銷售部銷售主管崗位職責

　　篇一：銷售主管崗位職責範文

1、根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。

2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，瞭解客源市場佈置的流量，注意市場結構的變化。

3、對本市場中的客源大户要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化並適時做出應對。

4、組織本組組員對新市場進行開發。

5、管理開發好自己的客户。

6、負責組織銷售計劃的審定及落實，並進行督查。

7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，並審核銷售記錄卡。協助部門經理做好本市場客户的建立及升級管理工作，保持客户檔案的.完整。

8、每天早晨組織銷售員召開晨會，佈置當日工作重點；晚上參加部門銷售會議，彙報當日工作進行情況及次日工作重點。

9、根據工作需要對小組人員配備提出意見並編制本組培訓計劃，並督導培訓計劃的落實。

10、每週組織銷售員完成部門周例會。

　　篇二：酒店銷售主管崗位職責

1、根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。

2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，瞭解客源市場佈置的流量，注意市場結構的變化。

3、對本市場中的客源大户要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化並適時做出應對。

4、組織本組組員對新市場進行開發。

5、管理開發好自己的客户。

6、負責組織銷售計劃的審定及落實，並進行督查。

7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，並審核銷售記錄卡。協助部門經理做好本市場客户的建立及升級管理工作，保持客户檔案的完整。

8、每天早晨組織銷售員召開晨會，佈置當日工作重點;晚上參加部門銷售會議，彙報當日工作進行情況及次日工作重點。

9、根據工作需要對小組人員配備提出意見並編制本組培訓計劃，並督導培訓計劃的落實。

10、每週組織銷售員完成部門周例會。

11、每週對本市場狀況進行一次分析總結，找出工作存在的不足並提出政策方案，並對下週市場狀況進行分析預測。

12、帶領銷售員完成飯店下達的經營指標。

13、根據每位銷售人員特點及客户的特點對本市場客户進行合理分配。

14、審核上交種類報告並提出處理意見。

15、協助銷售員做好大型團隊、特殊客户的接待服務工作。

16、參加市場經營分析會及年、月、度的市場經營計劃會。

17、關心銷售員,做好思想工作。發揚團隊精神，認真完成部門下達的各項工作。

18、組織和參與一些交易會及外地促銷活動。

　　篇三：酒店銷售主管崗位職責

1: 定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，並負責計劃和安排的實施

2: 銷售代表的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程，保證銷售業務按計劃、程序順利進行

3: 銷售代表的入職培訓和日常業務培訓

4: 銷售現場與各種銷售活動現場的組織、鼓動、巡檢與協調，銷售現場環境、氣氛的調節、調度

5: 銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團隊建設，並提交人員使用與管理建議

6: 定期向主管領導提交業務分析報告（客户分析、銷售策略效果與建議等），並組織銷售代表進行市場調研

7: 定期向主管領導提交工作計劃和總結

8: 負責銷售資料的監控和準備

9: 完成上級領導交辦的臨時性工作

10: 對項目部銷售代表負有直接的考核權,要求考核工作公正、公開、公平，提供業務員的公平競爭環境和條件，禁止出現不合理的競爭現象。

11: 嚴格執行公司考勤規定,服從項目銷售經理的管理和工作安排

　　篇四：酒店銷售主管崗位職責

1、全面主持銷售部日常事務和管理工作。落實執行公司各級文件制度。

2、制定本部門的各級文件制度、績效考核方案、並界定下屬的工作職責。

3、制定市場推廣方案，根據市場信息制定開發計劃，促銷方案。

4、組織建立健全並維護更新客户資料檔案台賬。

5、分析市場狀況，正確作出市場銷售預報，開發客户、擴展業務。

6、參與重大銷售談判和簽定合同，組織參加產品展銷會。

7、審查客户資料，提供報價、合同評審，簽訂合同。 8、跟蹤客户對產品要求、服務要求的變化，提供及時的服務。

9、監督下屬根據客户要求準確下達生產計劃單並跟進計劃單的完成。

10、制定發貨計劃、提供送貨服務，保證交期與貨款回收。

11、負責對客户價格，產品要求、交貨期溝通。並對出現的問題，尋找最佳解決方案。

12、及時跟蹤客户意見反饋、投訴問題的解決過程與結果，並回復客户。

13、負責客户回訪、維護、聽取客户反饋意見，進行客户滿意度調查和評價。

14、監督、檢查、指導、考核、評議下屬各項工作。

15、負責對下屬工作指導，業務培訓，並進行績效考核。

16、做好與其他部門的橫向聯繫溝通。