遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度。

10、接受公司及總經理的領導和監督。

11、不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

12、雙方均應嚴格遵守本銷售目標責任書的各項約定，否則，應賠償另一方所受的全部損失。

13、本銷售責任書經雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。

三、公司對於乙方在20xx年度銷售業績的獎懲及結算方法：

1、甲方給於乙方提供的薪酬待遇的基本形式包括：基本工資+業務提成+年終獎勵。

2、年終獎勵將以毛利潤的完成情況作為年度考核依據:年度毛利潤達到50萬元，將從毛利潤中提出15%作為年終獎勵分發給員工;年度毛利潤達到40萬元，將從毛利潤中提出12%作為年終獎勵分發給員工。

3、從___年___月___日起至___年___月___日止，如乙方無法完成銷售目標毛利潤考核的80%(即40萬元)，公司將從最後一個月的工資中扣留一半的工資不予發放，如果下一考核年度內完成目標任務，扣留的工資將會返回給員工。

總經理(簽字)：銷售責任人(簽字)：

日期：___年___月___日

日期：___年___月___日

銷售責任書6

甲方：

乙方：

為充分調動公司管理人員工作積極性，確保公司下達給______________中心的年度經營目標順利實現，從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感，本着公平、公正的原則，在雙方協商一致的基礎上，根據公司___________年度的發展戰略規劃，簽訂此目標責任書，以明確雙方的權利、責任和義務。本責任書一式兩份，一經簽字，即對雙方形成承諾，應嚴格遵守。

一、目的

在公司以中心負責制的垂直管理模式下，要求中心總監對自己管理中心負責，要充分調動所屬部門人員的積極性和創造性，挖掘人員潛力;強化管理執行力度和目標實現效率;簡歷公司對所屬部門的經營目標責任考核體系，增強員工的目標責任意識。

二、考核期限：_______年____月____日起至______年____月___日止。

三、甲方的權利和義務

(一)甲方為乙方工作開展和生活提供必要的資金、辦公環境及後勤保障;

(二)甲方為乙方提供必要的培訓和提升機會;

(三)甲方有權對乙方的經營管理活動過程進行監督、檢查並提出改進意見;

(四)甲方對乙方的日常工作進行定期審核和考核，有權在乙方業績長時間未能達成或營銷工作中出現重大失誤而乙方又無有效解決方案時修訂責任書條款或終止責任書的執行，嚴重時撤換中心負責人。

四、乙方的權利和義務

(一)乙方應嚴格遵守國家的法律法規及公司的各項管理制度、流程;

(二)乙方應嚴格遵守《保密協議》的相關規定，履行保密職責，加強職業道德;

(三)乙方應嚴格履行本崗位的崗位職責，並依據審核過的公司_______年的發展戰略規劃開展工作;

(四)乙方應在計劃年度內完成全部工作指標;

(五)乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報送與經營管理活動相關的各項文件和資料，包括：

1、月度、季度、年度各項工作計劃執行情況分析報告;

2、月度、季度、年度銷售計劃完成情況分析報告;

3、各項交派和指定工作實施情況跟蹤報告;

4、發放要求提供的其它文件和資料;

5、考核當月未完成的，乙方必須向總經理書面闡述理由，並拿出切實可行的改進方案;

五、工作獎懲

(一)薪資標準：年薪為___________，其中月度固定發放________，績效考核工資發放_______，年度考核發放___________;(為具體數字)

(二)工作獎勵：

1、完成基礎性戰略目標額外獎勵年終獎_________、額外帶薪年假三天;

2、完成挑戰性戰略目標則額外獎勵年薪的_______，並獎勵個人7天國內遊、額外帶薪年假5天;

3、完成超越性戰略目標則額外獎勵年薪的________、全家(單方父母、夫妻及子女)5天國內遊、額外帶薪年假7天;

4、完成夢想性戰略目標則額外獎勵年薪的_________、全家(單方父母、夫妻及子女)國外遊7天、額外帶薪年假10天。

(三)日常管理依據公司各項管理制度執行;

六、責任考核指標：

(一)營銷費用率控制率;

(二)授信貨款回收率;

(三)銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量);

(四)年度培訓計劃完成率;

(五)銷售計劃達成率;

(六)核心產品銷售佔比;

(七)產品利潤率;

(八)下屬無重大違紀行為;

七、各階段考核指標

(一)基礎性戰略目標考核

1.營銷費用率控制在___________以內;

2.授信貨款回收率達到_______;

3.銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

4.年度培訓計劃完成率達到______________;

5.銷售計劃達成率達到_________________;

6.核心產品銷售佔比達到___________;

7.產品利潤率不低於___________;

8.下屬無重大違紀行為;

(二)挑戰性戰略目標考核

1.營銷費用率控制在___________以內;

2.授信貨款回收率達到_______;

3.銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

4.年度培訓計劃完成率達到______________;

5.銷售計劃達成率達到_____________;

6.核心產品銷售佔比達到___________;

7.產品利潤率不低於___________;

8.下屬無重大違紀行為;

(三)超越性戰略目標考核

1.營銷費用率控制在___________以內;

2.授信貨款回收率達到_______;

3.銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

4.年度培訓計劃完成率達到______________;

5.銷售計劃達成率達到_________________;

6.核心產品銷售佔比達到___________;

7.產品利潤率不低於___________;

8.下屬無重大違紀行為;

(四)夢想性戰略目標考核

1.營銷費用率控制在___________以內;

2.授信貨款回收率達到_______;

3.銷售計劃準確率達(銷售計劃準確率=(計劃銷量-庫存量)/庫存量)達到_________;

4.年度培訓計劃完成率達到______________;

5.銷售計劃達成率達到_________________;

6.核心產品銷售佔比達到___________;

7.產品利潤率不低於___________;

8.下屬無重大違紀行為;

八、附則

(一)本責任書未盡事項由甲乙雙方協商解決，必要時可生成文本，作為附件等同本協議效力;

(二)本責任書自總經理和乙方簽署後立即生效，考核期結束後自動失效;

(三)本責任書一式兩份，甲乙雙方各執一份。

九、其他雙方約定事項可另附文本。

甲方：乙方：

簽訂日期：簽訂日期：

銷售責任書7

為認真做好本公司道路運輸安全生產工作，做到安全無事故，根據《安全生產法》、《道路交通安全法》《道路危險貨物運輸管理規定》等有關法律，並學習和貫徹危險貨物運輸企業安全生產標準化建設工作要求，本公司銷售部門特制定安全生產責任書。

一、銷售部門安全生產職責：

1、嚴格遵守國家及各級政府、主管部門制定的安全生產法律、法規並自覺接受監督。

2、在保證安全的前提下，開展天然氣銷售，CNG油罐車運輸業務，並組織開展天然氣銷售計劃，結合市場需求，增強安全服務意識。

3、積極參加公司組織的各類安全培訓工作，不斷提高安全服務意識和突發處理安全事故能力。

4、負責銷售過程中客户就有關所儲存貨物的安全知識普及，並做好所儲存貨物的質量安全監管工作

5、做好公司客服工作，接受客户關於燃氣質量、安全等問題的投訴與諮詢，及時更正顧客投訴和諮詢的相關問題，並及時傳遞至生產部門的主管負責人。

6、向石油鑽井平台提供安全性能高的後勤服務設備。例如，減壓撬、燃氣電組、天然氣儲運罐車、變壓器等。並從需求方收集安全生產、質量標準化等問題。便於公司進行落實整改工作。

二、安全生產責任書保存

本安全生產責任書一式二份，公司、責任人各執一份，簽字後生效。

xxx

銷售責任書8

為進一步落實安全生產責任制，做到“責、權、利”相結合，根據我公司2xxx年度安全生產目標的內容，現與業務部經理簽定如下安全生產目標：

一、目標值：

1、安全、環保、職業健康安全零事故。

2、銷售計劃達成率95%以上。

3、銷售回款率達100%。

4、銷售費用節省率98%。

5、客户投訴解決滿意率100%。

二、安全工作內容:

1、規範執行公司各項安全管理制度，對本部門的安全生產負直接領導責任，嚴格履行本人的安全職責，確保安全責任制在本部門全面落實，不發佈與公司安全管理制度相牴觸的指令，並全力支持安全工作。

2、保證公司各項安全管理制度和管理辦法在本部門的全面實施，並自覺接受公司安全部門的監督和管理。

3、在確保安全的前提下組織業務經營，始終把安全工作放在首位，當“安全與銷售、質量”發生矛盾時，堅持安全第一的原則。

4、參加公司安全生產會議時，必須彙報本部門的安全生產情況和安全問題落實情況；在安排本部門生產任務時，必須安排安全工作內容，並寫入記錄。

5、在公司及上級單位的安全檢查中杜絕各類違章現象。

6、組織本部門積極參加安全檢查，做到有檢查、有整改、有記錄。

7、必須按規定對本部門員工和新進員工進行上崗前培訓。

8、嚴格執行公司各項安全生產規章禁令，確保本部門人員不違章作業。

三、安全獎懲：

1、年內公司將對以上目標進行考核，達到目標要求的，進行表彰獎勵；達不到目標要求的，公司視情節輕重按相關規定給予處罰。

2、因個人管理不力、玩忽職守等原因導致分管業務在安全方面存在重大安全隱患不能及時整改或造成安全事故的，公司將按相關規定和程序進行處分

四、本責任書一式兩份，本責任書自簽字之日起執行。

總經理： 責任人：

（簽字） （簽字）2xxx年 月 日2xxx年 月 日

銷售責任書9

甲方： （以下簡稱甲方）

乙方： （以下簡稱甲方）

甲乙雙方經協商一致，在原簽定《勞動合同》及有關補充協議的基礎上，自願簽訂本崗位責任書，以便雙方遵照執行。

一、乙方在甲方擔任的職位是 ，主要工作是 ，工作考核的重點是 。

二、乙方負責的市場區域是 ，需要完成的市場銷量是 萬（具體銷量以實際年度、季度、月度計劃任務為準）。

三、甲方有權從下列方面考核乙方表現

1、工作的積極性和主動性，主要包括心態、狀態和精神面貌等方面。

2、工作的紀律性和管控性，主要包括有效地團隊管理、人員培育、使用和考核。

3、工作完成情況和達標率，主要包括區域市場客户的滿意度和市場銷量完成率。

4、終端門店的維護和提升，主要包括客户的滿意度和支持力，以及終端形象的提升。

四、崗位職責

1、協助上級領導制定公司年度發展目標、預測市場發展趨勢。

2、制定年、季、月度市場銷售計劃和促銷計劃，完成公司銷售任務。

3、深入分析客户、行業、對手情況，及時有效地開展市場促銷活動。

4、切實維護終端店鋪的客情關係和品牌形象，做好品牌口碑和市場佔有率。

5、負責團隊的招聘、培訓、管理、考核，以及專櫃和精品店的回款工作。

五、乙方的薪資主要由“基本薪資、業績薪資、 考核薪資、乾股分紅、其它福利”五部分組成，本條款中的考核薪資是指責任津貼，但不僅限於責任津貼（含其它考核性獎勵）。

六、乙方每月的責任津貼是 元人民幣（大寫： ），約佔工資比例的25%，責任薪資的發放將根據甲方的等級評定，等級評定依據是由當月的《周工作計劃表》形成。

七、考核等級一共劃分四級，分別是不及格、及格、良好、優秀四種。優秀等級按100%責任津貼發放，良好等級按80%責任津貼發放，及格等級按60%責任津貼發放，不及格等級則扣除當月責任津貼。

八、乙方應當嚴格按照《勞動合同》和甲方《員工手冊》的有關規定及本協議的有關規定全面履行職責。如出現下列情形之一的，甲方有權取消乙方的責任津貼以及給予相應處罰。

1、因故意或嚴重不負責任造成工作失誤，不能完成本協議的約定職責，給甲方造成損失的，應對其造成的損失承擔賠償責任。

2、違反國家法律、法規及甲方依法制定的規章制度，給甲方造成損失的，應對其造成的損失承擔賠償責任。

3、違約解除勞動合同，應當支付的違約金、職業培訓費及因此造成的損失。

4、未經甲方書面許可，泄露公司關於市場信息數據、投資動向、管理制度、技術配方 等商業祕密，給甲方造成損失的，應當承擔的違約責任。

5、損壞甲方財物，未與甲方結清相關費用（包括所經手辦理的貨物、貨款的回收等）。

甲方依法從責任津貼中扣除上述款項後，如有結餘，甲方支付餘款給乙方；如有不足，乙方應立即補齊，否則，甲方有權通過法律途徑向乙方追償。

九、本責任書作為《勞動合同》及其補充協議的組成部分，與勞動合同具有同等效力。

十、本協議一式兩份，經雙方簽字蓋章之日起生效。

　　甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)：

　　簽約代表： 身份證：

　　簽訂時間： 年 月 日 簽訂時間： 年 月 日

銷售責任書10

為了規範20xx年度企業銷售管理制度，明確銷售人員的工作職、權、利，確保各人員保質保量地完成年度銷售目標任務，併合理、公平地進行績效考核，特制定本銷售合同責任書，具體內容如下：

一、 崗位目標及薪資標準：

1. ************有限公司（以下簡稱甲方）聘用為 市場營銷經理 ，負責 區域市場的營銷工作 。

2. 經雙方商討確定，乙方在20xx年全年基本銷售任務為

3. 甲方對乙方實行崗位基本工資+銷售獎金的薪資分配形式，確定乙方在完成全年銷售任務的情況下基本工資標準為 元/月，銷售獎金以 的方式結算，並依據乙方銷售實績確定浮動標準。

二、 任職要求和崗位職責： 乙方在甲方董事長、總經理的直接領導下，全面負責分包區域（或其他新闢市場區域）的市場開拓、營銷公關、產品銷售、客户服務等方面的工作，享有經公司法人（或總經理）同意並授予的市場包乾、業務公關、合同談判、客户服務等業務權限。其具體崗位職責如下：

1. 遵循公司全年經營方針策略，根據公司制定的年度市場銷售目標和計劃方案，結合自己分包市場區域情況，接受並不折不扣地完成公司下達的目標任務，同時積極配合公司做好新區域、新市場開拓工作。

2. 根據全年銷售目標任務，全面掌握分包區域市場行情，瞭解客源情況，做好市場調研，認真編制營銷工作計劃，並做到每週書面或口頭向公司領導作一次銷售工作情況彙報。

3. 做好對市場客户的公關工作，需公司協調的，要在第一時間將信息反饋，並及時保持與客户單位的聯繫、溝通、回訪、服務等工作，及時做好客户檔案的建立，確保與客户保持長期良好的協作關係。

4. 認真做好負責區域的每月（季度）市場營銷工作總結分析，按時參加公司每次銷售工作例會，配合市場部做好產品銷售價格的同比市場行情調研，向公司反饋合理化的建議和意見。

5. 認真配合公司做好所負責市場區域產品招投標、合同談判簽約等工作，負責已籤合同的履約，配合公司其他部門做好產品計劃下達、發貨跟蹤，認真做好售後服務、貨款清收等工作，確保貨款資金按合同條款如期回籠。

6. 樹立良好的工作形象，嚴肅執行國家相關經濟法律法規，不違規操作，不損害公司利益和聲譽，不得私自佔用、挪用銷售貨款。同時應嚴格執行公司財務費用管理制度，節約出差、招待等費用開支，按標準規定報銷費用。同時認真做好公司交辦的其他工作任務。

三、 考核內容：

1. 基本工資發放辦法：乙方能夠執行公司的銷售經營策略方針，認真細緻地擬定年、季、月度營銷工作計劃。原則上，在甲方全力支持下，乙方應不折不扣地完成簽訂的全年銷售目標任務，則甲方發放全年基本工資。如乙方僅完成銷售目標任務80%以上的，則扣發全年基本工資的30%；僅完成全年銷售目標任務數60-80%的，則扣發全年基本工資的50%；全年銷售目標任務數完成率未達60%的，則不發放基本工資。

2. 銷售業績獎金提成：每份銷售合同簽訂時，甲方根據合同簽訂價格，即與乙方定好業務獎金提出比例。甲方根據合同資金回籠情況，如乙方按合同規定期限內回籠全部資金的，甲方按約定比例即與乙方結清獎金提成；如乙方按合同條款在 個月內未能如期回籠資金的，按回籠延期情況並參照銀行利息比例扣減獎金提成；如超出合同條款期限 個月未能回籠貨款的，則甲方可不予結算獎金提成；如超出合同條款期限 個月仍未能清收全部資金的，則應追究乙方相關經濟賠償責任。

3. 乙方一經發現有私自佔用、挪用銷售貨款情況的，甲方對乙方立即予以解聘開除，並以法律途徑追究乙方相關責任

4. 乙方在銷售工作中有欺詐、哄騙、XX客户等行為而導致發生法律糾紛賠償的，所產生的後果一律由乙方自負，概與甲方無關。因工作失誤而導致公司財產、形象聲譽損失的，應追究相應經濟賠償責任。

5. 乙方在銷售工作中原則上不得私自公關、簽訂其他得到甲方認可的銷售人員包乾區域的業務，確有業務需要的，應由甲方出面協調，並經雙方銷售人員認可後，方可實施開展業務工作。

四、 考核期限：

考核責任時間從20xx年1月1日起至20xx年12月31日。

本合同責任書一式三份，甲、乙雙方及見證方各執一份，簽章生效。

甲 方（蓋章）： 乙 方（簽字）：

董事長（法人代表簽字）： 見證方（蓋章）：

總經理（簽字）：

日期：

銷售責任書11

根據公司20xx年度的銷售規劃，通過對市場的預測，參考歷史銷售業績並綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質量，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自願的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，並明確公司與責任人的權利與責任。

一、目標銷售責任人：

授權職務： 營銷總監

二、銷售責任人的銷售區域：

全國

完成目標銷售任務期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。

三、目標銷售任務及考核指標

經公司研究決定，現授權銷售責任人負責公司所經營藥品的銷售，並負責客户的維護服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。

1、20xx年11、12月銷售任務 200。0522 萬元；20xx年11月、12月僅對銷售任務和回款進行考核，其他指標不考核。詳見20xx年任務分解表。

2、責任人在20xx年12月25日前負責完成清收歷年遺留銷售貨款118萬元。

3、20xx年度銷售任務 20xx。0220 萬元；詳見20xx年任務分解表。

4、基藥產品省內各市縣鄉鎮醫院覆蓋率達90%，OTC產品覆蓋率達80%以上。

5、客户投訴季度次數不大於 10 次。

6、客户回訪率 80 %；重點客户滿意率 100 %。

7、退貨率不超過 0。2 %。，破損率不超過 0。02 %。

四、費用指標分解與控制

1、責任人應嚴格按照公司預算執行及控制，如有超支，應提前一月就超支部分以書面報告説明原因，並提請財務審核後由總經理批准，否則從市場部年度總費用中扣減。

2、費用分解（詳見財務部門核定的費用分解表）

五、具體實施辦法：

1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書後十日內向公司提供一份20xx年銷售目標完成計劃書。根據公司計劃責任人需在20xx年完成歸芪三七口服液和麻杏止咳糖漿在省外2—3家省級醫保或基藥報批。

2、由公司和責任人對20xx年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如完成銷售任務，則按照約定薪資標準全額發放；超額完成任務就超出部分按照銷售額的0。5%進行獎勵；不能完成任務，則對績效部分薪資同比例下浮。且責任人須書面向直接上級説明未完成計劃任務的原因，並提出改進措施。如果連續四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續勝任其職務。

3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束後需建立完善客户檔案及信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。

4、根據公司統一制定的《績效考核辦法》要求，參與公司日常考核；（細則

按各級考核表規定執行）。

5、做好客户維護工作，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，瞭解客户需求，拉近與客户之間距離，公司將不定期向客户徵詢回訪情況及滿意度，如果責任人沒按公司要求回訪客户，每次處罰50元。如果客户流失，連續2個季度未購進藥品，責任人必須書面向公司做出客户流失的具體原因，經公司核實因責任人原因造成，每流失一個客户處罰500元。

6、接受公司及藥監部門對市場營銷活動的檢查、監督，如有違反相關的`法律、法規和公司銷售規定，損害公司形象、損害客户利益、損害公司利益的行為，一經核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協議》，承擔相應的責任。

7、按照公司規定按時制定銷售月報、季報、年報。於次月4日前上報銷售月報表，每滯後一天處罰責任人50元。

六、目標責任人的權利

1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和後勤保障。

2、公司銷售部必須按照公司規定的藥品銷售價格執行，如有藥品價格變動需報總經理審批。藥品品規儘量滿足客户需求。

3、每月按時結算責任人銷售提成；每季度按時對責任人考核並兑現。

七、本責任書與公司的各項管理制度並行，如有衝突以公司管理制度為準。

本責任書一式四份，辦公室一份、總經理及財務各一份、年度銷售目標責任人一份。自簽訂之日起，公司和銷售目標責任人應共同努力、攜手並進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

總經理（簽字）：

銷售責任人（簽字）：

日 期： 日 期：

銷售責任書12

根據老爹生物公司20xx年制定的年度銷售目標，按照市場預測，參考歷史的銷售業績，本責任書規定的目標任務相當大。為充分調動營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等自願協商一致的基礎上，特制定本銷售目標、任務和相應的激勵政策，並明確公司與銷售責任人的責任與權利。

一、目標責任人和考核公司

考核公司：湘西老爹生物有限公司。

二、目標利潤、目標銷售任務、銷售責任人的待遇(銷售責任人績效待遇不核算入15%銷售費用內)

經公司研究決定，現授權銷售責任人全面負責公司生產的獼猴桃“果王”系列飲料、休閒食品類產品的銷售、品牌宣傳、品牌推廣等活動的權利。同時完成以下銷售利潤和銷售目標任務。

(一)目標利潤

完成銷售目標，其毛利潤達600萬元。毛利潤=含税銷售收入—生產成本—税收—15%以內的銷售費用。

(二)年度銷售產品以飲料類為主，休閒食品為輔的系列產品，基本任務3000萬元(含税)或3500萬以上(含税)。

1、完成基本任務年銷售收入3000萬元，月250萬元。責任人年薪30萬元(不含税)，月底薪6000元，按月考核，實行基本工資加績效;

2、完成基本任務年銷售收入3000萬元，月250萬元的80%以上，責任人月底薪6000元，下月補足未完成任務。

3、完成目標任務年銷售收入3500萬元，月290萬元。責任人年薪40萬元(不含税)，月底薪6000元，按月考核，實行基本工資加績效;

4、完成基本任務年銷售收入3500萬元，月290萬元的80%以上，責任人月底薪6000元，下月補足未完成任務。

(四)績效工資實行季度、年度相結合的考核方式，按季發放績效工資70%，年末30%，在考核結束10日內兑現發放。

(五)如果責任人連續兩個季度無法完成基本任務80%，公司將據實際情況終止與責任人簽訂的目標責任書，重新聘用該項目的責任人。

三、銷售費用

1、銷售費用嚴格控制在15%以內即：

①產品自出庫後發生的費用;

②銷售人員工資、出差和績效工資;

③印刷宣傳品及促銷推廣費用;

④辦公費用;

⑤產品銷售所產生的雜費。

2、不包括因產品質量問題而發生的起訴、應訴、抽檢、處罰、補償以及與此相關的費用。如因產品致命質量等問題引發區域市場銷量萎縮，經銷商放棄經銷權，公司須降低銷售目標的總任務銷量;

3、不包括公司為宣傳自身形象而投入的規模較大的廣告宣傳。

四、銷售責任人執行期限

目標責任書籤訂後，因須重新調整部門組織結構人員的佈置、新績效方案的制定，以及重新佈局市場調整戰略。公司對銷售責任人進行業績考核的時間：自本責任書籤訂和部門經理任命後3個月之後實施，為期一年。

五、責任期銷售價格

1、嚴格執行公司20xx年7月調整後的新價格(附價格表)，且所有飲料產品出廠價格、批發價格統一由飲料專營部歸口管理;

2、新產品以及新規格的產品生產成本價必須由財務核算、總經理確認，加20%具實告知銷售責任人。

六、銷售收款方式

公司銷售實行現款交易，款到發貨，特殊情況經總經理批准方可發貨，有信譽的老客户(指超市酒店)按原銷售方式發貨但應收賬款不超過期初餘額，並保證全額回收(不可抗拒因素除外)。

七、責任人風險抵押的保證條款

(一)基本原則：

1、利益保障原則，保障銷售責任人合法利益;

2、董事會通過，沒有損害其它股東利益;

3、預交原則，切實投入資金，而不是從年薪中扣除;

4、有利於調動積極性原則，既有利於調動銷售責任人積極性，又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此，銷售責任人要求其它相關部門同樣和公司簽訂責任書，防止因生產、供應、質量等原因而影響飲料銷售部目標任務的順利完成。若出現不可預測的影響，公司須對責任人規定的銷售目標任務作適當的調整。

(二)風險抵押金數額，現有高級管理人員依據自身職責與貢獻的差異，其交納風險抵押金的數額擬定為：

1、高級管理人員：抵押金相當於年度年薪的50%;

2、部門管理人員：抵押金相當於年度年薪的30%;

3、生產、銷售、技術骨幹：抵押金相當於年度年薪的20%。

(三)保證金額：

1、為保證銷售目標的實現，目標責任人自責任書籤訂10日之內按薪酬比例交保證金，比例後風險抵押金人民幣貳拾萬元(￥20萬元)，否則重新聘用該項目的責任人;

2、返還：責任人期滿，由公司董事會對高層管理人員上一年度的經營行為進行考核評價，如果在任期間沒有假公濟私行為，也沒有發生由於管理不當給公司造成重大經濟損失的情況，且全面完成目標任務，公司將雙倍返還上年度的風險抵押金;

3、退還：責任人離開部門，由公司董事會對其進行離任審計，如果在任期間沒有假公濟私行為，也沒有發生由於管理不當給公司造成重大經濟損失的情況，公司將如數退還風險抵押金;

4、責任人任期間發生假公濟私行為，或者由於管理不當給公司造成了重大經濟損失，公司將扣除其風險抵押金。

八、責任人的權利及義務

1、權利

①任職期內享受公司行政職權和期權激勵。責任書籤訂一年內完成任務即享受長期行政職權及公司期權：銷售責任人貳佰萬元(￥200萬元)銷售部門壹佰萬(￥100萬);

②享有對部門的部門經理、副經理的任免權利，且由公司對任命的部門經理、副經理以會議的形式進行正式任聘，下發聘任書後到崗工作，且享有對營銷中心的其他綜合管理的行政權力;

③要求對銷售額提取的15%費用，每月核算後出具具體數字金額，銷售責任人有自主掌管權，支配權、市場投入權和部門員工工資待遇及績效工資的擬定發放權。但須呈送公司審核備案;

④要求公司在銷售責任人實施經營活動前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內送貨車添置增加、後勤等人、財、物的支持和保障;

⑤根據工作需要，享有對部門內部員工工作進行自主安排、調動;⑥所有相關獼猴桃“果王”系列飲料、休閒食品類產品必須歸口銷售責任人管理，核算其總銷量即總銷量以生產為準;

⑦新產品以及新規格的產品銷售責任人有權根據市場自主定價，在保證公司20%的利潤情況下，多餘盈利由銷售責任人自主控制即新產品以及新規格的產品可大於15%用於以下方面：

①產品自出庫後發生的費用;

②銷售人員工資、出差和績效工資;

③印刷宣傳品及促銷推廣費用;

④辦公費用;

⑤產品銷售所產生的雜費。

2、義務

①責任人應在簽訂年度銷售目標責任書後10日內向公司提供具體的、可操作性的、有時間性的目標實施詳細計劃書(含電子文檔)，在公司認可後以此作為對銷售目標責任人進行績效考評，且作為市場開發銷售活動監督、控制的依據;

②按月、季、年度提交各項工作計劃、銷售數據、市場調查的分析和總結報告，分析市場狀況，為公司決策提供準確的市場依據;

③及時提供公司需求的相關資料，如客户信息合同等;

④考核當月未完成目標任務，責任人須書面説明未完成任務的原因，並提出改進措施;

⑤積極組織公司的營銷工作，並指導、協調、激勵下屬工作，確保目標任務順利完成。

九、公司的權利及義務

為保證第一年整個目標任務3000萬至3500萬順利完成，且是在銷售費用嚴格控制在15%以內，其難度相當大。所以公司必須滿足以下四點：

1、新產品或新規格的產品開發生產必須在銷售目標任務書籤訂後3個月內完成，且新產品包裝由飲料專營部審批後印刷;

2、公司產品形象代言廣告帶製作須立即着手製作，到時方能踏踩最佳時期在湖南都市、經視、電視劇、影視等地方頻道播出，為招商工作作鋪墊;

3、公司所有生產人員、技術人員、供應人員、銷售人員、管理人員精誠團結、形成合力。建議公司對公司的飲料核心文化和目標任務在廠內進行一次張貼大字宣傳;

4、公司領導要為飲料專營部制定的市場佈局、人員佈局和戰略方針(三年飲料銷售過億)作支持後盾。支持重新制定銷售人員薪金制定和績效工資方案(績效方案必須是目前銷售行業最先進的)，支持銷售人才、市場維護人才的引進，且下命人事部為飲料專營部儲備銷售人才作積極的工作。儲備人才的工資不列入銷售費用15%以內。

十、附則

1、本責任書一式四份，董事長、總經理、銷售責任人、公司財務部各一份;

2、本責任書自簽訂之日起公司和銷售目標責任人應共同努力、互勵共勉以確保目標任務的順利完成;

3、本責任書未盡事宜由公司董事會依據具體情況商定解決。

董事長(簽字):總經理(簽字):

日期:日期:

銷售責任人(簽字):財務總監(簽字):

日期:日期:

銷售責任書13

根據20xx年度營銷目標，按照市場預測，參考現有行業現狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調動各部門各人員營銷積極性，以確保公司年度營銷目標實現，在平等自願協商一致基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，並確保公司與責任人的權力與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。

一、 目標營銷責任人：__________

二、 目標責任人職務：__________

三、 目標營銷區域：__________

四、 目標營銷任務：

經公司決定，現授權營銷責任人_____全面負責公司在_____營銷、市場推廣活動，同時完成以下年度目標營銷任務：

月度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 總計

基礎目標

挑戰目標

飛躍目標

銷售目標責任書三篇銷售目標責任書三篇

完成目標任務期限：20xx年1月1日至20xx年XX月31日

五、營銷責任人的義務

1、責任人在簽訂目標責任書後應對本區域提出相應營銷計劃，積極配合公司相應政策落實

2、關注競品動態，每月提供競品銷售數量及促銷信息

3、加強自身學習，不斷提高自我水平

4、嚴格執行公司各項管理制度，按照公司基本考核執行

5、接受公司檢查、監督，維護好各方面關係

6、嚴格執行公司價格政策

六、薪酬規定

營銷目標責任人年薪=月基本工資（ ）+月銷售提成+年度銷售提成

月銷售提成參考公司每月銷售提成方案執行

年度銷售提成：完成基礎目標獎勵每台60元，完成挑戰目標獎勵每台80元，完成飛躍目標獎勵每台100元，

七、附則

1、本責任書一式貳分

2、目標責任人如果本年度內因故離職，不享受年度銷售提成

3、本責任書自簽訂之日起，公司和營銷目標責任人有共同努力，攜手共進，互勵共勉。以期順利完成年度目標

公司（簽章）： 目標責任人：

日期： 日期：

銷售責任書14

根據公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績並綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，提高服務質量，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自願的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵獎罰政策，並明確公司與責任人的權利與責任。

一、目標銷售責任人：

二、目標銷售任務：

經公司研究決定，現授權銷售責任人負責公司所經營的所有藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫療器械）的銷售，並負責客户的維護、服務、配送工作。同時，完成以下年度目標銷售任務，按季度進行考核。

1、20xx年度銷售 萬元；

2、客户投訴次數不大於 次。

3、客户回訪率 %；重點客户滿意率 %。

三、完成目標銷售任務期限：

20xx年12月21日——20xx年12月20日

四、銷售責任人的銷售區域（服務對象）：

五、具體實施辦法：

1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書後十日內向公司提供一份20xx年銷售目標完成計劃書。

2、由公司和責任人對20xx年銷售任務按季度進行分解，公司在每季度末考核責任人銷售任務完成情況，如果完成銷售任務，超出部分按照銷售額的1%進行獎勵；未完成計劃銷售目標任務的，差額部分按照0。8%進行處罰，且責任人須書面向直接上級説明未完成計劃任務的原因，並提出改進措施。如果連續四個季度未完成銷售任務，公司將評估責任人的銷售能力和責任心，決定責任人是否能繼續勝任營銷員一職。

3、責任人必須響應公司組織的各項促銷活動，做好舉辦活動的前期準備計劃、流程，活動結束後需提交的客户參與信息、活動分析及活動效果等相關資料等。本項列入公司考核責任人內容，每違反一項，處罰50元。

4、根據公司《部門及個人考核辦法》要求，參與公司考核；（細則按各級考核表規定執行）。

5、加強新客户發展工作，對業務量較大、信譽良好的非“三統一” 非我公司客户，責任人通過努力客户連續兩個季度均有購進記錄且每季度購進量超過一萬元，發展每個客户獎勵責任人500元。

6、做好客户維護工作，每個季度必須對所有的服務對象進行一次現場回訪工作，宣傳公司的銷售政策，瞭解客户需求，拉近與客户之間距離，公司將不定期向客户核實責任人是否現場回訪，如果責任人沒按公司要求回訪客户，每次處罰50元。如果客户流失，連續2個季度未在公司購進藥品，責任人必須書面向公司做出客户流失的具體原因，經公司核實因責任人原因造成，每流失一個客户處罰500元。

7、接受公司及藥監部門對市場營銷活動的檢查、監督，如有違反相關的法律、法規和公司銷售規定，損害公司形象、損害客户利益、損害公司利益的行為，一經核實，立即停止責任人銷售工作，按照《部門及個人考核辦法》和《銷售協議》，承擔相應的責任。

8、根據客户的經營狀況，允許責任人每月最大欠款額為 萬元，超過部分，按照貸款行息每月扣除。

六、目標責任人的權利

1、要求公司在責任人實施市場銷售活動過程中須提供必要的藥品品種、車輛支持和保障。

2、公司業務部必須按照市場行情及時調整藥品價格，藥品品規儘量滿足客户需求。公司對於重點客户可以採用靈活價格政策。

3、公司有義務協助責任人清收回款難度較大貨款。

4、每月按時結算責任人銷售提成；每季度按時對責任人考核並兑現。

七、本責任書與公司的各項管理制度並行，如有衝突以公司管理制度為準。

本責任書一式三份，辦公室一份、銷售副總一份、年度銷售目標責任人一份。 本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手並進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

總經理（簽字）：

銷售責任人（簽字）：

日 期： 日 期：

銷售責任書15

為進一步貫徹落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產管理方針，強化各級各部門的安全生產責任，確保安全生產，並結合集團公司《HSE管理體系》和《安全標準化》要求，制定本責任書。

一、部門負責人的安全職責

1、貫徹執行《危險化學品安全管理條例》等有關危險化學品管理的法律法規，結合本單位實際，制定相應的實施細則。

2、負責本部門安全培訓活動的組織與管理。

3、定期召開銷售人員安全會議，傳達安全知識及國家法律法規要求。

4、認真執行國家和我廠有關安全、勞動保護、職業衞生的制度和規定。

5、嚴格對危險化學品運輸車輛的審查，確保安全性能。

6、營銷人員或業務關係人員進入生產區域必須穿戴相應的勞動防護用品並聽從安全管理人員的指揮。

7、負責我廠易製毒化學品相關證件的辦理。

8、定期對相關方的評價。

二、安全生產目標

1、輕傷事故為零；重傷及以上事故為零。

2、火災事故為零。

3、相關方合格率為100%。

4、危險化學品的運輸車輛的資質合格率為100%。

三、考核説明

1、本責任書所稱“安全”，包括生產安全、消防安全、環境安全、職業衞生安全、交通安全等。

2、本責任書籤訂範圍：生技部主要負責人。

3、本責任書籤定後，乙方向廠財務交納安全風險抵押金，根據年終總評情況，對經考核完成年度安全環保目標的將兩倍返還。

4、本責任書籤定後，乙方要根據本責任書的控制指標，落實責任。

5、本責任書按照安全環保工作目標，實行百分制考核。根據每月的各項考核，年終總評。得分在90分及以上者為先進單位；得分在80—89分者為合格單位；得分在80分以下者為不合格單位；經年終考核，合格及以上單位風險抵押金雙倍返還，不合格單位低於80分的，每低1分扣風險抵押金5%，低於75分的扣除全部風險抵押金。

6、年終根據考核情況，給予通報表彰或處罰。考核結果與經濟獎懲和年終綜合評比掛鈎。

7、發生責任死亡事故或重傷事故，直接經濟損失5萬元（包含5萬元）以上的其他各類責任事故，每一項扣罰乙方當月工資總額的5%，並否決乙方當年綜合評比先進個人資格；同時，扣除乙方全部上繳風險抵押金。負有較大直接責任的給予相應行政處分，構成犯罪的由司法機關追究刑事責任。年終總評為安全不合格個人的，取消參加綜合評比先進個人的資格。年終，從安全優秀個人中評選安全先進個人。

8、本責任書雙方簽字後生效。期間，乙方發生變動的，由繼任人繼續負責，不再另籤責任書。

9、安全生產委員會負責解釋和考核，考核結果及獎懲意見經廠安全生產委員會批准後，報企財部實施。

10、本責任書有效期為20xx年1月1日至20xx年12月31日。

　　甲方：xxx

　　乙方：xxx

　　20xx年1月1日